4P理論下某科技有限公司市場(chǎng)銷售管理 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

上傳人:文*** 文檔編號(hào):46132130 上傳時(shí)間:2021-12-10 格式:DOC 頁(yè)數(shù):9 大?。?1KB
收藏 版權(quán)申訴 舉報(bào) 下載
4P理論下某科技有限公司市場(chǎng)銷售管理 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)_第1頁(yè)
第1頁(yè) / 共9頁(yè)
4P理論下某科技有限公司市場(chǎng)銷售管理 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)_第2頁(yè)
第2頁(yè) / 共9頁(yè)
4P理論下某科技有限公司市場(chǎng)銷售管理 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)_第3頁(yè)
第3頁(yè) / 共9頁(yè)

下載文檔到電腦,查找使用更方便

10 積分

下載資源

還剩頁(yè)未讀,繼續(xù)閱讀

資源描述:

《4P理論下某科技有限公司市場(chǎng)銷售管理 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)》由會(huì)員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《4P理論下某科技有限公司市場(chǎng)銷售管理 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)(9頁(yè)珍藏版)》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 題目: 4P理論下香港晉盛科技有限公司市場(chǎng)銷售管理 摘要 “晉盛科技”企業(yè)作為在中國(guó)內(nèi)地發(fā)展較好,成型較快的企業(yè),是值得學(xué)習(xí)和研究的對(duì)象,其在市場(chǎng)中運(yùn)用的銷售管理手段,以及對(duì)自身產(chǎn)品的改善和管理是其能夠在中國(guó)快速被消費(fèi)者所接受的主要原因之一,但是,在公司發(fā)展的過(guò)程中也出現(xiàn)了一些不可避免的銷售問(wèn)題,因此,本文基于4P理論之下,對(duì)“晉盛科技”企業(yè)銷售管理的問(wèn)題進(jìn)行分析和研究,旨在提出完善公司銷售管理的對(duì)策,希望對(duì)公司下一步的發(fā)展起到一定的參考價(jià)值。 目錄 1引言 1 1.1研究背景 1 1.2研究目的與意義 1 2理論

2、基礎(chǔ) 1 2.1 4P銷售管理組合理論 1 2 香港晉盛科技有限公司銷售管理現(xiàn)狀分析 3 2.1 香港晉盛科技有限公司簡(jiǎn)介 3 2.2 數(shù)碼電子產(chǎn)品的市場(chǎng)分析 3 2.3 消費(fèi)者群體的購(gòu)買情況 4 3 香港晉盛科技有限公司銷售管理的問(wèn)題及對(duì)策分析 4 3.1公司銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)不完整 5 3.2 銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)不健全 5 4 基于4P理論下完善公司銷售管理的對(duì)策 5 4.1 結(jié)合公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況,完善銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu) 5 4.2 開(kāi)展以老帶新的模式,加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍建設(shè) 6 參考文獻(xiàn) 7 4P理論下香港晉盛科技有限公司

3、市場(chǎng)銷售管理 1引言 1.1研究背景 隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,越來(lái)越多的國(guó)外數(shù)碼電子品牌(如索尼、尼康等)進(jìn)入了中國(guó)的市場(chǎng),并且在一定時(shí)間內(nèi)很快占據(jù)了市場(chǎng)的份額。國(guó)外品牌因其知名度和高品質(zhì),雖然在價(jià)格上與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的商品存在一定的差異,但是現(xiàn)在人們的生活水平向著高品質(zhì)、高水平生活發(fā)展,因此,很快就被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所接受和認(rèn)可。然而,在諸多的國(guó)外品牌進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的過(guò)程中,大量的中國(guó)自產(chǎn)自銷的品牌被打倒,但也有大部分國(guó)外企業(yè)由于自身發(fā)展和產(chǎn)品觀念、銷售理念等問(wèn)題沒(méi)有結(jié)合中國(guó)的實(shí)際情況,一味地推崇自己的銷售觀念和理念而沒(méi)在中國(guó)站穩(wěn)腳跟。 2理論基礎(chǔ) 2.1 4P銷售管理組合理論 在20世紀(jì)6

