如何成為一名出色的分公司經(jīng)理

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1、如何成為一名出色的分公司經(jīng)理如何成為一名出色的分公司經(jīng)理 朱志明朱志明 分公司經(jīng)理作為一個銷售前線的指揮官和管理者，在對當?shù)胤止緦嶋H經(jīng)營管理中， 是否思量自己已經(jīng)具有以下“8 最”能力或者正向這些能力方面發(fā)展呢？ 一、一、 建立最具建立最具“戰(zhàn)斗力戰(zhàn)斗力”的銷售團隊的銷售團隊 人是在有了目標，才有方向；有了信心，才有能力； 有了方法，才有業(yè)績；有了關懷， 才有感激；有了獎勵，才有動力；有了信任，才有團結。 我們的分公司經(jīng)理天天喊叫團隊建設，卻天天擔心隊伍人心渙散，究竟如何才能打造 出最具戰(zhàn)斗力的銷售團隊？ 1、 不要只用嘴講大道理，要根據(jù)各區(qū)域的市場分析、銷售預測提供可行性方案，為 各區(qū)域業(yè)

2、務人員制定銷售目標和銷售分配； 2、 不必事必躬親，要給他們權力，根據(jù)各個屬下業(yè)務能力現(xiàn)狀適時適地的分派任務， 分派事務，最大效率的管理自己的時間和工作范圍。 3、 針對各業(yè)務人員及公司發(fā)展的優(yōu)劣點，不定期的運用自己的知識、技能和能力來 提升他們以及組織實效的在職培訓課程，來提高他們的銷售技能和組織發(fā)展能力； 4、 正確規(guī)劃業(yè)務人員的績效考核方案和制定激勵、監(jiān)督管理方案或制度。 二、二、 培養(yǎng)最具培養(yǎng)最具“生命力生命力”的銷售網(wǎng)絡的銷售網(wǎng)絡 具有生命力的銷售網(wǎng)絡才能支撐著供應廠家生命力更加旺盛，市場不斷的擴張。 1、 不可忽視客戶的利潤，培養(yǎng)客戶的忠誠度； 2、 建立客戶發(fā)展與公司經(jīng)營目標一致

3、的凝聚性； 3、 根據(jù)客戶狀況分析、規(guī)劃合作策略，并通過業(yè)務人員定期跟蹤、評估、修正來執(zhí) 行客戶發(fā)展計劃； 4、 適時適地的對客戶提供幫助，主動積極地關心客戶，在合作中建立“伙伴”關系， 這是對客戶的負責，對企業(yè)的忠誠； 5、 以服務的思想取代推銷意識來對待客戶，來操作市場； 三、三、 規(guī)劃最具規(guī)劃最具“殺傷力殺傷力”的市場策略；的市場策略； 市場策略把握與運用的是否得當，關系著分公司是否在浪費企業(yè)的資源，關系市場的 操作是否有的放矢等。 1、 對要進攻的市場進行詳細的 SWOT 分析，找出產(chǎn)品在市場中突破點和提升點； 2、 根據(jù)目前產(chǎn)品特點和市場特點制定促銷策略和推廣策略； 3、 關注策略實

4、施后市場的反映，確定是否有必要修正市場策略的計劃方針和細節(jié)； 4、 分析產(chǎn)品推廣方案和市場開拓規(guī)劃，是否融合區(qū)域市場特性、業(yè)務人員素質。 四、四、 制定最具制定最具“說服力說服力”的銷售任務；的銷售任務； 各區(qū)域的銷售任務制訂的是否合理，關系著各區(qū)域業(yè)務人員回款的信心、激情，關系 著業(yè)務人員彼此合作關系團結，關系著分公司能達成總部銷售目標。 1、 根據(jù)各區(qū)域市場特征，制定各區(qū)域的長、中、短期的業(yè)務銷售任務目標，以及可 達到公司預期目標的詳細分解表； 2、 在提出具體可操作性目標任務時，并輔以提出市場操作方案、分解各項市場費用， 以保證各區(qū)域市場能夠按質按量按時完成銷售指標； 3、 通過各區(qū)域業(yè)

5、務的銷售計劃、銷售報表、促銷活動數(shù)量、活動質量來分析各區(qū)域 的銷售進展狀況，跟進、指導、監(jiān)督業(yè)務人員銷售回款情況； 五、五、 分配最具分配最具“準確性準確性”的銷售預算；的銷售預算； 銷售預算的規(guī)劃與分配是體現(xiàn)一個分公司經(jīng)理整合資源的能力，只要資源預算得當、 分配合理，便運籌帷幄中，指點江山。根據(jù)總部的銷售任務，各區(qū)域市場狀況、客戶特性， 業(yè)務人員的能力狀況，來分配資源，提供市場操作，完成銷售任務。 1、 合理分配導購工資預算； 2、 合理分配廣告投入預算； 3、 合理分配促銷活動預算； 4、 合理分配客戶政策預算； 5、 合理分配贈品資源預算； 六、六、 確保最具確保最具“適時性適時性”的銷

6、售回款；的銷售回款； 銷售回款是考核一個分公司經(jīng)理綜合能力的硬性指標。即使一個分公司經(jīng)理的管理方 法很是有一套，但只要完成不了總部制定的銷售任務，便是無能之輩；即使一個分公司經(jīng) 理市場運作很是厲害，但只要在回款拖拉總部的后腿，也將要面臨被淘汰的危險。 1、 必須確保分公司完成總部下達的基本任務； 2、 如果超額完成任務，但超額比率不能增長太高； 3、 最好確保各區(qū)域回款和計劃回款不能出入太大，避免影響下個月銷售回款； 4、 能夠有效把握及時各區(qū)域回款進度，避免月底了款項收不回來，臨時抱佛腳 七、七、 創(chuàng)造最具創(chuàng)造最具“和諧力和諧力”的工作氛圍；的工作氛圍； 有了良好的工作環(huán)境，員工之間才能具有

7、和諧力，團隊才能具有凝聚力，領導才能領 導力。這里暫時就不多說了。 八、八、 把握最具把握最具“平衡性平衡性”的交際手段；的交際手段； 作為分公司經(jīng)理在交際手段上，必須能夠良好的把握對上級領導向上管理的技巧，對 屬下的向下管理的策略，同事間、客戶間的平衡管理的方法，也許只有這樣才能在職場活 動中左右逢源，如魚得水。 1、 對上級領導的向上管理：養(yǎng)成作工作報告和工作計劃的習慣，讓領導放心。 其做報告技巧一般是： 不要只是提出問題，同時也要提出建議； 提出兩個以上的建議，并加以分析； 積極主動給出問題答案，讓領導裁決； 站在上級領導的角度看待問題； 清楚上級領導的目的或期望。 2、 對下屬的向下管理的方法一般為： 對 20%優(yōu)秀人才：多給機會，多關心； 對 70%績效中等的部署：培養(yǎng)提升，多給機會； 對 10%績效不佳的部署：懇談找原因、調任，冷酷的愛。 3、 對同事、客戶間平行管理方法一般為： 以情感換取利益； 以尊重換取方便； 用關心代替埋怨； 讓因工作的重點與責任產(chǎn)生的差異達成共識； 讓他們知道自己的難處 能成為一個企業(yè)的分公司經(jīng)理都是人中龍鳳，都是營銷界的佼佼者，這些班門弄 斧的話題，只是讓各位營銷英雄予以笑談。