《MDRT宣講材料》PPT課件

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1、走向 MDRT 百萬圓桌會(huì)議簡介 你知道 MDRT嗎？ MDRT是 MILLION DOLLAR ROUND TABLE的縮寫，我們稱 其為 “ 百萬圓桌 ” 。 在國際壽險(xiǎn)業(yè)， MDRT是成功的代名詞。 成為 MDRT會(huì)員具有嚴(yán)格的傭金標(biāo)準(zhǔn)與品質(zhì)要求。 MDRT的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為國際壽險(xiǎn)業(yè)公認(rèn)的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 MDRT的歷史 1927年， 32位年銷售保額在 100萬美元 以上的美國壽險(xiǎn)營銷協(xié)會(huì)的優(yōu)秀代表 在美國田納西州聚會(huì)。 75年后的今天， MDRT已經(jīng)發(fā)展成為享 有盛譽(yù)的國際壽險(xiǎn)銷售人員的會(huì)員組 織。它擁有來自 70個(gè)國家和地區(qū)的 28000名會(huì)員。 MDRT的特征 國際性： 70個(gè)國家的 2

2、8000名會(huì)員 會(huì)員性：由會(huì)員推動(dòng)，為會(huì)員服務(wù) 獨(dú)立性：會(huì)員來自全球 500 多家公司 專業(yè)性：人壽保險(xiǎn)銷售領(lǐng)域最專業(yè) 的品質(zhì)與產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn) 會(huì)議（ MEETING） MDRT年會(huì) MDRT的工作 MDRT年會(huì)是人壽保險(xiǎn)業(yè)最出眾的銷售人員的會(huì)議 4天的會(huì)議精彩紛呈，包括主會(huì)場演講及形式多樣 的分會(huì)場會(huì)議。演講嘉賓都是享有盛譽(yù)的知名人物 來自 54個(gè)國家和地區(qū)的 6500名壽險(xiǎn)業(yè)的優(yōu)秀代表出 席了 2002年會(huì)。其中包括許多保險(xiǎn)公司與經(jīng)紀(jì)公司 的首席執(zhí)行官與營銷官， 會(huì)議（ MEETING） MDRT的工作 MDRT頂尖會(huì)員年會(huì) 為優(yōu)秀中的最優(yōu)秀者提供一個(gè)屬于他們自己的論壇 MDRT的工作 會(huì)議（

3、MEETING） 論壇及研討會(huì) MDRT不定期地在世界各地舉辦高級論壇與研討會(huì)，如 2002年 9月在香港舉行的“ 2002理財(cái)專家研討會(huì)”。 MDRT的工作 基金會(huì)（ FUND） MDRT基金會(huì)成立于 1959年， 其使命在于鼓勵(lì)會(huì)員積極參與 社區(qū)的慈善活動(dòng) 截止到目前， MDRT基金會(huì) 已向世界各地千余所慈善組 織捐款上千萬美元。 因其對社會(huì)慈善事業(yè)的杰出貢獻(xiàn)， MDRT基金會(huì)曾榮獲諸多殊 榮，如美國前總統(tǒng)羅納德 .里根的“ C-FLAG”（慈善旗幟）獎(jiǎng)。 MDRT核心價(jià)值觀 完整的人 （ WHOLE PERSON） 1962年 MDRT年會(huì)上，著名哲學(xué)家、 “ The Great Boo

4、ks of the Western World”(西方世界的巨著 )一書的作者 Mortimer Adler提出了“ WHOLE PERSON”的概念，鼓勵(lì)所有的 MDRT會(huì) 員都成為“完整的人”。這一理念遂成為 MDRT的核心價(jià)值觀。 平衡人生之七個(gè)不可或缺部分：健康、家 庭、精神、教育、財(cái)務(wù)、服務(wù)、事業(yè) MDRT核心價(jià)值觀 完整的人 （ WHOLE PERSON） 健康（ HEALTH） 家庭（ FAMILY） 失去健康，就失去一切 擁有健康，才能擁有一切 家庭是幸福的港灣，家庭是力量的源泉 讓健康的人無憂無慮地享受生活 讓失去健康的人得到更多的關(guān)愛與及時(shí)的治療 保險(xiǎn)真諦： 保險(xiǎn)真諦： 讓

