海銀國(guó)際大廈營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)

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1、海銀國(guó)際大廈營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū) 產(chǎn) 品 篇產(chǎn) 品 概 況產(chǎn) 品 賣(mài) 點(diǎn) 挖 掘產(chǎn) 品 定 位營(yíng) 銷(xiāo) 篇目 標(biāo) 市 場(chǎng) 定 位銷(xiāo) 售 價(jià) 格 定 位銷(xiāo) 售 周 期 建 議營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 建 議推 廣 篇 推 廣 計(jì) 劃主 要 推 廣 區(qū) 域媒 體 投 放 計(jì) 劃港 聯(lián) 優(yōu) 勢(shì) 目 錄 產(chǎn) 品 篇產(chǎn)品概述“ 海 銀 國(guó) 際 大 廈 ” 位 于 靜 安 區(qū) 成 都 北 路 與 威 海 路 的 西 南 角 , 處 于 人 民 廣 場(chǎng) 、 南 京 路 、淮 海 路 三 大 CBD環(huán) 繞 之 中 , 地 理 位 置 極 其 優(yōu) 越 。 “ 海 銀 國(guó) 際 大 廈 ” 是 一 座 純 美 式 5A智能 化 超

2、甲 級(jí) 辦 公 樓 ?!昂cy國(guó)際大廈”主要技術(shù)參數(shù)占 地 面 積 : 5310平 方 米總 建 筑 面 積 : 46000平 方 米 建 筑 高 度 : 99.7米建 筑 層 數(shù) : 26( 主 樓 ) , 7( 附 樓 ) , 3層 ( 地 下 )車(chē) 位 : 160個(gè) 創(chuàng) 造 性 的 弧 線 型 建 筑 外 觀 設(shè) 計(jì) , 現(xiàn) 代 人 性 化 的 空 間 布 局完 美 現(xiàn) 代 的 低 反 射 鍍 膜 中 空 玻 璃 幕 墻后 現(xiàn) 代 主 義 風(fēng) 格 高 檔 裝 修 , 主 要 設(shè) 備 、 材 料 均 采 用 國(guó) 際 知 名 進(jìn) 口 品 牌網(wǎng) 絡(luò) 架 空 地 板 , 辦 公 區(qū) 凈 高 2.7

3、米分 區(qū) 加 新 風(fēng) 空 調(diào) 系 統(tǒng) , 24小 時(shí) 冷 熱 供 應(yīng) , 超 大 新 風(fēng) 量 , 消 毒 、 過(guò) 濾 、 加 濕 等多 項(xiàng) 功 能超 5A級(jí) 智 能 化 系 統(tǒng) , 每 戶(hù) 配 備 尖 端 智 能 控 制 魔 盒每 層 設(shè) 高 級(jí) 行 政 專(zhuān) 用 洗 手 間 , 直 飲 水 系 統(tǒng)公 共 商 務(wù) 秘 書(shū) , 國(guó) 際 視 頻 會(huì) 議 中 心 , 主 題 餐 飲 、 雪 茄 酒 吧 產(chǎn) 品 篇產(chǎn)品內(nèi)部賣(mài)點(diǎn)挖掘 交 通 成 為 影 響 辦 公 物 業(yè) 市 場(chǎng) 的 首 要 因 素 , 便 利 交 通 是 提 升 辦 公 物 業(yè) 附 加 價(jià)值 的 重 要 砝 碼 。 高 檔 地 段 是

4、體 現(xiàn) 入 駐 企 業(yè) 品 牌 實(shí) 力 的 重 要 考 量 因 素 , 實(shí) 力 企 業(yè) 均 會(huì) 選 擇 高尚 地 段 的 高 品 質(zhì) 辦 公 物 業(yè) 。 人 民 廣 場(chǎng) 、 南 京 路 、 淮 海 路 三 大 CBD匯 聚 了 浦 西 市 場(chǎng) 最 高 端 、 最 大 體 量 的 辦公 物 業(yè) , 強(qiáng) 大 的 聚 集 效 應(yīng) 吸 引 了 越 來(lái) 越 多 的 實(shí) 力 企 業(yè) 入 主 , 為 提 升 地 段 價(jià)值 起 到 了 不 可 估 量 的 作 用 。產(chǎn) 品 篇產(chǎn)品外部賣(mài)點(diǎn)挖掘 產(chǎn) 品 篇產(chǎn)品定位浦 西 商 務(wù) 經(jīng) 典靜 安 區(qū) 地 標(biāo) 建 筑5A智 能 化 超 甲 級(jí) 辦 公 樓“ 海 銀 國(guó)

