展望未來激情滿懷ppt課件

《展望未來激情滿懷ppt課件》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《展望未來激情滿懷ppt課件（43頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

展望未來·激情滿懷,1,,十一屆三中全會(huì) 讓人夢寐以求的時(shí)代機(jī)遇,王 石：從賣玉米到賣房子，成就了現(xiàn)在的萬科集團(tuán)； 柳傳志：下海奔向“電子一條街”，成就了現(xiàn)在的聯(lián)想集團(tuán)； 宗慶后：承包校辦工廠，創(chuàng)立娃哈哈； 潘石屹：深圳打工仔，組建萬通集團(tuán)； 劉永好：辭去公職干個(gè)體，組建新希望集團(tuán)； 馬 云：從青年教師，到創(chuàng)建阿里巴巴，成為中國首富； 。。。。。。,十一屆三中全會(huì)開啟了中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,歷史值得鏡鑒，歷史昭示未來，未來可期。,十一屆三中全會(huì)后，國務(wù)院作出了“逐步恢復(fù)國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)”的決定，中斷了20年的國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)正式宣告恢復(fù)。以此為起點(diǎn)，中國保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入改革開放的新階段。 中國人壽順應(yīng)政策，飛速發(fā)展！ 中國平安把握機(jī)遇，迅速崛起，成為行業(yè)楷模！ 保險(xiǎn)業(yè)的飛速發(fā)展早就了無數(shù)壽險(xiǎn)領(lǐng)袖：金愛麗、蹇宏、劉朝霞、吳學(xué)軍……,,保險(xiǎn)業(yè) 由行業(yè)意愿上升為國家意志,2014年國務(wù)院連續(xù)部署加快保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)利好頻傳,,,,7月9日國務(wù)院常務(wù)會(huì)議,習(xí)近平主席8月31日簽署了他上任以來的第十四個(gè)主席令，修改《中華人民共和國保險(xiǎn)法》，以促進(jìn)保險(xiǎn)法。,8月13日“新國十條”正式頒布,,,,8月27日國務(wù)院常務(wù)會(huì)議， 加快發(fā)展商業(yè)健康保險(xiǎn),9月17日，《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)表評(píng)論員文章，《保險(xiǎn)業(yè)該在發(fā)展中挑大梁》。,“老百姓有安全感，社會(huì)才有安定感，國家才能穩(wěn)定發(fā)展”,8月31日，新聞聯(lián)播均大幅度報(bào)道保險(xiǎn)業(yè)。,2014年再現(xiàn)行業(yè)最強(qiáng)機(jī)遇,4,2015，新修改版《保險(xiǎn)法》頒布，保險(xiǎn)業(yè)迎來重大利好 2015，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議確定加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)的開局年 2015，養(yǎng)老保險(xiǎn)并軌的第一年，這將極大促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展 2015，中國社會(huì)大眾將更加認(rèn)可保險(xiǎn)，這將給保險(xiǎn)人帶來絕佳機(jī)會(huì) 2015，保險(xiǎn)人將會(huì)享受保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展帶來的紅利,,,,人的一生時(shí)時(shí)刻刻生活在一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的社會(huì),,——數(shù)據(jù)摘自《保險(xiǎn)業(yè)的改革與發(fā)展》項(xiàng)俊波主席報(bào)告,6,,,,香港人一生購買 9 張保單,現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)壯大了現(xiàn)代商業(yè)保險(xiǎn),體育明星保險(xiǎn),信用卡盜刷險(xiǎn),愛情保險(xiǎn),7,,贈(zèng)人玫瑰 手有余香,8,,“成己為人”一方面是說，不斷完善和壯大自己的目的，是為了更好的為客戶和社會(huì)服務(wù)；另一方面是說，只有不斷完善和發(fā)展壯大自己，才能更好地為客戶和社會(huì)服務(wù)，才能幫助和促成別人的實(shí)現(xiàn)價(jià)值。 “成人達(dá)己”是說，只有成就和幫助他人，為客戶提供滿意的服務(wù)，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，才能最終發(fā)展和完善自己。,這種“雙成”理念來自中國傳統(tǒng)文化精華。儒家思想是中國傳統(tǒng)核心成份。儒家思想的精髓是孔子所說的“仁者愛人”?！皭廴恕本褪侵v正確處理“人”、“己”關(guān)系。其基本原則是：“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”。也就是說，儒家思想的基本精神是把社會(huì)看作一個(gè)有機(jī)整體，在這個(gè)整體中，大家的生存和發(fā)展休戚與共、息息相關(guān)。因此，人一旦設(shè)身處地地承認(rèn)了他人的生存權(quán)利，并真誠地為他人的發(fā)展提供支持，也就是承認(rèn)了自己的生存權(quán)利，并為自己的發(fā)展創(chuàng)造了良性的外部條件。,9,,,10,業(yè)績核算標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)符合以下條件的保單方可在次月計(jì)算初年度傭金及與其相關(guān)的其它利益： 1、在每月最后一日24時(shí)之前承保并簽發(fā)保單 2、在次月6日（含）24時(shí)之前回單（交回執(zhí)） 3、在次月16日（含）前未作撤保 4、在次月16日（含）前回訪成功,管理關(guān)系,推薦關(guān)系,育成關(guān)系,營銷人員組織歸屬,確立管理體系人員與其直接被推薦人、其育成管理體系人員的直接被推薦人之間的關(guān)系。各級(jí)管理體系人員應(yīng)負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的管理運(yùn)作。,管理體系人員與其直接及其間接推薦的不高于本人職級(jí)的管理體系人員團(tuán)隊(duì)的關(guān)系。育成人應(yīng)對(duì)被育成團(tuán)隊(duì)的管理運(yùn)作進(jìn)行輔導(dǎo)。,營銷人員A引薦新營銷人員B入司，A稱為推薦人，B稱為被推薦人，A與B形成推薦關(guān)系。 推薦關(guān)系一經(jīng)確定，不能修改。推薦人應(yīng)對(duì)被推薦人進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)。,組織關(guān)系的界定是基本法運(yùn)作的根本依據(jù) 組織關(guān)系的嚴(yán)肅性→不得有任意人為改動(dòng),喬峰的管理關(guān)系一代,喬峰的管理關(guān)系二代,喬峰的管理關(guān)系三代,喬峰的管理關(guān)系四代,營銷主管直接推薦的建立1代關(guān)系 業(yè)務(wù)員推薦的新人不建立代數(shù)關(guān)系,營銷人員組織歸屬,A的 轄 下：B+C+D+F A的直轄組：A+轄下 營銷 團(tuán)隊(duì)：直轄組+E+G+H+I 推薦 關(guān)系：A推薦B、C、D、E 管理關(guān)系代數(shù)： B、C、D、E為A的一代 G、H、I為A的二代 育成 關(guān)系：A育成E,營銷人員組織歸屬,學(xué)法懂法 把握財(cái)富脈搏,15,個(gè)人銷售利益—直接傭金（首、續(xù)） 個(gè)人展業(yè)利益—新人責(zé)任津貼、晉升獎(jiǎng)金、個(gè)人月度津貼、續(xù)保獎(jiǎng)、個(gè)人年終獎(jiǎng)、專業(yè)月度獎(jiǎng) 組織發(fā)展利益—推薦獎(jiǎng)、伯樂獎(jiǎng)、營銷發(fā)展獎(jiǎng)、管理育成獎(jiǎng) 管理利益—營銷管理獎(jiǎng)、主管責(zé)任底薪、各項(xiàng)職務(wù)津貼、團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)津貼、各項(xiàng)管理津貼、組年終獎(jiǎng)、分區(qū)年終獎(jiǎng) 