【計(jì)劃書(shū)】淘寶網(wǎng)-紹興特產(chǎn)銷(xiāo)售商業(yè)計(jì)劃書(shū)
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淘寶網(wǎng)-紹興特產(chǎn)銷(xiāo)售商業(yè)計(jì)劃書(shū) 資金需求: 人民幣50000元整,分別用于網(wǎng)上業(yè)務(wù)辦理費(fèi)用支出,網(wǎng)上維護(hù)費(fèi)用支出,銀行資金流動(dòng)支出,物資采購(gòu)費(fèi)用支出,宣傳網(wǎng)站費(fèi)用支出等; 投資人概況: 公司名稱(chēng) 淘寶網(wǎng)紹興特產(chǎn)門(mén)店 法定代表人 錢(qián)吉生 電話 15948769108 E-mail jishengqian@gmail.com 地址 長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)070905班 郵編 130012 企業(yè)性質(zhì) 私有 您在尋找第幾輪資金 第一輪 企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)業(yè) 紹興地區(qū)的土特產(chǎn) 產(chǎn)品: 紹興地區(qū)的土特產(chǎn),如霉干菜,紹興腐乳,紹興老酒,青花瓷,柯橋豆腐干,平水珠茶,香榧,紹興乳黃瓜等一些易于在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品; 價(jià)格:根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格(批發(fā)價(jià)格,零售價(jià)格等)制定網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格,比市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格高出百分之二十,并且根據(jù)供需調(diào)整價(jià)格。 渠道: 通過(guò)淘寶網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售,由買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi),賣(mài)家進(jìn)行發(fā)貨的方式銷(xiāo)售; 促銷(xiāo): 第一部分:宣傳方面。主要由買(mǎi)家在淘寶網(wǎng)的搜索,找到網(wǎng)店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),針對(duì)的人群主要是上網(wǎng)的紹興地區(qū)以外的人,所以促銷(xiāo)主要針對(duì)的是網(wǎng)上門(mén)店的知名度及美譽(yù)度。學(xué)校方面,一是從學(xué)校的網(wǎng)站入手,通過(guò)BBS論壇做廣告,初步建立學(xué)校內(nèi)的信用,二是贊助學(xué)校的活動(dòng),提高知名度,三是通過(guò)在學(xué)校允許的范圍內(nèi),掛條幅,進(jìn)行宣傳,時(shí)機(jī)分別針對(duì)開(kāi)學(xué)初和放假前一個(gè)月;針對(duì)廣大社會(huì)方面,在資金不充足的情況下,現(xiàn)尋找一些比較合適的網(wǎng)站和報(bào)紙雜志媒體進(jìn)行廣告宣傳,等到資金充足之后,再進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳范圍和力度; 第二部分:產(chǎn)品方面。推出產(chǎn)品打折和幾種產(chǎn)品打包銷(xiāo)售的策略,并且在網(wǎng)店中詳細(xì)說(shuō)明各種產(chǎn)品的歷史,價(jià)值,功能用途特主要的特點(diǎn),便于買(mǎi)家在進(jìn)行選購(gòu)的時(shí)候自己搭配,或者選擇由我們提供的搭配方案。 第三部分:服務(wù)方面。為顧客提供良好的服務(wù)環(huán)境和態(tài)度,在包裝上進(jìn)行優(yōu)化。進(jìn)行網(wǎng)店的美化,對(duì)銷(xiāo)售的物品進(jìn)行全方位的描述,增加圖片,使顧客更加清楚的看到自己要購(gòu)買(mǎi)的物品的全貌。 目標(biāo)市場(chǎng): 由于本店銷(xiāo)售的事紹興地區(qū)的土特產(chǎn),所以主要是面對(duì)紹興地區(qū)以外的有需求的網(wǎng)民,初步目標(biāo)市場(chǎng)定位學(xué)校的紹興地區(qū)的同學(xué)及老師,等資金充足后,再將目標(biāo)市場(chǎng)和精力擴(kuò)大到全市,全省乃至全國(guó)。由于淘寶網(wǎng)是一個(gè)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),所以購(gòu)買(mǎi)者必定是來(lái)自全國(guó)各地或者是世界各地,所以會(huì)做好準(zhǔn)備。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì): 具有價(jià)格低廉、高效、方便、種類(lèi)齊全的特點(diǎn),和傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式相比,具有便捷,快速,節(jié)省時(shí)間精力資金的優(yōu)點(diǎn),隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和物流業(yè)的迅速發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物有了可靠的發(fā)展空間,這將購(gòu)買(mǎi)者提供很大的方便,購(gòu)買(mǎi)者可以足不出戶在網(wǎng)上挑選自己中意的商品,在網(wǎng)上訂購(gòu),與網(wǎng)上商店進(jìn)行在線交流,直接與網(wǎng)上商店訂購(gòu),網(wǎng)上商店在接到購(gòu)買(mǎi)者的真實(shí)信息后,馬上為購(gòu)買(mǎi)者送貨。