上海美術設計公司網絡營銷推廣方案.doc

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目錄 上海美術設計公司網絡營銷推廣方案 2 一、 前言 2 （一） 本案策劃的目的 2 二、網絡營銷環(huán)境分析 2 （一）市場環(huán)境分析 2 （二）企業(yè)形象分析 2 （三）競爭分析 2 三、網絡營銷方案 2 （一）營銷目標和戰(zhàn)略重點 2 （二）渠道 3 博客推廣：利用博客這種網絡應用形式開展網絡推廣 3 論壇推廣：通過文字、圖片、視頻等發(fā)布企業(yè)成果 3 合作推廣：包括交換鏈接以及資源合作 3 事件推廣：利用具有新聞價值的事件吸引消費者興趣 3 活動推廣：利用線上一些參與性較強的活動，帶動客戶 4 四、實施計劃 4 五、費用預算 4 六、方案調整 4  上海美術設計公司網絡營銷推廣方案 150908222 姜佳睿 一、 前言 上海美術設計公司是一家綜合的廣告公司，多年來努力擴大自身的業(yè)務范圍，力求全方位地支持客戶的品牌建設。與眾多實力雄厚的外資廣告企業(yè)并肩而立，業(yè)績蒸蒸日上，規(guī)模不斷擴大，發(fā)展有目共睹?！《嗄陙恚厦酪钥蛻衾嬷辽系膹娏邑熑胃汹A得了一大批關系穩(wěn)定、合作良好的客戶群體，如上海大眾汽車、太平洋保險、交通銀行、世茂房地產、雅戈爾服飾等眾多知名品牌。 （一） 本案策劃的目的 互聯(lián)網已經越來越改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業(yè)務變得更快捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務、流程定制上來，既要實現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作“這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，上美雖已有自己的門戶網站，但企業(yè)的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套有效可行的網絡營銷計劃，以便傳統(tǒng)營銷和網絡營銷有機的結合。 二、網絡營銷環(huán)境分析 （一）市場環(huán)境分析 廣告行業(yè)中的競爭，遠不止在原有對手中進行，而是存在著五種基本的競爭力量，他們是潛在的行業(yè)新進入者、替代品的威脅、購買商討價還價的能力、供應商討價還價的能力、現(xiàn)有競爭者之間的競爭。 （二）企業(yè)形象分析 長期以來，上海美術設計有限公司堅持專業(yè)之道，秉承“以人為本、以誠為信、開拓創(chuàng)新、追求卓越”的企業(yè)理念，著力構建了以行銷為先導、以策略為基礎、以創(chuàng)意為核心，以資源性開發(fā)和供應鏈集成為兩翼的運營模式，努力打造管理型、創(chuàng)新型、智慧型的現(xiàn)代企業(yè)。如今正以踏踏實實的作風和精益求精的專業(yè)精神，彰顯著自己的魅力，全力開創(chuàng)上美事業(yè)的新境界！ （三）競爭分析 現(xiàn)代社會被認為是廣告社會，生活中與廣告絕緣的人幾乎沒有。我們都生活在廣告的包圍中。據統(tǒng)計，中國已經成為世界上廣告業(yè)最發(fā)達的三個國家之一，并且中國廣告業(yè)近些年的增長率，均居世界第一。在這樣的情況下，中國的廣告公司呈現(xiàn)“風云爭霸”的場面。除了一些國際廣告巨頭，我國的一些廣告公司也在這樣的環(huán)境中崛起，占據廣告業(yè)的前列。 三、網絡營銷方案 （一）營銷目標和戰(zhàn)略重點 根據以上分析，我們可以看出，上海美術設計公司在國內算得上是知名企業(yè)，并且在廣告行業(yè)也具備一定的行業(yè)競爭力。但同時，我們也應當重視，近年來，我國的廣告行業(yè)發(fā)展迅速，并且競爭壓力越來越大，根據這一現(xiàn)象，我們實施網絡營銷方案的最根本目的就是要讓上美從眾多的廣告公司脫穎而出，是消費者發(fā)現(xiàn)上美的突出優(yōu)點以及與其他廣告公司的不同之處，以此來達到企業(yè)更好的發(fā)展。 