一桶天下廣告有限公司商業(yè)投資計(jì)劃書

1 廣西一桶天下廣告有限公司商業(yè)投資計(jì)劃書 指導(dǎo)老師：劉 琳 編 寫 人：朱慶栩 王 然 曾明英 申 杰 完成時(shí)間：2010年5月9日 廣西一桶天下廣告有限公司 商業(yè)投資計(jì)劃書 32 廣西一桶天下廣告有限公司商業(yè)投資計(jì)劃書 參賽小組成員 參賽小組成員： 朱慶栩 廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院秀靈校區(qū) 電商0921班 電話：15578148824 申 杰 廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院秀靈校區(qū) 電商0921班 電話：15994442433 王 然 廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院秀靈校區(qū) 電商0921班 電話：15977784439 曾明英 廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院秀靈校區(qū) 電商0921班 電話：13481173886 指 導(dǎo) 老 師： 劉 琳 廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院計(jì)信系 電子商務(wù)教研室 電話：13087991027 目錄 第一章 摘要 1 第二章 公司描述 2 第一節(jié) 公司名稱 2 第二節(jié) 公司性質(zhì) 2 第三節(jié) 公司宗旨 2 第四節(jié) 公司文化理念 2 第五節(jié) 公司目標(biāo) 3 第六節(jié) 創(chuàng)業(yè)理念 3 第三章 項(xiàng)目介紹 4 第一節(jié) 前言 4 第二節(jié) 桶裝水桶身廣告介紹 4 第三節(jié) 公司經(jīng)營(yíng)形式 5 一、經(jīng)營(yíng)模式 5 二、與桶裝水桶身廣告媒介提供商的合作 5 三、 廣告單的粘貼 6 四、為客戶提供精準(zhǔn)化投放廣告服務(wù)的實(shí)現(xiàn)方案 6 第四章 市場(chǎng)調(diào)查分析 7 第一節(jié) 市場(chǎng)環(huán)境分析 7 一、中國(guó)廣告市場(chǎng)發(fā)展前景 7 二、廣西廣告業(yè)發(fā)展環(huán)境及行業(yè)狀況分析 7 三、廣告行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 8 第二節(jié) 南寧市桶裝水行業(yè)調(diào)查分析 8 一、桶裝水市場(chǎng)調(diào)查分析 8 二、桶裝水市場(chǎng)容量調(diào)查分析 10 第三節(jié) 桶裝水桶身廣告優(yōu)劣勢(shì) 11 一、優(yōu)勢(shì) 11 二、劣勢(shì) 12 第四節(jié) 桶裝水桶身廣告作用分析 12 第五節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)查分析 13 一、當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)者 13 二、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 13 第六節(jié) 桶裝水桶身廣告價(jià)格調(diào)查 14 一、無(wú)錫金點(diǎn)水視界傳媒廣告有限公司 14 二、鋒奧(尚鋒)傳媒 14 第五章 營(yíng)銷策略 15 第一節(jié) 目標(biāo)客戶定位 15 一、快速消費(fèi)品業(yè) 15 二、通信業(yè) 15 三、交通工具 15 四、家電、IT產(chǎn)業(yè) 15 五、汽車、房地產(chǎn) 16 第二節(jié) 服務(wù)策略 16 一、免費(fèi)為客戶提供廣告咨詢服務(wù) 16 二、為客戶提供廣告投放指導(dǎo)服務(wù)，優(yōu)化廣告投放方案 16 三、為客戶提供廣告效果分析服務(wù) 16 第三節(jié) 價(jià)格策略 17 一、服務(wù)收費(fèi) 17 二、差別定價(jià) 17 第四節(jié) 促銷策略 17 第五節(jié) 廣告宣傳策略 17 一、自建網(wǎng)站和進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 17 二、公關(guān)策略 18 三、印刷品廣告 18 四、電話營(yíng)銷 18 五、人員推銷 18 第六章 風(fēng)險(xiǎn)因素分析和應(yīng)對(duì)策略 19 第一節(jié) 來(lái)自合作方的風(fēng)險(xiǎn) 19 一、風(fēng)險(xiǎn)分析 19 二、應(yīng)對(duì)策略 19 第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)性風(fēng)險(xiǎn) 20 一、迅速行動(dòng) 20 二、加強(qiáng)我們自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力 20 三、加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的協(xié)商和溝通 21 第三節(jié) 來(lái)自自身和市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn) 21 一、自身風(fēng)險(xiǎn) 21 二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 21 第四節(jié) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 21 一、風(fēng)險(xiǎn)分析 21 二、應(yīng)對(duì)策略 22 第七章 財(cái)務(wù)分析 23 第一節(jié) 資金籌措和資金用途 23 一、資金籌措 23 二、 資金用途 23 第二節(jié) 資金退出戰(zhàn)略 23 第三節(jié) 盈利分析及未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 24 一、成本構(gòu)成分析 24 二、收入、成本及利潤(rùn)預(yù)測(cè) 24 三、投資回報(bào)率預(yù)測(cè) 25 第四節(jié) 利潤(rùn)分配方案 25 第八章 組織管理和所有權(quán) 26 第一節(jié) 組織管理機(jī)構(gòu) 26 一、組織結(jié)構(gòu) 26 二、主要機(jī)構(gòu)和主管 27 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員介紹 27 第三節(jié) 公司所有權(quán) 28 第九章 公司發(fā)展戰(zhàn)略 29 第一節(jié) 第一階段 29 第二節(jié) 第二階段 29 第三節(jié) 第三階段 29 第十章 附錄 30 第一節(jié) 桶裝水桶身廣告受眾調(diào)查問卷 30 第二節(jié) 桶裝水桶身廣告媒介提供商調(diào)查問卷 30 第三節(jié) 桶裝水桶身廣告客戶調(diào)查問卷 31 廣西一桶天下廣告有限公司 商業(yè)投資計(jì)劃書 第一章 摘要 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，企業(yè)的快速增多，商業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大。廣告市場(chǎng)的巨大誘惑力催生了多種多樣的廣告形式。廣西一桶天下廣告有限公司瞄準(zhǔn)了桶裝水桶身這一新的可利用的廣告媒介和其中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，并搶先一步，成為廣西區(qū)內(nèi)第一家專業(yè)從事該業(yè)務(wù)的公司。公司的主要業(yè)務(wù)是跟桶裝水生產(chǎn)廠商或代理商合作，利用他們的水桶桶身來(lái)做廣告媒介，讓客戶的廣告借助桶裝水進(jìn)入千家萬(wàn)戶，從而達(dá)到廣告宣傳的目的，同時(shí)又實(shí)現(xiàn)公司的廣告費(fèi)收入。由于桶裝水桶身廣告具有針對(duì)性強(qiáng)，廣告成本低，廣告主回報(bào)率高等諸多的優(yōu)勢(shì)，所以將是很受歡迎的一種廣告形式，市場(chǎng)前景廣闊。該項(xiàng)目投資少，回報(bào)率高，廣西市場(chǎng)尚待開發(fā)。擬成立的廣西一桶天下廣告有限公司將借助于10萬(wàn)元的投資，首先打開南寧市場(chǎng)，兩年向北部灣發(fā)展。計(jì)劃3年后廣西區(qū)其他城市發(fā)展，立志將公司打造成廣西最具競(jìng)爭(zhēng)力的桶裝水桶桶身廣告公司。 第二章 公司描述 第一節(jié) 公司名稱 廣西一桶天下廣告有限公司 第二節(jié) 公司性質(zhì) 本公司是一家集廣告媒介服務(wù)、廣告策劃制作為一體的有限責(zé)任公司。 第三節(jié) 公司宗旨 公司宗旨是：利用我們所掌握的新穎的廣告?zhèn)鞑ッ浇橘Y源，幫助客戶獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。同時(shí)幫助為我們提供廣告媒介資源的合作伙伴獲得額外的更多的經(jīng)濟(jì)收入。 第四節(jié) 公司文化理念 公司秉持“誠(chéng)信持為本，美譽(yù)溢萬(wàn)家”的企業(yè)文化理念。即以誠(chéng)信為我們與客戶合作的基礎(chǔ)，真誠(chéng)的為客戶提供最滿意的服務(wù)。用我們的信譽(yù)去促進(jìn)公司的長(zhǎng)久發(fā)展和客戶價(jià)值的最大發(fā)揮。讓我們的美譽(yù)通過(guò)口碑傳播溢滿千家萬(wàn)戶。 第五節(jié) 公司目標(biāo) 在廣西率先嘗試開發(fā)利用桶裝水桶身作為廣告媒介，在兩年內(nèi)使桶裝水桶身廣告成為多數(shù)廣告主熟悉的，能接受的，信賴的創(chuàng)新的廣告形式，并使公司成為業(yè)界的領(lǐng)頭羊。