市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)題庫(kù).doc

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. 問題 1 得 0 分，滿分 2 分 產(chǎn)品導(dǎo)向的適用條件是（） 正確答案： A.產(chǎn)品供不應(yīng)求 問題 2 得 0 分，滿分 2 分 影響汽車、住房以及奢侈品等商品銷售的主要因素是 正確答案： B.個(gè)人可任意支配收入 問題 3 得 0 分，滿分 2 分 （）主要指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語(yǔ)言文字等的總和。 正確答案： A.社會(huì)文化 問題 4 得 0 分，滿分 2 分 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為模式的基本因素是 正確答案： A.經(jīng)濟(jì)收入水平　 問題 5 得 0 分，滿分 2 分 對(duì)于化解不協(xié)調(diào)的購(gòu)買行為，營(yíng)銷者要提供完善的（），通過(guò)各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購(gòu)買決定的正確性。 正確答案： B.售后服務(wù) 問題 6 得 0 分，滿分 2 分 在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買類型中，最簡(jiǎn)單的購(gòu)買類型是（） 正確答案： A.直接重購(gòu) 問題 7 得 0 分，滿分 2 分 下列說(shuō)法正確的是（） 正確答案： B.相對(duì)組織市場(chǎng)，消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買更加復(fù)雜 問題 8 得 0 分，滿分 2 分 洗發(fā)水廠商鼓勵(lì)消費(fèi)者每天洗頭，使用了擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量的（）策略 正確答案： C.擴(kuò)大產(chǎn)品的使用量 問題 9 得 0 分，滿分 2 分 下列不屬于開發(fā)新用戶的策略是（） 正確答案： D.開發(fā)產(chǎn)品新用途 問題 10 得 0 分，滿分 2 分 “如果手機(jī)單項(xiàng)收費(fèi)了，我會(huì)……?！边@屬于（）。 正確答案： C.非組織化—偽裝問句 問題 11 得 0 分，滿分 2 分 如果市場(chǎng)是異質(zhì)市場(chǎng)，則宜采用（）。 正確答案： A.差異市場(chǎng)營(yíng)銷 問題 12 得 0 分，滿分 2 分 企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行都是圍繞著（）展開的。 正確答案： C.目標(biāo)市場(chǎng) 問題 13 得 0 分，滿分 2 分 企業(yè)獲取利潤(rùn)的黃金季節(jié)是（ 正確答案： B.產(chǎn)品成長(zhǎng)期 問題 14 得 0 分，滿分 2 分 新產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)品構(gòu)思階段，營(yíng)銷部門的主要責(zé)任是（）、激勵(lì)及提高新產(chǎn)品構(gòu)思 正確答案： C.尋找 問題 15 得 0 分，滿分 2 分 在產(chǎn)品的介紹期，如果市場(chǎng)規(guī)模較小、產(chǎn)品已有一定知名度、目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià)、潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大，則企業(yè)宜采用（） 正確答案： B.緩慢撇脂法 問題 16 得 0 分，滿分 2 分 （）是需求導(dǎo)向定價(jià) 正確答案： B.需求差別定價(jià) 問題 17 得 0 分，滿分 2 分 ．在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)的定價(jià)策略是（）。 正確答案： A.撇脂定價(jià) 問題 18 得 0 分，滿分 2 分 當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（）的可能性。 正確答案： A.滲透定價(jià) 問題 19 得 0 分，滿分 2 分 分銷渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的（）。 正確答案： A. 寬度 問題 20 得 0 分，滿分 2 分 物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為D＝T十FW十VW十S，其中T代表（）。 正確答案： A.總運(yùn)輸成本 問題 21 得 0 分，滿分 2 分 任何一個(gè)物流系統(tǒng)都必須考慮（）。 正確答案： D.A和B 問題 22 得 0 分，滿分 2 分 在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購(gòu)買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用（）促銷方式。 正確答案： A.廣告 問題 23 得 0 分，滿分 2 分 下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關(guān)系，在公眾中樹立良好的企業(yè)形象，但其促銷效果難以把握（）。 正確答案： A.公共關(guān)系 問題 24 得 0 分，滿分 2 分 對(duì)于單位價(jià)值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用（）策略。 正確答案： C.推式 問題 25 得 0 分，滿分 2 分 下列對(duì)象不屬于營(yíng)銷目標(biāo)的有（）。 正確答案： D.員工滿意度 問題 26 得 0 分，滿分 2 分 顧客總價(jià)值包括（） 正確答案： B.