某電力公司投資與戰(zhàn)略發(fā)展總體報(bào)告(ppt 255頁)

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1、秦龍電力股份有限公司投資與戰(zhàn)略發(fā)展總體報(bào)告秦龍電力股份有限公司投資與戰(zhàn)略發(fā)展總體報(bào)告Allpku00306本文件專為客戶使用 分發(fā)、引用和復(fù)制-即使是節(jié)選方式-給第三方使用需事先得到北大縱橫公司的書面認(rèn)可機(jī)密Allpku-qlep00306page2導(dǎo)讀：引言導(dǎo)讀：引言 引言引言 問題的提出與秦龍面臨的根本戰(zhàn)略問題問題的提出與秦龍面臨的根本戰(zhàn)略問題5 秦龍發(fā)電業(yè)務(wù)的定位與發(fā)展方向秦龍發(fā)電業(yè)務(wù)的定位與發(fā)展方向13 秦龍公司資源與能力分析秦龍公司資源與能力分析35 秦龍新投資行業(yè)的行業(yè)分析秦龍新投資行業(yè)的行業(yè)分析44 秦龍新投資行業(yè)的選擇秦龍新投資行業(yè)的選擇197 秦龍公司的戰(zhàn)略定位秦龍公司的戰(zhàn)略

2、定位212 秦龍公司的戰(zhàn)略支撐體系秦龍公司的戰(zhàn)略支撐體系 222 秦龍公司戰(zhàn)略的實(shí)施秦龍公司戰(zhàn)略的實(shí)施244引言引言2Allpku-qlep00306page3項(xiàng)目總體計(jì)劃安排項(xiàng)目總體計(jì)劃安排第第1-781-78天天2/4-18/6秦龍投資與戰(zhàn)略總體報(bào)告行業(yè)研究報(bào)告第第7979天天19/6第三階段匯報(bào)資料搜集、訪談、調(diào)查問卷調(diào)查問卷報(bào)告階段性報(bào)告秦龍公司組織結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)報(bào)告秦龍公司母子公司管理設(shè)計(jì)報(bào)告第四階段匯報(bào)秦龍公司人力資源管理設(shè)計(jì)報(bào)告秦龍公司企業(yè)文化設(shè)計(jì)報(bào)告秦龍公司財(cái)務(wù)管理體系設(shè)計(jì)報(bào)告秦龍公司企業(yè)診斷報(bào)告第五階段匯報(bào)第第80-10980-109天天20/6-18/7第第110110

3、天天19/7第第111-139111-139天天20/7-18/8第第140140天天19/8戰(zhàn)略階段（80天）組織結(jié)構(gòu)與人力資源階段（60天）Allpku-qlep00306page4下一階段的工作安排下一階段的工作安排6月20日7月19日秦龍公司組織結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)報(bào)告秦龍公司母子公司管理設(shè)計(jì)報(bào)告秦龍公司人力資源管理設(shè)計(jì)報(bào)告秦龍公司企業(yè)文化設(shè)計(jì)報(bào)告秦龍公司財(cái)務(wù)管理體系設(shè)計(jì)報(bào)告秦龍公司企業(yè)診斷報(bào)告7月20日8月19日Allpku-qlep00306page5導(dǎo)讀：問題的提出與秦龍面臨的根本戰(zhàn)略問題導(dǎo)讀：問題的提出與秦龍面臨的根本戰(zhàn)略問題 引言引言2 問題的提出與秦龍面臨的根本戰(zhàn)略問題問題的

4、提出與秦龍面臨的根本戰(zhàn)略問題5 秦龍發(fā)電業(yè)務(wù)的定位與發(fā)展方向秦龍發(fā)電業(yè)務(wù)的定位與發(fā)展方向13 秦龍公司資源與能力分析秦龍公司資源與能力分析35 秦龍新投資行業(yè)的行業(yè)分析秦龍新投資行業(yè)的行業(yè)分析44 秦龍新投資行業(yè)的選擇秦龍新投資行業(yè)的選擇197 秦龍公司的戰(zhàn)略定位秦龍公司的戰(zhàn)略定位212 秦龍公司的戰(zhàn)略支撐體系秦龍公司的戰(zhàn)略支撐體系 222 秦龍公司戰(zhàn)略的實(shí)施秦龍公司戰(zhàn)略的實(shí)施244 問題的提出與秦龍面臨的根本戰(zhàn)略問題問題的提出與秦龍面臨的根本戰(zhàn)略問題5Allpku-qlep00306page6以上市為目的成立的秦龍股份在上市不順后不得不反思自以上市為目的成立的秦龍股份在上市不順后不得不反思自

5、己的生存與發(fā)展己的生存與發(fā)展秦秦 龍龍 上上 市市 投資集團(tuán)：投資集團(tuán)：劃撥優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，組建秦龍支持秦龍進(jìn)行資產(chǎn)重組讓秦龍租賃代管略陽電廠數(shù)度給秦龍公司留存利潤 秦龍公司：秦龍公司：經(jīng)營電力企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)重組調(diào)整組織結(jié)構(gòu)尋求募集資本投向“秦龍公司上市，是集團(tuán)公司發(fā)展過程中非常重要的戰(zhàn)略步驟，是集團(tuán)公司今年工作的重要任務(wù)，集團(tuán)公司上下必須齊心協(xié)力、全力以赴支持與作好秦龍的上市工作?！保ㄒ?001年集團(tuán)公司總經(jīng)理齊煥印工作報(bào)告）公司的成立、公司工作的主要目標(biāo)都為了秦龍的上市，上市成了秦龍的戰(zhàn)略重心上市是目的還是手段上市是目的還是手段？Allpku-qlep00306page7“發(fā)展才是硬道理發(fā)展才是

6、硬道理”，是秦龍人在目的與手段之間的苦惱，是秦龍人在目的與手段之間的苦惱掙扎中做出的明智選擇掙扎中做出的明智選擇發(fā)展才是硬道理發(fā)展才是硬道理假如秦龍順利上市，是否能解決秦龍的順利發(fā)展？即使上市，如果秦龍不能夠找到立足市場競爭，建立自己的核心競爭力，建立能使自己持續(xù)發(fā)展的正確戰(zhàn)略路徑，同樣會(huì)衰落、會(huì)失敗。拋開人為因素，立足市場競爭開拓發(fā)展才是秦龍長久的道路。秦龍未能上市，有政策等的原因，但根本的是秦龍不以發(fā)展為核心，只追求短期利益（圈錢等）的結(jié)果。即使上市，秦龍完成了作為集團(tuán)籌資入口的作用，如果秦龍本身不能發(fā)展、不能有立足市場競爭的本領(lǐng)，秦龍最終還是會(huì)衰落；秦龍?jiān)诩瘓F(tuán)中的地位仍然是問題。如果未能

7、上市，秦龍沒有自己的發(fā)展，不能在市場競爭中證明自己的價(jià)值，秦龍同樣在集團(tuán)中沒有地位。不管能不能上市，秦龍?jiān)谑袌龈偁幹写蚱闯鰜淼牡匚粵Q定了秦龍的一切如果秦龍順利上市如果秦龍順利上市秦龍未能上市秦龍未能上市秦龍?jiān)诩瘓F(tuán)公司中的地位秦龍?jiān)诩瘓F(tuán)公司中的地位秦龍?jiān)谑袌龈偁幹械牡匚磺佚堅(jiān)谑袌龈偁幹械牡匚欢唐谛袨楹烷L期發(fā)展規(guī)律的矛盾。不注重長期發(fā)展的規(guī)律，沒有長期眼光的短期行為，最終會(huì)走彎路。例子：海爾注重質(zhì)量，聯(lián)想不炒地產(chǎn)等一心考慮發(fā)展的秦龍，不管是謀求上市還是尋求在集團(tuán)、省內(nèi)甚至全國的話語權(quán)，都是順理成章、容易實(shí)現(xiàn)的。一句話，發(fā)展才是硬道理。Allpku-qlep00306page8以產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)為核心的公司

8、治理結(jié)構(gòu)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，而以產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)為核心的公司治理結(jié)構(gòu)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，而秦龍公司國有股權(quán)一股獨(dú)大的股權(quán)結(jié)構(gòu)從根本上制約了其秦龍公司國有股權(quán)一股獨(dú)大的股權(quán)結(jié)構(gòu)從根本上制約了其發(fā)展發(fā)展投資集團(tuán)一股獨(dú)大（絕對控股）使國有企業(yè)的所有弊病都能在秦龍找到：大股東并不主要關(guān)心，秦龍?jiān)谑袌龈偁幹腥绾伍L期發(fā)展（行為短期化），秦龍如何建立自己的核心競爭力；這必然導(dǎo)致秦龍不可能在市場經(jīng)濟(jì)的激烈競爭中取勝。Allpku-qlep00306page9國有控股企業(yè)問題集中表現(xiàn)在經(jīng)營者個(gè)人利益與企業(yè)利益國有控股企業(yè)問題集中表現(xiàn)在經(jīng)營者個(gè)人利益與企業(yè)利益不相容不相容全國人民全國人大中央政府省級政府地方政府國有資產(chǎn)管理部

9、門企業(yè)董事會(huì)企業(yè)長長的委托代理鏈條誰都是所有者，誰都不是所有者所有者缺位企業(yè)經(jīng)理人無有效監(jiān)督內(nèi)部人控制經(jīng)理人以個(gè)人利益最大化為行動(dòng)準(zhǔn)則經(jīng)理人個(gè)人利益與企業(yè)利益不相容經(jīng)理人個(gè)人利益與企業(yè)利益不相容這種現(xiàn)象在秦龍以及和秦龍密切相關(guān)的集團(tuán)公司和秦龍子公司中都有不同程度的存在Allpku-qlep00306page10秦龍大股東投資集團(tuán)的政府背景和經(jīng)營者的特殊來源放大秦龍大股東投資集團(tuán)的政府背景和經(jīng)營者的特殊來源放大了國企的弊病了國企的弊病投資集團(tuán)的雙重職能投資集團(tuán)的雙重職能放大的國企弊病放大的國企弊病 投資集團(tuán)作為公司必須要有獲得收益和利潤以便生存發(fā)展的職能 但作為省政府培植的大型投資集團(tuán)必須要擔(dān)負(fù)

