銷售說辭百問百答.doc

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銷售百問 目錄： 項(xiàng)目規(guī)劃： 1、 你們的開發(fā)商、投資商是誰？在北京（全國(guó)）實(shí)力怎么樣？ 2、 曾經(jīng)開發(fā)過什么項(xiàng)目？獲得過什么獎(jiǎng)項(xiàng)？ 你們項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)單位和建筑施工單位是那家啊？簡(jiǎn)單介紹一下？ 你們項(xiàng)目的園林設(shè)計(jì)單位的全稱？他們的設(shè)計(jì)風(fēng)格是？ 3、 你們的項(xiàng)目得過什么獎(jiǎng)項(xiàng)目嗎？ 4、 你們項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念是什么??？ 如 “銀達(dá)廣場(chǎng)” 有什么含義嗎? 5、 你們的項(xiàng)目占地面積多大？ 6、 建筑面積呢？配套面積是多少？ 綠化率、容積率、建筑密度、使用率分別是多少？ 容積率3.2，綠化率35%，建筑密度17.5%，使用率75% 7、 地上、地下的面積各是多少？ 地上264043平方米，地下48024平方米； 8、 你們項(xiàng)目的總投資額是多少？ 我們自身開發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁，并無向銀行借貸，項(xiàng)目總投資額約xxx個(gè)億左右。 9、 你們項(xiàng)目以前的用地是什么地??？居民區(qū)？工廠？荒地？ 荒地 10、 你們項(xiàng)目的工期是怎么安排的？什么時(shí)候竣工交房?。拷y(tǒng)一管理嗎？ 我們項(xiàng)目共項(xiàng)目分兩期開發(fā)，交付使用日期為2008年XX月前；，二期工程2010年底交付使用，兩期工程統(tǒng)一管理； 11、 一期、二期分別占地多少面積？ 綠化率是多少？ 一期建筑面15萬平米。綠化率達(dá)35%； 12、 一期、二期各有多少棟樓？多少層？ 一期共有四棟樓，6 7 8 9號(hào)樓，6 7 8號(hào)樓32層，9號(hào)樓23層； 13、 一期的開盤時(shí)間？什么時(shí)間可以交樓？什么時(shí)間可以入住？ 一期開盤時(shí)間2007年8月下旬，2008年9月交樓使用； 產(chǎn)品位置： 14、 你們項(xiàng)目具體位置在那？ 15、 你們項(xiàng)目四周邊界是那幾條路？ 周邊交通狀況： 16、 有什么公交車可到達(dá)？ 目前，公交線路322、342、728、846、928、938支4區(qū)間多路可直達(dá)市區(qū)； 17、 營(yíng)運(yùn)時(shí)間一般幾點(diǎn)?。? 大部分公交路線的營(yíng)運(yùn)時(shí)間為早6：00至晚10：30； 18、 項(xiàng)目附近有什么高速路、公路？ 京通、京哈、京津唐等5條高速路，運(yùn)河大街、通香路、通馬路等5條一級(jí)公路和朝陽路、朝陽北路、潞苑北大街、六環(huán)路等5條主干路； 19、 我們開車從市區(qū)出發(fā)，應(yīng)該怎么走才能到你們項(xiàng)目？（自駕車路線） 20、 從你們項(xiàng)目去首都機(jī)場(chǎng)方便嗎？ 十分方便，向北可達(dá)機(jī)場(chǎng)高速路； 21、 你們項(xiàng)目距離市區(qū)、中心商圈有多遠(yuǎn)的路程？ 距離國(guó)貿(mào)13km，天安門 20km，首都機(jī)場(chǎng)16km； 區(qū)內(nèi)交通： 22、 小區(qū)內(nèi)的道路系統(tǒng)是如何設(shè)計(jì)的？有什么特點(diǎn)嗎？ 23、 小區(qū)內(nèi)設(shè)有班車嗎？