德賽數(shù)碼相機(jī)前期市場(chǎng)推廣建議案.ppt

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2019/12/1,故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人 “德賽”數(shù)碼相機(jī)前期市場(chǎng)推廣建議案,視廣廣告德賽項(xiàng)目組,快速切入市場(chǎng)，并形成良好的銷售勢(shì)頭； 對(duì)未來(lái)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行影響并形成滲透； 完成企業(yè)通路的初步建設(shè)； 為品牌的長(zhǎng)期建設(shè)打下基礎(chǔ)； 與市場(chǎng)同類產(chǎn)品進(jìn)行有效區(qū)隔；,一、我們的目標(biāo),二、我們的原則,可持續(xù)發(fā)展原則； 實(shí)效原則； 成本原則； 不單一原則。,三、我們的目標(biāo)人群,目的： 尋找有效傳播手段、使資金投入更合理； 為產(chǎn)品向外圍發(fā)展創(chuàng)造更大的市場(chǎng)空間； 有效達(dá)成對(duì)目標(biāo)人群的影響，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略包圍； A類目標(biāo)人群：有個(gè)人電腦的白領(lǐng) B類目標(biāo)人群：有個(gè)人電腦的學(xué)生 C類目標(biāo)人群：對(duì)A、E類構(gòu)影響者,主要目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn) 有極強(qiáng)的對(duì)新事物的接受力； 有極強(qiáng)的創(chuàng)造性思維能力； 喜歡對(duì)自己生活構(gòu)思、創(chuàng)意性； 對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)有豐富的聯(lián)想； 浪漫、富有激情； 相信自己，善用自己的眼光來(lái)描繪自己的情感,四、市場(chǎng)戰(zhàn)略思想,現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的新趨勢(shì)1：1的營(yíng)銷模式，也就是視廣提出的“人本行銷”！ 市場(chǎng)細(xì)分的程度決定了市場(chǎng)投入的回報(bào)率； 消費(fèi)者獨(dú)有的個(gè)性與生活習(xí)慣是市場(chǎng)的突破口； A類目標(biāo)人群：主攻目的——快速實(shí)現(xiàn)消費(fèi)； B類目標(biāo)人群：主攻目的——爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)消費(fèi)； C類目標(biāo)人群：主攻目的——培養(yǎng)最終消費(fèi)。,五、1：1營(yíng)銷模式,我們不是為一個(gè)產(chǎn)品找一個(gè)目標(biāo)群，而是為一個(gè)目標(biāo)群找一個(gè)產(chǎn)品！ 我們的推廣行為不是為一個(gè)群體，而是為這個(gè)群體的每一個(gè)單元！ 我們不單要看到目標(biāo)消費(fèi)者，還要看到與他們有緊密關(guān)系的人！,企業(yè),消費(fèi)者,實(shí)效溝通1：1,六、我們的通路,大型商場(chǎng)； 書(shū)城； 電視購(gòu)物； 電腦城； 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)； 人員直銷； 特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)；,七、我們的重點(diǎn)通路,德賽“百店”工程建設(shè)； 德賽跨行業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)活動(dòng)； 德賽電子商務(wù)工程； 德賽傳統(tǒng)商務(wù)平臺(tái)；,1、德賽“百店”工程 我們之所以建議特許加盟，是因?yàn)檫@可以讓我們擁有自己的網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)有極強(qiáng)的自控力； 在很大意義上特許加盟店的設(shè)立會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造更的品牌聯(lián)想空間與發(fā)展空間； 可以同時(shí)兼容多種企業(yè)同類產(chǎn)品的銷售，并會(huì)造成市場(chǎng)相關(guān)責(zé)任感與現(xiàn)代企業(yè)形象； 是真正有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的可持續(xù)原則下的營(yíng)銷行為。