廣州鱷魚生態(tài)公園營銷策劃PPT演示
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.,1,廣州鱷魚生態(tài)公園營銷策劃,.,2,市場分析,消費者分析 1、中國告別溫飽,小康時代到來,尋找“歡樂與探險”是新一代的追求 2、中國沿海地區(qū)已跨入“中等階層”為主的時代,小資情調,追求歡樂、追求刺激。 3、沿海地區(qū)是中國最發(fā)達地區(qū),包括京津唐、長三角、珠三角 4、每年來大陸觀光的人數(shù)不斷增加。,.,3,競爭對手分析,1、 形成規(guī)模的鱷魚公園還國內(nèi)沒有,雖然也有鱷魚養(yǎng)殖場,但以主題公園形式的還未出現(xiàn); 2、 泰國是亞洲鱷魚主題公園基地,但出境難,費用高。3、澳洲也是基地,但由于大陸巨大的消費群體,是構不成競爭。 4、直接競爭對手應是國內(nèi)各種主題式公園。包括深圳各種樂園,但其主題已不新鮮,已趨衰勢; 所以,競爭在于自身經(jīng)營是否卓越。,.,4,SWOT分析,.,5,目標市場定位,1、消費群體定位:---主要以少年兒童為主,并以其為主帶動家庭消費。 1) 珠三角中等以上收入的家庭, 2) 內(nèi)地中等以上收入家庭 ---青年白領為主(強調個性張揚,追求野性)帶動情侶消費或朋友消費。 ---- 國外特別東亞到大陸觀光人群---其他群體(即為第一次新鮮游者)2、區(qū)域市場定位:珠三角—長三角-京津唐—全國大中城市—國外觀光游客,,.,6,產(chǎn)品策略,圍繞“鱷魚與主題公園”為核心形成一系列產(chǎn)品架構。,.,7,品牌策略,1、核心價值提煉----- 1)產(chǎn)品賣點:全球最大,國內(nèi)首家。 2)“鱷魚”內(nèi)涵分析:天性:天生兇殘、外表丑陋;內(nèi)涵延伸:個性張揚、行動力強、野性十足,愛冒險 引申---與國內(nèi)的青少年與青年強調個性、野性十足,愛冒險相符。3)“生態(tài)公園”分析:一種歡樂、環(huán)保、夢幻之地,一個制造童話的樂園。引申--- “鱷魚王園”,一個產(chǎn)生王子與公主,追求浪漫的神話世界。,.,8,,核心價值提煉----- 一個“野性十足、動感浪漫的鱷魚王國” 口號----“鱷魚王園,有點野”---與“有點嘢”諧音,對珠三 角的人群有共鳴。副題:廣州鱷魚生態(tài)公園,全球最大,全國首家。,.,9,品牌識別----形象設計,形象代言:卡通鱷魚-----一個有點野、精力充足,但愛憎分明的“鱷魚王子” 。 園區(qū)以“野”為包裝,強調一種動感、熱烈、現(xiàn)代化的 “以童話與高科技包裝”的園區(qū),打造一個現(xiàn)實生活當 中神話般的“鱷魚王國”。,.,10,建立整合傳播機構,1、策劃部:品牌策劃與活動策劃;2、公關部:媒介公關,專門與媒體打交道,與廣告公 作合作、廣告發(fā)布等;3、 設計與演藝:活動實施與執(zhí)行。,.,11,根據(jù)地與聚焦原則---渠道策略,1、根據(jù)地:在珠三角為主,以區(qū)域帶動,以口碑帶動市場。 2、聚焦人群:青年一代,愛冒險,追求個性一族?,F(xiàn)代青年與少年都追求這一性格。 3、一次性消費群體 4、兒童消費群體,帶動家庭消費。 5、渠道選擇:旅游服務機構:旅行社、賓館團體機構。其他,.,12,低成本傳播組合,傳播組合策略 圍繞著核心價值進行傳播:童話般的“鱷魚王園”,有 點野。,.,13,品牌挑戰(zhàn)與聯(lián)合策略,挑戰(zhàn)品牌---挑戰(zhàn)泰國鱷魚旅游 泰國旅游,引起媒體爭論:哪里的鱷魚公園最好玩,最專業(yè),最有個性,或最大。品牌聯(lián)合1:---與泰國文化 每年一次的“泰國文化節(jié)”,或定期的泰國文化表演。與泰國合作,作為一個引進泰國文化的基地。 包括: 1)泰拳:舉辦泰拳觀摩賽、承辦中泰比賽。 2)泰國歌舞 3) 成為第一個引進人妖表演的國內(nèi)園區(qū)。,.,14,品牌聯(lián)合2 澳大利亞---澳文化,與鱷魚鄧迪品牌聯(lián)合3—香江整體品牌互動,.,15,促銷策略---事件行銷,1、 大型事件活動:大型歌舞會 2、制造一種文化:以鱷魚為主題的卡通片,強調“鱷魚王子”,以廣州鱷魚生態(tài)園就是“鱷魚王國”所在地。帶動鱷魚文化消費,增加園區(qū)內(nèi)涵。 3、大力推出“鱷魚文化”,一種個性張揚、為目標而,推出“鱷魚,真的惡嗎?”得出:鱷魚精神,恰恰是現(xiàn)代人所缺少。,.,16,廣告策略,軟性廣告策略 1、鱷魚知識 2、每周一期“鱷魚王子”的故事:關于鱷魚王國的傳說媒體選擇: 1、戶外廣告: 2、報紙軟文,.,17,企業(yè)公關---媒介公關,多與新聞媒介接觸。進行新聞媒體公關,- 配套講稿:
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