手機(jī)支付整合營銷方案
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2009中國移動(dòng) 手機(jī)支付自動(dòng)售賣機(jī) 整體運(yùn)營方案 (廣西區(qū)域草案) 一品青蓮策劃 2009/08/01 一、關(guān)于一品青蓮 二、項(xiàng)目背景情況 三、項(xiàng)目市場研究 四、項(xiàng)目運(yùn)營規(guī)劃 五、項(xiàng)目整合推廣方案 ,公司秉承 “ 誠信為品 ” 的宗旨,在廣告、活動(dòng)策劃、會(huì)展等領(lǐng)域開展服務(wù)項(xiàng)目。 公司成立以來成功服務(wù)過的客戶有 廣西廣播電影電視局、廣西國際博覽事務(wù)局、區(qū)林業(yè)局、廣西鐵路投資集團(tuán)、團(tuán)區(qū)委、南煙真龍集團(tuán)、南寧國美電器公司、廣西博科藥業(yè) 等幾十個(gè)區(qū)內(nèi)外機(jī)關(guān)單位及大型企業(yè)。有豐富的大型活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)和包裝推廣經(jīng)驗(yàn)。 2009年成為 可口可樂(廣西)飲料有限公司 的合作伙伴,聯(lián)合團(tuán)區(qū)委共同開展 “ 雪碧飛揚(yáng)新聲 的比賽,并創(chuàng)造了全國分賽區(qū)綜合評(píng)估第一的佳績,從而與可口可樂(廣西)飲料有限公司結(jié)為深入、廣泛、長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。 ……一品 ? 造傳播 合作共贏 ? 賴與和諧 ? ? 項(xiàng)目市場調(diào)研與分析 ? 項(xiàng)目營銷傳播策略的制定 ? 整合營銷詳細(xì)計(jì)劃步驟 ! …… 、 相機(jī)、攝相機(jī)、電視機(jī)、 ● ● ● ● ● ● ? …… ,在地鐵、商場等地段隨處可見,其便捷、靈活的購物體驗(yàn)深受年輕人的喜愛。新奇、文明、高級(jí)、晝夜服務(wù)、占地小、靈活方便 …… 這些特質(zhì)深受這些地區(qū)的市民青睞。 ,平均 40人 擁有 1臺(tái) 歐洲平均每 60人擁有 1臺(tái) 自動(dòng)售貨機(jī)。 日本可口可樂公司 已擁有近 100萬 臺(tái)自動(dòng)售冷飲機(jī) , 每臺(tái)機(jī)器年售出上萬罐飲料。日本可 口可樂在自動(dòng)售貨機(jī)的銷量占其總銷量 的 70%。 在天津,目前一臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī) 每天銷售額平均為 200元人民幣 , 每年銷售額為 73000人民幣 。 專家預(yù)期,自動(dòng)販賣機(jī)市場容量 最保守估計(jì)可達(dá) 47萬臺(tái) , 一年銷售額可達(dá) 350億 元人民幣。 ? 每年將會(huì)產(chǎn)生 多少 利潤? …… …… × 破硬幣,采用 手機(jī)支付 —— 全世界最大的飲料企業(yè) ? 可口可樂公司曾經(jīng)與 2002年 4月,在日本各地推出了“ 一代自動(dòng)販賣機(jī)。 ? 近年,可口可樂推出“ ”自動(dòng)販賣機(jī),消費(fèi)者通過 手機(jī)支付 來購買飲料,這大大擴(kuò)大了可口可樂公司的銷售。 ? 美國可口可樂公司表示,將在日本的自動(dòng)販賣機(jī)上安裝能夠接受手機(jī)支付的裝置。 ? ? 2008年,可口可樂日本公司把手機(jī)支付可樂販賣機(jī)的數(shù)量增加到 20萬臺(tái) 。