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1、二手資源回收公司 創(chuàng)業(yè)策劃書 班級： 機(jī)測控 91 日期： 2011.10.18 小組成員：張明輝 裴維 李季昌 張庭樹 周明星 我們小組所作的項(xiàng)目的主要是在本校 回收二手商品，將獨(dú)特的青春故事注入到回 收的商品中，使其具有故事性，其目的是提 高學(xué)生商品的資源利用率，增強(qiáng)學(xué)生理性消 費(fèi)的理念，同時也能夠節(jié)約資源，相應(yīng)地也 能達(dá)到我們盈利的目的，符合國家建設(shè)資源 節(jié)約型社會，也響應(yīng)了科學(xué)發(fā)展觀的要求。 我們搞的是綠色環(huán)保的服務(wù)項(xiàng)目，能 夠?yàn)樯鐣?chuàng)造額外的財(cái)富，減少資源的浪費(fèi) 現(xiàn)象，把有限的資源得到充分利用。 我們是一家致力于大學(xué)校園二手商品市場的公司 用 最少 的錢獲取 最好 的商品 為社會 創(chuàng)
2、造 更多 額外 的 財(cái)富 減少 資源 浪費(fèi)保護(hù) 生態(tài) 環(huán)境 淘淘吧 經(jīng)營項(xiàng)目： 二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品，如手機(jī)、 MP3、 PSP等。二手書本，如教材、 工具書、考試資料、讀物等等， 還有二手自行車等一系列二手物品。 收購方式： 電話短信聯(lián)系或者通過網(wǎng)絡(luò)資源聯(lián)系客戶，上門收購服務(wù)。 競爭優(yōu)勢： 優(yōu)良的服務(wù)，合理的價格。 營銷環(huán)境分析 SWOT分析 消費(fèi)者競爭者分析 細(xì)分市場 目 標(biāo) 市 場 市 場 定 位 4P（產(chǎn)品 product） 營銷策略 價 格 低 廉 實(shí) 用 性 強(qiáng) 我們了解我們自己 知 名 度 不 高 商 品 種 類 少 經(jīng)驗(yàn)資金 欠缺 W劣勢 S優(yōu)勢 一手商品的昂貴性 競爭者收購的老大爺
3、O機(jī)會 T威脅 政治法律 能 源 節(jié) 約 型 社 會 科 學(xué) 發(fā) 展 觀 社 會 提倡重復(fù)使用、節(jié)約能源 學(xué) 院 鼓勵學(xué)生 自主 創(chuàng)業(yè) SO、 ST戰(zhàn)略 利用校園平臺（廣播、網(wǎng) 站）傾力打造大學(xué)校園二手 市場，倡導(dǎo)綠色理性消費(fèi) 開展回收、促銷活動，突 出“回收價格高，二手商品 的價格低廉、實(shí)用性強(qiáng)” 市場分析 1. 經(jīng)濟(jì)實(shí)用是消費(fèi)的普遍特點(diǎn)。對于大多數(shù)大學(xué)生來說是無收入或是少收入的純粹消費(fèi)者，所以相對而言廉價的二手產(chǎn)品能得到他們的青睞。據(jù)調(diào)查，購買二手商品最主要的原因是價格便宜、實(shí)用。而購買得最多的是與學(xué)習(xí)有關(guān)的產(chǎn)品。 現(xiàn)代大學(xué)生的消費(fèi)觀念更趨理性化。一般來說，物美價廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是許多大學(xué)生購
4、買商品的基本準(zhǔn)則。 2. 群體性學(xué)生是彼此間信息大量溝通的群體，他們共同學(xué)習(xí)、生活，因此相互間信息交流很快，彼此之間的消費(fèi)現(xiàn)也 容易相互影響。 3. 沖動性。由于大學(xué)生的價值觀 、消費(fèi)觀沒有完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，加之求新、求美的個性，因而在選購 商品時，容易受外部環(huán)境的影響，大學(xué)生在消費(fèi)時帶有濃厚的感情色彩，沖動性購買較多。所以難免有部分產(chǎn)品已經(jīng)購買 了時日不多就后悔了，而產(chǎn)品還是九成新的，相對于置之不理而言，將它以略低的價格出售收從而回部分本錢更為明智。 4. 對于大三即將離開校園的同學(xué)而言，將沉重的書籍教材或電腦、自行車轉(zhuǎn)手出去是減輕了不少負(fù)擔(dān)和煩惱。 5. 我們需要的啟動資金很少，