5、天下所有的家庭都像您的家庭一樣幸福 MDRT核心價(jià)值觀 完整的人 （ WHOLE PERSON） 精神（ SPIRIT） 保險(xiǎn)真諦： 教育（ EDUCATION） 保險(xiǎn)真諦： 精神之所在，雖千難萬阻，仍樂觀前往。 沒有一項(xiàng)事業(yè)能象保險(xiǎn)這樣偉大而神圣， 它播種的是愛的種子，收獲的是人間的美滿與幸福。 知識(shí)就是力量。 給愛插上知識(shí)的翅膀。 為客戶提供最專業(yè)的服務(wù)。 MDRT核心價(jià)值觀 完整的人 （ WHOLE PERSON） 財(cái)務(wù)（ FINANCE） 服務(wù)（ SERVICE） 保險(xiǎn)真諦： 保險(xiǎn)真諦： 它不是人生的全部。 但它是人生的保障與價(jià)值的體現(xiàn)。 我們用自己的專業(yè)知識(shí)為客戶提供最可靠的 財(cái)務(wù)服

6、務(wù)，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。 我們?yōu)榭蛻糇龅囊磺卸际欠?wù)。 服務(wù)的宗旨就是讓客戶滿意。 MDRT核心價(jià)值觀 完整的人 （ WHOLE PERSON） 事業(yè)（ CAREER） 事業(yè)是人生的靈魂。偉大的事業(yè)不一定 轟轟烈烈。但它一定會(huì)在給他人帶來幸 ?？鞓返耐瑫r(shí)，讓您自己的人生也快樂 幸福。 保險(xiǎn)真諦： 保險(xiǎn)是一項(xiàng)值得您終生追求的事業(yè)。它讓您的人生 因奉獻(xiàn)而偉大神圣，因獲得而果實(shí)累累、成就無限。 MDRT核心價(jià)值觀 完整的人 （ WHOLE PERSON） 完整的人 = 健康 + 家庭 + 精神 + 教育 + 財(cái)務(wù) + 服務(wù) + 事業(yè) 完整的人會(huì)有： 充沛的精力 平靜的內(nèi)心 生產(chǎn)力的提升 更強(qiáng)

7、烈的成就感 完 美 人 生 小 結(jié) 在壽險(xiǎn)屆及國際銷售領(lǐng)域， MDRT已成為成功與卓越的代名詞。 MDRT年會(huì)是 MDRT的一項(xiàng)主要工作，它為會(huì)員提供充分交 流與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。 MDRT極力倡導(dǎo) “ 完整的人 ” 這一核心價(jià)值觀。保險(xiǎn)營銷員 是從事著神圣事業(yè)的愛心大使。 MDRT已走過 80年的輝煌歷程。 成為 MDRT會(huì)員 MDRT會(huì)員類型 MDRT會(huì)員標(biāo)準(zhǔn) MDRT會(huì)員利益 如何成為 MDRT會(huì)員 MDRT會(huì)員類型 合格會(huì)員： 特定年度滿足特定產(chǎn)能與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，并經(jīng)核準(zhǔn)確認(rèn)可成為 MDRT會(huì)員。合格會(huì)員可分為： 普通會(huì)員： ROUND OF THE TABLE 內(nèi)閣會(huì)員： COURT OF T