10、一定的政府職能 這兩種職能在某種情況下是沖突的作為擔(dān)負(fù)兩種職能的集團(tuán)公司，目前主要的經(jīng)營班子成員大部分來自政府前官員 作為前官員的主要經(jīng)營班子成員，其思維模式容易打上政府的行為模式，而集團(tuán)公司的事實(shí)存在的兩種職能又強(qiáng)化了這一模式 集團(tuán)公司擔(dān)負(fù)兩種常有矛盾的職能，更加重了集團(tuán)公司不按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律來辦事 不按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事的企業(yè)不可能有立足市場的競爭力 這為本來就很嚴(yán)重的國有企業(yè)經(jīng)理人以個(gè)人利益為出發(fā)點(diǎn)考慮企業(yè)問題的弊病找到了很好的借口Allpku-qlep00306page11秦龍和其控股公司經(jīng)營者的收入模式不能體現(xiàn)經(jīng)營者的價(jià)秦龍和其控股公司經(jīng)營者的收入模式不能體現(xiàn)經(jīng)營者的價(jià)值也放大了國企

11、的弊病值也放大了國企的弊病收入模式收入模式弊病弊病收入水平較低（和社會(huì)各種所有制企業(yè)經(jīng)營者比較）收入和貢獻(xiàn)沒有必然的聯(lián)系收入和風(fēng)險(xiǎn)沒有對稱收入和責(zé)任（包括失誤）沒有必然的聯(lián)系相對較低的收入使國企中經(jīng)營者為自己謀利益在社會(huì)上被“理解”這使得在國企中，經(jīng)營者工作努力程度不高可能為了個(gè)人的一些利益，犧牲企業(yè)的巨額資產(chǎn)和利潤責(zé)任心不強(qiáng)，更少有承擔(dān)責(zé)任的勇氣和魄力Allpku-qlep00306page12如何排除各種非市場因素，按照事物本來的規(guī)律求發(fā)展是如何排除各種非市場因素，按照事物本來的規(guī)律求發(fā)展是擺在秦龍人面前迫切要回答的中心問題，也是秦龍面臨的擺在秦龍人面前迫切要回答的中心問題，也是秦龍面臨的

12、根本戰(zhàn)略問題根本戰(zhàn)略問題秦龍?jiān)邪l(fā)電業(yè)務(wù)的定位秦龍新的增長點(diǎn)的選擇與進(jìn)入方式秦龍未來的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與實(shí)現(xiàn)途徑以產(chǎn)權(quán)為中心的公司治理結(jié)構(gòu)按照事物本來規(guī)律求發(fā)展秦龍未來的發(fā)展戰(zhàn)略與方向以產(chǎn)權(quán)為核心的戰(zhàn)略支撐體系的改革與設(shè)計(jì)適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略的組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營層激勵(lì)體系與人力資源體系A(chǔ)llpku-qlep00306page13導(dǎo)讀：秦龍發(fā)電業(yè)務(wù)的定位與發(fā)展方向?qū)ёx：秦龍發(fā)電業(yè)務(wù)的定位與發(fā)展方向 引言引言2 問題的提出與秦龍面臨的根本戰(zhàn)略問題問題的提出與秦龍面臨的根本戰(zhàn)略問題5 秦龍發(fā)電業(yè)務(wù)的定位與發(fā)展方向秦龍發(fā)電業(yè)務(wù)的定位與發(fā)展方向13 秦龍公司資源與能力分析秦龍公司資源與能力分析35 秦龍新投資行業(yè)的行業(yè)分析秦

13、龍新投資行業(yè)的行業(yè)分析44 秦龍新投資行業(yè)的選擇秦龍新投資行業(yè)的選擇197 秦龍公司的戰(zhàn)略定位秦龍公司的戰(zhàn)略定位212 秦龍公司的戰(zhàn)略支撐體系秦龍公司的戰(zhàn)略支撐體系 222 秦龍公司戰(zhàn)略的實(shí)施秦龍公司戰(zhàn)略的實(shí)施244 秦龍發(fā)電業(yè)務(wù)的定位與發(fā)展方向秦龍發(fā)電業(yè)務(wù)的定位與發(fā)展方向13Allpku-qlep00306page14發(fā)電業(yè)務(wù)作為秦龍的核心業(yè)務(wù)是秦龍目前收益的唯一來源發(fā)電業(yè)務(wù)作為秦龍的核心業(yè)務(wù)是秦龍目前收益的唯一來源秦龍業(yè)務(wù)收益秦龍業(yè)務(wù)收益投資收入投資收入房地產(chǎn)房地產(chǎn)電力業(yè)務(wù)電力業(yè)務(wù)年均收入約1.5億元長期投資收入長期投資收入0.7億元短期投資收入短期投資收入0.02億元左右主營業(yè)務(wù)收入主營

14、業(yè)務(wù)收入發(fā)電業(yè)務(wù)發(fā)電業(yè)務(wù)發(fā)電業(yè)務(wù)發(fā)電業(yè)務(wù)？業(yè)務(wù)還沒有開展起來資料來源：秦龍內(nèi)部資料分析Allpku-qlep00306page15電力行業(yè)是屬于資本密集型和自然壟斷性行業(yè)，行業(yè)的進(jìn)電力行業(yè)是屬于資本密集型和自然壟斷性行業(yè)，行業(yè)的進(jìn)入與退出壁壘都很高入與退出壁壘都很高行業(yè)特點(diǎn)行業(yè)特點(diǎn)行業(yè)特點(diǎn)行業(yè)特點(diǎn)行業(yè)進(jìn)入與退出壁壘行業(yè)進(jìn)入與退出壁壘行業(yè)進(jìn)入與退出壁壘行業(yè)進(jìn)入與退出壁壘資本密集型資本密集型：火電廠項(xiàng)目投資至少30億元以上（除熱電廠外），使投資者面臨沉重的財(cái)務(wù)還貸負(fù)擔(dān)。技術(shù)密集性：技術(shù)密集性：電力行業(yè)是自動(dòng)化程度很高的行業(yè)，集電力自動(dòng)化、儀表自動(dòng)化、通信技術(shù)、熱力控制自動(dòng)化于一身的行業(yè)。自然壟斷性

15、：自然壟斷性：電力體制改革后，電力輸送、配送仍然是自然壟斷性，完全被政府管制。建設(shè)周期長建設(shè)周期長：發(fā)電廠或電網(wǎng)建設(shè)周期至少12年使用周期長：使用周期長：發(fā)電設(shè)備及其他資產(chǎn)使用周期都在25年以上收入穩(wěn)定但利潤率低：收入穩(wěn)定但利潤率低：發(fā)電廠或電網(wǎng)的電價(jià)和發(fā)電量相對固定，年?duì)I業(yè)收入一般很穩(wěn)定，但相對高科技行業(yè)利潤率較低。行業(yè)進(jìn)入壁壘行業(yè)進(jìn)入壁壘：電網(wǎng)是政府壟斷性經(jīng)營,發(fā)電盡管完全放開，但進(jìn)入壁壘還很高。（1）資金壁壘：需要資本金很高（2）技術(shù)壁壘：需要電力技術(shù)的運(yùn)用能力和創(chuàng)新能力（3）業(yè)內(nèi)管理壁壘：需要當(dāng)?shù)卣?、社區(qū)、供應(yīng)商、員工等利益相關(guān)者的公關(guān)能力、組織協(xié)調(diào)能力以及企業(yè)內(nèi)外資源整合能力行業(yè)退

16、出壁壘：行業(yè)退出壁壘：電力行業(yè)退出壁壘很高。（1）資產(chǎn)可轉(zhuǎn)移性：電力行業(yè)固定資產(chǎn)投資很大，資產(chǎn)的專用性很強(qiáng)，相對應(yīng)的轉(zhuǎn)移性很差。（2）技能通用性：員工技能的專用性較強(qiáng)，向相關(guān)專業(yè)轉(zhuǎn)移性很弱，如鍋爐、儀表、電力監(jiān)控等方面技能工人（3）企業(yè)破產(chǎn)的社會(huì)效應(yīng)：一方面，電力行業(yè)在國計(jì)民生中處于重要地位，影響面很廣，另一方面，電力企業(yè)就業(yè)人數(shù)很多（至少1000多員工），一旦企業(yè)破產(chǎn)，對社會(huì)穩(wěn)定影響很大Allpku-qlep00306page16發(fā)電行業(yè)政府定價(jià)、涉及公眾利益的行業(yè)特點(diǎn)，決定了投發(fā)電行業(yè)政府定價(jià)、涉及公眾利益的行業(yè)特點(diǎn)，決定了投入發(fā)電行業(yè)的資本不可能獲得高收益率入發(fā)電行業(yè)的資本不可能獲得高收

