KAB大學生創(chuàng)業(yè)教育基礎課件.ppt

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KAB大學生創(chuàng)業(yè)教育 認識教師 認識同學 步驟 1 彼此聊天 限時8分鐘 了解小組成員的姓名 學院 年級專業(yè) 愛好等信息 也可了解年齡等私密信息 2 每組選一名代表向全班同學介紹自己小組的成員 3 采取推薦和自薦的方式確定小組組長 分組 將60人分成6組 每組10人規(guī)則 大家從1 6報數(shù) 數(shù)字相同的構成一組 認識KAB 何為KAB KnowAboutBusiness 是聯(lián)合國國際勞工組織 ILO 開發(fā)的創(chuàng)業(yè)教育培訓項目 2005年全國青聯(lián)將其引入國內(nèi) 啟動了中國KAB大學生創(chuàng)業(yè)教育項目 ILO創(chuàng)業(yè)培訓體系 KAB 創(chuàng)業(yè)教育基礎 SYB 創(chuàng)辦你的企業(yè) IYB 改善你的企業(yè) EYB 擴大你的企業(yè) KAB課程內(nèi)容 模塊一 什么是企業(yè)模塊二 為什么要發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神模塊三 什么樣的人能成為創(chuàng)業(yè)者模塊四 如何成為創(chuàng)業(yè)者 學生創(chuàng)業(yè)者訪談 商業(yè)游戲 一 模塊五 如何找到一個好的企業(yè)想法模塊六 如何組建一家企業(yè) 新增一 創(chuàng)業(yè)者必知的風投規(guī)則 模塊七 如何經(jīng)營一家企業(yè) 新增二 企業(yè)商業(yè)模式分析 商業(yè)游戲 二 模塊八 如何準備商業(yè)計劃書 簡 考核方式 出勤 考勤 10 平時 小作業(yè) 20 期中考試 小組授課 30 期末考試 閉卷 40 小調查 試想一下 你為什么選這門課 你對這門課程的最大期望 教學方法 參與式教學法 平均記憶保留率 5 10 20 30 50 75 90 閱讀 講座 視聽 示范 小組討論 通過行動實踐 教授他人 立即應用學到的知識 創(chuàng)業(yè)者是教出來的嗎 作為一名創(chuàng)業(yè)學的教授 人們常常問我 創(chuàng)業(yè)者是教出來的嗎 我的回答是 創(chuàng)業(yè)之路所需的驅動力 欲望 熱情和堅韌是你永遠無法教會某人的 但是 如果現(xiàn)在有個人具備了這些特質 我們就能幫助他提高危機處理能力 這將引領他的創(chuàng)業(yè)之路 亞歷克斯 德諾布爾 AlexDenoble 圣迭戈大學創(chuàng)業(yè)管理中心 管理學教授和創(chuàng)業(yè)理論項目負責人 課程目標 1 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)家 2 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能 3 培養(yǎng)企業(yè)家型的復合人才 上課要求 課間休息 游戲 在黑板上寫下你心中的創(chuàng)業(yè)英雄的名字 模塊一什么是企業(yè) 內(nèi)容 主題一 企業(yè)的含義主題二 企業(yè)的類型主題三 人們在企業(yè)中的作用主題四 小企業(yè) 主題1企業(yè) Enterprise 的含義 教學目標 使學生了解與企業(yè) enterprise 廣義概念和狹義概念相聯(lián)系的詞匯和要素 教學原理 通過對企業(yè) enterprise 廣義和狹義概念的理解 學生將會認識到每個人都參與了企業(yè) enterprise 活動 試著寫出您給出的企業(yè)定義中的關鍵詞請大家比較下列定義與你們給出的定義的不同之處 英語中用來解釋 Enterprise 的詞 Enterprise 的定義 廣義 被轉化為計劃并被執(zhí)行的想法 Anideathatistranslatedintoaplannedandimplementedactivity 狹義 能帶來利潤的商業(yè)冒險或事業(yè) Businessventureorundertakingthatbringsprofit 提示 本課程側重于 Enterprise 的狹義概念 漢語中現(xiàn)在所稱的 企業(yè) 是從日語中翻譯過來的 日語中該詞源于英語語系中的 enterprise 在英語中 enterprise 的原意為企圖冒險從事某項事業(yè) 有冒險 膽識 進取心和計劃等含義 后來用以指經(jīng)營組織或經(jīng)營體 中外學者從不同角度對 企業(yè) 下過許多定義 1 企業(yè)是一種冒險活動或組織 尤指投入財產(chǎn)的冒險事業(yè) 美國 布萊克法律詞典 2 日本學者認為 企業(yè)通常是指從事一定財物生產(chǎn)和提供勞務的經(jīng)濟組織 3 企業(yè)是在社會分工的條件下從事生產(chǎn) 貿(mào)易 運輸?shù)冉?jīng)濟活動的獨立單位 許滌新 政治經(jīng)濟學辭典 人民出版社 1980 562 4 企業(yè)是指依法成立并具備一定組織形式 以營利為目的 獨立從事商品生產(chǎn)經(jīng)營活動和商業(yè)服務的經(jīng)濟組織 劉文華 新編經(jīng)濟法學 高等教育出版社 1993 5 企業(yè)是經(jīng)營性的從事生產(chǎn) 流通或服務的組織 李占祥 積極創(chuàng)新社會主義企業(yè)管理學 經(jīng)濟理論與經(jīng)濟管理 1984 4 請大家看閱讀材料1接著 大家了解一些跟企業(yè)相關的術語 主題2企業(yè)的類型 教學目標 使學生明白 跟所有其他人一樣 他們也將以某種方式投身于企業(yè) 教學原理 通過企業(yè)的分類 讓學生明白企業(yè)是為了滿足社會各種各樣的利益和需求而存在的 游戲安排 將全班同學分成6個小組 每個小組派出一名同學代表 我發(fā)給每個代表一張卡片 每張卡片上寫著一個企業(yè) 要求將卡片舉在頭頂 自己不能看自己卡片上的內(nèi)容 然后根據(jù)下張幻燈片上顯示的企業(yè)分類標準 向不同的人提問 比如 是營利性企業(yè)嗎 咱學校附近有沒有 每次只能問一個人一個問題 并且被提問者只能用 是 或 不是 來回答 看哪位同學最先猜出來 猜出的可以回到座位上 企業(yè)分類 做練習1 看閱讀材料1 主題3人們在企業(yè)中的作用 教學目標 使學生認識到 雖然每個人都參與了企業(yè)工作 但人們在企業(yè)中所扮演的角色是不同的 教學原理 通過角色分析 學生會認識到 盡管企業(yè)中的角色都很重要 但其中有一些更為重要 在企業(yè)中 重要程度不同的角色 獲得的報酬也將是不同的 活動安排 繼續(xù)保持上面的分組 安排小組分別模擬創(chuàng)辦各類企業(yè) 小組內(nèi)部討論 寫出至少6個工作崗位 并派出一名代表回答下頁問題 1 2 3 4 5 企業(yè)類型 6 醫(yī)院 銀行 學校 超市 餐館 IT公司 角色問卷 你在企業(yè)里扮演的是什么角色 你扮演的角色在企業(yè)中的重要性是什么 你扮演的角色從企業(yè)獲得什么樣的回報 你如何評價你扮演的角色和企業(yè)里其角色的關系 為什么你選擇這個角色扮演 如果再給你一次機會 你會不會改變角色 企業(yè)中的角色 雇主領導者管理者骨干主動工作者 雇員工人生產(chǎn)者跟隨著遵守者消極工作者 影響人們在企業(yè)中扮演不同角色的因素 在國家中的地理位置朋友家庭 包括家庭成員 經(jīng)濟狀況 生活方式宗教信仰職業(yè)發(fā)展個性價值觀 請完成練習2 