高級服裝定制店經(jīng)營策略

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. 開店指南 高級服裝定制店經(jīng)營策略 　　市場背景 　　為穿而制 個(gè)性時(shí)尚以人為本 　　不論你身著多么昂貴和頂級的服裝，“像是為您量身定做的”都是再好不過的溢美之詞。仔細(xì)想來，只有手工定制才真正回歸了服裝的本源——為穿而制。為自己定制服裝，意味著從此你不必為了心儀已久的產(chǎn)品而到處搜羅，也不必在穿著昂貴名牌衣裝參加聚會的途中頻頻祈禱“不要和別人撞衫”，更不必在拿起一件衣服時(shí)遺憾地說“要是領(lǐng)口多條蕾絲就好了”等等。隨著個(gè)性化消費(fèi)的突出，如今北京、上海、廣州等大城市的私人定制服裝迅速升溫。 　　定制服裝的概念幾年前還停留在做幾件中式服裝或滿足體形特殊者需求的層面上，盡管從現(xiàn)階段看來，要求高級定制的主要人群仍以演藝界人士和富有人士居多，但不可否認(rèn)的是，接受者的構(gòu)成已經(jīng)發(fā)生了不小的變化，越來越多的人開始走進(jìn)高級定制店。 　　位于服裝業(yè)這個(gè)金字塔的塔尖，高級定制店成了新的投資方向。創(chuàng)業(yè)投資專家認(rèn)為，對于高級定制店這樣集設(shè)計(jì)、經(jīng)營和服務(wù)等方面為一體的個(gè)性化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在市場方向、產(chǎn)品定位以及經(jīng)營管理等方面都應(yīng)該有更高明的策略。 　　開業(yè)條件 　　定位高端 前期考察掌握潮流 　 　　開高級服裝定制店，對專業(yè)化的要求高，入行的門檻也高。僅人員設(shè)置上就可分為：接待、設(shè)計(jì)師、樣板師、樣衣工、車工等。更重要的是經(jīng)營者的審美眼光。因?yàn)榍皝矶ㄖ茣r(shí)裝的顧客大多是追求時(shí)髦的時(shí)尚文化消費(fèi)者，設(shè)計(jì)的核心是時(shí)裝的文化主題，一件衣服的改動(dòng)在工藝和技術(shù)上，也許很簡單，但在設(shè)計(jì)造型上可能會產(chǎn)生風(fēng)格迥異的效果。初次開店者最好選擇與做服裝設(shè)計(jì)的親友合伙開店?熏不僅可以學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)?熏最重要的一點(diǎn)是可以聚集一群忠實(shí)的客戶。 　　定制服裝的第一大特點(diǎn)是個(gè)性化強(qiáng)。因此，時(shí)刻掌握最新的流行趨勢成為了開辦定制店的首要關(guān)鍵。因此經(jīng)營者最好平時(shí)多閱讀一些時(shí)裝雜志，條件允許的話可以出國開拓視野。 　　其次，服裝定制店的選址很重要。因?yàn)橐粋€(gè)好的地段?熏有利于客戶群的建立和維護(hù)?熏同時(shí)選地段還要考慮到成本因素。高級服裝定制店的選址，在高端商務(wù)人群集聚的地方以及時(shí)尚人群經(jīng)常光顧的地方為宜。交通便利和靠近目標(biāo)客戶集中的高檔寫字樓是非常重要的兩大環(huán)節(jié)；其次，借助知名賣場也是可以考慮的選擇，這樣一方面顧客和設(shè)計(jì)師都可就近參考新潮款式，不落俗套。而且，顧客在休閑購物的同時(shí)，順便也就將服裝定制了。 　　綜合來看，投資高級服裝定制領(lǐng)域需要具備的幾大關(guān)鍵元素是：前期準(zhǔn)備金、優(yōu)勢地理位置、優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才隊(duì)伍、對客戶群的準(zhǔn)確定位、完善的服務(wù)體系，五大要素缺一不可。其中，除人才以外的其他要素基本上可以通過自身的努力來達(dá)到。 營銷技巧 　　服務(wù)至上 上門定做免費(fèi)保修 　　服務(wù)細(xì)節(jié)決定成敗——高級定制的最大魅力就在于，在私人定制中，從最初的店堂接待到設(shè)計(jì)師，從畫板師到制板師，從量衣師到制衣師和最后的質(zhì)檢師，針對每一個(gè)客人，都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在為其進(jìn)行“一站式”服務(wù)。而且，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的每一階段都是最優(yōu)秀的人在服務(wù)。 　　從客人進(jìn)入成衣定制店開始，服務(wù)就開始了：專業(yè)的服務(wù)人員會首先跟客人進(jìn)行咨詢與溝通，了解客人的穿著場合、個(gè)人偏愛等不同層面的需求。