顧客可以用自己的手機(jī)在這種機(jī)器上購買任何的軟飲料,咖啡,茶或者果汁。 ? 截止到 2008年底,日本共有 277萬臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī)??煽诳蓸啡毡竟镜淖詣?dòng)販賣機(jī)的數(shù)量有 98萬。 ? 和紙幣或銀幣支付相比,電子支付可以節(jié)省成本,更能取得大眾的歡心。 有成熟的自動(dòng)售賣機(jī)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) …… 中國移動(dòng) & 可口可樂 手機(jī)支付自動(dòng)售賣機(jī) 市場研究 渠道設(shè)立及維護(hù) 推廣及運(yùn)營 , 了解我們的市場 ? 選項(xiàng) 比例 15歲以下 15~20 21~25 26~30 31~40 41~50 51~60 60以上 (空 ) ,沒有特點(diǎn)習(xí)慣 店員推薦 飲料的知名度 數(shù)據(jù)來源:問卷星 (空 ) 〖 其它 〗 數(shù)據(jù)來源:問卷星 % 偶爾使用 知道這個(gè)東西,但沒用過 數(shù)據(jù)來源:問卷星 % 不會(huì) 沒用過,想試試 數(shù)據(jù)來源:問卷星 ,快捷 時(shí)尚新穎 全自動(dòng)化 數(shù)據(jù)來源:問卷星 % 運(yùn)動(dòng)健身所 路邊 商場或超市 公司(辦公室或會(huì)議室) 展會(huì)或禮堂 其他 數(shù)據(jù)來源:問卷星 : 1 目標(biāo)受眾為喜歡新鮮事物的年輕群體。 2 目標(biāo)場地為商務(wù)寫字樓和學(xué)校等年輕人流密集的場所。 3 中國移動(dòng)手機(jī)支付功能的完善加之可口可樂的品牌吸引力, 目標(biāo)市場空間巨大。 —— (略) ? 調(diào)查對(duì)象 ? 調(diào)查方式 ? 樣本量設(shè)計(jì) ? 調(diào)查問卷設(shè)計(jì) ? 統(tǒng)計(jì)及分析方法 ? 工作周期安排 ? 調(diào)查相應(yīng)經(jīng)費(fèi) , 如何建立我們的渠道 、傳播手機(jī)支付業(yè)務(wù)概念,培養(yǎng)手機(jī)用戶使用習(xí)慣。 展示運(yùn)營實(shí)例,吸引本地企業(yè)、商家關(guān)注,為今后手機(jī)支付產(chǎn)品引入開展示范性宣傳。 與飲料供應(yīng)商展開營銷合作,交叉宣傳,制造營銷事件。 積累結(jié)算、物流、運(yùn)維、支撐等方面管理經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì),為手機(jī)支付自動(dòng)售貨機(jī)大規(guī)模運(yùn)營進(jìn)行準(zhǔn)備。 實(shí)現(xiàn)一定收益,帶動(dòng)手機(jī)支付業(yè)務(wù)收入提升。 使合作商同時(shí)得到新渠道銷售的增長。 ? 經(jīng)營主體與資質(zhì) 中國移動(dòng)經(jīng)營范圍不包括飲料、副食品等商品零售,自行出面經(jīng)營存在一定法律風(fēng)險(xiǎn)。建議委托具備飲料零售資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營。設(shè)備產(chǎn)權(quán)仍歸屬移動(dòng),經(jīng)營權(quán)外包。 。