蘇家愛華開業(yè)策劃案.doc

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蘇 家 愛 華 開 業(yè) 廣 告 投 放 策 劃 XXX公司 我公司是XX獨家經(jīng)營公交車載移動電視廣告發(fā)布的傳媒公司，現(xiàn)擁有公交公司138臺公交車載移動電視。為進一步更好、更有效、更低成本的宣傳貴公司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升貴公司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，經(jīng)市場調(diào)查分析各項宣傳推廣途經(jīng)，建議開展公交車車載電視媒體廣告投放。以下就投放事宜作相關(guān)介紹： （一）、公交車載電視廣告簡介 公交車載電視廣告是一個新興的媒體資源，一個具極強流動性并極具號召力和影響力的區(qū)域性廣告媒體，它具有生動完美的視覺形象、深刻持久的傳播效果、強烈的現(xiàn)代感和不可抗拒的視覺沖擊力。 （二）、公交車載電視廣告優(yōu)勢 1.信息的強制接觸：作為在城市生活中無處不在的公交車輛，每每出現(xiàn)在我們的身邊，這種不經(jīng)意間的信息傳播是人們無法避免、不可抗拒的。在公交車封閉環(huán)境內(nèi)，電視節(jié)目的強制性收看和影音的震撼效果找準乘客空白的心理進行傳播，不僅達到了高收視利率的效果且更方便乘客對廣告內(nèi)容的記憶； 2.針對性強：公交車載電視廣告能有效針對商品的目標消費群體適時地進行發(fā)布，從而直接擊中目標消費者；良好的廣告投放性價比，相對較高的收視率，卻保持較低的廣告投放價格，更利于產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的迅速推廣； 3.流動性強：公交車載電視廣告作為流動的視覺廣告媒體，在市區(qū)的主要干道上往返穿梭，線路固定且較長，有突出反復(fù)訴求的效果，可增加廣告受眾的數(shù)量和接觸頻率； 4.不可抗拒的視覺沖擊力：公交車載電視廣告畫面亮麗精致，影音同步圖文并茂，制作精美，創(chuàng)意新奇，具有強勁的視覺沖擊力，極富感召力，使人過目難忘，對品牌形象的綜合宣傳效果很好，可以充分展現(xiàn)企業(yè)的實力和氣勢。受注意程度據(jù)調(diào)查：在北京、上海、杭州、南京、武漢、廣州等城市，最受人們注意的戶外媒體的排名，公交車載電視廣告廣告總是排名第一、第二位； 5.到達率高、覆蓋面廣、播放頻率高：公交車載電視廣告是一種非常貼近目標消費群體的媒體，公交車每天行駛在路上的時間有13小時左右，因此公交車載電視廣告的訴求具有長時的特點，這樣能使受眾更多、反復(fù)地接觸到廣告；公交車載電視廣告覆蓋整個市區(qū)及周邊郊區(qū)，是任何媒體無法與之相比的，受眾面更廣泛，能使信息直觀地、清晰地傳播與延伸；138臺公交車，平均每天每輛車載1200-1800名乘客，可保證每天的收視人群在20萬人次以上，涵蓋堯都區(qū)的市內(nèi)主體人群。 6.直觀性及可信度高：公交車載電視廣告制作周期短、能迅速直觀地表現(xiàn)自我、展示產(chǎn)品、拓展市場，讓信息簡單、快速明確地傳遞；公交車與市民生產(chǎn)生活息息相關(guān)，廣告?zhèn)鞑デ罆惩?，認可度高，宣傳效果自然好。 （三）、公交車載電視廣告投放方案 1.公交車線路圖及臺數(shù)： 線路 路徑站點 臺數(shù) 線路 途經(jīng)站點 臺數(shù) 1路 115公交站—115公交站 11 7路 東王公交站—澗頭村口 13 2路 115公交站—115公交站 11 8路 臨鋼二區(qū)—臨汾市公安局 10 3路 堯廟公交站—火車站 15 9路 腫瘤醫(yī)院—腫瘤醫(yī)院 6 4路 康園茶城—火車站 6 10路 濱河路公交車停車場—冷庫 13 5路 鼓樓南—臨鋼二區(qū) 5 14路 向陽路—北城公交站 8 6路 駕?！腋返匚? 12 23路 順泰焦化廠—公交二區(qū) 15 合計：12條線路，125臺車 2.車載電視廣告發(fā)布價目表： 10秒 15秒 30秒 備注 90元 130元 200元 每臺/月 廣告片制作費： 10秒 15秒 30秒 備注 1000 1500元 3000元 注：⑴60S及以上按專題片收費，專題片和三維動畫制作價格面議； ⑵以上制作費包含需出鏡拍攝、后期制作、畫面配音等全部制作費用； ⑶季單單、半年單、年單客戶的廣告片可免費改版，且不收取改版費； ⑷合同條例（說明）：①年單,是指一次性簽訂一年合同，且一次性付款的稱為年單；②半年單,是指一次性簽訂半年合同，且一次性付款的稱為半年單；③季單,是指一次性簽訂三個月合同，且一次性付款的稱為季單；④月單,是指一次性簽訂一個月合同，且一次性付款的稱為月單；⑤如果客戶要求簽訂年單，但付款要求半年一付或按季度付或按月付，則價格就按半年單、季單和月單的價格執(zhí)行。 ⑸所有廣告要求先付款，后播放的原則。 3.①優(yōu)勢：全方位的品牌推廣專家；整體核算戰(zhàn)略成本低，收益頗豐，認購了公交車載電視廣告就意味著擁有了一輛公交車；同時使用多輛巴士，其強勁促銷攻勢更是立竿見影，效果凸出。信息直接明了，傳遞迅速，與受眾近距離接觸，具親和力、視覺效果好、制作快，有很高的達到率；一輛公交車每日受眾達1200-1800人次，138輛車每天受眾達200000人次以上。 ②發(fā)布內(nèi)容：主要針對貴司整體形象宣傳，如標識、形象宣傳廣告語及畫面等。廣告片制作要求美觀、精致，視覺沖擊力大，有一定的親和力。 ③投放路線及數(shù)量13條線路，140臺公交車同步播放。 （四）、宣傳目標 日化機構(gòu)宣傳的著重點是提高產(chǎn)品、企業(yè)的知名度和美譽度，兩者之中尤以美譽度為重。只有讓產(chǎn)品得到消費者的認同，得到消費者的稱贊，才能使消費者產(chǎn)生購買意圖，從而使產(chǎn)品的銷售額上升。作為一個新產(chǎn)品而言，您廣告的第一步是讓消費者認知并產(chǎn)生沖動性購買的欲望，只有這個沖動性行為之后才會有美譽度。美譽度的產(chǎn)生跟廣告的后期維護有關(guān)。 根據(jù)以上信息，按照讓消費者從知名（認知）-了解-信服-購買行動的廣告宣傳順序，特擬定以下計劃。計劃分三步走： 一、前期市場調(diào)查 沒有實證，就沒有發(fā)言權(quán)！只有掌握了美容市場的第一手資料，了解了消費者美容的第一手信息，才能有目的的進行宣傳、造勢，以期廣告投入達到最好效果。 1、公司自身定位 堯都區(qū)城區(qū)內(nèi)日化產(chǎn)品高、中、低檔全部銷售，以普通大眾為主要消費力量且面向所有消費群體。 2、市場情況 目前城區(qū)內(nèi)沒有一家類似于蘇家愛華的全國連鎖，廠家批發(fā)價格、100%無假貨。優(yōu)勢明顯。 3、受眾人群 面向大眾消費群體，并且高、中、低檔各類商品均有銷售。 4、消費者心態(tài) 希望取得價格優(yōu)惠并且買到貨真價實的商品，同時商店品牌信譽度有很強的影響作用。 5、價格定位 全部商品批發(fā)價格，遠低于同行業(yè)同類產(chǎn)品價格。 6、同行業(yè)競爭比較 優(yōu)勢明顯：品牌優(yōu)勢（全國加盟連鎖），信譽度優(yōu)勢（全國大品牌，消費者信得過），價格優(yōu)勢（全部商品批發(fā)價格出售），質(zhì)量優(yōu)勢（全部商品保證100%無假貨） 市場調(diào)查作為作為廣告投放前的基本性工作，也是最重要的一環(huán)。廣告方案的出臺最基本的調(diào)研應(yīng)該包括如下內(nèi)容： 1、公司自身定位 2、公司產(chǎn)品定位 3、目標客戶群 4、目標客戶群的心理特征 5、目標客戶群的年齡 6、目標客戶群的收入和支出 7、市場狀況 8、競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足（用來尋找機會） 9、投放媒體綜合調(diào)研 二、中期廣告投放 1、 廣告前：確立宣傳重點，宣傳對象，對宣傳費用、宣傳目的、宣傳效果、宣傳區(qū)域做出大體評估。 2、廣告中：突出企業(yè)文化、強化商品特性。 （1）認知過程：這一環(huán)節(jié)的定位非常重要，是確立公司給消費者第一印象的重要過程，因此，在這一環(huán)節(jié)里，要著重突出企業(yè)文化，確立公司專有圖標與宣傳語，要求具有親和力且醒目。 （2）了解過程：公司簡介、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品分析，讓消費者慢慢熟悉。 （3）信服過程：根據(jù)受眾人群有針對性的推出主要宣傳商品，介紹其優(yōu)點、性價比，從而使消費者產(chǎn)生購買行動。把握的重點應(yīng)該為：簡單、直接、高效。 所謂簡單，就是整個畫面看起來非常清爽，當然也要看你的消費者的心理特征； 直接：明確的告訴受眾群體，蘇家愛華的優(yōu)勢：100%無假貨，全部批發(fā)價！ 高效：只有將前兩步都做到，才能實現(xiàn)第三步。 三、后期廣告維護 1、公司自身維護：通過電話，來人來訪維護。對消費者提出的問題，根據(jù)實際情況做出認真全面的解答，不虛夸、不欺瞞，樹立公司良好的社會形象。 2、廣告維護：廣告是一項長期的投入，如果在取得一定營業(yè)額后嘎然而止，會給消費者造成一種被騙心理，這時候，前期廣告的投放就會前攻盡棄。因此，后期廣告依然要以公司文化精神為主線，重點推出商品的高性價比以及品牌宣傳，以提高產(chǎn)品的可信度，增加產(chǎn)品的經(jīng)濟效益。