《國際市場營銷》課程教學(xué)大綱.doc

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《國際市場營銷》課程教學(xué)大綱 課程編號：58220070 課程英文名稱：International Marketing 課程類別：專業(yè)課 課程性質(zhì)：專業(yè)必修課 學(xué)分：3 總學(xué)時(shí)：48 理論學(xué)時(shí)：48 實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：0 開課對象：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易本科專業(yè) 開課分院、系：外語外貿(mào)學(xué)院 一、課程的性質(zhì)、目的和任務(wù) （一）課程的性質(zhì) 《國際市場營銷》是市場營銷的一個(gè)分支，它是研究企業(yè)如何為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)而進(jìn)行國際市場營銷的學(xué)科。是以企業(yè)國際營銷活動(dòng)及其規(guī)律性作為研究對象的應(yīng)用學(xué)科。國際市場營銷是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)本科生必備的基礎(chǔ)知識和必須完全掌握的專業(yè)技能。在國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃中占有重要地位。是一門同實(shí)踐聯(lián)系十分緊密的專業(yè)課程。該課程掌握的程度如何，將直接影響學(xué)生步入工作崗位后的實(shí)際操作能力。因此，應(yīng)用通過本課程學(xué)習(xí)，使學(xué)生透徹掌握國際市場營銷的基本理論和主要方法，并具備初步的實(shí)際操作能力。 （二）課程的目的 站在營銷者的角度，研究賣方如何通過國際市場將自己的產(chǎn)品和勞務(wù)轉(zhuǎn)移到國外消費(fèi)者或用戶手中，以滿足他們的要求。研究產(chǎn)品如何適應(yīng)消費(fèi)者和用戶的需求，產(chǎn)品價(jià)格怎樣制定，市場怎樣開拓，產(chǎn)品怎樣推銷等方面的問題。通過本門課的教學(xué)活動(dòng)，使學(xué)生撐握國際市場營銷的基礎(chǔ)知識和基本理論，了解和掌握國際營銷所處的環(huán)境、使用的方法、采用的策略和戰(zhàn)略及國際營銷管理等方面基本內(nèi)容，并通過案例分析使學(xué)生具有一定實(shí)際運(yùn)作能力。 （三）課程的基本任務(wù) 1. 掌握國際市場營銷的基本理論和制度。重點(diǎn)掌握國際市場產(chǎn)生與發(fā)展及其基本特征，國際市場營銷與國際貿(mào)易的關(guān)系；了解國際貿(mào)易組織和貿(mào)易政策以及國際市場營銷的指導(dǎo)思想。 2. 掌握國際市場營銷環(huán)境。了解企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷所面臨的環(huán)境條件。掌握國際市場上商品購買者的購買行為和國際市場營銷的各種商業(yè)習(xí)慣。 3. 能夠?qū)ふ覈H市場機(jī)會。能夠進(jìn)行國際市場營銷調(diào)研，以及在國際市場營銷調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行國際市場細(xì)分，國際目標(biāo)市場的選擇及國際市場的定位。 4. 掌握國際市場營銷組合決策。掌握國際市場營銷中的產(chǎn)品決策，定價(jià)決策，渠道和促銷決策等具體決策。 5. 了解國際市場營銷的組織、計(jì)劃與控制。了解各種形式的國際市場營銷組織及國際企業(yè)的組織結(jié)合策略和結(jié)合形式。了解國際市場營銷的計(jì)劃與控制的基本原則和基本方法。 二、先修課程及預(yù)備知識 先修課程：宏微觀經(jīng)濟(jì)學(xué) 三、課程內(nèi)容、基本要求及學(xué)時(shí)分配 1. 緒論（2學(xué)時(shí)） [1] 國際市場的特征 [2] 國際市場營銷與國際貿(mào)易的聯(lián)系和區(qū)別 [3] 國際市場營銷的基本指導(dǎo)思想 [4] 企業(yè)走向國際營銷的動(dòng)因 基本要求：了解國際市場營銷與國際貿(mào)易的聯(lián)系和區(qū)別；國際市場營銷的基本指導(dǎo)思想。 掌握國際市場的特征。 2. 國際市場營銷環(huán)境（4學(xué)時(shí)） [1] 政治環(huán)境 [2] 法律環(huán)境 [3] 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 [4] 文化環(huán)境 [5] 自然地理環(huán)境 基本要求：了解這些因素如何影響企業(yè)的國際市場營銷和采取的措施。 