進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù) 第8-13章 習(xí)題參考答案

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1、第8章 貨款的結(jié)算1.名詞解釋（1）匯票是一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的，要求在見(jiàn)票時(shí)或在將來(lái)的時(shí)間，或可以確定的時(shí)間，對(duì)某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無(wú)條件的書(shū)面支付命令。（2）根據(jù)國(guó)際商會(huì)跟單信用證統(tǒng)一慣例的解釋，信用證是銀行(開(kāi)證銀行)依照客戶(開(kāi)證申請(qǐng)人)的請(qǐng)求和指示，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定的單據(jù)向受益人或其指定人進(jìn)行付款、承兌或支付受益人開(kāi)出的匯票；或授權(quán)另一家銀行進(jìn)行該項(xiàng)付款,或承兌或支付匯票；或授權(quán)另一家銀行議付。簡(jiǎn)單講，信用證是一種銀行開(kāi)立的有條件承諾付款的書(shū)面文件。（3）指進(jìn)口人在遠(yuǎn)期匯票的到期日付清貨款后，出口人才能將裝運(yùn)單據(jù)交給進(jìn)口人的支付方式.（4）指付款人保

2、證承擔(dān)到期付款責(zé)任的行為。（5）銀行保函又稱銀行保證書(shū)，是由銀行開(kāi)立承擔(dān)付款責(zé)任的一種擔(dān)保憑證。銀行根據(jù)保函的規(guī)定承擔(dān)絕對(duì)的付款責(zé)任。（6）指由匯票持有人在匯票背面簽上自己的名字，或再加上受讓人的名字，并把匯票交給受讓人的行為。（7)UCP600是2007 年7 月1 日開(kāi)始啟用的新的跟單信用證國(guó)際慣例，是國(guó)際商會(huì)于2006 年 10 月對(duì)UCP500 進(jìn)行了重大修訂后的版本。UCP600全面地反映了近年來(lái)國(guó)際銀行業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)出現(xiàn)的新變化，并體現(xiàn)了一定的前瞻性。2.選擇題（1)BCD （2) CD （3) ABD （4)ACD （5) ACD （6)ABCD （7)CD （8)ACD （

3、9)BCD （10) ABCD3.判斷題（1) （2) （3) （4) （5) （6) （7) （8) （9） （10）4.操作題出票時(shí)間：2001 年 6 月 25 日 （或者26、27日） 出票人：XX省輕工進(jìn)出口公司 付款人：XX南洋商業(yè)銀行 受款人：XX省輕工進(jìn)出口公司或憑其指定（中國(guó)銀行或憑其指定） 付款時(shí)間：即期付款 金額：（小寫(xiě)）88536美元 （大寫(xiě)）捌萬(wàn)捌仟伍佰叁拾陸美元 出票條款：XX南洋商業(yè)銀行開(kāi)立的不可撤銷信用證第0106305號(hào)，開(kāi)證日期2001年5月18日5.問(wèn)答題（1）a.重新解釋和補(bǔ)充了 UCP500 中未加以明確的定義b.在措辭上更加明確,簡(jiǎn)潔易懂c.在結(jié)構(gòu)上

4、更加簡(jiǎn)潔和系統(tǒng)化 d.單證相符的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化為“單內(nèi)相符、單單相符、單證相符” e.單據(jù)遺失風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)受益人和申請(qǐng)人地址之處理 f.銀行單據(jù)處理的時(shí)間從 7天縮短到 5天。g. 拒付后單據(jù)的處理由兩種增加到四種 h.新增融資許可條款 i.反映了實(shí)務(wù)的新變化(如信用證的不可撤銷性，銀行遭受恐怖襲擊后的免責(zé))（2）保理系指賣方或供應(yīng)商或出口商與保理商之間存在的一種契約關(guān)系。根據(jù)該契約，賣方（供應(yīng)商、出口商）將其現(xiàn)在或?qū)?lái)的基于其與買方（債務(wù)人）訂立的貨物銷售、服務(wù)合同所產(chǎn)生的應(yīng)收帳款轉(zhuǎn)讓給保理商，由保理商為其提供下列服務(wù)中的至少兩項(xiàng)：貿(mào)易融資；銷售分XX管理；應(yīng)收帳款的催收；信用風(fēng)險(xiǎn)控制與壞帳擔(dān)保。保理

5、實(shí)際上是一種融結(jié)算、管理、擔(dān)保、融資為一體的綜合性服務(wù)業(yè)務(wù)，本質(zhì)上是一種債權(quán)轉(zhuǎn)讓。（3）UCP600 明確了信用證“不可撤銷”的概念,刪除了以往跟單信用證統(tǒng)一慣例XX用證可以是“可撤銷的(revocable)”用語(yǔ)。對(duì)于“不可撤銷”概念,UCP600 在對(duì)信用證的定義及解釋、開(kāi)證行和保兌行的責(zé)任等方面分別給予了強(qiáng)調(diào)，如：第二條：信用證意指一項(xiàng)不可撤銷的安排,無(wú)論其名稱或描述如何，該安排構(gòu)成開(kāi)證行對(duì)于相符交單予以承付的確定承諾。第三條：信用證是不可撤銷的，即使未如此表明。第七條：開(kāi)證行自開(kāi)立信用證之時(shí)起,即不可撤銷地承擔(dān)承付責(zé)任。第八條：保兌行自對(duì)信用證加具保兌之時(shí)起即不可撤銷地承擔(dān)承付或議付的

