【計劃書】D5媒體商業(yè)計劃書

《【計劃書】D5媒體商業(yè)計劃書》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《【計劃書】D5媒體商業(yè)計劃書（19頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

風險投資計劃書 D5媒體 第一部分：項目概要 一、項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式) D5媒體是以網(wǎng)吧電腦桌面、個人電腦桌面、手機為載體，以分眾、互動、娛樂為核心的新媒體。 D5媒體的目的是非常有針對性的滿足用戶的需求，直接在電腦桌面上實現(xiàn)所需要的功能以及互動、娛樂的要求，從而改變用戶的習慣，讓D5媒體借助電腦和手機融進用戶的生活圈子。 統(tǒng)計精準，客戶明晰，高度互動，品牌宣傳推廣銷售一體化的解決方案也給廣告業(yè)主帶來新的革命。培養(yǎng)用戶的習慣，改變用戶的心智模式也是其它媒體與D5媒體無法對比的一個優(yōu)勢。 D5媒體前期將以網(wǎng)吧業(yè)務為主。目前全國共有網(wǎng)吧數(shù)量將近20萬家，電腦終端數(shù)量1000w以上，日均流量3000w左右。同時，網(wǎng)吧上網(wǎng)用戶人群年齡層次集中在18-25歲以上大學生群體。高素質(zhì)，高消費能力和高可挖掘潛力是他們共有的特征，這一群體是也是目前快速消費品行業(yè)，娛樂行業(yè)，網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)等最有針對性的消費群體。因此，D5媒體網(wǎng)吧業(yè)務將圍繞這個群體打造一個全新的分眾媒體平臺。 二.市場目標概述 D5媒體計劃在一年內(nèi)占領網(wǎng)吧電腦桌面媒體市場的30%以上。在全國同行業(yè)中占領領先的地位。網(wǎng)吧電腦桌面媒體的技術和內(nèi)容都占有明顯的優(yōu)勢。個人電腦用戶已經(jīng)開發(fā)完畢，并且開始推向市場。手機用戶在開始進行技術開發(fā)。三年內(nèi)網(wǎng)吧電腦用戶占領全國50%的市場，個人電腦用戶占領全國40%的市場，手機用戶占領全國40%的市場。D5媒體的技術以及內(nèi)容都基本完善，而成為分眾、互動、娛樂為核心的新媒體，改變了用戶的習慣，讓D5媒體成為用戶生活圈子不可缺少的部分。 三.利潤來源簡析 D5媒體作為一個平臺，具備的一個優(yōu)勢就是贏利模式明確，贏利方式多從而分散了風險。 廣告收入：D5媒體網(wǎng)吧用戶這塊廣告形式多，根據(jù)廣告的需求可以提供不同的解決方案，滿足不同的需求。廣告收入一個電腦一個月可以帶來收入在10元到40元之間，根據(jù)各個區(qū)域的廣告價值以及開發(fā)經(jīng)營情況。 網(wǎng)吧電子商務：網(wǎng)吧電子商務實現(xiàn)了網(wǎng)吧內(nèi)和網(wǎng)吧之間的交易，每個電腦每個月能夠給D5媒體帶來的收入在3元到20元之間。 SP：和SP公司合作，每個電腦每個月帶來的利潤在2元之間。 因涉及到要和代理以及廣告公司進行分成，所以每個電腦每個月3元到10元的收入（根據(jù)經(jīng)營情況確定）。 100萬臺網(wǎng)吧電腦的收入就在300萬到1000萬之間每個月。 上述屬于網(wǎng)吧用戶的利潤來源。 個人電腦用戶的收入來源： 廣告收入，通過把針對目標客戶的廣告巧妙地融入各個版本中，從而帶來廣告收入。一個電腦一個月的廣告收入在2元左右。 會員收入：針對娛樂版本，教育版本等各種不同的版本，由D5媒體和會員提供內(nèi)容并讓網(wǎng)民根據(jù)需求不同的收費項目（交友服務，教育咨詢，娛樂等）。 手機用戶收入：通過短信、鈴聲下栽、圖片下栽、手機游戲以及手機廣告等獲取收入。因手機用戶是網(wǎng)吧用戶和個人用戶的延伸。網(wǎng)絡和無線實現(xiàn)結(jié)合，所以內(nèi)容的原創(chuàng)性和信息的海量性導致手機用戶的使用非常頻繁。另外手機結(jié)合網(wǎng)絡導致廣告的影響力大大增加，接觸面變寬。廣告收入也增多。 四.融資方案（資金籌措及投資方式） D5媒體計劃第一輪融資300萬美元，占公司30%的股份。 第二輪融資方案根據(jù)情況確定，在一年后開始進行。 三年后準備上市，融資方案待確定。 五.財務分析（預算及投資報酬） 收入預計： 網(wǎng)吧電腦用戶：半年后月毛收入可以達到200萬元以上。一年后月毛收入可以達到800萬元左右。