在三年內(nèi)成為廣西知名的競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的桶裝水桶身廣告專業(yè)公司。 第六節(jié) 創(chuàng)業(yè)理念 有一個(gè)好的可行的商業(yè)模式或創(chuàng)新的發(fā)現(xiàn)和點(diǎn)子，往往蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。但如果不及時(shí)去開發(fā)利用，機(jī)會(huì)就會(huì)被別人搶去。我們從發(fā)現(xiàn)桶裝水桶桶身廣告——這一新穎的廣告形式出發(fā)，意在發(fā)現(xiàn)和利用別人忽視的獨(dú)特資源，搶占先機(jī)，通過(guò)創(chuàng)業(yè)將其付諸實(shí)踐。我們相信新的順應(yīng)時(shí)勢(shì)的事物總是具有巨大的生命力。商業(yè)領(lǐng)域更是一樣，星星之火可以燎原的成功案例很多。通過(guò)我們對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作，積極探索桶裝水桶身廣告的發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子。從最初從南寧市場(chǎng)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。 我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。 第三章 項(xiàng)目介紹 第一節(jié) 前言 城市的周遭，戶外廣告是比較普及的傳媒形式，特別是近年來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的迅速崛起，大型的廣告展板，戶型圖，精美洋房的戶外廣告頓時(shí)流行開來(lái)。凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為戶外廣告媒體。 如今中國(guó)傳媒行業(yè)又多了一個(gè)“戶內(nèi)廣告”的概念，當(dāng)然這個(gè)戶內(nèi)不僅指的是一個(gè)封閉空間的概念，而是指的是家庭這個(gè)特定的概念，讓廣告以一種悄然的方式步入人們的最為私密的家庭中。桶裝水桶身廣告，將中國(guó)千萬(wàn)桶裝水化身新媒體。在中國(guó)區(qū)桶裝水+飲水機(jī)的生活模式已成為眾多城市居民不可或缺的生活方式。利用桶裝水可以進(jìn)入千家萬(wàn)戶這一特性，桶裝水桶身作為一種有效載體來(lái)發(fā)布水廠以外的廣告信息，通過(guò)水的遞送將廣告?zhèn)鬟f到終端客戶。 第二節(jié) 桶裝水桶身廣告介紹 桶裝水桶身廣告根據(jù)區(qū)域又稱為水桶廣告、水媒體廣告、桶裝水廣告、純凈水桶廣告、桶身廣告、飲用水廣告、桶體廣告、桶標(biāo)廣告、桶貼廣告、水載體廣告、水媒體等。這種全新的媒體是以日常使用的純凈水桶身作為媒介載體的廣告發(fā)布形式，主要通過(guò)不同品牌桶裝水的派送渠道，輕松地進(jìn)入到千家萬(wàn)戶，將廣告信息傳遞到消費(fèi)者眼前，利用人對(duì)于水的需求，將人與水媒體緊緊貼合在一起。它從前期整合桶裝水生產(chǎn)企業(yè)到制作廣告畫面，從廣告發(fā)布到廣告的售后監(jiān)控都建立在創(chuàng)新的專業(yè)媒介運(yùn)作的基礎(chǔ)之上。因其直接進(jìn)入受眾腹地的一對(duì)一的廣告宣傳功能，以及分布區(qū)域廣、強(qiáng)制性收閱、不間斷展示，效果明顯等優(yōu)勢(shì)，是其他傳媒望塵莫及的。桶裝水桶身廣告濃縮了戶外廣告的平面精華，將品牌的精華在桶裝水桶身的立體展示中呼之欲出。 第三節(jié) 公司經(jīng)營(yíng)形式 一、經(jīng)營(yíng)模式 公司經(jīng)營(yíng)模式說(shuō)明如下： （一）公司與桶裝水生產(chǎn)企業(yè)或桶裝水代理商合作，獲得桶裝水桶身廣告代理權(quán)，從而掌握廣告媒介資源；同時(shí)，公司按照協(xié)議，付給對(duì)方代理合作費(fèi)用。 （二）公司對(duì)所掌握的廣告媒介資源進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作，利用它們來(lái)為客戶貼上廣告單，讓客戶的廣告跟隨桶裝水深入到千家萬(wàn)戶，呈現(xiàn)在目標(biāo)受眾的面前。公司從而獲得廣告主支付的廣告費(fèi)用。 二、與桶裝水桶身廣告媒介提供商的合作 桶裝水桶身作為廣告媒介，是我公司生存發(fā)展的核心資源?？梢杂萌缦碌姆椒ㄅc媒介提供方合作： （一）直接跟桶裝水代理企業(yè)（送水站）合作 1、按每次貼上廣告的水桶數(shù)量，支付使用費(fèi)用。這種方法適合公司成立之初，業(yè)務(wù)較少的情況。 2、按月（年）租用桶裝水桶身經(jīng)營(yíng)使用權(quán)，每月（年）給合作方支付月租費(fèi)，當(dāng)月（年）就可以利用他們所有的水桶桶身貼廣告。這種方法適合公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作成熟、發(fā)展壯大之后。 （二）直接跟桶裝水生產(chǎn)企業(yè)合作 1、按每次貼上廣告的水桶數(shù)量，支付使用費(fèi)用。 2、按月（年）租用桶裝水桶身經(jīng)營(yíng)使用權(quán)，每月（年）給合作方支付月租費(fèi)，當(dāng)月（年）就可以利用他們所有的水桶桶身貼廣告。 直接跟桶裝水生產(chǎn)企業(yè)合作的優(yōu)點(diǎn)是他們的銷量比較大，覆蓋范圍較大，便于一次性大量貼廣告。缺點(diǎn)是可能需支付的費(fèi)用較高。甚至可能有些比較出名的牌子不愿意跟我們合作。 直接跟桶裝水代理企業(yè)（送水站）合作的優(yōu)點(diǎn)是廣告投放比較精準(zhǔn)，效果比較好，支付費(fèi)用相對(duì)低些。缺點(diǎn)是每個(gè)送水站的覆蓋范圍較小，也不便于一次性大量貼廣告。 鑒于我公司將較長(zhǎng)時(shí)間處于發(fā)展起步階段，尚未有雄厚資金，業(yè)務(wù)沒有完全拓展開，所以，桶裝水代理企業(yè)（送水站）將是我們的主要合作對(duì)象。 三、 廣告單的粘貼 （一）粘貼廣告單的方法： 1、如果合作方是桶裝水生產(chǎn)廠家，他們可以在桶裝水生產(chǎn)的流程上給工人添加粘貼廣告單的環(huán)節(jié)，或在發(fā)貨的時(shí)候讓搬運(yùn)工粘貼廣告單。 2、如果合作方是桶裝水代理商（送水站），可以讓送水工或搬運(yùn)工在送水之前貼上廣告單。 （二）在合同中明確規(guī)定，廣告單粘貼到水桶上的工作由合作方負(fù)責(zé)。如果合作方不履行或不完全履行義務(wù)，我公司將按合同規(guī)定要求賠償。 四、為客戶提供精準(zhǔn)化投放廣告服務(wù)的實(shí)現(xiàn)方案 通過(guò)我們對(duì)水廠和水站的監(jiān)督和控制，提供給客戶以下四種投放方式： （一）按行政區(qū)域投放 即廣告主可以從實(shí)際需要出發(fā)，選擇不同的行政區(qū)域進(jìn)行有針對(duì)性的投放，以達(dá)到良好的廣告效果。 本投放方式可以保證80%以上的到達(dá)率和準(zhǔn)確率。 （二）按商用單位客戶投放 桶裝水生產(chǎn)廠商所掌握的單位客戶基本上都是辦公室和企事業(yè)單位，采用這種方式投放桶裝水廣告可以直接面對(duì)商務(wù)客戶，廣告送達(dá)率高，廣告效果比較直接、集中。 （三）按住宅小區(qū)投放 按照水廠、水站覆蓋的住宅小區(qū)為單位進(jìn)行投放，可以準(zhǔn)確無(wú)誤的投放 至指定家庭用戶手中。 （四）特殊渠道投放 某些水廠擁有一批專送學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)等特殊渠道的簽約水商，我們可以通過(guò)這個(gè)渠道進(jìn)入以上的這些行業(yè)，進(jìn)行定點(diǎn)定位投放。 第四章 市場(chǎng)調(diào)查分析 第一節(jié) 市場(chǎng)環(huán)境分析 一、中國(guó)廣告市場(chǎng)發(fā)展前景 廣告市場(chǎng)是一塊巨大的蛋糕。在市場(chǎng)化的今天，“酒香不怕巷子深”已不適合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。為了應(yīng)付日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，殺出生存之路，絕大多數(shù)企業(yè)都要在市場(chǎng)營(yíng)銷上大下功夫，其中做廣告是重要的營(yíng)銷手法。廣告費(fèi)用也是一筆不小的支出。 2010年1月22日，著名的市場(chǎng)研究公司CTR連續(xù)第七年發(fā)布的年度廣告監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，2009年中國(guó)廣告市場(chǎng)總投放同比增長(zhǎng)13.5%，突破5000億元大關(guān)至5075.18億元，CTR副總裁田濤預(yù)計(jì)，2010年中國(guó)廣告市場(chǎng)將增長(zhǎng)10%。 圖1-中國(guó)廣告量增長(zhǎng)趨勢(shì)圖（引用自“鳳凰網(wǎng)——鳳凰傳媒——傳媒日?qǐng)?bào)”文章） 從上圖可以明顯看出，中國(guó)廣告量增長(zhǎng)趨勢(shì)基本保持較高的逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。結(jié)合中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的趨勢(shì)，可以預(yù)測(cè)，中國(guó)廣告市場(chǎng)總量仍會(huì)保持長(zhǎng)期的增長(zhǎng)。 