然后與閱讀材料1進行比較學習閱讀材料2 主題4小企業(yè) 教學目標 讓學生了解小企業(yè)的要素 教學原理 對小企業(yè)的特點 類型 作用以及相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)的了解 有助于學生在未來的職業(yè)選擇中作出現(xiàn)實的選擇 小企業(yè)的定義 A小企業(yè)定義的構成要素獨立的管理所有者提供資本以當?shù)亟?jīng)營為主行業(yè)內(nèi)規(guī)模相對較小B 如果企業(yè) 所有者能夠與其經(jīng)營者直接溝通 與大部分企業(yè)員工 包括骨干 進行個別接觸 那么這個企業(yè)就是小企業(yè) C 個人擁有和經(jīng)營的企業(yè) D 員工不超過50人的企業(yè) 不同國家該標準會有差別 有關小企業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù) 1 在許多國家 高達99 的企業(yè)是小企業(yè) 2 在許多國家 超過40 的員工就職于小企業(yè) 3 在許多國家 小企業(yè)創(chuàng)造的價值約占全部企業(yè)創(chuàng)造價值的40 4 小企業(yè)創(chuàng)造了約75 的新崗位 5 50 的小企業(yè)在成立的頭兩年內(nèi)倒閉 6 60 的小企業(yè)的啟動資金來自個人 如個人存款 親友借款 有關小企業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù) 7 通過小企業(yè)創(chuàng)造就業(yè)機會所需的成本要比通過大企業(yè)低得多 8 小企業(yè)吸納了批發(fā)零售業(yè)和服務行業(yè)的大部分就業(yè)人數(shù) 9 在某些制造行業(yè) 小企業(yè)的銷售額和雇傭人數(shù)占了較大部分 10 小企業(yè)失敗的主要原因是管理不善 11 新企業(yè)存活期超過5年的機會只有25 12 幾乎在所有國家 小企業(yè)都是創(chuàng)業(yè)者的樂園 美國普查數(shù)據(jù)網(wǎng)站關于小企業(yè)的數(shù)據(jù) http www censusgov 美國現(xiàn)有1700萬家大大小小的公司企業(yè) 總銷售額達3 3萬億美元 新工作崗位100 來自于員工總數(shù)不超過500人的公司 新工作崗位中60 來自于僅有1 4個員工的公司 所有的公司當中有97 的銷售額在100萬美元以下 69 的企業(yè)主個人收入報表顯示他們的年收入在5萬美元以下 60 的企業(yè)主和他們的員工每周工作時間超過40小時 25 的企業(yè)主和他們的員工每周超過60小時 企業(yè)數(shù)量三角形 關注小企業(yè)的原因 小企業(yè)經(jīng)營者是一支不可忽視的社會政治力量很多人都與小企業(yè)有著各種各樣的聯(lián)系置身小企業(yè)的人員 雇員 有時也包括雇主 往往屬社會下層小企業(yè)提供了大量的就業(yè)機會 特別是為婦女小企業(yè)在能夠減少貧困和促進經(jīng)濟發(fā)展 補充資料 巴布遜大學 BabsonCollege 的一份調查報告顯示 自二戰(zhàn)以來 小企業(yè)給經(jīng)濟領域所帶來的變革占到這一時期總數(shù)的95 同時占所有創(chuàng)造變革總數(shù)的大約50 美國勞工部數(shù)據(jù)表明 有75 的人在開始創(chuàng)建新企業(yè)時都另有一份固定收入的工作 美國勞工部數(shù)據(jù)還表明 有60 左右的新公司是在自己家里創(chuàng)建的 如 北極光創(chuàng)投合伙人鄧鋒 活動 P26將學生分成二個大組 要求一個大組討論小企業(yè)的優(yōu)勢 另一大組討論小企業(yè)的劣勢 要求各大組代表發(fā)言 3分鐘 注 大紙2張 筆 小企業(yè)生存戰(zhàn)略 瞄準某一細分市場局部策略個別接觸 員工 顧客 不與大企業(yè)正面交鋒 小企業(yè)的本地特性 本地小企業(yè) 本地社區(qū) 本地消費者 本地市場 本地員工 本地銀行 本地供應商 適合小企業(yè)進入的領域 滿足某個地區(qū)的需要生產(chǎn)周期較短或特殊需求產(chǎn)品的生產(chǎn)提供技術維修服務提供個別服務快速變化的市場 模塊二為什么要發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神 主題1創(chuàng)業(yè)精神的意義 教學目標 使學生正確理解和評價創(chuàng)業(yè)精神的概念和原理 教學原理 通過理解創(chuàng)業(yè)精神的概念 學生就能夠對他們所發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機會做出評估 并且能夠利用機會 開展創(chuàng)業(yè)活動 造福他人 請大家舉例說明他們過去曾經(jīng)遇到的難忘的生活情形和處境注 紙10張 筆 我們遇到不同的生活狀況 考試失利學生會干部競選尋找兼職工作參加演講比賽組織一次班級郊游創(chuàng)建一個學生社團進行創(chuàng)業(yè)活動參加運動會的比賽失戀 要求每個小組在演示課件上頁中提供的不同的生活情形中選擇一個 完成練習1 創(chuàng)業(yè)精神是一種組織和管理方法 它能幫助一個人在任何情況下都能夠從容面對并且解決問題 補充材料 創(chuàng)業(yè)者的精神 直面問題并勇于接受看似不可超越的挑戰(zhàn) 是成功創(chuàng)業(yè)的關鍵因素 像田徑比賽運動員一樣預想好將要面臨的問題 會使你在超越障礙的比賽中占得先機 贏得比賽的關鍵不在于所面臨的問題是多少 而在于解決問題的速度和面對障礙的自我調整期 杰克 M 卡普蘭 JackM Kaplan 安東尼 C 沃倫 AnthonyC Warren 著 馮建民譯 創(chuàng)業(yè)學 第2版 中國人民大學出版社2009年1月第1版 第12頁 在我看來 創(chuàng)業(yè)者是那些將不確定性變成資本而不是逃避的人 他們能將別人認為復雜的東西簡單化 并樂于吸收對未來風險的估計中產(chǎn)生知識 麗塔 麥格拉斯 RitaG Mcgrath 哥倫比亞大學商學院創(chuàng)造一個人人參與的環(huán)境 能使企業(yè)更易找到改變商業(yè)模式的機會 麗塔 麥格拉斯 RitaG Mcgrath 在 創(chuàng)業(yè)者的心智 中表述創(chuàng)業(yè)者精神的一個重要方面 創(chuàng)業(yè)的五步驟 案例 包餃子知道餃子好吃準備包餃子的備品準備好了開始包煮餃子吃餃子 創(chuàng)業(yè)的五步驟 知道餃子好吃 知道創(chuàng)業(yè)帶來財富準備包餃子的備品 準備創(chuàng)業(yè)條件準備好了開始包 條件成熟開始創(chuàng)業(yè)煮餃子 創(chuàng)業(yè)中吃餃子 享受創(chuàng)業(yè)帶來的收獲 補充材料 創(chuàng)業(yè)的五個階段和五個條件 杰克 M 卡普蘭 JackM Kaplan 安東尼 C 沃倫 AnthonyC Warren 著 馮建民譯 創(chuàng)業(yè)學 第2版 中國人民大學出版社2009年1月第1版 第6 9頁 創(chuàng)業(yè)的五個階段 階段1 識別商機 階段2 計劃的制定和企業(yè)的設立 階段3 確定融資渠道 階段4 確定所需資源和計劃的實施 階段5 創(chuàng)業(yè)的評估和匯報 創(chuàng)業(yè)的五個條件 條件一 經(jīng)驗是靈魂 條件二 技術決定戰(zhàn)術 條件三 人脈決定方向 條件四 