《《spin銷售法》PPT課件》由會(huì)員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《《spin銷售法》PPT課件(11頁(yè)珍藏版)》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、SPIN銷售法,內(nèi)容簡(jiǎn)介,,,What:SPIN銷售法定義,SPIN,Why:SPIN銷售法的意義,客戶購(gòu)買(mǎi)流程 圖,Way:SPIN銷售法的應(yīng)用,看電影學(xué)SPIN銷售法,,非誠(chéng)勿擾片段,Q:你父母親都還健在嗎? A:父親年前去世,老母親還在。我怕她有事身邊沒(méi)人,就回來(lái)了。 Q:你媽媽多大年紀(jì)了? A:七十多了。 Q: 你爸爸呢,安葬在什么地方? A:八寶山,骨灰堂存著呢。 Q:你媽媽年紀(jì)也大了,你要是孝順的話,就應(yīng)該好好的給他們選一塊福地,老年人講究入土為安。 A:這你就甭操心了,我虧待不了他們。 Q:我覺(jué)得作為一個(gè)男人,要有責(zé)任心要有孝心,就算賺的錢(qián)不多,只要是父母親需要,也在所不惜,這樣
2、的男人才可靠。你誠(chéng)實(shí)的告訴我,你是這樣的男人嗎? A:應(yīng)該是吧。,,非誠(chéng)勿擾片段,Q:可是我覺(jué)得你不是!你爸的骨灰還放在那么小的一個(gè)小格子里,你媽要是去了呢,難倒還讓他們兩個(gè)老人家,都擠到一個(gè)小格子里???!清明節(jié)掃墓,你連個(gè)燒紙上香的地方都沒(méi)有,你說(shuō)你這叫孝順嗎? A:我給他們買(mǎi)一墓地不就行了嗎。不是花不起錢(qián),我走那會(huì),只有烈士才有墓地,老百姓都存架子上。這點(diǎn)你放心,你要是知道哪有,給我選一處,只要風(fēng)景好,我馬上就辦。咱兩要是走一塊去,我連你的碑都先刻好了,保證不讓你在架子上存著。 Q:其實(shí)這也是一種投資,你只要花三萬(wàn)塊錢(qián),就可以買(mǎi)到一塊皇家風(fēng)水的墓地。三萬(wàn)塊,也就是你往返美國(guó)的一張機(jī)票錢(qián)。等
3、過(guò)幾年,同樣的一塊墓地就可以賣(mài)三十萬(wàn),到那個(gè)時(shí)候,你再轉(zhuǎn)手把它一賣(mài)就可以賺十倍。 A:等會(huì),我賣(mài)了,我媽我爸埋哪兒??? Q:你可以買(mǎi)兩塊啊,你要是埋兩塊,我們公司可以打九五折。,,,非誠(chéng)勿擾案例分析,,工作實(shí)例,S:“王女士,您最近經(jīng)常打省內(nèi)長(zhǎng)途吧?” C:“可不是嗎,我老家在洛陽(yáng),經(jīng)常往家里打電話?!?S:“我看您用的都是17951,雖然比直接打要便宜,但話費(fèi)還是不少,您說(shuō)呢?” C:“是啊,我上個(gè)月長(zhǎng)途話費(fèi)70多,是挺多的?!?S:“如果長(zhǎng)年累月這樣打長(zhǎng)途,那一年大概就有1000塊錢(qián)的長(zhǎng)途費(fèi)用啊,您說(shuō)呢?” C:“可不是,但電話還是非打不可啊?!保蛻粽Z(yǔ)氣有點(diǎn)無(wú)奈) S:“那,王女士,我們現(xiàn)在針對(duì)您這樣經(jīng)常打長(zhǎng)途的客戶,推出了12593優(yōu)惠新干線業(yè)務(wù),打長(zhǎng)途也就1毛9、2毛9的費(fèi)用,使用12593比您原來(lái)用17951能節(jié)省不少的費(fèi)用。我給您介紹一下好嗎?” C:“好啊,你給我說(shuō)說(shuō)。”,營(yíng)業(yè)員看看電腦屏幕上的客戶資料,與客戶交談如下:,背景問(wèn)題,難點(diǎn)問(wèn)題,暗示問(wèn)題,示益問(wèn)題,實(shí)戰(zhàn)練習(xí),,,,愛(ài)情公寓,結(jié)合自己實(shí)際工作練習(xí)SPIN銷售法完整過(guò)程,,感謝聆聽(tīng)! 有不當(dāng)之處請(qǐng)批評(píng)指正,