第一年總收入在5000萬元左右。在三年后月毛收入在2000萬元左右。 個人電腦用戶：第一年無收入或者收入很少，第二年底月收入在2000萬元左右，第三年年底月收入在5000萬元左右。 手機用戶：第一年收入很少，第二年年底月收入在1000萬元左右，第三年年底月收入在3000萬元左右。 總收入：第一年：4000萬元，第二年：2億元 第三年：6億元。 預算： 第一年，服務器費用300萬元，宣傳費用：200萬元，員工工資400萬元，場地費用以及辦公費用100萬元，渠道建設費用400萬元。 第二年：服務器費用3000萬元。宣傳費用2000萬元，員工工資1500萬元。場地以及辦公費用200萬元。 第三年：服務器費用：6000萬元。宣傳費用5000萬元。員工工資3000萬元。場地以及辦公費用1000萬元。 投資報酬回報率： 第一年：稅前純收入在2600萬元。 第二年：稅前純收入在1.4億元。 第三年：稅前純收入在4.5億元。 按IT行業(yè)的12倍的市值計算，公司的市值在50億左右。 第二部分：市場和技術 一、背景分析 1、提出原因和環(huán)境背景： D5媒體提出的原因是抓住媒體未來的趨勢。目前媒體資源的開發(fā)進一步加大，信息不 是缺少，而是不容易找到合適自己的信息，從而誕生了GOOGLE公司的神話，分眾傳媒也是抓住了一個核心的概念，就是分眾。把需要傳播的信息精確地傳播到所需要傳播的人。信息的爆炸導致了分眾成為媒體的發(fā)展趨勢。Web2.0一夜之間迅速火了起來，myspace一下就沖到了全世界的全面，QQ也成為時尚的代名詞，超級女聲也是一下就火了起來。用戶已經(jīng)需要主動地去接受信息，創(chuàng)造信息，和信息產(chǎn)生互動?；又饾u成為用戶生活中的一部分，而娛樂化是一個趨勢，現(xiàn)在人們的生活壓力越來越大，娛樂的市場也就越大，娛樂本身的產(chǎn)業(yè)鏈條也越來越大，越拉越強。分眾傳媒抓住了分眾這個關鍵趨勢，但是互動性和娛樂性還遠遠不夠，對用戶的體驗考慮不到位。畢竟一個媒體的生存的首先應當考慮的是用戶的良好體驗，從而成為用戶的一個習慣。這樣才能長久發(fā)展下去。所以D5媒體把分眾、互動、娛樂定位為D5媒體的核心，根據(jù)核心價值觀經(jīng)營D5媒體。 網(wǎng)吧電腦桌面的廣告價值發(fā)現(xiàn)的比較早，2001年就有人開始思考這個問題，并做了相關的理論闡述，到2003年西安，上海，河南等幾家公司已經(jīng)開始開發(fā)出相關的軟件經(jīng)營這個市場。但是因為廣告客戶對這個市場的認識還不夠，軟件本身的技術不成熟以及市場操作方式出現(xiàn)問題，一直沒有做大。因為基本上所有的軟件市場上都忽略了一個很重要的問題，就是用戶的體驗和網(wǎng)吧的利益是首要的，而不是單純的一個廣告平臺。而技術上因?qū)τ螒蛴杏绊懖⑶覍﹄娔X的內(nèi)存占用比較大。所以網(wǎng)吧桌面廣告一直沒有大的起色。 D5媒體看中了網(wǎng)吧電腦桌面、個人電腦桌面和手機的一個結(jié)合，以分眾、互動、娛樂為核心開發(fā)出新的媒體。但是考慮到個人電腦用戶的開發(fā)難度和經(jīng)營難度都特別大，所以先開發(fā)網(wǎng)吧電腦桌面，通過網(wǎng)吧電腦桌面積累豐富的市場經(jīng)驗和開發(fā)技術以及資金。進而開發(fā)個人電腦用戶和手機用戶。 二、D5媒體的優(yōu)勢和獨特性 D5媒體針對網(wǎng)吧用戶從技術上和市場上進行了重大的突破。 技術方面： 一，對玩游戲的用戶一點也不影響。頁面的切換對人的視覺不產(chǎn)生刺激，對機子的內(nèi)存占用少，不影響電腦的性能。 二，兼容性非常強。能在無盤系統(tǒng)，有盤系統(tǒng)都可以安裝，與其它軟件不干涉,并可以在虛擬桌面上安裝。，基本上所有的網(wǎng)吧電腦都可以安裝。 三， 告投放迅速并且精準，播放形式多樣。廣告可以在幾分鐘之內(nèi)投放到某個地區(qū)某個網(wǎng)吧，也可以在幾分鐘內(nèi)投放到全國。并且可以播放網(wǎng)頁、圖片、動畫等多種形式的廣告。 四， 廣告效果統(tǒng)計非常精確。廣告客戶擁有自己的后臺，可以隨時知道廣告的播放情況以及播放區(qū)域。并且自動打印相關的數(shù)據(jù)統(tǒng)計報表。 市場方面： 一，采取代理制度。全國20來個省已經(jīng)招到代理，并且和廣西，湖南，安徽，四川等省的一些相關政府部門達成合作，共同推廣。公司為代理提供技術，宣傳，廣告方面的支持?？梢缘统杀镜匮杆侔咽袌鲎龃?。目前發(fā)展良好。 二，市場合作。