4、0年代,一位美國(guó)的市場(chǎng)銷售管理學(xué)者,麥卡錫提出的4P理論,他將銷售管理活動(dòng)分為:產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷,而這四大要素也組合了整個(gè)銷售管理活動(dòng)。在4P理論中,產(chǎn)品是整個(gè)銷售管理活動(dòng)的主導(dǎo)因素及主要因素。其中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這四大要素也是主要構(gòu)成銷售管理體系的元素,且對(duì)銷售管理活動(dòng)和銷售管理策劃起到了至關(guān)重要的作用。 產(chǎn)品的組合:在4P理論中,產(chǎn)品主要是包含了企業(yè)的所有能夠進(jìn)行價(jià)值界定且存在于市場(chǎng)活動(dòng)中的商品,其包括了產(chǎn)品的實(shí)體、針對(duì)產(chǎn)品企業(yè)所提供的服務(wù)、產(chǎn)品的生產(chǎn)流程(包括了產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì))??傮w來(lái)看,以上所有有關(guān)于產(chǎn)品的活動(dòng)和內(nèi)容構(gòu)成了一個(gè)產(chǎn)品的組合,該組合是企業(yè)分析市場(chǎng)供給,以及制

5、定目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行產(chǎn)品推廣和供給的主要分析基礎(chǔ)。在產(chǎn)品的組合中,4P理論指出,一個(gè)完善的產(chǎn)品組合還應(yīng)當(dāng)包括產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、質(zhì)量保證、包裝設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等一系列因素。 定價(jià)的組合:定價(jià)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),是占據(jù)市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié),價(jià)格的因素會(huì)直接導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行購(gòu)買或不購(gòu)買的選擇,符合消費(fèi)者心理的價(jià)格范圍是企業(yè)制定價(jià)格時(shí)主要考慮的因素,也是產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)中得到消費(fèi)者青睞,以及購(gòu)買的關(guān)鍵因素。4P理論中指出,定價(jià)的組合包括了,企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品的基本價(jià)格即俗稱的出廠價(jià)格,也包括了在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中產(chǎn)品可進(jìn)行打折的范圍、以及其降價(jià)范圍,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),定價(jià)所反映出的是企業(yè)在產(chǎn)品的銷售過(guò)程中能夠獲取多少經(jīng)濟(jì)收益、經(jīng)

6、濟(jì)回報(bào)的重要依據(jù)。 分銷的組合:分銷即渠道,在現(xiàn)階段的市場(chǎng)銷售過(guò)程中,一個(gè)產(chǎn)品無(wú)外乎通過(guò)兩種銷售方式面向于市場(chǎng),一是產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)自產(chǎn)自銷,這一點(diǎn)在國(guó)內(nèi)的大部分企業(yè)中十分常見(jiàn),也就是人們常說(shuō)的直銷,直銷的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品的價(jià)格不會(huì)因市場(chǎng)的變動(dòng)而大幅度的改變,因?yàn)楫a(chǎn)品的定價(jià)最終決定權(quán)掌握在產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)自身的手中,不會(huì)因分銷商的惡性競(jìng)爭(zhēng)或隨意抬價(jià)對(duì)產(chǎn)品的銷售、品牌的形象造成影響,但直銷的弊端在于,一旦企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題,那么對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)都是不利的,會(huì)影響到產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推廣以及大眾購(gòu)買度。 二是分銷,這也是絕大部分企業(yè)快速占據(jù)市場(chǎng)的主要手段之一,分銷的優(yōu)勢(shì)在于其能夠快速的占據(jù)市場(chǎng)

7、的份額,由于分銷商的數(shù)量是不受到市場(chǎng)和企業(yè)限制的,分銷商可以是一級(jí)分銷商,一旦經(jīng)過(guò)了產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)可,一級(jí)分銷商可以發(fā)展下級(jí)分銷,也就是層級(jí)式的銷售模式。在這一模式下,企業(yè)的產(chǎn)品能夠較快的融入到市場(chǎng)中,在各大商場(chǎng)開(kāi)設(shè)專柜,允許私人承包商銷售其產(chǎn)品等等,都是分銷組合的一部分。 促銷組合:促銷對(duì)于所有以市場(chǎng)銷售為目的的企業(yè)來(lái)說(shuō),促銷內(nèi)容、促銷手段、促銷形式都是其在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)需要考慮到的因素。在4P理論中,對(duì)于促銷進(jìn)行的定義是企業(yè)通過(guò)運(yùn)用自身的媒體關(guān)系、銷售管理手法,達(dá)到了產(chǎn)品信息傳播、產(chǎn)品推廣的結(jié)果,不論是互聯(lián)網(wǎng)傳播還是依靠人員進(jìn)行線下推廣,還是企業(yè)借助大眾傳媒的力量對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行推廣,這都