17、益率電價(jià)定電價(jià)定價(jià)方法價(jià)方法主要內(nèi)容備注國際上通行電價(jià)定價(jià)方法英國采取價(jià)格封頂及服務(wù)區(qū)域限定方式。政府對輸電采取RPIX價(jià)格上限監(jiān)管機(jī)制世界各國都將電力工業(yè)作為“公益事業(yè)”，連市場化程度最高的國家英國，輸配電仍然是自然壟斷式政府管制，因而電價(jià)不會(huì)完全放開，仍被政府所管制美國采取資本回報(bào)率限定方式。即管制機(jī)構(gòu)認(rèn)為電力公司確保給最終消費(fèi)者提供足夠服務(wù)水平而需要的成本加一定的回報(bào)率中國是采取美國式定價(jià)法行業(yè)管行業(yè)管制制 發(fā)電行業(yè)由于涉及到千家萬戶居民和企業(yè)，電價(jià)一直是由政府控制。電力體制的改革將為電價(jià)的降低提供了市場化平臺(tái)，但最高電價(jià)的管制在一定的時(shí)期內(nèi)會(huì)依然存在。輸配電仍然屬于自然壟斷性行業(yè)。資料

18、來源：國外電力工業(yè)體制與改革Allpku-qlep00306page17電力行業(yè)具有較穩(wěn)定的營業(yè)收入，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對較低，屬電力行業(yè)具有較穩(wěn)定的營業(yè)收入，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對較低，屬于穩(wěn)妥型投資類行業(yè)于穩(wěn)妥型投資類行業(yè)銷售利潤率總資產(chǎn)報(bào)酬率凈資產(chǎn)回報(bào)率資本收益率資本保值增值率電力5.143.333.94.61107.5%醫(yī)藥15%6.6120%軟件12%40%以上經(jīng)營經(jīng)營經(jīng)營指標(biāo)指標(biāo)指標(biāo)經(jīng)營經(jīng)營經(jīng)營收入收入收入穩(wěn)定穩(wěn)定穩(wěn)定電價(jià)電價(jià)電量電量=經(jīng)營經(jīng)營經(jīng)營經(jīng)營收入收入收入收入相對穩(wěn)定相對穩(wěn)定資料來源：國務(wù)院研究中心，資料來源：國務(wù)院研究中心，20002000年行業(yè)研究報(bào)告等相關(guān)資料年行業(yè)研究報(bào)告等相關(guān)資料A

19、llpku-qlep00306page18作為收益穩(wěn)定、低盈利率的發(fā)電行業(yè)，是追求安全大額資作為收益穩(wěn)定、低盈利率的發(fā)電行業(yè)，是追求安全大額資金的理想投入方向金的理想投入方向銀行銀行證券證券產(chǎn)業(yè)投資產(chǎn)業(yè)投資其他投資其他投資高科技產(chǎn)業(yè)高科技產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他類型產(chǎn)業(yè)其他類型產(chǎn)業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)高收益低風(fēng)險(xiǎn)收益不定資金投資資金投資資金投資資金投資低風(fēng)險(xiǎn)幾乎零收益高風(fēng)險(xiǎn)低收益風(fēng)險(xiǎn)/收益不確定由于電力產(chǎn)業(yè)是政府壟斷型行業(yè)，電價(jià)受政府管制的，盡管發(fā)電環(huán)節(jié)走向市場化，只要滿足環(huán)保條件，政府會(huì)保證發(fā)電企業(yè)的收益率的，因而，發(fā)電行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)相對很低。當(dāng)企業(yè)剩余資金較多（幾億人民幣以上），可以將發(fā)電行業(yè)作為投資方向

20、Allpku-qlep00306page19發(fā)電市場已經(jīng)進(jìn)入發(fā)電市場已經(jīng)進(jìn)入“搶城掠地?fù)尦锹拥亍钡募ち腋偁幐窬?，并形成的激烈競爭格局，并形成了從東向西的發(fā)展梯度了從東向西的發(fā)展梯度 發(fā)電行業(yè)的外發(fā)電行業(yè)的外發(fā)電行業(yè)的外發(fā)電行業(yè)的外部市場競爭環(huán)部市場競爭環(huán)部市場競爭環(huán)部市場競爭環(huán)境非常激烈，境非常激烈，境非常激烈，境非常激烈，秦龍有多少發(fā)秦龍有多少發(fā)秦龍有多少發(fā)秦龍有多少發(fā)展機(jī)會(huì)？展機(jī)會(huì)？展機(jī)會(huì)？展機(jī)會(huì)？國華電力、國投電力、長江電力形成發(fā)國華電力、國投電力、長江電力形成發(fā)電市場競爭的第二梯隊(duì)電市場競爭的第二梯隊(duì)國電、大唐、華電、華能、國電投五大發(fā)電國電、大唐、華電、華能、國電投五大發(fā)電集團(tuán)形成中

21、國發(fā)電市場競爭的第一梯隊(duì)集團(tuán)形成中國發(fā)電市場競爭的第一梯隊(duì)地方電力上市公司、外商電力投資集團(tuán)地方電力上市公司、外商電力投資集團(tuán)等形成電力市場的第三梯隊(duì)等形成電力市場的第三梯隊(duì)地方電力投資企業(yè)、民營投資者等形成地方電力投資企業(yè)、民營投資者等形成電力市場的第四梯隊(duì)電力市場的第四梯隊(duì)發(fā)電市場競爭集團(tuán)的競爭梯度分布圖發(fā)電市場競爭集團(tuán)的競爭梯度分布圖發(fā)電市場競爭集團(tuán)的競爭梯度分布圖發(fā)電市場競爭集團(tuán)的競爭梯度分布圖東部地區(qū)東部地區(qū)東部地區(qū)東部地區(qū)東南地區(qū)東南地區(qū)東南地區(qū)東南地區(qū)北部地區(qū)北部地區(qū)北部地區(qū)北部地區(qū)電力投資電力投資擴(kuò)張方向擴(kuò)張方向西南、西部地區(qū)西南、西部地區(qū)西南、西部地區(qū)西南、西部地區(qū)發(fā)電市場投

22、資區(qū)域發(fā)展趨勢圖發(fā)電市場投資區(qū)域發(fā)展趨勢圖發(fā)電市場投資區(qū)域發(fā)展趨勢圖發(fā)電市場投資區(qū)域發(fā)展趨勢圖Allpku-qlep00306page20發(fā)電行業(yè)的產(chǎn)業(yè)專業(yè)化是社會(huì)資源配置最大化、企業(yè)運(yùn)行效發(fā)電行業(yè)的產(chǎn)業(yè)專業(yè)化是社會(huì)資源配置最大化、企業(yè)運(yùn)行效率最大化的基礎(chǔ)，是發(fā)電行業(yè)發(fā)展的必然趨勢率最大化的基礎(chǔ)，是發(fā)電行業(yè)發(fā)展的必然趨勢發(fā)電發(fā)電發(fā)電發(fā)電輸電輸電輸電輸電配電配電配電配電特定配電區(qū)域批發(fā)批發(fā)零售零售代理代理發(fā)電輸電配電銷售批發(fā)批發(fā)零售零售代理代理發(fā)電輸電配電銷售電力產(chǎn)業(yè)專業(yè)化實(shí)際上包括兩個(gè)方面：產(chǎn)業(yè)分工專業(yè)化、各價(jià)值環(huán)節(jié)的專業(yè)化兩個(gè)方面。不論產(chǎn)業(yè)分工專業(yè)化還是各價(jià)值環(huán)節(jié)的專業(yè)化，都是以社會(huì)價(jià)值最大

23、化為前提的只有實(shí)行專業(yè)化分工，才能達(dá)到資源配置最大化、企業(yè)運(yùn)營效率的最大化按產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行專業(yè)分工，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行部分環(huán)節(jié)市場化垂直一體化價(jià)值鏈垂直一體化價(jià)值鏈橫向一體化價(jià)值鏈橫向一體化價(jià)值鏈Allpku-qlep00306page21市場化提高了企業(yè)的運(yùn)行效率，也帶來了發(fā)電企業(yè)的購并市場化提高了企業(yè)的運(yùn)行效率，也帶來了發(fā)電企業(yè)的購并重組和競爭的加劇重組和競爭的加劇批發(fā)批發(fā)零售零售代理代理發(fā)電輸電配電銷售政府管制的自政府管制的自然壟斷市場然壟斷市場市場化市場化交易交易市場化市場化交易交易企業(yè)外部市場化：（1）發(fā)電廠建設(shè)招投標(biāo)（2）原材料采購招投標(biāo)（3）產(chǎn)品銷售靠競價(jià)上網(wǎng)（4）人才招聘市場化企業(yè)

24、內(nèi)部市場化（1）政企分開（2）兩權(quán)分離（3）內(nèi)部建立經(jīng)濟(jì)核算制度（4）建立內(nèi)部競爭機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制市場化交易：（1）根據(jù)市場供需關(guān)系決定電價(jià)（2）消費(fèi)者具有自由選擇電力供應(yīng)商的權(quán)利（3）供應(yīng)商按照市場化運(yùn)行規(guī)律進(jìn)行企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品推廣（4）消費(fèi)者對服務(wù)質(zhì)量不滿意供應(yīng)商進(jìn)行投訴Allpku-qlep00306page22通過對秦龍現(xiàn)有資產(chǎn)和能力進(jìn)行分析，僅靠自身發(fā)展在發(fā)通過對秦龍現(xiàn)有資產(chǎn)和能力進(jìn)行分析，僅靠自身發(fā)展在發(fā)電行業(yè)很難做大做強(qiáng)電行業(yè)很難做大做強(qiáng)秦龍秦龍 投資集團(tuán)投資集團(tuán)權(quán)益資產(chǎn)：權(quán)益資產(chǎn)：208208萬萬KWKW所占市場份額：所占市場份額：22%22%秦龍自秦龍自我發(fā)展我發(fā)展秦龍整合秦