5、 際 大 廈 ” , 為 一 座 26層 現(xiàn) 代 化 的 高 智 能 商 務(wù) 辦 公 樓 ,坐 落 于 尊 貴 豪 華 的 人 民 廣 場(chǎng) 商 圈 , “ 海 銀 國(guó) 際 大 廈 ” , 人 民 廣 場(chǎng) 新 商 務(wù) 地 標(biāo) 。 銷(xiāo) 售 價(jià) 格 的 制 定 受 多 種 因 素 的 影 響 , 歸 納 起 來(lái) 有 以 下 幾 個(gè) 制 約 因 子 :市 場(chǎng) 是 基 礎(chǔ) , 產(chǎn) 品 是 核 心 , 營(yíng) 銷(xiāo) 技 巧 與 推 廣 包 裝 是 輔 助 手 段 。 產(chǎn) 品 價(jià) 格 的 制 定 要在 市 場(chǎng) 的 基 礎(chǔ) 之 上 綜 合 考 慮 產(chǎn) 品 自 身 特 制 及 外 在 制 約 因 素 , 得 出 項(xiàng)

6、目 的 客 觀 合 理 價(jià)格 , 同 時(shí) 要 在 營(yíng) 銷(xiāo) 公 司 強(qiáng) 大 的 營(yíng) 銷(xiāo) 技 巧 與 推 廣 包 裝 的 輔 助 支 撐 之 下 , 對(duì) 項(xiàng) 目 潛 在 的利 潤(rùn) 空 間 做 出 大 膽 而 合 理 的 預(yù) 測(cè) 。本 案 銷(xiāo) 售 價(jià) 格 建 議 : 3200美 元 /平 米 ( 均 價(jià) ) 2500 3800美 元 /平 米 ( 價(jià) 格 范 圍 )營(yíng) 銷(xiāo) 篇銷(xiāo)售價(jià)格定位市 場(chǎng)產(chǎn) 品 推 廣 包 裝營(yíng) 銷(xiāo) 技 巧 營(yíng) 銷(xiāo) 篇銷(xiāo)售時(shí)間節(jié)點(diǎn)結(jié) 構(gòu) 封 頂主 體 2/304.9 竣 工04.12 05.12工 程 節(jié) 點(diǎn)銷(xiāo) 售 節(jié) 點(diǎn) 申 請(qǐng) 預(yù) 售許 可 證 開(kāi) 始 預(yù) 售 完 成 主

7、要銷(xiāo) 售 任 務(wù)06.4 本 項(xiàng) 目 目 前 可 申 請(qǐng) 預(yù) 售 許 可 證 , 預(yù) 計(jì) 年 底 結(jié) 構(gòu) 封 頂 , 2005年 12竣 工 , 根 據(jù) 以上 工 程 進(jìn) 度 , 我 司 制 定 了 幾 個(gè) 關(guān) 鍵 的 銷(xiāo) 售 時(shí) 間 節(jié) 點(diǎn) , 鑒 于 本 案 品 質(zhì) 較 好 , 總 價(jià) 較 高 , 應(yīng) 該 根 據(jù) 產(chǎn) 品 特 點(diǎn) , 在 不 同 的 銷(xiāo) 售 階 段 推 出 不 同 區(qū) 段 的 , 以 下 我 們 將 結(jié)合 本 案 的 整 體 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 制 定 的 分 階 段 推 廣 策 略 , 以 利 于 銷(xiāo) 售 價(jià) 格 的 拔 升 以 及 整體 銷(xiāo) 售 目 標(biāo) 的 實(shí) 現(xiàn) : 推

8、案 順 序 : 主 樓 附 樓 主 樓 : 中 區(qū) 低 、 高 區(qū) 注 : 低 區(qū) 2-7層 , 中 區(qū) 8-17層 , 高 區(qū) 18-26層 本 項(xiàng) 目 品 質(zhì) 好 、 面 積 大 、 總 價(jià) 高 、 客 戶(hù) 層 面 狹 窄 , 銷(xiāo) 售 速 度 受 客 觀 因 素 影 響 , 相 對(duì)會(huì) 比 較 緩 慢 。 我 司 綜 合 考 慮 本 案 產(chǎn) 品 特 點(diǎn) 、 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀 、 公 司 客 戶(hù) 資 源 等 因 素 , 同 時(shí)本 著 貴 司 利 潤(rùn) 最 大 化 的 原 則 , 制 定 以 上 如 下 銷(xiāo) 售 計(jì) 劃 。營(yíng) 銷(xiāo) 篇銷(xiāo)售周期建議營(yíng) 銷(xiāo) 階 段 主 推 區(qū) 段 持 續(xù) 時(shí) 間( 月 )