如果班車時(shí)間是如何規(guī)定的？ 24、 你們的小區(qū)有幾個(gè)出口？主要出口是那個(gè)？ 有2個(gè)出口，西側(cè)和北側(cè)出口，主要出口是西側(cè)出口； 25、 每棟樓都直通地下車庫(kù)嗎? 26、 地下車庫(kù)有幾個(gè)入口和出口? 27、 朋友有來停車方便嗎? 28、 人車分流嗎？具體怎么分?。? 29、 你們的停車場(chǎng)是否收費(fèi)？收費(fèi)的話收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是多少？ 30、 你們的停車場(chǎng)有機(jī)動(dòng)車和非機(jī)動(dòng)車停車區(qū)劃分嗎？有專人管理嗎？ 31、 你們地下停車場(chǎng)層高是多少？有車型限制嗎？ 32、 你們的停車場(chǎng)是如何規(guī)劃的？停車位分布比例是多少？夠用嗎？ 小區(qū)內(nèi)全是地下車庫(kù)，分布按1:1以上的比例設(shè)計(jì)，就算是夫妻雙車也夠用； 產(chǎn)品配套： 33、 你們的配套步行街有多長(zhǎng)？ 34、 有多少家底商？經(jīng)營(yíng)特色是什么??？可以登記經(jīng)商嗎？ 35、 你們小區(qū)有什么社區(qū)內(nèi)民生增值配套嗎？ 我們?cè)谛^(qū)內(nèi)部特為業(yè)主設(shè)立了咖啡茶吧、綜合商務(wù)管理中心、客戶服務(wù)中心（管家部）、中高檔餐廳（休閑娛樂中心）、迷你超市、健身中心等，這些配套在G區(qū)內(nèi)亦是首屈一指的； 36、 你們周邊還有什么成熟小區(qū)??？ 河畔麗景、月亮河城堡等 37、 你們周邊有什么民生公共配套?。? 物美超市、家樂福超市、購(gòu)物廣場(chǎng)、商貿(mào)城；潞河中學(xué)、中加學(xué)校等名校，據(jù)北京二外、傳媒大學(xué)、物質(zhì)學(xué)院等高等學(xué)府；潞河醫(yī)院、中西醫(yī)骨傷醫(yī)院、新華醫(yī)院醫(yī)院；農(nóng)行、交行、商行、工行、建行、郵局等，生活設(shè)施配套一應(yīng)俱全； 38、 你們小區(qū)內(nèi)有什么接入配套??？超市、幼兒園、銀行、加油站等？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？ 太陽能節(jié)能熱水系統(tǒng)、純凈水入戶、寬帶光纖上網(wǎng)、地暖采用發(fā)泡水泥、可視對(duì)講系統(tǒng)、24小時(shí)全社區(qū)重點(diǎn)區(qū)域閉路監(jiān)控、小區(qū)周邊遠(yuǎn)紅外防盜系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、燃?xì)庑孤﹫?bào)警系統(tǒng)、緊急按鈕報(bào)警系統(tǒng)、背景音樂及廣播系統(tǒng)等。 39、 你們附近都有什么市政配套？如:體育館.公園.健身館 40、 你們周邊的商業(yè)配套如何？ 如:商場(chǎng) 41、 你們周邊都有哪些教育配套？小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)？ 通州自古就是人杰地靈的一塊寶地，項(xiàng)目周邊有潞河中學(xué)、中加學(xué)校等名校，據(jù)北京二外、傳媒大學(xué)、物質(zhì)學(xué)院等高等學(xué)府也很近，附近有河畔麗景幼兒園、哈佛雙語幼兒園； 42、 你們周邊的有醫(yī)院?jiǎn)幔烤嚯x遠(yuǎn)近？到達(dá)方便嗎？ 醫(yī)院方面有潞河醫(yī)院、中西醫(yī)骨傷醫(yī)院、新華醫(yī)院、老年醫(yī)院、松仁關(guān)懷醫(yī)院；　 43、 小區(qū)內(nèi)是否設(shè)有娛樂休閑會(huì)所？對(duì)業(yè)主收費(fèi)嗎？