銀團貸款市場運作及實務(wù).ppt

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1 三菱東京UFJ銀行與中國銀行業(yè)協(xié)會銀團貸款市場運作及實務(wù)交流講座 2006年4月 昆明 2 前言 今天銀行貸款業(yè)務(wù)面對的問題市場趨勢 利率 貸款成本 客戶實際需求 流動資金充裕 息差收窄 企業(yè)長期投資動力增長貸款量跟隨企業(yè)長期及固定投資轉(zhuǎn)移 貸款從香港 臺灣及世界各地跑進中國大陸市場 中資銀行與外資銀行合作之銀團貸款業(yè)務(wù)不斷增長 3 銀團貸款 一 組織銀團貸款的目的二 銀團貸款操作流程 4 一 組織銀團貸款的目的 1 分散授信風(fēng)險當(dāng)總貸款金額超出個別銀行可承擔(dān)的放貸金額時 可與其他銀行聯(lián)合放貸 在同一貸款協(xié)議下承擔(dān)較低風(fēng)險 2 組織銀團能促進銀行間的交流 各銀行對某一行業(yè)及某一客戶提出自己的意見 可增進對客戶或?qū)π袠I(yè)知識的了解 從而避免不必要的風(fēng)險 3 經(jīng)集體談判所擬定的額度條款 能強化貸款質(zhì)素及銀行自身的保障 發(fā)生問題貸款時 透過集體談判追討能縮短時間及規(guī)避或然風(fēng)險 在可行情況下盡量加強在債務(wù)重組時對銀行的保障 4 放貸銀行及企業(yè)本身能透過組織銀團貸款提升知名度 5 借貸雙方在貸款協(xié)議的承諾下有必貸 必借 必還的義務(wù) 對銀行的貸款業(yè)務(wù)及企業(yè)的資金來源有明確的法律保障 5 二 銀團貸款操作流程 1 醞釀 Initiation 2 形成 Origination 3 分銷 Distribution 4 完成交易 Closing 5 提款 Drawdown 6 授信管理 CreditManagement 6 1 醞釀 A 發(fā)掘新業(yè)務(wù)I 銀行透過日常業(yè)務(wù)推廣活動 了解個別企業(yè)客戶的種種融資需要 經(jīng)初步討論後 可確定融資框架 如金額 年期 擔(dān)保 抵押等 II 敍造貸款模式包括雙邊貸款 俱樂部貸款或銀團貸款等 III 貸款醞釀階段可長可短 視客戶需求及市場對該筆業(yè)務(wù)的承受程度而定 7 1 醞釀 續(xù)前頁 B 客戶融資需求I 盡力了解貸款用途 解釋每筆貸款用款目的及時間 II 客戶對銀團貸款了解程度 將來需要履行的義務(wù) 及應(yīng)遵守的規(guī)定 C 評估包銷風(fēng)險及授信風(fēng)險I 進行初步的內(nèi)部信貸風(fēng)險評估 對銀團貸款的最後承諾金額達到初步共識 II 透過市場調(diào)查 就最後包銷金額達到內(nèi)部共識 例 貸款額度總數(shù) US 300M100 BTM包銷 US 100M33 3 最後承諾 US 30M10 8 1 醞釀 續(xù)前頁 D 設(shè)計額度內(nèi)容I 金額 Facilityamount II 年期 Tenor III 價格 Pricingstructure 前置安排費用 Frontendfee 企業(yè)息差 Margin 承諾費 Commitmentfee 提前還款費 Prepaymentfee 9 1 醞釀 續(xù)前頁 D 設(shè)計額度內(nèi)容 續(xù) IV 還款辦法 Repaymentschedule V 平均年期 Averageyear VI 每年平均回報 Allinyield VII 借款人 Borrower VIII 擔(dān)保人 Guarantor IX 抵押品 Securitypackage 10 1 醞釀 續(xù)前頁 E 包銷與包銷及持有 Underwritingandtake and hold 決定包銷金額及持有金額 F 