25、龍整合集團(tuán)內(nèi)部集團(tuán)內(nèi)部資源資源 潛在競爭者加入更降低秦龍?jiān)谑袌錾系母偁幍匚挥捎诎l(fā)電企業(yè)成功的關(guān)鍵因素在于：規(guī)模經(jīng)濟(jì)和內(nèi)部成本控制。發(fā)電行業(yè)要具備競爭力，必須要有規(guī)模效應(yīng)，而僅僅靠秦龍自身是沒有大規(guī)模投資的能力。發(fā)電行業(yè)具有一定規(guī)模的單個(gè)電廠就需要100億的投資數(shù)量級，秦龍無此投資能力。沒有規(guī)模投資和再投資能力就難以在發(fā)電行業(yè)參與競爭，其前途黯然。秦龍投資能力秦龍投資能力？秦龍有沒有充秦龍有沒有充足的發(fā)展資金足的發(fā)展資金資料來源：秦龍內(nèi)部資料分析、北大縱橫分析Allpku-qlep00306page23盡管秦龍為盡管秦龍為“上市上市”而優(yōu)選了優(yōu)良資產(chǎn)，但除渭河電廠有而優(yōu)選了優(yōu)良資產(chǎn)，但除渭河電廠

26、有特殊情況外，其它資產(chǎn)的凈資產(chǎn)收益率較低特殊情況外，其它資產(chǎn)的凈資產(chǎn)收益率較低渭河秦華秦龍2000年2001年2002年2000年2001年2002年2000年2001年2002年總資產(chǎn)447707417585381407572725906959786205540146129152057凈資產(chǎn)22722723596923829911665103079621834809069789021利潤總額45015477585155110-1358-13621041390256350資產(chǎn)負(fù)債率49.25%43.49%37.52%79.63%82.55%83.91%59.39%40.26%40.25%流動(dòng)比

27、率138.3189.7175.7341.5029.7137.65155.04150.59124.56速動(dòng)比率122.4481.6571.4331.6425.4934.83151.71146.37122.46總資產(chǎn)收益率8.7410.4911.440.02-2.33-2.295.785.373.89凈資產(chǎn)收益率20.1721.2721.210.09-12.36-13.6712.2611.047.07資本收益率23.1325.2025.380.09-11.65-11.6814.6113.378.41秦龍的資產(chǎn)中除渭河（19股權(quán)）由于特殊的原因（電價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它發(fā)電企業(yè)）使凈資產(chǎn)收益率很高外，秦龍其

28、它資產(chǎn)的凈資產(chǎn)收益率均很低。資料來源：秦龍內(nèi)部資料分析Allpku-qlep00306page24秦龍雖然靠自己的力量難以在發(fā)電業(yè)務(wù)上做大做強(qiáng)，但其秦龍雖然靠自己的力量難以在發(fā)電業(yè)務(wù)上做大做強(qiáng)，但其龐大的發(fā)電資產(chǎn)可以為其進(jìn)入高回報(bào)行業(yè)提供戰(zhàn)略融資支龐大的發(fā)電資產(chǎn)可以為其進(jìn)入高回報(bào)行業(yè)提供戰(zhàn)略融資支持持資產(chǎn)融資渠道資產(chǎn)融資渠道企業(yè)債券企業(yè)債券項(xiàng)目融資項(xiàng)目融資銀行貸款銀行貸款銀行授信銀行授信商業(yè)信用商業(yè)信用 銀行貸款銀行貸款：利用電力資產(chǎn)抵押進(jìn)行銀行貸款 銀行授信銀行授信：由于秦龍信譽(yù)好、資產(chǎn)優(yōu)良、現(xiàn)金流穩(wěn)定，銀行給予秦龍的信譽(yù)貸款額度 商業(yè)信用商業(yè)信用：利用秦龍與供應(yīng)商的談判能力延遲結(jié)算時(shí)間而獲

29、得資金占有時(shí)間 發(fā)行企業(yè)債券發(fā)行企業(yè)債券：向社會(huì)或社會(huì)團(tuán)體發(fā)行企業(yè)債券而進(jìn)行募集資金項(xiàng)目融資：秦龍?jiān)谶M(jìn)行技術(shù)改造或在對現(xiàn)有機(jī)組進(jìn)行擴(kuò)容而向社會(huì)招商，以項(xiàng)目融資方式而進(jìn)行資產(chǎn)變現(xiàn)資產(chǎn)融資價(jià)值分析資產(chǎn)融資價(jià)值分析資產(chǎn)融資價(jià)值分析資產(chǎn)融資價(jià)值分析Allpku-qlep00306page25在投資類型上，發(fā)電行業(yè)屬于穩(wěn)妥型行業(yè)；這為秦龍進(jìn)入在投資類型上，發(fā)電行業(yè)屬于穩(wěn)妥型行業(yè)；這為秦龍進(jìn)入新的積極型行業(yè)發(fā)展提供了戰(zhàn)略上的協(xié)同與配合新的積極型行業(yè)發(fā)展提供了戰(zhàn)略上的協(xié)同與配合穩(wěn)妥型積極性穩(wěn)妥型積極性發(fā)電行業(yè)特點(diǎn)（1）風(fēng)險(xiǎn)小，管理較易（2）收益率偏低，但穩(wěn)定（3）為企業(yè)發(fā)展提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流秦龍資源和能力積累

30、（1）前期投入大（2）對人員要求不高（3）運(yùn)營模式比較簡單積極性行業(yè)特點(diǎn)：（1）風(fēng)險(xiǎn)大，經(jīng)營難度大（2）收益率高（3）行業(yè)成長速度快（4）未來市場競爭激烈資源和能力要求（1）前期資金投入大（2）對人員素質(zhì)要求高（3）要求企業(yè)具有先進(jìn)的運(yùn)行體制、運(yùn)行機(jī)制和管理模式提供現(xiàn)金流提供現(xiàn)金流和融資資源和融資資源提供后方提供后方保證與支持保證與支持Allpku-qlep00306page26秦龍的發(fā)電業(yè)務(wù)定位必須要考慮集團(tuán)公司發(fā)電業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略秦龍的發(fā)電業(yè)務(wù)定位必須要考慮集團(tuán)公司發(fā)電業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略趨勢定位和戰(zhàn)略趨勢秦龍發(fā)電業(yè)務(wù)與集團(tuán)發(fā)電業(yè)務(wù)關(guān)系秦龍發(fā)電業(yè)務(wù)與集團(tuán)發(fā)電業(yè)務(wù)關(guān)系秦龍發(fā)電業(yè)務(wù)與集團(tuán)的戰(zhàn)略趨勢秦

31、龍發(fā)電業(yè)務(wù)與集團(tuán)的戰(zhàn)略趨勢集團(tuán)公司電力業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（可能的戰(zhàn)略趨勢）秦龍公司戰(zhàn)略與發(fā)電業(yè)務(wù)的定位集團(tuán)其他子公司發(fā)電業(yè)務(wù)定位秦龍的任何大的投資和大的戰(zhàn)略還必須獲得集團(tuán)公司的批準(zhǔn)與認(rèn)可秦龍公司發(fā)電業(yè)務(wù)的定位如果和集團(tuán)公司的戰(zhàn)略（或最有可能的戰(zhàn)略）沖突，將是失敗或不可行的戰(zhàn)略定位秦龍的發(fā)電業(yè)務(wù)是集團(tuán)公司為了上市而撥付的部分發(fā)電業(yè)務(wù)資產(chǎn)秦龍的發(fā)電業(yè)務(wù)資產(chǎn)與管理并不是獨(dú)立的自成體系的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)集團(tuán)公司還掌握著秦龍發(fā)電業(yè)務(wù)中主要資產(chǎn)的實(shí)際管理權(quán)秦龍的發(fā)電業(yè)務(wù)是集團(tuán)整個(gè)發(fā)電業(yè)務(wù)密不可分的組成部分秦龍目前還不具備讓集團(tuán)公司認(rèn)可的發(fā)電業(yè)務(wù)管理與運(yùn)營能力Allpku-qlep00306page27集團(tuán)公司發(fā)電業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

32、趨勢是全面整合集團(tuán)所有發(fā)電業(yè)務(wù)，集團(tuán)公司發(fā)電業(yè)務(wù)戰(zhàn)略趨勢是全面整合集團(tuán)所有發(fā)電業(yè)務(wù)，建立自己的核心競爭力，做大做強(qiáng)建立自己的核心競爭力，做大做強(qiáng)1.集團(tuán)公司具備做大做強(qiáng)的能力2.作為陜西第二大發(fā)電公司，不做強(qiáng)做大就會(huì)在電力改革的大背景下衰落3.在廠網(wǎng)分開的國家電力改革大背景下，在電力業(yè)務(wù)不斷走向市場化的過程中，集團(tuán)電力業(yè)務(wù)需要通過整合來加強(qiáng)競爭力的壓力越來越大4.建立自己的以企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革為核心的治理結(jié)構(gòu)是集團(tuán)公司做大做強(qiáng)的保證集團(tuán)公司發(fā)電業(yè)務(wù)在陜西的地位集團(tuán)公司發(fā)電業(yè)務(wù)在陜西的地位集團(tuán)公司發(fā)電業(yè)務(wù)戰(zhàn)略趨勢集團(tuán)公司發(fā)電業(yè)務(wù)戰(zhàn)略趨勢Allpku-qlep00306page28附表附表(一一)企業(yè)名

33、稱權(quán)益裝機(jī)容量（萬KW）臺(tái)數(shù)備注大唐集團(tuán)韓城發(fā)電廠384略陽發(fā)電廠7.52灞橋熱電廠4.93戶縣熱電廠153渭河發(fā)電廠(一期)102寶雞發(fā)電廠（一期）102渭河發(fā)電廠(二期)120*0.3=364總發(fā)電裝機(jī)容量120萬KW（30%股權(quán)）韓城二廠120*0.6=722在建中,占60%股權(quán)秦華發(fā)電廠25*0.4=102總發(fā)電裝機(jī)容量25萬KW占40%股權(quán)秦嶺發(fā)電廠82*0.2=16.44總發(fā)電裝機(jī)容量82萬KW占20%股權(quán)寶雞第二發(fā)電公司120*0.4=484總發(fā)電裝機(jī)容量120萬KW占40%股權(quán)合計(jì)267.829.1%華電蒲城發(fā)電廠66*0.6=39.62總發(fā)電裝機(jī)容量66萬KW占60%股權(quán)省電