和網(wǎng)易、騰訊公司，17173網(wǎng)站、中國搜索等公司合作D5媒體的內(nèi)容以及宣傳。從而滿足用戶的需求以及宣傳的需要。 三，廣告解決方案的獨特性。針對不同的廣告客戶提出不同的解決方案，比如游戲，提供品牌宣傳，快捷方式，游戲比賽，點卡銷售一體化的服務。 四，贏利來源的多樣化。各種形式的廣告，網(wǎng)吧電子商務，SP，娛樂活動以及新項目都是利潤的來源。 D5媒體并且借助網(wǎng)吧用戶的優(yōu)勢發(fā)展個人用戶，積累了大量的用戶資源以及經(jīng)驗還有資金，個人用戶發(fā)展有了一定的基礎。 二、產(chǎn)品介紹和技術分析 1、D5媒體網(wǎng)吧用戶的產(chǎn)品介紹： 廣告方面：網(wǎng)吧電腦上安裝一個該公司的廣告播放管理軟件系統(tǒng)，就可以根據(jù)廣告客戶的需求在不同的地區(qū)以及不同的時段播放廣告，廣告分為靜態(tài)圖片、動態(tài)圖片、FLASH、網(wǎng)頁、視頻、論壇、購物系統(tǒng)、手機無線等，然后通過后臺可以時刻統(tǒng)計出廣告播放的次數(shù)和區(qū)域，廣告投放可以精確到每臺電腦。廣告形式以及特點見附件。 頻道方面：自己開發(fā)了網(wǎng)吧電子商務系統(tǒng)和知識搜索，和別的公司合作娛樂頻道，游戲頻道，地圖搜索，搜索，電子商務，無線等。地方性的代理也可以根據(jù)需要確定頻道內(nèi)容。 網(wǎng)吧電子商務的目的是方便上網(wǎng)的人，并且為上網(wǎng)的人搭起交易和友誼的平臺。網(wǎng)吧電子商務分為網(wǎng)吧內(nèi)購物和網(wǎng)吧之間購物，網(wǎng)吧內(nèi)購物非常方便網(wǎng)民使用，也方便網(wǎng)吧管理，給網(wǎng)吧業(yè)主可以增加經(jīng)濟利益，也可以實現(xiàn)統(tǒng)一采購，這樣可以賺取供貨方的利潤?？梢詫崿F(xiàn)這個網(wǎng)吧上網(wǎng)的人支付，另外一個朋友接受到東西，比如飲料食品等。 知識搜索是針對個人知識的管理，共享，搜索開發(fā)的。方便用戶對知識進行管理，達到一定的數(shù)量后可以查找需要的知識。 游戲頻道和娛樂頻道是可以和媒體以及游戲公司合作的，以后可以逐漸發(fā)展其它的合作伙伴，可以增加D5媒體的互動性。 至于地圖搜索，電子商務，無線等頻道是和別的公司合作。合作的基本的原則是能夠方便上網(wǎng)的人使用。 另外根據(jù)D5媒體的廣告形式以及頻道，針對品牌提出一系列市場解決方案，比如游戲，娛樂，飲料食品等的市場解決方案。 從品牌宣傳------用戶習慣培養(yǎng)------互動以及參與-------購買從而打造游戲產(chǎn)業(yè)鏈條。 娛樂：宣傳------內(nèi)容制造--------互動以及參與----SP 飲料食品：品牌推廣（桌面）--------互動（小游戲）-----銷售（網(wǎng)吧電子商務）-----統(tǒng)計分析（銷售統(tǒng)計按區(qū)域以及時間） 單純的宣傳效果不是很明顯，需要的是一個整體的產(chǎn)業(yè)鏈條的打造 2、D5媒體網(wǎng)吧用戶產(chǎn)品的技術介紹 1、智能升級，穿透硬件以及軟件還原卡限制，一次安裝永久免維護； 2、廣告智能發(fā)布，終端一次運行，發(fā)布廣告到指定位置后自動退出。不占用任何系統(tǒng)資源，絕不影響任何游戲體驗； 3、終端不需直接與平臺通信，采用一臺網(wǎng)吧服務器端電腦作為終端與總部平臺的橋梁與緩沖，網(wǎng)吧服務器端每日從總部平臺更新一次廣告并分發(fā)至終端，避免了大量的網(wǎng)絡帶寬占用； 4、多種廣告播放形式，并無限擴展，使廣告投放更具目的性、針對性和可選擇性； 5、廣告顯示次數(shù)智能統(tǒng)計，每次廣告統(tǒng)計數(shù)據(jù)精確到網(wǎng)吧； 6、網(wǎng)吧開機臺數(shù)隨時記錄，便于代理商對網(wǎng)吧廣告發(fā)布終端數(shù)據(jù)有效統(tǒng)計； 7、廣告播放采用人性化設計，最大化考慮上網(wǎng)用戶使用體驗； 8、廣告發(fā)布統(tǒng)一采用Web發(fā)布界面，詳細的業(yè)務邏輯處理，使發(fā)布和管理更加便捷、更智能化，只需一步操作便可使廣告直達全國任一城市任一指定加盟網(wǎng)吧。 3、D5媒體個人電腦用戶和手機用戶的介紹 個人電腦用戶：開發(fā)一個電腦桌面的軟件和網(wǎng)站，軟件和網(wǎng)站是相互聯(lián)系。 