組織包銷團 Consortium 與其他有興趣包銷的銀行商討共同包銷的可能性 了解每家銀行能承受的貸款金額 對業(yè)務(wù)的基本要求 內(nèi)部審批所需時間等 如共同包銷 需盡快建立共同的業(yè)務(wù)平臺 制定一張共同條款摘要 Unifiedtermsheet 11 1 醞釀 續(xù)前頁 G 競投 Bidding I 準(zhǔn)備意向性建議書 IndicativeProposal 在信內(nèi)必須清楚列明 意向性 Indicative 字眼 所有建議書內(nèi)容以總部授信批準(zhǔn)為準(zhǔn) 讓客戶明白建議書沒有承諾義務(wù) II 附上貸款條件及條款摘要 SummaryofTermsandConditions 在此階段此文件又稱意向性條款及條件摘要 IndicativeTermsheet III 有時客戶亦會主動要求銀行提交建議書 RfP 12 2 形成 A 與客戶定立最終貸款條件及條款摘要 DefinitiveTermsheet 在遞交意向性建議書後 銀行需不斷的與客戶溝通 從而了解客戶對建議書的想法 最終目的是盡快取得委託書 Mandate 客戶如對意向性建議書有興趣 會在合理時間內(nèi)給與反饋 Feedback 最後雙方同意接受經(jīng)修改的條件及條款摘要 對銀行而言 一般在談判過程中 條款摘要 Termsheet 會愈收愈緊 故在制定基本條款時 要有作出主要修改的準(zhǔn)備 亦需考慮授信部門的可接受程度 B 向客戶解釋銀團策略訂明重大不利變化 MaterialAdverseChange 條款 包括市場突變 借款人財務(wù)情況急劇轉(zhuǎn)壞等 安排行可視情況更改Termsheet條文 甚至取消交易 13 2 形成 續(xù)前頁 C 授信申請書按照修改後的條款摘要 向總部授信部門申請批準(zhǔn)及商人銀行部門申請包銷批準(zhǔn) 經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)後 應(yīng)馬上通知客戶 D 包銷批核及信貸批核如包銷金額和信貸金額不同 差額需要推銷到銀團市場上 14 2 形成 續(xù)前頁 E 委托書Mandate客戶簽署委托書後 業(yè)務(wù)就算是完成了關(guān)鍵的一半 委托書內(nèi)應(yīng)列明 I 銀行的貸款承諾 必貸義務(wù) 包銷銀行承諾包銷全數(shù)貸款額度 Fullyunderwrite 最大努力的推銷 Besteffortbasis II 委托書的有效期限III 客戶及包銷銀行的責(zé)任及權(quán)利IV 單一市場條款Clear market 借款人在委托安排銀團貸款時承諾不會同時在市場上籌措與該筆業(yè)務(wù)沖突的貸款 15 2 形成 續(xù)前頁 F 安排行會議客戶簽回委托書後 安排行馬上舉行會議 商討銀團策略 決定分工和時間表 安排行分工 I 簿記行BookrunnerII 文件代理行DocumentationagentIII 簽約儀式代理行SigningagentIV 額度代理行FaciIityagentV 抵押品代理行Securityagent 16 分銷Distribution Selldown A 邀請函InvitationLetter向其它銀行發(fā)出參加邀請函時 應(yīng)包含下列各點 I 已被委托安排銀團貸款I(lǐng)I 可供參加行選擇的參加級別 tiers 名稱 status 各級別承諾金額 commitmentamount 前置費 Front endfee 平均總回報點子 Allinyield 等III 安排行保留最終分派給個別參加行的金額的權(quán)利IV 前置費計算應(yīng)以最終分派的金額為準(zhǔn)V 保密協(xié)議及排名安排VI 回覆的最後期限 一般為3星期 VII 聯(lián)系人資料 17 3 