6、責(zé)任。UCP600關(guān)于信用證不可撤銷的規(guī)定給予了受益人更多的保障。6. 案例分析對(duì)于延期付款信用證和承兌信用證來(lái)說(shuō)，UCP500沒(méi)有授權(quán)指定銀行可以對(duì)受益人提交的相符單據(jù)做融資，因此，指定銀行在這兩類信用證項(xiàng)下對(duì)受益人的擅自融資，可能會(huì)面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)。在多年的實(shí)踐中常常出現(xiàn)的情形是受益人有融資的需求，指定銀行也有融出資金的意愿，但由于無(wú)據(jù)可依，資金的供需雙方難以契合。順應(yīng)貿(mào)易實(shí)務(wù)的需要，UCP600對(duì)前述兩類信用證項(xiàng)下指定銀行的融資行為給予了肯定。UCP600第十二條 b款規(guī)定：指定銀行在受益人提交相符單據(jù)時(shí)，向受益人預(yù)付融資或貼現(xiàn)行為被明確為開(kāi)證行的授權(quán)行為，該指定銀行將取得與議付信用證項(xiàng)下

7、被指定議付行同樣的地位。因此，當(dāng)開(kāi)證行以受益人實(shí)施欺詐為由拒絕對(duì)受益人付款時(shí)，仍有權(quán)要求開(kāi)證行對(duì)該行予以償付。正如 UCP600第七條和第八條增加的下列字句所言：“開(kāi)證行/保兌行償付被指定銀行的責(zé)任獨(dú)立于開(kāi)證行/保兌行對(duì)受益人的責(zé)任?！盪CP600提供了受益人可以提前融資的三種信用證，即議付信用證、延期付款信用證和承兌信用證，但只有指定銀行被授權(quán)對(duì)受益人提交的相符單據(jù)給予提前融資，非指定銀行沒(méi)有得到這種授權(quán)。 因此在UCP600之下，對(duì)于桑坦德銀行起訴巴黎巴銀行，要求其履行償付責(zé)任的要求法院應(yīng)予以支持。第9章 進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)1.填空題（1）時(shí)間和地點(diǎn)，機(jī)構(gòu)，證書(shū)，依據(jù)，方法，復(fù)驗(yàn)（2）交接、

8、 結(jié)算、 處理 （3）衛(wèi)生、安全、質(zhì)量 （4）中華人民XX國(guó)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局（簡(jiǎn)稱國(guó)家質(zhì)檢總局）（5）法定檢驗(yàn)，監(jiān)督管理，鑒定業(yè)務(wù)2.選擇題（1）C （2）A （3）D （4）D (5) A (6) C3.判斷題（1） （2） （3） （4） （5）4.問(wèn)答題（1）規(guī)定方法有： 以離岸為準(zhǔn)。根據(jù)此種規(guī)定，出口貨物于裝運(yùn)前由裝運(yùn)港約定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)并出具證書(shū)作為品質(zhì)、重（數(shù)）量的最后依據(jù)。 以到岸品質(zhì)、重（數(shù)）量為準(zhǔn)。根據(jù)此種規(guī)定，貨物運(yùn)抵目的港卸貨后，由該處約定的驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)并出具證書(shū)，作為賣方所交貨物品質(zhì)、重（數(shù)）量的最后依據(jù)。 以裝運(yùn)港檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)驗(yàn)貨后出具的檢驗(yàn)證書(shū)作為議付貨款的依據(jù)；

9、貨到目的港后買方有復(fù)檢權(quán)，如品質(zhì)、重（數(shù)）量與合同規(guī)定不符而責(zé)任屬于賣方的，可憑商檢機(jī)構(gòu)出具的證書(shū)向賣方提出異議，作為索賠的依據(jù)。上述第種規(guī)定方法容易被買賣雙方所接受。因?yàn)檫@種規(guī)定方法考慮到買賣雙方的利益，在檢驗(yàn)問(wèn)題上做到公平合理。（2）檢驗(yàn)權(quán)是指合同當(dāng)事人中哪一方行使對(duì)貨物的檢驗(yàn)，也就是說(shuō)，誰(shuí)享有對(duì)貨物的品質(zhì)、數(shù)量、重量、包裝等項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行最后評(píng)定的權(quán)利。買方檢驗(yàn)權(quán)是一種法定的檢驗(yàn)權(quán)。聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約第58條3款規(guī)定：“買方在未有機(jī)會(huì)檢驗(yàn)貨物之前，無(wú)義務(wù)支付貨款。除非這種機(jī)會(huì)與雙方當(dāng)事人議定的交貨或支付程序相抵觸”。第38條規(guī)定：“買方必須在按情況實(shí)際可行的最短時(shí)間內(nèi)檢驗(yàn)貨物或由他人