服務(wù)價(jià)值 C.形象價(jià)值 D.產(chǎn)品價(jià)值 問題 27 得 0 分，滿分 2 分 間接影響企業(yè)環(huán)境的因素包括（）。 正確答案： A.人口 B.經(jīng)濟(jì) C.科技 E.社會(huì)文化 F.自然 H.政治法律 問題 28 得 0 分，滿分 2 分 消費(fèi)者的基本學(xué)習(xí)模型是由（）組成的 正確答案： A.驅(qū)動(dòng)力 B.刺激物 C.反應(yīng) D.強(qiáng)化 問題 29 得 0 分，滿分 2 分 市場(chǎng)利基者的作用是（） 正確答案： A.拾遺補(bǔ)缺 B.更好的滿足細(xì)分市場(chǎng) C.見縫插針 問題 30 得 0 分，滿分 2 分 無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略（）。 正確答案： A.具有成本的經(jīng)濟(jì)性 B.不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 D.只強(qiáng)調(diào)需求共性 問題 31 得 0 分，滿分 2 分 屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分變量的有（）。 正確答案： B.行業(yè) D.地理位置 E.購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn) 問題 32 得 0 分，滿分 2 分 優(yōu)化產(chǎn)品組合的過(guò)程，通常是企業(yè)營(yíng)銷人員進(jìn)行（）現(xiàn)行產(chǎn)品組合的工作過(guò)程。 正確答案： B.分析 C.評(píng)價(jià) D.調(diào)整 問題 33 得 0 分，滿分 2 分 因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品中的生鮮產(chǎn)品具有（）特點(diǎn)，所以銷售時(shí)，需要采取特殊的營(yíng)銷措施。 正確答案： B.易腐性 D.季節(jié)性 問題 34 得 0 分，滿分 2 分 超級(jí)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是（）。 正確答案： A.方便食品店 C.折扣食品店 D.超級(jí)商店 問題 35 得 0 分，滿分 2 分 推銷人員一般應(yīng)具備如下素質(zhì)（） 正確答案： A.態(tài)度熱沈，勇于進(jìn)取 B.求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣博 C.文明禮貌，善于表達(dá) D.富于應(yīng)變，技巧嫻熟 問題 36 得 0 分，滿分 2 分 消費(fèi)者之所以購(gòu)買商品，根本目的在于獲得并擁有產(chǎn)品本身 正確答案： 錯(cuò) 問題 37 得 0 分，滿分 2 分 市場(chǎng)規(guī)模的大小只取決于人口數(shù)量 正確答案： 錯(cuò) 問題 38 得 0 分，滿分 2 分 消費(fèi)者購(gòu)買商品意味著購(gòu)買行為過(guò)程的結(jié)束 正確答案： 錯(cuò) 問題 39 得 0 分，滿分 2 分 消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代 正確答案： 錯(cuò) 問題 40 得 0 分，滿分 2 分 容易讓企業(yè)陷入“營(yíng)銷短視”癥的策略是側(cè)翼防御。（ 正確答案： 錯(cuò) 問題 41 得 0 分，滿分 2 分 同質(zhì)性產(chǎn)品適合于采用集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。（） 正確答案： 錯(cuò) 問題 42 得 0 分，滿分 2 分 異質(zhì)市場(chǎng)有時(shí)也可能向同質(zhì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。（） 正確答案： 對(duì) 問題 43 得 0 分，滿分 2 分 在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，包裝的作用越來(lái)越大。包裝能促進(jìn)銷售，增加利潤(rùn)。因此，包裝越精美越好。（） 正確答案： 錯(cuò) 問題 44 得 0 分，滿分 2 分 同一產(chǎn)品在不同市場(chǎng)中所處的生命周期階段是相同的。（） 正確答案： 錯(cuò) 問題 45 得 0 分，滿分 2 分 提價(jià)會(huì)引起消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價(jià)不僅不會(huì)使企業(yè)的利潤(rùn)增加，反而導(dǎo)致利潤(rùn)的下降。() 正確答案： 錯(cuò) 問題 46 得 0 分，滿分 2 分 顧客對(duì)產(chǎn)品的降價(jià)既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，也可能認(rèn)為這種產(chǎn)品很有價(jià)值。（） 正確答案： 對(duì) 問題 47 得 0 分，滿分 2 分 密集型分銷有利于企業(yè)控制中間商。（?。? 正確答案： 對(duì) 問題 48 得 0 分，滿分 2 分 技術(shù)復(fù)雜、附加服務(wù)多的產(chǎn)品，應(yīng)盡可能采用長(zhǎng)渠道。（?。? 正確答案： 錯(cuò) 問題 49 得 0 分，滿分 2 分 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃確定了企業(yè)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃活動(dòng)所需的資源。（） 正確答案： 對(duì) 問題 50 得 0 分，滿分 2 分 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃詳細(xì)說(shuō)明了企業(yè)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效果，因而制定后就不能修改。