對(duì)外開放嗎？ 44、 項(xiàng)目周邊都有什么娛樂休閑場(chǎng)所?收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何 建筑單體結(jié)構(gòu)： 45、 你們的項(xiàng)目建筑形式是怎么樣的啊？ 32層的高層板樓，絕對(duì)是通州區(qū)域內(nèi)的地標(biāo)性建筑； 46、 項(xiàng)目是什么建筑風(fēng)格？ 為了確保居住者獲得最大的景觀視野，設(shè)計(jì)師借鑒了板式建筑的外形構(gòu)圖，并吸納了洋房和別墅的優(yōu)秀設(shè)計(jì)元素，使建筑既擁有了花園洋房和別墅的歐尚典雅、低調(diào)奢華，又獲得了洋房和別墅無法企及的高度視野，實(shí)現(xiàn)了購(gòu)房者的空間夢(mèng)想。 47、 你們的外立面采用什么材料啊？耐用嗎？什么品牌？ 48、 樓盤的主體結(jié)構(gòu)是什么？抗震性如何？ 樓盤以鋼混剪力墻結(jié)構(gòu)，抗震性8級(jí)； 49、 簡(jiǎn)單說說你們樓盤獨(dú)有的特色？ 50、 在節(jié)能材料運(yùn)用上：采暖系統(tǒng)、保溫材料、外墻能耗？ 集中供暖，高檔外墻保溫板，局部高檔石材； 環(huán)境介紹 51、 你們小區(qū)的綠化面積有多大？有什么景觀特色嗎？ 綠化面積28852平方米，起伏綠地、繁花茂樹、主體組雕、特色花架、富貴不言； 52、 項(xiàng)目周邊的景觀都有哪些? 三園環(huán)抱，五場(chǎng)圍合； 53、 三園五場(chǎng)能給我們帶來什么好處?有什么價(jià)值? 三園五場(chǎng)的作用和價(jià)值都是在生活的不經(jīng)意之間體現(xiàn)出來的，閑暇時(shí)候，您可以和家人漫步在運(yùn)河文化廣場(chǎng)、奧體公園、西海子公園來放松心情，也可以在運(yùn)河高爾夫球場(chǎng)、古運(yùn)河游泳場(chǎng)等享受運(yùn)動(dòng)帶來的快樂。 54、 三園五場(chǎng)是怎樣收費(fèi)的? 55、 三園五場(chǎng)與你們項(xiàng)目的距離遠(yuǎn)近?若步行方便嗎？ 56、 運(yùn)河文化廣場(chǎng)在你們項(xiàng)目的那個(gè)方向？距離遠(yuǎn)嗎？我們想去散步、游玩方便嗎？ 運(yùn)河文化廣場(chǎng)在項(xiàng)目的西側(cè)，僅僅隔了一條10余米的馬路，出行很方便； 57、 運(yùn)河文化廣場(chǎng)的地理位置？主要特點(diǎn)？文化含蘊(yùn)？ 58、 據(jù)我所知，大運(yùn)河存在污染問題，你們要如何克服？有什么解決措施？ 2006年已經(jīng)完工的運(yùn)河城市段4.6公里的景觀整治工程，就形成綠地45萬平方米，其中運(yùn)河文化廣場(chǎng)總面積16萬平方米，綠化總面積就達(dá)70％，目前已經(jīng)投入使用；現(xiàn)在的運(yùn)河岸，親水平臺(tái)、碼頭、綠樹青草、碧水藍(lán)天相映成趣，魚躍廣場(chǎng)、櫻花廣場(chǎng)、濱河步道是您和家人茶余飯后的好去處； 占據(jù)著大運(yùn)河的龍首位置，上風(fēng)上水，運(yùn)勢(shì)太極； 產(chǎn)品戶型： 59、 你們這一共有幾種戶型可供選擇？ 目前，我們一期工程預(yù)售面積約15萬平方米，有4種精品戶型可供選擇，戶型面積在100-266平米之間，每戶贈(zèng)送全套精裝修、空中花園和地下車位； 60、 每個(gè)戶型的特點(diǎn)是什么？建筑面積，使用面積？ 61、 你們項(xiàng)目的各個(gè)樓層層高是多少？是什么結(jié)構(gòu)？ 6＃樓客廳層高達(dá)xx米以上、臥室亦達(dá)到xx米；7＃樓層高xx米，屬框架結(jié)構(gòu)；8＃樓層高xx米，8＃樓層高xx米，框架剪力墻結(jié)構(gòu),設(shè)有假梁，可自由分割; 62、 你們的項(xiàng)目是幾梯幾戶的啊？ 