10、檢驗(yàn)貨物”。英國(guó)1893年貨物買賣法第34條規(guī)定：“當(dāng)貨物交付買方時(shí)，如他以前未曾對(duì)該貨進(jìn)行過(guò)檢驗(yàn)，則除非等到他有一個(gè)合理的機(jī)會(huì)加以檢驗(yàn)，以便確定其是否與契約規(guī)定相符，不能認(rèn)為他已經(jīng)接受了貨物”。美國(guó)統(tǒng)一商法典第2606條1款規(guī)定，凡屬下列情況均表明買方接受貨物：在合理時(shí)間內(nèi)檢驗(yàn)貨物后，買方向賣方表明貨物是否符合合同要求的，或雖然貨物與合同不符，但愿意收受或保留此項(xiàng)貨物； 在有合理機(jī)會(huì)檢驗(yàn)貨物后，買方?jīng)]有做出有效的拒收；買方做出與賣方所有權(quán)相抵觸的行為。（3）例如：出口合同的檢驗(yàn)條款規(guī)定：“買賣雙方同意以裝運(yùn)港中國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫局簽發(fā)的品質(zhì)和重（數(shù)）量的檢驗(yàn)證書(shū)作為信用證項(xiàng)下議付單據(jù)的一部分。

11、買方有權(quán)對(duì)貨物的品質(zhì)、重（數(shù)）量進(jìn)行復(fù)檢。復(fù)檢費(fèi)由買方負(fù)擔(dān)，如發(fā)現(xiàn)品質(zhì)、重（數(shù)）量與合同規(guī)定不符，買方有權(quán)向賣方索賠。索賠期限為貨到目的港30天內(nèi)提出。通過(guò)上述條款可以看出，國(guó)際貨物買賣合同中的檢驗(yàn)條款，主要包括檢驗(yàn)時(shí)間與地點(diǎn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)與檢驗(yàn)證書(shū)、復(fù)檢權(quán)、復(fù)檢時(shí)間與地點(diǎn)，以及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)與方法等內(nèi)容。（4）法定檢驗(yàn)是根據(jù)國(guó)家法律規(guī)定，由商檢機(jī)構(gòu)對(duì)大宗的關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重點(diǎn)進(jìn)出口商品、容易發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題的商品、涉及安全衛(wèi)生以及國(guó)家指定由商檢機(jī)構(gòu)統(tǒng)一執(zhí)行檢驗(yàn)的商品等進(jìn)行檢驗(yàn)。鑒定業(yè)務(wù)是由商檢機(jī)構(gòu)根據(jù)對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人的申請(qǐng)，辦理各項(xiàng)檢驗(yàn)、鑒定工作，并出具證明。主要內(nèi)容包括：進(jìn)出口商品的品質(zhì)、重量、數(shù)量、包裝鑒

12、定、海損鑒定，集裝箱檢驗(yàn)，進(jìn)口商品的殘損鑒定；出口商品的裝運(yùn)技術(shù)條件（如清潔、密固、冷藏效能等）鑒定、產(chǎn)地證明、價(jià)值證明及其他業(yè)務(wù)。區(qū)別在于兩者的性質(zhì)不同，前者系強(qiáng)制性檢驗(yàn)，進(jìn)出口商品的經(jīng)營(yíng)者必須及時(shí)向商檢機(jī)構(gòu)申報(bào)檢驗(yàn)，待檢驗(yàn)出證后，方準(zhǔn)出口或進(jìn)口；后者不是強(qiáng)制性檢驗(yàn)，由進(jìn)出口商品的經(jīng)營(yíng)者或有關(guān)關(guān)系人根據(jù)需要申請(qǐng)商檢機(jī)構(gòu)予以檢驗(yàn)出證。不申請(qǐng)時(shí)，商檢機(jī)構(gòu)不予施檢。（5）合同中的買方復(fù)檢權(quán)條款的訂定，應(yīng)包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容： 復(fù)檢地點(diǎn)是確定在目的港或最后目的地，應(yīng)視商品的性質(zhì)、種類不同而定。 復(fù)檢期的長(zhǎng)短，應(yīng)視商品特點(diǎn)、復(fù)檢地點(diǎn)等因素而定，一般不宜過(guò)短，以免影響辦理索賠。 復(fù)檢機(jī)構(gòu)，應(yīng)為雙方商洽、并經(jīng)

13、賣方同意的機(jī)構(gòu)。 復(fù)檢方法應(yīng)預(yù)先約定，買賣雙方應(yīng)采用相同的檢驗(yàn)方法。 復(fù)檢費(fèi)由誰(shuí)負(fù)擔(dān)，應(yīng)在合同中訂明。5.案例分析題（1）有一份CIF合同，出售啤酒花。合同規(guī)定：“買方憑賣方提供的裝運(yùn)單據(jù)支付現(xiàn)金”，“貨物在出口國(guó)檢驗(yàn)，到進(jìn)口國(guó)目的港后允許買方復(fù)檢。”但是，當(dāng)賣方向買方提供單據(jù)要求其付款時(shí)，買方堅(jiān)持要在貨物檢驗(yàn)后才付款。試問(wèn)上述條件下，買方的要求是否合理？為什么？應(yīng)如何處理？買方的要求不合理。本案中，商品檢驗(yàn)條款規(guī)定為：“買方憑賣方提供的裝運(yùn)單據(jù)支付現(xiàn)金”，“貨物在出口國(guó)檢驗(yàn)，到進(jìn)口國(guó)目的港后允許買方復(fù)檢?！闭f(shuō)明賣方提供的裝運(yùn)單據(jù)是議付的依據(jù)，買方理應(yīng)付款。若收到貨物后，經(jīng)復(fù)檢發(fā)現(xiàn)貨物的質(zhì)量與