掌握政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、自然地理環(huán)境。 3. 國際市場信息（2學(xué)時(shí)） [1] 國際市場信息的概念 [2] 國際市場信息的構(gòu)成 [3] 國際市場信息的分類特征 [4] 如何建立企業(yè)國際市場信息系統(tǒng) 基本要求：了解如何建立企業(yè)國際市場信息系統(tǒng)。 掌握國際市場信息的構(gòu)成、國際市場信息的分類特征。 4. 國際市場購買行為與商業(yè)習(xí)慣（4學(xué)時(shí)） [1] 國際市場的消費(fèi)者購買行為的模式 [2] 國際市場的消費(fèi)者購買行為的影響因素 [3] 國際市場的消費(fèi)者購買行為的類型 [4] 國際市場的消費(fèi)者購買行為的購買決策過程 [5] 國際市場的組織購買行為分析 [6] 國際市場營銷商業(yè)習(xí)慣 基本要求：了解國際市場的消費(fèi)者購買行為的購買決策過程、國際市場的組織購買行為分析。 掌握國際市場的消費(fèi)者購買行為的模式、影響因素、類型、國際市場營銷商業(yè)習(xí)慣。 5. 國際市場消費(fèi)行為分析（2學(xué)時(shí)） [1] 國際市場組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者分析的相關(guān)概念 [2] 國際市場最終消費(fèi)者分析 [3] 國際市場組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者分析 基本要求：了解國際市場組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者分析。 掌握國際市場最終消費(fèi)者分析、國際市場組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者分析。 6. 國際市場營銷調(diào)研（4學(xué)時(shí)） [1] 國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容 [2] 國際市場營銷調(diào)研的調(diào)研程度 [3] 國際市場營銷調(diào)研的調(diào)研方法 [4] 國際市場預(yù)測 基本要求：了解國際市場預(yù)測。 掌握國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容、國際市場營銷調(diào)研的調(diào)研程度、國際市場營銷調(diào)研的調(diào)研方法。 7. 國際市場細(xì)分（開拓）（2學(xué)時(shí)） [1] 國際市場細(xì)分 [2] 國際目標(biāo)市場的選擇 [3] 國際市場的定位 基本要求：了解國際目標(biāo)市場的選擇。 掌握國際市場細(xì)分、國際目標(biāo)市場的選擇、國際市場的定位。 8. 國際營銷的產(chǎn)品決策（4學(xué)時(shí)） [1] 國際產(chǎn)品的基本概念、 [2] 國際產(chǎn)品設(shè)計(jì)決策 [3] 國際產(chǎn)品的新產(chǎn)品的開發(fā) [4] 國際產(chǎn)品的國際品牌 [5] 國際產(chǎn)品的商標(biāo)和包裝決策 基本要求：了解國際品牌、商標(biāo)和包裝決策。 掌握國際產(chǎn)品設(shè)計(jì)決策、新產(chǎn)品的開發(fā)、國際品牌、商標(biāo)和包裝決策。 9. 國際營銷的定價(jià)決策（4學(xué)時(shí)） [1] 國際市場價(jià)格的類型 [2] 影響產(chǎn)品定價(jià)的因素 [3] 國際營銷產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)方法 [4] 國際營銷產(chǎn)品定價(jià)策略 基本要求：了解國際營銷產(chǎn)品定價(jià)策略。 掌握國際市場價(jià)格的類型、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素、國際營銷產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)方法。 10. 國際營銷的渠道決策（4學(xué)時(shí)） [1] 進(jìn)入國際市場的渠道 [2] 進(jìn)入國際市場的渠道選擇 [3] 分銷渠道的設(shè)計(jì) [4] 國際銷售渠道與發(fā)展趨勢 [5] 分銷渠道的管理 基本要求：了解分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理。 