娛樂版本 實現(xiàn)的功能： 一， 制作或轉(zhuǎn)載（圖片，音樂，視頻，短信，彩鈴，新聞等），上傳（上傳到網(wǎng)站），互相點擊（可以實現(xiàn)點擊或者評論來得到優(yōu)先推薦），播放（最新的和最熱的進行播放），下載（根據(jù)個人需求進行下載，圖片可以下載幾個然后自定義設置播放時間），記取價值（設計評分系統(tǒng)根據(jù)點擊次數(shù)或者評論數(shù)目得到相應的分值）。 二，交友：這個和第一個功能結(jié)合使用，并也加入評分系統(tǒng)。 三，個人空間：通過下載和制作裝飾個人空間。加入評分系統(tǒng)。 四，個人知識管理：分類記錄個人的知識并共享。 五，評分系統(tǒng)：這個是和其它幾個功能結(jié)合使用，從而讓人有機會顯示自己或者獲取一定的收入。 另外開發(fā)教育版本，商業(yè)版本，辦公版本。具體產(chǎn)品待定。 手機用戶：手機是和網(wǎng)吧電腦用戶以及個人電腦用戶互相結(jié)合。 4、技術優(yōu)勢保障策略 D5媒體是一個以技術為支撐平臺，市場為導向的媒體公司。在順應市場的同時，技術研發(fā)的優(yōu)勢能夠保證提供更穩(wěn)健的系統(tǒng)平臺為占領市場打好基礎，同時，技術優(yōu)勢的保持也同時讓我們在與競爭對手的賽跑中始終占據(jù)領跑地位。 目前，雖然我們在技術上已經(jīng)占據(jù)一定的優(yōu)勢，但市場的運作是一個長期的過程，要想一直保持這種領跑地位，我們應當： （1）鼓勵創(chuàng)新的管理機制； D5媒體是一個創(chuàng)新的公司，D5媒體是一個擅長開拓新興市場的企業(yè)，D5媒體的開發(fā)團隊是一個善于打破常規(guī)、獨辟犀徑找出解決問題最有效方法的團隊。 我們對創(chuàng)新的渴望，主要體現(xiàn)在： ◆ D5媒體尊重開發(fā)人員的創(chuàng)新意識，我們不通過呆板的管理制度約束每一個人的創(chuàng)新的意愿。我們獎勵每一項能夠解決實際問題的創(chuàng)新。 ◆ 在D5媒體的核心業(yè)務領域，我們不斷的推陳出新，發(fā)掘新的有價值的廣告形式。 ◆ 在保留以往產(chǎn)品優(yōu)點的基礎上，我們愿意不斷的批判自己，找出更有效的解決問題的辦法。 ◆ 在一些不背離公司核心業(yè)務領域的新產(chǎn)品研發(fā)上，我們鼓勵每個人大膽的嘗試，并給予一定的支持。 ◆ 在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，我們不束縛于已有開發(fā)方案，尊重每個人的意見，經(jīng)過足夠的論證不停的采納更多的有效創(chuàng)意。 （2）尊重最終使用者，以用戶體驗為中心； 在D5媒體打造的所有產(chǎn)品的價值鏈中，我們始終將最終用戶放在第一位。我們尊重用戶的使用感受。因此，我們希望做到： ◆ 我們的所有產(chǎn)品都是可卸載的； ◆ 我們的所有網(wǎng)吧產(chǎn)品都僅限于網(wǎng)吧安裝，不向個人用戶推廣； ◆ 我們的網(wǎng)吧廣告產(chǎn)品在運行過程中，不強制用戶瀏覽，同時，廣告位置不放在影響用戶上網(wǎng)或游戲體驗為限； ◆ 我們的所有個人產(chǎn)品均需在用戶知曉的情況下安裝； ◆ 我們的所有個人產(chǎn)品均是對用戶帶來一定價值的產(chǎn)品； ◆ 我們的所有個人產(chǎn)品不輕易使用如IE插件等影響用戶上網(wǎng)體驗的技術，如果因功能需要，必需在提示用戶許可的情況下安裝。 （3）嚴格的質(zhì)量控制； 為保證D5媒體產(chǎn)品的技術優(yōu)勢，D5的所有軟件產(chǎn)品均需經(jīng)過測試人員的嚴格測試，測試范圍包括，軟件易用性，安全性，穩(wěn)定性等各個方面。 同時，產(chǎn)品在測試過程中，采用嚴格的Bug管理制度，對Bug的處理進度和結(jié)果進行監(jiān)控。測試過程中Bug的管理流程如下： 在產(chǎn)品正式發(fā)布運行期間，我們也安排客戶服務和支持人員，實時跟蹤產(chǎn)品運行情況，獲取用戶反饋。同時，使用有效的Bug管理和控制手段，高效的處理Bug，運行期間Bug管理和控制流程如下： 三、市場分析 1、市場潛力以及成長 據(jù)2006年文化部發(fā)布的統(tǒng)計，國內(nèi)共有注冊的網(wǎng)吧112264家，網(wǎng)吧電腦總臺數(shù)608.6萬臺，而中國網(wǎng)民為1.11億人，其中3000多萬人經(jīng)常去網(wǎng)吧上網(wǎng)。還加上那些沒有注冊網(wǎng)吧，接近20萬家網(wǎng)吧，將近1000多萬臺電腦 針對網(wǎng)吧這塊，我們的市場在于網(wǎng)吧本身以及網(wǎng)吧的網(wǎng)民。