（） 正確答案： 錯(cuò) 問題 1 得 0 分，滿分 2 分 產(chǎn)品導(dǎo)向的適用條件是（） 正確答案： A.產(chǎn)品供不應(yīng)求 問題 2 得 0 分，滿分 2 分 企業(yè)最顯著、最獨(dú)特的首要核心職能是 正確答案： A.市場(chǎng)營(yíng)銷 問題 3 得 0 分，滿分 2 分 根據(jù)恩格爾定律，隨著家庭收入增多，用于購(gòu)買食品的支出占家庭收入的比重會(huì)（ 正確答案： B.下降 問題 4 得 0 分，滿分 2 分 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，保健品市場(chǎng)的興起是由于人們的觀念變化而引起的，這一因素屬于間接環(huán)境中的（）因素。 正確答案： C.社會(huì) 問題 5 得 0 分，滿分 2 分 個(gè)人為了人身安全和財(cái)產(chǎn)安全而對(duì)防盜設(shè)備、保安用品、保險(xiǎn)產(chǎn)生的需要是（）。 正確答案： D.安全需要 問題 6 得 0 分，滿分 2 分 消費(fèi)者不經(jīng)常購(gòu)買，不同品牌的產(chǎn)品之間差異不大，而購(gòu)買時(shí)又有一定的風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者一般要比較、看貨，只要價(jià)格公道、購(gòu)買方便、機(jī)會(huì)合適，消費(fèi)者就會(huì)購(gòu)買屬于（）購(gòu)買行為。 正確答案： C.化解不協(xié)調(diào)的購(gòu)買行為 問題 7 得 0 分，滿分 2 分 消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程是消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為（）的過(guò)程 正確答案： C.購(gòu)買行動(dòng) 問題 8 得 0 分，滿分 2 分 組織市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度（）消費(fèi)者市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度。 正確答案： B.大于 問題 9 得 0 分，滿分 2 分 蒙牛是最開始提出“向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌！”的口號(hào)，采用的是（） 正確答案： C.有距離跟隨策略 問題 10 得 0 分，滿分 2 分 某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對(duì)某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開展競(jìng)爭(zhēng)，這屬于 正確答案： D.壟斷競(jìng)爭(zhēng) 問題 11 得 0 分，滿分 2 分 （）可以節(jié)省調(diào)查的費(fèi)用和精力。 正確答案： D.二手資料收集 問題 12 得 0 分，滿分 2 分 將消費(fèi)者市場(chǎng)分為自己用和送禮用是依據(jù)（）所做的細(xì)分。 正確答案： C.行為因素 問題 13 得 0 分，滿分 2 分 采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）。 正確答案： B.成本的經(jīng)濟(jì)性 問題 14 得 0 分，滿分 2 分 期望產(chǎn)品是指購(gòu)買者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，期望得到與（）密切相關(guān)的一整套屬性和條件 正確答案： C.產(chǎn)品 問題 15 得 0 分，滿分 2 分 企業(yè)獲取利潤(rùn)的黃金季節(jié)是（ 正確答案： B.產(chǎn)品成長(zhǎng)期 問題 16 得 0 分，滿分 2 分 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入水平的提高，顧客對(duì)產(chǎn)品（）利益越來(lái)越重視 正確答案： B.非功能性 問題 17 得 0 分，滿分 2 分 電信局在一天中對(duì)電話費(fèi)按不同的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，這種定價(jià)策略叫（）。 正確答案： C.差別定價(jià)策略 問題 18 得 0 分，滿分 2 分 中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于（）。 正確答案： A.聲望定價(jià) 問題 19 得 0 分，滿分 2 分 為了與大型連鎖組織抗衡，批發(fā)商組織一些獨(dú)立的零售商成立的連鎖組織是（）。 正確答案： B.自愿連鎖 問題 20 得 0 分，滿分 2 分 物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為D＝T十FW十VW十S，其中T代表（）。 正確答案： A.總運(yùn)輸成本 問題 21 得 0 分，滿分 2 分 （）宜采用最短的分銷渠道。 正確答案： C.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品 問題 22 需要評(píng)分 公共關(guān)系是一項(xiàng)（）的促銷方式。 正確答案： [無(wú)] 問題 23 得 0 分，滿分 2 分 日用消費(fèi)品在市場(chǎng)導(dǎo)入階段，促銷效果最佳的方式是（）。 正確答案： A.廣告促銷 問題 24 得 0 分，滿分 2 分 營(yíng)業(yè)推廣是一種（）的促銷方式。 正確答案： B.輔助性 問題 25 得 0 分，滿分 2 分 下列對(duì)象中，不屬于營(yíng)銷效率控制方法的有（）。 正確答案： C.