7天連鎖酒店的網(wǎng)絡營銷策略研究市場營銷專業(yè)

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1、 摘要 在互聯(lián)網(wǎng)時代，運用網(wǎng)絡營銷來提升企業(yè)的競爭力已成為發(fā)展趨勢，經(jīng)濟型酒店如何運用網(wǎng)絡營銷提升競爭力，已經(jīng)是酒店持續(xù)發(fā)展的必然選擇。鑒于此，本文首先對經(jīng)濟型酒店進行網(wǎng)絡營銷的必要性進行論述，接著對7天連鎖酒店的網(wǎng)絡營銷案例進行分析，并將其營銷方式與國內其他經(jīng)濟型酒店的營銷進行對比，為我國經(jīng)濟型酒店進行網(wǎng)絡營銷提出建議與啟示，希望促進我國經(jīng)濟型酒店的持續(xù)發(fā)展，是具有現(xiàn)實意義的研究課題。 關鍵詞：7天連鎖酒店；網(wǎng)絡營銷；對策 ABSTRACT To enhance the competitiveness of enterprises has become a trend

2、in the Internet age, the use of network marketing, budget hotels how to use network marketing to enhance its competitiveness, has been the hotel an inevitable choice for sustainable development. In view of this, the first economy hotel with the need for network marketing discusses, then network mark

3、eting case of 7 Days Inn, compared with other economic hotel marketing and marketing for Chinas economic hotels in the network marketing suggestions and inspiration, hope to promote the sustainable development of Chinas economic hotels, is the practical significance of the research topic. Key wor

4、ds：7 Days Inn；Network Marketing；Countermeasure 目錄 摘要 I ABSTRACT I 1 緒論 1 1.1 研究背景及意義 1 1.2 經(jīng)濟型酒店的內涵及特點 1 1.3 網(wǎng)絡營銷的相關概念 1 2 我國經(jīng)濟型酒店進行網(wǎng)絡營銷的必要性 1 2.1 網(wǎng)絡快速發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量不斷增多 2 2.2 網(wǎng)絡營銷可以降低酒店的營銷成本 2 2.3 促進酒店品牌的推廣 2 2.4 充分和顧客互動 2 2.5 提高我國經(jīng)濟型酒店的競爭力 2 3

5、7天連鎖酒店網(wǎng)絡營銷案例分析 2 3.1 7天連鎖酒店在各網(wǎng)站、社區(qū)投入的廣告 3 3.2 搜索引擎營銷 3 3.3 7天連鎖酒店與口碑網(wǎng)進行的互動營銷 3 3.4 7天連鎖酒店與搜狐網(wǎng)的競拍活動 3 3.5 網(wǎng)絡整合營銷 4 4 7天連鎖酒店與其他酒店營銷對比分析 4 4.1 網(wǎng)絡營銷意識對比 4 4.2 營銷方式對比 4 5 7天連鎖酒店網(wǎng)絡營銷對我國經(jīng)濟型酒店的建議與啟示 5 5.1 建議 5 5.2 啟示 6 結論 7 致 謝 8 參考文獻： 9 II 7天連鎖酒店的網(wǎng)絡營銷策略研究 1 緒論 1.1 研究背景及意義 隨著我國

6、經(jīng)濟與旅游業(yè)的快速發(fā)展，促進了我國酒店業(yè)，尤其是促進經(jīng)濟型酒店的加速發(fā)展，如“莫泰168”、“如家快捷”，“錦江之星”作為國內經(jīng)濟型酒店的主要力量，其擴張速度驚人。然而隨著美國的“速8”、法國雅高集團的“宜必思”也相繼進入國內，以及擁有強大網(wǎng)絡平臺支持的連鎖酒店也日趨成熟，如七天連鎖酒店、中州快捷酒店、城市便捷連鎖、漢庭連鎖、沃克連鎖等，加劇了國內酒店業(yè)的競爭，經(jīng)濟型酒店的生存發(fā)展面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。本人曾在7天連鎖酒店實習，所學的專業(yè)是電子商務，7天連鎖酒店是中國酒店網(wǎng)絡營銷的領先者，通過對它的研究，更具代表性，不僅能為中國經(jīng)濟酒店網(wǎng)絡營銷提出發(fā)展建議，又能結合自己的專業(yè)知識進行分析，提高實踐能