34、投集團(tuán)新力發(fā)電公司11*0.14=1.542總發(fā)電裝機(jī)容量11萬KW占14%股權(quán)蒲城發(fā)電廠66*0.4=26.42總發(fā)電裝機(jī)容量66萬KW占40%股權(quán)韓城二廠120*0.4=482總發(fā)電裝機(jī)容量120萬KW占40%股權(quán)秦嶺發(fā)電廠82*0.6=49.24總發(fā)電裝機(jī)容量120萬KW占60%股權(quán)寶雞第二發(fā)電公司120*0.35=424總發(fā)電裝機(jī)容量120萬KW占35%股權(quán)合計(jì)167.1418.2%資料來源：秦龍內(nèi)部資料分析Allpku-qlep00306page29附表附表(二二)企業(yè)名稱裝機(jī)容量（萬KW）臺(tái)數(shù)備注省電網(wǎng)公司安康水電廠804石泉水電廠13.53石泉發(fā)電廠92寶雞第二發(fā)電公司120*0

35、.2=244總發(fā)電裝機(jī)容量120萬KW占20%股權(quán)秦嶺發(fā)電廠82*0.2=16.44總發(fā)電裝機(jī)容量82萬KW占20%股權(quán)合計(jì)142.915.6%秦龍公司渭河發(fā)電廠120*0.19=22.84總發(fā)電裝機(jī)容量120萬KW占19%股權(quán)秦華發(fā)電廠25*0.6=152總發(fā)電裝機(jī)容量25萬KW占60%股權(quán)二郎壩3.054合計(jì)40.854.4%北京國華神華伊士奇202合計(jì)202.2%港中旅渭河發(fā)電廠(二期)120*0.51=61.24總發(fā)電裝機(jī)容量120萬KW占51%股權(quán)合計(jì)61.26.7%其他發(fā)電企業(yè)218.8723.8%總合計(jì)918.76資料來源：秦龍內(nèi)部資料分析Allpku-qlep00306page

36、30在集團(tuán)做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略趨勢下，秦龍發(fā)電業(yè)務(wù)有兩種可能在集團(tuán)做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略趨勢下，秦龍發(fā)電業(yè)務(wù)有兩種可能定位，但作維持業(yè)務(wù)定位可能性最大定位，但作維持業(yè)務(wù)定位可能性最大作為秦龍主業(yè)定位作為秦龍主業(yè)定位以秦龍為主導(dǎo)，整合集團(tuán)公司全部發(fā)電業(yè)務(wù)資產(chǎn)，做大做強(qiáng)秦龍有能力整合集團(tuán)公司全部發(fā)電業(yè)務(wù)前提前提條件條件集團(tuán)新成立一家控股公司整合集團(tuán)全部發(fā)電業(yè)務(wù)，做大做強(qiáng)。在成立整合發(fā)電業(yè)務(wù)新公司之前有時(shí)間讓秦龍進(jìn)行新領(lǐng)域投資戰(zhàn)略的實(shí)施或者維持集團(tuán)公司現(xiàn)有狀況可能性可能性作為秦龍維持業(yè)務(wù)定位作為秦龍維持業(yè)務(wù)定位如果秦龍以電力主業(yè)上市，集團(tuán)發(fā)電業(yè)務(wù)由秦龍整合有一定的可能性如果不上市或者雖上市但集團(tuán)有其他戰(zhàn)略考慮，加

37、上秦龍現(xiàn)有能力和處境，秦龍以發(fā)電業(yè)務(wù)作為主業(yè)的可能性小根據(jù)秦龍的現(xiàn)狀，秦龍把發(fā)電業(yè)務(wù)作為維持業(yè)務(wù)定位的可能性很大根據(jù)秦龍自己的愿望，在上述前提條件下，秦龍應(yīng)該把發(fā)電業(yè)務(wù)作為維持業(yè)務(wù)地位發(fā)電業(yè)務(wù)要作為秦龍主業(yè)必須要取得集團(tuán)公司的同意與授權(quán)，秦龍不可能等；而做為維持定位秦龍可以贏得主動(dòng)，贏得自我發(fā)展的時(shí)間和地位。Allpku-qlep00306page31以上市為目的組建的秦龍公司，繼續(xù)通過自我力量發(fā)展發(fā)以上市為目的組建的秦龍公司，繼續(xù)通過自我力量發(fā)展發(fā)電業(yè)務(wù)，會(huì)缺乏立足的價(jià)值點(diǎn)電業(yè)務(wù)，會(huì)缺乏立足的價(jià)值點(diǎn)方式一：整合集團(tuán)所有發(fā)電業(yè)務(wù)，以五大發(fā)電集團(tuán)為競爭對手，全面開展與五大發(fā)電集團(tuán)競爭。方式二：整

38、合秦龍現(xiàn)有發(fā)電業(yè)務(wù)，使自己名下的資產(chǎn)完全由自己經(jīng)營，擺脫目前秦龍自己的資產(chǎn)由他人經(jīng)營的局面。秦龍自身缺乏領(lǐng)先的發(fā)電企業(yè)管理能力，缺乏整合的能力就是秦龍有能力，集團(tuán)公司戰(zhàn)略部署不一定會(huì)考慮讓秦龍牽頭整合秦龍發(fā)電業(yè)務(wù)資產(chǎn)量太小，自身又不具備規(guī)模投資的能力，難以做強(qiáng)做大方式三：維持現(xiàn)有發(fā)電業(yè)務(wù)局面，加強(qiáng)管理創(chuàng)新，建立自己的有競爭力的發(fā)電企業(yè)管理模式，以圖發(fā)展自己唯一能夠直接管理的資產(chǎn)只有二郎壩水電，且二郎壩的資產(chǎn)也處分離狀態(tài)，建立有競爭力的管理模式較難。二郎壩資產(chǎn)在整個(gè)秦龍發(fā)電資產(chǎn)中的比重較小。秦龍主要利潤來源的資產(chǎn)都不是秦龍自己管理。秦龍的價(jià)值無法體現(xiàn)，秦龍立足市場、立足集團(tuán)公司的價(jià)值點(diǎn)缺失。繼續(xù)

39、發(fā)電業(yè)務(wù)的方式繼續(xù)發(fā)電業(yè)務(wù)的方式面臨的問題面臨的問題秦秦龍龍缺缺乏乏立立足足的的價(jià)價(jià)值值點(diǎn)點(diǎn)Allpku-qlep00306page32根據(jù)以上分析綜合判斷：在現(xiàn)有情況下，秦龍的發(fā)電業(yè)務(wù)根據(jù)以上分析綜合判斷：在現(xiàn)有情況下，秦龍的發(fā)電業(yè)務(wù)在秦龍的發(fā)展戰(zhàn)略中應(yīng)該定位為維持業(yè)務(wù)在秦龍的發(fā)展戰(zhàn)略中應(yīng)該定位為維持業(yè)務(wù)維持定位維持定位發(fā)電業(yè)務(wù)屬投資大、風(fēng)險(xiǎn)較小、收益相對穩(wěn)定發(fā)電業(yè)務(wù)由于涉及公眾利益，不可能有很高的受益發(fā)電業(yè)務(wù)屬穩(wěn)妥型業(yè)務(wù)，可以為秦龍開展積極性新業(yè)務(wù)提供協(xié)同和支持廠網(wǎng)分離，開始了發(fā)電行業(yè)的市場化進(jìn)程，全國形成了五大發(fā)電集團(tuán)，他們在規(guī)模上、管理經(jīng)驗(yàn)和政府關(guān)系上具有較大的優(yōu)勢集團(tuán)公司發(fā)電業(yè)務(wù)的趨

40、勢的整合集團(tuán)現(xiàn)所有發(fā)電業(yè)務(wù)，做大做強(qiáng)。集團(tuán)整合發(fā)電業(yè)務(wù)，可以新成立發(fā)電公司整合，也可以讓秦龍整合（可能性較?。┤绻孕鲁闪l(fā)電公司整合，在整合之前秦龍可以現(xiàn)有發(fā)電業(yè)務(wù)為依托，進(jìn)入新的行業(yè)發(fā)展秦龍現(xiàn)在并無立足市場和集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)與業(yè)績。秦龍急需證明自己秦龍靠自己不可能做大做強(qiáng)發(fā)電業(yè)務(wù)發(fā)電行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)發(fā)電行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)秦龍的外部競爭環(huán)境秦龍的外部競爭環(huán)境集團(tuán)公司發(fā)電業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略趨勢集團(tuán)公司發(fā)電業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略趨勢秦龍的處境與發(fā)電資產(chǎn)在進(jìn)入新業(yè)務(wù)中的作用秦龍的處境與發(fā)電資產(chǎn)在進(jìn)入新業(yè)務(wù)中的作用陜西作為全國發(fā)電基地，具有發(fā)電原料優(yōu)勢，是五大發(fā)電集團(tuán)的兵家必爭之地陜西以大唐和省投資集團(tuán)規(guī)模最大秦龍發(fā)電業(yè)務(wù)的低