接下來，方案經(jīng)過客人確認(rèn)后，量衣師量體、制板師制板、扎原型，然后是客人試板等等諸多的環(huán)節(jié)。所有環(huán)節(jié)中涉及的每個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)、服務(wù)素養(yǎng)，都是這件衣服成敗的關(guān)鍵。服務(wù)是定制的靈魂，增加服務(wù)的比重?zé)o疑是店家的唯一選擇，也必將會是客戶的最終評判依據(jù)。高級定制概念中，客人１００％的滿意是工作完成的標(biāo)志。 　　通過活動(dòng)增加客源——高級服裝定制店要根據(jù)所有客戶的身材特點(diǎn)和個(gè)性化要求進(jìn)行定制，因此要與客戶之間建立一個(gè)較為緊密的關(guān)系。如何把客戶群越做越大是擺在所有定制店面前的一道難題。目前很多定制店客戶群體比較狹窄?熏很難拓寬。因此?熏對于高級服裝定制店來說?熏維護(hù)好老客戶的關(guān)系顯得尤為重要。據(jù)了解，高級服裝定制店的回頭客在整個(gè)客戶量中占據(jù)了一個(gè)較大的比例。經(jīng)營者可以開設(shè)一個(gè)專門針對ＶＩＰ會員的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，同時(shí)舉辦各種各樣的客戶聯(lián)誼酒會，通過關(guān)系營銷為自己帶來源源不斷的客源。 　　上門定做免費(fèi)保修——高級服裝定制店除可以進(jìn)行體驗(yàn)式服裝定制外，還可以開展上門服務(wù)的活動(dòng)，裝一部電話，印一份名片，名片的背后印上業(yè)務(wù)范圍，這樣會更有利于宣傳。開好服裝定制店需要隨時(shí)關(guān)注時(shí)尚，所以也可投些少量資金，開發(fā)自己的款式系列。但要注意一定要獨(dú)一無二，否則定制店的形象就會受到影響。進(jìn)貨量不需要很多，因?yàn)橹饕亲鳛闃影宸惲?，供顧客定制參考款式之用。此外，設(shè)計(jì)師要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場，了解市場動(dòng)向，還要經(jīng)常看看報(bào)紙、雜志、電視節(jié)目等等，了解最近的流行趨勢。 從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略考慮?熏服裝定制店的服務(wù)范圍可以向相關(guān)領(lǐng)域延伸。比如為客戶提供一些與衣服搭配的飾品以及鞋子方面的服務(wù)等等。營業(yè)時(shí)，銷售人員要與消費(fèi)者勤溝通，并把了解到的客戶需求及時(shí)反饋。制作完成后，最好能送貨上門，并承諾一年免費(fèi)保修。 　　依靠團(tuán)購增加收入——雖然高級服裝定制店應(yīng)該是為“私人定做”，但是團(tuán)購定做的市場空間也很大。因?yàn)橛泻芏嗤赓Y企業(yè)、單位每年都會定制一大批工作服裝，而這些公司對服裝的要求通常較高，會選擇有品位的服裝店定制。尤其在開業(yè)初期，對于高級服裝定制店昂貴的租金，靠普通的零售客人可能較難支撐，而依靠團(tuán)購可以增加不少收入。就目前來看，要求定制服裝的零售客戶還比較少，高級服裝定制店做零售客戶是為了提升形象，吸引更多的團(tuán)購客戶。但可以預(yù)料的是，私人定制的比例會不斷提升，只要定制店的服裝款式豐富，有固定的款式圖冊，設(shè)計(jì)師也能在專賣店里坐堂服務(wù)等。 　　效益分析 　　投資40萬 一年之內(nèi)收回成本 　　由于高級服裝定制店定位比較高檔，啟動(dòng)資金相應(yīng)比較高。開一家高級服裝定制店，前期投資約40萬左右。主要的資金投入集中在租金、面料采購以及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的人力資源成本上。對于經(jīng)營服裝本身而言，對店鋪面積并沒有太大的要求，但由于其中有較大比重的定做業(yè)務(wù)，需要現(xiàn)場交流設(shè)計(jì)的場地，為了顧客能有更舒適的體驗(yàn)，所以建議面積在30平方米以上。預(yù)計(jì)店面租金需1.5萬元／月以上。不過， 由于服裝定制的平均利潤較高，可達(dá)５０％，一般情況下，一年時(shí)間內(nèi)可收回開店的成本，對于服裝定制店來說還是比較樂觀的。 　　實(shí)例作證 　　奉賢路上的PSYCHE.Q 　　電視臺主持喜愛光顧 “PSYCHE.Q”禮服定制店在周圍一大群成衣商鋪中顯得別具一格。