分銷 續(xù)前頁 邀請函附件I 額度條款及條件摘要 TermSheet II 保密協(xié)議 被邀請的參加行應(yīng)盡快簽署保密協(xié)議並送回安排行III 回覆函 FormofReply 參加行拿到內(nèi)部授信批準(zhǔn)後 填寫 簽署及送回IV 資料備忘錄 18 3 分銷 續(xù)前頁 B 資料備忘錄InformationMemorandum 由安排行撰寫 內(nèi)容 I 重要啟示 備忘錄內(nèi)所有資料由客戶提供 並由客戶確認(rèn)正確無誤II 業(yè)務(wù)簡介 ExecutiveSummary III 額度條款及條件摘要IV 借款人背景 業(yè)務(wù)介紹V 抵押品介紹VI 擔(dān)保人介紹 財務(wù)分析 現(xiàn)金流預(yù)測VII 行業(yè)分析附件 I 過往最少三年的財務(wù)報表II 証券公司的調(diào)研報告 19 3 分銷 續(xù)前頁 C 次包銷 一般辛迪加Sub underwriting GeneralsyndicationI 視情況決定是否需要次包銷 即包銷團尋求另一群銀行包銷部份金額 II 最後是一般辛迪加 D 辛迪加簿記簿記行的工作基本是在市場上尋找參加銀行 並向其他銀行解釋有關(guān)信息及不斷地向借款人通報最新發(fā)展情況 20 3 分銷 續(xù)前頁 E 保密協(xié)議I 保密協(xié)議內(nèi)容一般包括資料來源保密 不得將客戶及貸款業(yè)務(wù)資料向第三者透露II 被邀請參加行不得直接跟借款客戶聯(lián)系III 保密期一般為一年IV 不得將該筆業(yè)務(wù)資料應(yīng)用於其他用途 21 3 分銷 續(xù)前頁 F 參與行的內(nèi)部授信批準(zhǔn)I 按照條款摘要的最後版本 所有被邀請的參與銀行會在收到所需資料後 撰寫授信申請書向授信部門申請批準(zhǔn) 由於各銀行審批手續(xù)及流程各異 三星期內(nèi)回覆是一般銀行認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn) II 審批期間 安排行會與各參加行保持緊密接觸 透過電話 電郵 電傳及書信 以解信貸部門提出的問題 安排行亦需不斷了解各參加行的進度 以評估及向客戶匯報辛迪加的預(yù)計結(jié)束時間 22 3 分銷 續(xù)前頁 G 參加行的參加承諾 Participationcommitment I 當(dāng)一家參加行拿到授信批準(zhǔn)後 需要填寫回覆函 表明願意參加多少金額和級別 名稱 信中亦要提出該承諾將以各方最後滿意合約條款為準(zhǔn) Subjecttosatisfactorydocumentation II 承諾函中亦會提供一些未來貸款管理資料 Administrationdetails 如銀行全名 入帳分行 地址 匯款資料 聯(lián)系人資料等 23 3 分銷 續(xù)前頁 H 第一市場及第二市場參與I 一般在簽約前因直接收到安排行邀請而參加銀團的稱為第一市場 PrimaryMarket II 而其它有別於第一市場參與的可稱為第二市場 SecondaryMarket III 某些銀行會因為各種原因選擇參加第二市場 如希望多收費用 或沒被邀請參加第一市場等IV 第一市場的優(yōu)點主要是參加行能直接與客戶建立關(guān)係及在市場中有機會露面 第二市場則可保留較大機動性 如參加時間 金額及價格等 24 3 分銷 續(xù)前頁 H 第一市場及第二市場參與 續(xù) V 第一市場的參加行可直接參與談判合約條款 而在第二市場中 貸款合約因已簽妥而不能再加更改 VI 如第一市場貸款人 原貸款人 與第二市場貸款人 新貸款人 達成貸款轉(zhuǎn)讓協(xié)議 原貸款人應(yīng)按貸款協(xié)議內(nèi)規(guī)定 通知代理行 借款人有關(guān)新貸款人資料 