41、收益率的龐大資產(chǎn)可以為秦龍進(jìn)入新的行業(yè)提供融資保證和協(xié)同支持Allpku-qlep00306page33對現(xiàn)有發(fā)電業(yè)務(wù)，秦龍的戰(zhàn)略重點(diǎn)應(yīng)在于改革管理、降低對現(xiàn)有發(fā)電業(yè)務(wù)，秦龍的戰(zhàn)略重點(diǎn)應(yīng)在于改革管理、降低成本、提高資產(chǎn)收益率成本、提高資產(chǎn)收益率戰(zhàn)略戰(zhàn)略運(yùn)行機(jī)制運(yùn)行機(jī)制/管理模式管理模式資源資源/能力能力戰(zhàn)略是企業(yè)的發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)展方向和目標(biāo)企業(yè)運(yùn)行機(jī)制和企業(yè)運(yùn)行機(jī)制和管理模式是實(shí)現(xiàn)管理模式是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本保障基本保障資源和能力是提資源和能力是提高企業(yè)運(yùn)營效率高企業(yè)運(yùn)營效率的前提條件的前提條件秦龍欲立足于電力業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)電力業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，首先必須按發(fā)電

42、市場運(yùn)行規(guī)則，建立系統(tǒng)、規(guī)范的企業(yè)運(yùn)行機(jī)制和管理模式，形成自己核心的市場競爭力；同時(shí)，企業(yè)在建立運(yùn)行機(jī)制和管理模式的基礎(chǔ)上，優(yōu)化資源和能力配置，從而降低企業(yè)綜合管理成本，提高企業(yè)的運(yùn)行效率Allpku-qlep00306page34發(fā)電業(yè)務(wù)在維持定位下作為第一層面業(yè)務(wù)，為秦龍?zhí)峁┗l(fā)電業(yè)務(wù)在維持定位下作為第一層面業(yè)務(wù)，為秦龍?zhí)峁┗A(chǔ)業(yè)務(wù)和現(xiàn)金流而不在擴(kuò)張；第二和第三層面的新業(yè)務(wù)如礎(chǔ)業(yè)務(wù)和現(xiàn)金流而不在擴(kuò)張；第二和第三層面的新業(yè)務(wù)如何發(fā)展，將在后續(xù)的研究中展現(xiàn)何發(fā)展，將在后續(xù)的研究中展現(xiàn)價(jià)值價(jià)值時(shí)間時(shí)間發(fā)電業(yè)務(wù)作為秦龍的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，在維持定位下應(yīng)改革管理、降低成本、提高效率。第二層面第二層面發(fā)展新業(yè)

43、務(wù)第三層面第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)第一層面第一層面確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作？對三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理，是秦龍保持不斷增長的途徑對三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理，是秦龍保持不斷增長的途徑Allpku-qlep00306page35導(dǎo)讀：秦龍公司資源與能力分析導(dǎo)讀：秦龍公司資源與能力分析 引言引言2 問題的提出與秦龍面臨的根本戰(zhàn)略問題問題的提出與秦龍面臨的根本戰(zhàn)略問題5 秦龍發(fā)電業(yè)務(wù)的定位與發(fā)展方向秦龍發(fā)電業(yè)務(wù)的定位與發(fā)展方向13 秦龍公司資源與能力分析秦龍公司資源與能力分析35 秦龍新投資行業(yè)的行業(yè)分析秦龍新投資行業(yè)的行業(yè)分析44 秦龍新投資行業(yè)的選擇秦龍新投資行業(yè)的選擇197 秦龍公司的戰(zhàn)略定位秦龍公司

44、的戰(zhàn)略定位212 秦龍公司的戰(zhàn)略支撐體系秦龍公司的戰(zhàn)略支撐體系 222 秦龍公司戰(zhàn)略的實(shí)施秦龍公司戰(zhàn)略的實(shí)施244 秦龍公司資源與能力分析秦龍公司資源與能力分析35Allpku-qlep00306page36企業(yè)的資源與能力共同構(gòu)成企業(yè)競爭優(yōu)勢，企業(yè)的核心資企業(yè)的資源與能力共同構(gòu)成企業(yè)競爭優(yōu)勢，企業(yè)的核心資源與核心能力則構(gòu)成企業(yè)的核心競爭力源與核心能力則構(gòu)成企業(yè)的核心競爭力資源（核心資源）競爭優(yōu)勢（核心競爭力）能力（核心能力）資源與能力必須同時(shí)具備才能形成競爭優(yōu)勢，二者缺一不可。企業(yè)有資源但沒有運(yùn)用資源的能力，就不可能形成競爭力（優(yōu)勢）。比如我們中國企業(yè)與國際企業(yè)比較都有人工成本低的資源，但有

45、運(yùn)用這個(gè)資源能力的企業(yè)只是一部分，格蘭仕是這部分企業(yè)的杰出代表，它把我國人工成本低的資源充分地加以運(yùn)用，從而形成了自己獨(dú)有的核心競爭力。Allpku-qlep00306page37財(cái)務(wù)資源人力資源政府資源隱形資源各種經(jīng)營管理人員、專業(yè)人才等和政府的各種關(guān)系渠道品牌形象，公司文化，員工忠誠度等營業(yè)利潤、投資收益、銀行授信秦龍現(xiàn)有哪些資源可以支持新業(yè)務(wù)的投資與發(fā)展？秦龍現(xiàn)有哪些資源可以支持新業(yè)務(wù)的投資與發(fā)展？秦秦龍龍的的內(nèi)內(nèi)部部資資源源物資資源廠房土地、生產(chǎn)設(shè)備、材料等Allpku-qlep00306page38秦龍財(cái)務(wù)資源可轉(zhuǎn)移性強(qiáng)，對企業(yè)投資新業(yè)務(wù)支持度高秦龍財(cái)務(wù)資源可轉(zhuǎn)移性強(qiáng)，對企業(yè)投資新業(yè)

46、務(wù)支持度高高中等低內(nèi)部資源支持投資新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的強(qiáng)度 利 用 度轉(zhuǎn) 移 性低低中中高高財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)資源資源這部分資源（主要是資金）具有較好的轉(zhuǎn)移性，目前秦龍具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)資源但秦龍目前運(yùn)用這些財(cái)務(wù)資源的能力沒有充分發(fā)揮Allpku-qlep00306page39目前秦龍的目前秦龍的人力資源對人力資源對投資新業(yè)務(wù)投資新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展支持度較低戰(zhàn)略發(fā)展支持度較低 秦龍缺乏高級經(jīng)營與管理人才，現(xiàn)有的電力業(yè)務(wù)人才結(jié)構(gòu)相對比較單一，轉(zhuǎn)移性較低 高高 利 用 度轉(zhuǎn) 移 性低中低中人力人力人力人力資源資源資源資源高中等低內(nèi)部資源支持投資新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的強(qiáng)度Allpku-qlep00306page40目前秦龍的政府資源轉(zhuǎn)

47、移度較高，對投資新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略支目前秦龍的政府資源轉(zhuǎn)移度較高，對投資新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略支持度較高持度較高高中等低內(nèi)部資源支持投資新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的強(qiáng)度 利 用 度轉(zhuǎn) 移 性低低中中高高這部分資源具有較好的轉(zhuǎn)移性，目前秦龍具有較強(qiáng)的政府資源 但秦龍目前運(yùn)用政府資源的能力能力較弱 目前秦龍的政府資源還不能轉(zhuǎn)變?yōu)榍佚埖母偁巸?yōu)勢政府政府資源資源Allpku-qlep00306page41秦龍物質(zhì)資源可轉(zhuǎn)移性低，但對企業(yè)投資新業(yè)務(wù)支持度秦龍物質(zhì)資源可轉(zhuǎn)移性低，但對企業(yè)投資新業(yè)務(wù)支持度高高高中等低內(nèi)部資源支持投資新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的強(qiáng)度 利 用 度轉(zhuǎn) 移 性低低中中高高物質(zhì)物質(zhì)資源資源這部分資源轉(zhuǎn)移度低，但其能帶來相對穩(wěn)定的現(xiàn)金流

48、收益，可以作為新戰(zhàn)略的融資擔(dān)保Allpku-qlep00306page42秦龍的隱形資源可轉(zhuǎn)移性中等，對企業(yè)投資新業(yè)務(wù)支持秦龍的隱形資源可轉(zhuǎn)移性中等，對企業(yè)投資新業(yè)務(wù)支持度一般度一般高中等低內(nèi)部資源支持投資新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的強(qiáng)度 利 用 度轉(zhuǎn) 移 性低低中中高高隱形隱形資源資源這部分資源轉(zhuǎn)移度中等，雖然秦龍還沒有形成全體員工和利益相關(guān)者共同認(rèn)同的企業(yè)文化，但企業(yè)員工對領(lǐng)導(dǎo)者的認(rèn)同感、對公司凝聚力很高。雖然秦龍的品牌形象還沒有完全樹立起來，但在業(yè)內(nèi)有一定知名度、銀行的信譽(yù)較高Allpku-qlep00306page43綜合判斷：秦龍目前的財(cái)務(wù)資源、政府資源和物資資源對投資新業(yè)務(wù)綜合判斷：秦龍目前的財(cái)務(wù)

49、資源、政府資源和物資資源對投資新業(yè)務(wù)的支持度較高，而人力資源和隱形資源的支持度一般；秦龍對財(cái)務(wù)資的支持度較高，而人力資源和隱形資源的支持度一般；秦龍對財(cái)務(wù)資源和政府資源的運(yùn)用能力較低源和政府資源的運(yùn)用能力較低政府政府資源資源隱形隱形資源資源高利 用 度低中低中高轉(zhuǎn) 移 性財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)資源資源物資物資資源資源人力人力資源資源高中等低內(nèi)部資源支持投資新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的強(qiáng)度Allpku-qlep00306page44導(dǎo)讀：秦龍新投資行業(yè)的行業(yè)分析導(dǎo)讀：秦龍新投資行業(yè)的行業(yè)分析 引言引言2 問題的提出與秦龍面臨的根本戰(zhàn)略問題問題的提出與秦龍面臨的根本戰(zhàn)略問題5 秦龍發(fā)電業(yè)務(wù)的定位與發(fā)展方向秦龍發(fā)電業(yè)務(wù)的定位與發(fā)