9、 銷(xiāo) 售 目 標(biāo)開(kāi) 盤(pán) 強(qiáng) 銷(xiāo) 期 主 推 中 區(qū) 3 20%持 續(xù) 強(qiáng) 銷(xiāo) 期 3 10%第 二 強(qiáng) 銷(xiāo) 期 主 推 高 區(qū)輔 推 低 區(qū) 、 附 樓 2 15%第 二 持 銷(xiāo) 期 3 20%第 三 強(qiáng) 銷(xiāo) 期 主 推 低 區(qū) 、 附 樓 輔 推 高 區(qū) 3 15%第 三 持 銷(xiāo) 期 2 10%清 盤(pán) 期 剩 余 2 10%總 計(jì) - 18 100% 以 租 帶 售 策 略 鑒 于 本 案 銷(xiāo) 售 周 期 較 長(zhǎng) , 先 期 引 進(jìn) 大 型 知 名 企 業(yè) 入 駐 對(duì) 于 提 升 樓 盤(pán) 品質(zhì) 及 知 名 度 將 會(huì) 起 到 事 半 功 倍 的 效 果 , 利 于 增 強(qiáng) 投 資 者 的 信

10、 心 。零 首 付 促 銷(xiāo) 策 略 由 于 本 案 的 面 積 大 、 總 價(jià) 高 , 市 場(chǎng) 客 戶(hù) 層 面 狹 窄 , 發(fā) 展 商 可 以 采 取 首付 款 分 期 支 付 、 發(fā) 展 商 擔(dān) 保 等 變 相 促 銷(xiāo) 手 段 降 低 購(gòu) 房 者 的 先 期 資 金 壓力 。營(yíng)銷(xiāo)策略建議營(yíng) 銷(xiāo) 篇其 他 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 體 驗(yàn) 式 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 、 充 分 展 示 策 略 、 蓄 水 開(kāi) 洪 策 略 、 情 感 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 等 的綜 合 運(yùn) 用 將 是 本 項(xiàng) 目 推 廣 過(guò) 程 中 的 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 。 營(yíng) 銷(xiāo) 篇目標(biāo)市場(chǎng)定位投 資 客 源 以 機(jī) 構(gòu) 投 資 者 為 主 , 例

11、如 各 種 信 托 基 金 、 投 資 基 金 、 大 型 投 資 機(jī) 構(gòu) , 為 追 求 長(zhǎng) 期而 穩(wěn) 定 的 投 資 回 報(bào) , 選 擇 風(fēng) 險(xiǎn) 相 對(duì) 較 小 的 高 品 質(zhì) 辦 公 物 業(yè) 。發(fā) 展 中 的 外 資 及 內(nèi) 資 企 業(yè) 公 司 在 快 速 擴(kuò) 張 的 過(guò) 程 中 , 預(yù) 期 未 來(lái) 公 司 將 有 較 大 發(fā) 展 , 公 司 規(guī) 模 將 有 較 大 幅 度擴(kuò) 張 , 為 了 保 證 以 后 辦 公 空 間 的 充 足 性 , 預(yù) 先 購(gòu) 置 較 大 面 積 的 辦 公 空 間 , 一 部 分用 于 自 用 , 一 部 分 用 于 出 租 。大 型 民 營(yíng) 企 業(yè) 近 年