網(wǎng)吧本身有接近1000萬臺電腦，還有網(wǎng)吧的硬件，網(wǎng)吧的鼠標鍵盤等。市場規(guī)模在300億元。D5媒體可以利用全國聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進行聯(lián)合采購，節(jié)省網(wǎng)吧的成本，也能創(chuàng)造收入。做好了每年能夠創(chuàng)造出上千萬元的利潤。 針對網(wǎng)民這塊，擁有3000多萬人的規(guī)模，他們雖然收入水平不高，但是消費傾向性特別強，容易接受新生事物。每年平均每個人用在網(wǎng)絡游戲、IT產(chǎn)品、通訊、飲料食品、旅游、教育、娛樂、SP等的花費不少，通過D5媒體的影響能刺激他們的部分消費。整個市場的規(guī)模也在上百億以上，也是個非常大的市場。 通過上述可以看出整個網(wǎng)吧用戶的市場的潛力非常大，上升空間大。另外個人電腦用戶以及手機用戶的規(guī)模更大，網(wǎng)吧用戶成熟后開始開發(fā)個人用戶以及行業(yè)用戶。 2、市場地位 D5媒體目前在網(wǎng)吧用戶這個取得全國領先的優(yōu)勢，第一個開發(fā)出網(wǎng)吧電子商務，第一個把廣告投放以及監(jiān)測精確到某個地區(qū)某個網(wǎng)吧，第一個提出分眾、互動、娛樂為核心的媒體，并和湖南電視臺、騰訊等大公司達成合作，就內(nèi)容、渠道和宣傳方面。 并且是全國第一個考慮把網(wǎng)吧電腦用戶、個人電腦用戶以及手機用戶進行結(jié)合的公司。 至于個人電腦用戶和手機用戶，D5媒體具備兩個優(yōu)勢，網(wǎng)吧用戶的宣傳平臺和積累的經(jīng)驗以及現(xiàn)金流，因此發(fā)展個人電腦用戶和手機用戶占有很大的優(yōu)勢。 3、市場的目標人群 D5媒體網(wǎng)吧用戶針對的是在網(wǎng)吧上網(wǎng)的人，年齡階段在18歲25歲居多，消費傾向能力比較集中，接受新事物比較快，收入水平不高，平時消費也屬于沖動性的購物。詳細情況見附件 4、市場定位以及特點 D5媒體是以分眾、互動、娛樂為核心理念，打造用戶的生活圈，培養(yǎng)用戶使用D5媒體的習慣，從而讓D5媒體成為第五代媒體。 5、市場成長 隨著網(wǎng)民和手機用戶數(shù)目的增長，全國各地的代理的逐漸發(fā)展，D5媒體的發(fā)展是非常迅速的。兩個月內(nèi)沒有花費一分錢推廣費用就完成了全國20來個省的招商工作，招商結(jié)束后兩個月可以安裝網(wǎng)吧電腦100萬臺左右，發(fā)展非常迅速。主動打電話聯(lián)系投放全國性的數(shù)目較大的廣告的公司已經(jīng)達到10來家，和國內(nèi)非常著名的幾個公司達成戰(zhàn)略合作伙伴關系。 按照目前的形式發(fā)展，一年內(nèi)網(wǎng)吧用戶的市場規(guī)模這個可以做到全國第一。而個人電腦用戶和手機用戶在眾多的網(wǎng)吧電腦用戶基礎上推出，發(fā)展速度更快。 6、市場趨勢預測以及市場機會 單個網(wǎng)吧的廣告平臺的廣告效應引不起廣告主的重視，連鎖網(wǎng)吧的單純的廣告平臺也逐漸讓用戶失去興趣，給網(wǎng)吧業(yè)主的利益有限。只有滿足網(wǎng)民的需要，整合各種資源而建立娛樂互動的媒體才能讓這個平臺推廣比較容易，廣告主才能重視。D5媒體以分眾、互動、娛樂為核心的理念，給網(wǎng)吧業(yè)主帶來了人氣，網(wǎng)吧商品的銷售以及廣告的利益，也給廣告主增加了新的選擇。 未來市場的趨勢是個人化更明顯，互動性和娛樂性要求更高。上網(wǎng)和手機已經(jīng)成為生活中不可缺少的重要部分。而網(wǎng)絡內(nèi)容的豐富以及手機的移動性是可以互補和結(jié)合的。 未來的市場機會是看如何應用哪種方式滿足哪部分用戶的需求，所以網(wǎng)吧媒體必須望互動娛樂化的方向發(fā)展。而個人電腦用戶和手機用戶首先要充分尊重用戶的需求和選擇，讓用戶自愿下載使用并推薦最后形成生活中的習慣。 7、行業(yè)政策的風險。 網(wǎng)吧電腦用戶存在的政策風險是為了防止地方性的文化部門或者公安部門或者消防部門突然制定相關的新制度強行安裝某種廣告軟件。 預防的方法： 一、在全國權(quán)威性的報紙上做宣傳，突出D5媒體的權(quán)威性。 二、和當?shù)氐奈幕块T以及公安部門提前打好交道。 四、市場運作分析 1、營銷策劃 D5媒體把用戶的體驗和感受作為首要考慮的因素，技術和內(nèi)容的開發(fā)圍繞這個因素安排。 