二、廣西廣告業(yè)發(fā)展環(huán)境及行業(yè)狀況分析 （一）廣西經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r 廣西經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景美好，隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略深入實(shí)施、中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立、中越構(gòu)建“兩廊一圈”、大湄公河次區(qū)域合作的深入開展，給廣西加快發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好形式下，廣西的廣告市場(chǎng)必然不斷增長(zhǎng)。 （二）廣西廣告行業(yè)分布狀況分析 本地廣告公司當(dāng)前所涉足的領(lǐng)域主要有廣告策劃、廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作，提供這些服務(wù)的廣告公司的比例各自為48.4％、40.5％、40.5％。這些服務(wù)是現(xiàn)階段大多數(shù)廣告從業(yè)人員的專業(yè)特長(zhǎng)，由于這一服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入門檻低，對(duì)資本、實(shí)力的要求低，因此，成為大多數(shù)廣告公司角逐的主要領(lǐng)地。 而能夠提供媒介廣告代理及銷售、媒介購(gòu)買、整合營(yíng)銷傳播、媒介計(jì)劃的廣告公司則占到總數(shù)的18.3％-31.4％，涉足這一領(lǐng)域需要有較好的媒介優(yōu)勢(shì)或媒介關(guān)系，有較為穩(wěn)定的廣告客戶。它的進(jìn)入門檻相對(duì)偏高，涉足媒介領(lǐng)域的廣告公司有一定的規(guī)模和實(shí)力，屬于成長(zhǎng)型的廣告公司。（內(nèi)容摘自網(wǎng)絡(luò)權(quán)威報(bào)道） 三、廣告行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) （一）群邑媒介購(gòu)買總經(jīng)理張海鷹對(duì)2010年行業(yè)五大發(fā)展趨勢(shì)的分析： 趨勢(shì)1：消費(fèi)者的細(xì)分，帶來(lái)媒介更加細(xì)分。 趨勢(shì)3：媒介數(shù)據(jù)化進(jìn)程加快。 趨勢(shì)3：多媒體的融合、聯(lián)動(dòng)成為主要傳播手段。 趨勢(shì)4：受眾主動(dòng)參與傳播、社會(huì)化媒體時(shí)代到來(lái)。 趨勢(shì)5：內(nèi)容營(yíng)銷將得到更加重要的位置。 （二）我公司經(jīng)營(yíng)的桶裝水桶身廣告順應(yīng)了當(dāng)前廣告行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)： 1、根據(jù)居住或工作的環(huán)境和地域特征很容易的對(duì)桶裝水使用者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，這樣桶裝水桶身廣告可以做到有針對(duì)性的進(jìn)行投放。 2、由于桶裝水桶身廣告內(nèi)容是貼近受眾生活，滲透到每個(gè)人的日常生活中，是社會(huì)化媒體時(shí)代到來(lái)的表現(xiàn)。 第二節(jié) 南寧市桶裝水行業(yè)調(diào)查分析 一、桶裝水市場(chǎng)調(diào)查分析 （一）市場(chǎng)發(fā)展前景 據(jù)中國(guó)城鎮(zhèn)供水協(xié)會(huì)專家介紹，目前城鎮(zhèn)居民家庭在水處理上，有兩種方式：一是飲水機(jī)，二是直飲機(jī)。而“飲水機(jī) + 桶裝水”的飲水方式仍占主流。這種飲水方式大約是90年代初期開始出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。從90年代中期起，隨著城市居民生活水平提高，加之各廠商的宣傳，“桶裝水+飲水機(jī)”模式已經(jīng)成為城市消費(fèi)者不可或缺的生活方式。中國(guó)純凈水市場(chǎng)的改革讓桶裝純凈水的市場(chǎng)爆發(fā)開來(lái)，自純凈水進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)到2005年，仍保持飲用自來(lái)水的城鎮(zhèn)居民為28%，2006年這一幅度則有大幅下降，相反選擇純凈水的市民由2005年的79%升至86%，更多的家庭開始進(jìn)入到桶裝水使用的行列中來(lái)。（以上數(shù)據(jù)來(lái)自現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)有限公司2006年在北京、廣州、上海開展的桶裝水市場(chǎng)調(diào)查研究） 據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，南寧市市區(qū)一年飲用桶裝水的花費(fèi)就超過(guò)4000萬(wàn)元人民幣，整個(gè)廣西桶裝水消費(fèi)更是超過(guò)2億元人民幣。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前南寧市飲用水每桶價(jià)格在8元人民幣左右。根據(jù)上述數(shù)據(jù)計(jì)算，目前南寧市桶裝水市場(chǎng)容量大概為500萬(wàn)桶/年，整個(gè)廣西市場(chǎng)為2500萬(wàn)桶/年。也就是說(shuō)南寧平均每天有約14000只水桶可作為廣告媒介資源利用。 根據(jù)上表和相關(guān)機(jī)構(gòu)的調(diào)查分析，最近十多年南寧城市人口急劇增加，平均每年增加六七萬(wàn)人。另?yè)?jù)南寧市統(tǒng)計(jì)局有關(guān)專家估算，居住在南寧市的流動(dòng)人口在40萬(wàn)人以上。南寧正處在歷史最好的發(fā)展時(shí)期，經(jīng)濟(jì)和城市建設(shè)加快發(fā)展，而一個(gè)城市發(fā)展處在快速上升期，必然帶來(lái)人口快速增加。 根據(jù)南寧外宣辦文件數(shù)據(jù)，中國(guó)純凈水市場(chǎng)發(fā)展迅速，平均每年增長(zhǎng)超過(guò)20%。從廣西飲用純凈水發(fā)展?fàn)顩r看，目前廣西桶裝水市場(chǎng)起步不久，用水戶主要面向企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，還有部分家庭。 由此可見，廣西飲用水市場(chǎng)還具有較大的市場(chǎng)發(fā)掘潛力。南寧乃至廣西未來(lái)對(duì)桶裝水的需求量將不斷上升?？梢娡把b水廣告媒介資源是相當(dāng)大的，覆蓋面也是相當(dāng)廣的。這正是桶裝水桶身廣告的優(yōu)勢(shì)之一。 （二）桶裝水經(jīng)營(yíng)模式 首先，桶裝水作為本地的食品公司、飲用水公司、飲料公司的主要產(chǎn)品之一或唯一產(chǎn)品，被生產(chǎn)出來(lái)之后，再被批發(fā)到各地的代理商處或經(jīng)銷點(diǎn)，然后由各個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)再次批發(fā)到各個(gè)送水店去。最后由各個(gè)送水店賣給各個(gè)家庭、企事業(yè)單位等用戶。 一般桶裝水生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的市場(chǎng)區(qū)域不會(huì)很廣，這是由于桶裝水運(yùn)輸成本高、保質(zhì)期短等性質(zhì)決定的。桶裝水生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)區(qū)域一般為當(dāng)?shù)氐氖?、縣或附近的幾個(gè)市。代理點(diǎn)經(jīng)營(yíng)區(qū)域一般為當(dāng)?shù)氐氖?、縣或片區(qū)。水店的區(qū)域一般為街道、小區(qū)、鎮(zhèn)、小片區(qū)。桶裝水代理點(diǎn)和送水店一般同時(shí)經(jīng)營(yíng)幾個(gè)品牌的水。 我們可以根據(jù)桶裝水生產(chǎn)商、代理商、零售商的經(jīng)營(yíng)區(qū)域客戶特征的不同和我們客戶的廣告目標(biāo)對(duì)象的不同而選擇合適的目標(biāo)客戶群投放廣告。 （三）桶裝水市場(chǎng)行情 桶裝水包括純凈水、礦泉水。根據(jù)調(diào)查，南寧市的桶裝水零售價(jià)格為5元/桶——18元/桶之間。其中純凈水比較便宜，礦泉水比較貴。一般不同價(jià)格或品牌的桶裝水的用戶群各自具有相似的特征，據(jù)此可以作為我們客戶廣告的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)，從而為其選擇最合適的目標(biāo)群體投放廣告。 二、桶裝水市場(chǎng)容量調(diào)查分析 從廣西瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會(huì)了解到，目前廣西區(qū)內(nèi)的桶裝水生產(chǎn)企業(yè)主要有24家（已經(jīng)加入水協(xié)的）。南寧市主要的有18家，其中它們的年銷售量大概在20萬(wàn)桶到60萬(wàn)桶之間。也就是說(shuō)南寧比較大的桶裝水生產(chǎn)企業(yè)平均日銷量為500桶到1600桶。 另根據(jù)調(diào)查，南寧市的桶裝水代理點(diǎn)的日均銷量大概在200桶到1200桶這個(gè)范圍。 由此可知，南寧市桶裝水生產(chǎn)企業(yè)/桶裝水代理點(diǎn)平均每天每家企業(yè)至少可提供500桶/200桶的廣告媒介資源。 