266平米的大戶型是3梯2戶，其余都是2梯3戶； 63、 一層有幾戶？公攤面積是多少？　 一層兩戶 64、 你們項(xiàng)目的整體（各戶型）朝向？ 南北通透 65、 采光如何？主導(dǎo)風(fēng)向是什么？ 多面采光，西北風(fēng)向 66、 日照時(shí)間、日照質(zhì)量？ 日照充足 67、 樓間距是多少？有沒有遮擋？視線干擾？隔音效果如何？ 一期包括6#，7#，8#，9#四棟樓，每棟樓都是錯(cuò)落分布，絕沒有任何遮擋，保證每一戶都實(shí)現(xiàn)收納陽光、新鮮空氣的南向大面寬與私密性完美統(tǒng)一； 68、 落地八角窗的好處？ 落地八角窗，使居室與外部自然環(huán)境完美融合，且使建筑富有豐富的層次感； 69、 你們說的“空中花園”的含義? 空中花園，強(qiáng)調(diào)了居室的多樣性，增加生活情調(diào)，更增加了建筑美感； 70、 “電梯入戶” 是什么意思? 　 電梯入戶，加強(qiáng)私密性，主傭分離，提高生活質(zhì)量； 71、 是否精裝修？裝修價(jià)格多少？ 產(chǎn)品采用精裝修形式，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)也提高了御景灣整體檔次，戶型的空間室內(nèi)布局全面提升居住生活品質(zhì)；裝修價(jià)格暫沒確定； 72、 裝修材料的牌子？什么標(biāo)準(zhǔn)？ 73、 裝修的風(fēng)格是什么？有方案可供我們選擇嗎？ 現(xiàn)代歐式風(fēng)格，高貴典雅，沒有可選性 74、 我們可以自己裝修嗎？（可以） 75、 電梯是什么牌子的??？速度是多少？一次可乘坐多少人? 使用年限： 76、 你們的項(xiàng)目使用年限是多少年？年限過期后如何辦理手續(xù)？ 70年產(chǎn)權(quán)+70年服務(wù)，可根據(jù)國(guó)家規(guī)定辦理手續(xù)。 77、 什么叫產(chǎn)權(quán)? 沒有好嗎? 房屋產(chǎn)權(quán)是指房產(chǎn)的所有權(quán),它是指房屋所有人對(duì)自己的房屋所享有的占有、使用、收益和處分的權(quán)利; 78、 你們的房子是大產(chǎn)權(quán)嗎? 大產(chǎn)權(quán)和小產(chǎn)權(quán)的區(qū)別?還有鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)又是怎么回事？ 我們珠江70年大產(chǎn)權(quán)房！ “小產(chǎn)權(quán)”樓盤大多由村、鎮(zhèn)開發(fā)，土地成本幾近于零，且沒有繳納房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)的各項(xiàng)稅費(fèi)，因此成本較低，售價(jià)僅為同區(qū)域商品房的40％－60％。北京市建委前不久重申，購(gòu)買”使用權(quán)”、”小產(chǎn)權(quán)”、”鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)”等房屋沒有產(chǎn)權(quán)保障，不具有房屋的所有、轉(zhuǎn)讓、處分、收益等權(quán)利，且不能辦理房屋的產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)。其中最為關(guān)鍵的是，即使作為完全自住的房屋，沒有房產(chǎn)證就意味著購(gòu)房人不是合法產(chǎn)權(quán)人，不能以法律為武器來維護(hù)自身的權(quán)益。