機會決定起點 條件五 資金決定規(guī)模 任憲法著 白手創(chuàng)業(yè) 修訂版 中國經(jīng)濟出版社 2009年2月第2版 第12 84頁 創(chuàng)業(yè)所需的資源 資金設備 生產(chǎn)型 精力技能知識時間 經(jīng)濟資源 人力資源 主題2創(chuàng)業(yè)的動機 教學目標 使學生了解成功的創(chuàng)業(yè)活動的特征 教學原理 學生在理解創(chuàng)業(yè)的一些基本原理之后 將來有機會創(chuàng)業(yè)時就可以加以運用了 活動 閱讀材料歸納創(chuàng)業(yè)活動的特征 創(chuàng)業(yè)活動的特征 開放的市場經(jīng)濟私人企業(yè)發(fā)掘變化增加價值產(chǎn)品 服務的需求新的領域個人的進取心競爭不確定性尋求機會創(chuàng)造出更多的財富 游戲 拋紙球 讓學生講出創(chuàng)業(yè)的收益與成本 點評 老師就學生的回答做出回答 創(chuàng)業(yè)的收益和成本 創(chuàng)業(yè)收益自我實現(xiàn)或者自我滿足 自我價值實現(xiàn) 具有自由感或者獨立感使自己獲利使他人獲利創(chuàng)業(yè)成本時間精力社會生活受限 比如運動和閑暇的時間更少 與家人在一起的時間會更少資本投資 創(chuàng)業(yè)的作用 分組討論創(chuàng)業(yè)在社會中的作用 創(chuàng)業(yè)的作用 能夠 創(chuàng)造工作崗位促進有序競爭創(chuàng)造財富促進繁榮帶來創(chuàng)新和改革促進百姓生活提高社會進步經(jīng)濟增長 B 能夠 發(fā)掘市場機會尋找資金和其他資源經(jīng)營和管理企業(yè)承擔風險和不確定性 一個創(chuàng)業(yè)者 是通過發(fā)掘市場機會成為企業(yè)的發(fā)起者和創(chuàng)始人是資源的調配者要組織和管理企業(yè)承擔所有的不確定性和風險通過努力獲得收益 主題3創(chuàng)業(yè)在社會中的作用 教學目標 幫助學生認識到 創(chuàng)業(yè)能夠極大促進個人和社會的發(fā)展 教學原理 運用創(chuàng)業(yè)方法來思考問題和安排活動 即有利于提高個人生活質量 又能夠促進社會進步 因為創(chuàng)業(yè)精神是經(jīng)濟發(fā)展的動力 創(chuàng)業(yè)在社會中的作用 創(chuàng)業(yè)者建立的企業(yè) 產(chǎn)品 服務 工作機會和收入 私人部門工資 薪水 商業(yè)利潤 可支配收入 儲蓄紅利 稅收 稅收 公共部門工資 收入 可支配收入 稅收 投資于新的生產(chǎn)性資本 消費者消費儲蓄 社會性服務及基礎設施服務 生產(chǎn)能力技術現(xiàn)代化擴張 國民福利 具有創(chuàng)業(yè)精神的社會 不斷地提供和生產(chǎn)滿足社會需求的商品和服務源源不斷地生產(chǎn)促進經(jīng)濟增長的新想法不斷地發(fā)現(xiàn)新的社會需求不斷地解決社會問題為人們提供改革和創(chuàng)新的機會 避免社會停滯不前 創(chuàng)業(yè)活動為社會提供了這樣的小企業(yè) 能夠成長為大型企業(yè)或者跨國企業(yè) 這是具有創(chuàng)業(yè)精神的社會的驕傲為提供新產(chǎn)品 新服務培養(yǎng)創(chuàng)新人才 符合社會的利益作為大企業(yè)的代理商 轉包商 消費者 社會中的一個大市場促進小公司和大公司之間的競爭 推動產(chǎn)品 服務和生產(chǎn)效率的改進 符合社會的利益 社會經(jīng)濟目標 充分就業(yè)穩(wěn)定增長選擇自由男女機會平等經(jīng)濟安全國際收支平衡 企業(yè)家需要的行動 生產(chǎn)資料數(shù)量上的增長生產(chǎn)資料質量的改進技術的先進性更高的生產(chǎn)效率 主題4自主創(chuàng)業(yè) 教學目標 幫助同學理解自主創(chuàng)業(yè)是一種可能的職業(yè)選擇方式 教學原理 在認識到自主創(chuàng)業(yè)也是實現(xiàn)自身價值的一種生活方式之后 學生走向社會時可能就會多一種選擇 案例 我們一生到底需要多少財富 人的一生最基本要掙多少錢 在和平年代排除風險及部明朗因素的情況下 一個人到底要爭多少錢才能度過安穩(wěn)的一生 案例 我們一生到底需要多少財富 支出 以一個中等城市 曲靖 為標準房子 裝修 30 50萬結婚 5萬車 60萬 10萬一輛 10年換一輛 養(yǎng)小孩 30萬孝敬父母 40萬 一對夫婦養(yǎng)4個老人 全家開銷 110萬 每月3000 休閑費 30萬 1萬 年 300萬 案例 我們一生到底需要多少財富 收入 以一個中等城市 曲靖 為標準25歲畢業(yè) 60歲退休 有效工作35年 每月兩人工資合計4000元 退休時共掙175萬 175 300 125萬 自主創(chuàng)業(yè)和工薪就業(yè)的原因 經(jīng)濟方面的心理方面的社會方面的重大變故實際的 理性的原因個人感性的原因 自主創(chuàng)業(yè)與工薪就業(yè)的利弊比較 活動 1 2 3小組各自討論 自主創(chuàng)業(yè)的利和工薪就業(yè)的弊 然后各派出一名代表將各小組的意見綜合后寫在黑板上 2 4 6小組各自討論 工薪就業(yè)的利和自主創(chuàng)業(yè)的弊 然后各派出一名代表將各小組的意見綜合后寫在黑板上 比較兩邊的意見 分析自主創(chuàng)業(yè)和工薪就業(yè)的利弊 自主創(chuàng)業(yè)與工薪就業(yè)的利弊比較 自主創(chuàng)業(yè) 自主創(chuàng)業(yè)與工薪就業(yè)的利弊比較 工薪就業(yè) 模塊三什么樣的人能成為創(chuàng)業(yè)者 主題1評估創(chuàng)業(yè)者潛力 教學目標 使學生能夠對自己未來能否成為成功創(chuàng)業(yè)者的潛質進行評估 教學原理 自我評估測試將幫助學生更好地理解他們與創(chuàng)業(yè)者性格相關的個人特性 根據(jù)測試的結果 學生還可以了解自己為創(chuàng)業(yè)所需要改善和發(fā)展的特定素質 創(chuàng)業(yè) 從自我探索開始 了解自己 了解工作 了解企業(yè) 設定發(fā)展方向 確定發(fā)展策略 制定行動計劃 評估與調整 七彩云南 錦繡華燈 推出具有個人品牌效應的 云南特色燈會 doc 個性特征測驗評分 測試包括32組句子 在每組中選擇 A 或 B 根據(jù)下表將每題所得分數(shù)相加 每題得分 個性特征測驗評分 將所選選項記錄在答題紙上 再根據(jù)上表得出最終分數(shù) 0 25 不具創(chuàng)業(yè)性26 36 中立37 47 具有一定的創(chuàng)業(yè)性48以上 非常具備創(chuàng)業(yè)性 說明 分數(shù)只代表創(chuàng)業(yè)傾向 并不能說明一個人能否成為創(chuàng)業(yè)者 主題2識別創(chuàng)業(yè)者特征 教學目標 幫助學生識別對成功創(chuàng)建 運營企業(yè)十分重要的各種創(chuàng)業(yè)者特征 教學原理 如果人們希望成為創(chuàng)業(yè)者 就需要具備某些特定的特征或潛質 在對創(chuàng)業(yè)人群進行性格和技能方面的調查中 發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者具備很多和非創(chuàng)業(yè)者不同的特質 如風險承擔能力和領導力 完成本章學習后 學生將能夠識別出那些對成功創(chuàng)建 運營企業(yè)有幫助的個性特征 創(chuàng)業(yè)者特征 