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1、 一、中國煙草及其制品的國際 貿(mào)易現(xiàn)狀 二、我國煙草國際貿(mào)易存在的問 題 三、提升我煙草對外貿(mào)易的水 平的建議 1995-2009 年的 15 年間，我國煙草貿(mào)易額的年均增長率 為 4.29%，略高于世界煙草貿(mào)易額的年均增長率。煙草貿(mào) 易額的變化經(jīng)歷了兩個(gè)階段。其中， 1995-1999年，煙草 貿(mào)易額呈下降趨勢，從 1995 年的 13.58 億美元驟降至 1999 年的 4.24 億美元。 2000 年開始，煙草貿(mào)易額出現(xiàn) 上升趨勢，由 2000 年的 5.06 億美元上升到了 2009 年的 17.22 億美元，年均增長率達(dá)到了 11%。這主要是由于中 國加入 WTO 及農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行貿(mào)易自
2、由化帶來的煙草及煙草制 品進(jìn)出口數(shù)量增加所引起的。其中，僅 2008 年我國煙草 貿(mào)易額出現(xiàn)逆差，其他年份我國煙草貿(mào)易額均處于順差， 但順差呈現(xiàn)逐年減少的趨勢，順差最大的年份是 1995 年， 其值達(dá)到了 6.4 億美元。這表明，隨著我國“走出去”戰(zhàn) 略的實(shí)施，我國煙草業(yè)在迎來各種發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，國內(nèi) 煙草市場也面臨著來自其他煙草強(qiáng)國的強(qiáng)烈沖擊。 1、中國煙草目前處于對外貿(mào)易的初期階段 1.1 制度約束和貿(mào)易方式比較落后 在中國以外的國際卷煙市場上，中國煙草產(chǎn)品的份額不 到 0.5%，國際市場占有率和影響度極低，其原因一方面 受到現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)體制的束縛，另一方面，國內(nèi)煙草企業(yè)進(jìn) 出口貿(mào)易方式落后，
3、企業(yè)決策層對開拓國際市場重視度 和投入力度不夠。 中國煙草目前正處于對外貿(mào)易的初期階段，貿(mào)易方 式比較落后，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品的直接出貿(mào)易或者通過中 國煙草進(jìn)出口 (集團(tuán) )公司及其下屬的子公司間接出口貿(mào) 易。對外投資方面，中國煙草從上個(gè)世紀(jì) 90年代初期就 開始探索在境外合資開辦生產(chǎn)型和貿(mào)易型公司。 1.2 卷煙產(chǎn)品出口規(guī)模小，所占市場份額小 在世界煙草貿(mào)易中，我國縱觀近年來中國煙草的進(jìn)出口 貿(mào)易發(fā)現(xiàn)，在煙草產(chǎn)品出口方面，除了傳統(tǒng)的煙葉出口外， 卷煙外銷率目前僅為 1%，這與英美煙草公司的 99.0%、奧馳 亞集團(tuán)的 81.1%和日本煙草公司的 50.5%形成了鮮明的對比， 同中國煙草大國的地位
4、極不相稱。中國出口卷煙的總體規(guī)模 很小。 我國主要的煙草產(chǎn)品出口目的地中，我國香港、印尼和 新加坡進(jìn)口的煙草金額比重比較大，而且這個(gè)比重較為穩(wěn)定； 菲律賓和埃及近幾年來從我國進(jìn)口的煙草產(chǎn)品金額比重開始 上升；馬來西亞從我國進(jìn)口的煙草產(chǎn)品金額占其總進(jìn)口額的 比重在 10%以內(nèi)；俄羅斯和比利時(shí)從我國進(jìn)口的煙草產(chǎn)品比 重較小。整體來講，我國的煙草產(chǎn)品在國際市場上的競爭力 不強(qiáng)，對進(jìn)出口水平有一定的影響。 1.3 缺少長期戰(zhàn)略合作伙伴 中國煙草同國外客戶通常只是單純的買賣關(guān)系， 雙方只注重短期購買行為，缺少長期戰(zhàn)略合作觀念， 企業(yè)之間很少締結(jié)聯(lián)盟。中國出口卷煙進(jìn)口商大多 是中間商，還有不少中介公司，他
