進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)課件.ppt

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書名 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)ISBN 978 7 111 35647 9作者 羅興武出版社 機(jī)械工業(yè)出版社本書配有電子課件 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)高職高專ppt課件 項(xiàng)目二交易磋商與訂立合同 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)高職高專ppt課件 子項(xiàng)目三合同的形式及其基本內(nèi)容 子項(xiàng)目一訂立國(guó)際貨物買賣合同的法律步驟 子項(xiàng)目二合同成立的時(shí)間與合同生效的要件 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)高職高專ppt課件 子項(xiàng)目一訂立國(guó)際貨物買賣合同的法律步驟 發(fā)盤 還盤 接受 詢盤 其中 發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)高職高專ppt課件 某公司松香的出口業(yè)務(wù)磋商中 往來(lái)函電如下 詢盤 enquiry 請(qǐng)報(bào)100公噸中國(guó)松香WW級(jí)成本加運(yùn)費(fèi)至美國(guó)紐約最低價(jià) 五月裝運(yùn) 盡速電告 PleasequotethelowestpriceCFRNewYorkforChineserosinWWgrade100M TMayshipmentcablepromptly 發(fā)盤 offer 茲發(fā)盤100公噸中國(guó)松香WW級(jí) 鐵桶裝 每公噸CFR紐約價(jià)195 00美元 5月份裝運(yùn) 以不可撤銷即期L C支付 限本月20號(hào)復(fù)到 OfferchineserosinWWgradeirondrum100M TUSD195 00perM TCFRNewYorkMayshipmentirrvocablesightL Creplyhere20th 鏈接 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)高職高專ppt課件 還盤 counter offer 你10日電收悉 還盤每公噸185 00美元紐約 26日復(fù)到 Yourcable10thcounteroffertill26thourtimeUSD185 00perM TCFRNewYork 接受 acceptance 你18日電我接受 中國(guó)松香WW級(jí)鐵桶裝 每公噸185 00美元CFR紐約 五月裝運(yùn) 不可撤銷即L C Your18thweacceptChineserosinWWgradeirondrum100M TUSD185 00perM TCFRNewYorkMayshipmentirrevocablesightL C 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)高職高專ppt課件 一 詢盤含義 準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為 不具有法律上的約束力 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)高職高專ppt課件 二 發(fā)盤 OFFER 一 公約 規(guī)定 向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議 如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨 即構(gòu)成發(fā)價(jià) 可由賣方提出 也可由買方提出 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)高職高專ppt課件 大陸法 不得視為發(fā)盤英美法 只要內(nèi)容確定 在某些場(chǎng)合下也可以視為發(fā)盤 公約 非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議 僅應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤 除非提出建議的人明確地表示相反的意向 不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)高職高專ppt課件 二 構(gòu)成有效發(fā)盤的條件 應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出 內(nèi)容必須十分確定 必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)高職高專ppt課件 三 發(fā)盤的有效期 口頭發(fā)盤的有效時(shí)間如何 未規(guī)定有效期如何處理 規(guī)定最遲接受的期限 規(guī)定一段接受的期限 如何規(guī)定 案例 一法國(guó)商人于某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品 我方口頭發(fā)盤后 對(duì)方未置可否 當(dāng)日下午法商再次來(lái)訪表示無(wú)條件接受我方上午的發(fā)盤 那時(shí) 我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象 對(duì)此 你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好 為什么 分析 中國(guó)與法國(guó)均系 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約 締約國(guó) 洽談過(guò)程中 雙方對(duì) 公約 均未排除或作出任何保留 因此 雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該 公約 約束 按 公約 規(guī)定 對(duì)口頭要約 須立即接受方能成立合同 據(jù)此 我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象 可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談 四 發(fā)盤生效的時(shí)間 口頭方式 自對(duì)方了解時(shí)生效 書面 到達(dá)主義 數(shù)據(jù)電文形式 進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間 