一部分機(jī)器放置于人流量較大的市區(qū)服務(wù)廳,一部分機(jī)器巡回進(jìn)行業(yè)務(wù)體驗(yàn)宣傳活動(dòng)的方式開展經(jīng)營(巡回體驗(yàn)活動(dòng)詳見推廣篇)。 中期采取進(jìn)入商業(yè)樓宇,在寫字樓、高端商業(yè)區(qū)域集中覆蓋的策略。爭取尋找到穩(wěn)定的高消費(fèi)手機(jī)客戶群體和穩(wěn)定的飲料消費(fèi)群體的交集區(qū)域,長期經(jīng)營。 遠(yuǎn)期規(guī)劃進(jìn)入校園、各類機(jī)關(guān)單位、企業(yè)辦公區(qū)、形象展示店面、演出場地、城市輕軌站臺(tái)等場所,通過大范圍招商、經(jīng)營者自購設(shè)備或租賃設(shè)備的方式,擴(kuò)大手機(jī)支付自動(dòng)販賣機(jī)覆蓋區(qū)域,爭取達(dá)成壟斷廣西區(qū)內(nèi)飲料自動(dòng)銷售領(lǐng)域的遠(yuǎn)期目標(biāo)。 : 廣泛的政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位合作資源 ; 有建設(shè) 遠(yuǎn)期目標(biāo): 3年內(nèi)進(jìn)入 300個(gè)商業(yè)區(qū)、寫字樓布點(diǎn),覆蓋南寧市 90% 以上的商業(yè)寫字樓及 85% 以上的白領(lǐng)階層和高端消費(fèi)群體,覆蓋企事業(yè)單位 2000多家。 , 依托可口可樂成熟可靠類型豐富的產(chǎn)品線和強(qiáng)大的配送體系,由承接運(yùn)營支撐方具體執(zhí)行貨品采購、配送、補(bǔ)貨、結(jié)算等相關(guān)工作。確保機(jī)器均能正常運(yùn)營,貨品供應(yīng)充足。按過往維護(hù)經(jīng)驗(yàn),在自動(dòng)售貨系統(tǒng)遠(yuǎn)程信息采集功能正常使用的情況下, 7 ? 付給經(jīng)營場地提供方一定額度看管費(fèi)用,要求其保護(hù)設(shè)備安全。暫時(shí)不在無保安或值守人員的普通公共環(huán)境場地開展運(yùn)營。 ? 要求設(shè)備生產(chǎn)方在保修期一年之內(nèi),對(duì)運(yùn)營方人員提供關(guān)于設(shè)備使用、簡單維護(hù)等方面的免費(fèi)培訓(xùn)。 ? 運(yùn)營方保證在得到移動(dòng)許可,并審核通過具體執(zhí)行方案的情況下方能進(jìn)行加盟營銷、擴(kuò)大或縮小經(jīng)營規(guī)模、變更銷售產(chǎn)品種類、改換經(jīng)營場地等操作。 、移動(dòng)通過委托運(yùn)營方式將自動(dòng)售貨機(jī)交由一品青蓮進(jìn)行運(yùn)營,通過手機(jī)支付交易過程中扣取每筆交易手續(xù)費(fèi)方式獲得收益,具體手續(xù)費(fèi)額度待商討。并在初期提供服務(wù)廳作為運(yùn)營場地快速開展布點(diǎn)。 2、一品青蓮作為運(yùn)營方自行解決貨品采購、物流所產(chǎn)生的相關(guān)成本,以及維持支撐團(tuán)隊(duì)、進(jìn)駐商業(yè)樓宇所產(chǎn)生場地租金等相關(guān)費(fèi)用。一品青蓮由貨品銷售收入中獲得差價(jià)收益。 3、移動(dòng)將自動(dòng)售貨機(jī)機(jī)體附帶廣告位置交由一品青蓮運(yùn)營,所得收益扣除相關(guān)成本后雙方 55分成 。 、宣傳物料、新聞稿件等文字類的撰寫。 負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的具體實(shí)施與執(zhí)行。 