《月度營銷計(jì)劃的制定》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《月度營銷計(jì)劃的制定（43頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),2021/2/8,#,月度營銷計(jì)劃的制定,1,分鐘思考,為什么要制訂營銷計(jì)劃,?,1,分鐘搶先表達(dá),為什么要制訂營銷計(jì)劃,?,要求,:,起立,一句話自我介紹,表達(dá)看法,3,分鐘討論,:,營銷計(jì)劃的制定包括的主要內(nèi)容,要求,:,分小組討論,推舉一人總結(jié)兩點(diǎn),10,秒鐘表達(dá)（小組接力式快速進(jìn)行）,營銷計(jì)劃的制定包括的主要內(nèi)容,目 標(biāo),方 法,營銷計(jì)劃的制定包括的主要內(nèi)容,切實(shí)可行的銷售目標(biāo),實(shí)施這一目標(biāo)的方法,月度營銷計(jì)劃的制定,制訂營銷計(jì)劃的目的，不僅在于銷售目標(biāo)量的分解并落實(shí)責(zé)任，更在于使我們明確,為了達(dá)成銷售
2、目標(biāo)，需要采取哪些行動(dòng)、執(zhí)行哪些任務(wù)。,營銷計(jì)劃九步法,目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,沖刺調(diào)動(dòng),目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,沖刺調(diào)動(dòng),目標(biāo)設(shè)立的依據(jù),目標(biāo)要素,清晰,數(shù)字化,可分解,有期限,可達(dá)成,激發(fā)潛能,目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,沖刺調(diào)動(dòng),目,標(biāo),標(biāo),設(shè),設(shè),立,立,的,的,依,依,據(jù),據(jù),參,考,考,公,司,司,期,期,望,望,榜,樣,樣,公,公,司,司,的,的,業(yè),業(yè),績(jī),績(jī),上,月,月,業(yè),業(yè),績(jī),績(jī),去,年,年,同,同,月,月,
3、業(yè),業(yè),績(jī),績(jī),上,月,月,客,客,戶,戶,積,積,累,累,量,量,團(tuán),隊(duì),隊(duì),人,人,力,力,與,與,資,資,源,源,目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,沖刺調(diào)動(dòng),目,標(biāo),標(biāo),產(chǎn),產(chǎn),品,品,分,分,解,解,目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,沖刺調(diào)動(dòng),儲(chǔ)值會(huì)員,福利會(huì)員,活動(dòng)會(huì)員,粉絲會(huì)員,榮譽(yù)會(huì)員,理事會(huì)員,目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,沖刺調(diào)動(dòng),目,標(biāo),標(biāo),客,客,戶,戶,分,分,解,解,目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)
4、程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,沖刺調(diào)動(dòng),新客戶,會(huì)員客戶,大客戶,準(zhǔn)客戶,目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,沖刺調(diào)動(dòng),思,考,考,與,與,討,討,論,論,1,：如,何,何,設(shè),設(shè),定,定,大,大,會(huì),會(huì),場(chǎng),場(chǎng),次,次,？,？,目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,沖刺調(diào)動(dòng),思,考,考,與,與,討,討,論,論,2,：如,何,何,設(shè),設(shè),定,定,講,講,座,座,場(chǎng),場(chǎng),次,次,？,？,目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,沖刺調(diào)動(dòng),思,考,考,與,與,討,討,論,論,3,：如,何
5、,何,設(shè),設(shè),定,定,旅,旅,游,游,場(chǎng),場(chǎng),次,次,？,？,目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,沖刺調(diào)動(dòng),思,考,考,與,與,討,討,論,論,4,：如,何,何,設(shè),設(shè),定,定,公,公,益,益,活,活,動(dòng),動(dòng),場(chǎng),場(chǎng),次,次,？,？,目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,沖刺調(diào)動(dòng),目,標(biāo),標(biāo),階,階,段,段,分,分,解,解,目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,沖刺調(diào)動(dòng),上旬,中旬,下旬,目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,
6、沖刺調(diào)動(dòng),啟動(dòng)（,9-19,日）,接力（,20-25,日）,沖刺（,26,日到月底）,目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,沖刺調(diào)動(dòng),目,標(biāo),標(biāo),部,部,門,門,分,分,解,解,參,考,考,公,司,司,期,期,望,望,榜,樣,樣,部,部,門,門,的,的,業(yè),業(yè),績(jī),績(jī),上,月,月,業(yè),業(yè),績(jī),績(jī),去,年,年,同,同,月,月,業(yè),業(yè),績(jī),績(jī),上,月,月,客,客,戶,戶,積,積,累,累,量,量,團(tuán),隊(duì),隊(duì),人,人,力,力,與,與,資,資,源,源,目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,沖刺調(diào)動(dòng),上月待收單,每次活動(dòng)的