寬大的落地鏡延展了美服上身后的遐想，提升的臺階，散落有致的帷幔，彌漫著歐洲宮廷的點(diǎn)滴風(fēng)格。 　　據(jù)店員介紹，這里專門為參加ＰＡＲＴＹ的女孩定制小禮服，復(fù)古或現(xiàn)代，都能找到款式，掛著的現(xiàn)成成衣也都是店主自己設(shè)計(jì)的，絕沒有第二件。 　　盧艷秋和陳佳嬿(Sunny＆Vivian)，兩個(gè)處女座的完美主義設(shè)計(jì)師，一個(gè)曾半道轉(zhuǎn)行留學(xué)英倫學(xué)習(xí)時(shí)尚，一個(gè)接受過8年的專業(yè)教育，不同的思維方式，不同的教育背景，卻有著相同的設(shè)計(jì)激情。完美的組合碰撞出了靈感的火花，創(chuàng)造出了諸多融合東西方不同文化的作品。在“PSYCHE.Q”的設(shè)計(jì)里，許多禮服都巧妙地融合了中國元素和西方禮服的基本設(shè)計(jì)。這兩年中西合一的風(fēng)格很是流行，而“PSYCHE.Q”的好處在于，沒有一件是生硬地將兩種風(fēng)格拼在一起的，而是水乳交融的相合，和諧而美麗。 　　時(shí)尚感是PSYCHE.Q的特色。店里每周都有新貨，所有的衣服都在貨架上，沒有存貨。客人可以根據(jù)自身要求度身定做，工作室內(nèi)安排有設(shè)計(jì)師、樣板師坐鎮(zhèn)提供最專業(yè)的意見，你絕對可以享受到精致的手藝。如今，連電視臺諸多時(shí)尚主持人，也都成了她們的固定客戶。（ 案例解讀 創(chuàng)業(yè)者感言：開一個(gè)普通的以銷售為主的服裝店，門檻低、競爭激烈，顯然已經(jīng)過時(shí)。而開高級服裝定制店要有高明的策略。 圖文：投資高端服裝定制店方案 【一大把網(wǎng)站】 在未來服裝界個(gè)性化定制將有廣闊的市場，細(xì)分市場較為清晰，有較高的投資潛力，回報(bào)預(yù)期好。 　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：高級服裝定制店 　　目標(biāo)人群：高端商務(wù)人群、 　　在華老外、演藝圈等 　　項(xiàng)目評價(jià)：個(gè)性化定制將有廣闊的市場，細(xì)分市場較為清晰，有較高的投資潛力，回報(bào)預(yù)期好。 　　劉璇，一個(gè)和體操冠軍同名的女孩，去年這個(gè)時(shí)候還是花旗銀行的一位高級白領(lǐng)，今天已經(jīng)是一家高級服裝定制店的老板。她用心經(jīng)營的不僅是一家店鋪，更是一個(gè)對美麗孜孜追求的理想，用她的話說，“這是一個(gè)很美的事業(yè)”。 　　事實(shí)上，像劉璇這樣的人還有很多。開一個(gè)普通的以銷售為主的服裝店，門檻低、競爭激烈，顯然已經(jīng)過時(shí)。而在服裝這個(gè)傳統(tǒng)市場，定制店潛藏著巨大的市場空間。位于服裝業(yè)這個(gè)金字塔的塔尖，高級定制店成為了新的投資方向。 　　創(chuàng)業(yè)投資專家分析認(rèn)為，對于高級定制店這樣集設(shè)計(jì)、經(jīng)營和服務(wù)等方面為一體的個(gè)性化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在市場方向、產(chǎn)品定位以及經(jīng)營管理等方面都應(yīng)該有更為高明的策略。 　　創(chuàng)業(yè)前考察 　　首選國際時(shí)裝之都 　　定制服裝的第一個(gè)大特點(diǎn)就是個(gè)性化強(qiáng)。因此，時(shí)刻掌握最新的流行趨勢成為了開辦定制店的首要關(guān)鍵。據(jù)劉璇介紹，自己在開辦定制店之前主要通過兩種方式來更為深刻地了解服裝的內(nèi)涵。 　　首先，正好有個(gè)親戚是個(gè)服裝設(shè)計(jì)師，劉璇就經(jīng)常跑到親戚的工作室去看看有沒有自己喜歡的衣服。雖然并不一定總能找到合適的衣服，但在親戚的工作室里她總是能得到很受用的建議。其次，去年8月份的巴黎之旅讓劉璇受益匪淺。劉璇利用年假的時(shí)間去了一趟巴黎。在為期5天的假期里，劉璇逛遍了巴黎城的服裝店，巴黎的服裝店給她的感覺簡直太棒了，在那里你可以找到你所有想要的東西，那里有中國內(nèi)地和香港都無法比擬的購物環(huán)境。盡管她在巴黎的幾天付出了暴刷5萬元信用卡的代價(jià)，但巴黎服裝店給她留下的美感和滿足感都深深震撼了她。巴黎之行更應(yīng)該說是一次創(chuàng)業(yè)前的考察，讓她對服裝有了更深刻地了解。 　　事實(shí)上，除了法國之外，意大利、芬蘭、奧地利等國家都是比較理想的考察之地。而且考察時(shí)最好帶上設(shè)計(jì)師，以免錯(cuò)過任何一個(gè)可能的靈感。