市場拓展 3人 財(cái)務(wù)部 1人 負(fù)責(zé)活動(dòng)相關(guān)物料的設(shè)計(jì)、制作。 負(fù)責(zé)販買機(jī)的產(chǎn)品配送、管理、統(tǒng)計(jì)、信息反饋等工作。 負(fù)責(zé)販賣機(jī)的投放地點(diǎn)聯(lián)系;合作商家開拓;市場調(diào)查總結(jié)等工作。 , 大力推廣新生項(xiàng)目 ? 移動(dòng)公司與可口可樂公司強(qiáng)強(qiáng)合作,以手機(jī)支付的方式從自動(dòng)販買機(jī)購買可口可樂飲料為此活動(dòng)的營銷點(diǎn)?;顒?dòng)在對(duì)日韓相關(guān)業(yè)務(wù)成熟體系的分析及結(jié)合本地市場實(shí)際情況,在活動(dòng)設(shè)計(jì)上,注重強(qiáng)調(diào)的是體驗(yàn)與回饋。投放面涉及南寧、桂林、柳州的一級(jí)商業(yè)圈、移動(dòng)營業(yè)廳、商務(wù)寫字樓、重點(diǎn)高校。時(shí)間上以一個(gè)季度為推廣周期,針對(duì)各點(diǎn)人群消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行有目的策劃及銷售。 ? 本案以 巡回體驗(yàn) 作為主體宣傳,輔助集印花兌獎(jiǎng)等推廣手段,把信息廣泛而有效的傳遞給目標(biāo)群體,讓移動(dòng)手機(jī)受眾群真切、明晰感受到手機(jī)支付功能的方便、快捷、安全。 ~8月 31日 9月 1日 ~9月 10日 9月 11日 ~9月 20日 9月 21日~9月 30日 8月 ~10月 ·支付 —— 廣西巡回體驗(yàn)之旅 活動(dòng)地點(diǎn)(暫定) 目標(biāo)對(duì)象 活動(dòng)內(nèi)容 附加服務(wù) 配備物料 備注 啟動(dòng)儀式 移動(dòng)廣西總公司 嘉賓、媒體、合作商家 發(fā)布活動(dòng)目的及內(nèi)容 相關(guān)產(chǎn)品介紹 舞臺(tái)、音響、桌椅、自動(dòng)販賣機(jī)、飲品、禮品、宣傳冊(cè)、 南寧站 南寧萬達(dá)商業(yè)廣場 南寧市民 暢爽贈(zèng)飲 展示 業(yè)務(wù)體驗(yàn) 販買機(jī)意向客戶預(yù)定 互動(dòng)游戲 移動(dòng)增值業(yè)務(wù)推廣 舞臺(tái)、音響、文藝演出、陽傘、促銷員、自動(dòng)販賣機(jī)、飲品、促銷臺(tái)、禮品、宣傳冊(cè)、 廣西大學(xué) 教師、學(xué)生 限時(shí)贈(zèng)飲 展示 業(yè)務(wù)體驗(yàn) 販買機(jī)意向客戶預(yù)定 開學(xué)報(bào)到期間移動(dòng)校園業(yè)務(wù)推廣 音響、陽傘、促銷員、自動(dòng)販賣機(jī)、飲品、禮品、宣傳冊(cè)、 商務(wù)樓宇 商務(wù)寫字樓 物業(yè)公司、白領(lǐng)階層 限時(shí)贈(zèng)飲 展示 業(yè)務(wù)體驗(yàn) 販買機(jī)意向客戶預(yù)定 移動(dòng)增值業(yè)務(wù)推廣 促銷員、自動(dòng)販賣機(jī)、飲品、禮品、宣傳冊(cè)、 名單另附 其它城市(待定): 模式復(fù)制,活動(dòng)略有調(diào)整 ? 促銷亮點(diǎn) 移動(dòng)與各牌品資源整合,在現(xiàn)場讓體驗(yàn)者享受更多的實(shí)惠,提升參與興趣與主動(dòng)認(rèn)識(shí)的積極性,同時(shí)合作品牌做現(xiàn)場做展示促銷。 