14、合同規(guī)定的不符，買方有權(quán)向賣方提出索賠，賣方則應(yīng)承擔(dān)合同中的賣方責(zé)任。（2）按2010通則，在FOB條件下，賣方負(fù)責(zé)裝船以前的一切風(fēng)險(xiǎn)，買方負(fù)責(zé)裝船以后的一切風(fēng)險(xiǎn)。由于貨物裝船時(shí)表面狀況良好（已有商檢機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證書(shū)），則在裝船后的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由買方承擔(dān)。但本案中如確因賣方包裝不良，致使在海運(yùn)途中包裝破裂、貨物損失，則賣方應(yīng)對(duì)此負(fù)責(zé)。 第10章 國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)議的處理1.填空題（1）異議和索賠條款、罰金條款（2）概括式、列舉式、綜合式（3）解除合同、延期履行合同（4）法律、事實(shí)、合同、法律規(guī)定、違約事實(shí)、情節(jié)及證據(jù)（5）損害賠償、延遲履行、宣告合同無(wú)效（6）中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)（7）友好協(xié)商、調(diào)

15、節(jié)、司法訴訟（8）免責(zé)2.選擇題（1）B (2) C (3) D (4) A （5）A （6）D （7）B （8）A （9）C （10）D3.判斷題（1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） （8） （9） （10）4.問(wèn)答題（1）國(guó)際貿(mào)易中爭(zhēng)議產(chǎn)生的原因主要有： 締約雙方中的一方故意不履約； 當(dāng)事人一方的過(guò)失或疏忽，致使合同不能履行； 締約雙方所簽合同條款欠妥當(dāng)，致使雙方的理解與解釋不一致而產(chǎn)生爭(zhēng)議。（2）異議與索賠條款（Discrepancy and Claim Clause）一般是針對(duì)賣方交貨品質(zhì)、數(shù)量及包裝或賣方所提供的服務(wù)不符合同規(guī)定而訂立的，條款內(nèi)容如下： 受損害一方向

16、違約方有索賠的字句。 提出索賠的依據(jù)索賠期限 對(duì)索賠金額的規(guī)定 處理索賠的方法。（3）通常規(guī)定索賠期限的辦法有： 貨物運(yùn)抵目的港（地）后天內(nèi)； 貨物運(yùn)抵目的港（地）卸至碼頭或其他地點(diǎn)后天內(nèi)； 貨物運(yùn)抵最終目的地后天內(nèi)。上述在“天內(nèi)”的規(guī)定，究竟以多少天為合適，應(yīng)視具體情況，并參照習(xí)慣做法，恰當(dāng)?shù)丶右砸?guī)定。對(duì)于有試用期或質(zhì)量保證期限的商品，其索賠期限應(yīng)以調(diào)試、適用和質(zhì)量保證期的長(zhǎng)短為依據(jù)予以確定。（4）不可抗力條款的內(nèi)容包括：不可抗力事故的范圍；不可抗力事故的處理原則；不可抗力事故發(fā)生后通知對(duì)方的責(zé)任； 不可抗力事故的證明文件及出具證明文件的機(jī)構(gòu)。（5）異議與索賠條款適用于一般商品買賣合同，該條

17、款的內(nèi)容，除規(guī)定一方如違反合同，另一方有權(quán)索賠外，還包括索賠期限、索賠依據(jù)和索賠辦法等。罰金條款一般適用于賣方延期交貨，或者買方延遲開(kāi)立信用證和延遲接運(yùn)貨物等情況。罰金數(shù)額由交易雙方商定。罰金是指合同當(dāng)事人一方未履行合同義務(wù)而向?qū)Ψ街Ц都s定金額的罰金?？梢?jiàn)、罰金實(shí)際上就是違約金。（6）仲裁協(xié)議的形式有兩種：一是由雙方當(dāng)事人在爭(zhēng)議發(fā)生之前訂立的，即合同中的仲裁條款；二是由雙方當(dāng)事人在爭(zhēng)議發(fā)生之后訂立的，這種仲裁協(xié)議被稱作“提交仲裁的協(xié)議”。這兩種仲裁協(xié)議的法律效力是相同的。（7）仲裁協(xié)議的基本內(nèi)容有：仲裁事項(xiàng) ，即仲裁庭依法管轄的范圍；仲裁地點(diǎn)的確定；仲裁機(jī)構(gòu)的選擇； 仲裁規(guī)則的運(yùn)用； 裁決效力

18、的明確規(guī)定； 仲裁費(fèi)用的負(fù)擔(dān)。5.案例分析題（1）我方不應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。甲商在我方的貨物運(yùn)抵甲國(guó)后，雖發(fā)現(xiàn)貨物存在質(zhì)量問(wèn)題，但并未向我方提出，也未請(qǐng)有關(guān)部門(mén)對(duì)貨物進(jìn)行復(fù)檢，即放棄了檢驗(yàn)權(quán)，從而喪失了拒收貨物的權(quán)利。甲商將原貨經(jīng)另一艘船運(yùn)往英國(guó)乙商，已構(gòu)成了甲商與乙商之間的合同內(nèi)容，而非我方與甲商的合同內(nèi)容，有關(guān)貨物的損失應(yīng)由乙商找甲商處理。所以，我方不應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。（2） 本案中，我方遭受了出口商品倉(cāng)庫(kù)發(fā)生雷擊火災(zāi)，致使一半左右的出口家具燒毀，屬于不可抗力事故，我方可以發(fā)生不可抗力事故為由，向?qū)Ψ教岢鲅悠诼男泻贤囊?，但不能提出解除合同的要求。美方的索賠要求不合理。因?yàn)?，既然發(fā)生了不可抗力事故