在考察期間，應(yīng)該重點(diǎn)選擇一些比較知名、引領(lǐng)國際時(shí)裝潮流的品牌。此外，平時(shí)多閱讀一些時(shí)裝類的雜志也是一個(gè)重要的手段。 天時(shí)、地利、人和之作 　　定位+選址+設(shè)計(jì)師 　　做任何生意都要講究天時(shí)、地利、人和，開服裝定制店也不例外。所謂“天時(shí)”，就是服裝定制店的市場定位。當(dāng)前穿著講究的時(shí)尚女性都對服裝有著近乎苛刻的要求，追求個(gè)性化已經(jīng)成為一種潮流，而目前商場中的大部分衣服都無法滿足這些女性的需求或者是離她們的理想目標(biāo)還有一定差距。另外，雖然在北京市場上也有一些服裝定制店存在，但大多數(shù)都還處于比較低層次的服務(wù)和競爭水平，客戶渠道比較狹窄。所以相對于龐大的客戶群體來講，一家檔次和服務(wù)水平都比較高的服裝定制店仍然有巨大的生存空間。從價(jià)格方面講，定制服裝價(jià)格相對于商場中一些名牌服裝還處于較低水平。 　　所謂“地利”，就是指服裝定制店的選址很重要。因?yàn)橐粋€(gè)好的地段，對于客戶群的建立和維護(hù)非常重要，同時(shí)選地段還要考慮到成本因素。高級服裝定制店的選址，在高端商務(wù)人群集聚的地方、老外生活區(qū)以及時(shí)尚人群經(jīng)常關(guān)顧的地方為宜。比如王府井商圈、CBD商圈、金融街商圈、中關(guān)村一帶等等都是比較理想的。劉璇的店址就選擇了東三環(huán)邊上的財(cái)富中心大廈。這里仍然隸屬CBD商圈，在這個(gè)大廈辦公的主要是普華永道等外企，比較符合服裝定制店的客戶群定位，而且這里租金價(jià)格要比國貿(mào)便宜。 　　比起“天時(shí)”、“地利”、“人和”似乎顯得更重要?！叭撕汀本褪窃O(shè)計(jì)師和他帶領(lǐng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。以劉璇為例，她并沒有選擇單槍匹馬自己干，而是選擇了與做服裝設(shè)計(jì)師的親戚合伙開店。因?yàn)樗挠H戚已有10多年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，并在業(yè)內(nèi)小有名氣，最重要的一點(diǎn)是有一群忠實(shí)的客戶。 　　經(jīng)營策略 　　產(chǎn)品和服務(wù)雙管齊下 　　只有想不到，沒有做不到。在競爭日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)中，誰最先想到了最契合客戶需求的點(diǎn)子并將之付諸實(shí)踐，誰就注定是贏家。對于高級服裝定制店來說，產(chǎn)品和服務(wù)雙管齊下同樣是最好的經(jīng)營策略。以劉璇為例，盡管開業(yè)只有半年時(shí)間，但劉璇已經(jīng)形成了自己的一套經(jīng)營思路。首先，在經(jīng)營方面，逐步建立起了定制、設(shè)計(jì)、銷售的一條龍服務(wù)。她不僅有3個(gè)優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，3個(gè)優(yōu)秀的版型工，她還建立了自己的小工廠，共有20多個(gè)工人專門制作服裝。這樣龐大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品質(zhì)量提供了強(qiáng)有力的保障。當(dāng)然，一般的服裝定制店未必要親自建立工廠，委托生產(chǎn)也不失為一個(gè)好策略。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)師的作用可以說是占據(jù)技術(shù)核心位置，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師對服裝和面料都有著很好的感覺，會給客戶提供細(xì)致的建議，并可以根據(jù)客戶需求進(jìn)行及時(shí)的修改。這些優(yōu)點(diǎn)都是商場的店員無法做到的。 據(jù)了解，服裝定制店要根據(jù)所有客戶的身材特點(diǎn)和個(gè)性化要求進(jìn)行定制，因此要與客戶之間建立一個(gè)較為緊密的關(guān)系。 　　如何把客戶群越做越大是擺在所有定制店面前的一道難題。目前很多定制店客戶群體比較狹窄，很難拓寬。因此，對于服裝定制店來說，維護(hù)好老客戶的關(guān)系顯得尤為重要。據(jù)了解，服裝定制店的回頭客在整個(gè)客戶量中占據(jù)了一個(gè)較大的比例。