轉(zhuǎn)讓金額等 轉(zhuǎn)讓型式亦需根據(jù)貸款協(xié)議內(nèi)轉(zhuǎn)讓契約附件 NovationDeed 進行 25 3 分銷 續(xù)前頁 I 從屬參與Riskparticipation 分擔(dān)風(fēng)險性參加 另一種參與是當(dāng)一家貸款機構(gòu)對某筆貸款感興趣 但因種種原因不能直接放貸時 可與原貸款人達成分擔(dān)風(fēng)險協(xié)議 從屬參與一般不會驚動借款人及代理行 亦即沉默參與 SilentParticipation 在此安排下 從屬參與人會按出資比例分擔(dān)風(fēng)險及收取等同利息收入的費用 但無需出資 26 4 完成交易 Closing A 承諾金額分配 CommitmentAllocation I 安排行在辛迪加完成後 會馬上與借款客戶商討最後額度金額 如出現(xiàn)超額承諾 客戶可適量增加貸款額度 新增的貸款用款情況應(yīng)由借款人透過安排行向所有參加銀行解釋 II 在超額承諾但借款人未能全數(shù)接受總承諾金額的情況下 每家參加行會面對減少最終承諾金額 Scale back 減額會按各家參加行的最初承諾及其原先表示希望參加的辛迪加名稱而定 安排行在公平原則下有最終決定權(quán) III 當(dāng)安排行與借款客戶敲定最後金額後 安排行會以書面通知每家參加行的貸款份額 IV 如最後辛迪加結(jié)果未能籌組目標(biāo)金額 則借款人需與安排行商討對策 延期 減額 甚至撤回整筆業(yè)務(wù)都有可能 27 4 完成交易 Closing 續(xù)前頁 B 貸款文件準(zhǔn)備I 安排行正式接受委託籌組銀團後 需盡快聘請律師代表貸方辦理文件 借款人亦應(yīng)聘請律師開始起草貸款協(xié)議 貸款協(xié)議草稿完成後 先交借款人代表律師檢視及提意見 II 安排行與借款人的雙方律師商討修訂後定稿 然後派發(fā)給參加行檢視及提意見 III 貸款協(xié)議必須全部反映條款及條件摘要 Termsheet 內(nèi)的內(nèi)容及精神 28 4 完成交易 Closing 續(xù)前頁 B 貸款文件準(zhǔn)備 續(xù) IV 貸款協(xié)議內(nèi)基本可分為商業(yè)考慮及法律考慮 律師們會在屬於法律觀點的問題上提意見及解決問題方法 如屬商業(yè)考慮條文 則由借貸雙方直接對話解決問題比較快捷 V 律師最終需要發(fā)表法律意見 確認(rèn)該貸款協(xié)議有效及可執(zhí)行 VI 當(dāng)草稿被最後修改而所有有關(guān)單位都表示同意該貸款協(xié)議的最後版本 安排行可宣佈涷結(jié)貸款協(xié)議以等待正式簽署 被涷結(jié)的貸款協(xié)議版本 Executioncopy 不會再有更改 草稿交由律師行釘裝 29 4 完成交易 Closing 續(xù)前頁 C 借貸雙方代表律師借貸雙方應(yīng)由始至終由不同律師代表 以避免律師的利益沖突 而該律師亦應(yīng)只為一方客戶負(fù)責(zé) 出現(xiàn)疏忽時易於追討責(zé)任 D 對外公佈資料銀團在成功籌組及得到借款人同意後 安排行可向外公佈貸款詳情 排名應(yīng)根據(jù)1 參加級別2 貸款金額3 英文字母排列 原稿由所有單位檢視後發(fā)表 30 4 完成交易 Closing 續(xù)前頁 E 簽約儀式I 簽約儀式由簽約儀式代理行負(fù)責(zé) 範(fàn)圍包括場地 坐位安排 人手調(diào)配 及所有後勤安排等 II 其中 坐位安排比較敏感 必須小心處理 通常安排行及客戶坐首席 其它銀行按照上述排名依次序由首席兩旁開始排列到末席 有關(guān)安排需經(jīng)所有單位確認(rèn) F 紀(jì)念座Tombstone如借款人同意 