孫子兵法與三十六計(jì)的總結(jié)(表格)

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計(jì)名 手段+目的 本計(jì)概要及點(diǎn)評(píng) 本計(jì)精髓提煉 本計(jì)使用 感悟備注 1 瞞天過海 偽裝之計(jì) 主要用于戰(zhàn)役偽裝，常用來隱蔽軍隊(duì)集結(jié)和發(fā)起進(jìn)攻的時(shí)間、地點(diǎn)等。泛指采用偽裝的手段、制造公開的假象，使對(duì)方失去警戒之心，暗中行動(dòng)、出奇制勝。 示假隱真，疑兵之計(jì)。 常見則不疑 陽(yáng)在陰之內(nèi)，不在陰之對(duì)（秘密蘊(yùn)藏在公開的事物中，而不是與公開的事物相對(duì)） 1陽(yáng)奉陰違（說一套做一套） 2制造假象，以假亂真 3轉(zhuǎn)移視聽（轉(zhuǎn)移大家注意力） 4隱藏行蹤 欺瞞，隱藏自身真實(shí)意圖是所有計(jì)謀的共同特點(diǎn) 2 圍魏救趙 解圍之計(jì) 主要用于解圍解斗，是一種轉(zhuǎn)化敵我雙方優(yōu)劣地位的迂回策略。面對(duì)來勢(shì)洶洶的敵人，要避其鋒芒：或攻擊他的薄弱/要害/必救之處威脅牽制他，調(diào)動(dòng)敵人，使敵人不得不放棄原來的目標(biāo)。 解亂結(jié)繩扣，不可用蠻力撕扯；排解爭(zhēng)斗，不能參與搏擊。平息糾紛要抓住雙方要害，乘虛取勢(shì)，雙方收到制約才能自然分開。 共敵不如分?jǐn)?，敵陰不如敵?yáng)。 1避實(shí)擊虛 2以攻為守，積極防御 3以迂為直 面對(duì)弱敵，有硬力取勝可能；而面對(duì)強(qiáng)敵，則只可以智謀取勝，示假隱真，以迂為直，避實(shí)擊虛，攻其不備，擊其要害。皆為陰陽(yáng)之變。 3 借刀殺人 雙耗之計(jì) 主要用于借他人力量除掉敵人，自己卻不用出面?？山栌卸?、利用外部第三方與敵人矛盾2、制造并利用敵人內(nèi)部矛盾。 使敵友“雙耗”，坐收漁利。 “殺人莫見血，見血非英雄” 1明借/暗借 2誘借/強(qiáng)借 3可借之刀：人力、物力、財(cái)力、條件、謀略、媒介、輿論、勢(shì)力（暴力、權(quán)力、法律、金錢、道德輿論） 善于借用敵人的敵人去殺敵人 殺人不要親自出面，后患無窮 4 以逸待勞 耗敵之計(jì) 主要用于調(diào)動(dòng)敵人，以靜制動(dòng)，以小行動(dòng)調(diào)動(dòng)敵人大行動(dòng)，以消耗敵人士氣、精力等有生力量，強(qiáng)己削敵。 此計(jì)要點(diǎn)為“制敵”：以靜制動(dòng)，以小動(dòng)致大動(dòng)，調(diào)動(dòng)敵人，把握主動(dòng)。 1養(yǎng)精蓄銳 2疲敵勞敵 3等待時(shí)機(jī)，后發(fā)制人 并非只有直接進(jìn)攻才可消滅敵人有生力量。開戰(zhàn)之前也可先消耗敵人，使其力量的數(shù)量或質(zhì)量降低。 5 趁火打劫 就勢(shì)之計(jì) 主要用于乘勢(shì)取利，即抓住對(duì)對(duì)方不利、而對(duì)自己有利的形勢(shì)，爭(zhēng)取利益。 內(nèi)憂外患，落井下石，乘敵之危，亂而取之 火：內(nèi)憂或外患 1乘危取利（通常用法，就勢(shì)） 2落井下石，火上澆油（助勢(shì)） 3明助暗奪 4入伙分肥 若火不大，對(duì)方實(shí)力還強(qiáng)大，則取隔岸觀火之計(jì)，順便火上澆油；若火很大，重傷對(duì)方，可趁火打劫。 