8、構(gòu)成了促銷的組合。而在這個(gè)組合中,現(xiàn)階段最常見(jiàn)的促銷方式是互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式,一是因?yàn)楝F(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量在不斷的上升,人們?cè)絹?lái)越多的習(xí)慣用手機(jī)來(lái)進(jìn)行信息的獲取以及發(fā)生購(gòu)物的行為。二是互聯(lián)網(wǎng)銷售管理的成本低,見(jiàn)效快,對(duì)于一般的企業(yè)而言,互聯(lián)網(wǎng)傳播是其首要選擇的傳播方式,互聯(lián)網(wǎng)因其獨(dú)特的特性和特點(diǎn),也使得越來(lái)越多的企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣和銷售管理的過(guò)程中,將其納入策劃的范圍。 2 香港晉盛科技有限公司銷售管理現(xiàn)狀分析 2.1 香港晉盛科技有限公司簡(jiǎn)介 香港晉盛科技有限公司JSMICRO成立于1996年,主要為電子元器件需求方提供銷售服務(wù)。多年來(lái),元世通秉持「誠(chéng)信共贏,共創(chuàng)輝煌」的經(jīng)營(yíng)理念。我們

9、將持續(xù)強(qiáng)化服務(wù)品質(zhì),以提供客戶AAA服務(wù)為目標(biāo),并與客戶攜手合作,共同開(kāi)拓更大的市場(chǎng)版圖。JSMICRO資金實(shí)力雄厚、開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)勁、貨品往來(lái)快捷、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)十載,高科技人才云集,人員配置齊全精干,公司業(yè)務(wù)遍布全球,并和國(guó)內(nèi)、外多家知名企業(yè)已達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。 2.2 數(shù)碼電子產(chǎn)品的市場(chǎng)分析 從數(shù)碼電子這一行業(yè)中來(lái)看,1999年,中國(guó)自產(chǎn)自銷的數(shù)碼電子品牌只有890多家,也就是平均每個(gè)省只有近30家數(shù)碼電子品牌企業(yè),且是自產(chǎn)自銷的數(shù)碼電子品牌。但隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,中國(guó)的數(shù)碼電子企業(yè)呈現(xiàn)出高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),時(shí)至今日,中國(guó)自主生產(chǎn)的數(shù)碼電子企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了近千余家,這就是市場(chǎng)變動(dòng)帶來(lái)的行業(yè)發(fā)展,但同

10、時(shí)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在數(shù)碼電子行業(yè)的發(fā)展中被淘汰的企業(yè)與現(xiàn)存的數(shù)碼電子企業(yè)竟是一樣多,換而言之,就是每有一家企業(yè)在市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟,就意味著有一家同類型的企業(yè)面臨著破產(chǎn)的危機(jī)。隨著中國(guó)數(shù)碼電子市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈,“晉盛科技”企業(yè)在中國(guó)很快的成型并且表現(xiàn)出快速發(fā)展、穩(wěn)定轉(zhuǎn)型的態(tài)勢(shì)。其中“晉盛科技”企業(yè)在中國(guó)所制定的銷售管理措施對(duì)中國(guó)自產(chǎn)自銷的數(shù)碼電子品牌企業(yè)有很大的參考價(jià)值,也正是因?yàn)椤皶x盛科技”企業(yè)運(yùn)用了正確的銷售管理方式,完善了自身產(chǎn)品相對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力的不足,結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者的實(shí)際情況開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研和分析,制定了符合中國(guó)消費(fèi)者能夠承受和接受的價(jià)格范圍,不斷推陳出新,使得自身產(chǎn)品的發(fā)展高度契合時(shí)代

11、發(fā)展的腳步,在也就是“晉盛科技”在中國(guó)能夠站穩(wěn)腳跟,占據(jù)了中國(guó)數(shù)碼電子市場(chǎng)的一塊餅的原因。 2.3 消費(fèi)者群體的購(gòu)買情況 數(shù)碼電子一直以來(lái)都是軟性需求中的一部分,但是就數(shù)碼電子的價(jià)格和品牌來(lái)講,軟性需求中的數(shù)碼電子不是泛指所有數(shù)碼電子件式和價(jià)格,僅僅指的是能夠滿足基本需求的數(shù)碼電子。然后隨著人們生活水平的不斷提高,收入水平和生活品質(zhì)也不斷的提升,人們對(duì)數(shù)碼電子的要求產(chǎn)生了變化,從70年代時(shí)數(shù)碼電子只是用來(lái)進(jìn)行保暖和代表著某一種身份的象征,演化至今,數(shù)碼電子所表現(xiàn)出來(lái)的是人們對(duì)生活品質(zhì)的追求和生活質(zhì)量的要求。根據(jù)廣東數(shù)碼電子制造廠的統(tǒng)計(jì),廣東僅2014年一年中產(chǎn)出的高端數(shù)碼電子的數(shù)量占據(jù)了整