5、們在經(jīng)營煙草制 品方面缺少專門人才和雄厚的資金實(shí)力，在國際市 場營銷方面投入資源少、滿足于一賣了之。 2 中國煙草對外貿(mào)易水平有待提高 中國煙草的對外貿(mào)易目前需要解決的突出問題是提 升出口貿(mào)易水平。中國煙草多年來一直為出口不增量、 出口市場反復(fù)波動、難于開拓新市場等問題所困擾。歸 根到底，就是沒有突破傳統(tǒng)的以產(chǎn)品一般貿(mào)易為主的、 處于較低層次的經(jīng)營方式。中國煙草缺少利益互惠的、 能夠長期信賴并有效幫助中國煙草制品進(jìn)入國際市場實(shí) 現(xiàn)雙贏目標(biāo)的“橋梁”或“紐帶”，企業(yè)的銷售缺少延 伸到國際市場的某種代理機(jī)構(gòu)或中介力量。 中國煙草沒有突破傳統(tǒng)經(jīng)營方式的原因：一是國外 煙草產(chǎn)品買家對中國煙草產(chǎn)品和企業(yè)
6、不熟悉。二是中國 煙草對國際煙草市場行情不熟悉。三是煙草產(chǎn)品本身的特殊屬性也是造成國際市場進(jìn)入困難的一個(gè)方面。 1 以契約式聯(lián)盟為主，股權(quán)式聯(lián)盟為輔 中國煙草在開展跨國經(jīng)營時(shí)，契約式聯(lián)盟可作為優(yōu) 先考慮的選擇，而把股權(quán)式聯(lián)盟放在其次的位置，這主 要基于以下幾個(gè)原因： 是以契約為基礎(chǔ)的聯(lián)盟比較靠近市場，無須建立新的 組織，治理結(jié)構(gòu)相對簡單。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟包括很多種 契約式的聯(lián)盟，像技術(shù)許可生產(chǎn)、營銷協(xié)定、供應(yīng)協(xié) 定、技術(shù)協(xié)定等，這樣的聯(lián)盟交易快捷，治理結(jié)構(gòu)簡 單，日漸成為跨國公司間流行的范式。 是契約式聯(lián)盟可以使國內(nèi)企業(yè)保持自身的柔性與 靈活性，并且容易找到合作伙伴。契約式聯(lián)盟和 股權(quán)式聯(lián)盟的重要
7、區(qū)別就在于契約式聯(lián)盟靈活性 高、企業(yè)有較大的回旋余地，而股權(quán)式聯(lián)盟使企 業(yè)受到更多的限制。同時(shí)，較高的靈活性也使企 業(yè)容易找到合作伙伴，便于企業(yè)擴(kuò)大合作范圍。 是股權(quán)式聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)相對較高。中國煙草企業(yè) 現(xiàn)階段還不完全具備在海外大規(guī)模直接投資的條 件，采取股權(quán)式聯(lián)盟將會面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)，而通 過契約式結(jié)盟，可使企亞擺脫國際市場經(jīng)營的風(fēng) 險(xiǎn)，使企業(yè)有更多的選擇。 2 中國煙草應(yīng)多同實(shí)力對等的外國企業(yè)締結(jié)聯(lián)盟，以便充分發(fā) 揮自身優(yōu)勢 中國煙草同國際大型跨國煙草公司相比無論在規(guī) 模、銷售網(wǎng)絡(luò)和管理等諸多方面均處于劣勢地位，同 這些大型跨國公司結(jié)盟會使自己處于一種不對等的關(guān) 系中，不對等的聯(lián)盟使得聯(lián)盟中的
8、資源、核心技術(shù)和 知識為大型公司所控制，長期下去會造成我方企業(yè)對 它們的依賴性，不利于自身經(jīng)營水平的提高。而國外 的許多中小型跨國公司在同大型跨國公司競爭中也明 顯處于劣勢地位，它們在同大型跨國煙草公司的競爭 中之所以能夠生存下來必定具備某種核心能力或競爭 優(yōu)勢，我國企業(yè)同這些中小型跨國公司締結(jié)聯(lián)盟不僅 能取長補(bǔ)短、優(yōu)勢互補(bǔ)，而且能夠從它們身上學(xué)習(xí)開 拓國際市場、實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)也有利于中 國企業(yè)發(fā)揮自身比較優(yōu)勢，提升企業(yè)國際競爭力。 3 中國煙草企業(yè)應(yīng)通過跨國聯(lián)盟學(xué)習(xí)國際貿(mào)易知識， 提高駕馭國際市場的能力 中國煙草通過國際戰(zhàn)略聯(lián)盟，能夠不斷學(xué)習(xí)國 際貿(mào)易知識，逐步提高駕馭國際市場的能力。企業(yè) 現(xiàn)階段開展跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的一個(gè)重要動機(jī)就是學(xué)習(xí) 聯(lián)盟伙伴的知識，這既包括企業(yè)經(jīng)營方面的知識， 也包括企業(yè)管理方面的知識，通過有效地開展跨國 知識聯(lián)盟，使企業(yè)提高組織和管理技能。
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