市場(chǎng)占有率 問題 26 得 0 分，滿分 2 分 從顧客做出購(gòu)買決策的過(guò)程分析，企業(yè)在市場(chǎng)上所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者，大體上可分為 正確答案： A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者 C.屬類競(jìng)爭(zhēng)者（一般競(jìng)爭(zhēng)者） D.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 E.品牌競(jìng)爭(zhēng)者 問題 27 得 0 分，滿分 2 分 影響購(gòu)買行為的心理因素主要包括（） 正確答案： A.動(dòng)機(jī) B.知覺 C.學(xué)習(xí) D.態(tài)度 E.信念 問題 28 得 0 分，滿分 2 分 （）可以增強(qiáng)購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力 正確答案： A.購(gòu)買者比較集中 B.該產(chǎn)品在購(gòu)買者的采購(gòu)成本中占較大比重 D.購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換成本較低 E.購(gòu)買者對(duì)價(jià)格敏感 F.購(gòu)買者能夠向后實(shí)行聯(lián)合 問題 29 得 0 分，滿分 2 分 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)有（）。 正確答案： A.地理變量 D.人口變量 E.心理變量 問題 30 得 0 分，滿分 2 分 過(guò)度的市場(chǎng)細(xì)分會(huì)導(dǎo)致（）。 正確答案： A.產(chǎn)品更加多樣、復(fù)雜 B.加大成本 C.增加推銷費(fèi)用 問題 31 得 0 分，滿分 2 分 新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品概念，選擇的依據(jù)是（）以及對(duì)企業(yè)設(shè)備、資源的充分利用等。 正確答案： A.未來(lái)的市場(chǎng)潛在容量 B.投資收益率 C.生產(chǎn)能力 D.銷售成長(zhǎng)率 問題 32 得 0 分，滿分 2 分 因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品中的生鮮產(chǎn)品具有（）特點(diǎn)，所以銷售時(shí)，需要采取特殊的營(yíng)銷措施。 正確答案： B.易腐性 D.季節(jié)性 問題 33 得 0 分，滿分 2 分 引起企業(yè)提價(jià)主要有（）等原因。 正確答案： A.通貨膨脹，物價(jià)上漲 C.產(chǎn)品供不應(yīng)求 問題 34 得 0 分，滿分 2 分 影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有（）。 正確答案： A.顧客特性 B.產(chǎn)品特性 C.競(jìng)爭(zhēng)特性 D.企業(yè)特性 E.環(huán)境特性 問題 35 得 0 分，滿分 2 分 人員推銷的基本形式包括（）。 正確答案： A.上門推銷 B.柜臺(tái)推銷 C.會(huì)議推銷 問題 36 得 0 分，滿分 2 分 科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，給企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)既帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇又造成不利的影響 正確答案： 對(duì) 問題 37 得 0 分，滿分 2 分 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)從屬于企業(yè)總目標(biāo)，是為總目標(biāo)服務(wù)的次級(jí)目標(biāo)。（） 正確答案： 對(duì) 問題 38 得 0 分，滿分 2 分 在產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段時(shí)，品牌的參考需求將達(dá)到最高的程度。 正確答案： 對(duì) 問題 39 得 0 分，滿分 2 分 組織市場(chǎng)的購(gòu)買和消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買完全不同，沒有相似的地方。 正確答案： 錯(cuò) 問題 40 得 0 分，滿分 2 分 從行業(yè)角度看，愿望競(jìng)爭(zhēng)的替代性最高，競(jìng)爭(zhēng)最為直接和激烈。 正確答案： 錯(cuò) 問題 41 得 0 分，滿分 2 分 服從調(diào)研的問題與目的是問卷設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。（） 正確答案： 對(duì) 問題 42 得 0 分，滿分 2 分 市場(chǎng)細(xì)分對(duì)中小企業(yè)尤為重要。（） 正確答案： 對(duì) 問題 43 得 0 分，滿分 2 分 市場(chǎng)可進(jìn)入性指的是產(chǎn)品、信息可以抵達(dá)消費(fèi)者。（） 正確答案： 對(duì) 問題 44 得 0 分，滿分 2 分 在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，包裝的作用越來(lái)越大。包裝能促進(jìn)銷售，增加利潤(rùn)。因此，包裝越精美越好。（） 正確答案： 錯(cuò) 問題 45 得 0 分，滿分 2 分 品牌中可以被認(rèn)出但不能用語(yǔ)言稱呼的部分叫做品牌名稱。（） 正確答案： 錯(cuò) 問題 46 得 0 分，滿分 2 分 在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，有實(shí)力的企業(yè)率先降價(jià)往往能給弱小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以致命的打擊。（） 正確答案： 對(duì) 問題 47 得 0 分，滿分 2 分 新型商店的出現(xiàn)是為了滿足顧客對(duì)服務(wù)水平和具體服務(wù)項(xiàng)目的各種不同的偏好。