2、渠道 D5媒體網(wǎng)吧用戶的渠道分三步走： 第一步：選擇并建立渠道，經(jīng)過將近兩個月，制定了相關的標準，從全國上千份申請中選擇了幾十個代理共同發(fā)展全國20多個省的市場。 第二步：通過給代理下達任務，并給代理提供技術支持，宣傳支持，廣告支持并輔導代理的發(fā)展，協(xié)助代理發(fā)展網(wǎng)吧并提供相關的指導。 第三步：在全國分幾個區(qū)域建立辦事處，加強和代理的溝通工作并對代理的管理力度加大，必要時投入資金參股協(xié)助代理發(fā)展。 渠道如何開展又根據(jù)情況分三種情況： 1、直接去一家一家網(wǎng)吧簽定合同，這種方式發(fā)展比較慢，投資大，但是網(wǎng)吧用戶比較穩(wěn)定，溝通方便。 2、和當?shù)氐奈幕块T或者公安部門合作，比如遼寧省那邊和文化部門合作，打造遼寧省青少年文明上網(wǎng)宣傳。這個發(fā)展最快但是容易引起網(wǎng)吧反感，還需要和網(wǎng)吧簽定合同，給予網(wǎng)吧以利益。 3、和網(wǎng)吧管理系統(tǒng)以及網(wǎng)吧協(xié)會等公司和機構(gòu)合作。和他們合作速度發(fā)展非?？欤菍τ诮K端的控制還不是很好。最好還是發(fā)展一定程度后和網(wǎng)吧簽定合作協(xié)議。 3、廣告 D5媒體廣告業(yè)務的發(fā)展分兩塊，地方性的廣告和全國性的廣告。 地方性的廣告：代理可以自己聯(lián)系當?shù)氐膹V告業(yè)務，或者聘請廣告公司作為地方性的廣告代理。 全國性的廣告：代理可以聯(lián)系全國性的廣告，經(jīng)過D5媒體協(xié)商投放，代理可以分得廣告入。D5媒體可以自己聯(lián)系全國性的廣告，另外D5媒體尋找廣告代理公司聯(lián)系廣告業(yè)務。 另外D5媒體針對廣告的需求，提出了一系列的廣告解決方案。 針對游戲公司，提出品牌宣傳+快捷方式+游戲比賽+點卡銷售，并且都有非常精確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。 針對飲料食品，提出品牌宣傳+品牌互動+銷售。 可以根據(jù)不同的客戶需求提出不同的廣告解決方案。 4、宣傳 D5媒體的宣傳前期以電視臺，報紙和網(wǎng)絡為主。宣傳的方式是新聞報道，電視上的專題，網(wǎng)絡上的宣傳。目前已經(jīng)聯(lián)系了人民日報等黨報，法制類的報紙以及財經(jīng)類的報紙，并聯(lián)合合作伙伴湖南電視臺，西安電視臺，騰訊公司，17173等做宣傳。 D5媒體以后的宣傳也是以新聞，專題或者合作伙伴聯(lián)合宣傳為主要，這樣成本低，權(quán)威性高，影響力大。 5、頻道運作 D5媒體頻道以滿足網(wǎng)吧上網(wǎng)的人需求為目的，自己開發(fā)出網(wǎng)吧電子商務和知識搜索，并和其它大公司達成合作意向。 網(wǎng)吧電子商務：專門成立一個部門負責網(wǎng)吧電子商務，這個輔助代理和網(wǎng)吧如何操作，并聯(lián)系供貨方進入網(wǎng)吧市場。網(wǎng)吧內(nèi)電子商務這個幫助供貨方進入網(wǎng)吧渠道并收取供貨方的費用。而網(wǎng)吧之間的電子商務可以收取網(wǎng)吧的費用。網(wǎng)吧電子商務以后向三個方向發(fā)展，一個是繼續(xù)做網(wǎng)民之間的送禮。一個是向網(wǎng)吧本身做延伸，做網(wǎng)吧產(chǎn)品的采購。還有一個是向社區(qū)延伸，把社區(qū)內(nèi)的電腦和網(wǎng)吧電腦聯(lián)合，把網(wǎng)吧變成社區(qū)電子商務中心，可以解決傳統(tǒng)B TO C電子商務的物流，支付以及信用問題。因為網(wǎng)吧本身是擁有幾百萬的固定資產(chǎn)，比個人更容易信任，網(wǎng)吧是固定的場所，可以做為物流的轉(zhuǎn)運中心。 娛樂頻道：這個頻道準備和湖南影視集團下的綠色傳媒中國合作推出，以網(wǎng)吧電腦桌面為主要，以湖南電視臺轉(zhuǎn)播為輔助，做成全國性的網(wǎng)絡娛樂活動。具體細節(jié)正在和湖南影視集團談。 游戲頻道：該頻道是和湖南影視集團下的綠色傳媒中國以及游戲公司合作，準備借助網(wǎng)吧電腦桌面和湖南電視臺聯(lián)合推廣，具體細節(jié)正在和綠色傳媒中國談。 其他幾個頻道比如電子商務和拍拍合作，搜索和中國搜索合作等。 五、主要競爭對手分析 競爭對手分為三種：一種是單純的銷售網(wǎng)吧廣告軟件。