7、力。 1.2 經(jīng)濟型酒店的內涵及特點 經(jīng)濟型酒店最初起源于上世紀50年代的美國，在我國的起步較晚，近些年才發(fā)展起來。經(jīng)濟型酒店是相對于傳統(tǒng)的全服務酒店而存在的一種酒店業(yè)態(tài)。經(jīng)濟型酒店在全球的發(fā)展經(jīng)歷了四個歷史階段：萌芽與發(fā)展初期；蓬勃發(fā)展時期；品牌調整時期；重新發(fā)展時期。目前國內對經(jīng)濟型酒店還沒有統(tǒng)一的概念，國外認為經(jīng)濟型酒店是指不提供全面服務的，房價低于同類高級酒店的酒店。本人認為經(jīng)濟型酒店就是以大眾旅行者和中小商務者為主要服務對象，以客房為唯一或核心產(chǎn)品，價格低廉，一般在300元人民幣以下的服務標準，環(huán)境舒適，硬件上乘，性價比高的現(xiàn)代酒店業(yè)態(tài)[1]。 與一般酒店不同的是，經(jīng)濟型酒店非

8、常強調客房設施的舒適性和服務的標準化，突出清潔衛(wèi)生、舒適方便的特點。經(jīng)濟型酒店的目標定位是一般商務人士、工薪階層、普通自費旅游者和學生群體等，通常采取連鎖經(jīng)營方式，從而達到規(guī)模經(jīng)濟，提高品牌價值。這也是經(jīng)濟型酒店區(qū)別于其他星級酒店和社會旅館的一個明顯特征。經(jīng)濟型酒店有著巨大的市場潛力，具有低投入、高回報、周期短等突出的優(yōu)點，因此，經(jīng)濟型酒店成為國內酒店發(fā)展模式的重要組成部分。 1.3 網(wǎng)絡營銷的相關概念 網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生于20世紀90年代，在20世紀末得到了快速發(fā)展。隨著網(wǎng)絡信息技術的發(fā)展，消費者價值觀念的轉變，以及日益激烈的競爭環(huán)境，促進網(wǎng)絡營銷的普及，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為企業(yè)提升競爭力的主要方

9、式之一。網(wǎng)絡營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)，利用網(wǎng)絡與信息技術作為支撐，在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷的一種新型的方式。即網(wǎng)絡營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)進行的要達到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡營銷具有交互性、個性化、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟性等特點[2]。 2 我國經(jīng)濟型酒店進行網(wǎng)絡營銷的必要性 經(jīng)濟型酒店作為一種新型的酒店業(yè)態(tài)模式，以其低價格，優(yōu)質的服務受到越來越多消費者的喜愛與支持，然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，以及越來越多的外資酒店進入中國，使得國內酒店業(yè)的競爭日益激烈。為了不斷提升競爭力，經(jīng)濟型酒店進行網(wǎng)絡營銷成為發(fā)展必然。 2.1 網(wǎng)絡快速發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量不斷增多 隨著信息時代的來臨，網(wǎng)民人數(shù)不斷上升，截止2

10、011年底我國網(wǎng)民首次突破5億，網(wǎng)絡已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的部分。由于網(wǎng)絡的便捷與高效，使得越來越多的網(wǎng)民開始熱衷網(wǎng)上活動，進行網(wǎng)絡購物，為酒店進行網(wǎng)絡營銷創(chuàng)造了條件。在中國現(xiàn)在有三分之一的酒店未進行網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷意識遠遠落后于發(fā)達國家，急需提高。 2.2 網(wǎng)絡營銷可以降低酒店的營銷成本 網(wǎng)絡營銷是通過網(wǎng)絡進行營銷活動，很多的營銷方式是免費的，如事件營銷、病毒營銷，一些營銷即使收費，相比實體廣告費用也低，如搜索引擎，因此，經(jīng)濟型酒店要節(jié)省經(jīng)營成本，更要注重網(wǎng)絡營銷。 2.3 促進酒店品牌的推廣 由于互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度之快，傳播范圍之廣，在互聯(lián)網(wǎng)上會將企業(yè)的服務信息、產(chǎn)品信息快速地

