“父親節(jié)”營銷策劃方案

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2009年“父親節(jié)”行銷策劃案 “婦女能頂半邊天 ” ， 而在節(jié)日市場中，“母親節(jié)”卻幾乎將另一半邊天的市場都頂去。 每年母親節(jié)到來之前，媒體便瘋狂炒作，溫情浪漫美麗賢惠的短信和廣告語鋪天蓋地。各種琳瑯滿目而富有創(chuàng)意的禮品更是引誘孝子孝女心甘情愿地掏腰包，將 5月溫得發(fā)燙。 而母親節(jié)之后的父親節(jié)，卻總是不慍不火，羞羞答答，欲說還休。 同樣是充滿溫情的節(jié)日，但在慶祝以及市場方面似有天壤之別。 父親節(jié)，是一個被忽略的節(jié)日。 父親難抵半邊天？ 天下父親很“受傷” 1％： 一項調(diào)查顯示，只有不足 1％的子女曾開口向父親說過“我愛你”； 5％： 而被問到“最愛是誰”時，也僅有 5％的子女覺得會選父親。 “ 愛的轉(zhuǎn)移 ” ： 調(diào)查分析出有趣的人生不同階段的“愛的轉(zhuǎn)移”： 16歲到30歲間的男女，最愛的選擇大多為母親；踏入而立之年后，最愛的地位又被妻子或者丈夫占據(jù)；等過了五六十歲，最愛又轉(zhuǎn)向下一代的子女。無論如何，父親始終“靠邊站”。 不慍不火，為何是父親節(jié)？ 時間接近： 母親節(jié)與父親節(jié)時間接近，一般相差不足一個月，根據(jù)市場營銷法則，大多數(shù)商家都會把宣傳和促銷的重點放在更容易操作的母親節(jié)上。 消費心理： 我們對母親的愛與感激很容易能表達出來，而父親在兒女眼中往往嚴肅乃至冷漠，不易接近。 禮物難選： 一般人們都熱衷于給母親買禮物，覺得給父親不是很好選擇，父親節(jié)的火爆程度自然被打了折扣 我們時常想起母愛 卻常常忽視了父愛 羅中立 《 父親 》 父愛如山、父愛無言 父親對兒女的愛不像母親那樣細膩、溫情，父親的愛更多體現(xiàn)在對兒女的嚴格要求上，因此兒女在心理上和父親有距離 但是父親們?nèi)倘柝撝?，奔波持家，父親對兒女的愛同樣深厚而更深沉 更重要的是，其實父親的內(nèi)心也都渴望著我們的關(guān)愛 父親，是一座山，是一片天 他們的愛，總是那么深沉 深沉到你幾乎感覺不到 他們的愛 父愛無聲，可是 6·21，父親節(jié) 我們能否為操勞的父親 送出自己的祝福 說出自己的愛 策劃主題 父愛無聲 ·愛有聲 父愛是內(nèi)斂而無聲的，但亦是深沉而有跡的 通過父親節(jié)來表達平時難以表達的對于“父親們”的感謝和知恩 業(yè)務(wù)層面： 父親，意味著責任，而責任則意味著付出。 為業(yè)務(wù)員尋找到一個能引起共鳴的父親節(jié)話題，為業(yè)務(wù)員 從父親（家中的頂梁柱，具有強烈的責任心）入手為家庭保單的促銷制造契機 ，從而 累積、挖掘新老客戶，提升業(yè)績與公司形象 活動內(nèi)容 ★ 針對男性的健康講座 ★以及針對家庭保障的產(chǎn)品講座 ★禮品贈送（精選禮品、 《 健康圈有你份兒 》 手冊等 ） 新單展業(yè)競賽 簽單競賽 新人轉(zhuǎn)正競賽 產(chǎn)品 適時推出適合男性客戶和家庭保障方面的保險產(chǎn)品 內(nèi)部 激勵 階段性業(yè)務(wù)競賽 親節(jié) 星期日 籌備期 執(zhí)行期 活動規(guī)劃 方案確定 目標達成 籌備演練 方案執(zhí)行 外部推動 內(nèi)部激勵 方案宣傳 通過公司網(wǎng)站、客服電話、各級職場、網(wǎng)點進行宣傳。 演練學習 演練相關(guān)話術(shù)，確保業(yè)務(wù)員能夠清楚明晰地將產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點以及此次活動進行簡單介紹。 了解各類支持工具的使用等。對產(chǎn)品賣點熟練掌握。 營銷激勵 設(shè)置激勵的短信內(nèi)容，包括：活動倒計時提示、激勵話語等。 