7、約場(chǎng)數(shù)、訂單數(shù)、收單數(shù)、完款額,階段目標(biāo)（上、中、下旬或啟動(dòng)、接力、沖刺階段）,目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,沖刺調(diào)動(dòng),個(gè),人,人,任,任,務(wù),務(wù),目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,沖刺調(diào)動(dòng),個(gè),人,人,目,目,標(biāo),標(biāo),設(shè),設(shè),定,定,參,考,考,公,司,司,上,屬,屬,期,期,望,望,標(biāo),桿,桿,的,的,業(yè),業(yè),績(jī),績(jī),上,月,月,業(yè),業(yè),績(jī),績(jī),上,月,月,客,客,戶,戶,積,積,累,累,量,量,目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,沖刺調(diào)動(dòng),上月待收單
8、,每次活動(dòng)的約場(chǎng)數(shù)、訂單數(shù)、收單數(shù)、完款額,階段目標(biāo)（上、中、下旬或啟動(dòng)、接力、沖刺階段）,目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,沖刺調(diào)動(dòng),客服顧問,約場(chǎng),客服主管,約場(chǎng)、收單,部門約場(chǎng)負(fù)責(zé)人,客服中心總經(jīng)理,約場(chǎng)總指揮,部門收單負(fù)責(zé)人,目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,沖刺調(diào)動(dòng),客服部,協(xié)助收單,收單總指揮（目標(biāo)跟蹤）,營運(yùn)總監(jiān),協(xié)助收單,培訓(xùn)、業(yè)務(wù)輔導(dǎo),營運(yùn)督導(dǎo),協(xié)助收單,招聘培訓(xùn)、人力資源,其它高管,協(xié)助收單,負(fù)責(zé)分管項(xiàng)目,目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整
9、,沖刺調(diào)動(dòng),思,考,考,與,與,討,討,論,論,2,：一,、,、,客,客,服,服,主,主,管,管,如,如,何,何,進(jìn),進(jìn),行,行,目,目,標(biāo),標(biāo),跟,跟,蹤,蹤,？,？二,、,、,客,客,服,服,中,中,心,心,總,總,經(jīng),經(jīng),理,理,如,如,何,何,更,更,好,好,地,地,做,做,好,好,培,培,訓(xùn),訓(xùn),與,與,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),輔,輔,導(dǎo),導(dǎo),？,？,目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,沖刺調(diào)動(dòng),目,標(biāo),標(biāo),進(jìn),進(jìn),程,程,預(yù),預(yù),測(cè),測(cè),目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,沖刺調(diào)動(dòng),11,活動(dòng)日期,約場(chǎng)
10、目標(biāo),/,實(shí)達(dá),訂單目標(biāo),/,實(shí)達(dá),完款目標(biāo),/,現(xiàn)達(dá),業(yè)績(jī)累計(jì),目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,沖刺調(diào)動(dòng),計(jì),劃,劃,調(diào),調(diào),整,整,目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,沖刺調(diào)動(dòng),調(diào)整進(jìn)程與營銷策略,調(diào)整活動(dòng)場(chǎng)次、講師、約場(chǎng)量目標(biāo),根據(jù)現(xiàn)狀調(diào)整營銷策略（比如：參會(huì)對(duì)象）,調(diào)整士氣與部門計(jì)劃,月中總結(jié)會(huì)（表彰、慶功、強(qiáng)化月初設(shè)立的目標(biāo)，調(diào)整部門和個(gè)人工作進(jìn)度與計(jì)劃）,重復(fù)或追加部門與個(gè)人的業(yè)績(jī),PK,目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,沖刺調(diào)動(dòng),思,考,考,與
11、,與,討,討,論,論,3,：月,中,中,（,（,25,日,）,）,業(yè),業(yè),績(jī),績(jī),未,未,達(dá),達(dá),月,月,度,度,目,目,標(biāo),標(biāo),的,的,50%,，,，,有,哪,哪,些,些,調(diào),調(diào),整,整,營,營,銷,銷,策,策,略,略,與,與,士,士,氣,氣,的,的,方,方,法,法,？,？,目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,沖刺調(diào)動(dòng),沖,刺,刺,調(diào),調(diào),動(dòng),動(dòng),目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,沖刺調(diào)動(dòng),沖刺造勢(shì),精心籌劃沖刺動(dòng)員會(huì),視覺、聽覺、觸覺強(qiáng)化目標(biāo),晉升激勵(lì),加強(qiáng)愿景描述與職業(yè)規(guī)劃,明確晉升制度（破格），個(gè)
12、性化溝通,促銷策略,高管討論、制定促銷方案,將促俏方案做成工具，指導(dǎo)運(yùn)用,目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,沖刺調(diào)動(dòng),實(shí),戰(zhàn),戰(zhàn),演,演,練,練,作,作,業(yè),業(yè),：,：,一,、,、,針,針,對(duì),對(duì),沖,沖,刺,刺,造,造,勢(shì),勢(shì),，,，,總,總,監(jiān),監(jiān),的,的,工,工,作,作,布,布,署,署二,、,、,個(gè),個(gè),性,性,化,化,談,談,話,話,，,，,用,用,好,好,晉,晉,升,升,激,激,勵(lì),勵(lì),三,、,、,沖,沖,刺,刺,期,期,間,間,的,的,促,促,銷,銷,策,策,略,略,早,早,會(huì),會(huì),宣,宣,導(dǎo),導(dǎo),總,結(jié),結(jié),目標(biāo)確立,產(chǎn)品分解,客戶分解,階段分解,部門分解,個(gè)人任務(wù),進(jìn)程預(yù)測(cè),計(jì)劃調(diào)整,沖刺調(diào)動(dòng),附,件,件,：,：,1,、,、,九,月,月,工,工,作,作,計(jì),計(jì),劃,劃,2,、,、,九,月,月,份,份,部,部,門,門,目,目,標(biāo),標(biāo),細(xì),細(xì),化,化,匯,匯,總,總,祝,你,你,成,成,功,功,！,！,
月度營銷計(jì)劃的制定