12、 來(lái) , 國(guó) 內(nèi) 民 營(yíng) 經(jīng) 濟(jì) 快 速 發(fā) 展 , 大 批 民 營(yíng) 企 業(yè) 迅 速 崛 起 , 民 營(yíng) 企 業(yè) 相 對(duì) 于 外 企 、國(guó) 企 而 講 , 更 加 注 重 品 牌 的 塑 造 、 自 身 的 包 裝 , 因 此 , 成 為 高 檔 辦 公 物 業(yè) 的 生 力軍 。 推 廣 篇根 據(jù) 本 案 體 量 及 高 檔 辦 公 樓 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀 分 析 , 預(yù) 計(jì) 本 案 推 廣 計(jì) 劃 約 18個(gè) 月 的 時(shí)間 , 同 時(shí) 將 整 個(gè) 推 廣 周 期 劃 分 為 三 個(gè) 階 段 , 在 不 同 階 段 根 據(jù) 項(xiàng) 目 工 程 進(jìn) 度 及產(chǎn) 品 類(lèi) 型 劃 分 強(qiáng) 銷(xiāo) 期 和 持 續(xù)

13、期 。 考 慮 到 本 案 的 目 標(biāo) 客 戶(hù) 多 為 高 端 企 業(yè) 客 源 ,同 時(shí) 需 拓 展 全 市 及 “ 二 外 ” ( 即 外 地 、 外 國(guó) ) 的 購(gòu) 房 市 場(chǎng) , 故 廣 告 的 投 放 遵循 針 對(duì) 性 強(qiáng) 、 有 效 性 強(qiáng) 、 涵 蓋 面 廣 、 滲 透 力 強(qiáng) 、 點(diǎn) 面 結(jié) 合 等 特 點(diǎn) 。 推廣計(jì)劃 推廣階段 推 廣 篇引導(dǎo)期 本 階 段 以 市 場(chǎng) 預(yù) 熱 、 積 累 有 效 客 戶(hù) 為 主 , 故 以 市 場(chǎng) 引 導(dǎo) 為 主 要 宣 傳 口 徑 ,在 媒 體 運(yùn) 用 方 面 以 “ 新 聞 性 結(jié) 合 廣 告 性 ” 為 突 破 口 , 避 免 大 量

14、的 平 鋪 直 敘的 樓 盤(pán) 介 紹 , 避 免 大 的 廣 告 費(fèi) 用 的 投 入 。 推 廣 目 的形 成 市 場(chǎng) 預(yù) 熱 , 引 起 市 場(chǎng) 的 廣 泛 關(guān) 注 ;讓 目 標(biāo) 消 費(fèi) 者 對(duì) 本 案 產(chǎn) 生 初 步 認(rèn) 知 , 產(chǎn) 生 購(gòu) 買(mǎi) 欲 望 ;在 消 費(fèi) 者 中 樹(shù) 立 起 “ 頂 級(jí) 辦 公 物 業(yè) ” 的 初 步 印 象 。 媒 體 組 合 平 面 媒 體 戶(hù) 外 媒 體 網(wǎng) 站推 廣 預(yù) 算80萬(wàn) 元 推 廣 篇第一營(yíng)銷(xiāo)期 經(jīng) 歷 前 期 的 市 場(chǎng) 引 導(dǎo) 和 內(nèi) 部 預(yù) 訂 期 的 客 戶(hù) 積 累 , 推 廣 的 范 圍 和 力 度 都 十 分有 限 , 本 階 段

15、應(yīng) 展 開(kāi) 大 強(qiáng) 度 、 全 方 位 、 立 體 化 的 媒 體 攻 勢(shì) , 本 階 段 以 情 感訴 求 為 突 破 口 , 來(lái) 打 動(dòng) 購(gòu) 房 者 。 為 達(dá) 到 轟 動(dòng) 效 應(yīng) , 起 到 造 勢(shì) 的 效 果 , 媒 體廣 告 費(fèi) 用 應(yīng) 大 手 筆 投 入 。 推 廣 目 的樹(shù) 立 良 好 的 樓 盤(pán) 形 象 , 在 購(gòu) 房 者 中 形 成 良 好 的 知 名 度 和 美 譽(yù) 度 ;實(shí) 現(xiàn) 開(kāi) 盤(pán) 前 的 客 戶(hù) 積 累 , 盡 早 抓 住 一 批 持 幣 待 購(gòu) 的 有 效 客 戶(hù) ;蓄 勢(shì) 待 發(fā) 、 轟 動(dòng) 開(kāi) 盤(pán) , 樹(shù) 立 良 好 的 市 場(chǎng) 形 象 。媒 體 組 合 平