比如上海追尋計算機有限公司，該公司從2003年開始，開發(fā)出網(wǎng)吧廣告軟件，然后銷售給各個地方的網(wǎng)吧或者廣告公司。這樣運做網(wǎng)吧不愿意購買，地區(qū)性的網(wǎng)吧聯(lián)盟的廣告效果不是很理想，加上不能在線更新。這種方式發(fā)展速度慢并且廣告效果不大理想。 目前廣告軟件做的比較好的是深圳強者網(wǎng)絡科技有限公司，分析如下： 廣告形式：電腦桌面廣告、瀏覽器插入廣告、瀏覽器瀏覽間隙插入廣告、瀏覽器主頁廣告。 技術特點：軟件利用網(wǎng)吧或運行商服務器端統(tǒng)一發(fā)布?？舍槍Σ煌瑥V告使用不同統(tǒng)計方式。 產(chǎn)品優(yōu)勢：1、由于強者網(wǎng)絡自身有多年網(wǎng)吧管理軟件開發(fā)和維護經(jīng)驗，其產(chǎn)品線較豐富，除看吧廣告系統(tǒng)外，同時還有連鎖網(wǎng)吧維護系統(tǒng)、守護者信息管理軟件、網(wǎng)吧娛樂平臺等。如果利用相應軟件服務推動網(wǎng)吧廣告系統(tǒng)推廣，能產(chǎn)生不錯的市場效果； 2、軟件采用運營商服務器/網(wǎng)吧服務器/網(wǎng)吧客戶端，三方模式，由網(wǎng)吧服務器端作為中間通訊服務器，可以緩解大量的通訊帶寬壓力。 產(chǎn)品缺點：1、技術不成熟，系統(tǒng)不穩(wěn)定； 2、開發(fā)公司本身限于軟件開發(fā)，其產(chǎn)品單一銷售給網(wǎng)吧或地區(qū)加盟代理使用，自身不整合運營，因此，產(chǎn)生的影響力和市場價值有限； 3、廣告統(tǒng)計功能不完善；除桌面廣告能夠由系統(tǒng)提供統(tǒng)計數(shù)據(jù)外，其它廣告形勢的統(tǒng)計均需廣告投放商自行統(tǒng)計，或依賴其它統(tǒng)計工具。 目前也有公司開發(fā)網(wǎng)吧電腦桌面廣告，比如一起愛上網(wǎng)吧聯(lián)盟。 廣告形式：右側(cè)置頂廣告、桌面正屏廣告、瀏覽器默認頁、開機后自動彈出廣告。 產(chǎn)品優(yōu)勢：1、采用全新超線程網(wǎng)格技術，根據(jù)用戶電腦使用情況播放廣告； 2、即使運行大型游戲，依然保證您擁有最佳游戲體驗； 3、廣告播放多種模式，廣告投放更有目的性和針對性； 4、根據(jù)用戶帶寬占用情況下載廣告內(nèi)容，全自動廣告播放，高速下載也不影響您的游戲娛樂； 5、智能加載，播放廣告的同時不會給您的電腦帶來任何負面影響； 6、網(wǎng)卡自動綁定，有效統(tǒng)計廣告播放實情； 7、智能升級，穿透硬件以及軟件還原卡限制，一次安裝永久免維護； 產(chǎn)品缺點：1、單純的把網(wǎng)吧電腦桌面做為廣告平臺，用戶不能得到任何幫助。而網(wǎng)吧的利益只是單純的廣告收入，積極性不強。 2、廣告的投放和統(tǒng)計還不是特別精確。 第三部分：未來的發(fā)展 第四部分 團隊以及管理組織 一、團隊簡介： 王習志：公司負責人和法人代表。武漢理工大學車輛工程畢業(yè)，在讀大學期間曾經(jīng)創(chuàng)辦過報紙以及三期暑期培訓班。2003年在CCN公司擔任客戶經(jīng)理，積累了廣告方面的經(jīng)驗。2004年大四下學期時創(chuàng)立一教育網(wǎng)站并擔任總經(jīng)理。2005年在陜西汽車集團先后從事技術和管理崗位，擔任總調(diào)度協(xié)調(diào)組織公司內(nèi)外20多個公司以及廠內(nèi)上千人的工作。2005年期間曾經(jīng)兼職做過圍棋報的記者。2006年5月辭職創(chuàng)立D5媒體。 特點是：有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和激情以及耐心，對網(wǎng)絡和廣告行業(yè)積累了比較深的認識，也因在大集團工作過而積累了豐富的管理經(jīng)驗。經(jīng)營策劃和成本控制能力較強，對未來的趨勢把握比較準。 目前負責公司整個的戰(zhàn)略規(guī)劃以及管理。 張小雄：公司技術負責人以及股東。2003年南昌理工學院畢業(yè)，在校期間獲得江西省第十二屆電腦大賽一等獎.。2003年到2004年5月就職于武漢九通管理顧問有限公司 任信息技術專員一職 負責該公司信息系統(tǒng)建設工作.就職期間,參與該公司辦公OA系統(tǒng),CRM客戶關系管理系統(tǒng)的設計和開發(fā)工作.2004年到2005年12月在武大經(jīng)緯國際管理技術咨詢有限公司任信息技術總監(jiān)一職 ，負責維護和建設該公司信息系統(tǒng),以及負責信息技術部門團隊組建.