暢爽贈(zèng)飲 說明:在活動(dòng)當(dāng)天,客戶只要在販賣機(jī)手機(jī)支付消費(fèi)可樂 1瓶,即可在現(xiàn)場贈(zèng)飲專柜兌現(xiàn)同等品種的可樂 1瓶,可重復(fù)消費(fèi)。 支付即送 說明:凡在現(xiàn)場販買機(jī)累計(jì)消費(fèi)滿20元的客戶即可送麥當(dāng)勞優(yōu)惠券 1張。 品牌合作區(qū): 可口可樂、麥當(dāng)勞、萬達(dá)影城等 說明:在活動(dòng)當(dāng)天,客戶用手機(jī)支付業(yè)務(wù)消費(fèi)任何一家合作品牌,即可享受現(xiàn)場提供的打折或返現(xiàn)金優(yōu)惠活動(dòng)(具體優(yōu)惠政策待定) ? 1、巡回體驗(yàn)活動(dòng)中,可口可樂支援流動(dòng)演出活動(dòng)車。 ? 2、可口可樂提供巡回體驗(yàn)活動(dòng)現(xiàn)場贈(zèng)飲飲料。 ? 3、可口可樂提供收集兌獎(jiǎng)活動(dòng)限量版紀(jì)念品。 ? (已與可樂公司達(dá)成合作意向) 可樂路演車效果圖 ? 執(zhí)行重點(diǎn) ? 促銷員前期的崗位培訓(xùn),熟悉手機(jī)支付業(yè)務(wù)的操作流程和販買機(jī)的操作方法; ? 活動(dòng)開始前音樂音量加大,選擇品牌代言曲目。 ? 安排流動(dòng)派發(fā)人員分布在商業(yè)街四面入口,對(duì)往來人員進(jìn)行活動(dòng)說明及邀請(qǐng) ? 工作人員統(tǒng)一著裝,統(tǒng)一佩戴工作證,統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑。 ? 互動(dòng)游戲編排選擇上與主題緊扣,參入度強(qiáng);為避免冷場安排工作人員熱場。 ? 主持人煽動(dòng)現(xiàn)場人氣的熱烈,不定時(shí)的公布抽獎(jiǎng)情,建議走下舞臺(tái)與體驗(yàn)者互動(dòng)。 ? 場地布置 ? 場地功能劃分為舞臺(tái)區(qū)、觀眾區(qū)、促銷區(qū)、禮品區(qū)、休息區(qū)。 ? 引進(jìn)販買機(jī) 20部,一字排開,面向活動(dòng)場內(nèi),資料展示架放于機(jī)子左側(cè),促銷員一旁。 ? 陽傘, 目會(huì)場效果 ? 場地主入口處醒目立放體驗(yàn)活動(dòng)參入流程、活動(dòng)目的 ? 建議舞臺(tái)背景做實(shí)物異形圖,結(jié)合活動(dòng)主題,加入手機(jī)支付暢飲可樂元素。 ·支付 —— 集龍珠送 3 ? 活動(dòng)時(shí)間(暫定): ? 9月上旬 ~10月初 ? 活動(dòng)地點(diǎn): ? 販賣機(jī)各投放點(diǎn) ? 獎(jiǎng)品設(shè)置: ? 樂限量品、飲品 ? 兌換地址 /電話: ? 一品青蓮活動(dòng)部 ·支付 —— 集龍珠送 3? 參與方式 客戶凡在自動(dòng)販賣機(jī)消費(fèi),集滿 12顆龍珠(龍珠圖標(biāo)見飲料瓶底),憑有效證件及龍珠圖標(biāo)到指定地點(diǎn)便可換取 臺(tái)。 或在自動(dòng)販賣機(jī)消費(fèi)累計(jì)滿 200元(可多人累計(jì)),即可憑有效證件及短信到指定地點(diǎn)領(lǐng)取可樂限量品一份,領(lǐng)完為止。 ? 