第三節(jié) 桶裝水桶身廣告優(yōu)劣勢(shì) 一、優(yōu)勢(shì) （一）強(qiáng)制性 在沒有桶裝水廣告之前，每當(dāng)?shù)顾畷r(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)左顧右盼，無(wú)所事事；有了桶裝水廣告之后，人們可能會(huì)仔細(xì)閱讀包裝上的廣告，對(duì)廣告的印象會(huì)相當(dāng)深刻。桶裝水“桶身廣告”就是將消費(fèi)者原來(lái)的“無(wú)意識(shí)狀態(tài)”變成“有意識(shí)的行為”。電視可以不看、廣播可以不聽、報(bào)紙雜志可以不買，但是水不能不喝。這種強(qiáng)制性，即使是不去倒水，當(dāng)消費(fèi)者經(jīng)過(guò)飲水機(jī)時(shí)，也會(huì)關(guān)注桶身上的廣告。消費(fèi)者只要購(gòu)買或飲用桶裝水，就一定會(huì)接觸到桶裝水廣告 （二）無(wú)干擾 一個(gè)桶位只出現(xiàn)一個(gè)廣告，沒有其他廣告干擾，無(wú)法遮擋和拒絕。它也是目前市場(chǎng)上唯一能夠直接進(jìn)入公司和家庭內(nèi)部的宣傳載體。無(wú)論在任何角度都能看到廣告，無(wú)其他干擾無(wú)遮擋和覆蓋?？梢?60度展示各方位，都能看到擺放方便。 （三）時(shí)間長(zhǎng) 根據(jù)飲水習(xí)慣，載有廣告的桶裝水，在企事業(yè)單位內(nèi)停留的時(shí)間至少5到7天，在家庭可以達(dá)到一星期以上，而且每天24小時(shí)不間斷重復(fù)廣告內(nèi)容。這種“立體平面式”的傳播效果，是與其他傳統(tǒng)媒體不同地方。 （四）頻率高 一桶19L的水，可以倒90杯水，也就是說(shuō)一桶水僅直接接觸人次就是90人次！除此之外，還有那些間接接觸的人次。在家里每天家庭成員的目光有多少次接觸到桶裝水？辦公室內(nèi)每天有多少人在桶裝水前經(jīng)過(guò)？這些數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法計(jì)算。 （五）形式新穎，引人關(guān)注 桶裝水桶身廣告形式新穎，直接吸引消費(fèi)群體，90%以上關(guān)注率！ （六）形象良好，效果突出 較目前一些新興媒體，飲用水桶廣告給消費(fèi)者品牌形象聯(lián)想更好，很少會(huì)有逆反的廣告效果產(chǎn)生；并且記憶深刻，廣告效果突出。 （七）覆蓋范圍廣 目前，“飲水機(jī)+桶裝水”已成為很多家庭和企事業(yè)單位的飲水方式。所以桶裝水的覆蓋范圍很廣，所以桶裝水桶身廣告的覆蓋范圍必然也很廣，且受眾范圍幾乎囊括了所有年齡階段、各階層的人們。 二、劣勢(shì) （一）廣告單張貼比較麻煩 由于往往廣告主做一次廣告的發(fā)布量比較大，往往幾千幾萬(wàn)份，而又只能用手工方式一張一張的粘貼到水桶上，所以工作量比較大，需要張貼時(shí)間比較長(zhǎng)。 （二）不容易監(jiān)督 對(duì)廣告媒介代理方來(lái)說(shuō)，由于廣告單的張貼由水廠或桶裝水代理方負(fù)責(zé)，對(duì)于他們是否完全將廣告單貼到水桶上，就很難實(shí)時(shí)監(jiān)督；對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，他花錢做廣告，但是到底廣告公司是不是真的按要求幫自己貼廣告了，也很難有效的監(jiān)督驗(yàn)證。 （三）對(duì)各方可能產(chǎn)生負(fù)面影響 由于桶裝水桶身廣告進(jìn)入家庭、公司單位內(nèi)部是強(qiáng)制式?jīng)]有征得對(duì)方同意的，可能會(huì)引起部分受眾的反感，對(duì)桶裝水經(jīng)營(yíng)方和廣告主產(chǎn)生抵觸心理，從而影響桶裝水的營(yíng)銷和廣告的效果。 第四節(jié) 桶裝水桶身廣告作用分析 一桶19L的水，可以倒90杯水；每次倒水都會(huì)看到包裝上的桶身廣告，也就是說(shuō)一桶水直接接觸廣告的就有90人次。以1萬(wàn)桶為例： ◆桶身廣告發(fā)布數(shù)量1萬(wàn)桶每個(gè)公司平均職員20人=20萬(wàn)人次觀看/天； ◆20萬(wàn)人次每人每天倒水5次=被觀看次數(shù)100萬(wàn)人次/天； ◆100萬(wàn)人次每人每次都是在倒水時(shí)不經(jīng)意間看到或自愿仔細(xì)閱讀的，所以一般不會(huì)覺得厭煩，廣告內(nèi)容也在不經(jīng)意間潛伏在終端消費(fèi)者的記憶里。 第五節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)查分析 一、當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)者 目前廣西還未有公司專門從事桶裝水桶身廣告的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，我們當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)者主要是本地的非桶裝水桶身廣告公司，包括傳統(tǒng)三大媒體和新型的第四大媒體——網(wǎng)絡(luò)廣告以及戶外廣告。這類廣告公司，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了很多年，效果得到了廣泛的認(rèn)可，知名度比較高，經(jīng)營(yíng)比較成熟，營(yíng)銷能力強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和影響力相對(duì)較大，對(duì)我們進(jìn)入市場(chǎng)造成一定的阻力，對(duì)我們業(yè)務(wù)的發(fā)展形成一定的壓力。 二、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （一）區(qū)外將桶裝水廣告做得比較成功的公司 它們比較有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)。而桶裝水廣告市場(chǎng)比較低的進(jìn)入門檻，讓它們很容易將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大，擠占我們的市場(chǎng)。目前，從事桶裝水桶身廣告的公司比較出名的有： ◆無(wú)錫市金點(diǎn)水視界傳媒廣告有限公司：擁有六項(xiàng)桶裝水桶桶身媒體國(guó)家專利，以實(shí)效營(yíng)銷文化傳播為客戶全方位服務(wù)。服務(wù)范圍涵蓋桶裝水桶桶身媒體國(guó)家專利推廣、授權(quán)、圖文設(shè)計(jì)、CI設(shè)計(jì)、廣告制作、禮儀服務(wù)、會(huì)務(wù)服務(wù)、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃運(yùn)行服務(wù)等項(xiàng)目。特別是公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的"飲用水桶廣告裝置"的多項(xiàng)發(fā)明，已獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局六項(xiàng)國(guó)家專利證書。水視界商標(biāo)在廣告類及產(chǎn)品類方面已獲國(guó)家商標(biāo)局商標(biāo)受理。該公司申請(qǐng)了“廣告帶”、“可脫卸式飲用水桶廣告裝置”、“脫卸式飲用水桶廣告袋”、“可脫卸的飲用水桶外掛吊牌式廣告袋裝置”等幾種專利，并大力在全國(guó)范圍內(nèi)推廣桶裝水廣告代理加盟和他們的專利產(chǎn)品。 ◆北京鋒奧(尚鋒)傳媒有限公司：SHARP-MEDIA（鋒奧/尚鋒傳媒）是由S&F投資集團(tuán)控股，在華投資的新傳媒企業(yè)，將成熟的媒體運(yùn)做模式帶到中國(guó)大陸，并由眾多資深廣告業(yè)內(nèi)人士構(gòu)筑強(qiáng)大客戶服務(wù)體系，負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理和運(yùn)營(yíng)。 公司在華主要涉及業(yè)務(wù)為新媒體開發(fā)運(yùn)做與經(jīng)營(yíng)，目前已開發(fā)經(jīng)營(yíng)的媒體為桶裝水桶身廣告媒體、列車車載媒體、社區(qū)公益廣告媒體，并與箭牌口香糖、神州數(shù)碼、華潤(rùn)啤酒、方正科技、凱博軟件等客戶成功合作，得到良好效果和認(rèn)可。目前，鋒奧傳媒已占有國(guó)內(nèi)北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都等6個(gè)主要城市80％以上的桶裝水媒體資源。 （二）本地廣告媒介代理公司 他們屬于相同的行業(yè)，對(duì)廣告媒介運(yùn)作比較有經(jīng)驗(yàn)，實(shí)力比較強(qiáng)，客戶資源比較豐富。由于此項(xiàng)目的進(jìn)入門檻較低，預(yù)期收益較高，一旦發(fā)現(xiàn)桶裝水桶身廣告有利可圖，它們就很有可能進(jìn)行這方面的業(yè)務(wù)拓展，對(duì)我公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖擊，搶奪市場(chǎng)份額。 （三）桶裝水生產(chǎn)商和經(jīng)銷商 它們本來(lái)就已經(jīng)掌握著較多的免費(fèi)的桶裝水桶身廣告媒介資源。一旦它們發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己所有的水桶還可以增值，而且增加這個(gè)業(yè)務(wù)又比較簡(jiǎn)單，就很有可能自己經(jīng)營(yíng)桶裝水桶身廣告。 （四）其他對(duì)桶裝水桶身廣告市場(chǎng)看好的個(gè)人或企業(yè) 由于桶裝水桶身廣告市場(chǎng)比較廣闊，有利可圖，操作簡(jiǎn)單，肯定有不少人或企業(yè)對(duì)這塊蛋糕垂涎三尺，甚至行動(dòng)起來(lái)，瓜分市場(chǎng)份額。他們可能具有一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)也是很容易的。 第六節(jié) 桶裝水桶身廣告價(jià)格調(diào)查 一、無(wú)錫金點(diǎn)水視界傳媒廣告有限公司： 桶身廣告報(bào)價(jià)：3元/桶。 