19、，且已備好的貨物一半被燒毀，這必然影響我方的交貨時(shí)間。另外，不可抗力是一項(xiàng)免責(zé)條款，可免除遭受不可抗力事故一方不能如期履約的責(zé)任。美方應(yīng)考慮實(shí)際情況同意延期履行合同。因此，美方的索賠要求是不合理的。（3）本案雖然規(guī)定以制造廠檢驗(yàn)為最后標(biāo)準(zhǔn)，但如買方能證明廠方提交的貨物與合同規(guī)定不符，則制造商仍應(yīng)負(fù)責(zé)，本案中出口商甲與進(jìn)口商乙訂有買賣合同，同時(shí)出口商甲與制造商丙又訂有買賣合同，這兩個(gè)買賣合同是獨(dú)立存在的。出口商既然與國(guó)外進(jìn)口商訂有合同，就應(yīng)按合同規(guī)定履約。至于廠商丙未按出口商與廠商所簽訂的合同履約是出口商與廠商之間的事，與國(guó)外進(jìn)口商無(wú)關(guān)。因此本案中：出口商甲應(yīng)向國(guó)外進(jìn)口商乙負(fù)完全責(zé)任，不可將責(zé)任

20、推卸給廠商。國(guó)外進(jìn)口商乙不能直接控告廠商丙，而必須先控告出口商甲，再由出口商甲控告廠商丙。 如果由國(guó)際仲裁協(xié)會(huì)仲裁，將裁決由出口商負(fù)責(zé)賠償，同時(shí)，如果廠商提交貨物與其和出口商所簽訂合同內(nèi)容不符，也會(huì)仲裁由廠商向出口商支付相應(yīng)賠償。第11章 國(guó)際貨物買賣合同的商訂 1.名詞解釋（1）國(guó)際貨物買賣合同也稱進(jìn)出口合同，是指營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家或地區(qū)的當(dāng)事人之間所達(dá)成的以買賣貨物為目的的協(xié)議。就一國(guó)而言，國(guó)際貨物買賣合同是該國(guó)企業(yè)與他國(guó)企業(yè)訂立的有關(guān)貨物進(jìn)口或出口的合同。（2）詢盤(pán)是指交易的一方準(zhǔn)備購(gòu)買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)買賣該商品的有關(guān)交易條件。這種口頭或書(shū)面的表示即為詢盤(pán)。（3）發(fā)盤(pán)又稱發(fā)價(jià)，

21、在法律上稱為要約。是交易的一方當(dāng)事人向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、簽訂合同的一種肯定意思表示。（4）受盤(pán)人在收到發(fā)盤(pán)后，如不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中所提出的條件，并向發(fā)盤(pán)人提出自己的修改意見(jiàn)或條件。（5）接受是指受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)無(wú)條件地同意發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中所提出的交易條件，并同意按此條件訂立合同的一種表示。發(fā)盤(pán)一經(jīng)受盤(pán)人接受，交易即告達(dá)成，合同即告成立。2.單項(xiàng)選擇題（1） B （2）C （3） A （）D （）A3.多項(xiàng)選擇題（1）A B C D 2 A B C D 3 A B C D A B C D B D 4.判斷題(1) (2) (3) (4) (5)

22、(6) (7) () () (10)5.簡(jiǎn)述題（1）構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤(pán)必須具備以下四個(gè)條件： 表明訂立合同的意向。 有特定的受盤(pán)人。 發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須確定。 發(fā)盤(pán)須送達(dá)受盤(pán)人方能生效。(2)詢盤(pán)是指交易的一方準(zhǔn)備購(gòu)買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)買賣該商品的有關(guān)交易條件。在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，一方發(fā)出的詢盤(pán)表達(dá)了與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望，希望對(duì)方接到詢盤(pán)后及時(shí)發(fā)出有效的發(fā)盤(pán)，以便考慮接受與否。也有的詢盤(pán)只是想探詢一下市價(jià)，詢問(wèn)的對(duì)象也不限于一人，發(fā)出詢盤(pán)的一方希望對(duì)方開(kāi)出估價(jià)單（Estimate），這種估價(jià)單不具備發(fā)盤(pán)的條件，所報(bào)出的價(jià)格也僅供參考。詢盤(pán)對(duì)于買賣雙方均無(wú)法律約束力，且不是每筆交易磋商所必

23、經(jīng)的步驟，有時(shí)可未經(jīng)對(duì)方詢盤(pán)而經(jīng)向?qū)Ψ桨l(fā)盤(pán)。但它往往是交易的起點(diǎn)，故不應(yīng)忽視。發(fā)盤(pán)是交易的一方當(dāng)事人向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易，簽訂合同的一種肯定意思表示。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤(pán)通常是一方在收到對(duì)方的詢盤(pán)之后提出來(lái)，但也不經(jīng)對(duì)方詢盤(pán)而徑向?qū)Ψ桨l(fā)盤(pán)。發(fā)盤(pán)一經(jīng)對(duì)方（受盤(pán)人）表示接受，合同即告成立。因此，對(duì)于發(fā)盤(pán)人來(lái)說(shuō)，發(fā)盤(pán)是一種具有法律約束力的行為。（3）構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的接受，必須具備以下四個(gè)條件： 接受必須是特定的合法的受盤(pán)人做出。 接受必須是無(wú)條件地同意發(fā)盤(pán)所提出的交易條件。 接受必須在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人。 必須以一定的方式明確表示出來(lái)。(4)逾期接受一般無(wú)效，而是