鋪墊期( 8月 5日 5日) ·南寧電視臺(tái)標(biāo)版廣告 ·廣西時(shí)空首頁連續(xù)廣告 ·廣西新浪首頁連續(xù)推廣報(bào)道 ·廣西電臺(tái)標(biāo)版廣告連續(xù) 10天,每天 8次( 12: 00、 18: 00、 18:30、 22: 30,共 80次),專題片 2期( 14日、 15日下午 18:00— 19: 00) ·《 南寧晚報(bào) 》 半版宣傳一次,新聞報(bào)道 2篇 ·《 市民 》 雜志整版彩圖廣告一期,整版軟文廣告一期(須 10日前提供材料) ·廣西電視臺(tái)、柳州電視臺(tái)、柳州人民廣播電臺(tái)、桂林電視臺(tái)、桂林人民廣播電臺(tái)、 《 廣西日?qǐng)?bào) 》 、 《 南國早報(bào) 》 、 《 當(dāng)代生活報(bào) 》 、 《 南寧晚報(bào) 》 、 《 健報(bào) 》 、 《 榜樣 》 雜志、 《 都市空間 》 、《 市民 》 雜志廣西互聯(lián)星空網(wǎng)、新桂網(wǎng) 等配合文字圖片報(bào)道 ? 預(yù)熱期( 8月 15日 5日) 媒體密集發(fā)布活動(dòng)信息及商家參與信息 ·南寧電視臺(tái)標(biāo)版廣告 ·廣西時(shí)空首頁連續(xù)廣告 ·廣西新浪首頁連續(xù)推廣報(bào)道,論壇開辟報(bào)名專版 ·廣西電臺(tái)標(biāo)版廣告連續(xù) 10天,每天 8次( 7: 00、 8: 00、 11:30、 12: 30、 18: 00、 18: 30、 22: 30、 23: 30,共 80次);專題片 2期( 4日、 5日下午 18: 00—— 19: 00);短版專題 5期(周一只周 5,每期 6分鐘) ·《 南寧晚報(bào) 》 新聞報(bào)道不低于 4篇 ·廣西電視臺(tái)、南寧電臺(tái)、柳州電視臺(tái)、柳州人民廣播電臺(tái)、桂林電視臺(tái)、桂林人民廣播電臺(tái)、 《 廣西日?qǐng)?bào) 》 、 《 南國早報(bào) 》 、《 當(dāng)代生活報(bào) 》 、 《 南寧晚報(bào) 》 、 《 健報(bào) 》 、 《 榜樣 》 雜志、《 都市空間 》 、 《 市民 》 雜志廣西互聯(lián)星空網(wǎng)、新桂網(wǎng) 等配合報(bào)道 ? 活動(dòng)期( 8月 25日 5日) 媒體全方位報(bào)道活動(dòng)焦點(diǎn),贊助商專訪、專題等 ·南寧電視臺(tái)標(biāo)版廣告 ·廣西時(shí)空首頁連續(xù)廣告 ·廣西新浪首頁連續(xù)廣告,開辟專區(qū)展示比賽進(jìn)度和選手影象 ·廣西電臺(tái)連續(xù)專題報(bào)導(dǎo)( 20期),在 18: 00— 19: 00開辟 《 移動(dòng)尋寶 》 專欄(每期 10分鐘),分享購買者抽獎(jiǎng)情況,召集中獎(jiǎng)?wù)邊R集。 ·《 南寧晚報(bào) 》 半版宣傳 1次,整版宣傳 1次,新聞報(bào)道不低于 10篇 ·廣西電視臺(tái)、南寧電臺(tái)、柳州電視臺(tái)、柳州人民廣播電臺(tái)、桂林電視臺(tái)、桂林人民廣播電臺(tái)、 《 廣西日?qǐng)?bào) 》 、 《 南國早報(bào) 》 、 《 當(dāng)代生活報(bào) 》 、 《 南寧晚報(bào) 》 、 《 健報(bào) 》 、 《 榜樣 》 雜志、 《 都市空間 》 、 《 市民 》 雜志廣西互聯(lián)星空網(wǎng)、新桂網(wǎng) 等配合報(bào)道 媒體搭配方案 ,實(shí)現(xiàn)手機(jī)支付的全球化!- 1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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