二、鋒奧(尚鋒)傳媒： ◆城市：北京、上海、廣州、深圳、 單價(jià)：1.5元/桶次（含印刷制作費(fèi)） 數(shù)量：5萬(wàn)桶起； ◆城市：天津、南京、杭州、成都、重慶、武漢 單價(jià)：1.4元/桶次（含印刷制作費(fèi)） 數(shù)量：5萬(wàn)桶起 第五章 營(yíng)銷策略 第一節(jié) 目標(biāo)客戶定位 桶裝水桶身廣告最適合的目標(biāo)客戶人群： 一、快速消費(fèi)品業(yè) 桶裝水桶身廣告可以把最感官的訊息傳遞到消費(fèi)群，促使目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)的欲望等。唯一性，直接性，感官性和聚焦性是桶裝水桶身廣告和快速消費(fèi)品業(yè)的最佳融入。 二、通信業(yè) 通信業(yè)的宣傳可以說(shuō)是鋪天蓋地。桶裝水桶身廣告，是把訊息傳遞到所針對(duì)的目標(biāo)人群，讓目標(biāo)人群近距離，多方位的接觸廣告信息。這一點(diǎn)，通過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)鎖定桶裝水桶飲用戶即達(dá)到宣傳的聚焦性。 三、交通工具 中國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，而電動(dòng)車自行車是老百姓的一個(gè)有效的代步工具。擁有固定的消費(fèi)人群，桶裝水桶身廣告進(jìn)入千家萬(wàn)戶的特性及強(qiáng)勢(shì)有效性與電動(dòng)車品牌的健康成長(zhǎng)有機(jī)的結(jié)合，可以影響或決定用戶的購(gòu)買心理因素等。 四、家電、IT產(chǎn)業(yè) 廣西一桶天下廣告有限公司認(rèn)為，作為可以進(jìn)入終端強(qiáng)勢(shì)媒體，桶裝水桶身廣告是主流媒體的最好補(bǔ)充。從廣度形成網(wǎng)絡(luò)，從接觸人次上頻繁聚焦宣傳。讓消費(fèi)者更直接近距離的感受廣告的魅力，從而在家電、IT產(chǎn)業(yè)促銷上起到非凡的作用。 五、汽車、房地產(chǎn) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是世界矚目的，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的主要代表為汽車業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，他是中國(guó)人民分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要素之一。隨著中國(guó)百姓生活條件的提高，汽車、住宅從奢侈品逐漸變?yōu)槌Ｒ娖贰?隨著南博會(huì)落戶南寧和北部灣經(jīng)濟(jì)圈、東盟自由貿(mào)易區(qū)的建成，廣西特別是南寧的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。而桶身廣告是特別適合房地產(chǎn)宣傳的廣告形式。 除此之外，桶裝水桶身廣告還適合很多行業(yè)。如：政府機(jī)關(guān)公益廣告、家庭裝飾、金融保險(xiǎn)類、旅游景點(diǎn)、辦公用品等。 第二節(jié) 服務(wù)策略 一、免費(fèi)為客戶提供廣告咨詢服務(wù) 本著為客戶著想和精益求精的精神，盡量運(yùn)用我們的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為客戶答疑解惑，提供有用的建設(shè)性的意見，以幫助客戶更好的改進(jìn)工作和提高效率。用我們的誠(chéng)心打動(dòng)客戶，留住客戶，增強(qiáng)客戶對(duì)我們的信賴，維持與客戶的良好合作關(guān)系和提高我們的口碑傳播美譽(yù)。 二、為客戶提供廣告投放指導(dǎo)服務(wù)，優(yōu)化廣告投放方案 詳細(xì)分析客戶的廣告目的、宣傳對(duì)象和要求，為其提供有效的廣告投放方案和建議。 三、為客戶提供廣告效果分析服務(wù) 在客戶使用我們的廣告服務(wù)后，要進(jìn)行調(diào)查跟蹤，記錄統(tǒng)計(jì)，最后形成廣告效果分析報(bào)告交給客戶。 第三節(jié) 價(jià)格策略 一、服務(wù)收費(fèi) 主要分為兩種情況： （一）服務(wù)包括在水桶上貼廣告和廣告制作與印刷 一般服務(wù)收費(fèi)為：1.5元/桶/次（一桶水從賣給消費(fèi)者開始到空桶收回為一次） （二）服務(wù)僅是在水桶上貼廣告 一般服務(wù)收費(fèi)為：1.3元/桶/次 二、差別定價(jià) 根據(jù)桶裝水價(jià)格的不同，差別定價(jià)。桶裝水每桶價(jià)格10元以上的，廣告費(fèi)增加0.1元/桶/次；桶裝水每桶價(jià)格10元以下的，廣告費(fèi)不變。 第四節(jié) 促銷策略 一、對(duì)于連續(xù)登廣告兩次的，第二次以后價(jià)格少0.1元/桶。對(duì)于一次登廣告數(shù)量為2萬(wàn)桶以上的，每桶廣告價(jià)格減少0.1元。 二、夏季桶裝水銷量大增，廣告媒介資源比較豐富?？梢詫?shí)施如下促銷策略： ◆價(jià)格優(yōu)惠策略：每桶廣告費(fèi)減少0.1元。 ◆贈(zèng)送策略：在價(jià)格不變的基礎(chǔ)上免費(fèi)多登5%的廣告數(shù)量。 第五節(jié) 廣告宣傳策略 一、自建網(wǎng)站和進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 我們的專業(yè)是電子商務(wù)，網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是我們的特長(zhǎng)。我們要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，利用電子商務(wù)技術(shù)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷： （一）自建網(wǎng)站 網(wǎng)站功能包括用戶注冊(cè)、信息發(fā)布、用戶留言、網(wǎng)上客服、售后服務(wù)、產(chǎn)品展示、形象宣傳、后臺(tái)管理等功能。通過(guò)我們的網(wǎng)站讓客戶更好的了解和聯(lián)系我們，跟我們合作，提高我們的業(yè)務(wù)量和品牌形象。 （二）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 1、在相關(guān)企業(yè)黃頁(yè)、行業(yè)名錄上登記公司信息，如中華廣告網(wǎng)；在阿里巴巴網(wǎng)、阿里媽媽網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、聰慧網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站上注冊(cè)登記，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 2、在廣西時(shí)空論壇、紅豆社區(qū)、廣西貼吧、早報(bào)論壇等本地網(wǎng)站論壇上免費(fèi)發(fā)帖宣傳；利用QQ、企業(yè)博客進(jìn)行營(yíng)銷。 3、購(gòu)買客戶郵件列表進(jìn)行電子郵件列表營(yíng)銷。 4、在相關(guān)網(wǎng)站上投放網(wǎng)絡(luò)廣告。 二、公關(guān)策略 桶裝水桶身廣告是一個(gè)新鮮的事物，具有而我我公司又是廣西第一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)桶裝水桶身廣告的公司，它的成立對(duì)廣西廣告行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)創(chuàng)新的嘗試，對(duì)新聞媒體來(lái)說(shuō)具有一定的新聞報(bào)道價(jià)值。我們可以抓住公司成立的新聞事件，邀請(qǐng)電視臺(tái)、廣播、報(bào)紙等新聞媒體前來(lái)采訪報(bào)道，借此對(duì)我公司進(jìn)行有效的免費(fèi)宣傳。 三、印刷品廣告 在客戶的廣告單上標(biāo)注我公司的地址、電話、網(wǎng)址等信息，進(jìn)行宣傳推廣。 四、電話營(yíng)銷 這是我公司開始主要的開拓業(yè)務(wù)的方法。首先搜集或購(gòu)買目標(biāo)客戶的電話信息，然后逐一打電話進(jìn)行業(yè)務(wù)推介宣傳。 五、人員推銷 主要是跟電話營(yíng)銷相結(jié)合，業(yè)務(wù)員先電話預(yù)約客戶，再當(dāng)面跟客戶洽談，向客戶推薦公司的廣告服務(wù)。 第六章 風(fēng)險(xiǎn)因素分析和應(yīng)對(duì)策略 第一節(jié) 來(lái)自合作方的風(fēng)險(xiǎn) 一、風(fēng)險(xiǎn)分析 這是公司面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。公司的合作方是桶裝水生產(chǎn)商和代理商，對(duì)方掌握著公司賴以生存的桶裝水桶身廣告媒介資源。跟對(duì)方合作，公司處于被動(dòng)地位。公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)有以下情況： （一）我們不能滿足對(duì)方過(guò)高的合作條件，就會(huì)終斷跟我們的合作。 （二）對(duì)方利用我們有求于他們的弱勢(shì)，提高廣告媒介代理費(fèi)用，導(dǎo)致我們的利潤(rùn)空間下降到微利甚至無(wú)利可圖的境地。 （三）對(duì)方單方面終止合作，自己經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)。 （四）他們以影響生意為由，不愿意跟我們合作。因?yàn)樵谕吧砩腺N廣告，未免會(huì)產(chǎn)生影響他們的品牌形象、降低他們品牌的宣傳效果等負(fù)面影響。還可能造成消費(fèi)者對(duì)合作方的反感。 