努力工作自信愿景構建以利潤為導向以目標為導向持之以恒應對失敗對反饋做出回應 主動傾聽設定自己的標準應對不確定性投入發(fā)揮優(yōu)勢可靠誠實風險承擔 補充材料 界定創(chuàng)業(yè)者的共性 杰克 M 卡普蘭 JackM Kaplan 安東尼 C 沃倫 AnthonyC Warren 著 馮建民譯 創(chuàng)業(yè)學 第2版 中國人民大學出版社2009年1月第1版 第13 14頁 1 他們充滿熱情地尋找新的機遇并常常在商業(yè)活動的改變或中止中尋找獲利機會 2 他們自律地尋求機遇 3 他們只會追尋最好的機會 絕不會將自己與組織的精力耗費在每一個機會上 4 他們重視行動 特別是適應性的行動 5 他們能激起共同領域的相關人士對目標的激情 補充材料 百萬富翁成功的共同點 美國一位社會學家對全美數(shù)百名百萬富翁的專門調查發(fā)現(xiàn) 1 工作勤奮拼命 2 堅信在任何行業(yè)都能造就自己 3 具備豐富的理財知識 4 資產(chǎn)永遠多于現(xiàn)金 5 智商不一定很高 但永遠都雄心勃勃 6 白手起家 7 生活簡樸 8 追求事業(yè)的腳步永不停止 主題3領導力 課程目標 使學生能夠識別對于創(chuàng)業(yè)者成功非常重要的一種素質 領導力 基本原理 創(chuàng)業(yè)者首先會被看作是某種經(jīng)濟體的所有者或管理者 他們也可能會被視為某個團體的領導者 在商業(yè)情境中所使用的很多技巧也可以應用在團體發(fā)展中 從創(chuàng)業(yè)者所承擔工作的本質來看 創(chuàng)業(yè)者必須是領導者 成功的領導者要依靠他人來實現(xiàn)目標 創(chuàng)業(yè)者如何看待自己的員工將決定他們的領導風格 在很多情況下 員工所作的事情正是他們的雇主所期望的 換句話說 如果雇主縱容員工偷懶 不負責任 那么員工就更可能做出偷懶 不負責任的事情 如果雇主希望員工承擔責任 員工就更可能有責任心 領導與激勵 企業(yè)家能夠成功激勵員工 有些創(chuàng)業(yè)者通過自己努力工作來激勵他人 但這并不是最好的領導風格 高人本導向 highperson oriented 的創(chuàng)業(yè)者更可能成為最成功的激勵者 下面是高人本導向的創(chuàng)業(yè)者用來激勵員工的方法 領導與激勵的方法 1 表揚員工良好的工作表現(xiàn) 并讓他們感受到自己的良好表現(xiàn)總被賞識 從而樹立員工的信心和自尊 2 告知員工他們所需完成的事情 良好溝通是成功的基礎 3 面對下屬時 自己代表的是權威和責任 4 以領導者身份與所有員工保持個人接觸 5 獎勵值得鼓勵的行為 這樣員工就會重復同樣的行為 人們不會重復沒有回饋的行為 因此不要獎勵那些你不期望的行為 6 做一個積極地傾聽者 要給講話者以反饋 7 設定具體 明確 可衡量的目標 并對之不斷確認 8 要在私下里討論員工工作表現(xiàn)中的消極方面 不要在公開場合批評員工 重要的領導力特質 18 在對待他人時 要把他人當作 人 而不是數(shù)字人際關系要處理得當并能保持下去公正而誠實的對待他人為他人樹立一個良好的榜樣易于合作可靠善于傾聽 并尊重他人的觀點積極 樂觀愿意協(xié)助他人更好工作 重要的領導力特質 善于接受新觀點與人相處時情緒穩(wěn)定工作努力誠信于員工承擔責任能夠承認錯誤能夠獲得良好的工作結果養(yǎng)成良好的工作習慣提升員工福利和歸屬感 主題4決策力 教學目標 使學生了解如何運用理性方法來作出個人或商業(yè)決定 教學原理 作為公司老板 你可以去和員工商議主要決定 但最終決定還是要由你來做出 做決策時 有一些原則 方法可以采用 從而增加決策成功的可能性 決策是一門藝術 實踐越多就越老練 七步?jīng)Q策法 定義主要問題找出問題主要原因確定可能的解決方案評估可能的解決方案選擇最佳方案執(zhí)行方案檢驗方案是否正確 評估你的決策技能 問題1 有效決策的能力是與生俱來的 問題2 每個需要解決的問題都一定會有一個好辦法解決 問題3 做決策的最好方法 就是把事情分解成一個個小問題 問題4 做決策時 我會盡量想到所有可能的備選方案 再從中進行選擇 問題5 遇到問題時 我會在作出決定前 盡可能找出所有和問題相關的信息 問題6 做決策時 我會盡力勾畫出我的決定可能帶來的結果 主題5風險承擔 教學目標 使學生掌握評估風險的技能 教學原理 雖然承擔風險是一種行為 但評估風險卻是一種可以提高的技能 創(chuàng)業(yè)者應該在做成承擔風險的決定之前對自己的需求進行評估 以下這些問題需要考慮 1 這個目標者的去冒風險么 2 在達到目標的過程中 最大的障礙是什么 這種問題式思考對于風險承擔過程非常重要 上述問題只是進入風險情境之前需要考慮的眾多問題中的兩個 如果在回答這些問題前就決定承擔風險 很可能會導致失敗 無論在事業(yè)還是生活中 風險顯然是無法回避的 創(chuàng)業(yè)者把風險視為挑戰(zhàn) 同樣需要他們的努力來達成目標 因此他們會更自信 并對承擔風險有著更為積極的態(tài)度 充電小屋 認識風險 財務管理角度 風險 是指未來收益具有波動性的狀態(tài) 風險是客觀存在的 絕對無風險的決策是不存在的 風險影響財務決策 風險產(chǎn)生的原因 經(jīng)濟環(huán)境原因 通貨膨脹原因 經(jīng)營原因 財務原因 風險類型 投資組合角度 系統(tǒng)風險和非系統(tǒng)風險 非系統(tǒng)性風險 又叫可分散風險或公司特別風險 是指某些因素對單個證券造成經(jīng)濟損失的可能性 這種風險 可通過證券持有的多樣化來抵銷 系統(tǒng)性風險 又叫不可分散風險或市場風險 是指由于某些因素給市場上所有的證券都帶來經(jīng)濟損失的可能性 如國家稅法的變化 國家財政政策和貨幣政策 宏觀經(jīng)濟狀況的變化 1 一個股票的風險由兩部分組成 它們是可分散風險和不可分散風險 2 可分散風險可通過證券組合來消減 3 股票的不可分散風險由市場變動所產(chǎn)生 它對所有股票都有影響 不能通過證券組合而消除 承擔風險前要問的問題 這個目標值得去冒風險嗎 怎樣使風險最小化 在決定承擔風險前需要什么信息 人力資源或其他資源如何有助于最小化風險 在承擔這個風險時我擔心的是什么 我愿意盡最大努力去實現(xiàn)這個目標嗎 承擔風險能使我獲得什么 在承擔風險之前 我需要做哪些準備 有哪些衡量指標 數(shù)字量化 說明我的目標已經(jīng)實現(xiàn) 在實現(xiàn)目標的過程中 最大的障礙是什么 風險情境的分析過程 評估風險確定目標分析備選方案收集信息 權衡備選方案最小化風險規(guī)劃 實施最佳方案 做一個好的風險評估者 和在日常生活中一樣 在商業(yè)活動中我們也無法逃避風險 在承擔風險的時候 你能夠發(fā)現(xiàn)自己的能力 并能夠更好的控制自己的未來 你會更加自信 并因此對承擔風險有了更積極的態(tài)度 你會把風險視為一種挑戰(zhàn)來接受 并盡自己的最大努力去實現(xiàn)心中的目標 補充資料 VC對創(chuàng)業(yè)者的要求 思科全球投資并購總監(jiān)HitonRomansky 具有美國硅谷企業(yè)家般的創(chuàng)業(yè)精神 具有很強的市場環(huán)境適應能力和把商業(yè)想法轉化為有利利潤的能力 能夠勇敢地面對失敗 IDG 美國國際數(shù)據(jù)集團 董事長麥戈文 管理團隊也非常有活力 有激情 團隊人際關系好 能夠團結合作 而且有能力達到第一標準中設定的目標 奇虎董事長 天使投資人周鴻祎 yi 投資企業(yè) 很重要的一個因素是投資一個人 我覺得創(chuàng)業(yè)者有幾個基本要求 第一 人不能太自負 第二 應有很強的學習能力 你燒青春 我燒錢 德豐杰龍脈執(zhí)行董事陸景鍇 