制定詳細的督導(dǎo)追蹤方案，將各營業(yè)單位或各層級業(yè)務(wù)員分片包干到個人 活動規(guī)劃 拜訪客戶 介紹活動 講解產(chǎn)品 講座、產(chǎn)說會 促成簽單 未簽單 二次跟進 通過 《 健康圈有你份兒 》 拉近與客戶距離 以禮品輔助促成 進一步發(fā)展?jié)摿蛻? 具體操作 ★ 業(yè)務(wù)員應(yīng)當注意引導(dǎo)男性客戶從關(guān)注自身的健康等，激發(fā)起父親的責任感，從而轉(zhuǎn)到關(guān)注起自己對于整個家庭的責任，以便導(dǎo)入家庭保障，促進更大的簽單量 炭雕掛件 車上掛件，為奔波操勞，經(jīng)常駕車的父親帶去平安的祝福，為父親送去牛年更牛的的款款祝愿！ 材質(zhì)：活性炭 規(guī)格： 6*40藝：噴沙工藝 太陽能搖擺花 太陽能和燈光可以讓花搖擺，花可以摘下來，葉子也可擺動。透明吸塑包裝。點點的溫情，送給天下最可愛的父親。 按摩拖鞋 根據(jù)古代典籍記載，融入現(xiàn)代醫(yī)學原理，根據(jù)足部穴位分布圖，在鞋與腳底接觸面相對應(yīng)的部位凸出按摩點，能夠準確地對足部穴位進行刺激，讓父親們在不知不覺地對腳部神經(jīng)反射區(qū)進行按摩，達到省時省力保健按摩的目的。 海豚按摩棒 按摩棒可以幫助父親和家人消除疲勞，增強免疫力。增強皮膚透氣性，增進氣血循環(huán)，成倍提升按摩功效。促進睡眠，改善神經(jīng)衰弱失眠癥。調(diào)整血壓，血脂高等。防止腦血栓、眩暈、夜尿頻多，便秘等。健腦通絡(luò)，舒緩神經(jīng)緊張。 男人，更需要健康呵護！ 7"鋼絲鉗 162″沾塑活扳手 1顯電筆 11卷尺 1美工刀 1162塑盒 1庭工具套裝 魚骨煙灰缸 可愛的魚骨造型，清洗方便，放在家中，讓父親的形象更有人情味，體現(xiàn)出作為一個父親心中留存的赤子之心。 領(lǐng)帶 材質(zhì)：進口滌絲 公文包 質(zhì)地 : 仿皮 里料 : 滌綸巖間 敬業(yè)、職業(yè)、專業(yè)！在職場中打拼事業(yè)的父親們，最男人！ 電動剃須刀 1）鋒利的半圓狀內(nèi)刀頭采用優(yōu)質(zhì)進口材料，輔以特殊熱處理加工提高了動刀硬度，使刀片的使用壽命更長，輕松的剃除堅硬的胡須。 2）國際流行外觀造型（松下 4033經(jīng)典外觀），易握的符合人體工程學設(shè)計，手感舒適的橡膠漆手柄。 3）帶推出式修鬢刀。 4）充電式， 8220香枕 內(nèi)裝多種對健康有益的中草藥，顯著提高睡眼質(zhì)量，增強記憶力，解除疲勞、失眠等癥狀，給父親和家人一個好夢。 中國福 送給天下的父親們的祝福 產(chǎn)品內(nèi)配 : 1. 中國云南斑章古樹普洱茶 (沱 )75克 2.《 中國福 ·平安卡 》 一份，總保險金額 5萬元的意外險 3.《 中國福文化 》 古線裝書一本，配五福民間傳統(tǒng)手工剪紙 話術(shù)重點 注意激發(fā)男性客戶對于家庭責任的重視： 話術(shù)一：您作為父親是一家之主，自己的身體并非您一個人的，要是出了問題，便等于整個家庭的經(jīng)濟支柱出了問題。這樣吧，我給您推薦下我們的這款產(chǎn)品 ?? 話術(shù)二：身體是革命的本錢，父親是家庭的支柱。我們做這項父親節(jié)的活動，就是為了提醒天下的父親們，要提高警覺，重視家庭責任不是個口號，而是要認認真真從自身做起的。你看，我們這款產(chǎn)品 ?? 注意引導(dǎo)男性客戶從注意自身的保障轉(zhuǎn)向?qū)τ诩彝ケＵ系闹匾暋? 話術(shù)一：父愛無聲啊，看得出您是個非常有家庭責任感的男人，呵呵。應(yīng)該是孩子眼里的好爸爸吧。您對家庭這么重視，為什么不也給他們添加一份保障呢？給孩子和您的妻子也買一份保險，給他們更多的關(guān)愛 ?? 話術(shù)重點 注意引導(dǎo)男性客戶從注意自身的保障轉(zhuǎn)向?qū)τ诩彝ケＵ系闹匾暋? 話術(shù)二：現(xiàn)在金融危機，每個家庭都面臨著沖擊，您作為個父親和丈夫持家不容易啊，真是個爺們。不過您自己一個人去扛整個家庭的重擔對自己也是個不小的壓力啊。您看，我們公司有幾款特別適合您的保險，可以結(jié)合起來全面給您的家庭提供包括理財、健康、養(yǎng)老、子女教育、意外等方面的保障 ?? 話術(shù)重點