有些項(xiàng)目雖然通過補(bǔ)交相應(yīng)費(fèi)用就可變更為合法的產(chǎn)權(quán)房，但是補(bǔ)辦手續(xù)非常復(fù)雜且耗費(fèi)時(shí)間，連同補(bǔ)辦的費(fèi)用算進(jìn)來，購(gòu)房者并沒有得到真正的實(shí)惠，因此選擇購(gòu)買此類項(xiàng)目具有較大風(fēng)險(xiǎn)； 至于鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)，就更不要提了，多數(shù)是鄉(xiāng)政府自己搞開發(fā)，甚至還有自己發(fā)證的，但是他們發(fā)的證肯定沒有任何法律依據(jù)，也根本不可能受到法律保護(hù)！ 區(qū)位價(jià)值 79、 北京東遷的大趨勢(shì)，通州在近幾年的經(jīng)濟(jì)、行政地位的提升潛力？ 京城規(guī)劃的向東發(fā)展，政府行政區(qū)域的東遷，來勢(shì)“洶洶”，銳不可當(dāng)！這些以國(guó)家政策為指導(dǎo)、以政府行為為主導(dǎo)的一系列規(guī)劃所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和升值潛力是不可估量的，這也正體現(xiàn)了御景灣項(xiàng)目一直所追求的高品質(zhì)生活與投資升值完美結(jié)合的目標(biāo)； 北京市政府的行政職能部門將遷至通州，通州已經(jīng)為北京市政府的行政職能部門以及在京的中央部委直屬研究機(jī)構(gòu)預(yù)留了辦公樓建設(shè)用地，占地面積3平方公里，屆時(shí)通州將成為政府真正的“府坻”； 80、 朝陽CBD的東遷的趨勢(shì)，通州新城成為CBD的第二生活區(qū)的必然趨勢(shì)？ CBD功能區(qū)東遷的大趨勢(shì)： CBD作為中央商務(wù)區(qū)，其自身的容量已達(dá)極限，毗鄰CBD東側(cè)的通州區(qū)依靠其位置優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，必然成為CBD延伸的居住發(fā)展區(qū)； 81、 通州區(qū)在地理位置、交通條件上的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在哪？ 談到交通這個(gè)話題，不得不說通州的自身優(yōu)勢(shì)相當(dāng)大，它是一個(gè)公路網(wǎng)發(fā)展快速且全面的地區(qū)，無論從新城和中心城的聯(lián)系，還是通州新城和外界的聯(lián)系，都是四通八達(dá)的，形成了發(fā)達(dá)的立體交通平臺(tái)；其中5條高速路穿境而過，5條一級(jí)公路和5條主干路貫穿其中，多條輕軌直達(dá)市區(qū)； 82、 通州區(qū)的水資源現(xiàn)狀以及水資源優(yōu)勢(shì)？解釋“濱水宜居”的含義？ 在北京這個(gè)水資源極度匱乏的城市，還能看到這一片片純凈的藍(lán)色圍繞著您的家細(xì)細(xì)流淌，那應(yīng)該是一種妙不可言的感覺！通州區(qū)的水資源相當(dāng)豐富，為打造高檔次的水景住宅提供了便利。而且通州區(qū)委、區(qū)政府也高度重視，提出“濱水宜居”新城概念； 83、 通州區(qū)整體環(huán)境的優(yōu)勢(shì)？整體綠化面積和綠化率？ 有水就意味著能孕育生命，就意味著大自然的綠意盎然是隨之而來的，2006年通州又新建改建城市景觀綠地112.36公頃，相當(dāng)于5個(gè)景山公園。截至目前，城區(qū)綠地覆蓋率為34.87％、城市綠地率33.53％，總面積近1350公頃，通州區(qū)人均綠地達(dá)67.36平方米，通州的未來將成為一個(gè)名副其實(shí)的綠色城市； 84、 北京市政府、通州區(qū)政府對(duì)運(yùn)河城市段規(guī)劃建設(shè)的關(guān)注和大力支持，相關(guān)政策？ 