我喜歡的創(chuàng)業(yè)者 第一 要有激情 創(chuàng)業(yè)要有一個好的出發(fā)點 否則創(chuàng)業(yè)過程中容易目光短淺 看不到長遠發(fā)展 第二 要有相當程度的道德水平 不只是誠信 創(chuàng)業(yè)者不一定要極聰明 但是一定要有智慧 軟庫中國上海首席代表余蔚 一般來說 具有以下五大特征的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)決策者 往往能獲得風險投資機構的青睞 具有敏銳的商業(yè)嗅覺 具有優(yōu)秀的贏利模式 具有強烈的敬業(yè)精神 具有深厚的責任意識 具有合作的團隊觀念 思考 在中國 為什么VC看重人 團隊這個因素 模擬經(jīng)營游戲一 企業(yè)運營周期 簡介 該游戲在有四面墻壁的培訓教室中提供經(jīng)營一家企業(yè)的 實際 經(jīng)驗 游戲的初衷是給學生一個機會 讓他們做出各種決定和應對這些決定帶來的后果 而這一切都是他們在實際操作企業(yè)時必須要做的 因此游戲是在模擬一個真實的企業(yè)環(huán)境 培訓目標 幫助學生在快樂的模擬經(jīng)營中了解企業(yè)運營周期 培訓工具 投影儀彩色卡片白板白板筆活頁掛紙紙球紙籃培訓方法 講解討論游戲培訓課時 2課時 模塊四如何成為創(chuàng)業(yè)者 主題1成功創(chuàng)業(yè)者的能力 教學目標 使學生能夠識別和描述創(chuàng)辦一個成功的小企業(yè)所需的關鍵能力 教學原理 如果學生想要把自主就業(yè)或創(chuàng)辦一個企業(yè)作為自己的職業(yè)選擇 就應該知道成為成功創(chuàng)業(yè)者的必要條件 由此可知 學生需要提高和獲得必需的能力 目標 識別和描述創(chuàng)辦一個成功的小企業(yè)所必需的主要能力 說明 運用頭腦風暴法各小組成員展開討論 綜合意見后寫出最重要的三種能力 頭腦風暴法 Brainstorming 發(fā)明者是現(xiàn)代創(chuàng)造學的創(chuàng)始人 美國學者阿歷克斯 奧斯本于1938年首次提出頭腦風暴法 頭腦風暴法 Brainstorming 導入案例 直升機扇雪原則 第一 自由思考 第二 延遲評判 第三 以量求質 第四 結合改善設計電線清雪機 電熱融雪 電磁震蕩 坐飛機掃雪 直升機扇雪 成功創(chuàng)業(yè)者所必需的主要能力 企業(yè) 知識 特質 技能 能力可以定義為 一系列知識一套技能一類特質定義 知識是由一系列能夠在適當?shù)臅r候回憶起來的信息儲備組成的 技能是能夠應用知識的能力 特質是有一些人特有的品質和特征組成的集合 成功創(chuàng)業(yè)者所必需的主要能力 創(chuàng)業(yè)者個人特質的自我評估測試分數(shù)的意義 大多數(shù)是 a 例如 7 10個 你是個稱職的創(chuàng)業(yè)者 少數(shù)是 a 多數(shù)是 b 例如 小于7個 a 或者7 10個 b 當你試圖自己去經(jīng)營一個企業(yè)時 你可能會遭遇到很多困難 給你一個好的建議就是找到一個或兩個能夠彌補你劣勢的合作者 大多數(shù)是 c 例如 7 10個 立刻就創(chuàng)辦和經(jīng)營一個企業(yè)目前對于你來說可能不是一個可行的選擇 如果你希望從事創(chuàng)業(yè) 那么就要努力鍛煉創(chuàng)業(yè)者所必需的能力 另外 你可以在一個企業(yè)里工作或其他你更感興趣的工作 總之不要氣餒 主題2成功創(chuàng)建小企業(yè)的關鍵因素 教學目標 使學生能夠識別和描述成功創(chuàng)辦小企業(yè)的關鍵因素 同時 學生將提高關于避免失敗和降低風險方面所必需的知識 教學原理 使學生知道成功創(chuàng)辦小企業(yè)的關鍵因素 不僅能夠評估自己是否準備就緒 是否適合在商業(yè)中冒險而且還幫助他們訓練自己成為創(chuàng)業(yè)者 運用頭腦風暴法 各小組列出你們認為能決定成功建立小企業(yè)最關鍵的因素 不超過6個 MAIR模式 動機和決心 想法和市場 資源 能力 創(chuàng)業(yè)者 MAIR是動力 Motivation 能力 Abilities 想法 Idea 和資源 Resource 四個英文單詞開頭字母的縮寫 成功創(chuàng)辦小企業(yè)關鍵因素 以網(wǎng)吧為例 經(jīng)營的場所能夠上網(wǎng)的臺式電腦撥號上網(wǎng) 寬帶連接互聯(lián)網(wǎng)服務商 ISP 提供的賬戶管理網(wǎng)吧賬目和系統(tǒng)的軟件電腦桌和椅子空調或風扇管理和運營的人 資源 能力 信息技術或計算的知識和技能安裝軟件和日常保養(yǎng)以及維修記賬和基本管理能夠教授顧客基本的計算機使用和網(wǎng)絡瀏覽熟悉網(wǎng)絡搜索引擎和電子郵件 動機和決心 能夠一周6到7天的長時間工作創(chuàng)新使用有影響力的策略能夠解決問題積極主動注重效率 想法和市場 生存能力 在網(wǎng)吧經(jīng)營區(qū)域 3公里為半徑的區(qū)域 里 競爭對手越少越好 在網(wǎng)吧經(jīng)營區(qū)域里速度和價格與競爭對手相比需要有競爭力 在網(wǎng)吧經(jīng)營區(qū)域里 生活 學習和工作的人越多越好 人們生活或工作的區(qū)域里 最好是中低收入 不要太富有 因為那樣的話 他們會有自己可以上網(wǎng)的電腦 也不要太窮 因為他們不能負擔費用 很好的組合 有飲料和小食品出售 并且在一個通風的空間里有背景音樂 提供輔助的服務設施 例如傳真機 打印機 復印機 銷售光碟 主題3創(chuàng)業(yè)決定 教學目標 使學生能夠解釋是人們作出創(chuàng)辦和經(jīng)營他們自己企業(yè)的原因 教學原理 能夠回答什么是激勵人們創(chuàng)辦他們自己的企業(yè)的因素是一個重要的問題 同時 幫助學生分析他們自己和他們自己的環(huán)境 以及目前這些因素的程度 目標 解釋促使人們做出創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營他們自己企業(yè)決定的原因 運用頭腦風暴法 各小組盡可能多的列出個人或團隊創(chuàng)辦自己企業(yè)的原因 創(chuàng)業(yè)決定 補充材料 創(chuàng)辦企業(yè)的原因 任憲法著 白手創(chuàng)業(yè) 修訂版 中國經(jīng)濟出版社 2009年2月第2版 第2 8頁 創(chuàng)業(yè)首先是為了滿足生活上的需要 其次是為了獲得經(jīng)濟和時間上的獨立 贏在中國 口號 勵志照亮人生 創(chuàng)業(yè)改變命運 Astoria咨詢集團LLC執(zhí)行董事森本晴久 創(chuàng)業(yè)是為了實現(xiàn)自我價值 如何實現(xiàn)自我價值 實現(xiàn)目標是擺在創(chuàng)業(yè)者面前的課題 完成練習1的測試 評估自己 使用閱讀材料2解釋分數(shù)的意義 主題4開發(fā)和提高創(chuàng)業(yè)者的能力 教學目標 使學生通過各種方法和途徑提高和練習創(chuàng)業(yè)者的能力 教學原理 通過各種方法和途徑的練習過程 學生能夠在真正創(chuàng)業(yè)的時候轉化和利用這些經(jīng)驗 討論我們可以通過哪些途徑提高自身的創(chuàng)業(yè)能力呢 提高自身創(chuàng)業(yè)能力的途徑 1 參加社會實踐活動 2 與成功人士交談 向高人取經(jīng) 3 做成功人士的助手 實踐鍛煉 4 參加培訓班 接受培訓 5 制定未來企業(yè)的計劃 做好處理危機的準備 6 與人合作 模塊五如何找到一個好的企業(yè)想法 