8、HE TABLE 頂尖會(huì)員： TOP OF THE TABLE 其產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)為普通會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)的 3倍。 其產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)約為普通會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)的 6倍。 MDRT會(huì)員類型 合格及終身會(huì)員： 總計(jì)已有 10年為 MDRT合 格會(huì)員并繼續(xù)提交符合會(huì) 員標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)額。 終身會(huì)員： 總計(jì)已有 10年為 MDRT合格會(huì)員，但不再提交符合會(huì)員標(biāo) 準(zhǔn)的生產(chǎn)額。 連續(xù) 50年的終身會(huì)員合影 MDRT會(huì)員標(biāo)準(zhǔn) 鼓勵(lì)所有的人壽保險(xiǎn)業(yè)者在專業(yè)發(fā)展、技術(shù) 競爭力、銷售業(yè)績諸方面發(fā)揮出最大的潛力 提升人壽保險(xiǎn)銷售人員的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與職業(yè)聲望 MDRT的宗旨： 百萬圓桌會(huì)作為最優(yōu)秀的人壽保險(xiǎn)銷售人員的 國際會(huì)員組織，旨在提升會(huì)員的專業(yè)技能、

9、服 務(wù)品質(zhì)、職業(yè)道德及其生活品質(zhì)。 MDRT的使命： 為實(shí)現(xiàn)其宗旨與使命， MDRT制訂了嚴(yán)格的道德與產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)。 MDRT道德標(biāo)準(zhǔn) 對 MDRT道德準(zhǔn)則的切身履行與 嚴(yán)格遵守，對于我們的公眾，我 們所從事的壽險(xiǎn)行業(yè)都大有裨益。 1956年會(huì)時(shí)的豪華游輪 MDRT始終致力于建立行業(yè)最高 道德標(biāo)準(zhǔn) 在壽險(xiǎn)業(yè)， MDRT是卓越的代名詞。 對客戶信息嚴(yán)格保密 為客戶提供最切合需求的建議 客戶利益永遠(yuǎn)高于自己的利益 MDRT道德標(biāo)準(zhǔn) 壽險(xiǎn)業(yè)最高道德標(biāo)準(zhǔn) 充分且翔實(shí)的信息披露 確保產(chǎn)品的替換符合客戶利益 保持良好的個(gè)人行為 嚴(yán)格遵守法律法規(guī) MDRT產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn) 2002年 MDRT合格會(huì)員的傭金標(biāo)準(zhǔn)： 美元

10、標(biāo)準(zhǔn) 人民幣標(biāo)準(zhǔn) 普通會(huì)員 內(nèi)閣會(huì)員 頂尖會(huì)員 63000 84400 189000 372000 253200 498362 首年傭金 84400元就可成為 MDRT會(huì)員，可要去美國參會(huì)， 您還必須更加優(yōu)秀，以有足夠的財(cái)力支持您的輝煌之旅！ 2007年 MDRT合格會(huì)員的傭金標(biāo)準(zhǔn)： 人民幣標(biāo)準(zhǔn) 普通會(huì)員 內(nèi)閣會(huì)員 頂尖會(huì)員 135800 407400 814800 2008年 MDRT合格會(huì)員的傭金標(biāo)準(zhǔn)： 人民幣標(biāo)準(zhǔn) 普通會(huì)員 內(nèi)閣會(huì)員 頂尖會(huì)員 147200 441600 883200 MDRT會(huì)員利益 最先進(jìn)的理念 持續(xù)的職業(yè)教育 生產(chǎn)力的提升 專業(yè)化的發(fā)展 最新的研究成果 良好的公共關(guān)

11、系 提升生活品質(zhì) 與全球壽險(xiǎn)銷售人員 聯(lián)誼的機(jī)會(huì) 參與領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)會(huì) 職業(yè)聲望與尊嚴(yán) MDRT會(huì)員利益 給自己一個(gè)值得畢生追求的事業(yè)目標(biāo) 為了實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，您的 每一天，都變得充實(shí)而快樂 每天實(shí)現(xiàn) 傭金 235元 每月實(shí)現(xiàn)傭 金 7033元 持續(xù)、專業(yè)的 客戶服務(wù) 每年實(shí)現(xiàn)傭 金 84400元 MDRT合格 會(huì)員 MDRT會(huì)員利益 光 榮 之 旅 MDRT合格會(huì)員 MDRT終身會(huì)員 MDRT會(huì)員的平均年齡為 48 歲 與他們相比，我們還很年輕 前面的路還很長 如何成為 MDRT會(huì)員 填寫 MDRT會(huì)員申請表 經(jīng) MDRT核準(zhǔn)的業(yè)績證明人提供業(yè)績證明 繳納會(huì)員申請費(fèi) MDRT委員會(huì)核準(zhǔn) 要成為 M