6 聲東擊西 惑敵之計(jì) 主要用于制造假象迷惑敵人，轉(zhuǎn)移其注意力，然后出奇制勝，達(dá)到真實(shí)意圖。 一定要用假象轉(zhuǎn)移敵人視線、分散敵人力量、松懈敵人意志，后乘虛而入，攻其不備。 1忽東忽西 2即打即離 3發(fā)動(dòng)佯攻，吸引注意 4避實(shí)擊虛 在多種并列選擇之間，利用示假隱真之策，誘使敵人將主力布置在錯(cuò)誤的地方，騰出空虛，擊其不備 7 無中生有 萬源之計(jì) 本計(jì)是先以假亂真欺騙、麻痹敵人，再以真代假、化虛為實(shí)，在敵人以為依然是虛假的時(shí)候，突然襲擊，讓敵人防不勝防。 利用信息不對(duì)稱和對(duì)方心理弱點(diǎn)及怕出，激起對(duì)方某種需求并加以利用。關(guān)鍵是掌握對(duì)方心理。 (利用矛盾，制造需求，無中生有) 1三假一真 2化虛為實(shí) 3甲乙聯(lián)盟，故意假裝與甲親密，讓乙猜忌 不借助外部力量，僅從已有事物去創(chuàng)造，此計(jì)乃斗智的最高境界！ 8 明修棧道，暗度陳倉(cāng) 惑敵之計(jì) 本計(jì)用于雙方對(duì)峙時(shí)，先故意樹立一個(gè)假目標(biāo)而采取真行動(dòng)，明確自己的企圖，吸引對(duì)方注意力，從而穩(wěn)住對(duì)方；而暗地里積極進(jìn)行另一項(xiàng)計(jì)劃，趁敵人不備，給敵人以措手不及的致命打擊。 本計(jì)要點(diǎn)是“示之以動(dòng)，利其靜而有主”，即穩(wěn)住對(duì)方，使對(duì)方對(duì)假象自信，趁機(jī)行動(dòng)。 將奇特、非一般、非正規(guī)、非習(xí)慣性的行動(dòng)隱藏在普通、一般、正規(guī)、習(xí)慣性的行動(dòng)背后，迂回進(jìn)攻，出奇制勝。 1以迂為直 2以明隱暗 3以正蔽奇 此計(jì)類似于瞞天過海、聲東擊西 瞞天過海：一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)行動(dòng)，不虛張聲勢(shì)；聲東擊西：一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)行動(dòng)，虛張聲勢(shì)；暗度陳倉(cāng)：兩個(gè)目標(biāo)，兩個(gè)行動(dòng)，虛張聲勢(shì)。三者都是手段與目標(biāo)背離，以假隱真。 9 隔岸觀火， 坐收漁利 雙耗之計(jì) 拖延之計(jì) 本計(jì)用于當(dāng)兩股勢(shì)力相爭(zhēng)時(shí)，我方既不盲目援助，也不魯莽干涉，而是靜觀其變，直到事情發(fā)展到有利于自己的形式，才相機(jī)行動(dòng)，坐收漁利。 此計(jì)關(guān)鍵是“待逆”，靜觀其變，隨變而動(dòng)。 前提條件：有“火”可觀，有“岸”可隔。 “觀”有袖手旁觀、靜而暗觀、退而遠(yuǎn)觀、順而動(dòng)觀。 1先為不可勝 2坐山觀虎斗 3火上澆油，趁火打劫 4坐收漁利（抓住雙方不能自拔的有利時(shí)機(jī)） 此計(jì)與趁火打劫、借刀殺人有關(guān)。需利用敵人與對(duì)手、敵人內(nèi)部、競(jìng)爭(zhēng)者之間潛在矛盾的激化（賣方市場(chǎng)挾產(chǎn)品，買方市場(chǎng)有客戶）。 10 笑里藏刀 緩兵之計(jì) 本計(jì)是一種表面友善而暗藏殺機(jī)的策略。