（） 正確答案： 對(duì) 問題 48 得 0 分，滿分 2 分 如果產(chǎn)品用戶專業(yè)化程度高，可采用寬渠道。（?。? 正確答案： 錯(cuò) 問題 49 得 0 分，滿分 2 分 營(yíng)業(yè)推廣的方式能有效地激發(fā)需求，因而長(zhǎng)期效益也非常明顯。（） 正確答案： 錯(cuò) 問題 50 得 0 分，滿分 2 分 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)衰退階段以后，企業(yè)應(yīng)大量地組織廣告宣傳和開展公關(guān)報(bào)道活動(dòng)，以刺激產(chǎn)品的銷售，維持盡可能多的銷量。（） 正確答案： 錯(cuò) 問題 1 得 0 分，滿分 2 分 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是（ ?。?。 正確答案： D. 社會(huì)營(yíng)銷觀念 問題 2 得 0 分，滿分 2 分 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是 正確答案： B. 需求管理 問題 3 得 0 分，滿分 2 分 威脅水平和機(jī)會(huì)水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做（ ） 正確答案： B. 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) 問題 4 得 0 分，滿分 2 分 與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，被稱為 正確答案： C. 微觀營(yíng)銷環(huán)境 問題 5 得 0 分，滿分 2 分 某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱為 正確答案： A. “意見領(lǐng)袖” 問題 6 得 0 分，滿分 2 分 消費(fèi)者低度介入，且不同品牌的產(chǎn)品之間差異很大的購(gòu)買行為屬于（ ）購(gòu)買行為。 正確答案： B. 尋求多樣化的購(gòu)買行為 問題 7 得 0 分，滿分 2 分 同類產(chǎn)品不同品牌之間差異小，消費(fèi)者購(gòu)買行為就（ ） 正確答案： A. 簡(jiǎn)單 問題 8 得 0 分，滿分 2 分 在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買類型中，最簡(jiǎn)單的購(gòu)買類型是（ ） 正確答案： A. 直接重購(gòu) 問題 9 得 0 分，滿分 2 分 20世紀(jì)80年代，可口可樂放棄了曾經(jīng)進(jìn)入的影視娛樂和房地產(chǎn)業(yè)，以集中精力和資源應(yīng)對(duì)飲料市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，這屬于（ 正確答案： D. 收縮防御 問題 10 得 0 分，滿分 2 分 在下列細(xì)分市場(chǎng)的描述中，利潤(rùn)潛力最大的是（ ） 正確答案： B. 進(jìn)入和退出的壁壘都高的市場(chǎng) 問題 11 得 0 分，滿分 2 分 “你認(rèn)為現(xiàn)在A產(chǎn)品要增加促銷力度還是減小促銷力度？”這個(gè)問句存在（ ）問題？ 正確答案： C. 缺少選項(xiàng) 問題 12 得 0 分，滿分 2 分 市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是（ ）。 正確答案： A. 取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 問題 13 得 0 分，滿分 2 分 將消費(fèi)者市場(chǎng)分為自己用和送禮用是依據(jù)（ ）所做的細(xì)分。 正確答案： C. 行為因素 問題 14 得 0 分，滿分 2 分 企業(yè)獲取利潤(rùn)的黃金季節(jié)是（ 正確答案： B. 產(chǎn)品成長(zhǎng)期 問題 15 得 0 分，滿分 2 分 企業(yè)在考慮營(yíng)銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品來(lái)滿足（ ）的需要 正確答案： D. 目標(biāo)市場(chǎng) 問題 16 得 0 分，滿分 2 分 產(chǎn)品組合的（ ）是指一個(gè)產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項(xiàng)目的多少 正確答案： B. 長(zhǎng)度 問題 17 得 0 分，滿分 2 分 在市場(chǎng)上，經(jīng)?？吹揭恍┥唐返亩▋r(jià)標(biāo)為98元、1980元，這種定價(jià)策略屬于（ ）。 正確答案： B. 尾數(shù)定價(jià) 問題 18 得 0 分，滿分 2 分 非整數(shù)定價(jià)一般適用于（ ）的產(chǎn)品。 正確答案： C. 價(jià)值較低 問題 19 得 0 分，滿分 2 分 既不持有存貨，又不參與融資或風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)單位是（ ）。 正確答案： C. 產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人 問題 20 得 0 分，滿分 2 分 向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（ ）。 正確答案： A. 零售 問題 21 得 0 分，滿分 2 分 物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造（ ）。 正確答案： C. 地點(diǎn)效用 問題 22 得 0 分，滿分 2 分 在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購(gòu)買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用（ ）促銷方式。 