終端產(chǎn)品展售標(biāo)準(zhǔn)手冊簡化版.ppt

《終端產(chǎn)品展售標(biāo)準(zhǔn)手冊簡化版.ppt》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《終端產(chǎn)品展售標(biāo)準(zhǔn)手冊簡化版.ppt（42頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

,第一部分：生動化陳列基礎(chǔ)知識；第二部分：索芙特產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)；第三部分：第一季度輔銷物料及使用介紹；,終端陳列生動化講義,生動化陳列的目的：1）提升終端的表現(xiàn)力；2）刺激消費(fèi)者沖動性購買；3）提升單店銷量；4）提高促銷員推銷產(chǎn)品的成功率；,第一部分：生動化陳列基礎(chǔ)知識,在超市內(nèi)有良好陳列的商品，比同類產(chǎn)品銷售額要高出425%，70%的購物者認(rèn)為良好的陳列誘使他們夠物，只有8%認(rèn)為購物不受陳列影響；,生動化陳列定義：有利的位置+規(guī)范的陳列+合適的POP+明確的標(biāo)識；,第一部分：生動化陳列基礎(chǔ)知識,生動化陳列原則：,分類：1、綜合性原則；2、貨架生動化陳列原則；3、堆頭生動化陳列原則；4、端架生動化陳列原則；,第一部分：生動化陳列基礎(chǔ)知識,綜合性原則：1、先進(jìn)先出原則：按出場日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過期。專架，堆頭的貨物，至少每兩個星期翻動一次，把先出廠的產(chǎn)品放外面；2、安全庫存原則：確保店內(nèi)庫存單品不低于“安全庫存”安全庫存數(shù)=單品日平均銷量*補(bǔ)貨所需天數(shù)；3、生動化原則：合理利用產(chǎn)品陳列、價格標(biāo)識、POP、廣宣物料布置售點(diǎn)，并根據(jù)售點(diǎn)的環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)意，使之具有視覺沖擊力和美感；4、遙相呼應(yīng)原則：所有陳列位置應(yīng)距離較近，遙相呼應(yīng)，這樣即能獲得最佳的視覺效果，又能方便導(dǎo)購員的促銷；5、集中擺放原則同品牌產(chǎn)品，盡量集中陳列，以形成足夠的視覺沖擊力；,第一部分：生動化陳列基礎(chǔ)知識,貨架陳列原則：1、重點(diǎn)陳列原則：1）公司正在投放廣告的品類放在最佳位置，并擴(kuò)大排面；2）特價及促銷產(chǎn)品置于最佳位置并擴(kuò)大排面；3）配贈禮品的產(chǎn)品置于最佳位置并擴(kuò)大排面；2、最大化陳列原則：產(chǎn)品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加陳列數(shù)量，要比競爭品牌占據(jù)更多的陳列空間；,第一部分：生動化陳列基礎(chǔ)知識,貨架陳列原則：3、缺位陳列原則：在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架陳列最外面幾層的幾個產(chǎn)品，這樣既有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況；4、正面朝外原則：所有陳列在貨架上的公司產(chǎn)品，標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，可達(dá)到整齊劃一，美觀醒目的展示效果；5、“借光”陳列原則：盡量靠近同類最暢銷的產(chǎn)品陳列，以借其人氣提升銷量；,貨架陳列原則：6、橫向原則：同一種包裝規(guī)格的產(chǎn)品同在一層貨架上水平陳列；7、縱向原則：同一品牌的產(chǎn)品按不同規(guī)格在貨架上垂直陳列；8、上輕下重原則：小包裝規(guī)格的陳列在上層，大包裝規(guī)格的陳列在下層；,第一部分：生動化陳列基礎(chǔ)知識,9、黃金位置原則：黃金位置：產(chǎn)品陳列的黃金位置就是與消費(fèi)者視線持平的位置。黃金視線視覺高度為由地而起120—160公分之間，以顧客的視線為中心來決定，黃金可觸區(qū)視覺高度為由地而起60-130公分之間；,第一部分：生動化陳列基礎(chǔ)知識,陳列高度與銷量的關(guān)系圖,陳列黃金十字架,10、貨架陳列選位原則：,,第一部分：生動化陳列基礎(chǔ)知識,選位原則：1）人流量最大的通道；2）靠近主通道的貨架；3）靠近大品牌，名品牌的位置；4）有收銀臺通道的入口處與出口處；,堆頭陳列原則：,1、靠近正常貨架陳列區(qū)域，遙相呼應(yīng)；2、陳列要盡可能大，引人注目；3、盡可能單一品種，重點(diǎn)突出；4、要有醒目的價格標(biāo)簽，堆頭陳列通常會比貨架上價格要低一些，價格標(biāo)簽越大越醒目越大；5、POP生動化，盡量吸引注意力；6、陳列產(chǎn)品選擇：1）最暢銷的規(guī)格產(chǎn)品；2）新產(chǎn)品；3）正在進(jìn)行促銷活動的產(chǎn)品；,第一部分：生動化陳列基礎(chǔ)知識,堆頭陳列選位原則,堆頭位置的優(yōu)先次序依次為：1、主通道地堆；2、靠近貨架陳列處地堆；3、靠近收銀臺的地堆；4、其它位置的地堆；,第一部分：生動化陳列基礎(chǔ)知識,堆箱陳列法：注意墊底穩(wěn)固性，可使用交叉堆法，或者使用墊箱陳列板。