表面上裝出謙恭敦厚、和藹可親，以假誠(chéng)懇換真誠(chéng)懇、假同情換真同情，一邊麻痹對(duì)方、取信于對(duì)方，一邊暗地準(zhǔn)備，然后果斷行動(dòng)。 “信而安之，陰以圖之，備而后動(dòng)” 1口蜜腹劍 2外柔內(nèi)剛 3偽裝順從 4先抑后揚(yáng) 5先予后取 6好心辦壞事，有苦說不出 當(dāng)自身準(zhǔn)備不足時(shí)使用，“笑”可使對(duì)方放松警惕，為自己暗地里做準(zhǔn)備贏得時(shí)間，待時(shí)機(jī)成熟之后突然出刀。 11 李代桃僵 止損之計(jì) 本計(jì)用于舍小保大，將損失減到最低。當(dāng)一定要付出代價(jià)、做出犧牲時(shí)，盡量犧牲局部保全大局，犧牲眼前以圖長(zhǎng)遠(yuǎn)，犧牲小利益換取大利益。 此計(jì)關(guān)鍵要會(huì)算賬，懂利害得失。 1丟車保帥 2忍痛割愛 3棄子爭(zhēng)先 4抓替罪羊 5代人受過 在受過對(duì)象上示假隱真。 12 順手牽羊 就勢(shì)之計(jì) 本計(jì)是指瞅準(zhǔn)對(duì)方的“空子”，順勢(shì)“撈一把”。比喻在實(shí)現(xiàn)主要目的的過程中，伺機(jī)取利，贏得意外收獲。 此計(jì)前提是“順手”，來去順路，取之順手，贏之順時(shí)，得之順勢(shì)。 要點(diǎn)是“乘隙”，戰(zhàn)線越長(zhǎng)，漏洞越多。 1乘虛而入，趁其不備 順手牽羊與趁火打劫更高明些、更和平些。 13 打草驚蛇 探敵之計(jì) 本機(jī)用于我方有懷疑或尚不明確情況時(shí)，反復(fù)以假行動(dòng)試探以騙取對(duì)方真反應(yīng)，打探對(duì)方真實(shí)意圖，再一次絕地自己的行動(dòng)。 “草”要能驚“蛇”，傳遞信息 試探行動(dòng)抓住對(duì)方心理，激其反應(yīng) 有疑問要反復(fù)試探，證實(shí) 1打草驚出蛇（間接引誘法） 2打草驚走蛇（間接驅(qū)敵法） 3打草驚嚇蛇（間接警告法） 即殺雞儆猴、敲山震虎 “草”與“蛇”密切相關(guān)或?yàn)橥惔驌裟繕?biāo)，利用類比替代。又如李代桃僵、指桑罵槐等 14 借尸還魂 偽裝之計(jì) 本計(jì)是指某些已滅亡的事物借助某種新的形式得以復(fù)活，或某些新的事物借助某種舊的形式得以發(fā)展。 關(guān)鍵是有尸可借，靈魂仍在 1撿尸 2偷尸 3搶尸 4換尸 托古改制 豎旗聚眾 借君/器示威 借天示意 15 調(diào)虎離山 調(diào)敵之計(jì) 去勢(shì)之計(jì) 本計(jì)是指利用對(duì)方的弱點(diǎn)和需求，使其離開有利地形或失去有利條件，然后施行襲擊和包圍。 利以調(diào)之，誘其必?。? 害以動(dòng)之，攻其必救。 1亂之以虛實(shí) 2激之以智 3曉之以理 4誘之以利（誘其必?。? 5驅(qū)之以害（攻其必救） 與打草驚蛇聯(lián)用，皆為“驅(qū)敵之計(jì)”。調(diào)虎離山是一個(gè)集團(tuán)消滅或兼并另一個(gè)集團(tuán)最常用的手法。調(diào)動(dòng)敵人離開自己的優(yōu)勢(shì)，削減其力量的質(zhì)量。 16 欲擒故縱 待勢(shì)之計(jì) 戰(zhàn)敵之計(jì) 本計(jì)是指在保證可以擒住對(duì)方的前提下，為了降低代價(jià)或擴(kuò)大利益，避免對(duì)方狗急跳墻，先放縱對(duì)方發(fā)展，待機(jī)擒之。 