福利保障—基本福利、養(yǎng)老公積金、養(yǎng)老補(bǔ)貼,五類待遇——豐厚的收入來源,,,,高級(jí)業(yè)務(wù)主任,業(yè)務(wù)主任,高級(jí)營銷總監(jiān),營銷總監(jiān),高級(jí)分區(qū)經(jīng)理,分區(qū)經(jīng)理,高級(jí)營銷經(jīng)理,營銷經(jīng)理,高級(jí)營銷顧問,營銷顧問,管理體系,業(yè)務(wù)體系,,業(yè)務(wù)層,專業(yè)層,,營銷經(jīng)理層,,分區(qū)經(jīng)理層,,營銷總監(jiān)層,,,,,,,,,,,,,兩個(gè)體系 五個(gè)層級(jí) 十個(gè)職級(jí),職級(jí)設(shè)置,1、新人責(zé)任津貼計(jì)發(fā)首月的判斷分以下兩種情況： 每月20日（含）前入司人員，入司當(dāng)月算其新人責(zé)任津貼計(jì)發(fā)的首月，即其新人責(zé)任津貼考核的第一個(gè)月；當(dāng)月產(chǎn)生的累計(jì)FYC是計(jì)算其第一個(gè)月責(zé)任津貼的考核依據(jù)； 每月20日后入司的新人，入司日至次月月末是作為其新人責(zé)任津貼計(jì)發(fā)的首月，即其責(zé)任津貼考核的第一個(gè)月，自入司日至次月最后一天產(chǎn)生的累計(jì)FYC是計(jì)算其第一個(gè)月責(zé)任津貼的考核依據(jù)； 2、二次入司人員不享受新人責(zé)任津貼； 3、提前晉升仍可拿滿3個(gè)月、計(jì)提責(zé)任津貼FYC不打折!,新人責(zé)任底薪,18,新人入司當(dāng)月即享有推薦權(quán)。 增員母體大，促進(jìn)組織快速裂變，增大直轄利益。,推薦獎(jiǎng)金,晉升獎(jiǎng)金,任職營銷顧問期間FYC 20%,三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，晉升當(dāng)月在職，晉升次月發(fā)放晉升獎(jiǎng)金,被推薦人FYC 10%,19,年度利益演算,20,個(gè)人月度津貼,21,新人留存6個(gè)月內(nèi)，推薦人（高級(jí)營銷顧問以上）可享受兩次的伯樂獎(jiǎng)金。,伯樂獎(jiǎng)金,22,個(gè)人年終獎(jiǎng),23,續(xù)保獎(jiǎng)金,續(xù)保獎(jiǎng)=當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度續(xù)期傭金×繼續(xù)率系數(shù),24,高級(jí)營銷顧問、業(yè)務(wù)主任、高級(jí)業(yè)務(wù)主任連續(xù)三個(gè)月內(nèi)全部達(dá)到下列條件者，可晉升為營銷經(jīng)理： ①個(gè)人累計(jì)FYC2700元，且新契約保單標(biāo)準(zhǔn)件數(shù)為6件； ②直轄組人力5人(含本人)，其中本人直接推薦人數(shù)不少于2人； ③直轄組累計(jì)FYC9000元； ④個(gè)人保單13個(gè)月繼續(xù)率≥80%； ⑤通過晉升培訓(xùn)且考試合格。,營銷經(jīng)理的晉升標(biāo)準(zhǔn),25,根據(jù)主管個(gè)人FYC及直轄組當(dāng)月FYC達(dá)成情況核發(fā)。,可享受高級(jí)營銷顧問的各項(xiàng)待遇，同時(shí)享受以上待遇,主管責(zé)任底薪,26,做大直轄，晉升職級(jí)，享受更高,直轄組輔導(dǎo)津貼,27,發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：直轄組年終獎(jiǎng)金=當(dāng)年度直轄組累計(jì)FYC×發(fā)放系數(shù)×繼續(xù)率系數(shù),直轄組年終獎(jiǎng)金,28,營銷管理獎(jiǎng)金（1代）、營銷發(fā)展獎(jiǎng)金（2-5代) 存在管理關(guān)系代數(shù)的屬員計(jì)提管理獎(jiǎng)金。,29,管理育成獎(jiǎng),,發(fā)放條件：轄下人員或直接育成的管理體系人員晉升為不高于本人職級(jí)的管理體系人員。 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際達(dá)成率=考核期限內(nèi)晉升人員FYC（營銷團(tuán)隊(duì)）÷晉升標(biāo)準(zhǔn)FYC（營銷團(tuán)隊(duì)） 管理育成獎(jiǎng)金=晉升人員發(fā)放當(dāng)月 FYC（營銷團(tuán)隊(duì)）×發(fā)放系數(shù)×育成團(tuán)隊(duì)繼續(xù)率系數(shù),30,意外醫(yī)療保險(xiǎn),養(yǎng)老公積金,基本養(yǎng)老補(bǔ)貼,長期服務(wù)獎(jiǎng),福利保障,31,嗨，我叫大白，富德 生命的基本法杠杠的呢。