通州政府將斥資300億元打造“運(yùn)河版塊” ，2006年7月“北京新城-通州投資環(huán)境及項(xiàng)目推介會(huì)”發(fā)布，運(yùn)河城市段項(xiàng)目已被規(guī)劃為7個(gè)功能區(qū)； 85、 通州大運(yùn)河七大功能板塊的地塊資源的稀缺性？ 86、 你們項(xiàng)目與運(yùn)河城市段功能規(guī)劃有什么關(guān)系？ 這是我們御景灣項(xiàng)目的所在地，位于運(yùn)河城市功能段的中心位置，核心中的核心；政府的一切行為當(dāng)然會(huì)對(duì)生活在這里的人們帶來最直接最豐富的益處； 87、 現(xiàn)在有沒有已經(jīng)規(guī)劃完畢的運(yùn)河工程？效果如何？能帶給這個(gè)項(xiàng)目的利益？ 之前跟您提到的2006年已經(jīng)完工的運(yùn)河城市段4.6公里的景觀整治工程，就形成綠地45萬平方米，其中運(yùn)河文化廣場(chǎng)總面積16萬平方米，綠化總面積就達(dá)70％，目前已經(jīng)投入使用； 本案優(yōu)劣勢(shì) 88、 你們項(xiàng)目有什么缺點(diǎn)和劣勢(shì)嗎？ 89、 你們項(xiàng)目作為大產(chǎn)權(quán)房與價(jià)格相對(duì)便宜的小產(chǎn)權(quán)房、經(jīng)濟(jì)適用房相比,你們的優(yōu)勢(shì)? 珠江地產(chǎn)主張一種將人性化、合理化、實(shí)用化設(shè)計(jì)帶入社區(qū)的理念，追求性價(jià)比與藝術(shù)性完美結(jié)合，要為廣大業(yè)主提供獨(dú)特、個(gè)性的尊貴服務(wù)，打造完善舒適的社區(qū)文化和生活方式； 90、 你們項(xiàng)目周邊還有什么在售項(xiàng)目嗎？與之相比,你們的特色和優(yōu)勢(shì)? 91、 月亮城堡是別墅區(qū),價(jià)格在15000左右,你們并不是別墅，為何也這么貴？ 別墅的空間占有與普通住宅不同，它們的奢華精美滿足的是有錢人的心理需求，但空間過大且使用率較低，在高度上也沒有高層建筑的高空視野，后續(xù)花費(fèi)較大；再者，別墅的入住率低，少鄰里溝通，人氣較低，距離區(qū)域生活中心較遠(yuǎn)，地理位置偏郊區(qū)，居住形式過于張揚(yáng)，不符合大多數(shù)人追求恬靜自然生活的目標(biāo)。 92、 你們項(xiàng)目比人家貴，戶型又偏大，你們的項(xiàng)目有什么特色賣點(diǎn)嗎？ 我們賣給您的不僅僅是房子和您對(duì)生活舒適度的追求，還有御景灣潛力無限的未來升值增值能力，給您帶來的是幾年之后的收獲，這就是一種成大事者的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和廣闊的胸襟！我們項(xiàng)目憑借天然地理優(yōu)勢(shì)，處于通州新城建設(shè)的中心地段，可想而知，憑著您對(duì)國(guó)家政策、京城經(jīng)濟(jì)動(dòng)向的敏銳直覺和放眼未來的廣闊胸襟，若選擇了御景灣，不論是為了高品質(zhì)的生活還是作為投資獲得回報(bào)都是最佳的選擇！ 產(chǎn)品價(jià)格和付款方式： 93、 你們項(xiàng)目現(xiàn)在均價(jià)多少？最高多少？最低多少？基價(jià)又是多少？ 94、 你們和我們簽署的合同那個(gè)版本的？是不是和普通的購(gòu)房合同一樣？ 95、 你們的付款方式有幾種？貸款最低首付款是多少？貸款年限是多少？ 付款方式兩種：一、一次性付款；二、按揭貸款。最低首付總房款的30％，最長(zhǎng)可貸30年。 96、 你們是否接受定金？是否可退？是否開具定金發(fā)票？ 97、 你們的定金交付后要多少天內(nèi)交付首期??？ 定金交付后7日內(nèi)交首付。一般如有特殊情況可相對(duì)協(xié)商延時(shí)。（注意不可信口開河，15天時(shí)間取消。） 98、 你們的合同中規(guī)定的甲方（開發(fā)商）建筑結(jié)構(gòu)違約賠償額度；乙方（業(yè)主）合同違約賠償額度是多少？ 