由于物配送的迅速性,不會(huì)讓購(gòu)買(mǎi)者等待太久。物流的迅速性使網(wǎng)上購(gòu)物能夠面對(duì)更多的購(gòu)買(mǎi)者。 08年底,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.98億人,較2007年增長(zhǎng)41.9%,互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到22.6%,略高于全球平均水平(21.9 %)。繼2008年6月中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模超過(guò)美國(guó),成為全球第一之后,中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)普及再次實(shí)現(xiàn)飛躍,趕上并超過(guò)了全球平均水平(CNNIC第23次報(bào)告)。這其中6成曾在網(wǎng)上購(gòu)物(http://news.xinhuanet.com/ec/2005-11/14/content_3776947.htm),而且支付寶的用戶超過(guò)了8000萬(wàn)(http://www.loveyd.com/taobao/200805/088390.html),這個(gè)基數(shù)使得網(wǎng)上購(gòu)物的前景很光明,而且相信經(jīng)歷過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)后,會(huì)有更多的人參與到網(wǎng)上購(gòu)物中來(lái)。 淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售紹興土特產(chǎn)的優(yōu)勢(shì):學(xué)校周?chē)烷L(zhǎng)春市范圍內(nèi)還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)類(lèi)似的廣告,可以肯定,這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有被開(kāi)發(fā),參與進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的人比較少;紹興的特產(chǎn)口味比較獨(dú)特,而且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值比較高,屬于綠色食品,自家自產(chǎn)自銷(xiāo),比較環(huán)保,會(huì)受到人們的歡迎。在淘寶上購(gòu)物,方便快捷,不用出門(mén),四季都適合,對(duì)于東北冬天的天氣來(lái)說(shuō),非常合適。而且這里的土特產(chǎn)歷史悠久,文化底蘊(yùn)深厚,非常適合送禮,既滿足健康消費(fèi)的需求,也滿足了好奇的心理,會(huì)讓人印象深刻。 資金運(yùn)用及獲利機(jī)會(huì):將其在網(wǎng)店規(guī)劃,營(yíng)銷(xiāo)支出,日常維護(hù)開(kāi)銷(xiāo)和產(chǎn)品采購(gòu)方面進(jìn)行合理分配,使其達(dá)到使用到使用效率的最大化。建立一套可持續(xù)的資金運(yùn)用策略,增收節(jié)支,努力讓花出去的每筆錢(qián)都收到應(yīng)有的效果,為下一步的發(fā)展提供可靠的保障。 預(yù)計(jì)在二年之內(nèi)回收成本,并實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)。在隨后會(huì)加快擴(kuò)大步伐,提高盈利空間。 利潤(rùn)來(lái)源:利潤(rùn)主要來(lái)源于銷(xiāo)售的利潤(rùn)收入。 持續(xù)盈利能力: 通過(guò)對(duì)網(wǎng)店的維護(hù)更新使顧客感到一種耳目一新的感覺(jué),提高購(gòu)物時(shí)候的舒適度,豐富網(wǎng)店的內(nèi)容,結(jié)合另外的健康知識(shí)擴(kuò)展,增加附加值以吸引顧客;通過(guò)產(chǎn)品的包裝和配套價(jià)格組合的更新,是顧客保持新鮮感增加瀏覽量,保持人氣; 根據(jù)商品的受歡迎程度,隨時(shí)進(jìn)行貨物的增減,定期制定不同的銷(xiāo)售方案。根據(jù)顧客的要求,為顧客提供沒(méi)有在網(wǎng)店里出售的商品。 對(duì)資金的運(yùn)行進(jìn)行合理化運(yùn)作:明確各類(lèi)賬目,每一筆賬目都按時(shí)記錄,資金的運(yùn)用不僅僅局限在商品的進(jìn)貨,而且部分用于廣告的投放和促銷(xiāo)讓利活動(dòng)。 網(wǎng)店的建設(shè)和維護(hù)更新:網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)風(fēng)格結(jié)合紹興地區(qū)的文化特點(diǎn),介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)加工的整個(gè)過(guò)程,讓顧客感受到這種古老的工藝。網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)行合理的布局,讓顧客的購(gòu)買(mǎi)和瀏覽更加舒適和人性化。對(duì)網(wǎng)店定期進(jìn)行維護(hù),增刪內(nèi)容,實(shí)時(shí)更新,是內(nèi)容更加翔實(shí)和對(duì)購(gòu)物起到更大的幫助作用。 