正確答案： A. 廣告 問題 23 得 0 分，滿分 2 分 促銷的目的是引發(fā)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生（ ）。 正確答案： A. 購(gòu)買行為 問題 24 得 0 分，滿分 2 分 促銷工作的核心是（ ）。 正確答案： B. 溝通信息 問題 25 得 0 分，滿分 2 分 制定企業(yè)第二年的銷售收入計(jì)劃不必考慮（ ）。 正確答案： D. 員工上年收入 問題 26 得 0 分，滿分 2 分 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)大致有（ 正確答案： B. 復(fù)雜性 C. 客觀性 D. 動(dòng)態(tài)性 E. 不可控性 問題 27 得 0 分，滿分 2 分 依據(jù)人們購(gòu)買、消費(fèi)的習(xí)慣分類，可將消費(fèi)者的購(gòu)買對(duì)象（即消費(fèi)品）分為： 正確答案： A. 便利品　 B. 選購(gòu)品 C. 特殊品 D. 非渴求物品 問題 28 得 0 分，滿分 2 分 在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，（ ）可以避免價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)等低端的競(jìng)爭(zhēng) 正確答案： B. 均勢(shì)競(jìng)爭(zhēng) C. 差別競(jìng)爭(zhēng) E. 多元化競(jìng)爭(zhēng) 問題 29 得 0 分，滿分 2 分 6P’S組合是在4P’S的基礎(chǔ)上加（ ）。 正確答案： B. 權(quán)力 E. 公共關(guān)系 問題 30 得 0 分，滿分 2 分 市場(chǎng)細(xì)分的好處有（ ）。 正確答案： A. 發(fā)現(xiàn)最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì) B. 用最少的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用取得最大的經(jīng)營(yíng)效益 C. 提高市場(chǎng)占有率 D. 為市場(chǎng)營(yíng)銷組合提供根據(jù) E. 有利于將市場(chǎng)機(jī)會(huì)變?yōu)槠髽I(yè)機(jī)會(huì) 問題 31 得 0 分，滿分 2 分 產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進(jìn)行分類，大致可分為（ ）三類。 正確答案： C. 耐用品 D. 非耐用品 E. 勞務(wù) 問題 32 得 0 分，滿分 2 分 產(chǎn)品線延伸的具體方式主要有（ ）。 正確答案： A. 向上延伸 B. 向下延伸 D. 雙向延伸 問題 33 得 0 分，滿分 2 分 影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有（ ）等。 正確答案： A. 定價(jià)目標(biāo) B. 產(chǎn)品成本 C. 市場(chǎng)需求 E. 競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格 問題 34 得 0 分，滿分 2 分 超級(jí)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是（ ）。 正確答案： A. 方便食品店 C. 折扣食品店 D. 超級(jí)商店 問題 35 得 0 分，滿分 2 分 在人員推銷活動(dòng)中的三個(gè)基本要素為（ ）。 正確答案： C. 推銷人員 D. 推銷對(duì)象 E. 推銷品 問題 36 得 0 分，滿分 2 分 交換是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心 正確答案： 對(duì) 問題 37 得 0 分，滿分 2 分 競(jìng)爭(zhēng)者就是指本行業(yè)內(nèi)提供相同產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)。 正確答案： 錯(cuò) 問題 38 得 0 分，滿分 2 分 消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代 正確答案： 錯(cuò) 問題 39 得 0 分，滿分 2 分 多層次的深度營(yíng)銷是指在銷售的過(guò)程中重點(diǎn)接觸關(guān)鍵性的參與者。 正確答案： 錯(cuò) 問題 40 得 0 分，滿分 2 分 當(dāng)一種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總量擴(kuò)大時(shí)，受益最大的是處于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者地位的企業(yè) 正確答案： 錯(cuò) 問題 41 得 0 分，滿分 2 分 規(guī)模較小且大公司不感興趣的細(xì)分市場(chǎng)稱為利基市場(chǎng) 正確答案： 對(duì) 問題 42 得 0 分，滿分 2 分 市場(chǎng)細(xì)分對(duì)中小企業(yè)尤為重要。（ ） 正確答案： 對(duì) 問題 43 得 0 分，滿分 2 分 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化過(guò)程，細(xì)分出的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷都具有重要的意義。 （ ） 正確答案： 錯(cuò) 問題 44 得 0 分，滿分 2 分 在一些茶葉的包裝中，買了茶葉后，可以得到一只精美的杯子。這種包裝策略是再使用包裝。（ ） 正確答案： 錯(cuò) 問題 45 得 0 分，滿分 2 分 在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，包裝的作用越來(lái)越大。包裝能促進(jìn)銷售，增加利潤(rùn)。因此，包裝越精美越好。