掌握進(jìn)入國際市場的渠道、進(jìn)入國際市場的渠道選擇、國際銷售渠道與發(fā)展趨勢。 11. 國際市場促銷決策（4學(xué)時(shí)） [1] 國際廣告 [2] 人員推銷 [3] 營業(yè)推廣 [4] 公共關(guān)系 基本要求：了解營業(yè)推廣、公共關(guān)系。 掌握國際廣告、人員推銷。 12. 國際市場競爭決策（2學(xué)時(shí)） [1] 競爭者分析 [2] 企業(yè)地位的確定 [3] 不同市場地位的企業(yè)應(yīng)爭取的策略 基本要求：了解不同市場地位的企業(yè)應(yīng)爭取的策略。 掌握競爭者分析、企業(yè)地位的確定。 13. 國際服務(wù)市場營銷（4學(xué)時(shí)） [1] 國際服務(wù)的涵義 [2] 國際服務(wù)的類型 [3] 國際服務(wù)的特點(diǎn) [4] 國際服務(wù)營銷的要求 [5] 國際服務(wù)的營銷策略 基本要求：了解國際服務(wù)的類型、特點(diǎn)、國際服務(wù)營銷的要求。 掌握國際服務(wù)的營銷策略。 14. 國際營銷計(jì)劃、組織及其結(jié)合（2學(xué)時(shí)） [1] 國際市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定 [2] 國際營銷計(jì)劃的內(nèi)容 [3] 有效的國際營銷組織的特征 [4] 影響國際市場營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的因素 [5] 國際營銷組織結(jié)構(gòu)的分類 基本要求：了解企業(yè)組織的結(jié)合。 掌握國際營銷組織的演變、組織的形式。 15. 國際市場營銷的控制（4學(xué)時(shí)） [1] 國際市場營銷控制基本內(nèi)容 [2] 國際市場營銷控制基本原則 [3] 國際市場營銷控制基本方法 [4] 國際市場營銷的計(jì)劃控制步驟 基本要求：了解國際市場營銷控制步驟。 掌握國際市場營銷控制基本內(nèi)容、國際市場營銷控制基本原則、國際市場營銷控制基本方法。 四、教材及參考書 教材： 《國際市場營銷》，劉紅燕主編,重慶大學(xué)出版社,2015年8月第3版。 參考書： 1.《市場營銷實(shí)訓(xùn)》，趙越主編，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，高職高專專用教材。 2.《國際市場營銷學(xué)》，袁曉莉、雷銀生主編，清華大學(xué)出版社，高等學(xué)校應(yīng)用型特色規(guī)劃教材。 3.《營銷管理實(shí)訓(xùn)》，齊嚴(yán)、鄭可人主編，中國發(fā)展出版社，高職高專專用實(shí)訓(xùn)教材。 4.《國際營銷學(xué)》，秦波主編，西安交通大學(xué)出版社，2000年。 5.《國際市場營銷學(xué)》，甘碧群主編，武漢大學(xué)出版社，1999年。 6.《國家市場營銷管理》，薛求知、沈偉家主編，復(fù)旦大學(xué)出版社，1999年。 五、課外學(xué)習(xí)、作業(yè)習(xí)題等要求 學(xué)生在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，還要學(xué)習(xí)其它的相關(guān)課程（見參考資料）。同時(shí)，還應(yīng)參與案例討論即社會實(shí)踐活動(dòng)。使學(xué)生掌握國際市場營銷的基本原理和方法；本課程的目的一是要學(xué)會識別和分析各國、各地區(qū)重要的環(huán)境獨(dú)特性的方法和原則；二是要提高學(xué)生對國際市場營銷環(huán)境差異性在市場營銷中的重要性的認(rèn)識；同時(shí)掌握解決和處理國際市場營銷問題的方法和策略。為了學(xué)好這門課程，學(xué)生要學(xué)習(xí)完《市場營銷學(xué)原理》、《國際貿(mào)易》等基礎(chǔ)課程；同時(shí)教師除了要有豐富的市場營銷知識和經(jīng)驗(yàn)以外，還應(yīng)收集相關(guān)的案例，便于進(jìn)行案例教學(xué)。 六、考核方式及成績評定方法 考核形式：產(chǎn)品營銷策劃報(bào)告 考核比例：平時(shí)成績占40%，產(chǎn)品營銷策劃報(bào)告占60%。 考核要求：平時(shí)成績（討論、展示）；另一部分是以調(diào)研報(bào)告作為成績的一部分。 七、其他說明 在教學(xué)實(shí)踐中，要求課堂講授與案例分析相結(jié)合，借助課堂討論、市場調(diào)查、營銷模擬實(shí)驗(yàn)等多種形式，培養(yǎng)學(xué)生的營銷知識應(yīng)用能力和國際市場營銷策劃能力。 執(zhí)筆：張士軍 審閱：彭華 日期：2016.09.22 審定：汪占熬 日期：2016.09.22