11、傳達給消費者。對于經(jīng)濟型酒店來說，進行網(wǎng)絡營銷，可以讓更多的消費者知道酒店的價格實惠，服務優(yōu)質，就能不斷提升酒店的品牌知名度。 2.4 充分和顧客互動 在互聯(lián)網(wǎng)時代，很多消費者都會選擇網(wǎng)絡預訂酒店。通過網(wǎng)絡，消費者可以查詢到任何目的地酒店經(jīng)營信息和客房價格，酒店經(jīng)營設施、客房價格都是透明的。通過網(wǎng)絡營銷能使酒店建立誠信經(jīng)營機制和與顧客更好的溝通平臺，從而擴大酒店的知名度、開辟新的市場，促進營銷。 2.5 提高我國經(jīng)濟型酒店的競爭力 在互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)濟型酒店通過網(wǎng)絡營銷，不僅可以維系與客戶的長久關系，為未來客源市場的發(fā)展奠定基礎，還可以提升企業(yè)的形象，擴大企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的影響，提升企業(yè)的品

12、牌影響力，提升企業(yè)的知名度，促進企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。 3 7天連鎖酒店網(wǎng)絡營銷案例分析 7天連鎖酒店集團成立于2005年，2009年11月20日在美國紐約證券交易所上市。7天連鎖酒店秉承讓顧客“天天睡好覺”的愿景，致力為注重價值的商旅客人提供干凈、環(huán)保、舒適、安全的住宿服務，滿足客戶核心的住宿需求，成為第一家登陸紐交所的中國酒店集團。 7天連鎖酒店會員超過2770萬，是中國經(jīng)濟型酒店中規(guī)模最大的會員體系，現(xiàn)已擁有分店超過1000家，覆蓋全國近30個省和直轄市共127個主要城市，已經(jīng)建成經(jīng)濟型連鎖酒店全國網(wǎng)絡體系。作為業(yè)內科技領航者，7天是目前少數(shù)能“724小時”同時提供多達5種便利預訂方

13、式的連鎖酒店，包括：網(wǎng)上預訂、電話預訂、WAP預訂、短信預訂，手機客戶端。7天連鎖酒店的成功與其注重網(wǎng)絡營銷是密不可分，本人將從以下幾方面對它的網(wǎng)絡營銷進行分析[3]。 3.1 7天連鎖酒店在各網(wǎng)站、社區(qū)投入的廣告 7天連鎖酒店在不僅在“去哪兒”、“酷訊”、“口碑網(wǎng)”上作關于酒店各方面的營銷活動，還在“天涯”、“”、“新浪”、“搜狐”等網(wǎng)站與社區(qū)進行酒店活動的宣傳，通過鋪天蓋地的廣告，對消費者形成強有力的影響，無形中就增強了消費者對品牌的認可度。 3.2 搜索引擎營銷 本人通過百度搜索引擎搜索“連鎖酒店”，排在第五位的是7天連鎖酒店的官網(wǎng)，排在第六位的是中國十大連鎖酒店排名，第一位

14、顯示的就是7天，而第二位卻顯示不出來；第11位是運哪兒網(wǎng)站所作的7天連鎖網(wǎng)站的宣傳[4]?？梢?天連鎖酒店對搜索引擎營銷的重視。 圖1 百度連鎖酒店排名 圖2百度連鎖酒店排名的第11位 3.3 7天連鎖酒店與口碑網(wǎng)進行的互動營銷 2008年3月26日，國內發(fā)展速度最快的經(jīng)濟型連鎖酒店7天連鎖酒店與中國最大的生活搜索引擎口碑網(wǎng)在杭州簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這次合作是7天連鎖酒店在網(wǎng)絡營銷中的又一次新突破。據(jù)7天連鎖酒店CEOR所說，他們與口碑網(wǎng)的合作就是網(wǎng)絡時代“天上生活”和“地面生活“的無縫對接[5]。 只有基于成果的收益共享，才是未來互聯(lián)網(wǎng)的生存發(fā)展之道，7天連鎖酒店

