大學(xué)生校園“二手物品”創(chuàng)業(yè)策劃書.doc

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羅的職業(yè)技術(shù)學(xué)院第二屆創(chuàng)業(yè)大賽策劃書 二手中介 項(xiàng) 目 名 稱： 創(chuàng) 業(yè) 團(tuán) 隊(duì): 日 期： 參賽 學(xué)校 名稱： 參賽者聯(lián)系電話： 參賽者電子郵件： 目錄 一、策劃書摘要 二、市場(chǎng)分析 三、營銷計(jì)劃 四、組織與管理 五、項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃 六、財(cái)務(wù)預(yù)估 七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 八、其他事項(xiàng) 一、策劃書摘要 每年臨近6月份時(shí)，都有一大批的大學(xué)生將要離開學(xué)校，而在此時(shí)他們?cè)?jīng)消費(fèi)過的很多物品是帶走還是賣給回收站呢？如果帶上也挺麻煩的，賣了又很浪費(fèi)，畢竟這些物品還有很大的再利用價(jià)值，例如：1、電器類 2、體育類 3、生活用品。 面對(duì)這種局面我還是建議畢業(yè)的同學(xué)能夠?qū)⑦@些物品轉(zhuǎn)賣給其他的學(xué)弟，學(xué)妹，這樣既發(fā)揚(yáng)了我國的傳統(tǒng)美德，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了資源的再利用，這不正是建立和諧社會(huì)的要求嗎？為此我們專門成立了一個(gè)可以轉(zhuǎn)賣二手物品的交易市場(chǎng)，這樣至少不讓這些資源白白的浪費(fèi)，也造就了一個(gè)和諧的校園，因此經(jīng)過我們的分析認(rèn)為：校園二手物品中介市場(chǎng)有很大的發(fā)展前景。 項(xiàng)目的設(shè)立宗旨及其意義：我們創(chuàng)辦一個(gè)二手物品中介平臺(tái)，是秉著“發(fā)揮資源的最大用處，建設(shè)文明和諧的校園”為宗旨，我們的服務(wù)是把需要轉(zhuǎn)賣二手物品的同學(xué)尋找買家，這樣不但可以使二手物品得到循環(huán)使用，并且符合現(xiàn)代社會(huì)所提倡的低碳生活，同時(shí)也給我們提供了一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。 二、市場(chǎng)分析 1、數(shù)據(jù)顯示，2014年全國大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)達(dá)720多萬，而年將到達(dá)峰值800多萬，這是一個(gè)多么龐大的學(xué)生群體啊，假如他們每個(gè)人只達(dá)成1元錢的交易也有幾百萬，而如果他們沒經(jīng)過再利用的話就浪費(fèi)的話就會(huì)有幾百萬的流失； 2、就拿我們學(xué)校來說吧，在我們學(xué)院有一萬多名學(xué)生，這無形中形成了一個(gè)潛在的市場(chǎng)，通過我們的詳細(xì)調(diào)查分析后發(fā)現(xiàn)，電腦幾乎每人一臺(tái)，還有其他球類等，在畢業(yè)的同學(xué)中，多數(shù)人認(rèn)為不會(huì)把件物品都帶走，他們會(huì)選擇賣給回收站或者轉(zhuǎn)讓給學(xué)弟，學(xué)妹; 3、二手物品的價(jià)格很低這對(duì)于學(xué)生來說是很容易接受的，同時(shí)現(xiàn)在的大學(xué)生中有很大的一部分學(xué)生是來自中等收入的家庭，而追求物美價(jià)廉則是他們的需要，然而這些正是合乎現(xiàn)實(shí)的需要； 三、營銷計(jì)劃 1、市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)顧客 經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校的考證，書籍、電腦、吹風(fēng)機(jī)，生活用品。等比較受歡迎，因此我們主要是做這些物品的中介商，我們的目標(biāo)市場(chǎng)是所有在校大一、大二的學(xué)生。 2、營銷策略 服務(wù)策略：通過一段時(shí)間的宣傳與推廣，讓全校的同學(xué)都知道在我們這邊提供一個(gè)二手物品中介平臺(tái)，然后讓同學(xué)們把要賣的物品通過我們這個(gè)平臺(tái)銷售出去，最終實(shí)現(xiàn)物品的再次利用。 