24、一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。但是根據(jù)公約規(guī)定，在下列兩種情況下仍然有效。如果發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面將該逾期接受仍然有效的意見(jiàn)通知受盤(pán)人。如果載有逾期接受的信件或其他書(shū)面文件表明，它是在傳遞正常能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人的情況下寄發(fā)的，即逾期接受是由于傳遞不正常的情況而造成延誤，則該項(xiàng)逾期接受具有接受效力，除非發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面通知受盤(pán)人，他認(rèn)為他的發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。由此可見(jiàn)，發(fā)生逾期接受時(shí)，合同可否成立，主要決定于發(fā)盤(pán)人。所以，在接受逾期接受時(shí)，發(fā)盤(pán)人及時(shí)通知受盤(pán)人明確他對(duì)該逾期接受所持的態(tài)度是十分必要的。（5）一個(gè)具有法律效力的合同應(yīng)具備哪些條件，各國(guó)的法律規(guī)定不盡相同。歸納起來(lái)，應(yīng)該具備以下幾項(xiàng)：國(guó)際

25、貨物買賣合同必須在買賣雙方自愿的基礎(chǔ)上達(dá)成意見(jiàn)一致。當(dāng)事人必須具備簽訂合同的資格與行為能力。合同必須權(quán)責(zé)對(duì)等。合同標(biāo)的和內(nèi)容必須合法。6.案例分析（1）合同已經(jīng)成立，因?yàn)槲曳揭呀?jīng)明確告知德商發(fā)盤(pán)的有效期即是我方向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書(shū)的日期，也即5月15日，況且我方已經(jīng)在5月15日遞交投標(biāo)書(shū)，我與德商之間合同已經(jīng)成立。（2）買賣雙方之間不存在合同關(guān)系。因?yàn)楣s第16條規(guī)定：發(fā)盤(pán)可以撤銷，只要撤銷的通知于受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤(pán)人。因此本案例中法商于9月6日以加急電報(bào)致辭電我公司要求撤銷其要約。而我公司于9月7日收到其撤銷通知2小時(shí)后才回電法商，表示完全同意其9月5日發(fā)盤(pán)內(nèi)容。也就是說(shuō)法商撤銷其

26、原發(fā)盤(pán)的通知先于我方作出接受之前到達(dá)。第12章 國(guó)際貨物買賣合同的履行 1.名詞解釋 （1）押匯是指出口地銀行（議付行）在審單無(wú)誤的情況下，根據(jù)信用證的條款買入出口企業(yè)（受益人）的匯票和單據(jù)，并按照票面金額扣除從議付日至估計(jì)收到國(guó)外貨款之日的利息，按議付日外匯牌價(jià)折成人民幣記入受益人賬戶。買單結(jié)匯實(shí)際上是出口方銀行對(duì)出口企業(yè)的資金融通，使出口企業(yè)在交單議付時(shí)即可取得貨款，從而加速資金周轉(zhuǎn)，有利于擴(kuò)大出口業(yè)務(wù)。（2）商業(yè)發(fā)票是賣方開(kāi)立的載有貨物名稱、數(shù)量、價(jià)格等內(nèi)容的清單，作為買賣雙方交接貨物和結(jié)算貨款的主要單證，也是進(jìn)出口報(bào)關(guān)完稅必不可少的單證之一。2.單項(xiàng)選擇題（1）A （2）C（3）A （

27、4）B （5）C 3.多項(xiàng)選擇題（1）A B （2）B C （3）A B C （4）B C D （5）B D 和C D4.判斷題（1） （2） （3） （4） （5）5.簡(jiǎn)述題（1）出口合同的履行是指出口方按照合同的規(guī)定履行交貨一系列義務(wù)，直到收回貨款的整個(gè)過(guò)程。合同規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、支付方式等不同，出口方在履行合同中所要做的工作及其程序也有所不同。我國(guó)的出口交易除大宗交易有時(shí)采用FOB術(shù)語(yǔ)外，多數(shù)按CIF和CFR術(shù)語(yǔ)和憑信用證方式付款。這類合同的程序一般包括備貨和報(bào)驗(yàn)、落實(shí)信用證、安排裝運(yùn)和制單結(jié)匯、出口收匯核銷和出口退稅、違約的處理等工作環(huán)節(jié)，它們之間是互相聯(lián)系、密不可分的。進(jìn)口合同的履行主

28、要是指進(jìn)口方支付貨款和收取貨物的過(guò)程。合同規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不同、支付方式等貿(mào)易條件不同，進(jìn)口方履行合同所要做的工作也是不同的。在我國(guó)進(jìn)口業(yè)務(wù)中，大多數(shù)交易都按FOB價(jià)格即期信用證支付條件成交。按此條件簽訂的進(jìn)口合同，進(jìn)口方一般辦理付款、接貨，在履行過(guò)程中要經(jīng)過(guò)開(kāi)立信用證、租船訂艙、通知船期、派船、投保、審單付款、接貨、報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)、索賠等環(huán)節(jié)。（2）對(duì)于信用證的修改要正確掌握改與不改的界限。一般來(lái)說(shuō)，非改不可應(yīng)堅(jiān)決要求修改，如有屬于違反國(guó)家政策的，或有影響合同執(zhí)行和安全收款的情況；可改可不改的，或經(jīng)適當(dāng)努力可以做到而又不增加太多費(fèi)用的則可酌情處理，或不作修改按信用證規(guī)定辦理。信用證內(nèi)容如有多處需要