15、與口碑網(wǎng)的互動營銷真是這種模式。和一般只想著獲得廣告費的傳統(tǒng)網(wǎng)站相比，口碑更能契合7天連鎖酒店的營銷理念，而7天連鎖酒店也正好為口碑提供了一個新的商業(yè)模型，這是風險和成果共享的合作形態(tài)。 本人認為作為經(jīng)濟型酒店領域創(chuàng)新發(fā)展的佼佼者，7天連鎖酒店的I T電子商務能力、會員體系等在行業(yè)中居都處于領先的地位，已經(jīng)建立了一個先進的在線預訂、支付管理平臺?？诒W(wǎng)是阿里巴巴體系中的生活資訊平臺，且擁有大量優(yōu)質的網(wǎng)民用戶，由于雙方提供的服務都是現(xiàn)代人們生活的一部分，通過兩者的合作，能共同為用戶提供豐富優(yōu)質的在線和地面的服務，也能進一步擴大7天連鎖酒店的網(wǎng)絡影響力，為酒店招來更多優(yōu)質的客源。 3.4 7

16、天連鎖酒店與搜狐網(wǎng)的競拍活動 2008年是中國舉辦奧運會之年，對酒店的需求相比平時會增加好多，7天連鎖酒店抓住這個營銷的熱點，與搜狐網(wǎng)舉辦了“奧運期間房晚競拍活動”。在2008年8月1日至31日奧運期間，7天連鎖酒店北京、天津兩地全部分店超過90000間房晚將通過7天網(wǎng)站進行網(wǎng)絡公開競拍。本次競拍活動設定起拍價、一口價、捐贈價等，實際競拍價超過捐贈價的部分，將全部用于公益捐贈。 7天攜手搜狐舉辦此次競拍活動，是其他經(jīng)濟型酒店很少進行的網(wǎng)絡營銷模式，可見其營銷理念的先進。這次和搜狐網(wǎng)的合作，不僅是為了讓準備到京津現(xiàn)場參加奧運的觀眾有機會通過競拍直接獲得價格合理的房間，讓消費者的北京2008之

17、旅出行成本更低，通過網(wǎng)絡競拍，通過奧運會這個熱點話題，進一步擴大了7天連鎖酒店在國民，在世界人民心目中的形象，極大地提升了企業(yè)的品牌形象。 3.5 網(wǎng)絡整合營銷 從最具影響力的搜索引擎“百度、谷歌”到生活搜索平臺“去哪兒”、“酷訊”、“口碑網(wǎng)”，從綜合性虛擬社區(qū)“天涯”、“”到門戶網(wǎng)站“新浪”、“搜狐”，從即時通訊到支付平臺財富通等等，7天酒店已經(jīng)把營銷理念滲透到整個互聯(lián)網(wǎng)中。7天擁有業(yè)界唯一一個實現(xiàn)企業(yè)門戶網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫完全對接的商務平臺，在強大的技術優(yōu)勢支持下，7天連鎖酒店把創(chuàng)新的電子商務服務延展到了全方位運用互聯(lián)網(wǎng)綜合渠道上，成為國內經(jīng)濟型酒店整體營銷的領跑者。 通過跨領域、大范圍

