保險公司532團隊經營策略.ppt

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2020 3 28 532團隊經營策略 萬一網制作收集整理 未經授權請勿轉載轉發(fā) 違者必究 萬一網制作收集整理 未經授權請勿轉載轉發(fā) 違者必究 2020 3 28 課程內容 532團隊經營的內涵532團隊經營的模式532團隊經營的措施532團隊經營主管應有的觀念 萬一網制作收集整理 未經授權請勿轉載轉發(fā) 違者必究 2020 3 28 532團隊經營的內涵 532 經營策略就是以成功創(chuàng)富為理念 以制度經營為基礎 以落實活動量管理和先進的銷售技術為手段 將組織的有效人力按照不同的銷售能力確定不同的績效標準 有針對性地實施 差異化 的推進 指導措施 全面提升銷售組織的整體績效和效能 2020 3 28 532團隊經營與木桶理論 木桶理論一個木桶的蓄水量取決于最短的一根木板 一個人的健康一個團隊的績效一個組織的平臺 萬一網制作收集整理 未經授權請勿轉載轉發(fā) 違者必究 2020 3 28 532團隊經營與木桶理論 組織發(fā)展 文化塑造 活動管理 基礎管理 職場激勵 制度經營 會議經營 職場訓練 職場輔導 2020 3 28 532團隊經營與木桶理論 組織發(fā)展能力 文化塑造能力 活動管理能力 銷售管理能力 職場激勵能力 制度經營能力 會議經營能力 職場訓練能力 職場輔導能力 以人為本 全面 協(xié)調 可持續(xù)性的發(fā)展觀 資源整合 萬一網制作收集整理 未經授權請勿轉載轉發(fā) 違者必究 2020 3 28 532團隊經營模式 配置績效標準人力資源細分制訂經營措施階段總結評估經營模型變化 萬一網制作收集整理 未經授權請勿轉載轉發(fā) 違者必究 2020 3 28 532團隊經營三大基本要素 績效標準擬訂人力資源細分具體經營措施 2020 3 28 人力資源細分并擬訂有針對性的績效標準 績效標準達成 萬一網制作收集整理 未經授權請勿轉載轉發(fā) 違者必究 2020 3 28 確定績效標準 階段總結評估 制訂經營措施 建立經營模型 推進模型變化 用 2 促 3 用 3 促 5 532團隊經營流程 2020 3 28 確立績效標準 業(yè)績劃分標準高績效人員標準 月均50萬以上中績效人員標準 月均15 50萬低績效人員標準 月均15萬以下 萬一網制作收集整理 未經授權請勿轉載轉發(fā) 違者必究 2020 3 28 確定績效標準 階段總結評估 制訂經營措施 建立經營模型 推進模型變化 用 2 促 3 用 3 促 5 532團隊經營流程 2020 3 28 建立經營模型 將人員按532績效標準進行劃分 確定532人員名單 建立532團隊經營模式 30 中績效人員 50 低績效人員 20 高績效人員 績效標準劃分 人員分類建立模型 萬一網制作收集整理 未經授權請勿轉載轉發(fā) 違者必究 2020 3 28 確定績效標準 階段總結評估 制訂經營措施 建立經營模型 推進模型變化 用 2 促 3 用 3 促 5 532團隊經營流程 2020 3 28 針對不同層級人員制定不同的經營措施50 30 20 如何經營 制定經營措施 萬一網制作收集整理 未經授權請勿轉載轉發(fā) 違者必究 2020 3 28 分析對象 個人渠道 開口量網點產能暢通不暢通 開口數量展業(yè)環(huán)境件數件均保費高層 意愿網點關系購買力大單銷售力 認同度個性溝通力溝通能力工作方法輔導能力面談量促成力技能保單組合心理素質 中低績效人員分析 意愿 激勵 基層 客戶資源 網點地理位置 銷售能力 中層 2020 3 28 目標管理方面 重新規(guī)定目標維持合同考核條件月分三關定期追蹤季分三關月月追蹤 針對中低績效人員 激勵措施方面 管理人員制定相應經營措施及時間進度表專管員提交經營網點的方案及時間進度表協(xié)助渠道及網點關系經營實施532網點差異化經營心態(tài)調整技能培訓制訂 闖關 激勵方案高績效人員經驗介紹定期召開二次晨會定期召開座談會及督導會 萬一網制作收集整理 未經授權請勿轉載轉發(fā) 違者必究 2020 3 28 活動量的檢查檢查數量 追蹤質量周 日計劃制定是否完善專管員在網點的開口量專管員的促成能力網點培訓輔導 人數 措施 效果 網點活動分析評估 KPI指標 月周總結 改進措施 針對中低績效人員的經營措施 萬一網制作收集整理 