3、價(jià)格策略 我們要對(duì)要轉(zhuǎn)賣的物品進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估，按照物品破損的程度，使用的時(shí)間與壽命等做出合理的估計(jì)，同時(shí)對(duì)要轉(zhuǎn)賣的物品進(jìn)行收取一定的手續(xù)費(fèi)，收費(fèi)表如下： 交易價(jià)格 10元以下 11—20元 21—30元 31—40元 ------- 91—100元 100元以上 傭金額 1元 2元 3元 4元 ------- 10元 10% （注：交易所收取的單筆傭金是以元為單位計(jì)算，大于0元、小于1元都按1元計(jì)算。） 4、促銷策略 ①凡是在我們二手物品中介店買東西得前10名顧客都會(huì)得到的精美禮品一份。 ②在我們二手物品中介店進(jìn)行轉(zhuǎn)賣物品成交金額的前10名賣主可以獲得精美禮品一份。 ③我們將免費(fèi)提供有關(guān)書籍、雜志、供前來的顧客閱讀。 ④只要一次行購買300元以上，就可以得到優(yōu)惠劵一張，再次夠購買時(shí)憑優(yōu)惠劵將能享受9折的優(yōu)惠； ⑤、免費(fèi)為賣家提供二手物品清潔、保養(yǎng)等服務(wù)； 四、組織與管理 本團(tuán)隊(duì)雖然稱不上是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，但我們有著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神以及堅(jiān)持不懈的耐力，這就是我們的團(tuán)隊(duì)。 本店實(shí)行直線型管理結(jié)構(gòu)：設(shè)置經(jīng)理部、財(cái)務(wù)部、銷售部、維修部、宣傳部、物流部，并且都為在校大學(xué)生，按其職位的不同,爭取選聘相關(guān)專業(yè)的同學(xué)，這樣才會(huì)使得人盡其才，并且在本店內(nèi)實(shí)行考核與激勵(lì)制度，對(duì)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的員工實(shí)行有效的獎(jiǎng)勵(lì)。 五、項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃 以下分別以本校為例： 1、擴(kuò)大宣傳效果，在“二手物品”交易前期，主要是進(jìn)行交易平臺(tái)的搭建和服務(wù)的宣傳，這一階段特別重要，尤其是那些即將畢業(yè)的學(xué)生，要說服他們?cè)鯓舆M(jìn)行物品的再次利用，而我們提供的平臺(tái)又有何種意義； 2、對(duì)二手物品進(jìn)行分類，把收購來的物品進(jìn)行簡單的分類，有以下幾類： ①各類學(xué)習(xí)資料及輔助工具； ②羽毛球拍等體育用品； ③收音機(jī)、磁帶、光碟、電腦、MP3等數(shù)碼產(chǎn)品； ④日常家居生活用品等； ⑤其他可以利用的二手物品； 對(duì)以上物品分類完畢后對(duì)其進(jìn)行編號(hào)，并作出合理的估價(jià)，如用過的學(xué)習(xí)資料可以2元/斤。 3、二手物品的收購，在學(xué)校里特別是飯?zhí)煤退奚岱謩e設(shè)立物品收購點(diǎn)，其中把需要修理，修補(bǔ)的物品清點(diǎn)出來，安排工作人員對(duì)其物品進(jìn)行分類型及其好壞的登記； 4、二手物品回收達(dá)到一定數(shù)量后分別選擇一個(gè)周末，對(duì)其進(jìn)行集中的專賣銷售，如有滯銷的物品就存起來等到下次再用，而如果暢銷的話，就向其他高校進(jìn)軍，使其的發(fā)展進(jìn)一步擴(kuò)大； 六、財(cái)務(wù)預(yù)估 我們這次主要費(fèi)用送出的禮品將花費(fèi)500元，還有其他公關(guān)活動(dòng)大約1000元，其他費(fèi)用預(yù)計(jì)1500左右，員工工資每月花費(fèi)總額約300元（只有學(xué)生在校期間才計(jì)算工資，每學(xué)期按照4個(gè)月算，2個(gè)學(xué)期就2400元），一年總共要用啟動(dòng)資金大概七千元左右，如果向其他高校發(fā)展的話，則資金量會(huì)超過1萬。 七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 1、第一個(gè)月的推廣和公關(guān)活動(dòng)可能會(huì)花掉我們中介店資金總額的四分之一，這樣面對(duì)以后財(cái)務(wù)的運(yùn)作將會(huì)有困境，經(jīng)營不善時(shí)甚至?xí)刮覀兊闹薪榈杲?jīng)營不下去。 2、由于受傳統(tǒng)觀念的影響，可能有些學(xué)生不太愿意通過此種方式進(jìn)行物品交易。 3、價(jià)格便宜，這符合大多數(shù)學(xué)生的需求，但是質(zhì)量畢竟都是二手的，得不到合理的保證，為此使得一部分學(xué)生對(duì)此不是很感興趣。 八、其他事項(xiàng) 如果消費(fèi)者覺得我們的服務(wù)有不足之處可以電話咨詢，或者直接面談，如果物品有非人員損壞的，我們將無償退貨。