二、應(yīng)對(duì)策略 （一）跟合作方簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，合同期為一年或一年以上。 這種方法可以讓對(duì)方不能隨便提出更高的要求，也不能隨意毀約。并且按較長(zhǎng)的合作時(shí)段給對(duì)方支付固定的合作費(fèi)用，可以讓他們規(guī)避自己經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，具有一定的利益誘惑力，買斷合作方桶裝水廣告的使用權(quán)，以維持相對(duì)穩(wěn)定的合作。 （二）給水廠有條件免費(fèi)贈(zèng)送水桶。 給水廠免費(fèi)贈(zèng)送一定數(shù)量的水桶，讓其接受長(zhǎng)期跟我們合作的條件，同樣可以穩(wěn)固我們的合作關(guān)系。這種策略代價(jià)相對(duì)較高，但后效明顯。 （三）對(duì)于上面列出的第四種風(fēng)險(xiǎn)因素，可以采取如下應(yīng)對(duì)策略： 1、提高合作費(fèi)用，以利益的誘惑來(lái)消除對(duì)方的反對(duì)情緒。 2、設(shè)計(jì)出外形更美觀，更有創(chuàng)意的水桶送給水廠。因?yàn)槿绻苡羞@個(gè)樣的水桶，不僅可以降低桶裝水用戶對(duì)桶身廣告的抵觸，還可以增加廣告的吸引力和飲水用戶對(duì)該牌子桶裝水的喜愛，從而既有助于桶裝水生產(chǎn)商提高市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)名氣，又有助于雙方的合作。 第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)性風(fēng)險(xiǎn) 根據(jù)前面的分析可知，廣西區(qū)外已經(jīng)有將桶裝水桶身廣告經(jīng)營(yíng)得比較成功的公司，他們正瞄準(zhǔn)全國(guó)市場(chǎng)，并且有些已經(jīng)在大力的擴(kuò)展勢(shì)力范圍。區(qū)內(nèi)也有不少潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將會(huì)對(duì)我們形成很大的沖擊和威脅，公司市場(chǎng)占有率縮小甚至失去市場(chǎng)。市場(chǎng)上群雄競(jìng)爭(zhēng)的局面可能會(huì)導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)，使桶裝水桶身廣告市場(chǎng)價(jià)格下降到微利甚至無(wú)利可圖的地步。 對(duì)此，我們要有準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)的方案。比較有效的是： 一、迅速行動(dòng) 利用對(duì)手動(dòng)手之前的市場(chǎng)空白，加快實(shí)施我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并抓住機(jī)遇迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，壯大我們的實(shí)力，鞏固我們市場(chǎng)地位。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則是快魚吃慢魚，只有行動(dòng)迅速，反應(yīng)快速，才能搶得先機(jī)；也只有自身強(qiáng)大了，才能抵得住對(duì)手的沖擊。 二、加強(qiáng)我們自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力 打鐵還需自身硬，對(duì)于如何在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地，最根本的是加強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓對(duì)手沒有模仿的余地，也沒有超越的機(jī)會(huì)。如何加強(qiáng)核心能力呢？ （一）用科學(xué)技術(shù)來(lái)武裝自己，擁有別人沒有的專利或技術(shù)。比如建立網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；研制專用的方便于桶身廣告裝拆，能起到增加美觀度、吸引注意力的安裝在桶身上的裝置；將電子廣告牌應(yīng)用到桶身上；研制新型的更能吸引用戶注意力的水桶等。 （二）加強(qiáng)管理，提高服務(wù)質(zhì)量和水平，增加客戶附加值、滿意度和忠誠(chéng)度。通過(guò)提高自身經(jīng)營(yíng)水平，走在同行的前面，并且讓其難于超越。做到讓我們的服務(wù)卓越而超群，讓客戶不得不選擇我們，忠于我們。掌握了客戶就等于掌握了市場(chǎng)。 三、加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的協(xié)商和溝通 為防止價(jià)格混戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)，同行要建立協(xié)商溝通機(jī)制，比如行業(yè)協(xié)會(huì)，以共同利益為出發(fā)點(diǎn)，共同商討維持市場(chǎng)秩序，維護(hù)形成良性競(jìng)爭(zhēng)的局面。公司要主動(dòng)出發(fā)，為建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的良溝通好渠道做出牽頭行動(dòng)。 第三節(jié) 來(lái)自自身和市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn) 一、自身風(fēng)險(xiǎn) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員缺乏工作經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)廣告行業(yè)缺乏了解，對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)把控能力較差。桶裝水桶身廣告業(yè)本身沒有比較成熟的運(yùn)作模式可遵循，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)極具挑戰(zhàn)性。因此，如果由于自身能力不足經(jīng)營(yíng)不善，可能面臨虧本倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)此，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要善于學(xué)習(xí)，多多補(bǔ)充廣告知識(shí)，學(xué)習(xí)同行成功的積累，向有經(jīng)驗(yàn)的人士學(xué)習(xí)請(qǐng)教。聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)有能力的人加入我們，讓其發(fā)揮指導(dǎo)領(lǐng)隊(duì)的作用。 二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 根據(jù)上面調(diào)查分析，桶裝水桶身廣告具有諸多優(yōu)勢(shì)。但是在實(shí)踐中，可能會(huì)有理論脫離實(shí)際的情況。比如可能出現(xiàn)如下情況：桶裝水桶身廣告實(shí)際效果不夠理想，價(jià)位過(guò)高客戶無(wú)法接受，具體操作實(shí)施過(guò)于困難，成本過(guò)高等等，這些在項(xiàng)目實(shí)施中可能出現(xiàn)的問題如果處理不好，可能會(huì)造成項(xiàng)目流產(chǎn)、失敗的風(fēng)險(xiǎn)。 因此，公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要繼續(xù)深入地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化管理；時(shí)時(shí)跟蹤反饋，檢查控制，靈活調(diào)整策略；想方設(shè)法向同行學(xué)習(xí)，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)。 第四節(jié) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 一、風(fēng)險(xiǎn)分析 一方面，公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于需要有相當(dāng)一部分資金用作買斷合作方的桶裝水廣告媒介使用權(quán)，廣告設(shè)計(jì)和制作成本也將占用相當(dāng)比例的資金，而經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)臨時(shí)資金的預(yù)算難以把握，可能會(huì)造成流動(dòng)資金不足的情況。 另一方面，由于公司業(yè)務(wù)比較分散，客戶數(shù)量較多，客戶信用有風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于資金的回收顯得比較困難，可能造成的后果是缺乏周轉(zhuǎn)資金，導(dǎo)致公司出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)。 二、應(yīng)對(duì)策略 做好資金運(yùn)用的預(yù)算和管理，留足備用資金；盡量在為客戶發(fā)布廣告前收取全部廣告費(fèi)；盡量延遲支付廣告媒介代理費(fèi)用，減少定金額度；跟銀行的打好交道，以能及時(shí)貸款應(yīng)付資金危機(jī)。 第七章 財(cái)務(wù)分析 第一節(jié) 資金籌措和資金用途 一、資金籌措 公司資金來(lái)源：陸弘彥個(gè)人投資10萬(wàn)元人民幣。 