18、的合作創(chuàng)新，7天連鎖酒店打造出網(wǎng)絡整合營銷體系，成功構建了一個全面、良性的電子商務生態(tài)圈。7天連鎖酒店通過整合營銷不僅給消費者最佳的服務體驗，而且更快地培育了他們在電子商務方面的消費習慣，傳統(tǒng)酒店行業(yè)的消費模式已被徹底地改變。當網(wǎng)民在適應了方便快捷的網(wǎng)絡服務后，他們會習慣這種網(wǎng)絡消費方式，將會直接進入最常用的互聯(lián)網(wǎng)平臺，這樣就吏得電子商務的長尾消費力量充分體現(xiàn)出來。 4 7天連鎖酒店與其他酒店營銷對比分析 7天連鎖酒店是成起之秀，卻先于如如家、錦江酒店，率先在納斯達克上市，可見其經(jīng)營與營銷理念的先進，本人將從網(wǎng)絡營銷意識與方式對這些經(jīng)濟型酒店進行比較，從而分析7天連鎖酒店與其他酒店網(wǎng)絡營

19、銷的不同之處。 4.1 網(wǎng)絡營銷意識對比 7天連鎖酒店成立于2005年，從成立之初，7 天就大力推進電子商務平臺的應用，致力打造一個完善的IT系統(tǒng)平臺。由于7天先進的營銷理念，現(xiàn)在7 天約有40%的客房訂單是通過網(wǎng)站直接來實現(xiàn)，這樣的比例在所有經(jīng)濟型酒店中居于最高。由于其注重網(wǎng)絡營銷，目前已建成集國內獨家集互聯(lián)網(wǎng)絡、呼叫中心、短信、手機WAP及店務管理系統(tǒng)為一體的系統(tǒng)，可實現(xiàn)即時預訂、確認及支付功能。這使得消費者無論何時何地都可以輕松、便捷地進行查詢、預訂。 從圖1 百度連鎖酒店排名可以看出，如家酒店排在第7位，第5位和第6位都是7天，第11位還是7天，在第一頁競爭找不到錦江的排名，可

20、見，與7天連鎖酒店相比，他們的網(wǎng)絡營銷意識很落后。在互聯(lián)網(wǎng)時代，人們預訂酒店很多會通過搜索引擎查找，排名越靠前的酒店的影響力越來，隨著搜索的人越來越多，就會對酒店帶來源源不斷的客源，同時通過客戶的宣傳，進一步提升酒店的搜索引擎排名，形成良性的網(wǎng)絡營銷模式。 4.2 營銷方式對比 由于7天連鎖酒店網(wǎng)絡營銷意識領先，因此注重網(wǎng)絡營銷方式的創(chuàng)新，甚至進行網(wǎng)絡整合營銷。7天連鎖酒店與其他酒讓的營銷方式相比，呈多樣化，多渠道化發(fā)展，7天連鎖酒店不僅涉及網(wǎng)站、社區(qū)的軟硬廣告，進行搜索引擎營銷，還與搜狐，口碑網(wǎng)進行網(wǎng)絡營銷互動，在7天連鎖酒店上市時，還通過最新的營銷方式微博營銷進行相關活動的宣傳，可見

21、7天連鎖酒店的網(wǎng)絡營銷方式相對很全面。 7天連鎖在網(wǎng)絡上逼圍的營銷策略，不僅顯示了7天的主動營銷能力，而且也說明了對手在這方面遠遠不如7天， 7天連鎖酒店在關鍵詞優(yōu)化、排序、網(wǎng)站說明等方面也遠遠好過競爭對手，像如家、錦江其他酒店基本上網(wǎng)絡活動性和推廣信息較少，打開7天連鎖酒店的網(wǎng)站，各種吸引眼球的推廣活動和介紹撲面而來，對許多商務及旅行者通過網(wǎng)絡訂房。如在7天的官網(wǎng)上會有當日各地價格指數(shù)滾動顯示，這在錦江、如家、莫泰的官網(wǎng)上都沒有，錦江官網(wǎng)的打開速度還行，但如家官網(wǎng)的打開速度真是慢，幾乎要將近40秒的時間才能打開。本人試了幾次才能打開，打開了一次還是亂碼，又重新試了一次，針對這樣的情況，在追