5、我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把 客戶是所有的大學(xué)城的學(xué)生，市場廣闊。 6. 我們學(xué)生擁有廣闊的想象空間，我們可以用我們的智慧，變廢為寶，把二手的東西注入青春故事使之變成新的有意義的大 學(xué)傳遞者，再次賣出去。 7. 學(xué)校本身有濃厚的創(chuàng)業(yè)氣氛，提高了我們的積極性。 8. 保證合格的質(zhì)量和放心的品質(zhì)。二手物品難免會有一點(diǎn)缺點(diǎn)，所以在我們出售二手物品前會對所有物品進(jìn)行檢查、修 補(bǔ)、整理分類。力求給大家的是比較完好的物品。同時在銷售前我們會根據(jù)市場情況對所有物品定好價，以便于大家在選 購物品時更方便，我們更著力于給大家物美價廉的物品。 9. 我們將堅(jiān)持
6、貫徹國家建立節(jié)約型社會，走可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的大政方針。提高資源的再利用度及信息的流通效率。我 們的目標(biāo)好。 10. 綜上所述，我們小組認(rèn)為我們的二手交易市場前景比較好，計(jì)劃可行。我們的項(xiàng)目主要從事二手商品的交易， 是對二手商品的收集、分類、回收和再利用，涉及面很廣，包括二手手機(jī)、辦公用品、家電、書本、體育等各方面。我們 公司提倡資源的合理配置和再利用，保護(hù)環(huán)境，并能夠給無能力高消費(fèi)的消費(fèi)者帶來價廉物美的二手商品。 11. 將大學(xué)生的沖動消費(fèi)，通過你們的二手經(jīng)營轉(zhuǎn)化為“理性消費(fèi)”這不僅是對大學(xué)生消費(fèi)方式的一種轉(zhuǎn)變，同時也是對 資源浪費(fèi)現(xiàn)象的一種拒絕，更是對社會資源的一種重復(fù)利用，是對資源的一種更好
7、的開發(fā)利用方式。如果在你們的方案中， 能夠充分說明這一點(diǎn)，那你的方案會更有實(shí)際意義，符合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的價值和社會意義。 WO、 WT戰(zhàn)略 進(jìn)行全方位廣告宣傳，拓展回收種類 全力打造全方位二手商品市場 贊助校園活動，提升淘淘吧品牌知名度 消費(fèi)者分析 競爭者分析 注重實(shí)用 價格低廉 注重個性 商品價格高 商品種類多 營銷經(jīng)驗(yàn)多 行業(yè)內(nèi)原有競爭：校內(nèi)搞二手交易的也有幾家，譬如舊書店，以及常來的 廢品回收者，競爭對手是有的，但他們沒有形成相對完整的體系。比如說， 一些同學(xué)目前只在學(xué)校的二手交易活動現(xiàn)場購買過他們的物品，而且都是 一些科技含量不高的產(chǎn)品，諸如二手 MP3、二手自行車之類的交易幾乎沒 有。也
8、就是說他們并未給他的顧客提供更多的產(chǎn)品，從而喪失掉部分顧客 群體。這得從兩方面分析，其一，二手物品來源，據(jù)了解，某從事二手書 交易的同學(xué)，其書籍來源大都為其同學(xué)朋友，代為售賣或者是免費(fèi)收購過 來轉(zhuǎn)賣，大都書籍為 3 4折，而且大部分為教科書，以英語居多，以教 科 書為主，比較單一，也可以看出他的物品來源不夠大； 其二，二手物品的售賣，消費(fèi)者大都只能在他們組織二手交易活動的時候 才能接觸到，所以還未形成固定系統(tǒng)的模式，也就是說消費(fèi)者還沒有形成 固定的消費(fèi)習(xí)慣，商家的營銷手段比較單一，這一切的不成熟都讓我們比 價容易進(jìn)入這個市場。 二、潛在競爭者分析：校內(nèi)外的舊書店，都是我們的潛在競爭者，而且 競