前提是局勢(shì)掌控在自己手里 1跑累了再抓 2養(yǎng)肥了再殺 3吹大了再扎（捧殺） 4以退為進(jìn) 欲揚(yáng)先抑 欲批評(píng)先夸獎(jiǎng) 17 拋磚引玉 誘敵之計(jì) 本計(jì)是指用與對(duì)方所期待現(xiàn)象相類似的假象來引誘敵人，以假亂真使其上當(dāng)，然后趁機(jī)襲擊。 要點(diǎn)是引誘與示范 以類亂真 1小虧換大利 2舍不得孩子套不住狼 與李代桃僵反向使用，一為止損，一為擴(kuò)大利益。 18 擒賊擒王 去勢(shì)之計(jì) 本計(jì)是指當(dāng)我方擁有騎兵或?qū)嵙ψ阋郧堋巴酢睍r(shí)，應(yīng)先消滅敵人的“王”，即敵人的核心、指揮機(jī)構(gòu)、主力等，瓦解敵人戰(zhàn)斗力，可事半功倍。 認(rèn)清“核心” 有力擒之 1斬其首 2換其帥 抓主要矛盾、要害，摧毀其內(nèi)部神經(jīng)中樞 19 釜底抽薪 去勢(shì)之計(jì) 本計(jì)是指切斷敵人的供給來源，破壞敵人所依靠的條件。 不敵其力，而消其勢(shì) 1治標(biāo)先治本，擒賊先擒王 2去其所依恃 3攻心奪氣 4以柔克剛 抓主要矛盾、要害，摧毀其外部根本條件。（參調(diào)虎離山，去勢(shì)之計(jì)） 20 渾水摸魚 就勢(shì)之計(jì) 本計(jì)是指乘情況復(fù)雜，敵人內(nèi)部混亂、力量薄弱、沒有核心主導(dǎo)之機(jī)，亂中取利。 要點(diǎn)是：利其弱而無主。 混：情勢(shì)復(fù)雜，亂：對(duì)方心智混亂 1清水?dāng)嚋?，渾水摸魚 2趁火打劫 21 金蟬脫殼 脫身之計(jì) 本機(jī)是指在極端不利的危急時(shí)刻，保持原樣，甚至繼續(xù)完善陣勢(shì)，以穩(wěn)住對(duì)方，然后抽走內(nèi)容 將自身形式特征與內(nèi)容實(shí)質(zhì)分離 存其形，完其勢(shì)；友不疑，敵不動(dòng) 1脫身 2分身 3替身 計(jì)謀是每一步驟行動(dòng)的陰與陽(yáng)、明與暗、虛與實(shí)、形式與內(nèi)容的分化組合 22 關(guān)門捉賊 待勢(shì)之計(jì) 戰(zhàn)敵之計(jì) 本計(jì)是指在我方掌控局勢(shì)的前提下，遇到少數(shù)詭詐難防的亡命之?dāng)硶r(shí)，先斷其退路，嚴(yán)密包圍，再一舉殲滅。以減少損失。 核心：小敵困之 故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不弱則能避之。 關(guān)：早關(guān)晚關(guān)、急關(guān)緩關(guān)、明關(guān)暗關(guān)。捉：驚/疲/誘/困/斗捉。 1關(guān)弱不關(guān)強(qiáng) 2關(guān)牢大門，抓準(zhǔn)時(shí)機(jī) 與欲擒故縱有異曲同工之妙。 23 遠(yuǎn)交近攻 混戰(zhàn)之計(jì) 本計(jì)是一種制造和利用矛盾，分化瓦解敵方聯(lián)盟的計(jì)謀，表現(xiàn)問結(jié)交遠(yuǎn)方國(guó)家的同時(shí)，猛烈攻取鄰近國(guó)家，有助于集中力量應(yīng)付眼前的敵人，將其置入孤立無援的境地。其實(shí)質(zhì)是為避免樹敵過多而采取的外交誘騙，最終目的是將敵對(duì)勢(shì)力各個(gè)擊破。 