29、修改，應(yīng)一次提出，應(yīng)避免想到一點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)一處改一處的“一證多改”或“一證多展”的情況。而且對(duì)信用證修改通知書(shū)內(nèi)容也要慎重審核。如仍不能接受，應(yīng)及時(shí)表示拒絕，立即退回（最多不過(guò)三天），否則視為默認(rèn)。對(duì)一份修改包括兩個(gè)或兩個(gè)以上內(nèi)容時(shí)，對(duì)修改內(nèi)容部分符合要求，部分不符合要求，要么全部接受，要么全部拒絕，及時(shí)退回并要求再次修改、直至其內(nèi)容與合同相符或能接受為止。而且，只有在收到銀行修改通知書(shū)后，才能辦理發(fā)貨，絕不能憑進(jìn)口方的通知辦事。6.案例分析（1）我方對(duì)貨物的裝運(yùn)確實(shí)違反了合同規(guī)定，應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況合理對(duì)買方的索賠進(jìn)行理賠。根據(jù)合同規(guī)定，我方應(yīng)在7月至12月嚴(yán)格按照合同規(guī)定每月裝運(yùn)200萬(wàn)米。但我

30、方并未違反信用證規(guī)定，因?yàn)樾庞米C只規(guī)定允許分批裝運(yùn)和最遲裝運(yùn)期，并未對(duì)分批裝運(yùn)做出具體要求，只要我方在最遲裝運(yùn)期之前將所有貨物發(fā)運(yùn)即可。（2）我方的做法不妥，因?yàn)樾庞米C是通過(guò)通知銀行轉(zhuǎn)交給我公司的，受證人是通知銀行，通知行是另外繕制信用證通知書(shū)給受益人的，而現(xiàn)在我方公司要求信用證修改通知書(shū)直接寄交我方，這就使受證人發(fā)生改變，也違背了信用證運(yùn)行的程序，銀行的作用也相應(yīng)發(fā)生變化，此時(shí)銀行就沒(méi)有責(zé)任為我方信用證把關(guān)。正確的信用證修改渠道應(yīng)該是通過(guò)通知行辦理信用證的修改手續(xù)。第13 章 國(guó)際貿(mào)易方式1.填空題（1）包銷，代理，寄售，對(duì)銷貿(mào)易，招標(biāo)與投標(biāo)，拍賣，期貨交易，對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)（2）獨(dú)家經(jīng)銷（

31、包銷），一般經(jīng)銷，無(wú)（3）在寄售地賣出，寄售人（4）總代理、獨(dú)家代理、傭金代理 （5）增加拍賣、減價(jià)拍賣、密封遞價(jià)拍賣 （6）易貨貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易、其他對(duì)等貿(mào)易 （7）買賣關(guān)系，委托代理關(guān)系（8）賣期保值 （9）國(guó)際承包工程 （10）信貸2.選擇題（1）A （2）D （3）A （4）B （5）C （6）D （7）C （8）B （9）B （10）C.3.判斷題（1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） （8） （9） （10）4.問(wèn)答題（1）對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)的作用：對(duì)于承接方的作用：（1）克服本國(guó)生產(chǎn)能力有余而原材料不足的矛盾，為國(guó)家增加外匯收入；（2）開(kāi)發(fā)勞動(dòng)力資源，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，并

32、繁榮地方經(jīng)濟(jì)；（3）有利于引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。對(duì)于委托方的作用：（1）降低產(chǎn)品的成本，因而可以增強(qiáng)其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力；（2）有利于委托方所在國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。（2）直接補(bǔ)償是指引進(jìn)設(shè)備、技術(shù)的一方，以引進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)投產(chǎn)后的產(chǎn)品，即“直接產(chǎn)品”作為抵償另一方提供設(shè)備、技術(shù)的價(jià)款。這種做法是開(kāi)展補(bǔ)償貿(mào)易的最基本形式。但其直接產(chǎn)品必須是提供設(shè)備技術(shù)方所需要或國(guó)際市場(chǎng)上可以銷售的。間接補(bǔ)償是指引進(jìn)設(shè)備、技術(shù)的一方不是以引進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)投產(chǎn)后的產(chǎn)品，而是以其他產(chǎn)品，或稱“間接產(chǎn)品”作為抵償提供設(shè)備技術(shù)方所供設(shè)備技術(shù)的價(jià)款。這種做法適用于引進(jìn)設(shè)備技術(shù)所生產(chǎn)的直接產(chǎn)

33、品非提供設(shè)備技術(shù)方所需要或國(guó)際市場(chǎng)上不好銷時(shí)，可由引進(jìn)方和提供方進(jìn)行協(xié)商，用引進(jìn)方可以供應(yīng)的其他產(chǎn)品替代補(bǔ)償。（3） 獨(dú)家代理的委托人與代理人之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系；獨(dú)家經(jīng)銷的賣方與經(jīng)銷人是買賣關(guān)系； 獨(dú)家代理人居間介紹，招攬訂單，收取傭金，不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)銷人自購(gòu)自銷，自但風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧； 代理人介紹買主后，由買主向委托人開(kāi)立信用證或支付貨款，代理人在法律上不承擔(dān)履行合同的責(zé)任；經(jīng)銷商買進(jìn)商品后，自開(kāi)信用證或以其他方式負(fù)責(zé)支付貨款，自行承擔(dān)購(gòu)貨合同義務(wù)。（4） 增加外匯收入； 增加勞動(dòng)就業(yè)； 發(fā)揮生產(chǎn)設(shè)備潛力；環(huán)節(jié)內(nèi)外銷在原料和材料分配上的矛盾； 擴(kuò)大出口；提高出口商品競(jìng)爭(zhēng)能力。 （5）