安排行會安排鑄造一個由塑膠製造的紀(jì)念座給借款人和所有貸款行留念 紀(jì)念座內(nèi)容基本與上述對外公佈的內(nèi)容相同 31 5 提款 Drawdown A 提款先決條件 Conditionprecedents 及後置條件 Conditionsubsequent I 在簽約後 借貸雙方即受貸款協(xié)議的內(nèi)容約束 包括提款前的先決條件 II 其中包括 1 已簽署的貸款合約 抵押品契約及擔(dān)保書等 32 5 提款 Drawdown 續(xù)前頁 2 借貸人及其它提供擔(dān)保和抵押品人士的身份證明文件及授權(quán)文件 一般企業(yè)客戶需工商登記證 營業(yè)執(zhí)照 董事會會議記錄或法人代表授權(quán)書 3 所需政府批文 如外管批文 國土局登記 民航總局飛行器登記等 4 法律意見確認(rèn) 借款人及其它提供保證者的法定位並可合法簽署所有文件 而所有文件都具有法律效力並可被執(zhí)行 III 在特殊情況下 如上述手續(xù)不可能在提款前完成 可在貸款協(xié)議內(nèi)註明在第一次提款後一段時間內(nèi)完成 此稱為後置條件 33 5 提款 Drawdown 續(xù)前頁 B 通知所有貸款行在貸款人滿足所有先決條件後 即可隨時向銀團的代理行書面提出提款要求 代理行繼而向所有參加行確認(rèn)先決條件已被滿足 Unconditional 代理行再通知參加行提款詳情 如提款日期 金額和利息期等 C 要求所有參加行在某一指定日期前將他們的承諾款項匯到代理行帳戶中 同一指定日期 代理行將款項匯到借款人帳戶 D 如有貸款行未能在指定日期前將款項匯到帳上 安排行會先行墊支 然後根據(jù)合約條款向欠款銀行追討欠款及利息成本 34 6 授信管理 CreditManagement A 年度授信檢討 Annualcreditreview 簽約後 貸款行每年自行檢討貸款素質(zhì) 以授信等級劃分決定是否需要撥備和撥備金額 B 貸款人每年應(yīng)將已核數(shù)的全年財務(wù)報表及半年未核數(shù)的財務(wù)報表交代理行派發(fā)給參加行 C 貸款協(xié)議內(nèi)的條款檢查 Covenantcheck 貸款人每年需向代理行主動書面申報沒有違約事件 並主動檢查所有財務(wù)及非財務(wù)規(guī)定條款交代理行核實 各參加行亦應(yīng)自行覆核 D 違反貸款協(xié)議條款 當(dāng)借貸雙方的某一方發(fā)現(xiàn)此情況時 應(yīng)馬上向另一方了解及商討解決方法 35 6 授信管理 續(xù)前頁 E 豁免WaiverI 豁免分一次性或永久性 視情況是否合理而定 II 豁免需由借款人以書面正式提出 並提供合理解釋供所有貸款人考慮 III 根據(jù)貸款協(xié)議條款 以下情況需由貸款人一致同意才可豁免 還款金額 還款時間 利息 抵押品更改 擔(dān)保人更改IV 除上述第三點外 其它豁免可由大多數(shù)貸款人決定 大多數(shù)貸款人之一般定義為 銀團內(nèi)代表2 3總貸款金額的貸款人 36 問題貸款處理 對違約事件保持警覺性對違約事件作出聲明通知或與客戶溝通及尋找解決方法通知所有貸款銀行有關(guān)違約情況暫停單方面行動Standstill督導(dǎo)委會及牽頭銀行Steeringcommittee Leadbank債務(wù)重組 還款時間表 抵押 擔(dān)保 額度條款 執(zhí)行信貸文件項下的權(quán)利 代理行的責(zé)任 清盤 代理行與清盤人的關(guān)係 37 及討論問題 38 信貸及風(fēng)險管理 39 海外分行 日本本土分行 三菱東京UFJ金控集團成員 附屬機構(gòu) 產(chǎn)品開發(fā) 專屬機構(gòu) 信貸評審部門 地區(qū)企劃總部 客戶 介定客戶範(fàn)圍 初步調(diào)查 客戶需求研究及產(chǎn)品設(shè)計 