22、求效率的時代，如家是要落后于競爭對手的，因為它為客戶考慮得少。 圖3 7天官網(wǎng)當日價格指數(shù) 5 7天連鎖酒店網(wǎng)絡營銷對我國經(jīng)濟型酒店的建議與啟示 5.1 建議 7天連鎖酒店成立于2005年，現(xiàn)在已經(jīng)成為世界連鎖酒店的領頭羊，這與其營銷理念先進，營銷方式多樣化密不可分。本人深入研究7天連鎖酒店所進行的營銷方式，所取得的營銷成果，為我國經(jīng)濟型酒店進行網(wǎng)絡營銷提出相應的建議與啟示。 5.1.1 企業(yè)要增強網(wǎng)絡營銷意識 俗話說：“思想決定高度”企業(yè)的網(wǎng)絡營銷意識直接關系企業(yè)在競爭中的市場地位，如7天連鎖酒店網(wǎng)絡營銷意識超前，才在連鎖酒店中獨領風騷。在現(xiàn)代，網(wǎng)絡

23、營銷已經(jīng)成為企業(yè)提升競爭力的有效途徑，然而一些酒店網(wǎng)絡營銷意識落后，網(wǎng)站的建設落后，圖片顯示不全，甚至網(wǎng)站很久都不注意信息的更新等，嚴格影響了企業(yè)的網(wǎng)絡營銷效果。網(wǎng)絡營銷的關鍵，是樹立網(wǎng)絡營銷意識。經(jīng)濟型酒店要開展網(wǎng)絡營銷，首先要從意識上重視網(wǎng)絡營銷的作用。在進行網(wǎng)絡營銷時，一定要注重信息的溝通與更新，這樣才能獲得網(wǎng)絡營銷的收益。經(jīng)濟型酒店開展網(wǎng)絡營銷，不僅要增強網(wǎng)絡營銷意識，還要掌握豐富的互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡營銷知識與技術，這樣才能不斷提高網(wǎng)絡營銷效果。 5.1.2 注重營銷方式的創(chuàng)新； 隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，會有越來越多新的營銷方式的產(chǎn)生。無論是網(wǎng)站營銷，還是社區(qū)營銷，還是搜索引擎營銷都要不

24、斷地創(chuàng)新，這樣才能給消費者一種新鮮感，增強企業(yè)對消費者的吸引力，增強營銷活動的效果。新營銷的策略就是要不斷尋找新的機會，進行新的營銷方式的選擇，從而吸引消費者的全新的注意力。創(chuàng)新是企業(yè)不斷成長的基石，具有創(chuàng)新能力是企業(yè)成功的重要因素之一，企業(yè)的網(wǎng)絡營銷人才要有不斷創(chuàng)新的精神，要喜歡創(chuàng)新，敢于創(chuàng)新。通過對7天連鎖酒店網(wǎng)絡營銷的研究，本人認為經(jīng)濟型酒店在進行營銷時還可以采取以下新的營銷方式： 5.1.2.1 網(wǎng)絡社區(qū)營銷營銷 隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展，網(wǎng)絡社區(qū)運用尤其是在營銷方面的運用成為企業(yè)實現(xiàn)品牌宣傳，網(wǎng)絡社交正在改變酒店的營銷方式和向客戶提供服務的方式。很多酒店內部都有網(wǎng)絡社區(qū)，但并沒有對會員

25、進行很好的引導，形成會員與酒店互動的良好局面。 7天連鎖酒店推出的社區(qū)網(wǎng)絡“快樂七天”就是酒店會員的網(wǎng)絡社區(qū)。通過虛擬社區(qū)和酒店會員的互動，以增強會員黏性。通過這種方式，不僅可以減少酒店的宣傳與推廣成本，同時能夠增強會員對酒店的品牌信任和凝聚力，有助于提高會員對酒店的認可度。酒店內部的社交網(wǎng)絡可以提供旅行幫助工具，如天氣、地圖、城市生活互助資訊，以及租車、機票、保險等在線服務，能提高提升了會員正向顧客體驗度[6]。其他經(jīng)濟型酒店可以借鑒7天的這種網(wǎng)絡社區(qū)的經(jīng)營模式，不斷增加與顧客的互動。 5.1.2.2 微博營銷 隨著微博使用人數(shù)不斷增多，微博營銷成為一種新型的網(wǎng)絡營銷方式，微博營銷會提