二、 資金用途 投資預(yù)算表（單位：元） 啟動(dòng)投資預(yù)算 金額 說(shuō)明 辦公室租用費(fèi)用 18000 1500元/月/30㎡*12月 辦公和管理費(fèi)用 10000 一年的管理費(fèi)用和辦公耗材等費(fèi)用 打印機(jī)購(gòu)買費(fèi)用 1000 1000 /臺(tái)*1臺(tái) 辦公桌椅購(gòu)買費(fèi)用 600 150元/套*4套 沙發(fā)購(gòu)買費(fèi)用 1000 1000元/套*1套 水電費(fèi) 2400 200元/月*12月 裝修費(fèi)用 2000 簡(jiǎn)單裝修30㎡ 網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用 480 40元/Mb/月*1Mb*12月 員工工資 33600 1名廣告設(shè)計(jì)師：2000元/月*12月+1名業(yè)務(wù)員800元/月*12月 固定電話費(fèi)用 3600 300元/月*12月 網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 290 域名使用費(fèi)40元/年+網(wǎng)頁(yè)空間租用費(fèi)250元/年/500M 移動(dòng)電話費(fèi)用 4800/77770 100元/人/月*4人*12月 廣告媒介代理定金 10000 付給合作方廣告媒介代理權(quán)定金 其它費(fèi)用 10000 其他未知費(fèi)用 啟動(dòng)資金總需求 97770 余額=100000-97770=2230（元） 第二節(jié) 資金退出戰(zhàn)略 當(dāng)企業(yè)不斷投資壯大規(guī)模后，應(yīng)考慮到如何適時(shí)退出已有投資的問題。投資退出并不是只限于項(xiàng)目虧損時(shí)的被迫行為，而應(yīng)該是在投資時(shí)就應(yīng)主動(dòng)確立的一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略。如何選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、適當(dāng)?shù)耐緩?，?shí)現(xiàn)投資順利退出。 資金退出方式主要為股權(quán)的轉(zhuǎn)讓。股東轉(zhuǎn)讓股權(quán)，優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給公司其他股東，其次是公司其他成員，最后是公司外部人員。使投資項(xiàng)目不僅有一個(gè)良好的開始，更有一個(gè)完美的結(jié)局。 第三節(jié) 盈利分析及未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 一、成本構(gòu)成分析 固定成本對(duì)總成本影響不大，可忽略不計(jì)；變動(dòng)成本構(gòu)成主要有： （一）支付給桶裝水公司的合作費(fèi)用 公司初始經(jīng)營(yíng)階段按廣告發(fā)布的桶數(shù)跟給桶身廣告媒介提供方分成，支付給對(duì)方的費(fèi)用為：0.3元/桶； 公司業(yè)務(wù)成熟穩(wěn)定階段，按年或月來(lái)承包桶身廣告媒介代理權(quán)，根據(jù)承包費(fèi)用和其桶裝水的銷量計(jì)算，承包成本大概為0.25元/桶。 （二）辦公室租用費(fèi)用：1500元/月 （三）員工工資：2800元/月 （四）水電費(fèi)：200元/月 （五）網(wǎng)費(fèi)：40元/月 （六）固話費(fèi)：300元/月 （七）辦公和管理費(fèi)用：2000元/月 （八）客戶廣告印刷費(fèi)用：約0.3元/份 （九）移動(dòng)電話費(fèi)用：400元/月 二、收入、成本及利潤(rùn)預(yù)測(cè) 收入、成本及利潤(rùn)預(yù)測(cè)表（單位：萬(wàn)元） 年份 收入 成本 利潤(rùn) 第一年 8 10 -2 第二年 18 13 5 第三年 50 35 15 第四年 100 65 35 第五年 200 145 55 合計(jì) 376 268 108 三、投資回報(bào)率預(yù)測(cè) 年均利潤(rùn)=108萬(wàn)/5年=21.6萬(wàn) 投資總額=268萬(wàn)元 投資回報(bào)率=年均利潤(rùn)/投資總額*100%=21.6萬(wàn)/268萬(wàn)*100%=160% 第四節(jié) 利潤(rùn)分配方案 一、根據(jù)公司章程的規(guī)定，公司的利潤(rùn)在計(jì)提所得稅后按下列順序及比例分配： （一）彌補(bǔ)以前年度虧損； （二）提取10%的法定盈余公積金； （三）提取5%—10%的法定公益金； （四）按董事會(huì)確定的比例提取任意公積金； （五）年終分紅：陸弘彥51%；朱慶栩、王然、申杰、曾明英各占12.25%。 總之：企業(yè)利潤(rùn)分配，首先要符合公司法的規(guī)定，同時(shí)要符合公司章程，按照公司董事會(huì)的決議進(jìn)行分配。其中必須要提取的是企業(yè)發(fā)展公積金和公益金，公司的稅后利潤(rùn)要提10%的法定公積金，除非公積金的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到公司的注冊(cè)資本金的一半。還要提法定公益金。如果以前經(jīng)營(yíng)有虧損，利潤(rùn)還得用來(lái)彌補(bǔ)虧損，利下的還可以提任意公積金，然后再向股東進(jìn)行利潤(rùn)分配。 二、由于公司屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，享有當(dāng)?shù)囟愂諆?yōu)惠政策，近幾年的所得稅可以忽略不計(jì)。 第八章 組織管理和所有權(quán) 第一節(jié) 組織管理機(jī)構(gòu) 組織管理機(jī)構(gòu)圖如下： 董事長(zhǎng) 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)部 辦公室 廣告部 一、組織結(jié)構(gòu) 公司將采取直線組織形式，結(jié)構(gòu)如上圖。 董事會(huì)是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策，并決定總經(jīng)理的人選?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，并對(duì)董事會(huì)匯報(bào)工作，總經(jīng)理有指定和解雇部門經(jīng)理的權(quán)力。各部門經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理匯報(bào)工作。 由于公司創(chuàng)立之初規(guī)模較小，所以采用直線制的組織形式，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。這種組織形式對(duì)公司的管理層要求較高，要求他們要懂得多種專業(yè)知識(shí)，能親自處理財(cái)務(wù)、營(yíng)銷和生產(chǎn)等各方面的問題。這種組織形式會(huì)隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和經(jīng)營(yíng)管理工作的復(fù)雜而作不斷的調(diào)整。 二、主要機(jī)構(gòu)和主管 總經(jīng)理：對(duì)公司的總體規(guī)劃負(fù)責(zé)，制定戰(zhàn)略，平衡協(xié)調(diào)主管之間的關(guān)系，指定和解雇部門經(jīng)理。 市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面的策劃，制定出具有本公司特色的有效的市場(chǎng)運(yùn)作模式；調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，將客戶需求及意見匯總之后進(jìn)行總體策劃；制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略和具體營(yíng)銷方案，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)實(shí)施；負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，不斷提高市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)量。負(fù)責(zé)公司的對(duì)外宣傳，提高公司的知名度。負(fù)責(zé)跟廣告媒介提供方的合作事宜。給業(yè)務(wù)員確定工作任務(wù)和指派工作，監(jiān)督管理他們的日常工作。業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)，主要工作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、上門拜訪客戶，向客戶介紹推薦公司的廣告業(yè)務(wù)。 辦公室：負(fù)責(zé)公司文化建設(shè)，內(nèi)部管理，文件處理，工作計(jì)劃，對(duì)外接待、人事招聘、檔案管理、等一系列工作的同時(shí)，發(fā)揮好樞紐作用，積極協(xié)調(diào)配合各部門認(rèn)真完成各種臨時(shí)性工作。負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的運(yùn)行維護(hù)工作。 財(cái)務(wù)部：對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)，定期向總經(jīng)理提交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出合理意見。做好資金籌措、會(huì)計(jì)報(bào)表編制及統(tǒng)計(jì)核算工作，負(fù)責(zé)資金回收、繳納相關(guān)費(fèi)用、出納等工作、員工工資發(fā)放等。 