保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：推銷_原來(lái)如此簡(jiǎn)單.ppt

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新人崗前培訓(xùn) 推銷 原來(lái)如此簡(jiǎn)單 第2頁(yè) 講師介紹 第3頁(yè) 我從來(lái)就沒(méi)有接生過(guò)一個(gè)推銷員 但幾乎每個(gè)嬰兒一生下來(lái)就急切的推銷自己 他們用哭聲告訴人們我來(lái)了 一位著名的婦產(chǎn)科醫(yī)生曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò) 導(dǎo)言 第4頁(yè) 嬰兒的啼哭 推銷自己的饑餓 換回的是奶水 政客的演說(shuō) 推銷自己的政見(jiàn) 換回選票 老師的講課 推銷知識(shí) 換回學(xué)生的好成績(jī) 第5頁(yè) 第6頁(yè) 您心目中的壽險(xiǎn)推銷是什么樣的 第7頁(yè) 在21世紀(jì)的今天 壽險(xiǎn)推銷無(wú)疑是極具誘惑力的工作 它不但能為人們帶來(lái)豐厚的收入 還能使人們享受到最為寶貴的自由 第8頁(yè) 技巧素質(zhì) 更多自由支配的時(shí)間逐漸增加的經(jīng)濟(jì)收入 壽險(xiǎn)推銷工作的實(shí)質(zhì) 環(huán)境人脈 時(shí)間收入 心情舒暢的工作環(huán)境逐步拓展的人際關(guān)系 不斷增強(qiáng)的溝通技巧不斷提升的綜合素質(zhì) 第9頁(yè) 一 壽險(xiǎn)推銷 家庭的保障 子女教育金 養(yǎng)老金 應(yīng)急的現(xiàn)金 有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄 1 我們推銷的是 第10頁(yè) 2 我們有完善的培訓(xùn)體系支持 新人培育體系溝通技巧時(shí)間管理市場(chǎng)開(kāi)拓公司文化 激勵(lì)與自我激勵(lì)團(tuán)隊(duì)管理成長(zhǎng)訓(xùn)練兼職講師培訓(xùn) 組織發(fā)展目標(biāo)管理塑造管理者魅力團(tuán)隊(duì)精神建立 營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定與執(zhí)行人力資源分析經(jīng)營(yíng)績(jī)效分析激勵(lì)理論與實(shí)務(wù) 第11頁(yè) 3 很多人都取得了成功 此處需加入當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的成功人士照片 第12頁(yè) 二 壽險(xiǎn)推銷 新華向中國(guó)第13億公民贈(zèng)送保險(xiǎn) 新華及時(shí)向客戶支付賠款 客戶在收到新華40萬(wàn)賠款后 贈(zèng)送 理賠及時(shí) 榮譽(yù)之上 錦旗 1 我們是在幫助別人 第13頁(yè) 比爾 蓋茨 每天早晨 當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來(lái) 一想到自己所從事的工作給人類生活所帶來(lái)的變化 我就興奮不已 第14頁(yè) 2 我們?yōu)榧胰藙?chuàng)造了幸福的生活 第15頁(yè) 收入 姓名 我們身邊的富豪 第16頁(yè) 3 我們獲得了行業(yè)和社會(huì)的認(rèn)可 百萬(wàn)圓桌會(huì)高峰會(huì)百?gòu)?qiáng)峰會(huì)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)孪冗M(jìn)工作者 第17頁(yè) 三 壽險(xiǎn)推銷 1 我們每天其實(shí)就是在聊天 交朋友 第18頁(yè) 2 公司會(huì)提供多種多樣的輔助支持 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)客戶服務(wù)月集中展業(yè) 第19頁(yè) 壽險(xiǎn)推銷 快樂(lè) 簡(jiǎn)單 輕松 第20頁(yè) 專業(yè)化推銷流程簡(jiǎn)介 第21頁(yè) 專業(yè)化推銷流程簡(jiǎn)介 第22頁(yè) 制定計(jì)劃 設(shè)立目標(biāo) 培養(yǎng)習(xí)慣 計(jì)劃與活動(dòng) 科學(xué)的計(jì)劃效率的保障 第23頁(yè) 永續(xù)經(jīng)營(yíng)的保證 邁向成功的階梯 貴在堅(jiān)持不懈 主顧開(kāi)拓 廣闊的市場(chǎng)遠(yuǎn)大的目標(biāo) 第24頁(yè) 物質(zhì)準(zhǔn)備 行動(dòng)準(zhǔn)備 心理準(zhǔn)備 接觸前的準(zhǔn)備 充分的準(zhǔn)備自信的面對(duì) 第25頁(yè) 寒暄贊美 建立信任 了解需求 接觸 彼此的信任良好的開(kāi)端 第26頁(yè) 提出解決問(wèn)題的方法 從客戶角度出發(fā) 簡(jiǎn)單通俗 說(shuō)明 想其所未想做其所必做 第27頁(yè) 解決客戶疑慮 彼此達(dá)成共識(shí) 幸福生活的開(kāi)始 促成 美好的明天從這里開(kāi)始 第28頁(yè) 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是承諾的履行 專業(yè)的服務(wù)是對(duì)信任的回報(bào) 真誠(chéng)的服務(wù)成就一生的友情 售后服務(wù) 筑一份承諾做一生朋友 第29頁(yè) 第30頁(yè) THEEND 謝謝