利從近取，害以遠(yuǎn)隔 利用矛盾，鞏固支持者，拉攏中立者，孤立打擊敵對(duì)者 如誅殺開過功臣 罷免長(zhǎng)期任職宰相 啟用沒有根基的新人（知恩圖報(bào)且無威脅） 24 假道伐虢 戰(zhàn)敵之計(jì) 耗敵之計(jì) 本計(jì)是指先利用甲做跳板，去消滅乙，成功后再回過頭來連甲一并消滅；或者以向甲借道為名，行消滅甲之實(shí)。 關(guān)鍵是“假道”，善于尋找“假道”的借口，隱蔽真實(shí)意圖。 借刀殺主人 屬“借”類計(jì)謀，借對(duì)方的條件工具消滅對(duì)方。防不勝防。 25 偷梁換柱 調(diào)包計(jì) 本機(jī)是指偷偷替換的辦法，暗中改換事物的內(nèi)容和本質(zhì)，達(dá)到欺騙敵人的目的。 將事物形式特征與內(nèi)容實(shí)質(zhì)分離，存其形，換其質(zhì)；友不疑，敵不動(dòng) 1偷天換日 2主力外援，暗中助力 金蟬脫殼：一個(gè)事物內(nèi)容與形式分離；偷梁換柱：兩個(gè)事物間內(nèi)容和實(shí)質(zhì)的替換 26 指桑罵槐 警敵之計(jì) 本計(jì)用于警告弱小，從反面誘導(dǎo)之。 要點(diǎn)是“警” “大凌小者，警以誘之” 說反話，打罵甲刺激乙 打草驚蛇，敲山震虎，殺雞儆猴 殺一個(gè)、赦一個(gè)、賞一個(gè)、激一個(gè)。知己知彼，立恩示威，收服眾心 27 假癡不癲 惑敵之計(jì) 緩兵之計(jì) 本計(jì)是指在形式不利于自己的時(shí)候，要表面上給人以碌碌無為、愚鈍瘋癲的印象，隱藏自己的鋒芒才能及真實(shí)意圖，麻痹對(duì)方，伺機(jī)突襲。 要點(diǎn)：示弱、示假以麻痹敵人 陽(yáng)靜陰備，靜不露機(jī) 假病、假瘋、假傻、假醉、假聾、假啞、假暈、假拙 拖延時(shí)間也可用此計(jì)，雷同笑里藏刀 28 上屋抽梯 誘敵之計(jì) 本計(jì)是指用小利誘之，引敵出洞，再截?cái)鄶橙嗽昂舐罚趯橙藝鷼灥牟呗浴? “梯”即“餌” 假之以便，唆之使前，斷其援應(yīng)，陷之死地 1選梯：貪敵利誘，驕敵示弱，莽敵設(shè)伏，驚敵威嚇；對(duì)癥下餌 2放梯：為其上梯提供便利條件 雷同拋磚引玉 29 借樹開花 造勢(shì)之計(jì) 疑兵之計(jì) 本計(jì)是作為制造聲勢(shì)以懾服敵人的一種計(jì)謀，在戰(zhàn)爭(zhēng)中要善于借助各種力量，制造各種假象來壯大自己的聲勢(shì)。比喻看似將不可能或極難實(shí)現(xiàn)的事做到了。 借局布勢(shì)，力小勢(shì)大 借名/力/媒體……造聲勢(shì) “借”類計(jì)謀，借船出海，善借外力 30 反客為主 轉(zhuǎn)勢(shì)之計(jì) 本計(jì)首先應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取到對(duì)方好感，成其坐上之客，繼而成為久客；其次能乘機(jī)插足進(jìn)去，正式打入對(duì)方內(nèi)部；最后潛移默化、步步為營(yíng)，不知不覺中成為主導(dǎo)。 乘隙插足，扼其主機(jī) 1鳩占鵲巢 2喧賓奪主 3先發(fā)制人 4轉(zhuǎn)攻為守，以逸待燥 看似耗費(fèi)時(shí)間，實(shí)則無往不利，屢試不敗。 31 美人計(jì) 耗敵之計(jì) 本計(jì)利用以柔克剛之理，使英雄的剛性無用武之地。 兵強(qiáng)者，攻其將；將智者，伐其情（將不智，智取之）。 高飛之鳥，死于美食；深泉之魚，死于芳餌。投其所好，衰其斗志 1一女專惑一將 2一女挑撥兩將 3眾女衰兵士之志 好色為人之天性死穴 32 空城計(jì) 疑兵之計(jì) 此計(jì)是在敵強(qiáng)我弱、敵眾我寡，若正面交戰(zhàn)必?cái)o疑的情況下使用的退敵妙計(jì)。 