產品競爭對手分析與對策課程.ppt

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如何面對競爭對手 EBDOOR銷售 金鷹 培訓系列課程 1 7 2020 講師 戴卿輝 完成課程后 你應該能學習怎樣 1 了解競爭對手產品的優(yōu)劣情況以及與一比多不同的地方 2 能面對客戶提出的競爭對手采取有效的策略 1 7 2020 對手不可怕 可怕的是把自己當作了對手學會尊敬對手 但是也不要替對手宣傳 只要和對手有區(qū)別 我們就有勝利的把握 即使沒有區(qū)別 我們也會有勝利的把握 因為我們比對手優(yōu)秀 1 7 2020 如何應付對手的攻擊 全面剖析對手 對手攻擊我們什么對手的優(yōu)勢是什么對手的劣勢是什么 處理攻擊的思路 找出區(qū)別把對手優(yōu)勢的一面轉向劣勢把我們劣勢一面轉向優(yōu)勢 1 7 2020 一比多產品 一 一比多的產品內容 1 網站 2 推廣 3 轉化 4 分析流量 二 一比多的價格 按年收費 三 一比多的服務 5 8小時的 一對一 客服人員 1 7 2020 一個成功的銷售必須非常了解自己銷售的產品 并能堅定對產品的信心 1 7 2020 競爭對手有哪些 一 搜索引擎 百度 谷歌 雅虎等二 B2B平臺 阿里巴巴 慧聰?shù)热?行業(yè)網 化工網 服裝網 機械網等四 團購網 籬笆網等 1 7 2020 競爭產品特性 一 表現(xiàn)形式 1 搜索引擎 競價排名 2 B2B平臺 會員制度 3 行業(yè)網 會員制度 4 團購網 集中散客戶給予訂單 二 收費情況 1 搜索引擎 點擊收費 2 B2B平臺 按年收費 3 行業(yè)網 按年收費 4 團購網 按利潤收費 1 7 2020 競爭產品的優(yōu)勢 一 搜索引擎 1 可以購買一類詞 2 能常年排在第一頁 二 B2B平臺 1 有自己的客戶群體 2 可以直接讓供應商看到采購商 三 行業(yè)網 1 很專業(yè) 2 價格夠透明 四 團購網 1 不用擔心客戶人群 2 有直接的訂單 1 7 2020 競爭產品的劣勢 一 搜索引擎 1 點擊費用高 2 存在大量的惡意點擊 二 B2B平臺 1 供應商會員量大 采購信息少 2 需要客戶經常在電腦旁 三 行業(yè)網 1 同行多 競爭力過強 2 費用高 利潤低 四 團購網 1 客戶不穩(wěn)定 2 利潤低 1 7 2020 產品相對比 1 7 2020 處理思路 不要辯解 用肯定的思路去否定他優(yōu)勢找出我們的區(qū)別 尋找我們的優(yōu)勢 1 7 2020 常見客戶問題 1 客戶已經做了競價 但是效果不好不相信網絡 2 我們已經有網站了 不需要一比多 3 我正在考慮做誠信通 4 我正在考慮做籬笆網 1 7 2020 對手不可怕 可怕是把自己當作對手 只要能找出我們和對手的區(qū)別 我們就有絕對的制勝把握 要想賺錢多加入一比多 1 7 2020