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機(jī)密
產(chǎn)品代理市場(chǎng)分析報(bào)告
項(xiàng)目名稱:
擬制人: 日期:
審核:日期:
批準(zhǔn): 日期:
可編輯修改
刖百
目的:通過分析報(bào)告重點(diǎn)闡述產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境,產(chǎn)品的成長(zhǎng)性、風(fēng)險(xiǎn)性和 可行性,了解產(chǎn)品的生命周期和盈利空間。為公司提供新產(chǎn)品的開 發(fā)方向以及投資依據(jù)。
適用范圍:主要適用于空氣除塵市場(chǎng),以及客戶指定的類似產(chǎn)品。
第一部分 市場(chǎng)及客戶情況分析
一、 該產(chǎn)品市場(chǎng)容量及發(fā)展趨勢(shì)(客戶情況分析)
(說明針對(duì)該產(chǎn)品或標(biāo)準(zhǔn)解決方案所占有的客戶群和細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)容
量、市場(chǎng)未來2-3年的變化趨勢(shì)
2、、市場(chǎng)潛力等)
(如果是制定產(chǎn)品,需要介紹客戶的情況,包括以下幾方面:
客戶名稱,地址,主營(yíng)業(yè)務(wù),上年銷售收入,需要用我公司配套的產(chǎn)品含
同類客戶產(chǎn)品的歷史銷售量)
一、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析
1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品情況
(說明各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廠家推出該類產(chǎn)品的時(shí)間、價(jià)格(單臺(tái)或不同批量的價(jià)格)、 各廠家產(chǎn)品定位情況,包括技術(shù)指標(biāo)差異、功能賣點(diǎn)差異、價(jià)格比較,以 便實(shí)施針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略。)
2、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略
(描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售模式與銷售渠道等信息,以此分析出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的 定價(jià)策略、銷售策略,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的策略變化情況。)
3、
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有情況
(描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有
3、率、銷售情況、特別是要有 1-2個(gè)典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
的近兩年的銷售量。)
(如果是定制產(chǎn)品,也從上述幾方面分析競(jìng)爭(zhēng)情況)
二、 市場(chǎng)策略
1、商標(biāo)品牌策略
(說明產(chǎn)品銷售時(shí),擬采用的商標(biāo)品牌情況,還是用代理商、分銷商等其他廠家的商
標(biāo)銷售)
2、產(chǎn)品的重點(diǎn)功能分析
(描述將來我們產(chǎn)品的主要賣點(diǎn))
3、產(chǎn)品價(jià)格策略
(根據(jù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格情況,考慮對(duì)該類產(chǎn)品通常的毛利率、期望利潤(rùn)率等
基本原則,說明該產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格定位情況)
4、銷售策略
(主要針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)方案類產(chǎn)品,說明擬訂的銷售方案等)
(定制產(chǎn)品,只需要對(duì)第 2、3條進(jìn)行分析)
四、銷售收入預(yù)測(cè)
1、銷量預(yù)測(cè)
4、
(未來1-3年的銷售量預(yù)測(cè),可分樂觀、中值、保守三種情況)
時(shí)間
新產(chǎn)品銷售量
半年
一年
一年半
2、價(jià)格預(yù)測(cè)
(未來1-3年該產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè))
時(shí)間
新產(chǎn)品價(jià)格
半年
一年
一年半
五、市場(chǎng)投入預(yù)測(cè)
根據(jù)銷售方式、銷售額等,測(cè)算 1-3年的市場(chǎng)投入
時(shí)間
新產(chǎn)品價(jià)格
半年
一年
一年半
注釋:
市場(chǎng)投入包括:
1、廣告宣傳及前期市場(chǎng)投入
2、銷售費(fèi)用投入
3、用戶服務(wù)等費(fèi)用
六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
(對(duì)可能影響銷售的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行分析,預(yù)測(cè)對(duì)銷售的影響程度,提出可能的解決
辦法??刹捎萌缦碌谋硎龇绞剑?
項(xiàng)次
風(fēng)險(xiǎn)描述
概率
影響
緩解措施
責(zé)任人
1
2
風(fēng)險(xiǎn)可能發(fā)生的概率分為:(低、中、高 三檔)
結(jié)論:綜合以上分析認(rèn)為,對(duì)該產(chǎn)品的立項(xiàng)開發(fā),從市場(chǎng)角度看,是可行(或不可
行)的。
第二部分 市場(chǎng)(用戶)對(duì)XXX產(chǎn)品或方案的技術(shù)要求
、市場(chǎng)(客戶)希望的技術(shù)參數(shù)要求
、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)