創(chuàng)業(yè)計劃過程 第1步識別商業(yè)創(chuàng)意 第2步篩選創(chuàng)意以判斷其初步的可行性 結果有利 繼續(xù) 結果不利 停止或重新評估 第3步進行全面可行性分析 第4步準備撰寫商業(yè)計劃書 結果有利 繼續(xù) 結果不利 停止或重新評估 第5步向投資者或他人陳述商業(yè)計劃書 主題一商業(yè)創(chuàng)意的形成 一 三大最常見的商業(yè)創(chuàng)意源泉 變化的環(huán)境趨勢 尚未解決的問題 市場縫隙 變化的環(huán)境趨勢 經(jīng)濟趨勢 1 尋找傳統(tǒng)礦物燃料替代品 2 青少年擁有更多的可支配收入 1 乙醇 生物柴油 太陽能 風能 2 服裝 CD MP3 游戲類 社會趨勢 1 多品種 美味 健康食品興趣增長 2 新醫(yī)學知識對體重超標的警告 使得人們關注健康 1 健康餐廳 有機食品 綠色食品 2 健康中心 室內(nèi)健身器材 保健食品新跡象 戶外 技術進步 1 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展 2 生物技術的進步 1 電子商務 供應鏈管理提升 通信與社交網(wǎng)絡改進 COPYAMERICAN 團購 2 與生物技術有關的藥品 畜用藥品和信息服務 CRL收購藥明康德 新首富海普瑞李鋰 426億肝素鈉 政治行為與政策變化 1 環(huán)保 職業(yè)安全衛(wèi)生等標準 2 新的政策法規(guī)出臺 1 哥本哈根與低碳經(jīng)濟 2 三聚氰胺與牛奶新標準 尚未解決的問題 許多手機過于復雜 按鍵太小 不方便老人使用 設計一款供老人使用的簡單手機 按鍵大 可直撥連線 2006年 ArleneHarris 411查號臺費用高昂 且不同手機供應商收費標準不同 開辦利用廣告收入的免費全國性查號服務 2006年 JingleNetworks 新媽媽們無法一邊健身一邊照顧嬰兒 開辦一家特許加盟組織 提供媽媽和寶寶能同時參與的健身課程 2002年 StrollerStride 家用電腦出毛病時無處求助 創(chuàng)建一個提供家用電腦上門服務的企業(yè) 1999年 GeeksOnCall 1 限制音量的耳塞 2 ZUCA拉桿書包 3 2盎司重的兒童手機等 市場縫隙 沒有女性專用健身中心 女性健身中心 訓練課程與器械專為女性設計 滿足女性顧客的時間與預算要求 缺乏兒童智力開發(fā)玩具 賣智力開發(fā)玩具的玩具店 直銷組織合成網(wǎng)店 提供既快又好食品的餐廳 將快餐與休閑食品優(yōu)勢結合的休閑快餐廳 缺乏專營特體時裝的服裝店 特體時裝專賣店 包括特大碼裝 孕婦裝 特高或特矮成人裝 1 女性吉他 2 P 45裝飾品店 3 女性游戲店 4 小城鎮(zhèn)客戶等 補充1 五大方向幫你找到絕世好機遇 方向1 什么都可以老土 只要商業(yè)模式新 方向2 締造財富神話的信息技術 方向3 21世紀健康最貴 方向4 老人與藍海 方向5 大事件 大商機 陳愛國 直擊創(chuàng)業(yè)板 人民出版社 2009年9月第一版 二 形成創(chuàng)意的方法 焦點小組 創(chuàng)造力 數(shù)據(jù)分析 圖書館網(wǎng)絡調查 頭腦風暴 主題二商業(yè)創(chuàng)意的初篩 初篩的內(nèi)涵 即 創(chuàng)業(yè)者快速評估商業(yè)創(chuàng)意價值的機制 初篩工具 5大部分25個要素低潛力中等潛力高潛力 第一部分 商業(yè)創(chuàng)意的力度 1 創(chuàng)意 2 進入市場的時機 3 創(chuàng)意為其購買者或最終使用者 增加價值 的程度 4 消費者對現(xiàn)有同類產(chǎn)品的滿意程度 5 創(chuàng)意會使得消費者改變基本做法或行為的程度 第二部分 與產(chǎn)業(yè)相關的問題 1 競爭者數(shù)量 2 產(chǎn)業(yè)生命周期所處階段 3 產(chǎn)業(yè)增長力 4 產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品或服務對消費者的重要性 5 產(chǎn)業(yè)利潤率 1 擬創(chuàng)建企業(yè)目標市場的識別 2 構建可能競爭者 進入壁壘 的能力 3 消費者購買力 4 讓消費者認識新產(chǎn)品的容易度 5 目標市場增長潛力 第三部分 與市場 消費者相關的問題 第四部分 與創(chuàng)業(yè)者相關的問題 1 創(chuàng)業(yè)者在該產(chǎn)業(yè)中的經(jīng)驗 2 創(chuàng)業(yè)者與擬創(chuàng)建企業(yè)產(chǎn)品或服務相關的技能 3 創(chuàng)業(yè)者在相關產(chǎn)業(yè)的職業(yè)與社會網(wǎng)絡 4 擬創(chuàng)建企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者個人目標和抱負的契合程度 5 組建由凝聚力團隊共同創(chuàng)建與發(fā)展企業(yè)的可能性 1 初始資本投資 2 收益動因 企業(yè)盈利的渠道 的數(shù)量 3 回本時間 4 同類企業(yè)財務業(yè)績 5 用個人儲蓄或自籌資金為產(chǎn)品或服務開發(fā)或初創(chuàng)費用融資能力 第五部分 融資問題 補充2 VC怎樣看一個項目 陳愛國 直擊創(chuàng)業(yè)板 人民出版社 2009年9月第一版 1 產(chǎn)業(yè)政策是否允許 2 市場容量夠大嗎 3 你手上的資金夠不夠 4 你有沒有銷售的能力 5 有沒有志同道合的團隊 1 素食店 與綠色親密接觸 2 粗糧館 健康新主義 3 情侶服飾店 浪漫旅途有你有我 4 兒童服裝店 童趣盎然的小屋 5 休閑書吧 創(chuàng)建心情驛站 6 成人玩具租賃店 老頑童的開心生活 7 卡通花束店 送花的另一種選擇 8 男士美容店 前 景可觀 前途無量 9 本命年專賣店 紅紅火火的專賣店 10 懶人用品店 我是懶人我怕誰 看看這些項目怎么樣 創(chuàng)造力 創(chuàng)造力是利用新的或不同的方法設計 排列 制造新事物 創(chuàng)造性地解決市場需求和問題的能力經(jīng)常作為商業(yè)運作成功或失敗標志 它也被用來從普通企業(yè)當中區(qū)分出那些快速增長的企業(yè) 想要具備創(chuàng)造性 你需要開拓你的思維和視野 數(shù)學題 九點連線 你可以在筆不離開紙面而且不重劃的情況下 用4條直線把這9個點連起來嗎 1 彎折3次 2 彎折2次 著名的九點連線問題 蘊涵了一個深刻的寓意 創(chuàng)造性思維 通常意味著在格子外思考 它打破了我們一直遵循的思維習慣 必須跳出盒子的形狀才能將九個點連起來 也就是 Outofbox 換句話說 要有所創(chuàng)新 必須打破舊有規(guī)則 從以前的框框中跳出來 充電小屋 創(chuàng)造力的三大法則 資料來源 美 道戈 霍爾著 小企業(yè)贏利圣經(jīng) 第167 289頁 創(chuàng)造力的三大法則 1 尋找刺激物 催化劑 2 輔以多樣性的支持 燃燒劑 3 戰(zhàn)勝恐懼心理 滅火劑 絕妙理念 刺激 恐懼 多樣性 三者之間的關系 使用刺激物開發(fā)創(chuàng)造力的4個階段 收集刺激物 擴充刺激物 樹立客戶觀念 最大化可行性 把以客戶為中心的靈感轉化為可規(guī)劃 可開發(fā)并帶來利潤的可行性概念 多樣性的來源 1 聆聽各種不同的原則以及依這些原則建立起來的思維方式 2 有激情的人有一種天生的活力 能夠把他們的觀點傳導給你 幫你戰(zhàn)勝困難 3 幫你尋找新視角的三類人 新手 一線員工 退休員工 4 思維方式是多樣性的根源 