廣告部：負(fù)責(zé)客戶廣告的市場(chǎng)調(diào)查分析、廣告設(shè)計(jì)和制作、廣告效果分析評(píng)估。 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員介紹 一、朱慶栩：一桶天下創(chuàng)業(yè)小組的組長(zhǎng)，秀靈校區(qū)電子商務(wù)專業(yè)，專升本一年級(jí)。大專期間學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，曾獲得國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金、學(xué)校一等獎(jiǎng)學(xué)金等榮譽(yù)；曾做班長(zhǎng)和團(tuán)支書，具有較強(qiáng)的管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，口頭、文字表達(dá)能力較強(qiáng)。考慮問題比較全面，做事穩(wěn)重謹(jǐn)慎，人際關(guān)系比較融洽。?？茖?shí)習(xí)期間曾任職于廣西萬(wàn)安特農(nóng)化公司市場(chǎng)經(jīng)理助理，在工作中積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在擬成立的廣西一桶天下廣告有限公司中任總經(jīng)理職務(wù)。 二、王然：學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，曾任學(xué)校系學(xué)生會(huì)主席，現(xiàn)任班長(zhǎng)。組織、領(lǐng)導(dǎo)能力較強(qiáng)，在實(shí)踐中積累了較豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。曾任職于北農(nóng)綠亨公司，做片區(qū)經(jīng)理，具有較豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。在擬成立的廣西一桶天下廣告有限公司中任市場(chǎng)部經(jīng)理。 三、申杰：學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，善于交際，電腦和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)比較突出，文筆工底深厚，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，管理能力較強(qiáng)。做事謹(jǐn)慎有耐心。在擬成立的廣西一桶天下廣告有限公司中任辦公室主任職務(wù)。 四、曾明英：學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，主要特長(zhǎng)是會(huì)計(jì)，已獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書，有從事會(huì)計(jì)工作和營(yíng)銷工作的經(jīng)驗(yàn)。做事認(rèn)真謹(jǐn)慎，人品誠(chéng)實(shí)。在擬成立的廣西一桶天下廣告有限公司中任財(cái)務(wù)部經(jīng)理職務(wù)。 五、廣告部負(fù)責(zé)人外聘。 第三節(jié) 公司所有權(quán) 擬成立的廣西一桶天下廣告有限公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，公司所有權(quán)為股東陸弘彥、朱慶栩、王然、申杰和曾明英。 陸弘彥以個(gè)人投資公司全部啟動(dòng)資金10萬(wàn)，獲得51%的絕對(duì)控股權(quán)；朱慶栩、王然、申杰和曾明英以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和個(gè)人智力投入各占12.25%的股份。 第九章 公司發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 第一階段 用兩年時(shí)間將南寧市場(chǎng)做到70%的市場(chǎng)占有率，鞏固市場(chǎng)地位，增強(qiáng)公司實(shí)力。 第二節(jié) 第二階段 在公司實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)比較豐富后，第三年向北部灣的北海市、欽州市、防城港市發(fā)展。 第三節(jié) 第三階段 第四年向廣西其他市發(fā)展，成為廣西最大的、最有影響力的桶裝水桶桶身廣告公司。 第十章 附錄 第一章 調(diào)查問卷 第一節(jié) 桶裝水桶身廣告受眾調(diào)查問卷 桶裝水桶身廣告受眾調(diào)查問卷 說(shuō)明：以下題目均為單項(xiàng)選擇題，請(qǐng)將自己的答案填寫在題目后面的“（）”號(hào)里。謝謝合作！ （名詞解析：桶裝水桶身廣告：是指將廣告主的廣告單粘貼到桶裝水桶身上，利用人們打水時(shí)的空隙主動(dòng)看到其信息的廣告形式。） 1、目前您有消費(fèi)過(guò)桶裝水嗎？（ ） A、有 B、沒有 2、您有聽說(shuō)過(guò)或見過(guò)桶裝水桶身廣告嗎？（ ） A、有 B、沒有 3、如果您用的桶裝水桶身上貼有廣告，你會(huì)反感嗎？（ ） A、會(huì) B、不會(huì) 4、您認(rèn)為桶裝水桶身廣告會(huì)影響室內(nèi)美觀嗎？（ ） A、會(huì) B、不會(huì) 5、您家每個(gè)月平均消費(fèi)幾桶桶裝水？（ ） A、2桶以下 B、3桶—5桶 C、5桶以上 第二節(jié) 桶裝水桶身廣告媒介提供商調(diào)查問卷 桶裝水桶身廣告媒介提供商調(diào)查問卷 說(shuō)明：以下題目均為單項(xiàng)選擇題，請(qǐng)將自己的答案填寫在題目后面的“（）”號(hào)里。謝謝合作！（名詞解析：桶裝水桶身廣告：是指將廣告主的廣告單粘貼到桶裝水桶身上，利用人們打水時(shí)的空隙主動(dòng)看到其信息的廣告形式。） 1、貴公司是桶裝水生產(chǎn)商還是代理商？（ ） A、生產(chǎn)商 B、代理商 2、貴公司每年桶裝水銷量是多少？（ ） A、10萬(wàn)桶以下 B、10萬(wàn)—20萬(wàn)桶 C、20萬(wàn)—30萬(wàn)桶 D、30萬(wàn)桶以上 3、貴公司有自己經(jīng)營(yíng)或租讓水桶桶身給其他商家經(jīng)營(yíng)桶身廣告嗎？（ ） A、有 B、沒有 4、貴公司是否愿意租讓水桶桶身給其他商家經(jīng)營(yíng)桶身廣告？（ ） A、是 B、否 5、如果貴公司愿意租讓水桶桶身給其他商家經(jīng)營(yíng)桶身廣告，最低價(jià)格要求是多少？（ ） A、0.2元/桶 B、0.3元/桶 C、0.4元/桶 D、0.5元/桶及以上 第三節(jié) 桶裝水桶身廣告客戶調(diào)查問卷 桶裝水桶身廣告客戶調(diào)查問卷 說(shuō)明：以下題目均為單項(xiàng)選擇題，請(qǐng)將自己的答案填寫在題目后面的“（）”號(hào)里。謝謝合作！ （名詞解析：桶裝水桶身廣告：是指將廣告主的廣告單粘貼到桶裝水桶身上，利用人們打水時(shí)的空隙主動(dòng)看到其信息的廣告形式。） 1、貴公司做廣告最多的是在什么媒體上？（ ） A、電視、廣播、報(bào)紙雜志 B、戶外廣告 C、網(wǎng)絡(luò)廣告 D、其他廣告 2、貴公司有了解過(guò)桶裝水桶身廣告嗎？（ ） A、有 B、沒有 3、貴公司認(rèn)為桶裝水桶身廣告相對(duì)于其他傳統(tǒng)廣告有優(yōu)勢(shì)嗎？（ ） A、有 B、沒有 4、貴公司能接受桶裝水桶身廣告嗎？（ ） A、能 B、不能 5、對(duì)于桶裝水桶身廣告，貴公司愿意接受的最低價(jià)格范圍是多少？（ ） A、0.5元/桶以下 B、0.5—1.0元/桶 C、1.0元－1.5元 /桶 D、1.5元以上 第四節(jié) 廣西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策 一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策： 資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題，大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實(shí)力來(lái)支持家中的孩子來(lái)創(chuàng)業(yè)。其實(shí)不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這對(duì)于大多數(shù)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)都是很難跨過(guò)的一個(gè)難坎！甚至于很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。 （一）國(guó)家對(duì)此出臺(tái)了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有： 1、各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過(guò)程中，簡(jiǎn)化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在5萬(wàn)元左右。 2、貸款期限最長(zhǎng)為兩年，到期后確定需要延長(zhǎng)貸款期限的，可以申請(qǐng)延期一次。 3、貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，擔(dān)保期限與貸款期限相同。 （二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下： 大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金(本)在50萬(wàn)元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊(cè)資本的10％(出資額不得低于3萬(wàn)