20XX年終總結(jié)暨2018年度計劃.doc

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工作計劃/學習計劃 20XX年終總結(jié)暨2018年度計劃 　　一、XX年度業(yè)績達成 　　XX年4月18日因為對網(wǎng)絡(luò)科技行業(yè)的求知學習的欲望帶領(lǐng)團隊進入公司，通過短期學習，對公司和行業(yè)有了基本認知。 　　二、團隊建設(shè) 　　1、團隊建設(shè)與管理： 　　XX年短短幾個月時間，團隊建設(shè)管理主要在以下幾個方面進行： 　　(1)熟悉行業(yè)背景，根據(jù)團隊成員每人的性格、優(yōu)劣勢，發(fā)揮每人最大的特長。 　　(2)積極向朱總及其他部門學習請示，在領(lǐng)導的關(guān)懷中學習管理思路和方法。 　　(3)在團隊正常發(fā)展的情況下不斷的結(jié)合實施情況調(diào)整團隊思路和方法，促進業(yè)績達成。 　　(4)加強團隊的培訓，加強員工素質(zhì)。 　　(5)在每天的工作中使團隊保持激情，保持狀態(tài)，訓練大家結(jié)果導向的決心和意志。 　　(6)借力使力，合理分配工作。 　　2、人員組建： 　　在今年的人員組建與招聘中，商務(wù)三部本著“選用育留”的用人方法，保證現(xiàn)在穩(wěn)定的12團隊。 　　在員工日常培訓中，主要的工作是把所有的流程都系統(tǒng)化、規(guī)范化，并針對性的加強網(wǎng)絡(luò)科技行業(yè)知識學習和培訓以及行業(yè)背景下銷售技巧優(yōu)化，使員工更安心的在公司發(fā)展，盡快融入公司。 　　3、業(yè)務(wù)能力的培訓： 　　在這近兩個月時間中，將團隊培訓作為部門員工發(fā)展與業(yè)績量提升的主要途徑，因為良好的培訓是讓團隊更好發(fā)展的基礎(chǔ)和前提，主要在以下幾個方面做好突破： 　　(1)團隊人員的心理素質(zhì)和潛能培訓。由于商務(wù)部人員通常面對的是拒絕與挫折，因此，通過培訓使伙伴們永遠充滿自信和保持積極進取的心態(tài)。 　　(2)專業(yè)技巧培訓。主要包括有銷售前的準備技巧(了解行業(yè)背景、找出準客戶、做好銷售計劃等)、接近客戶的技巧(電話拜訪客戶、邀約客戶、直接拜訪客戶等)、調(diào)查的技巧、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧以及最后如何達成交易的技巧等等，同時有針對性進行模擬銷售演練。 　　(3)產(chǎn)品知識方面的培訓。能夠?qū)a(chǎn)品的特性迅速轉(zhuǎn)化成客戶的利益需求點，這是我們必須具備的基本素質(zhì)。 　　(4)公司企業(yè)文化方面的培訓。向團隊成員傳達公司的宗旨以及目標，逐步培養(yǎng)團隊成員的主人翁感覺。 　　三、團隊不足及改進與提升 　　(1)工作的預(yù)見性還不夠。 　　(2)創(chuàng)新能力不是很強。 　　(3)在加強對客聯(lián)系方面還做得比較欠缺。 　　(4)不會借力從而合理的分配好每一項工作。 　　(5)專業(yè)知識不夠扎實。作為行業(yè)新員工，對于行業(yè)背景了解還不夠深入和扎實，銷售技巧以及銷售策略還不夠靈活和熟練，也需在今后的工作中重點克服和解決。 　　四、XX年工作計劃 　　XX年的工作規(guī)劃主要圍繞以下幾點展開工作： 　　(1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達到18人。組建兩支銷售小組，分別開展銷售工作。 　　(2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。 　　(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。 　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。 　　(4)建立新的銷售模式與渠道。 　　把握好現(xiàn)有的行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。 　　(5)銷售目標 　　今年的銷售目標最基本的是做到月月都完成公司下達的任務(wù)。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我將帶領(lǐng)商務(wù)三部全體同仁竭盡全力完成目標。 　　(6)個人成長 　　今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。 　　自進入到公司工作的那天起，我便深深地愛上了這份工作，并把網(wǎng)絡(luò)科技事業(yè)當作自己進步奮斗的理想，化作自己不懈追求的實際行動。在感恩的心情中，使之成為工作的動力，才能報答領(lǐng)導和同事們一直以來的教育、培養(yǎng)和關(guān)愛，回報公司。XX，我們一起創(chuàng)造奇跡!