而我們的戰(zhàn)略重點在于，以網絡為重點輔以其他相關媒介進行宣傳，拓展市場，為企業(yè)進行更準確的定位，突出企業(yè)形象和特點，采取差異化的網絡營銷競爭策略。 （二）渠道 博客推廣：利用博客這種網絡應用形式開展網絡推廣 利用博客傳播上海美術設計公司的理念，引導消費者。應當結合一些相關的博客賬號，例如“設計青年”這一類美術、設計有關的博客賬號。而關于博客的內容，應側重于博主對于上美的最新展覽或廣告，結合博主自己的評價以及消費者關心的問題。而由于我們網絡營銷的目的為宣傳企業(yè)文化，突出與其他同類別公司的不同，因此，博客內容中也應當包括對公司文化的宣傳。以下為應當建立合作的博客網站： 網易博客、QQ空間、新浪博客、搜狐博客、Yahoo空間、中華網、鳳凰博報。 論壇推廣：通過文字、圖片、視頻等發(fā)布企業(yè)成果 利用上述途徑，發(fā)布一些上美成功的案例。例如一些成功的展覽以及廣告，從而讓目標客戶能更深入的了解上美的服務，最終要達到宣傳品牌、加深市場認知度的效果。首先要找到目標市場高度集中的行業(yè)論壇，但絕不能在論壇上單純的發(fā)布廣告，應當是參與論壇、幫助受眾、建立權威。 合作推廣：包括交換鏈接以及資源合作 交換鏈接：上海美術設計公司是擁有自己的網站的，可以去相關行業(yè)論壇尋找相關企業(yè)，并且聯(lián)系到負責人進行溝通，以此來增加彼此網站的點擊量并且提高搜索引擎的排名，從而達到互助互惠的效果。 資源合作：從上述分析中我們已經得知，中國廣告行業(yè)目前處于百花齊放的狀態(tài)，因此，企業(yè)之間的資源合作是一種雙贏的手段。這里的資源合作，我指的是，在某些重要以及企業(yè)自身無法獨立完成的項目中，企業(yè)可以尋找與自己資源相似能力相近的企業(yè)進行長期合作。這樣一方面可以擴大受眾，另一方面也可以不斷完善項目，彌補自身的不足，提高項目質量。 當然，這里需要注意的是：應當有選擇的挑選合作對象，首先應當是同屬于廣告行業(yè)，其次其行業(yè)規(guī)模應當與上美相差不多。 事件推廣：利用具有新聞價值的事件吸引消費者興趣 首先，上美作為一個廣告公司，應當對當下熱門事件有一定的敏感度。而在事件推廣這一方面，杜蕾斯的微博營銷無非是一個經典案例。在這一方面，因為上美為廣告展覽企業(yè)，因此應當更加具備優(yōu)勢。因為現(xiàn)在大多數(shù)的展覽，受眾越來越追求有趣這一方面，而在展覽中結合了當下熱門事件的話，可以更好的吸引觀眾。而長此以往，上美的展覽定位也會變成和時事結合的展覽，從而做到了有別于其他公司所辦的展覽。更好的定位了企業(yè)形象。 活動推廣：利用線上一些參與性較強的活動，帶動客戶 眾所周知，線上的一些抽獎活動現(xiàn)在可謂是風生水起。特別是微博上面的抽獎活動，少則幾萬用戶的轉發(fā)量，多則幾十萬甚至更多。因此，我們也應當結合此做一些參與性較強的活動。首先，例如抽獎，我們可以讓用戶通過轉發(fā)而抽取一些進行送禮品，而禮品主要來源于展覽過程中的小物件或者所做廣告中的商品。其次，我們可以線上線下結合做一些活動，例如，從線上選拔用戶，結合我們的展覽，邀請目標用戶參加我們的展覽。而在參觀展覽的過程中，可以帶領這些用戶進行一些活動，以此達到與參觀其他展覽不一樣的體驗。這樣一方面起到了免費推廣的作用，另一方面，也提高了受眾的消費體驗。 總體來說，上述渠道應分為兩個方面，前臺運營和后臺支持。前臺包括一些網絡廣告、危機公關以及一些合作平臺。而后臺則包括一些網絡策劃以及技術的支持。 四、實施計劃 上海美術設計公司的營銷畢竟是從傳統(tǒng)模式到網絡電子形式，因此無論是對企業(yè)還是消費者也好都需要一個適應的過程，所以不應當急功近利的將營銷模式百分之百的變?yōu)榫W絡營銷，應當是與傳統(tǒng)模式相結合，循序漸進，慢慢適應網絡營銷的模式。而在上述方案推廣期間，網絡工程人員的職責也比較重大，應不停地完善和改進。 五、費用預算 因上述推廣方案，在具體實施過程中，還會有許多細節(jié)不斷完善，因此在費用預算方面，還不能詳細的進行計算。 六、方案調整 應當在方案實施過程中，結合出現(xiàn)的問題，不斷進行改善，使方案更加嚴謹并且行之有效。