26、升酒店的影響力。以微博來說，微博作為現(xiàn)代社會化媒體的一個新生兒，它的興起也讓酒店看到了其在營銷方面的價值。經(jīng)濟型酒店應該讓營銷部成立專門的微博營銷管理人才，在各大知名網(wǎng)站建立自己的實名認證官方微博，同時策劃出系列微博活動。經(jīng)濟型酒店可以在微博里大量發(fā)布打折、訂座評論送券和新品直播等信息，與客戶進行了良好的互動，通過微博營銷不斷提升酒店的影響力。 5.1.3 要進行網(wǎng)絡整合營銷 網(wǎng)絡整合營銷就是把各個獨立的營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應，是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關系，而對品牌進行的一系列營銷工作。7天連鎖酒店運用與網(wǎng)站進行互動營銷，在論壇發(fā)布廣告，開展網(wǎng)絡競價活動等網(wǎng)絡整

27、合營銷，雖然7天網(wǎng)絡營銷取得了一定的效果，但是7天在整合營銷中還沒有將病毒營銷與微博營銷充分地運用，因此，還存在不足之處。 本人建議我國經(jīng)濟型酒店在進行整合營銷時，首先要定位目標市場，細分市場，不斷完善官方網(wǎng)站，吸引固定的消費群體；其次利用各種網(wǎng)絡營銷，如搜索引擎、事件營銷、病毒營銷等提升企業(yè)的影響力，并要根據(jù)已有用戶的信息涉及和分配各人群的需求，進行對外口碑傳播。在營銷的過程中要積極評估營銷效果，不斷改進營銷對策。 5.2 啟示 5.2.1 注重以客戶為中心的細節(jié)營銷 7天連鎖酒店在各大門戶網(wǎng)站、社區(qū)投巨資做軟硬廣告，這固然是廣告宣傳重要的一部分，但7天連鎖酒店公司的官方網(wǎng)站建設

28、非常一般，存在很多不足之處，是典型的企業(yè)網(wǎng)站結構，包括用戶注冊，用戶登錄，用戶在線預訂，最新的促銷活動，以及常見問題解答，這對于一個已經(jīng)了解7天連鎖酒店并成為會員的人來說，這些功能也許足夠用，但對于新的并不知道他們酒店的人來說，這些內容并不能在搜索引擎上面給他們帶來任何的潛在的用戶，所以在考慮到用戶群的情況下，可以以客戶營銷為中心，在內容、欄目等進行一系列的策劃，對7天連鎖酒店的成長經(jīng)歷、企業(yè)文化、企業(yè)管理、企業(yè)招聘、企業(yè)與員工的互動方面進行更為深入的建設。讓客戶進入網(wǎng)站可以了解到自己需要的東西在哪里。 5.2.2 不斷完善營銷方式 搜索引擎營銷：站在客戶角度，試著在GOOGLE和百度搜

29、索關于酒店不同的關鍵詞，7天酒店做的競價并不多，尤其是現(xiàn)在廣大企業(yè)都在節(jié)儉成本，都在向精準化營銷發(fā)展，搜索引擎營銷是很重要的，應加強網(wǎng)站頁面技術優(yōu)化，爭取使相關關鍵詞實現(xiàn)網(wǎng)站相關頁面排名考前。 在當前經(jīng)濟不景氣和連鎖酒店競爭激烈的背景下，太多的經(jīng)濟性酒店價格都相差不是很大，客戶除了考慮價格外，另外考慮的是你的環(huán)境和服務如何等等。要知道硬廣告是無法反應服務好壞的，增加客戶互動和口碑營銷至關重要。在互聯(lián)網(wǎng)時代，事件營銷與病毒營銷都是不錯的宣傳口碑的方式，建議7天連鎖酒店在未來的發(fā)展中采用這樣的營銷方式。 5.2.3 進行全方位、多角度的網(wǎng)絡營銷渠道管理 網(wǎng)絡營銷是一種新型的營銷方式，沒有

