房地產(chǎn)一二手聯(lián)動銷售策略方案.ppt

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房地產(chǎn)一二手聯(lián)動銷售策略方案 ——尤文強(qiáng),維度分析,第一章,資源整合,第二章,合作模式,第三章,流程及問題把控,第四章,目 錄,1,維度分析,Lorem ipsum dolor,,定位維度,按照樓盤消費(fèi)人群的定位，對高中低分別進(jìn)行重點(diǎn)鋪設(shè)，減少資源的浪費(fèi),,區(qū)域維度,傳統(tǒng)坐銷式售樓模式目前已經(jīng)在一定程度上降低了樓盤影響力，區(qū)域局限性也越發(fā)明顯。通過一二手聯(lián)動模式有效地解決了樓盤的區(qū)域限制，地鋪式營銷提供了巨大潛力,,市場維度,地產(chǎn)競爭日趨嚴(yán)重，去化壓力不斷增大，所以新的營銷模式順勢而生,,階段維度,在樓盤不同的銷售階段，用以不同的策略，有效的提高效率促進(jìn)銷售,,,,,維度分析,2,資源整合,Lorem ipsum dolor,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的推廣，增加便利，以優(yōu)惠幅度，及私人定制拓開,網(wǎng)絡(luò)門戶（主次）,,,,,,,利用已有的的客戶資源組織看房游或者相類似活動,現(xiàn)有資源（次）,利用中介門店鋪開宣傳，累計(jì)客戶，促成銷售,實(shí)體門店 （主）,選擇合適的社區(qū)及人流量大的地方做巡展，或派單,巡展（次）,報(bào)紙，短信，電銷等方式鋪開宣傳,其他渠道（輔）,資源整合,3,合作模式,Lorem ipsum dolor,,,,,,,中介門店,,,,開發(fā)商,做好培訓(xùn)工作 統(tǒng)一銷講說辭 傭金3：7分,做好房源銷控 制定統(tǒng)一價(jià)格 傭金建議2 %以上,合作模式,此方案較為簡單，具體方案需預(yù)算后方定,4,流程及問題把控,Lorem ipsum dolor,流程把控,流程,經(jīng)紀(jì)公司確定項(xiàng)目合作后進(jìn)行公司內(nèi)部相應(yīng)制度政策的建立，包括業(yè)務(wù)流程操作管理及銷售激勵政策等等。以最大限度的保障聯(lián)動項(xiàng)目的良好有序推進(jìn),相對于一手盤的銷售人員，經(jīng)紀(jì)人在某一特定樓盤上投入的精力有限。這種情況下要達(dá)成銷售，就要求經(jīng)紀(jì)人應(yīng)加強(qiáng)對一手樓盤的了解。售前需一手盤與經(jīng)紀(jì)公司門店配合進(jìn)行統(tǒng)一說辭、沙盤講解等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。,經(jīng)紀(jì)公司門店根據(jù)門店布局情況進(jìn)行樓盤的門店宣傳，包括DM發(fā)放，宣傳資料張貼等，單店保證一套項(xiàng)目制式展示材料（樓書、戶型圖等）。,經(jīng)紀(jì)公司和一手盤公司確定銷控對接人，負(fù)責(zé)雙方具體銷售業(yè)務(wù)的銜接配合，杜絕經(jīng)紀(jì)公司門店經(jīng)紀(jì)人無秩序的接觸售樓部,,門店 展示,,經(jīng)紀(jì)人 培訓(xùn),,制度 建立,,銷售 流程,,銷售 對接,,,,,,,,,,客戶沖突 經(jīng)紀(jì)公司門店與售樓部銷售客戶沖突本著成交為目的的原則妥善處理維護(hù)各銷售系統(tǒng)的積極性,銷售價(jià)格折扣控制 經(jīng)紀(jì)公司門店必須保持和售樓部同樣銷售價(jià)格折扣，合適的條件允許下爭取耕地,問題,,問題把控,,總結(jié),一二手聯(lián)動方案其實(shí)此前已有多處有實(shí)施過，成功案例不少，但失敗案例也很多。總結(jié)下來無非是天時，地利，人和。 本方案為較為簡單的思路整理及運(yùn)作初級方案，遺漏的重要點(diǎn)是廈門的整體市場行情及競爭情況，并依據(jù)已有資源進(jìn)行更深入地整合，需要經(jīng)過較詳細(xì)的調(diào)研，預(yù)算后才可行，僅供參考,