以劉璇的門店為例，80%的客戶都是回頭客。據(jù)劉璇介紹，她們還將開設(shè)一個(gè)專門針對VIP會員的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，同時(shí)還將舉辦各種各樣的客戶聯(lián)誼酒會，通過關(guān)系營銷為自己帶來源源不斷的客源。 　　此外，從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略考慮，服裝定制店的服務(wù)范圍可以向相關(guān)領(lǐng)域延伸。比如為客戶提供一些與衣服搭配的飾品以及鞋子方面的服務(wù)等等。 　　投資經(jīng)營提示 　　1、成本控制不可忽視。 　　業(yè)內(nèi)人士提醒廣大創(chuàng)業(yè)者，服裝定制店的老板在經(jīng)營中普遍存在一些理想主義的色彩。比如會花很多精力去考慮如何把門店布置得特別一些，同時(shí)給客戶提供舒適的休息環(huán)境就可以吸引客戶，而在經(jīng)營過程中缺乏對成本的嚴(yán)格控制。比如出現(xiàn)店面租金、裝修投入過多等現(xiàn)象。 　　2、前期投入較大，回報(bào)周期比較樂觀。 　　由于高級服裝定制店定位比較高檔，啟動(dòng)資金也相應(yīng)比較高。以劉璇在財(cái)富中心的門店為例，前期投入在50萬元到60萬元之間。主要的資金投入集中在租金、面料采購以及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的人力資源成本上。不過，一般情況下，1年時(shí)間內(nèi)收回開店的成本，對于服裝定制店來說還是比較樂觀。（ 店鋪展示 實(shí)體店鋪設(shè)計(jì)展示及店鋪整個(gè)產(chǎn)品系列和設(shè)計(jì)手藝展示。 獨(dú)創(chuàng)時(shí)尚：薄濤高級服裝定制旗艦店 走在路上，突然被這一面毫無修飾的墻所吸引。走進(jìn)一看，首先映入眼簾的，便是那滿滿的布料，五顏六色，絲綢錦緞?！@，便是薄濤高級服裝定制旗艦店。 　　薄——輕薄的絲質(zhì)綢緞；濤——延綿如波濤的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。 　　薄濤制衣（中國）有限責(zé)任公司于一九九三年在北京正式注冊成立，并推出擁有其專利的女裝品牌BOTAO。十多年來，隨著公司的不斷擴(kuò)大與發(fā)展，已形成擁有BOTAO牛仔、BOTAO新角色、BOTAO高級定制、BOTAO盛裝制服、BOTAO家俬等品牌的集團(tuán)公司。 　　北京薄濤時(shí)尚藝術(shù)設(shè)計(jì)中心成立于2000年，秉承薄濤制衣的一貫宗旨--創(chuàng)造經(jīng)典與完美，融合了中國服裝文化的時(shí)尚風(fēng)格，凸現(xiàn)涵養(yǎng)、富有、悠閑、含蓄、懷舊的服飾精髓。經(jīng)典優(yōu)雅、簡約舒適，充分表現(xiàn)出現(xiàn)代都市人既追求傳統(tǒng)、典雅、尊貴、品位，又崇尚簡約、時(shí)尚、回歸自然、返樸歸真、休閑和個(gè)性張揚(yáng)的現(xiàn)代生活方式。 　　這里的布料，有80%來自法國，意大利，特定的供應(yīng)商使得布料的質(zhì)量更有保證，無論是棉、麻、還是毛、絲、紗、絨，都讓您穿得舒適，穿得安心。一流的服裝設(shè)計(jì)師更是為您量體裁衣，他們大多來自巴黎、紐約、印度，大部分的本土設(shè)計(jì)師都是在各種比賽中獲得大獎(jiǎng)的優(yōu)秀人才，在這里，您享受的是貴賓一樣的待遇，您的每一句話，薄濤人都會記在心里，并且付諸于行動(dòng)，保證為您設(shè)計(jì)的服裝只此一件，讓您真正穿出個(gè)性，穿出瀟灑。經(jīng)常為明星們設(shè)計(jì)服裝的設(shè)計(jì)師們，更是積累了豐富的舞臺服裝經(jīng)驗(yàn)。職業(yè)正裝、各式晚禮服、演出服裝，是薄濤的主要經(jīng)營項(xiàng)目。其他種類的服裝，例如休閑服、時(shí)裝，薄濤也一樣拿手，無論男女，無論年齡，一定會做到讓您點(diǎn)頭為止。 　　一般成衣的制作周期為15—20天，這需要根據(jù)您所要定制的衣服的布料、款式而定，多則2—4個(gè)月不等，不過，相信這長時(shí)間的等待是值得的，到時(shí)候，您收獲的，一定是一份十足的滿意！ 　　近一段時(shí)間，薄濤又推出了婚禮婚紗設(shè)計(jì)?；橐鍪侨松囊淮笙彩?，而新娘子們總在為婚紗而發(fā)愁，但薄濤替您想到了這個(gè)問題，他們不但會為您定制一件您滿意的婚紗，而且，還會為您的結(jié)婚禮服進(jìn)行后期修改，讓您婚后仍然可以穿著這具有紀(jì)念意義的衣服享受生活！ 　　