34、投機(jī)是指冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，追求利潤(rùn)的行為。具體到期貨交易，投機(jī)是指根據(jù)對(duì)期貨合同價(jià)格前景的判斷，在行市看漲時(shí)，進(jìn)入市場(chǎng)買進(jìn)期貨，在行市下跌時(shí)，進(jìn)入市場(chǎng)賣出期貨，在價(jià)格上漲和下跌后，拋出或買進(jìn)原先買入或賣出的期貨合同，從買低賣高中謀取利潤(rùn)的做法。 在期貨交易中之所以存在投機(jī)的做法，是因?yàn)槠谪浗灰自谌胧袝r(shí)，僅交納為數(shù)較少的初始保證金，交易者可以以較少的資金來(lái)控制大幾倍的資產(chǎn)。因此，期貨交易提供的杠桿效應(yīng)較大。投機(jī)者對(duì)價(jià)格預(yù)測(cè)正確，用入市的較小保證金，就可以賺取較多的投機(jī)利潤(rùn)。所以，在期貨市場(chǎng)上存在著大量的投機(jī)性交易。當(dāng)然，投機(jī)者一旦對(duì)價(jià)格的預(yù)測(cè)失誤，就會(huì)發(fā)生虧損。投機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)也是較大的。（6）電子商務(wù)在

35、國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中的運(yùn)作，有以下三個(gè)階段。1交易前的準(zhǔn)備：主要包括交易雙方在電子商務(wù)網(wǎng)上廣泛尋找交易伙伴和交易機(jī)會(huì)，發(fā)布如產(chǎn)品規(guī)格、種類、價(jià)格和數(shù)量等供求信息，或在網(wǎng)上進(jìn)行價(jià)格等主要成交條件的比較。2貿(mào)易合同的商訂：貿(mào)易合同的商訂是由貿(mào)易磋商和簽訂貿(mào)易合同兩部分構(gòu)成的。貿(mào)易磋商，買賣雙方當(dāng)事人為了達(dá)成交易，通常就商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)時(shí)間、支付方式、保險(xiǎn)和索賠等主要交易事項(xiàng)，在因特網(wǎng)上進(jìn)行多方洽談，尋找各方最滿意的成交條件，達(dá)到雙贏目的。簽訂電子商務(wù)合同書(shū)。有兩種方式：一是利用EDI進(jìn)行簽約；二是利用數(shù)字簽字方式簽訂合同。3合同的履行：合同雙方當(dāng)事人應(yīng)按照合同的規(guī)定，履行各自的義務(wù)。買

36、賣雙方可利用EDI與有關(guān)部門(mén)直接進(jìn)行各種電子單證的自動(dòng)交換處理。如果發(fā)生違約現(xiàn)象，受損方可向違約方進(jìn)行索賠。（7）通過(guò)商品交易所買賣期貨時(shí)，投機(jī)商在行市看漲時(shí)買進(jìn)期貨合同，待價(jià)格上漲后，回拋出去，叫做“買空”，俗稱“多頭”。在行市看跌時(shí)，則拋出期貨合同，待價(jià)格下跌后補(bǔ)進(jìn)沖銷，稱做“賣空”。5.案例分析題 （1）不能接受，因?yàn)檠a(bǔ)償貿(mào)易必須有兩個(gè)條件，即對(duì)方要向我提供信貸，同時(shí)，要承諾購(gòu)買產(chǎn)品。只有作為被委托人代我們推銷產(chǎn)品，也就是說(shuō)，不承擔(dān)回購(gòu)義務(wù)是不行的。 （2）美國(guó)公司無(wú)這種權(quán)利。獨(dú)家代理是指在指定地區(qū)和期限內(nèi)，委托人給予代理人獨(dú)家代理某項(xiàng)商品權(quán)利的方式，委托人在指定地區(qū)內(nèi)，不得委托其他代理

37、人。代理人在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷指定商品的專營(yíng)權(quán)。本案中，美國(guó)公司經(jīng)改進(jìn)后的商品與指定商品仍為同類商品，所以，美國(guó)公司應(yīng)將該商品的經(jīng)營(yíng)權(quán)給予XXA公司，而無(wú)權(quán)將該商品的經(jīng)營(yíng)權(quán)給予A公司以外的另一家公司。（3）本案例中作為我A 公司沒(méi)有意識(shí)到寄售這種方式對(duì)于出口方來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)比較大，其一便是寄售貨物在出售之前的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)均由寄售人承擔(dān)，代銷人不負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用。基于這一點(diǎn)，出口方在出售自己積壓商品的時(shí)候，就應(yīng)當(dāng)事先調(diào)查寄售地的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、供求情況等而不能盲目使用寄售這樣的貿(mào)易方式。County continuation records has examined and approved the draft, spirit, believe, prehensive Yearbook of zhuanglang already prepared draft, entered the phase of evaluation. Civil air defense work9