（ ） 正確答案： 錯(cuò) 問題 46 得 0 分，滿分 2 分 產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。（ ） 正確答案： 錯(cuò) 問題 47 得 0 分，滿分 2 分 對(duì)于新產(chǎn)品、受專利保護(hù)的產(chǎn)品、需求的價(jià)格彈性小的產(chǎn)品、未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)難以測(cè)定的產(chǎn)品等，可以采用撇脂定價(jià)策略。（ ） 正確答案： 對(duì) 問題 48 得 0 分，滿分 2 分 如果產(chǎn)品用戶專業(yè)化程度高，可采用寬渠道。（ ?。? 正確答案： 錯(cuò) 問題 49 得 0 分，滿分 2 分 營(yíng)業(yè)推廣的方式能有效地激發(fā)需求，因而長(zhǎng)期效益也非常明顯。（ ） 正確答案： 錯(cuò) 問題 50 得 0 分，滿分 2 分 促銷本質(zhì)上是一種通知、說(shuō)服和溝通活動(dòng)。（ ） 正確答案： 對(duì) 問題 1 得 0 分，滿分 2 分 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是（?。? 正確答案： D. 社會(huì)營(yíng)銷觀念 問題 2 得 0 分，滿分 2 分 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是 正確答案： B.需求管理 問題 3 得 0 分，滿分 2 分 威脅水平和機(jī)會(huì)水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做（） 正確答案： B. 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) 問題 4 得 0 分，滿分 2 分 與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，被稱為 正確答案： C.微觀營(yíng)銷環(huán)境 問題 5 得 0 分，滿分 2 分 某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱為 正確答案： A.“意見領(lǐng)袖” 問題 6 得 0 分，滿分 2 分 消費(fèi)者低度介入，且不同品牌的產(chǎn)品之間差異很大的購(gòu)買行為屬于（）購(gòu)買行為。 正確答案： B.尋求多樣化的購(gòu)買行為 問題 7 得 0 分，滿分 2 分 同類產(chǎn)品不同品牌之間差異小，消費(fèi)者購(gòu)買行為就（） 正確答案： A.簡(jiǎn)單 問題 8 得 0 分，滿分 2 分 在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買類型中，最簡(jiǎn)單的購(gòu)買類型是（） 正確答案： A.直接重購(gòu) 問題 9 得 0 分，滿分 2 分 20世紀(jì)80年代，可口可樂放棄了曾經(jīng)進(jìn)入的影視娛樂和房地產(chǎn)業(yè)，以集中精力和資源應(yīng)對(duì)飲料市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，這屬于（ 正確答案： D.收縮防御 問題 10 得 0 分，滿分 2 分 在下列細(xì)分市場(chǎng)的描述中，利潤(rùn)潛力最大的是（） 正確答案： B.進(jìn)入和退出的壁壘都高的市場(chǎng) 問題 11 得 0 分，滿分 2 分 “你認(rèn)為現(xiàn)在A產(chǎn)品要增加促銷力度還是減小促銷力度？”這個(gè)問句存在（）問題？ 正確答案： C.缺少選項(xiàng) 問題 12 得 0 分，滿分 2 分 市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是（）。 正確答案： A.取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 問題 13 得 0 分，滿分 2 分 將消費(fèi)者市場(chǎng)分為自己用和送禮用是依據(jù)（）所做的細(xì)分。 正確答案： C.行為因素 問題 14 得 0 分，滿分 2 分 企業(yè)獲取利潤(rùn)的黃金季節(jié)是（ 正確答案： B.產(chǎn)品成長(zhǎng)期 問題 15 得 0 分，滿分 2 分 企業(yè)在考慮營(yíng)銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品來(lái)滿足（）的需要 正確答案： D.目標(biāo)市場(chǎng) 問題 16 得 0 分，滿分 2 分 產(chǎn)品組合的（）是指一個(gè)產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項(xiàng)目的多少 正確答案： B.長(zhǎng)度 問題 17 得 0 分，滿分 2 分 在市場(chǎng)上，經(jīng)?？吹揭恍┥唐返亩▋r(jià)標(biāo)為98元、1980元，這種定價(jià)策略屬于（）。 正確答案： B.尾數(shù)定價(jià) 問題 18 得 0 分，滿分 2 分 非整數(shù)定價(jià)一般適用于（）的產(chǎn)品。 正確答案： C.價(jià)值較低 問題 19 得 0 分，滿分 2 分 既不持有存貨，又不參與融資或風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)單位是（）。 正確答案： C.產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人 問題 20 得 0 分，滿分 2 分 向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（）。 正確答案： A.零售 問題 21 得 0 分，滿分 2 分 物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造（）。 正確答案： C.