未經授權請勿轉載轉發(fā) 違者必究 2020 3 28 目標管理方面 重新厘定目標重新規(guī)定件均保費 針對高績效人員 20 經營措施培訓保單組合引導提高件均保費培訓網點深層次維護引導晉升更高職級規(guī)劃個人收入 2020 3 28 制定年度或季度企劃獎勵馬斯洛最高層次的職涯規(guī)劃引導做兼職講師 以培訓帶動30 和50 的人員政策傾斜促其保費進一步增長成立本地區(qū)高手俱樂部外出學習 激勵措施 2020 3 28 馬斯洛的需要層次論模型 萬一網制作收集整理 未經授權請勿轉載轉發(fā) 違者必究 生理需要 需要層次 管理方法策略 激勵 追求的目標 安全需要 工資和獎金各種福利健康工作環(huán)境 薪資管理 醫(yī)療 工作時間 職業(yè)職位保障意外事故的防止 社會需要 尊重需要 自我實現 人際關系團體接納組織的認同 名譽 地位權利和責任尊重與自尊 挑戰(zhàn)性工作能發(fā)揮自己特長的組織環(huán)境 生產條件 用工制度 離退休制度 失業(yè)保險 人際關系 獎金利潤分配制度 娛樂制度 人事考核制度 晉升制度 獎勵制度 參與決策 攻關小組 馬斯洛的需要層次理論在組織管理中的應用 2020 3 28 確定績效標準 階段總結評估 制訂經營措施 建立經營模型 推進模型變化 用 2 促 3 用 3 促 5 532團隊經營流程 萬一網制作收集整理 未經授權請勿轉載轉發(fā) 違者必究 2020 3 28 以 時間 為主軸進行評估以 措施 為主軸進行評估 季度總結與評估 2020 3 28 擬定目標是否達成 如未達成找出原因 KPI指標分析內容評估舉績率網均保費件均保費 中低績效人員的評估 提交報告中的經營措施是否施行 效果如何 渠道網點關系是否改善活動量管理是否到位心態(tài) 技能 專業(yè)素質是否提升以上如未改進 找出原因并形成書面材料 萬一網制作收集整理 未經授權請勿轉載轉發(fā) 違者必究 2020 3 28 結果及措施 結果 確定進入30 的人員名單確定可以改進和無法改進的名單措施 針對需保留人員進入考察期并繼續(xù)進行差異化經營實施 專管員組織管理暫行辦法 考核并淘汰 2020 3 28 擬定目標是否達成件均保費是否提高 高績效人員的評估 20 結果 確定晉級名單確定進入30 人員名單措施 針對下降人員進行532績效標準劃分 制定相應經營措施維持人員繼續(xù)引導并采取激勵措施 萬一網制作收集整理 未經授權請勿轉載轉發(fā) 違者必究 2020 3 28 在實際的工作中 隨著經營水平的提升 532 模式會發(fā)生變化 經營層次會提高 低中高532442352262163 團隊經營模型的推進 2020 3 28 觀念一時間管理的方法觀念二機會與問題分析觀念三80 20法則觀念四有效與有效率 532團隊經營主管應有的觀念 萬一網制作收集整理 未經授權請勿轉載轉發(fā) 違者必究 2020 3 28 觀念一 時間管理的方法 重要 D C A B 不重要 緊急 不緊急 2020 3 28 觀念二 機會與問題分析在目前的業(yè)務發(fā)展中 我的機會是什么 我的問題有哪些 1 2 3 1 2 3 4 5 4 5 2020 3 28 觀念三 80 20思維 80 20思維 50 50思維 1 相信80 20的創(chuàng)造力2 尋找解決問題的捷徑3 有選擇地做4 在少數領域卓越5 盡量多放權6 只做能做得最好 最有興趣做的7 在每個重要領域問 做哪些20 導致80 8 少工作 多思考 1 超出平均水平的努力2 走完全程3 全面 找盡一切可能4 在許多領域良好5 盡量自己做一切事情6 做一切必須做的7 一份辛勤 一份收獲8 抓著每一個機會 2020 3 28 聚焦與否的區(qū)別 太陽 激光 能量大小 強 弱 效應 弱 強 區(qū)別 沒有聚焦 聚焦 你無法讓星星聚焦 卻可以讓客戶聚焦 2020 3 28 有效 是否有助于生產力提升為衡量標準有效率 完成工作單位時間的長短提升專管員業(yè)績的關鍵環(huán)節(jié) 提升理財經理業(yè)績的關鍵環(huán)節(jié) 觀念四 有效與有效率 2020 3 28 532團隊差異化經營課程內容回顧 確定績效標準 季度總結評估 制訂經營措施 建立經營模式 推進模型變化 績效提升 2020 3 28 討論 思考 您對532團隊經營模式的感悟 分析您的團隊根據532經營模式制定經營措施 2020 3 28 共同努力打造高績效團隊