右腦型的人情緒激烈 左腦型的人邏輯性強 兩腦并用型則取兩家之長 如何面對恐懼 1 用正確的方法做正確的事情 2 直面痛苦 3 嘗試 嘗試 在嘗試 直到獲得勇氣 4 減少失敗的代價 助長自己的勇氣 5 像經(jīng)營股票一樣經(jīng)營恐懼 6 重視可能性而非確定性 7 徹底打破成規(guī) 8 改變你的參照框架 再重復一下 一定不要放棄 坐下來 不要抱怨 或者走一走 這是一個自由的世界 你可以自由選擇 模塊六如何組建一家企業(yè) 主題1選擇合適的市場 教學原理 企業(yè)要想成功 其產(chǎn)品 或服務 必須有足夠的市場 即 有足夠多的顧客愿意購買產(chǎn)品 服務 小企業(yè)失敗的根源大多可以歸結為產(chǎn)品與市場選擇的失誤 創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情往往會使他們忽視一條最基本的生意規(guī)則 即 企業(yè)的基本目標是滿足消費者的需求 開辦企業(yè)是一定要清楚產(chǎn)品 或服務 是否有市場 合適的市場是第一位的 然后才是正確的人 即使一個很好的人 如果選擇了一個不太有前途的市場 也不太可能成功 風投教父 莫瑞茨營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務 而是一門真正創(chuàng)造顧客價值的藝術 菲利普 科特勒市場營銷是如此基本 以至于不能把它看成是一個單獨的功能 從它的最終結果來看 也就是從顧客的觀點來看 市場營銷是整個企業(yè)活動 彼得 德魯克 1 市場 資料來源 美 菲利普 科特勒 加里 阿姆斯特朗著 俞利軍譯 市場營銷 華夏出版社2003年1月第一版 市場 指產(chǎn)品或服務的實際和潛在購買者 市場營銷學認為賣方組成行業(yè) 買方組成市場 市場的5個 W 市場的5個 W 是一個研究框架 創(chuàng)業(yè)者運用這個框架 可以收集有關潛在市場的信息 以便更好地把握和預測消費者的購買行為 注意 5個 W 誰who 什么what 何時when 何地where 和為什么why 每一個 W 都是市場研究的一個問題 都有一些基本的要素 市場營銷 是指個人和群體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并同他人進行交換以獲得所需所欲的一種社會及管理過程 市場營銷發(fā)展的三個階段 大規(guī)模營銷 產(chǎn)品多樣化營銷 目標市場營銷 微觀市場營銷 2 市場營銷 市場營銷的核心概念 市場 產(chǎn)品 價值 質量和滿足 需要 欲望和需求 交換 交易和關系 微觀市場營銷 使自己的產(chǎn)品和營銷方案與地理 人口 心理和行為等因素相適應 取代了對同一種產(chǎn)品用同一種方法進行市場營銷并賣給所有消費者這一標準化的營銷方式 區(qū)域化 最普通的微觀市場營銷方式之一 即使品牌 促銷手段適合于單獨地理區(qū)域 城市 甚至居民區(qū)或具體的幾家商店 目標市場營銷的三個步驟 第一步 市場細分 確定細分市場的依據(jù)和勾勒細分市場的輪廓 第二步 選擇目標市場 估計每個細分市場的吸引度和選擇進入的細分市場 第三步 市場定位 為每個市場定位和為每個細分市場制定市場營銷組合策略 市場細分 細分消費者市場的依據(jù)1 地理細分 2 人口細分 3 心理細分 4 行為細分5 組合變量 有效市場細分的條件1 可橫量性 市場的規(guī)模 購買力 特征是可衡量的 2 可獲得性 能有效地進入和滿足細分市場 3 可收益性 細分市場足夠大 足夠有利可圖 4 可行動性 能夠設計出吸引和滿足細分市場的有效方案 3 市場調查 導入案例 新可樂的沉浮 問題出在哪里 一 市場調查的過程 確定問題和調研目標 制定收集信息的調研計劃 實施調研計劃收集并分析數(shù)據(jù) 解釋和回報調研結果 二 信息收集1 信息來源 第一手資料 第二手資料 2 調查方法 觀察法 專題討論法 問卷調查法 實驗法 3 調查手段 問卷 儀器 抽樣 郵寄 電話 面訪 三 有效市場調查的特征有效市場調查應具備以下7個特征 1 方法的科學性 2 調查的創(chuàng)造性 3 方法的適應性 4 模型和數(shù)據(jù)的依賴性 5 信息的價值 成本比 6 正常的懷疑態(tài)度 7 合乎職業(yè)道德的市場營銷 思考 市場調查到底有沒有用呢 主題2企業(yè)選址 教學原理 企業(yè)選址是關系小企業(yè)成敗的重要的因素 也是創(chuàng)業(yè)初期要設計的幾個問題之一 應該強調 一個好的地理位置雖然只可以使一個普通企業(yè)生存下來 但一個糟糕的地理位置卻可以使一個優(yōu)秀的企業(yè)失敗 企業(yè)選址要解決兩個基本問題 1 選擇一個獨特的地區(qū)2 在該地區(qū)選擇一個獨特的地點 討論企業(yè)選址中的一些重要因素 試分析以下企業(yè)的選址 1 昆明家樂福 家樂福選址分析 ppt2 大全眼鏡 企業(yè)位置的重要性 1 企業(yè)選址要考慮的因素 1 經(jīng)濟因素 2 人口因素 3 競爭因素2 選址時要考慮的企業(yè)類型 1 零售類企業(yè) 2 批發(fā)類企業(yè) 3 服務類企業(yè) 4 制造類企業(yè)3 選址在企業(yè)孵化器中 選擇一個具體位置 1 列出 必需的 和 希望的 選址條件2 對照選址條件確定被選地點3 造訪被選地點 挑選三處較好位置4 按照 必需的 和 希望的 選址條件 對選上的幾個地點進行比較5 在每天白天 晚上的各個時段到各個地點實地觀察 計算客流量6 咨詢有經(jīng)驗人士 獲得幫助7 綜合分析各種信息和意見8 作出選址決策 試分析下列情況 你會將店開在哪里 主要考慮的是什么因素 1 素食店 與綠色親密接觸 2 粗糧館 健康新主義 3 情侶服飾店 浪漫旅途有你有我 4 兒童服裝店 童趣盎然的小屋 5 休閑書吧 創(chuàng)建心情驛站 6 成人玩具租賃店 老頑童的開心生活 7 卡通花束店 送花的另一種選擇 8 男士美容店 前 景可觀 前途無量 9 本命年專賣店 紅紅火火的專賣店 10 懶人用品店 我是懶人我怕誰 主題3企業(yè)法律形式 教學目標 讓學生了解基本的企業(yè)所有制形式 并初步了解其優(yōu)缺點 教學原理 1 創(chuàng)業(yè)者首先必須做出的一個決策是企業(yè)準備采用什么樣的法律形式 2 學生應該了解常用的幾種企業(yè)法律形式 并了解各自的相對優(yōu)缺點 3 本節(jié)將討論集中基本企業(yè)形式的相對優(yōu)缺點 企業(yè)形式比較 各種企業(yè)形式的優(yōu)缺點 一 各種企業(yè)形式的優(yōu)缺點 二 個體工商戶1 無須最低注冊資本金 信譽與實力低 2 經(jīng)營規(guī)模受到限制 不得超過7名 3 需交納工商管理費 稅 管理費 4 承擔無限責任 個人財產(chǎn)清償 一人有限責任公司1 有限責任 以出資額為限 2 有最低注冊資本限額 最低10萬元 3 投資人為一人 一人一個 4 企業(yè)經(jīng)營組織簡化 補充材料 個體工商戶 一人公司和特許加盟 特許加盟數(shù)據(jù) 1997年9 10月 蓋洛普調查顯示 90 以上的受許人表示 他們的特許經(jīng)營可算成功或很成功 其中18 的人超越了期望值 48 很大程度上滿足了期望值 24 基本滿足了期望值 實踐調查證明 加盟創(chuàng)業(yè)的成率為95 5 獨自創(chuàng)業(yè)的成功率為4 5 特征 1 特許加盟是利用自己的品牌 專有技術 經(jīng)營管理模式等與他人的資本相結合來擴大經(jīng)營規(guī)模的一種商業(yè)模式 2 特許加盟是一種雙贏的商業(yè)模式 3 特許加盟是一種智能型的商業(yè)組織形式 主要優(yōu)點 1 可以利用總部擁有的知名度高的商標 商號 標識 經(jīng)營專有技術 2 利用總部提供的經(jīng)營模式 3 即使沒有經(jīng)驗 依靠總部的指導 教育也能開始運作 4 能夠適應社會環(huán)境的變化改變經(jīng)營戰(zhàn)略 5 由于采用統(tǒng)一配貨體制 大量采購降低了進貨成本 主要缺點 1 對總部的依賴性強 2 由于采取標準化體系 單方面革新的余地沒有 3 與加盟店利益比較 通?？