99、 你們的房屋交付使用后單套建筑面積與合同簽訂時(shí)單套建筑面積增多或減少時(shí)候如何協(xié)商和補(bǔ)償？允許誤差范圍是多少？共用分?jǐn)偯娣e誤差處理辦法是什么？ 100、 你們?nèi)绻麡欠拷桓妒褂醚舆t了又怎么賠償？ 101、 你們的貸款銀行指定嗎？貸款手續(xù)怎么辦理？你們辦還是我們自己去辦理？ 102、 你們和我們簽訂合同時(shí)候是不是一起簽訂貸款合同？ 103、 一旦簽訂了貸款合同后我們什么時(shí)候開始還貸？ 104、 預(yù)測(cè)和實(shí)測(cè)的面積報(bào)告是由那個(gè)部門出具？ 105、 如果我們以公司的名義購(gòu)買的話可以嗎？可以辦理按揭嗎？ 106、 如果我們交付了定金或簽署了合同后想轉(zhuǎn)讓給別人可以嗎？ 107、 我們可以提前供完貸款嗎？這樣銀行對(duì)我們有優(yōu)惠嗎？ 108、 我孩子是未成年人，他可以擁有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)嗎？合同上能寫他名嗎？ 109、 我是外國(guó)人來買你們的房子需要什么樣的手續(xù)?。磕銈兛梢詤f(xié)助我辦理嗎？能辦理 按揭嗎？ 110、 你們現(xiàn)在貸款利率是按什么版本的??？ 111、 你們現(xiàn)在和我們簽約流程是怎么樣的??？ 112、 銷售上遇到無法解決的問題怎么辦？（針對(duì)銷售人員） 113、 你們現(xiàn)在項(xiàng)目已經(jīng)成交的住戶是什么人?。浚ㄉ壳椋? 114、 你們項(xiàng)目有預(yù)售證嗎？五證齊備嗎？是那五證??？ 115、 現(xiàn)在購(gòu)買是否有什么優(yōu)惠政策？?jī)r(jià)格上優(yōu)惠、贈(zèng)送什么禮品嗎？ 物業(yè)管理： 116、 你們的房屋交付使用后還需要辦理什么手續(xù)嗎？（物業(yè)管理） 117、 你們的物業(yè)管理收費(fèi)一定很貴吧？ 118、 你們的物業(yè)內(nèi)消防安全設(shè)施在那？安全嗎？ 119、 是否設(shè)立了消防車通道？ 120、 你們安防系統(tǒng)是如何設(shè)置的？有中央監(jiān)控嗎？ 121、 你們的樓房交付使用后如果裝修有問題該找誰負(fù)責(zé)？ 122、 通州地區(qū)常住人口有多少？區(qū)政府對(duì)這個(gè)區(qū)的未來規(guī)劃定位是什么?。? 123、 你們項(xiàng)目目前的物業(yè)管理公司是那家？實(shí)力如何？ 124、 你們的物業(yè)管理服務(wù)有那些？ 除了正常常規(guī)的物業(yè)管理服務(wù)外：公共場(chǎng)所的衛(wèi)生保潔；界內(nèi)環(huán)境綠化；維護(hù)日常秩序；公共設(shè)施、設(shè)備的維修和維護(hù)；收取業(yè)主應(yīng)繳的各項(xiàng)費(fèi)用。我們還有其他在《白皮書》上列舉的所有業(yè)主尊貴服務(wù)，分為：有償、無償、贈(zèng)送等幾部分，您需要我?guī)湍榻B一下嗎？ 125、 你們的物業(yè)管理公司什么時(shí)候成立的?。坑惺裁礃I(yè)績(jī)嗎？什么時(shí)候入住？ 126、 你們的項(xiàng)目物業(yè)管理費(fèi)用是多少？含電梯費(fèi)用嗎？其他服務(wù)還加收嗎？ 127、 你們是否可以幫助我們出租房子？收費(fèi)嗎？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 128、 你們是市政供水，還是小區(qū)自己供水？如何收費(fèi)？ 129、 采用什么供暖方式?收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)? 130、 是否是24小時(shí)電梯和熱水?