9、爭力量強(qiáng)大。 三、供應(yīng)商和購買者的議價能力分析：由于是二手商品，轉(zhuǎn)讓者的議價 能力相對較低，二購買者的議價能力比較大。 四、單從二手商品市場競爭，目前社會上有很多諸如家電、手機(jī)、車等 二手市場 ,但很少有二手課本、棉被之類的市場。其中以二手手機(jī)和家電 居多。其優(yōu)勢在于：（ 1）有固定的商鋪，消費(fèi)群較廣；（ 2）經(jīng)營時間 長，建立了較穩(wěn)定的消費(fèi)群；（ 3）具有一定的可行性，物美價廉。 而相對于我們的競爭對手，我們在二手物品的價格、性能、服務(wù)和質(zhì)量 保證方面都有一些優(yōu)勢。 價格 : 我們學(xué)生創(chuàng)業(yè)的目的除了贏利，同時也是為了鍛煉我們的能力， 因而我們的回收價格優(yōu)惠。 性能 : 我們的部分電子產(chǎn)品經(jīng)過
10、外包重新裝配生產(chǎn)，可以提升性能。 服務(wù)：學(xué)生都有一顆為他人服務(wù)的心，做事負(fù)責(zé)，積極，團(tuán)結(jié)，學(xué)生課 余時間多，有時候可以上門服務(wù)。而且，我們做事認(rèn)真，沒有心機(jī)。 地理因素 大學(xué)校園 人口因素 高校師生眾多 心理因素 追求時尚潮流、崇尚個性 行為因素 購買行為沖動，缺乏理性消費(fèi) 市場細(xì)分 市場需求性 商品經(jīng)濟(jì)實(shí)用型 市場前景廣闊 選擇目標(biāo)市場 經(jīng)濟(jì)、實(shí)用 綠色、理性 市場定位 核心產(chǎn)品 經(jīng)濟(jì)、實(shí)用 形式產(chǎn)品 “淘淘吧”品牌 期望產(chǎn)品 價格低廉 延伸產(chǎn)品 校內(nèi)免費(fèi)送貨 潛在產(chǎn)品 注入產(chǎn)品文化 產(chǎn)品的整體層次的設(shè)計(jì) 青春故事的傳遞 全線全面型 產(chǎn)品組合的設(shè)計(jì) 電子用品 學(xué)習(xí)用品 生活用品 體育用品 產(chǎn)
11、品的品牌設(shè)計(jì) Ta ta Ba 學(xué)校網(wǎng)站、報紙、電臺 餐廳西門廣告牌 學(xué)院活動、晚會 二手商品展區(qū) 季節(jié)銷售策略 銷售策略 我們可以為確定的一群人上門服務(wù)，使管理正規(guī)化，減 少不必要的開支，必將為公司帶來巨大的方便。我們利用 好顧客 “ 舊物折價 ” 心理，是二手物品得到應(yīng)有的再次利 用。同時我們要鎖定已購顧客群。并且可以通過和部分地 方書店合作的方式達(dá)到雙贏。我們還可以采取季節(jié)性銷售 戰(zhàn)略：為了滿足大家不同季節(jié)對物品的需求，我們會根據(jù) 季節(jié)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整銷售策略（如我們會在冬季出售一些畢業(yè) 生棉被、手套、熱水瓶、熱水袋等，在夏季會出售一些二 手涼鞋、扇子、電風(fēng)扇及各種運(yùn)動器材（足、籃球）等）。 地域性銷售戰(zhàn)略：為確保資源、信息的順利流通，我們將 不僅在本校進(jìn)行銷售與各種服務(wù)，而且會在不同時間進(jìn)入 其他大學(xué)開展。本公司還將組織人員上門推銷、報刊廣告、 宣傳單、中介服務(wù)、同學(xué)之間的互相宣傳等方式樹立企業(yè) 的品牌。 采取靈活定價，依據(jù)二手產(chǎn)品的新 舊程度來定價，市場營銷定價，二 手產(chǎn)品是市場的 5分之 1，最高不會 超過 3分之 1 大家快去淘 淘吧、
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