16、面 媒 體 戶(hù) 外 媒 體 電 視 媒 體 網(wǎng) 站 SP活 動(dòng)推 廣 預(yù) 算230萬(wàn) 元 推 廣 篇第二營(yíng)銷(xiāo)期 經(jīng) 過(guò) 第 一 營(yíng) 銷(xiāo) 周 期 的 市 場(chǎng) 宣 傳 和 強(qiáng) 勢(shì) 引 導(dǎo) , 推 廣 的 范 圍 和 力 度 都 十 分 強(qiáng) 大 ,本 階 段 應(yīng) 延 續(xù) 第 一 周 期 的 市 場(chǎng) 效 果 , 展 開(kāi) 大 強(qiáng) 度 、 全 方 位 、 立 體 化 的 媒 體攻 勢(shì) , 本 階 段 以 實(shí) 體 訴 求 為 突 破 口 , 來(lái) 鎖 定 購(gòu) 房 者 。 為 繼 續(xù) 保 持 市 場(chǎng) 的 轟動(dòng) 效 應(yīng) , 媒 體 廣 告 費(fèi) 用 應(yīng) 繼 續(xù) 大 量 投 入 。 推 廣 目 的繼 續(xù) 樹(shù) 立 良

17、好 的 樓 盤(pán) 形 象 , 在 購(gòu) 房 者 中 形 成 良 好 的 美 譽(yù) 度 ;鎖 定 第 一 銷(xiāo) 售 周 期 的 良 好 市 場(chǎng) 效 果 , 延 續(xù) 熱 銷(xiāo) 的 良 好 局 面 ;實(shí) 現(xiàn) 后 續(xù) 客 戶(hù) 積 累 , 鎖 定 有 效 目 標(biāo) 客 源 。媒 體 組 合 平 面 媒 體 戶(hù) 外 媒 體 電 視 媒 體 網(wǎng) 站 SP活 動(dòng)推 廣 預(yù) 算190萬(wàn) 元 推 廣 篇第三營(yíng)銷(xiāo)期 經(jīng) 過(guò) 前 兩 個(gè) 營(yíng) 銷(xiāo) 周 期 的 市 場(chǎng) 宣 傳 和 強(qiáng) 勢(shì) 引 導(dǎo) , 預(yù) 期 會(huì) 取 得 良 好 的 市 場(chǎng) 效 果 ,本 階 段 應(yīng) 在 前 兩 個(gè) 階 段 的 市 場(chǎng) 基 礎(chǔ) 之 上 , 繼 續(xù) 擴(kuò)

18、大 市 場(chǎng) 效 應(yīng) , 展 開(kāi) 有 針 對(duì)性 的 、 情 感 式 的 媒 體 攻 勢(shì) , 推 出 最 高 價(jià) 位 的 單 元 , 為 繼 續(xù) 保 持 市 場(chǎng) 的 轟 動(dòng)效 應(yīng) , 媒 體 廣 告 費(fèi) 用 應(yīng) 繼 續(xù) 大 量 投 入 。 推 廣 目 的在 良 好 市 場(chǎng) 形 象 的 基 礎(chǔ) 之 上 , 提 升 項(xiàng) 目 的 市 場(chǎng) 品 味 ;鎖 定 前 兩 個(gè) 銷(xiāo) 售 周 期 的 良 好 市 場(chǎng) 效 果 , 延 續(xù) 熱 銷(xiāo) 的 良 好 局 面 ; 推 出 價(jià) 位 最 高 的 品 質(zhì) 單 元 , 實(shí) 現(xiàn) 預(yù) 定 的 銷(xiāo) 售 目 標(biāo) ;取 得 良 好 的 市 場(chǎng) 銷(xiāo) 售 結(jié) 果 , 為 結(jié) 案 作 準(zhǔn)

19、 備 。媒 體 組 合 平 面 媒 體 戶(hù) 外 媒 體 網(wǎng) 站 SP活 動(dòng)推 廣 預(yù) 算150萬(wàn) 元 推 廣 篇清盤(pán)期 由 于 前 三 個(gè) 營(yíng) 銷(xiāo) 周 期 過(guò) 后 , 所 剩 房 源 不 多 , 購(gòu) 房 者 挑 選 余 地 不 大 , 故 銷(xiāo) 售進(jìn) 入 清 盤(pán) 期 , 本 階 段 應(yīng) 將 樓 盤(pán) 的 熱 銷(xiāo) 局 面 保 溫 , 故 仍 需 不 間 斷 地 推 出 廣 告 ,保 證 本 案 仍 繼 續(xù) 出 現(xiàn) 在 人 們 的 視 線 之 內(nèi) , 但 考 慮 到 樓 盤(pán) 的 供 應(yīng) 情 況 , 宣 傳攻 勢(shì) 應(yīng) 有 所 減 弱 , 推 廣 渠 道 也 應(yīng) 多 面 化 , 挖 掘 一 些 新 的 客