50、展方向13 秦龍公司資源與能力分析秦龍公司資源與能力分析35 秦龍新投資行業(yè)的行業(yè)分析秦龍新投資行業(yè)的行業(yè)分析44 秦龍新投資行業(yè)的選擇秦龍新投資行業(yè)的選擇197 秦龍公司的戰(zhàn)略定位秦龍公司的戰(zhàn)略定位212 秦龍公司的戰(zhàn)略支撐體系秦龍公司的戰(zhàn)略支撐體系 222 秦龍公司戰(zhàn)略的實(shí)施秦龍公司戰(zhàn)略的實(shí)施244 秦龍新投資行業(yè)的行業(yè)分析秦龍新投資行業(yè)的行業(yè)分析44Allpku-qlep00306page45A.房地產(chǎn)業(yè)務(wù)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)Allpku-qlep00306page469898年以來我國房地產(chǎn)市場每年以兩位數(shù)的速度快速增長，年以來我國房地產(chǎn)市場每年以兩位數(shù)的速度快速增長，20012001年市場總額

51、已達(dá)年市場總額已達(dá)46254625億元億元資料來源：中國統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)Allpku-qlep00306page47我國目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段與家庭收入水平剛剛達(dá)到了住房大規(guī)模進(jìn)入百我國目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段與家庭收入水平剛剛達(dá)到了住房大規(guī)模進(jìn)入百姓消費(fèi)的階段，也使房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了快速增長階段姓消費(fèi)的階段，也使房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了快速增長階段國民經(jīng)濟(jì)高速增長，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，對拉動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到巨大作用。99年以來，房地產(chǎn)總投資的增長都高于“GDP”的增長，2001年達(dá)到了16.9%居民可支配收入的增加，大大地增強(qiáng)了人們購房的能力。購房、教育是居民

52、可支配收入的主要消費(fèi)主體。北京青年報(bào)調(diào)查：北京37.1%的人認(rèn)為現(xiàn)在購房正得其時(shí)。恩格爾系數(shù)（食品占總消費(fèi)的比重）不斷降低，住房等消費(fèi)必然上升。20012010年，我國城鎮(zhèn)居民的恩格爾系數(shù)將下降到35%左右，生活水平進(jìn)入富裕階段，住宅消費(fèi)比重將提高到1318恩格爾系數(shù)居民可支配收入國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)發(fā)展趨勢影響資料來源：中國房地產(chǎn)市場年鑒2002Allpku-qlep00306page48住房金融的發(fā)展、住房分配貨幣化等因素也促進(jìn)了房地產(chǎn)住房金融的發(fā)展、住房分配貨幣化等因素也促進(jìn)了房地產(chǎn)的快速增長的快速增長住房金融發(fā)展的影響住房金融發(fā)展的影響住房抵押貸款極大地提高了居民購房的支付能

53、力，已經(jīng)成為居民提前實(shí)現(xiàn)住房消費(fèi)的重要手段。住房抵押貸款極大地提高了居民購房的支付能力，已經(jīng)成為居民提前實(shí)現(xiàn)住房消費(fèi)的重要手段。個(gè)人住房公積金存貸利率降低(5年以下由4.14%下調(diào)為3.6%，5年以上由4.59%下調(diào)為4.05%）住房按揭利率降低，期限延長（最長30年），比例增加（最高為80%)。住房信貸消費(fèi)形成了新的預(yù)期消費(fèi)觀念，開始打破中國人傳統(tǒng)文化的禁錮。住房信貸消費(fèi)形成了新的預(yù)期消費(fèi)觀念，開始打破中國人傳統(tǒng)文化的禁錮。這讓更多的人不是在有了充分的積累后再開始消費(fèi)，而是根據(jù)收入的預(yù)期提前改善自己的生活現(xiàn)狀，預(yù)先提高生活的質(zhì)量；不是“一步到位”地進(jìn)行消費(fèi)，而是根據(jù)收入的變化進(jìn)行多次置業(yè)。此

54、外，個(gè)人住房貸款的不良率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他品種貸款的不良率。此外，個(gè)人住房貸款的不良率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他品種貸款的不良率。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，工商銀行、建設(shè)銀行平均不到0.5，因此，商業(yè)銀行有足夠的動(dòng)力來推動(dòng)個(gè)人住房貸款的發(fā)展。住房分配貨幣化影響住房分配貨幣化影響住房分配貨幣化推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)走向市場化住房分配貨幣化推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)走向市場化 住房分配貨幣化政策將以前財(cái)政和單位買房和建房的資金轉(zhuǎn)換為住房補(bǔ)貼；政府與單位只負(fù)責(zé)發(fā)工資而不再進(jìn)行實(shí)物住房分配。這是中國住房政策的根本改變，確保了住房資產(chǎn)私有化；從1998年開始，逐步停止住房實(shí)物分配，集團(tuán)購買退出市場，市場的選擇權(quán)利交給了消費(fèi)者與投資者。住房分配貨幣化改變了

55、居民住房消費(fèi)行為住房分配貨幣化改變了居民住房消費(fèi)行為 失去了單位分房依賴的消費(fèi)者開始按自己的能力與生活意愿自由地在市場中做出選擇；住房補(bǔ)貼和住房信貸提高了居民買房的支付能力，促進(jìn)了居民住房消費(fèi)，帶動(dòng)了大量的民間資本進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；住房二級市場的逐漸啟動(dòng)促進(jìn)了住房市場流通，使居民能夠根據(jù)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和收入預(yù)期完成多次置業(yè)，不斷提高居住質(zhì)量。Allpku-qlep00306page499797年以來西安房地產(chǎn)市場投資與需求快速增長，年以來西安房地產(chǎn)市場投資與需求快速增長，20022002年市年市場規(guī)模已達(dá)場規(guī)模已達(dá)6060億元億元資料來源：西安市統(tǒng)計(jì)年鑒2002、陜西統(tǒng)計(jì)年鑒20

56、02、2002年陜西省國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)Allpku-qlep00306page50西安經(jīng)濟(jì)的高速增長促進(jìn)了房地產(chǎn)投資的增長西安經(jīng)濟(jì)的高速增長促進(jìn)了房地產(chǎn)投資的增長1.51.782.272.52.62.897年以來西安市的國內(nèi)生生產(chǎn)總值的年增長率一直為定在12%14之間西安市歷年國內(nèi)生產(chǎn)總值與房地產(chǎn)行業(yè)國內(nèi)生產(chǎn)總值比較圖資料來源：西安市統(tǒng)計(jì)年鑒2002Allpku-qlep00306page51房地產(chǎn)開發(fā)中，土地價(jià)值的挖掘和土地成本是項(xiàng)目開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)中，土地價(jià)值的挖掘和土地成本是項(xiàng)目開發(fā)成功的關(guān)鍵之一成功的關(guān)鍵之一 土地是稀缺資源，為房產(chǎn)提供最基本的生產(chǎn)要素 土地價(jià)格能保值增值 土地

57、供給易受政策影響：管理權(quán)的行使進(jìn)行規(guī)劃、行政征收權(quán)的行使強(qiáng)行征用和收購。地產(chǎn)位置的固定性衍生出房產(chǎn)的地區(qū)性和個(gè)別性地產(chǎn)房產(chǎn) 房產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能、滿足需求的的載體房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功從地塊的判斷開始，要善于判斷土地的潛在價(jià)值，把它作為作為項(xiàng)目建筑功能和市場定位的核心依據(jù)。土地是房地產(chǎn)的重要價(jià)格組成，要有投資的眼光來獲得、擁有、控制這一重要資源作為日益稀缺的第一生產(chǎn)要素，土地對房地產(chǎn)的影響作用會(huì)日益重大房產(chǎn)和地產(chǎn)密不可分，相互依存的有機(jī)結(jié)合體Allpku-qlep00306page52地塊的綜合素質(zhì)和價(jià)格決定了投資的價(jià)值地塊的綜合素質(zhì)和價(jià)格決定了投資的價(jià)值影響該地塊所在的城鎮(zhèn)的總體水平的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政

58、策和國際因素。影響城鎮(zhèn)內(nèi)部區(qū)域之間地價(jià)水平的城鎮(zhèn)繁華程度及區(qū)域在城市中的位置、交通條件、基礎(chǔ)設(shè)施及公共設(shè)施水平、區(qū)域環(huán)境條件、土地使用限制和自然條件等 與宗地直接相關(guān)的自然條件、市政設(shè)施條件、宗地形狀、深度、寬度、使用限制和宗地臨街條件等。一般因素一般因素區(qū)域因素個(gè)別因素城市競爭力 區(qū)域競爭定位商流、人流的數(shù)量和素質(zhì)所在地塊的條件地塊的綜合素質(zhì)市場價(jià)格投資的價(jià)值適合開發(fā)什么投資分析潛在需求未滿足的功能如何去實(shí)現(xiàn)地塊綜合素質(zhì)的構(gòu)成Allpku-qlep00306page53目前西安房地產(chǎn)市場處于半市場化的過渡期，政府公關(guān)能目前西安房地產(chǎn)市場處于半市場化的過渡期，政府公關(guān)能力是企業(yè)獲取土地所必須具