地點(diǎn)效用 問題 22 得 0 分，滿分 2 分 在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購(gòu)買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用（）促銷方式。 正確答案： A.廣告 問題 23 得 0 分，滿分 2 分 促銷的目的是引發(fā)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生（）。 正確答案： A.購(gòu)買行為 問題 24 得 0 分，滿分 2 分 促銷工作的核心是（）。 正確答案： B.溝通信息 問題 25 得 0 分，滿分 2 分 制定企業(yè)第二年的銷售收入計(jì)劃不必考慮（）。 正確答案： D.員工上年收入 問題 26 得 0 分，滿分 2 分 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)大致有（ 正確答案： B.復(fù)雜性 C.客觀性 D.動(dòng)態(tài)性 E.不可控性 問題 27 得 0 分，滿分 2 分 依據(jù)人們購(gòu)買、消費(fèi)的習(xí)慣分類，可將消費(fèi)者的購(gòu)買對(duì)象（即消費(fèi)品）分為： 正確答案： A.便利品　 B.選購(gòu)品 C.特殊品 D.非渴求物品 問題 28 得 0 分，滿分 2 分 在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，（）可以避免價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)等低端的競(jìng)爭(zhēng) 正確答案： B.均勢(shì)競(jìng)爭(zhēng) C.差別競(jìng)爭(zhēng) E.多元化競(jìng)爭(zhēng) 問題 29 得 0 分，滿分 2 分 6P’S組合是在4P’S的基礎(chǔ)上加（）。 正確答案： B.權(quán)力 E.公共關(guān)系 問題 30 得 0 分，滿分 2 分 市場(chǎng)細(xì)分的好處有（）。 正確答案： A.發(fā)現(xiàn)最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì) B.用最少的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用取得最大的經(jīng)營(yíng)效益 C.提高市場(chǎng)占有率 D.為市場(chǎng)營(yíng)銷組合提供根據(jù) E.有利于將市場(chǎng)機(jī)會(huì)變?yōu)槠髽I(yè)機(jī)會(huì) 問題 31 得 0 分，滿分 2 分 產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進(jìn)行分類，大致可分為（）三類。 正確答案： C.耐用品 D.非耐用品 E.勞務(wù) 問題 32 得 0 分，滿分 2 分 產(chǎn)品線延伸的具體方式主要有（）。 正確答案： A.向上延伸 B.向下延伸 D.雙向延伸 問題 33 得 0 分，滿分 2 分 影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有（）等。 正確答案： A.定價(jià)目標(biāo) B.產(chǎn)品成本 C.市場(chǎng)需求 E.競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格 問題 34 得 0 分，滿分 2 分 超級(jí)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是（）。 正確答案： A.方便食品店 C.折扣食品店 D.超級(jí)商店 問題 35 得 0 分，滿分 2 分 在人員推銷活動(dòng)中的三個(gè)基本要素為（）。 正確答案： C.推銷人員 D.推銷對(duì)象 E.推銷品 問題 36 得 0 分，滿分 2 分 交換是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心 正確答案： 對(duì) 問題 37 得 0 分，滿分 2 分 競(jìng)爭(zhēng)者就是指本行業(yè)內(nèi)提供相同產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)。 正確答案： 錯(cuò) 問題 38 得 0 分，滿分 2 分 消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代 正確答案： 錯(cuò) 問題 39 得 0 分，滿分 2 分 多層次的深度營(yíng)銷是指在銷售的過(guò)程中重點(diǎn)接觸關(guān)鍵性的參與者。 正確答案： 錯(cuò) 問題 40 得 0 分，滿分 2 分 當(dāng)一種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總量擴(kuò)大時(shí)，受益最大的是處于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者地位的企業(yè) 正確答案： 錯(cuò) 問題 41 得 0 分，滿分 2 分 規(guī)模較小且大公司不感興趣的細(xì)分市場(chǎng)稱為利基市場(chǎng) 正確答案： 對(duì) 問題 42 得 0 分，滿分 2 分 市場(chǎng)細(xì)分對(duì)中小企業(yè)尤為重要。（） 正確答案： 對(duì) 問題 43 得 0 分，滿分 2 分 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化過(guò)程，細(xì)分出的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷都具有重要的意義。（） 正確答案： 錯(cuò) 問題 44 得 0 分，滿分 2 分 在一些茶葉的包裝中，買了茶葉后，可以得到一只精美的杯子。這種包裝策略是再使用包裝。（） 正確答案： 錯(cuò) 問題 45 得 0 分，滿分 2 分 在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，包裝的作用越來(lái)越大。包