12、DRT會(huì)員，您必須： 如何成為 MDRT會(huì)員 成為 MDRT會(huì)員，您將會(huì)得到： MDRT會(huì)員證書 MDRT年會(huì)邀請函 國際會(huì)員名錄 ROUND THE TABLE雜志 公認(rèn)的行業(yè)褒獎(jiǎng) MDRT PROCEEDINGS匯編 以會(huì)員優(yōu)惠價(jià)提供的 MDRT產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目 小 結(jié) MDRT會(huì)員有合格會(huì)員、合格及終身會(huì)員、終身會(huì)員三種類型 為實(shí)現(xiàn)其宗旨與使命， MDRT制訂有嚴(yán)格的品質(zhì)與產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)， 我公司目前實(shí)行的是首年傭金標(biāo)準(zhǔn)。 對壽險(xiǎn)銷售人員言，加入 MDRT最重 要的意義在于為自己設(shè)定一個(gè)值得 畢生追求的目標(biāo)。 MDRT年會(huì) MDRT年會(huì)宗旨 MDRT年會(huì)內(nèi)容 MDRT年會(huì)宗旨 于每年 6、 7月

13、間召開的 MDRT年會(huì)，旨在為優(yōu)秀的 壽險(xiǎn)銷售人員提供一個(gè)交流與合作的舞臺(tái)。 MDRT年會(huì) 激情澎湃的升旗儀式 MDRT年會(huì) 主會(huì)場演講 7000人同堂聆聽，感受非凡 MDRT年會(huì) 分會(huì)場演講 精彩紛呈，任由選擇 MDRT年會(huì) 氣勢宏大的國際宴會(huì)大廳 MDRT年會(huì) 會(huì)員自娛自樂，才華盡顯 MDRT年會(huì) 在這里學(xué)習(xí) MDRT年會(huì)內(nèi)容 在這里交朋友 MDRT年會(huì) 用最真切的故事講述保險(xiǎn)的真諦 MDRT年會(huì) 最專業(yè)的演講者 MDRT年會(huì) 最熱情周到的會(huì)員義工 事實(shí)與數(shù)字 2002年 MDRT會(huì)員總數(shù)為： 28046，會(huì)員數(shù)量位居前 10位 的國家和地區(qū)分別為： 1、美 國 13899 2、日 本 2

14、473 3、韓 國 1825 4、新 加 坡 1532 5、臺(tái) 灣 1253 6、加 拿 大 1155 7、香 港 1063 8、馬來西亞 1044 9、中國大陸 708 10、印 度 293 2002年，來自中國大陸的會(huì)員人數(shù)為 708人，位居第九。 MDRT會(huì)員 蹇宏于 2001MDRT 頂尖年會(huì)留影。 蹇宏， 1999-2002年四次獲得 MDRT頂尖會(huì)員資格。 小 結(jié) MDRT年會(huì)是全球最優(yōu)秀的壽險(xiǎn)銷售人員的盛大集會(huì)。 與會(huì)的演講者，既有金融領(lǐng)域的專家學(xué)者，更有社會(huì)知名人士。 這里沒有營銷個(gè)案的講解，這里有的是最真切的人間真情。 在這里，您還將最真實(shí)地感受到您是 來自最具有潛力的保險(xiǎn)市場中年輕的 壽險(xiǎn)營銷員 加入 MDRT，給自己一個(gè)值得畢 生追求的事業(yè)目標(biāo)