59、備的重要的能力力是企業(yè)獲取土地所必須具備的重要的能力比其他企業(yè)更早發(fā)現(xiàn)地塊潛在價(jià)值的能力比其他企業(yè)更強(qiáng)的政府公關(guān)能力土地有償出讓招標(biāo)、投標(biāo)方式為主無償使用土地資源過渡時(shí)期政府導(dǎo)向經(jīng)濟(jì)手段價(jià)值規(guī)律市場導(dǎo)向存在雙軌制協(xié)議出讓為主行政手段半市場化低價(jià)獲得有價(jià)值的土地西安目前還處于過渡期，土地拍賣次數(shù)較少，大部分土地還是以協(xié)議出讓的方式獲得。因此政府公關(guān)能力在獲取土地的過程中作用十分巨大，但隨著過渡期向市場導(dǎo)向期轉(zhuǎn)化，該能力將逐步弱化。Allpku-qlep00306page54房地產(chǎn)開發(fā)融資方式的優(yōu)劣，直接影響著融資成本的大房地產(chǎn)開發(fā)融資方式的優(yōu)劣，直接影響著融資成本的大小，并關(guān)系到開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)與開發(fā)效

60、益小，并關(guān)系到開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)與開發(fā)效益房地產(chǎn)開發(fā)融融 資資 渠渠 道道自有資本銀行貸款股市融資債券金融工具創(chuàng)新買殼借殼上市開發(fā)貸款項(xiàng)目貸款結(jié)算資金IPO上市資本運(yùn)營層面資本運(yùn)營層面資金融通層面資金融通層面資金信托住房貸款證券化 內(nèi)部積累吸收權(quán)益性投資項(xiàng)目債券企業(yè)債券工程墊款預(yù)售房款A(yù)llpku-qlep00306page55企業(yè)經(jīng)營層的經(jīng)營策劃與資源整合能力是房地產(chǎn)企業(yè)獲企業(yè)經(jīng)營層的經(jīng)營策劃與資源整合能力是房地產(chǎn)企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的核心得競爭優(yōu)勢的核心項(xiàng)目決策 設(shè)計(jì)策劃 建設(shè)施工 營銷策劃 物業(yè)管理施工/監(jiān)理材料設(shè)備采購招標(biāo)銷售策劃項(xiàng)目策劃取得土地建筑設(shè)計(jì)市政設(shè)計(jì)物業(yè)服務(wù)廣告銷售投資分析價(jià)價(jià)值值活活動(dòng)

61、動(dòng)企企業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)值值鏈鏈?zhǔn)袌稣{(diào)查報(bào)批/審核辦理規(guī)劃證投資計(jì)劃竣工驗(yàn)收出租通過價(jià)值鏈分析可發(fā)現(xiàn)，各階段的價(jià)值活動(dòng)，都可以由專業(yè)化公司提供服務(wù)。隨著房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的職能日趨于專業(yè)化，房地產(chǎn)企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在決策和投資以及對各階段價(jià)值活動(dòng)的資源整合和控制上。這種以決策和投資為核心的經(jīng)營策劃能力和資源整合能力的高低一般由企業(yè)經(jīng)營層的能力所決定。資源整合過程資源整合過程Allpku-qlep00306page56綜合來看房地產(chǎn)企業(yè)建立市場競爭力所需的關(guān)鍵資源與能綜合來看房地產(chǎn)企業(yè)建立市場競爭力所需的關(guān)鍵資源與能力（關(guān)鍵成功因素）如下力（關(guān)鍵成功因素）如下關(guān)鍵資源與能力項(xiàng)目策劃與整合能力資金實(shí)力土地獲

62、取力項(xiàng)目前期規(guī)劃和市場預(yù)測能力品牌與營銷策劃能力項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃能力對策劃、營銷、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工和政府資源的整合能力自有資本資金運(yùn)作與融資能力政府資源政府資源的運(yùn)用能力成本控制與質(zhì)量控制能力項(xiàng)目策劃與整合能力是通過獲得高級經(jīng)營人才而獲得資金實(shí)力包括自有資金資源和通過高級經(jīng)營人才獲得的資金運(yùn)作能力土地獲取力包括政府資源和通過激勵(lì)機(jī)制及通過高級經(jīng)營人才獲得的資源運(yùn)用能力Allpku-qlep00306page57綜合考慮秦龍公司綜合考慮秦龍公司戰(zhàn)略的需要、戰(zhàn)略的需要、自身能力與西安房地產(chǎn)行自身能力與西安房地產(chǎn)行業(yè)吸引力，我們認(rèn)為秦龍公司可以進(jìn)入該行業(yè)業(yè)吸引力，我們認(rèn)為秦龍公司可以進(jìn)入該行業(yè)進(jìn)入西安房

63、地產(chǎn)市場進(jìn)入西安房地產(chǎn)市場秦龍戰(zhàn)略需要秦龍戰(zhàn)略需要秦龍需要為閑置的充裕資金尋求合適的投資方向。房地產(chǎn)市場對資金的需求量較大，比較適合大資金運(yùn)作。秦龍自身能力秦龍自身能力秦龍擁有資金實(shí)力和政府資源。可以通過學(xué)習(xí)迅速掌握應(yīng)用政府資源的能力，從而獲得與紫薇等企業(yè)同樣的土地獲取能力可以通過合資、人才引進(jìn)等方式獲取項(xiàng)目策劃與整合能力。西安市場吸引力西安市場吸引力西安房地產(chǎn)市場長期發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?。?yōu)秀企業(yè)的投資回報(bào)率都在10以上可以被秦龍所接受。但秦龍?jiān)谶M(jìn)入的同時(shí)，應(yīng)首先清楚地意識到但秦龍?jiān)谶M(jìn)入的同時(shí)，應(yīng)首先清楚地意識到：房地產(chǎn)行業(yè)在西安的暴利時(shí)代由于市場的不斷完善已經(jīng)結(jié)束，要想獲取利潤必須進(jìn)入行業(yè)

64、競爭的第一方陣。雖然秦龍公司的政府資源較多，但利用政府資源的能力還需要進(jìn)一步培養(yǎng)。秦龍進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)必須注重培養(yǎng)能在行業(yè)內(nèi)立于不敗之地的核心競爭力。Allpku-qlep00306page58我們認(rèn)為可選擇的進(jìn)入方式有兩種：（一）與處于國內(nèi)前我們認(rèn)為可選擇的進(jìn)入方式有兩種：（一）與處于國內(nèi)前列的優(yōu)秀房地產(chǎn)企業(yè)合資建立新公司列的優(yōu)秀房地產(chǎn)企業(yè)合資建立新公司選擇的理由存在的問題成功的可能通過與市場化企業(yè)合資可以改變秦龍現(xiàn)有的產(chǎn)權(quán)體制，使秦龍建立起適應(yīng)市場競爭、建立自己的核心競爭力和吸引人才、激勵(lì)人才的機(jī)制。國內(nèi)處于前列的優(yōu)秀房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、品牌知名度、開發(fā)理念上與西安本土企業(yè)相比都有較大的優(yōu)

65、勢。而且他們成功的開發(fā)模式與優(yōu)秀的人才在一定程度上可以被秦龍所借鑒。我國房地產(chǎn)市場地域性較強(qiáng)，上述優(yōu)秀企業(yè)向外擴(kuò)張時(shí)往往缺乏各地的政府資源。與上述公司合作，秦龍公司的背景優(yōu)勢和資金優(yōu)勢都能充分發(fā)揮。合資最大的難點(diǎn)是與對方在開發(fā)理念上與合作上的契合，這是未來公司成功的基礎(chǔ)，開始階段要相對控股，在磨合一定時(shí)期后在根據(jù)情況使股權(quán)結(jié)構(gòu)合理化、科學(xué)化。秦龍存在著被外來企業(yè)控制的可能性。西安的市場前景和目前發(fā)達(dá)地區(qū)房地產(chǎn)市場競爭不斷加劇的現(xiàn)狀，將吸引國內(nèi)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)或港臺(tái)房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入西安尋求機(jī)會(huì)。目前秦龍公司的政府背景和充裕的資金是吸引外來優(yōu)秀房地產(chǎn)企業(yè)的重要籌碼。綜合而言成功的可能性較大。Allp

66、ku-qlep00306page59（二）（二）與西安本地優(yōu)秀企業(yè)合作建立新公司與西安本地優(yōu)秀企業(yè)合作建立新公司選擇的理由存在的問題成功的可能通過以市場化企業(yè)合資可以改變秦龍現(xiàn)有的產(chǎn)權(quán)體制，使秦龍建立起吸引人才、激勵(lì)人才的機(jī)制，這是最核心的。與本優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)合作可以在一定程度上借用這些企業(yè)在西安的品牌優(yōu)勢、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀人才，彌補(bǔ)秦龍獨(dú)立開發(fā)所帶來的經(jīng)驗(yàn)與人才的缺乏。合資最大的難點(diǎn)是與對方在開發(fā)理念上與合作上的契合，這是未來公司成功的基礎(chǔ)，開始階段要相對控股，在磨合一定時(shí)期后在根據(jù)情況使股權(quán)結(jié)構(gòu)合理化、科學(xué)化。另外對本地企業(yè)來說，秦龍的政府資源優(yōu)勢并不明顯。很多本地民營企業(yè)通過常年的積累，已經(jīng)建立了一定的政府資源和公關(guān)能力。目前本土很多房地產(chǎn)企業(yè)資金比較缺乏，大資金的介入可以使其開發(fā)規(guī)模擴(kuò)大，形成規(guī)模效應(yīng)。例如紫薇實(shí)業(yè)正在面向社會(huì)吸引投資。目前秦龍公司充裕的資金是吸引優(yōu)秀房地產(chǎn)企業(yè)的重要籌碼。綜合而言存在著成功的可能性。Allpku-qlep00306page60房地產(chǎn)行業(yè)的獨(dú)有特點(diǎn)，使房地產(chǎn)企業(yè)的競爭力集中體現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)的獨(dú)有特點(diǎn)，使房地產(chǎn)企業(yè)的競爭力集中體現(xiàn)在少數(shù)經(jīng)理人知識與智