這就是薄濤，無論是時(shí)尚簡約的制服設(shè)計(jì)，或是對充滿浪漫色彩的高級成衣的全新演繹，都會僅僅纏繞您的視線，讓您在經(jīng)典與流行中游移，在沉寂與絢麗中感嘆，直直飄向充滿色彩與活力的未來想象！ 　　特色：高級服裝定制 　　服裝定制價(jià)格 ： 　　普通服裝2000—3000， 　　職業(yè)套裝3500—6000， 　　禮服五千到上萬元不等。 　　適合人群：熱愛時(shí)尚與美麗的各色男女 創(chuàng)意延伸 服裝定制最核心的在于量身定做，體現(xiàn)個(gè)性化需求。這一模式可以通過實(shí)體店來實(shí)現(xiàn)，也可以通過網(wǎng)店來實(shí)現(xiàn)。不過其經(jīng)營的關(guān)鍵因素有所不同。 開間電子裁縫店 做高級定制服裝 高級定制服一直以來是為極少數(shù)人量身定做的奢侈品。其實(shí)不僅買高級定制服是高消費(fèi)，賣高級定制服同樣是一樁高門檻的生意。今年26歲的李輝楓還是一個(gè)畢業(yè)沒多久的大男孩，雖然對裁剪技術(shù)幾乎一竅不通，但在創(chuàng)業(yè)中巧妙地將新興的網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)的裁縫結(jié)合在一起，用“電子裁縫”量體裁衣，盤算起了面向普羅大眾賣高級定制服的生意經(jīng)。 　　看時(shí)裝秀萌發(fā)創(chuàng)意 　　用小李自己的話來說，讀工科出身的他原來和服裝一點(diǎn)都“不搭界”，但機(jī)緣湊巧讓他現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與服裝緊密相關(guān)?！伴_電子裁縫店的這個(gè)創(chuàng)意，其實(shí)是在一次偶然看時(shí)裝秀時(shí)萌發(fā)的，”小李清楚地回憶起自己的創(chuàng)業(yè)火花，“那是在2006年4月1日晚上，享譽(yù)環(huán)球的意大利時(shí)裝設(shè)計(jì)大師喬治阿瑪尼先生在上海大劇院舉行其2006春夏高級定制服盛大發(fā)布會。女朋友通過電視直播看得津津有味，還非要拉我陪她一起看完，當(dāng)時(shí)看著也就感覺國際時(shí)裝設(shè)計(jì)大師的大手筆確實(shí)不錯(cuò)，其他的也沒多想?！? 　　“但女朋友嫌看電視里的時(shí)裝秀直播不過癮，還要我陪她去上海美術(shù)館看喬治阿瑪尼的時(shí)裝回顧展，在5月3日閉幕前去了好多次。說起來，我能有電子裁縫店這個(gè)創(chuàng)意，還真要感謝女朋友對時(shí)裝的癡迷。”小李邊笑邊繼續(xù)說，“喬治阿瑪尼的時(shí)裝回顧展真是令看客目不暇接，400多余件服裝、原作草圖和視聽展示無異于一場視覺盛宴，美術(shù)館里人流涌動(dòng)只為享受其中，我自己越看越有感覺。但不少看客多半是一邊將羨慕掛在嘴邊，一邊怨自己腰包不鼓。” 　　“剎那間，一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子在我腦子里誕生——何不將高級定制服帶進(jìn)大眾市場？”——小李的“電子裁縫店”從此誕生。 　　關(guān)鍵在于降低成本 　　“其實(shí)有創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子并不難，最難的是如何將想法變得有可操作性?！毙±钫勂鹆怂绾我徊揭徊降亟ⅰ半娮硬每p店”的過程，“首先我要了解清楚這個(gè)市場的供需兩方面的狀況，這是最基本的。國際上的高級定制服（HauteCouture）是一種面向少數(shù)人的高品質(zhì)時(shí)裝，設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶的身材和氣質(zhì)等條件精心制作。但高級定制服的售價(jià)往往令人咋舌，比如一件阿瑪尼品牌的高級定制服至少在2萬美元以上。高級定制服進(jìn)入國內(nèi)市場已有七八年的時(shí)間了，同樣由于其單價(jià)高昂的原因，使得消費(fèi)群體僅局限在極少數(shù)的富有階層。不過只要高級定制服的價(jià)格能夠相對平民化，那么以年輕人為主的消費(fèi)群體將會對其趨之若鶩?！? 　　“另一方面，我打聽了一圈了解下來的情況是，原來賣高級定制服也有很高的門檻，不是一般的商家就能隨便做的。我仔細(xì)琢磨了一下，發(fā)現(xiàn)門檻高主要是因?yàn)閳鲎赓M(fèi)和人工費(fèi)過高，只要能夠大幅削減這兩筆費(fèi)用，那么高級定制服的生產(chǎn)成本就會下降很多，賣價(jià)對于普通消費(fèi)人群來說也相對可接受?！