虛者虛之，疑中更疑 1以虛示虛，甚至更虛，利用對(duì)方多疑，但做好其不中計(jì)準(zhǔn)備 2以實(shí)示虛，對(duì)無謀之人破有用 看人下計(jì)，虛實(shí)真假，兵不厭詐 33 反間計(jì) 耗敵之計(jì) 本計(jì)是指巧妙地利用敵方間諜，為我所用，傳遞假情報(bào)，利用并擴(kuò)大敵人內(nèi)部矛盾，離間敵人引起內(nèi)訌，瓦解敵人。 疑中置疑，內(nèi)亂自生 1利用敵人的間諜 2挑撥敵人內(nèi)部矛盾，實(shí)質(zhì)內(nèi)訌 “知己”易，“知彼”難，用間是“知彼”最重要最可靠的途徑。用間有五：因間、內(nèi)間、反間、死間、生間。 34 苦肉計(jì) 惑敵之計(jì) 本計(jì)利用的是人們不相信人會(huì)自己害自己的心理。 人不自害，受害必真；真假假真，間得以行 1騙取信任 2離間敵人 3激勵(lì)士氣 4欲取先予 5嫁禍他人 謀，陰陽(yáng)虛實(shí)之道，陰在陽(yáng)之內(nèi)，逆向而行 35 連環(huán)計(jì) 耗敵之計(jì) 本計(jì)是指多計(jì)并用，計(jì)計(jì)相連，環(huán)環(huán)相扣，一計(jì)累敵，一計(jì)攻敵 將兵眾多，不可以敵，使其自雷，以殺其勢(shì) 1制造矛盾使其自累，各個(gè)擊破 2機(jī)巧貴連，橫臉縱貫 若對(duì)方是用計(jì)老手，一計(jì)易識(shí)破 36 走為上策 本計(jì)用于敵強(qiáng)我弱，不能取勝時(shí)，為保全實(shí)力，主動(dòng)撤退。 敵勢(shì)全勝，我不能戰(zhàn)，則或降，或和，或走 1金蟬脫殼 2疑兵之計(jì) 補(bǔ) 贈(zèng)寶轉(zhuǎn)禍 本計(jì)是指自身?yè)碛心撤N寶貴的東西卻無力保護(hù)，多方又覬覦此物，為自保而將寶物贈(zèng)予乙方，轉(zhuǎn)嫁災(zāi)禍 我 方：逆勢(shì)——待勢(shì)——造勢(shì)——轉(zhuǎn)勢(shì)——順勢(shì) 同時(shí)敵方：順勢(shì)——轉(zhuǎn)勢(shì)——去勢(shì)——待勢(shì)——逆勢(shì) 惑敵、調(diào)敵、誘敵、驚敵、困敵、驕敵、緩敵、解敵…… 針對(duì)對(duì)方弱點(diǎn)，亂之以陰陽(yáng)虛實(shí)，激之以智，曉之以理，動(dòng)之以情，誘之以利（誘其必?。?，驅(qū)之以害（攻其必救） 示假隱真，以迂為直，誘使敵人將主力布置在錯(cuò)誤的地方，避實(shí)擊虛，攻其不備，擊其要害。皆為陰陽(yáng)之變。 謀，陰陽(yáng)虛實(shí)之道，陰在陽(yáng)之內(nèi)，逆向而行。外陽(yáng)直，內(nèi)陰曲。 兵者，詭道也?！霸幍馈笔撬兄\略的核心與基礎(chǔ)，簡(jiǎn)而言之，就是不斷制造玄機(jī)、假象，誘敵上當(dāng)，使對(duì)方捉摸不透我方的真是意圖，從而擾亂對(duì)方的作戰(zhàn)思想、應(yīng)對(duì)策略、作戰(zhàn)步驟，以致做去錯(cuò)誤判斷，由實(shí)轉(zhuǎn)虛，把弱點(diǎn)暴漏在我方面前，方便我方以實(shí)擊虛。 故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，逸而勞之，親而離之。攻其不備。 古人的大智慧，獻(xiàn)給喜愛學(xué)習(xí)的人們，請(qǐng)用在正途！