12、個(gè)數(shù)碼電子市場(chǎng)的25%,比2012年上升了60%,比2013年上升了整整100%,這就意味著人們對(duì)數(shù)碼電子的質(zhì)量和品牌的要求也越來(lái)越高,數(shù)碼電子已經(jīng)不單單是滿足人們生活需求的物品,而是滿足其心理需求和消費(fèi)體驗(yàn)的物品。 3 香港晉盛科技有限公司銷售管理的問(wèn)題及對(duì)策分析 在“晉盛科技”公司產(chǎn)品銷售的過(guò)程中,集中體現(xiàn)出一個(gè)問(wèn)題,“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大,公司需要找原廠購(gòu)貨,與渠道商建立緊密關(guān)系,導(dǎo)致了貿(mào)易商間的競(jìng)爭(zhēng)大,都想拿到便宜的好貨源”。這也是眾多數(shù)碼電子產(chǎn)品企業(yè)的一個(gè)通病,在我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力之下,想要以優(yōu)質(zhì)的貨品、低廉的價(jià)格脫穎而出,并非是一件簡(jiǎn)單的事情。許多公司為了能夠做到產(chǎn)品價(jià)格低廉,而犧牲產(chǎn)品

13、的質(zhì)量,雖然在一段時(shí)間內(nèi)擁有了大量的消費(fèi)者,但是這注定了企業(yè)的發(fā)展是不長(zhǎng)久的。那么,這便給“晉盛科技”公司提出了新的挑戰(zhàn),在保障產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格合理的前提下,如何提高公司產(chǎn)品的銷售額,就需要從加強(qiáng)銷售人員管理的角度入手。目前,“晉盛科技”公司產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出以下的問(wèn)題: 3.1公司銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)不完整 公司銷售團(tuán)隊(duì)的劃分存在一系列的不合理問(wèn)題。首先,銷售團(tuán)隊(duì)在工作中沒(méi)有明確的劃分范圍,導(dǎo)致銷售人員各自為政,不能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作,所創(chuàng)造的利益并不能實(shí)現(xiàn)最大化,這與制定的目標(biāo)存在差距。其次,即使有的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了職能劃分,但是這種劃分并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果,反而因團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力不均,使團(tuán)隊(duì)的整體能力

14、反而降低,進(jìn)而導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效不理想。同時(shí),銷售團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有自身管理的權(quán)限。這因此,一些業(yè)務(wù)稍差的團(tuán)隊(duì)就算意識(shí)到自身工作不合理,或者銷售工作不能符合市場(chǎng)需要,但是不能及時(shí)的轉(zhuǎn)化。 3.2 銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)不健全 公司銷售團(tuán)隊(duì)管理的基礎(chǔ)是銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),在銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效評(píng)價(jià)中,大部分的銷售人員,都比較偏向于原有的領(lǐng)域,對(duì)于市場(chǎng)出現(xiàn)的產(chǎn)品或新研發(fā)的產(chǎn)品,不能很快地進(jìn)行接納,這樣就導(dǎo)致跟不上市場(chǎng)發(fā)展的腳步;還有一些有能力的銷售,其雖然短期內(nèi)給公司帶來(lái)了業(yè)務(wù)増長(zhǎng),但是不注意后期的客戶維護(hù),使一些客戶流失,從而給公司帶來(lái)了很大的客戶損失。這些銷售團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題是當(dāng)前隊(duì)伍建設(shè)面臨的最主要的問(wèn)題需要迫切進(jìn)

15、行解決。同時(shí),公司存在不計(jì)成本的招聘,導(dǎo)致了多方面問(wèn)題。首先,在成本方面,研究過(guò)人力資源管理的人都知道,培養(yǎng)一個(gè)員工的成本是非常高的,這些試用期員工看似不需要多少財(cái)務(wù)成本,但在實(shí)際工作中需要耗費(fèi)大量的人力資源和物力資源對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),這容易造成對(duì)資源的不合理使用。其次,當(dāng)一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)引進(jìn)大量的銷售人員,不一定會(huì)給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)正比例的業(yè)績(jī)提高,有可能會(huì)由于需要平均業(yè)績(jī),需要將他人的高業(yè)績(jī)平均進(jìn)行分別配,這樣不利于員工的積極性的發(fā)揮,會(huì)造成銷售團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效水平的降低。 4 基于4P理論下完善公司銷售管理的對(duì)策 4.1 結(jié)合公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況,完善銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu) 通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有問(wèn)題的分析和理論研