毙±钜徽Z點(diǎn)出了關(guān)鍵所在。 　網(wǎng)絡(luò)上的“天衣無縫” 　　“雖然自己當(dāng)時(shí)惡補(bǔ)了一通有關(guān)服裝的入門知識，但對具體的裁縫技術(shù)基本上還是一竅不通。正當(dāng)自己在創(chuàng)業(yè)路上幾乎走進(jìn)了一條死胡同時(shí)，突然靈機(jī)一動(dòng)，為什么不利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺呢？阿里巴巴和百度這些由小做大的公司，其成功秘訣不都是依靠網(wǎng)絡(luò)嗎？更何況自己在大學(xué)里是讀計(jì)算機(jī)專業(yè)的，不懂服裝但懂網(wǎng)絡(luò)呀?！毙±钣谑橇肀脔鑿剑吡艘粭l立足網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)路。 　　而國外的市場經(jīng)驗(yàn)讓小李大開眼界：“頭腦里有了立足網(wǎng)絡(luò)這個(gè)概念后，我在網(wǎng)上仔細(xì)一檢索后發(fā)現(xiàn)，國外業(yè)界早已開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與裁剪工藝相結(jié)合的嘗試。美國服裝業(yè)協(xié)會目前已經(jīng)啟動(dòng)一個(gè)全球性的高級定制服個(gè)性化項(xiàng)目，準(zhǔn)備在各國大城市建立一批電子裁縫試衣亭。顧客進(jìn)入電子裁縫試衣亭之后，先接受15秒的立體掃描，系統(tǒng)會自動(dòng)將所有測量數(shù)據(jù)傳送至總部。數(shù)據(jù)單及訂貨單隨后又被送至最近的子公司或協(xié)作生產(chǎn)點(diǎn)，通過電腦輔助設(shè)計(jì)和制造系統(tǒng)，一般在15天內(nèi)就可以送貨上門了。中國是世界上最大的服裝市場，也是美國方面的重點(diǎn)目標(biāo)市場。尤其是美國服裝業(yè)協(xié)會下屬的阿瑪尼服裝品牌，已經(jīng)制定了較為詳細(xì)的計(jì)劃，未來幾年內(nèi)要在北京、上海、廣州、重慶、大連和武漢等地開設(shè)30家這樣的店鋪。通過網(wǎng)絡(luò)收集中國用戶的需求信息，按照每一位顧客的要求制作服裝?！? 　　“國內(nèi)方面嘛，專營男裝的恒源祥集團(tuán)也已試水電子裁縫業(yè)務(wù)，與東華大學(xué)研究組經(jīng)過歷時(shí)五年的合作，建成我國首個(gè)男性人體數(shù)據(jù)庫，將為我國全面導(dǎo)入電子裁縫定制服裝快速生產(chǎn)信息系統(tǒng)打下基礎(chǔ)。恒源祥集團(tuán)建立這個(gè)男性人體數(shù)據(jù)庫,有兩方面的目的：一是為全面導(dǎo)入正在歐美興起的電子裁縫定制服裝快速生產(chǎn)信息系統(tǒng)打好基礎(chǔ)，二是進(jìn)行相應(yīng)的商業(yè)開發(fā)。據(jù)介紹，電子裁縫定制服裝快速生產(chǎn)信息系統(tǒng)正式引進(jìn)后，消費(fèi)者購買服裝時(shí)只要通過網(wǎng)絡(luò)將自己的體形數(shù)據(jù)輸入互聯(lián)網(wǎng)，即可訂購到最為合身的個(gè)性服裝，而不再像現(xiàn)在只能在批量型號中挑選相對合身的服裝?！毙±钣l(fā)堅(jiān)信自己的“電子裁縫店”將走在國內(nèi)同業(yè)發(fā)展的前列。 　　“我已給自己電子裁縫店的業(yè)務(wù)起了一個(gè)響亮的廣告詞：網(wǎng)絡(luò)上的天衣無縫?！闭f這話時(shí)，小李眉宇間透出十足的自信：“不過我的電子裁縫店為消費(fèi)者提供的服務(wù)非常簡便，顧客先在清單中挑好服裝款式，然后在專用的全景數(shù)碼相機(jī)前進(jìn)行立體掃描，消費(fèi)者可以在掃描圖像中預(yù)覽穿著效果。圖像通過我獨(dú)家開發(fā)的電子裁縫系統(tǒng)軟件轉(zhuǎn)化為制衣的裁剪數(shù)據(jù)，然后交給服裝生產(chǎn)廠商代工?！? 　　確定B2C模式盈利 　　“想到利用網(wǎng)絡(luò)平臺只是第一步，接下來就要搞定經(jīng)營模式?？紤]我的電子裁縫店的經(jīng)營性質(zhì)是中介，上家是服裝生產(chǎn)商，下家則是鐘情高級定制服的消費(fèi)者，所以我最終決定采用B2C（BusinessToCustomer，即企業(yè)對消費(fèi)者）的電子商務(wù)模式?！