除承重之底箱外，均應(yīng)割箱陳列，POP及產(chǎn)品包裝正面均應(yīng)面對消費(fèi)者，高度不可過高或者過低，要容易拿??；割箱陳列法：在無固定、特制的堆頭及陳列架的情況下，將成箱產(chǎn)品，按箱體結(jié)構(gòu)和商標(biāo)印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使產(chǎn)品充分展示，又可利用箱體進(jìn)行簡易陳列。此法可用于超市、批發(fā)市場零售店堆箱陳列；島型落地陳列：多用于超市賣場，位于客流主通道中央?？梢詮乃膫€方向拿到產(chǎn)品，除最下面一層外全部割箱且要露出商標(biāo)；梯形落地陳列：多用于超市賣場，背靠墻壁?？梢詮娜婺玫疆a(chǎn)品，除最下面一層外全部割箱，層層縮進(jìn)；,堆頭陳列方法,第一部分：生動化陳列基礎(chǔ)知識,,端架陳列要點(diǎn)：1、端架陳列產(chǎn)品原則上不超過2種；2、陳列單品采取縱向陳列；3、價格醒目；4、適當(dāng)?shù)腜OP輔助；5、產(chǎn)品選擇1）最暢銷的規(guī)格產(chǎn)品；2）新產(chǎn)品；3）正在進(jìn)行促銷活動的產(chǎn)品；,特殊陳列標(biāo)準(zhǔn)—端架,第二部分：索芙特產(chǎn)品生動化陳列標(biāo)準(zhǔn),KA產(chǎn)品SKU分銷標(biāo)準(zhǔn)—防脫,“★”代必進(jìn)；“0”代表選進(jìn)；,第二部分：索芙特產(chǎn)品生動化陳列標(biāo)準(zhǔn),KA產(chǎn)品SKU分銷標(biāo)準(zhǔn)—普發(fā),“★”代必進(jìn)；“0”代表選進(jìn)；,第二部分：索芙特產(chǎn)品生動化陳列標(biāo)準(zhǔn),KA產(chǎn)品SKU分銷標(biāo)準(zhǔn)—潔面,第二部分：索芙特產(chǎn)品生動化陳列標(biāo)準(zhǔn),KA產(chǎn)品SKU分銷標(biāo)準(zhǔn)—護(hù)膚,第二部分：索芙特產(chǎn)品生動化陳列標(biāo)準(zhǔn),KA產(chǎn)品SKU分銷標(biāo)準(zhǔn)—沐浴露香皂,發(fā)水系列產(chǎn)品5層貨架標(biāo)準(zhǔn)陳列圖——縱向,第二部分：索芙特產(chǎn)品生動化陳列標(biāo)準(zhǔn),1、5層貨架，按照每個單品2個排面擺放；2、縱向陳列，防脫主推360ML和600ML規(guī)格，200ML放在頂層，一層；3、普通發(fā)水主推，400ML規(guī)格；4、應(yīng)用于縱向陳列；,發(fā)水系列產(chǎn)品5層貨架標(biāo)準(zhǔn)陳列圖——縱向,第二部分：索芙特產(chǎn)品生動化陳列標(biāo)準(zhǔn),發(fā)水系列產(chǎn)品3層貨架標(biāo)準(zhǔn)陳列圖—縱向,第二部分：索芙特產(chǎn)品生動化陳列標(biāo)準(zhǔn),1、3層貨架，按照每個單品2個排面擺放；2、縱向陳列，防脫主推360ML和600ML規(guī)格，3、普通發(fā)水主推，400ML規(guī)格；4、應(yīng)用于縱向陳列；,換圖,潔面類產(chǎn)品4層貨架標(biāo)準(zhǔn)陳列圖,第二部分：索芙特產(chǎn)品生動化陳列標(biāo)準(zhǔn),1、4層貨架，按照每單品3個排面擺放；2、木瓜、豆乳單系列縱向陳列；3、按照木瓜，豆乳系列橫向陳列；,助銷品陳列的六大基本原則,1、各種助銷品的使用，都要以美觀、整潔、不妨礙產(chǎn)品視線、牢固為基本原則；2、宣傳單頁應(yīng)整齊按品種集中擺放，否則在陳列上會造成雜亂的印象；3、促銷海報的內(nèi)容：促銷時期是促銷內(nèi)容，非促銷時期為新品推薦，語言簡潔，生動；4、各種助銷品應(yīng)根據(jù)公司的不同的推廣階段及季節(jié)及時更換；5、助銷品如有破損應(yīng)立即更換，以免影響公司形象；6、試用裝瓶體應(yīng)保持清潔，并有明顯的試用標(biāo)識；,第一季度輔銷物料及使用介紹,發(fā)水物料,發(fā)水物料,發(fā)水物料,發(fā)水物料,發(fā)水物料,發(fā)水物料,2米堆頭插牌,1米堆頭插牌,1米堆頭插牌，配電視,發(fā)水物料,發(fā)水物料,發(fā)水物料,,,潔膚類物料,,潔膚類物料,潔膚類物料,潔膚類物料,,潔膚類物料,潔膚類物料,潔膚類物料,通用物料,通用物料,謝謝大家！,