16、究,并結(jié)合公司運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀來(lái)看,原有的組織架構(gòu)很有必要進(jìn)行調(diào)整,且首先應(yīng)從架構(gòu)上進(jìn)行優(yōu)化。銷售團(tuán)隊(duì)在引進(jìn)人才和培養(yǎng)人才時(shí),要學(xué)會(huì)合理的分配人才,根據(jù)不同人員的能力不同對(duì)分配到不同的崗位上。這樣做的目的是可以使每一名員工都可以發(fā)揮最大的作用,避免了一些員工得不到合理的使用,讓每一名員工都在自己的崗位上發(fā)揮自己更大的作用。通過(guò)這種合理的人員分配,一方面可以簡(jiǎn)化一些不必要的程序,提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體工作效率,另外也可以讓各個(gè)部門(mén)平衡發(fā)展,避免出現(xiàn)一個(gè)部門(mén)獨(dú)大的現(xiàn)象,可以促進(jìn)不同部門(mén)之間的良性競(jìng)爭(zhēng)通過(guò)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化,有利于銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效水平的提高,促進(jìn)員工積極的為銷售團(tuán)隊(duì)工作。 4.2 開(kāi)

17、展以老帶新的模式,加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍建設(shè) 建立培訓(xùn)體系是對(duì)銷售人員培訓(xùn)的第一步,因而公司的培訓(xùn)體系應(yīng)符合公司的需要,且不能太過(guò)于復(fù)雜化。因此,銷售團(tuán)隊(duì)需要對(duì)不同的人員設(shè)定不同的培訓(xùn)方案,通過(guò)這種有針對(duì)性的培訓(xùn)可以更有效的發(fā)揮員工的工作積極性,促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的人員最佳分配。在銷售團(tuán)隊(duì)中需要對(duì)新入職的員工進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),通過(guò)前期的培訓(xùn)讓員工明白銷售的基本知識(shí)和基本方法。這就需要改變過(guò)去對(duì)于新員工只是形式上的培訓(xùn),需要制定完善的計(jì)劃方案,讓有經(jīng)驗(yàn)的老員工親自傳授這些銷售知識(shí),這種言傳身教更有利于新員工對(duì)于工作的認(rèn)識(shí)。這樣的措施有助于銷售團(tuán)隊(duì)的隊(duì)伍建設(shè),提升銷售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)水平。 參考文獻(xiàn) 1 歐陽(yáng)小珍.《銷售管理》.武漢大學(xué)出版社.2010年第二版 2 吳健安.《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》.武漢大學(xué)出版社2011第4版 3 羅國(guó)民,劉倉(cāng)勁.《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》.東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社2009年版 5 陳育文.《我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷策略的探討》中國(guó)人民大學(xué)出版社2014版 6 鄧久根.《差異化營(yíng)銷策略的實(shí)施》.特區(qū)經(jīng)濟(jì)2005 7 郭國(guó)慶.《市場(chǎng)營(yíng)銷通論》.中國(guó)人民大學(xué)出版社2010年版 8 《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》,菲利普科特勒,中國(guó)人民出版社2012第13版 7

展開(kāi)閱讀全文
溫馨提示:
1: 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
2: 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
3.本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
5. 裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

相關(guān)資源

更多
正為您匹配相似的精品文檔
關(guān)于我們 - 網(wǎng)站聲明 - 網(wǎng)站地圖 - 資源地圖 - 友情鏈接 - 網(wǎng)站客服 - 聯(lián)系我們

copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 裝配圖網(wǎng)版權(quán)所有   聯(lián)系電話:18123376007

備案號(hào):ICP2024067431號(hào)-1 川公網(wǎng)安備51140202000466號(hào)


本站為文檔C2C交易模式,即用戶上傳的文檔直接被用戶下載,本站只是中間服務(wù)平臺(tái),本站所有文檔下載所得的收益歸上傳人(含作者)所有。裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若文檔所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私,請(qǐng)立即通知裝配圖網(wǎng),我們立即給予刪除!