毙±钤敿?xì)地解釋自己的經(jīng)營模式：“我會收集大量的每季最新時(shí)裝款式供消費(fèi)者挑選，隨后通過電子裁縫系統(tǒng)軟件計(jì)算出成衣裁剪數(shù)據(jù)。再找若干家服裝生產(chǎn)商，建立起長期合作關(guān)系以降低制衣成本，一方面給消費(fèi)者實(shí)惠，另一方面自己也能多賺點(diǎn)。預(yù)計(jì)我的電子裁縫店能將每套高級定制服的平均成本降至2000-3000元。” 　　“現(xiàn)在我獨(dú)家開發(fā)的這套電子裁縫系統(tǒng)還在試運(yùn)行中，將不時(shí)進(jìn)行完善。不過嘗試著給我女朋友做了幾套高級定制服后，她相當(dāng)滿意。我估計(jì)等到明年開春后，我的電子裁縫店就能正式開業(yè)了。至于合作的服裝生產(chǎn)商嘛，很好找的，南方尤其是溫州那片到處都是?！睂π±顏碚f，現(xiàn)在已到了創(chuàng)業(yè)的沖刺時(shí)刻了。 　　當(dāng)被問到是否擔(dān)心他的電子裁縫店被大量仿效引來激烈競爭時(shí)，小李一口打包票：“不會的，最核心的電子裁縫系統(tǒng)技術(shù)只有我一個(gè)人掌握。消費(fèi)者只能看到款式，服裝生產(chǎn)商只拿到裁剪尺寸的數(shù)據(jù)，將來我肯定要給電子裁縫系統(tǒng)申請專利?！蹦切±钊辟Y金嗎？看來這難不倒他：“創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金主要是器材費(fèi)，大約在10萬元左右，親朋好友湊一下不成問題。至于后續(xù)發(fā)展資金，只要贏利模式可靠，完全可以找風(fēng)險(xiǎn)投資呀?！? 創(chuàng)業(yè)小貼士 　　10萬元可開“電子裁縫店” 　　據(jù)李輝楓介紹，“電子裁縫店”的創(chuàng)業(yè)成本主要包括了以下器材： 　　1、高性能臺式電腦10000元左右：由于工作任務(wù)主要以處理圖像為主，所以要求電腦的顯卡型號越新越好，具備高速處理3D圖像的能力。 　　2、單反數(shù)碼相機(jī)60000元左右：為消費(fèi)者的體形成像，鏡頭要具備突出的室內(nèi)人物照相效果。 　　3、高分辨率的掃描儀20000元左右：掃描儀類型為平板式、ADF連續(xù)多頁掃描、透掃；光學(xué)分辨率為48004800dpi；掃描元件為CCD；最大幅面為216356mm；色彩位數(shù)為48bit；掃描速度為35P/M。 　　4、彩色商用激光打印機(jī)10000元左右：最大打印幅面為A4；硒鼓型號為Q6470A黑色、Q7581A青色、Q7582A黃；最高分辨率為600600dpi；黑白打印速度和彩色打印速度都為21ppm；并且支持網(wǎng)絡(luò)打印。 　　5、制圖軟件AutoCAD：該軟件功能較全面，可以在網(wǎng)上下載。 　　6、“電子裁縫”系統(tǒng)軟件：由小李自己開發(fā)，不需成本支出。 　　創(chuàng)業(yè)感言 　　創(chuàng)業(yè)中要善于“捕捉”靈感 　　在圍繞“電子裁縫店”的創(chuàng)業(yè)過程中，我內(nèi)心最大的感受就是一定要善于捕捉生活中絲絲微微的創(chuàng)業(yè)靈感。很多人準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時(shí)都抱怨缺少靈感，看不到眼下市場上有什么機(jī)會，于是感嘆自己只有給別人打工的命。其實(shí)不然，市場的創(chuàng)業(yè)機(jī)會就像金礦一樣，遍地都是但不顯山露水，一定要你自己去努力發(fā)現(xiàn)。這就要求創(chuàng)業(yè)者一定要善于“捕捉”隨時(shí)隨地都可能迸發(fā)的創(chuàng)業(yè)靈感。就舉我自己的例子，看過阿瑪尼在上海舉行的高級定制服電視直播的人很多，然而是不是都在看過之后想到其中可能蘊(yùn)藏著龐大的潛在市場？去上海美術(shù)館看喬治阿瑪尼時(shí)裝回顧展的人也很多，但在聽到別人贊賞聲時(shí)，是不是還注意到很多人更渴望自己擁有一件高級定制服？其實(shí)商機(jī)就在這不經(jīng)意的發(fā)現(xiàn)中。（編輯 動(dòng)） 大把總結(jié) 高級服裝定制的概念在國內(nèi)開始“蔓延”，但開高級服裝定制店，對專業(yè)化的要求高，入行的門檻也高。無論是實(shí)體店還是電子店，除資金實(shí)力外，掌握設(shè)計(jì)或者軟件技術(shù)方面的優(yōu)勢資源必不可少，并且要有超前的創(chuàng)意和前沿的管理理念。 諾諾整理 .