管理及組織:開(kāi)始的管理很簡(jiǎn)單,主要是財(cái)務(wù)的管理和貨物進(jìn)出的管理;開(kāi)始盈利并且擴(kuò)大規(guī)模后,管理就會(huì)復(fù)雜,更具規(guī)模的大小,招收售貨員,財(cái)務(wù)員,網(wǎng)站規(guī)劃人員,業(yè)務(wù)員等若干,根據(jù)訂單進(jìn)行工作的合理分配。實(shí)行團(tuán)隊(duì)化管理和決策。發(fā)展后期也可以建立自己的網(wǎng)站或者公司門(mén)店,這是根據(jù)盈利狀況而做出的戰(zhàn)略規(guī)劃。 財(cái)務(wù)規(guī)劃及獲利資金運(yùn)用: 財(cái)務(wù)規(guī)劃: 1、5000元用于網(wǎng)店的投入,用于計(jì)算機(jī)的購(gòu)買(mǎi),其他周邊的設(shè)備的購(gòu)買(mǎi),還有運(yùn)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生許多的費(fèi)用支出。 2.1000元用于網(wǎng)站開(kāi)發(fā)與維護(hù):當(dāng)有網(wǎng)站以后,為了吸引更多的用戶,就會(huì)不斷的擴(kuò)大信息內(nèi)容和信息領(lǐng)域,其維護(hù)費(fèi)用與日俱增。 3.5000元用于營(yíng)銷(xiāo)的廣告及其他費(fèi)用支出。 4.30000元用于商品的前期采購(gòu)。 5. 其余資金用于儲(chǔ)備。 獲利資金運(yùn)用:資金主要用于擴(kuò)大宣傳和貨物的增加儲(chǔ)備。前期獲利的百分之40用于營(yíng)銷(xiāo)宣傳,百分之40用于貨物的增加儲(chǔ)備,百分之10用于設(shè)備的維護(hù)網(wǎng)店的更新,其余用作預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的流動(dòng)資金儲(chǔ)備。 風(fēng)險(xiǎn)及預(yù)防機(jī)制: 風(fēng)險(xiǎn)首先是同類(lèi)網(wǎng)店。成功的關(guān)鍵因素之一是創(chuàng)新,沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有進(jìn)步,為避免這一風(fēng)險(xiǎn),需要不斷對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)新,比如舉辦與眾不同的各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)等。 其次,也是致命性的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn),就是食品的安全問(wèn)題,一旦提供的食物導(dǎo)致消費(fèi)者腹瀉、中毒或其它身體不舒服的癥狀,企業(yè)的形象將一敗涂地。新產(chǎn)品的出現(xiàn)。我公司會(huì)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),當(dāng)新產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí),及時(shí)了解其情況,針對(duì)性的制定策略。同時(shí),我公司會(huì)與供應(yīng)商加強(qiáng)合作,在新產(chǎn)品研發(fā)方面加快步伐,與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)取站在同一起跑線上。在經(jīng)營(yíng)的后期可能會(huì)遇到人才的風(fēng)險(xiǎn)。人力成本和人才不足。為了能吸引優(yōu)秀人才和挑選真正適合的人才,必將采取一系列的調(diào)研和獎(jiǎng)勵(lì)措施,因此人力成本的投入必然會(huì)逐步增加。 同時(shí),由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段,工作環(huán)境、福利待遇在開(kāi)始時(shí)同其他公司相比可能會(huì)存在一定差距,從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):公司在發(fā)展初期,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn),即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。不能快速的獲得最佳價(jià)格優(yōu)勢(shì)。所以要拓寬暢通的融資渠道,為公司的發(fā)展不斷輸入資金,同時(shí),要完善公司自身的“造血“機(jī)制;加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控,最大限度地提高資金使用效率;實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度 結(jié)束語(yǔ): 網(wǎng)店的明天是很好的,合適的營(yíng)銷(xiāo)和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)不會(huì)讓投資者失望。競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)是每個(gè)組織在成長(zhǎng)的過(guò)程中都會(huì)遇到的,它不僅是我們企業(yè)前進(jìn)過(guò)程中的坎坷,也是我們不斷完善自我的一種的動(dòng)力和一個(gè)方向。因此,我們會(huì)以積極的態(tài)度來(lái)面對(duì)每一個(gè)挑戰(zhàn)。希望您能給予我們必要的資金支持,謝謝!- 1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來(lái)的問(wèn)題本站不予受理。
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