期間,帶領團隊完成大型人才網(wǎng)站"中國大學生人才網(wǎng)",軟件產(chǎn)品"人力資源管理系統(tǒng)"等項目的開發(fā)工作。2005年8月，組職團隊創(chuàng)建基于web2.0理念的個人知識管理網(wǎng)站ideacool.net。負責該項目團隊組建及網(wǎng)站系統(tǒng)總架構(gòu)工作。至10月份，網(wǎng)站2次改版，網(wǎng)站在業(yè)界獲得一定的關注，alexa排名升級10w以內(nèi),并獲得知名投資基金IDG的關注。 目前負責公司技術團隊組建,產(chǎn)品開發(fā),系統(tǒng)架構(gòu)等工作。 二、組織架構(gòu)： 總經(jīng)理----技術副總 市場副總 渠道部 廣告部 策劃部 研發(fā)中心 項目部 財務部 行政部 渠道部下設立分辦事處以及各個地區(qū)的代理。 廣告部：負責發(fā)布廣告，監(jiān)測廣告，聯(lián)系廣告業(yè)務。 策劃部：負責市場策劃以及宣傳。 研發(fā)中心：負責技術開發(fā)以及技術支持工作。 項目部：負責網(wǎng)吧電子商務項目，娛樂項目，游戲項目，SP項目等 財務部：負責公司的財務管理以及資金管理 行政部：負責文檔工作以及客戶服務工作。 第五部分：融資分析 一、資金使用計劃 公司計劃融資300萬美元左右。 1，渠道的建設。公司準備在全國各個地區(qū)設立四個辦事處，協(xié)助代理開展工作。另外計劃選取上海等大城市自己發(fā)展，一年在800萬元左右。 2，服務器的支出：一年在300萬元。 3，員工工資的開支：一年在400萬元。 4，宣傳的費用：200萬元。 5，辦公費用：200萬元。 二、股權(quán)的結(jié)構(gòu) 公司目前的股份結(jié)構(gòu)是王習志占65%，張小雄占35%。 第六部分：風險控制 一、風險準備與控制 1、技術風險 技術風險有兩個方面的因素： ● 服務器的風險：數(shù)據(jù)流量突然增加造成宕機，無法提供服務。 ● 軟件Bug風險：網(wǎng)吧端軟件出現(xiàn)與網(wǎng)吧管理軟件或操作系統(tǒng)出現(xiàn)嚴重兼容性問題，影響網(wǎng)吧原有系統(tǒng)正常運行。影響品牌形象和口碑，造成網(wǎng)吧抵制合作。 回避措施： 建立強大的研發(fā)團隊，加大技術研發(fā)投入，嚴格產(chǎn)品質(zhì)量控制環(huán)節(jié)。 2、市場競爭風險 ● 對手按照D5媒體的運作模式進行，把網(wǎng)吧電腦桌面當成分眾、互動、娛樂的平臺。 ● 對手采取大量的資金投入買斷網(wǎng)吧電腦桌面的模式。 ● 利用政府機構(gòu)達到強行安裝的目的。 回避措施： ● 加強D5媒體的服務，讓D5媒體逐漸成為網(wǎng)民的習慣，加強互動性和娛樂性的開發(fā) 吸引風險投資進入，加強資金力量。并聯(lián)合代理共同搶占網(wǎng)吧資源，減少了資金方面的壓力。 ● 公司加強宣傳和新聞報道，突出權(quán)威性，并和相關的這個政府部門加強聯(lián)系。 3、管理風險 ◇ 公司內(nèi)部的管理：隨著公司的人員的增加，管理難度逐漸加大。各個部門之間的協(xié)調(diào)也需要加強管理。 ◇ 代理的管理：代理發(fā)展較好有可能脫離D5媒體，發(fā)展的不好的耽誤了當?shù)厥袌龅拈_發(fā)。 回避措施 ◇ 公司的管理制度在鼓勵創(chuàng)新的前提下逐漸規(guī)范化，新的項目可以臨時組成項目小組，各個部門積極配合并制定相應的獎懲標準。 ◇ 針對代理：公司通過后臺以及分區(qū)辦事處可以知道代理的情況，協(xié)助代理發(fā)展。如果發(fā)展良好的話可以更多的獎勵。發(fā)展不順利的加強支持力度。如果有什么情況的話可以直接由公司接手操作。 4、財務風險 公司針對財務風險這個采取是可以控制性的風險管理。針對渠道部門的發(fā)展，資金充足的話可以公司自己選擇地區(qū)進行投資直接運做，資金不足的話可以和代理共同運做共同承擔風險。 公司針對個人用戶和手機用戶的開發(fā)是建立在網(wǎng)吧用戶的基礎上，這樣的話網(wǎng)吧用戶可以帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流以及宣傳，可以規(guī)避個人用戶開發(fā)以及宣傳所花費的費用從而帶來資金的壓力。 第七部分：退出機制 一、股票上市 二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三、股份回購 四、股利分紅 這個根據(jù)資本方的需求確定。