信貸申請 設(shè)置額度 執(zhí)行 管理風(fēng)險及內(nèi)部控制設(shè)置 客戶滿意情況徵詢 客戶關(guān)係管理 意見徵詢達成共識 全球企業(yè)銀行集團總部 GlobalCorporateBankingUnit 三菱東京UFJ銀行客戶關(guān)係管理之流程圖 考慮點 哪處是銀行最弱之環(huán)節(jié) 並需配置資源 如何以最有效 合符成本效益之方法將產(chǎn)品服務(wù)提供客戶 硬件 風(fēng)險及內(nèi)部控制考慮如何 三菱UFJ証券 衍生工具 外匯交易 結(jié)構(gòu)融資部門 投資銀行 托管 現(xiàn)金管理 40 信貸審查管理部門案件審查信貸管理業(yè)務(wù)發(fā)展部門 董事會 經(jīng)營會議投融資檢討會 投融資審議會等 信貸風(fēng)險計劃部門CreditPlanningOffice MUFG投融資委員會監(jiān)測 重要案件申請及案件結(jié)果的報告 信貸考核部門CreditExaminer 信用風(fēng)險之量化 統(tǒng)計 監(jiān)控 合規(guī)性 公正性之獨立審核 重要案件裁決及權(quán)限批準(zhǔn) 定期報告 信貸資產(chǎn)的審批機構(gòu)和流程 41 借款人信用情況 信用評級 以風(fēng)險為主的定價方式 該筆貸款 業(yè)務(wù)之獨特情況 銀團貸款市場 一手 二手 以市場為主的定價方式 CreditDerivatives CreditDefaultSwaps 影響貸款定價的因素 風(fēng)險 市場 銀持貸款市場 一手 二手 CreditDerivatives CreditDefaultSwaps 借款人信用貸款獨特之條件 42 綜合的信貸風(fēng)險評級 定價 借款人信用評級 財務(wù)情況 產(chǎn)業(yè) 競爭能力評估 母公司 股東背景 外部評價 S P 股價方式 該筆貸款 業(yè)務(wù)之獨特情況 抵押品情況 年期 當(dāng)?shù)丨h(huán)境之特點 法律執(zhí)行 外匯管制 額度使用率 其他非利息收入的假設(shè) ProbabilityofDefault該地區(qū) 亞洲 美洲 歐洲 之借款人出境毀約或然率統(tǒng)計 該信貸評級過往出現(xiàn)毀約的或然率統(tǒng)計 該項業(yè)務(wù)所需之風(fēng)險資本要求 影響貸款定價的因素 43 三菱東京UFJ銀行之客戶管理特色 主管分行 PrimaryOffice 通常由集團客戶總公司所在地經(jīng)營 Headquarterslocation 主管分行需支持各筆貸款之審批全球信貸額度管理 GlobalGroupExposure 視乎銀碼按級審核 ManagingBoard CreditDivision 仍須逐筆審批 Case by caseapproval 主管分行需支持各筆貸款之審批 44 三菱東京UFJ銀行之客戶管理特色 信貸管理信息系統(tǒng) 各海外分行連網(wǎng)使用同一平臺 信息包括集團客戶的各家成員企業(yè)之授信額度 情況 條件集團客戶綜合經(jīng)營盈利管理 各集團客戶綜合之盈利表現(xiàn) 切合當(dāng)?shù)?國家 城市 之市場環(huán)境 具競爭力的貸款條件 利率及盈利之管理 分行與分行 分行與產(chǎn)品部門之盈利分享 Profit sharing 45 分行的信貸管理結(jié)構(gòu) 46 問題及討論 劉理弘三菱東京UFJ銀行香港分行大中華業(yè)務(wù)主管Tel 85228236641Fax 85228662322Liu Li Hong hk mufg jp 董慶賢三菱東京UFJ銀行香港分行中國課課長Tel 85228236706Fax 85228662322george hy tung hk mufg jp