偛坷鎯?yōu)先 4 一旦出現(xiàn)不良加盟店 將敗壞整個系統(tǒng)名聲 5 要支付加盟費和各種費用 承擔營業(yè)轉讓 競業(yè)禁止 保密等義務 中國自愿連鎖第一品牌 聯(lián)合一百 聯(lián)合一百網(wǎng)絡營銷有限公司成立于2006年9月20日 總部坐落在城鄉(xiāng)統(tǒng)籌新特區(qū)成都市 它是集中 小型超市 便利店 實體連鎖加網(wǎng)上商務相結合的中國特色B2F 企業(yè)到家庭 電子商務 聯(lián)合一百是集店鋪營銷 網(wǎng)絡營銷 目錄營銷 會員營銷為一體的新型商業(yè)流通模式 聯(lián)合一百目標 打造零售業(yè)第一航母 將在全國建立十八萬家實體終端服務點 1 個人成長傳播最新資訊 在聯(lián)合一百的組織下 學習獲得提高 2 超市賺錢 1 提高銷量 通過聯(lián)合一百的品牌形象 人員培訓 先進的管理 銷售 BtoF電子商務和異業(yè)聯(lián)盟等方面的服務支持 增加商超的收入 2 降低成本 規(guī)模采購 統(tǒng)一配送 完善的經(jīng)銷存管理 人才的輸出支持 貼牌產(chǎn)品的生產(chǎn) 從各方面降低超市的成本 增加商超的利潤 3 多元化的經(jīng)營 在不影響老板現(xiàn)有生意的情況下 增加的他的服務項目和范圍 3 家庭幸福通過與愛人和孩子交流 共同成長 家庭和諧4 社會和諧加盟聯(lián)合一百后 親情化的服務 店主和消費者關系融洽 相互關懷 從而形成一個和諧的環(huán)境 從而構建和諧的社區(qū)和社會環(huán)境 加盟聯(lián)合一百的8大優(yōu)勢 1 品牌優(yōu)勢 2 教育培訓 定期教學培訓 讓聯(lián)盟商店員 店長提高技能和提升態(tài)度 3 抗風險支持 同行業(yè)極為超低的聯(lián)盟服務費 同時實行區(qū)域保護 4 實效的運營管理 將復雜管理流程化 規(guī)范化 簡單化 5 廣告優(yōu)勢 免費贈送給聯(lián)盟商一個價值上萬元的網(wǎng)站 用于宣傳聯(lián)盟商的人品 商品 產(chǎn)品 免費設計DM單 店與店相互宣傳 品牌廣告鎖定各地媒體 逐步深入消費者心里 6 信息優(yōu)勢 信息平臺共享 十八萬家服務商 上千萬會員家庭 數(shù)萬廠家共享聯(lián)合一百的信息網(wǎng) 7 智囊團支持優(yōu)勢 一批高等知識分子在為您經(jīng)商保駕護航 8 銷售支持優(yōu)勢 總部將協(xié)助開發(fā)商圈內(nèi)的市場 建立穩(wěn)定的會員家庭 從而得會員家庭源源不斷的利潤 充電小屋 選擇合適的創(chuàng)業(yè)方式 創(chuàng)業(yè)方式一 網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè) 技術人員 在校大學生 上班族創(chuàng)業(yè)方式二 加盟創(chuàng)業(yè) 適合各類創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)方式三 兼職創(chuàng)業(yè) 適合有一定商業(yè)資源的在職人士創(chuàng)業(yè)方式四 整合創(chuàng)業(yè) 適合有經(jīng)驗 有策劃能力的人 創(chuàng)業(yè)方式五 團隊創(chuàng)業(yè) 合伙 合作創(chuàng)業(yè) 主題4計算所需資金 教學目標 使學生能夠區(qū)分企業(yè)營運前支出和營運前期支出 并能估算出開辦一個企業(yè)所需要的資金 教學原理 企業(yè)在獲取銷售收入之前 就需要一定量的資金支出 創(chuàng)業(yè)者常常低估對這部分資金的需求量 開辦企業(yè)所需資金通常比初始投資要高很多 在籌措資金時 直到所需資金的準確數(shù)量非常重要 閱讀材料1 解釋營運前支出和營運前期支出 并指出決定營運前期時間長短的因素 閱讀練習1 完成討論題 營業(yè)前支出 營業(yè)前期支出 主題5籌措創(chuàng)業(yè)資金 教學目標 讓學生了解使用不同來源資金開辦企業(yè)的優(yōu)缺點 教學原理 應該告訴學生創(chuàng)業(yè)者可以從哪些渠道獲得資金支持 應該強調 充分準備和計劃將會增加獲取創(chuàng)業(yè)資金的可能性 創(chuàng)業(yè)者幾乎都得在企業(yè)中投入一定量的個人資金 但是企業(yè)運營資金可以借款 學習閱讀材料1 了解融資的相關問題 有關融資的問題 1 創(chuàng)業(yè)所需的全部資金都可以借貸嗎 2 從那里獲取股權資本 3 從哪里獲得借款或進行債券融資 4 如何增加獲取貸款的機會 5 什么是信用6C 6 如何使用資本 1 企業(yè)開辦資金 2 營運資金 3 個人支出 學習閱讀材料2 討論新辦企業(yè)的融資渠道和申請貸款程序 企業(yè)資金來源 一 股權融資1 個人積蓄2 親友借貸3 一個或多個合伙人二 貸款機構貸款三 貸款是需要考慮的問題1 貸款類型2 貸款目的3 借款人的信用4 能力5 還款期限6 安全7 擔保人8 貸款的靈活性9 與銀行的關系 評估貸款渠道的指標 1 成本和收益2 風險3 機動性4 控制權5 可獲得性6 指標重要性 貸款機構 人 關心的問題 1 這家企業(yè)能按時歸還貸款嗎 2 這筆貸款用何種方式收回 3 借款人如何使用這筆資金 4 需要的是什么貸款 1 商業(yè)信用 2 短期貸款 3 長期貸款 4 股權資金5 企業(yè)有足夠的銷售量和利潤來歸還這筆貸款嗎 股權融資和債券融資比較 股權融資和債券融資比較 主題6開辦企業(yè)的途徑 教學目標 讓學生了解購買現(xiàn)有的企業(yè) 創(chuàng)辦新企業(yè)和加盟特許經(jīng)營三種創(chuàng)業(yè)方式及其利弊 教學原理 創(chuàng)業(yè)者可以選擇創(chuàng)辦一家新企業(yè) 也可以購買一家已有的企業(yè) 還可以成為一個特許加盟商 學生應當了解以上三種創(chuàng)業(yè)方式的優(yōu)缺點 閱讀并討論閱讀材料1 分析購買現(xiàn)成企業(yè) 開辦新企業(yè)與特許加盟的利弊 購買現(xiàn)成企業(yè)的利弊 開辦一家新企業(yè)的利弊 加盟特許經(jīng)營的利弊 模塊七如何經(jīng)營一家企業(yè) 主題1員工招聘和管理 教學目標 使學生能夠理解選擇和管理員工的重要性 因為員工有助于企業(yè)獲得最大成功 教學原理 企業(yè)最重要的資產(chǎn)是它的員工 招聘合適的人員并把他們安排在恰當?shù)墓ぷ鲘徫簧?通過提供體面的工作條件 建立一直穩(wěn)定的 忠誠的員工隊伍 新員工的招聘與定崗 一 招聘程序1員工的來源 校園招聘 人才市場 網(wǎng)站 媒體宣傳 2選擇程序 受材 面試 核實 測試 二 定崗程序1定崗原則 定人 定事 試用 轉正 2新員工定崗準備 落實工作 進行監(jiān)督 設計障礙 確定培訓時間 劃定范圍 績效評估 三 員工的考慮1薪酬計劃2額外福利 病休和假期 3人際關系 快樂工作 4工作條件深圳統(tǒng)贏科技集團2010應屆生招聘 doc 管理員工必須具備的個人特質 提示 給出一個企業(yè)背景 在這里 下例每一個管理技巧都可