為什么要設(shè)計(jì)股權(quán)架構(gòu)
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一、為什么要設(shè)計(jì)股權(quán)架構(gòu)? 1、明晰合伙人的權(quán)、責(zé)、利 合伙創(chuàng)業(yè)講究情懷沒(méi)錯(cuò),但最終也是要實(shí)現(xiàn)實(shí)際利益,怎么能夠體現(xiàn)你的利益和價(jià)值,很重要一點(diǎn)就是股權(quán)、股比。后者是你在這個(gè)項(xiàng)目中的作用,以及利益的重要體現(xiàn)。 2、有助于創(chuàng)業(yè)公司的穩(wěn)定 也許我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候都是同學(xué)、兄弟、閨蜜,大家覺(jué)得,什么股比不股比的,先不說(shuō),先做下去,把事情做成了再說(shuō)。這種情況必定會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,因?yàn)樵趧傞_(kāi)始關(guān)系好的時(shí)候,大家都不能好好談,出現(xiàn)問(wèn)題肯定更不能好好談,最終的結(jié)果是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目受到影響。 3、影響公司的控制權(quán) 通過(guò)開(kāi)頭的案例可以看出,都是控制權(quán)的問(wèn)題,如果他們的股比能形成一個(gè)核心的控制權(quán),爭(zhēng)議完全可以避免。 4、方便融資 現(xiàn)在投資人跟你談投資的時(shí)候,會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品,關(guān)注你的情懷,關(guān)注你的進(jìn)展,也一定會(huì)關(guān)注你的股權(quán)架構(gòu)合不合理,如果是看到比較差的股權(quán)架構(gòu),他們是肯定不會(huì)投資的。 5、進(jìn)入資本市場(chǎng)的必要條件 相信每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都有IPO這個(gè)目標(biāo),只要IPO,資本市場(chǎng)就一定要求你的股權(quán)結(jié)構(gòu)要明晰,合理。 二、設(shè)計(jì)股權(quán)架構(gòu)有哪些原則呢? 1、 最差的股權(quán)架構(gòu)是均等 為什么?因?yàn)椴煌暮匣锶藢?duì)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)是不一樣的。雖然你出一百我出一百這種出資構(gòu)成是一樣的,但在實(shí)際操作過(guò)程中,每個(gè)人擅長(zhǎng)的點(diǎn)不一樣,他對(duì)企業(yè),對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)度是不一樣的。 如果股權(quán)一樣,貢獻(xiàn)度不一樣,在創(chuàng)業(yè)的早期可能還OK,項(xiàng)目沒(méi)做成就拉倒,項(xiàng)目做成了肯定會(huì)有矛盾。 2、好的股權(quán)結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn) 簡(jiǎn)單明晰。在創(chuàng)始的階段,創(chuàng)業(yè)公司一般比較草根,合伙人不是特別多。比較合理的架構(gòu)是三個(gè)人。 有些人會(huì)問(wèn),投資人在投資的時(shí)候會(huì)看你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),那合伙人是不是一定要有完整的組合?這不一定。投資人在投資的時(shí)候,首先關(guān)注的是你的產(chǎn)品和CEO的理念,你有沒(méi)有CTO,COO,這些都不重要,所以,不能為了追求創(chuàng)始合伙人的人數(shù)而刻意增加。 一定要有帶頭大哥。也就是核心股東。一定要有一個(gè)人,能夠拍板說(shuō)這個(gè)事情就這么定了。 資源互補(bǔ) 股東之間要信任 3、股權(quán)蛋糕該如何切? 這個(gè)問(wèn)題,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在早期首先想到的是,我們來(lái)分一下,你多少我多少,你30%我70%,或者是我60%你40%。其實(shí)這是不對(duì)的,在設(shè)計(jì)股權(quán)架構(gòu)時(shí),我們得先把別人的切掉,也就是預(yù)留一部分股權(quán),最后的才是自己的。 (1)預(yù)留股權(quán)激勵(lì) 現(xiàn)在大家都去創(chuàng)業(yè),招人就非常難。如果你在招人的時(shí)候沒(méi)有跟人家講,我給你多少的股權(quán)或者股權(quán)激勵(lì),一般他是不會(huì)輕易來(lái)的。 (2)為吸收新的合伙人預(yù)留 上面講到,不能為了刻意追求合伙人的結(jié)構(gòu)硬拉一個(gè)人來(lái)做CTO,如果項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始,但還差一個(gè)CTO,或者CFO,這種情況下一定要預(yù)留股權(quán)出來(lái),用來(lái)吸收新的合伙人。 有種做法是放在帶頭大哥的名下,但我不建議這樣做。因?yàn)槲磥?lái)融資時(shí)股權(quán)是要稀釋的。 所以一般來(lái)說(shuō),預(yù)留的部分可以放在股權(quán)激勵(lì)池里,新的人進(jìn)來(lái)之后再分配給他。 (3)融資預(yù)估 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最終IPO的時(shí)候,CEO如果能有10%的股權(quán)就不錯(cuò)了。所以在融資的時(shí)候一定要適當(dāng)?shù)念A(yù)估,這樣大家就不會(huì)想著,我辛辛苦苦做的企業(yè),到最后,股權(quán)怎么就這么少? 4、股權(quán)如何分配? (1)看出資 創(chuàng)業(yè)初期,做任何事情都必須要有錢,有錢好辦事。如果空對(duì)空,事情是很難辦的,所以,啟動(dòng)資金非常珍貴。 這種情況下,出資就顯得非常重要,打比方,做一個(gè)項(xiàng)目,需要500萬(wàn),我出200萬(wàn)你出100萬(wàn),那我們的貢獻(xiàn)是不一樣的。假設(shè)我們資源差不多,我出200萬(wàn)的話,可能占40%的股權(quán),同時(shí)可能又擔(dān)任其他的角色。 (2)帶頭大哥要有比較大的股權(quán) 能夠分配給合伙人的股權(quán),除了其他合伙人,剩下的就是帶頭大哥CEO,他要有比較大的股權(quán),但同時(shí)他也要有更多的擔(dān)當(dāng)。 (3)看合伙人的優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,無(wú)非就幾個(gè)資源:資金、專利、創(chuàng)意、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、個(gè)人品牌。一定要充分評(píng)估在創(chuàng)業(yè)的不同階段——初創(chuàng),發(fā)展,成熟,出現(xiàn)的變化。 在創(chuàng)業(yè)的不同階段,不同人的貢獻(xiàn)是有變化的,需要綜合考量,不能一下子覺(jué)得,這個(gè)人運(yùn)營(yíng)好像挺不錯(cuò)的,就把那15%給他。 等到項(xiàng)目的運(yùn)行過(guò)程中發(fā)現(xiàn)他的能力也是一般般,想把其到手的肉再重新分配,基本上就非常難了。 所以在創(chuàng)業(yè)初期,不建議把股權(quán)分足,應(yīng)該給股權(quán)調(diào)整預(yù)留空間。比如說(shuō),COO本來(lái)應(yīng)該拿15%,CTO是20%的,可以把每個(gè)人的股比都先降5%下來(lái),放在股權(quán)池里。合伙人之間進(jìn)行約定,我們還有這些預(yù)留,以后會(huì)根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)展的不同階段,每個(gè)人的不同貢獻(xiàn)進(jìn)行股權(quán)的調(diào)整。 這里要講一下個(gè)人品牌,也很重要。打個(gè)不太形象的比方,如果雷軍是我的合伙人,那基本沒(méi)問(wèn)題,有他在沒(méi)有做不成的事情??梢赃@樣說(shuō),個(gè)人品牌對(duì)有些項(xiàng)目的加分是很大的。 (4)要有明顯的股權(quán)架構(gòu)的梯次 剛才講到的,帶頭大哥要拿比較大的股權(quán),比如說(shuō)按6:3:1、7:2:1這樣明顯的股權(quán)梯次,才能形成貢獻(xiàn)度的考量以及掌握控制權(quán)、話語(yǔ)權(quán)。 一般來(lái)說(shuō),比較合理的股權(quán)架構(gòu)是這樣的 股權(quán)授予制度:專治合伙人中途退出 在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,我們剛開(kāi)始飲血為盟,要拼出一番事業(yè)。但是中間可能會(huì)各懷鬼胎,因?yàn)橹饔^或客觀的因素離開(kāi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 5、幾種常見(jiàn)的股權(quán)授予模式 (1)按年授予 打個(gè)比方,A、B、C合伙創(chuàng)業(yè),股比是6:3:1。做著做著,C覺(jué)得不好玩,就走了。他手上還有10%的股份,如果項(xiàng)目做起來(lái)了,他等于坐享其成,這樣對(duì)團(tuán)隊(duì)里的其他人是不公平的。 這個(gè)時(shí)候,就可以實(shí)行股權(quán)授予制度,事先約定,股權(quán)按4年授予來(lái)算,我們一起干四年,預(yù)估四年企業(yè)能授予完成。 