20、 源 。 推 廣 目 的對(duì) 樓 盤(pán) 的 熱 銷(xiāo) 局 面 保 溫 ;穩(wěn) 定 銷(xiāo) 售 局 面 , 去 化 剩 余 房 源 。媒 體 組 合 平 面 媒 體 戶(hù) 外 媒 體 網(wǎng) 站推 廣 預(yù) 算50萬(wàn) 元 推 廣 篇主要推廣區(qū)域 東 南 亞 地 區(qū) 以 香 港 為 基 地 的 海 外 版 圖 , 包 括 臺(tái) 灣 、 新 加 坡 公 司 主 要 客 源 優(yōu) 勢(shì) , 豐 富 的 投 資 資 本 , 強(qiáng) 大 的經(jīng) 濟(jì) 發(fā) 展 優(yōu) 勢(shì)上 海 本 地 基 地 大 本 營(yíng) 對(duì) 外 商 吸 引 力 最 強(qiáng) 的 區(qū) 域 , 消 費(fèi) 者 投 資 意 識(shí) 強(qiáng)烈 , 經(jīng) 濟(jì) 發(fā) 展 迅 速 國(guó) 內(nèi) 地 區(qū) 以 北 京 為

21、 核 心 的 環(huán) 渤 海 灣 板 塊 , 以 廣 州 為 核 心的 華 南 板 塊 , 民 營(yíng) 資 本 發(fā) 達(dá) , 產(chǎn) 業(yè) 支 撐 巨 大 本 案 鎖 定 全 國(guó) 及 海 外 推 廣 戰(zhàn) 略 , 為 了 適 應(yīng) 國(guó) 內(nèi) 及 海 外 市 場(chǎng) 的 促 銷(xiāo) 要 求 , 屆 時(shí)將 組 織 產(chǎn) 品 推 介 會(huì) 并 運(yùn) 用 平 面 媒 體 進(jìn) 行 輔 助 宣 傳 , 因 此 , 平 面 媒 體 及 SP促 銷(xiāo)活 動(dòng) 將 是 本 案 媒 體 投 放 的 重 點(diǎn) , 同 時(shí) 以 其 他 媒 體 作 輔 助 擴(kuò) 大 影 響 , 挖 掘 潛 在客 源 。 推 廣 篇媒體投放計(jì)劃 媒 體 類(lèi) 型 目 的 使 用 目

22、 的 比 例平 面 媒 體 促 銷(xiāo) 形 象 : 樹(shù) 立 項(xiàng) 目 市 場(chǎng) 形 象 ;促 銷(xiāo) : 全 面 推 廣 項(xiàng) 目 , 促 進(jìn) 項(xiàng) 目 銷(xiāo) 售導(dǎo) 示 : 明 確 項(xiàng) 目 所 在 區(qū) 位 及 到 達(dá) 路 線 50%SP活 動(dòng) 促 銷(xiāo) 20%戶(hù) 外 廣 告 促 銷(xiāo) 15%電 視 形 象 導(dǎo) 示 10%其 他 促 銷(xiāo) 5% 根 據(jù) 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 的 媒 體 宣 傳 費(fèi) 用 為 參 考 , 以 強(qiáng) 勢(shì) 廣 告 推 廣 、 盡 量 壓 低 廣 告 成本 運(yùn) 作 的 原 則 , 預(yù) 測(cè) 整 體 廣 告 費(fèi) 用 約 為 總 銷(xiāo) 金 額 的 1%左 右 , 約 1000萬(wàn) 元 左 右 。鑒 于 前 期 銷(xiāo) 售 銷(xiāo) 售 準(zhǔn) 備 工 作 已 基 本 就 緒 , 本 費(fèi) 用 預(yù) 算 主 要 針 對(duì) 后 期 的 媒 體 推 廣 。 廣 告 費(fèi) 用 階 段 比 例 55 35 10 0 10 20 30 40 50 60 銷(xiāo) 售 前 期 銷(xiāo) 售 中 期 銷(xiāo) 售 后 期 推 廣 篇媒體費(fèi)用預(yù)算

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