,推薦獎(jiǎng)金：10% 營銷管理獎(jiǎng)金：30% 直轄組輔導(dǎo)津貼：12%（14.4%） 主管責(zé)任底薪：10% 直轄組年終獎(jiǎng)：1.5%（1.8%）,推薦獎(jiǎng)金：10% 營銷管理獎(jiǎng)金：30% 直轄組輔導(dǎo)津貼：12% （14.4%） 主管責(zé)任底薪：10% 直轄組年終獎(jiǎng)：1.5%（1.8%） 分區(qū)管理獎(jiǎng)金：4.5%（5.4%） 分區(qū)職務(wù)津貼：2% 分區(qū)年終獎(jiǎng)： 1.5%（1.8%）,推薦獎(jiǎng)金：10% 營銷管理獎(jiǎng)金：30% 直轄組輔導(dǎo)津貼：12%（14.4%） 主管責(zé)任底薪：10% 直轄組年終獎(jiǎng)：1.5%（1.8%） 分區(qū)管理獎(jiǎng)金：4.5% 分區(qū)職務(wù)津貼：2% 分區(qū)年終獎(jiǎng)： 1.5%（1.8%） 總監(jiān)職務(wù)津貼：11% 總監(jiān)管理津貼：1.5%（1.8%）,直轄組管理利益,直轄分區(qū)管理利益,直轄總監(jiān)區(qū)管理利益,66.2%,75.4%,87.3%,32,基本法收入明細(xì)： 個(gè)人傭金：2000元 月度津貼：2000*15%=300元 推薦獎(jiǎng):(3000+3000+2000)*10%=800元 營銷管理獎(jiǎng)：3000*25%*2+2000*20%=1900元 主管責(zé)任津貼：900元 直轄組輔導(dǎo)津貼：700元 合計(jì)：6600元,6000元收入模型： 主管開單萬元 組員三人萬元 直轄組10000C,產(chǎn)品傭金率為20%,大白計(jì)算器,33,基本法收入明細(xì)： 個(gè)人傭金：2000元 月度津貼：2000*15%=300元 推薦獎(jiǎng)：（5000+5000+3000）*10%=1300元 營銷管理獎(jiǎng)：5000*30%+5000*30%+3000*25%=3750元 主管責(zé)任津貼：1500元 直轄組輔導(dǎo)津貼：15000*11%=1650元 合計(jì)：10500元,10000元收入模型： 主管開單萬元 組員兩人最高底薪 直轄組15000C,產(chǎn)品傭金率為20%,34,基本法收入明細(xì)： 個(gè)人傭金：4000元 月度津貼：4000*25%=1000元 推薦獎(jiǎng)：（5000+5000+5000+5000+4000）*10%=2400元 營銷管理獎(jiǎng)：5000*30%*4+4000*30%=7200元 主管責(zé)任津貼：2800元 直轄組輔導(dǎo)津貼：28000*11%=3080元 合計(jì)：20480元,20000元收入模型： 典范直轄、全員開單、人人兩萬,35,基本法財(cái)富寶藏,思考1：怎樣規(guī)劃新人的發(fā)展？ 思考2：如何運(yùn)用《基本法》進(jìn)行架構(gòu)規(guī)劃？？？,37,扁平架構(gòu)的要素,寬度決定職級(jí) （主管帶頭增員，團(tuán)隊(duì)良性發(fā)展) 深度決定收入 （加強(qiáng)屬員培育，做好職涯規(guī)劃）,38,安徽營銷現(xiàn)行政策,1-基 本 法——營銷核心 2-晉升工程——龍頭項(xiàng)目 3-鳳 凰 社——績優(yōu)建設(shè) 4-標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)——主管建設(shè) 5-黃 埔 營——組織發(fā)展 6-名 人 堂——榮譽(yù)盛典 7-百萬工程——超級(jí)績優(yōu) 8-分公司、中支各月企劃案 。。。。。。,39,“卓越的才能，如果沒有機(jī)會(huì)，就將失去價(jià)值?！? ——拿破侖,機(jī)遇改變?nèi)松\(yùn) 機(jī)遇決定人生走向,40,把工資定在1500，隨便找份工作就能搞定； 把工資定在2500，端正下態(tài)度也能得到； 把工資定在3000-6000，就必須努力去獲??； 如果你把它定在6000以上、1萬、5萬、20萬甚至于更高，那么就請(qǐng)不要帶著情緒去工作，而是全力以赴，不惜代價(jià)去努力，竭盡全力去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值！ 不要抱怨不公平，天上不會(huì)掉餡餅，越努力越幸運(yùn)！,41,,,幫你賺錢 幫組員賺錢 實(shí)現(xiàn)收入新常態(tài),直接育成,壯大團(tuán)隊(duì),展望未來·激情滿懷,安徽分公司人力發(fā)展室,43,