五 發(fā)盤的撤回與撤銷 不同點(diǎn)是什么 公約規(guī)定 未生效之前 可撤回 不得撤銷的發(fā)盤 規(guī)定有效期 受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的 且采取了行動(dòng) 1 撤回 2 撤銷 在未接受之前 可以撤銷 如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人 六 發(fā)盤的失效 有效期已過(guò) 發(fā)盤人依法撤銷 受盤人拒絕而失效 發(fā)生不可抗力事件 發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力 發(fā)盤的失效 三 還盤 有關(guān)貨物價(jià)格 付款 貨物質(zhì)量和數(shù)量 交貨地點(diǎn)和時(shí)間 一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件 均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)價(jià)的條件 法律后果 原發(fā)盤失效 可能構(gòu)成新的發(fā)盤 四 接受 在規(guī)定時(shí)間內(nèi) 被發(fā)價(jià)人聲明或做出其它行為表示同意一項(xiàng)發(fā)價(jià) 即是接受 注 緘默或不行動(dòng)本身不等于接受 除非有相反證明 如雙方慣例等 一 含義 二 構(gòu)成有效接受的條件 必須由受盤人作出 必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件 接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求 必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出 案例 1 我某公司向法國(guó)一客戶發(fā)盤 后者很快回復(fù) 接受 但價(jià)格降至15美圓 我方不給理睬 而是以高價(jià)賣給了其他客戶 法國(guó)商人堅(jiān)持合同有效 最后訴諸法律 結(jié)果怎樣 2 我某公司向美國(guó)一客戶發(fā)盤 后者很快回復(fù) 接受 但要求提供產(chǎn)地證明 我方不給理睬 而是以高價(jià)賣給了其他客戶 商人堅(jiān)持合同有效 最后訴諸法律 結(jié)果怎樣 三 接受生效的時(shí)間 英美法系 投郵主義 大陸法系 到達(dá)主義 公約規(guī)定 到達(dá)時(shí)生效 或以某種行為表示 四 逾期的接受 公約 逾期接受仍有接受的效力 如果發(fā)價(jià)人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被發(fā)價(jià)人 案例我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤限10日復(fù)到有效 9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤 由于電報(bào)局傳遞延誤 我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知 而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲 對(duì)此 我方應(yīng)如何處理 分析 中國(guó)與意大利均系 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約 締約國(guó) 該案雙方洽談過(guò)程中 均未排除或作出任何保留 因此 雙方當(dāng)事人均應(yīng)受 公約 約束 我方于11月收到意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受 因此 如我方不能同意此項(xiàng)交易 應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方 我方原發(fā)盤已經(jīng)失效 如我方鑒于其他原因 愿按原發(fā)盤達(dá)成交易 訂立合同 可回電確信 也可不予答復(fù) 予以默認(rèn) 五 接受的撤回或修改 問題 在英美法國(guó)家 接受可以撤回嗎 公約第22條規(guī)定 如果撤回通知于接受原發(fā)盤通知應(yīng)生效之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人 接受得以撤回 案例 中國(guó)C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤 馬口鐵500公噸 每噸545美元CFR中國(guó)口岸 8月份裝運(yùn) 即期信用證支付 限20日復(fù)到有效 我方于17日復(fù)電 若單價(jià)為500美元CFR中國(guó)口岸可接受500公噸馬口鐵 履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁 D公司復(fù)電 市場(chǎng)堅(jiān)挺 價(jià)格不能減 仲裁條件可接受 速?gòu)?fù) 此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲 我方于19日復(fù)電 接受你16日發(fā)盤 信用證已由中國(guó)銀行開出 請(qǐng)確認(rèn) 但法商未確認(rèn)并退回信用證 1 合同是否成立 2 我方有無(wú)失誤 分析 合同不能成立 理由是 D公司16日經(jīng)過(guò)C公司17日的還盤已失效 我方失誤 具體有二 1 我C公司不接D公司16日發(fā)盤 而應(yīng)接受其17日盤2 在作 接受 時(shí) 不應(yīng)用 請(qǐng)確認(rèn) 樣或文句 BACK 子項(xiàng)目二合同成立的時(shí)間與合同生效的要件 一 合同成立的時(shí)間二 合同生效的要件 合同成立與生效是不同的概念 判斷依據(jù) 成立 接受是否生效 生效 是否具有法律上的效力 一 合同成立的時(shí)間 接受通知到達(dá)時(shí)或作出接受行為時(shí) 依照合同寫明日期 當(dāng)事人采用合同書形式訂立的 自雙方簽字或蓋章時(shí)合同生效 公約 實(shí)際業(yè)務(wù)中 我國(guó)合同法 二 合同生效的要件 合同必須符合法律規(guī)定的形式 合同內(nèi)容必須合法 合同必須有對(duì)價(jià) 英美法 或約因 法國(guó)法 當(dāng)事人必須具有簽約能力 合同要件 BACK 子項(xiàng)目三合同的形式及其基本內(nèi)容 一 合同的形式 書面形式 最為常見 比較有利 口頭形式 其他形式 如行為表示接受 二 合同的基本內(nèi)容 約首 基本條款 約尾 三個(gè)部分 BACK ThankYou