,2、跨行業(yè)聯(lián)營(yíng) 數(shù)碼相機(jī)不是單純的獨(dú)立產(chǎn)品，它是在電腦的基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步延伸的產(chǎn)品，因此，她有多種與自己相關(guān)連的產(chǎn)品，與之聯(lián)合可以有事半功倍的結(jié)果； 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打市場(chǎng)的方式有利于產(chǎn)品新聞熱點(diǎn)炒作，有利于公司長(zhǎng)期市場(chǎng)建設(shè)，成本低，風(fēng)險(xiǎn)低； 有助于建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，可以加大市場(chǎng)進(jìn)行后的成功推廣幾率； 建議與“愛(ài)普森”、“HP”等合作；,3、電子商務(wù) 我們所說(shuō)的電子商務(wù)不是單純的電子商務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)上銷售，它同時(shí)也是一種促銷活動(dòng)與廣告推廣； 針對(duì)不同的網(wǎng)迷的愛(ài)好，選擇重點(diǎn)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳； 例1：專業(yè)圖片網(wǎng)站； 例2：游戲網(wǎng)； 例3：各大搜索引擎；,目標(biāo)消費(fèi)群,電子商務(wù),傳統(tǒng)營(yíng)銷,電腦城,特許加盟,商場(chǎng)及書(shū)城,現(xiàn)代營(yíng)銷,,,八、我們的動(dòng)機(jī),建立長(zhǎng)期的品牌，讓品牌聯(lián)想向企業(yè)要求的戰(zhàn)略方向發(fā)展； 實(shí)現(xiàn)家碼相機(jī)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的引導(dǎo)； 由于我們?cè)谑袌?chǎng)上有先入為主的優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所舉動(dòng)之前，形成對(duì)自己有利的市場(chǎng)以展大勢(shì)，因?yàn)閷?duì)于跟進(jìn)者來(lái)講，我們的時(shí)間與空間更靈活；,推廣主題,用智慧創(chuàng)意生活 創(chuàng)意一刻，精彩永恒,九、SP推廣,主題：“德賽”新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì) 主旨：通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)起到產(chǎn)品介紹、招商等多項(xiàng)前期工作目標(biāo)； 活動(dòng)形式： A、正式新聞發(fā)布會(huì) B、消費(fèi)者新聞發(fā)布會(huì)（現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，主要用于實(shí)際銷售，是普通咨詢活動(dòng)的翻版）,主線SP活動(dòng),主題：“用智慧創(chuàng)意生活”或“創(chuàng)意一刻，精彩永恒” 主旨：讓促銷活動(dòng)這種與消費(fèi)者直接溝通的工具，始終伴隨著市場(chǎng)銷售行為，同時(shí)減少傳統(tǒng)SP活動(dòng)中的開(kāi)支過(guò)大，時(shí)效不長(zhǎng)，投入連續(xù)性不強(qiáng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群不明的缺點(diǎn)，做到真正的抓住每一個(gè)隨機(jī)購(gòu)買者和潛在消費(fèi)者； 活動(dòng)時(shí)間：自上市之日起至今年年未； 活動(dòng)主體：各個(gè)通路； 特點(diǎn)：所有內(nèi)容符合目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求與特點(diǎn),活動(dòng)分類一,在互聯(lián)網(wǎng)及其它相關(guān)媒體上發(fā)布活動(dòng)信息及軟文； 舉辦針對(duì)不同的網(wǎng)迷、電腦愛(ài)好者的競(jìng)賽，如： A、“永恒的浪漫”網(wǎng)上平面設(shè)計(jì)大賽（設(shè)計(jì)你的愛(ài)人）； B、“永恒的精彩”網(wǎng)上攝影展（家庭生活）； C、“永恒的勝利”互聯(lián)網(wǎng)游戲大賽“DF”、“星際”、“半死不活”等； D、“永恒的真情”網(wǎng)友沙龍活動(dòng)； F、“永恒的信念”德賽網(wǎng)上論壇；,活動(dòng)分類二,德賽智本精英俱樂(lè)部； 凡購(gòu)買德賽數(shù)碼相機(jī)的人均是德賽智本精英會(huì)員； 在各特許加盟店中可進(jìn)行免費(fèi)MP3“加油”； 優(yōu)惠購(gòu)買其它德賽數(shù)碼產(chǎn)品； 有機(jī)會(huì)成為德賽智本精英形象代言人； 會(huì)員推薦的購(gòu)買行為可享受折扣，推薦者可獲得德賽獎(jiǎng)勵(lì)！,活動(dòng)分類三,與聯(lián)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行捆綁銷售； 與聯(lián)營(yíng)企業(yè)達(dá)成互相推薦、互相鼓勵(lì)、共同受益的合作模式，進(jìn)行整體推廣；,活動(dòng)分類四,形成以得賽命名的，每年一屆“數(shù)碼攝影節(jié)”； 重點(diǎn)以大學(xué)生為主； 一則站穩(wěn)大中專院校的市場(chǎng)，二則培養(yǎng)未來(lái)消費(fèi)者；,謝謝！,