30、成功經(jīng)驗可以完全借鑒，盡管7天網(wǎng)絡營銷取得了顯著的成就，但并不適合任何一家經(jīng)濟型酒店。經(jīng)濟型酒店要在網(wǎng)絡營銷取得成功，科學的管理營銷渠道是極為重要的。如果采取訂房系統(tǒng)+酒店網(wǎng)站的二元營銷模式，經(jīng)濟型酒店就應不斷地對各營銷渠道進行信息溝通和協(xié)調，保證經(jīng)濟型酒店在網(wǎng)絡營銷上的連續(xù)性和統(tǒng)一性，同時隨著經(jīng)濟酒店網(wǎng)絡預訂的規(guī)?；痆7]，經(jīng)濟型酒店獨立網(wǎng)站才有后續(xù)資金可實現(xiàn)功能升級和更強大的廣告推廣，逐步降低對網(wǎng)絡訂房系統(tǒng)的依賴性，最終實現(xiàn)網(wǎng)絡直接營銷，為酒店提供長期競爭優(yōu)勢。 結論 據(jù)7天連鎖酒店的總裁介紹，在7天連鎖酒店的客房訂單中，有超過80%以上來自7天官網(wǎng)預訂，在線預付的比例在不斷提高，網(wǎng)絡

31、已成為7天顧客和會員首選的訂房渠道。可見7天連鎖酒店已經(jīng)體驗到了網(wǎng)絡營銷的低成本、高收益的營銷效果，網(wǎng)絡營銷也進一步提升了7天連鎖酒店的市場競爭力。本人通過對7天連鎖酒店網(wǎng)絡營銷的研究，得出了以下結論：隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展以及酒店業(yè)的競爭日益激烈，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷的主要手段之一。作為我國經(jīng)濟型酒店，要意識到網(wǎng)絡營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性，增強網(wǎng)絡營銷意識，利用多種網(wǎng)絡營銷方式進行營銷，同時注重網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新，這樣才能不斷提升企業(yè)的品牌影響力，使企業(yè)在未來的競爭中占有一席之地。 致 謝 值此論文完成之際，謹向所有關心和幫

32、助過我的老師和朋友們致以最誠摯的謝意！在此論文撰寫過程中，特別感謝老師的指導、督促、諒解與包容。求學歷程是艱苦的，但又是快樂的。老師一絲不茍的作風，嚴謹求實的態(tài)度，踏踏實實的精神，不僅授我以文，而且教我做人，雖歷時三個月，卻給以終生受益無窮之道。自己除了敬佩老師們的專業(yè)水平外，他們的治學嚴謹和科學研究的精神也是我永遠學習的榜樣，并將積極影響我今后的學習和工作。謝謝我的父母，沒有他們辛勤的付出也就沒有我的今天，在這一刻，將最崇高的敬獻給你們。本文參考了大量的文獻資料，在此，向各學術界的前輩們致敬！

33、 參考文獻： [1]胡平. 經(jīng)濟型酒店投資與管理[M] .北京：中國旅游出版社，2008：32 . [2]姜旭平.網(wǎng)絡營銷[M] .中國人民大學出版社，2011：56. 7700 [3]7天連鎖酒店官網(wǎng)[EB/OL]： [4]百度連鎖酒店搜索引擎排行[EB/OL]. [5]徐中麗.7天連鎖酒店集團攜手口碑網(wǎng)，試水互動營銷[J] .廣告主市場觀察，2008年5月：47. [6]江強.經(jīng)濟型酒店網(wǎng)絡營銷分析[J].現(xiàn)代商業(yè)工貿.2009,(12):45 [7]蔣楠.對我國經(jīng)濟連鎖型酒店網(wǎng)絡營銷的分析和思考[J].中國.電子商務，2010,(07):21. 9