不管以后怎樣,每干一年就授予25%,C干滿一年整離開(kāi)了,他可以拿走2.5%(10%X1/4)的股份,剩下的7.5%就不是C的了。 剩下的7.5%有幾種處理方法。第一種,強(qiáng)制分配給所有合伙人,第二種,以不同的價(jià)格按公平的方式給A和B,這樣A和B還可以重新找一個(gè)代替C的位置。 (2)按項(xiàng)目進(jìn)度授予 比如說(shuō)產(chǎn)品測(cè)試、迭代、推出、推廣,達(dá)到多少的用戶數(shù)……這種方式對(duì)于一些自媒體運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比較有用。不過(guò)這也要依實(shí)際情況而定,有可能一年之內(nèi)就做到一百萬(wàn)的粉絲,那這種情況下為什么不讓我授予? (3)按融資進(jìn)度授予 這個(gè)進(jìn)度可以印證產(chǎn)品的成熟,這是來(lái)自資本市場(chǎng),即外部的的評(píng)價(jià),可以實(shí)現(xiàn)約定完成融資時(shí)A得多少B得多少C得多少。 (4)按項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)(營(yíng)收、利潤(rùn)) 因?yàn)橛行╉?xiàng)目離錢比較近,覺(jué)得團(tuán)隊(duì)能賺錢,那我們就投錢。在這種情況下,可以根據(jù)業(yè)績(jī)進(jìn)行約定。 這里還會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題,如果股權(quán)不授予怎么辦? 假如我是B,占30%股份,雖然只干了一年,或者剛開(kāi)始干,但是我的股東權(quán)利不受影響,包括分紅,表決,選舉各方面全面不影響。 6、在哪些情況下股權(quán)不授予 主動(dòng)離職: 股份必須讓出來(lái)。 因自身原因無(wú)法履職: 股東因?yàn)樽陨淼脑?,比如身體,能力問(wèn)題,操守,觀念,理念不一樣等原因不能履職的,要把股份讓出來(lái)。 故意和重大過(guò)失: 在一些重要的崗位做出傷害運(yùn)營(yíng)利益的事情,這種情況下會(huì)被解職,肯定就是離開(kāi)。 離婚、繼承等: 在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中,會(huì)遇到比如合伙人離婚、犯罪、去世等情況,這些都會(huì)導(dǎo)致合伙人退出,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)提前設(shè)計(jì)法律應(yīng)對(duì)方案,可以減少對(duì)項(xiàng)目的影響。 離婚 如果合伙人夫妻之間沒(méi)有做財(cái)產(chǎn)約定,那么股權(quán)依法屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)。如A合伙人離婚,他所持有的股權(quán)將被視為夫妻共同財(cái)產(chǎn)進(jìn)行分割,這顯然不利于項(xiàng)目的開(kāi)展。 這里可以引入“土豆條款”。土豆上市時(shí)因?yàn)殡x婚的事情導(dǎo)致IPO受到影響,所以有了一個(gè)土豆條款——約定股權(quán)歸合伙人一方所有。 在合伙協(xié)議里,我建議約定特別條款,要求合伙人一致與現(xiàn)有或未來(lái)配偶約定股權(quán)為合伙人一方個(gè)人財(cái)產(chǎn),或約定如離婚,配偶不主張任何權(quán)利。 繼承 公司股權(quán)屬于遺產(chǎn),依我國(guó)《繼承法》、《公司法》規(guī)定,可以由其有權(quán)繼承人繼承其股東資格和股權(quán)財(cái)產(chǎn)權(quán)益。但由于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“人合”的特殊性,由繼承人繼承合伙人的股東資格,顯然不利于項(xiàng)目事業(yè)。 《公司法》未一概規(guī)定股東資格必須要被繼承,假如你的合伙人C走了,這個(gè)時(shí)候的繼承人如果是老大爺老大媽,他們跟你做合伙人肯定是不行的。 公司章程可以約定合伙人的有權(quán)繼承人不可以繼承股東資格,只繼承股權(quán)財(cái)產(chǎn)權(quán)益。因此,我一般要求創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),為確保項(xiàng)目的有序、良性推進(jìn),在公司章程約定合伙人的有權(quán)繼承人只能繼承股權(quán)的財(cái)產(chǎn)權(quán)益,不能繼承股東資格。- 1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來(lái)的問(wèn)題本站不予受理。
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