大學生校園“二手物品”創(chuàng)業(yè)策劃書.doc

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羅的職業(yè)技術學院第二屆創(chuàng)業(yè)大賽策劃書 二手中介 項 目 名 稱： 創(chuàng) 業(yè) 團 隊: 日 期： 參賽 學校 名稱： 參賽者聯(lián)系電話： 參賽者電子郵件： 目錄 一、策劃書摘要 二、市場分析 三、營銷計劃 四、組織與管理 五、項目推進計劃 六、財務預估 七、風險評估 八、其他事項 一、策劃書摘要 每年臨近6月份時，都有一大批的大學生將要離開學校，而在此時他們曾經(jīng)消費過的很多物品是帶走還是賣給回收站呢？如果帶上也挺麻煩的，賣了又很浪費，畢竟這些物品還有很大的再利用價值，例如：1、電器類 2、體育類 3、生活用品。 面對這種局面我還是建議畢業(yè)的同學能夠?qū)⑦@些物品轉(zhuǎn)賣給其他的學弟，學妹，這樣既發(fā)揚了我國的傳統(tǒng)美德，同時也實現(xiàn)了資源的再利用，這不正是建立和諧社會的要求嗎？為此我們專門成立了一個可以轉(zhuǎn)賣二手物品的交易市場，這樣至少不讓這些資源白白的浪費，也造就了一個和諧的校園，因此經(jīng)過我們的分析認為：校園二手物品中介市場有很大的發(fā)展前景。 項目的設立宗旨及其意義：我們創(chuàng)辦一個二手物品中介平臺，是秉著“發(fā)揮資源的最大用處，建設文明和諧的校園”為宗旨，我們的服務是把需要轉(zhuǎn)賣二手物品的同學尋找買家，這樣不但可以使二手物品得到循環(huán)使用，并且符合現(xiàn)代社會所提倡的低碳生活，同時也給我們提供了一個鍛煉的機會。 二、市場分析 1、數(shù)據(jù)顯示，2014年全國大學生畢業(yè)人數(shù)達720多萬，而年將到達峰值800多萬，這是一個多么龐大的學生群體啊，假如他們每個人只達成1元錢的交易也有幾百萬，而如果他們沒經(jīng)過再利用的話就浪費的話就會有幾百萬的流失； 2、就拿我們學校來說吧，在我們學院有一萬多名學生，這無形中形成了一個潛在的市場，通過我們的詳細調(diào)查分析后發(fā)現(xiàn)，電腦幾乎每人一臺，還有其他球類等，在畢業(yè)的同學中，多數(shù)人認為不會把件物品都帶走，他們會選擇賣給回收站或者轉(zhuǎn)讓給學弟，學妹; 3、二手物品的價格很低這對于學生來說是很容易接受的，同時現(xiàn)在的大學生中有很大的一部分學生是來自中等收入的家庭，而追求物美價廉則是他們的需要，然而這些正是合乎現(xiàn)實的需要； 三、營銷計劃 1、市場細分及目標顧客 經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)學校的考證，書籍、電腦、吹風機，生活用品。等比較受歡迎，因此我們主要是做這些物品的中介商，我們的目標市場是所有在校大一、大二的學生。 2、營銷策略 服務策略：通過一段時間的宣傳與推廣，讓全校的同學都知道在我們這邊提供一個二手物品中介平臺，然后讓同學們把要賣的物品通過我們這個平臺銷售出去，最終實現(xiàn)物品的再次利用。 3、價格策略 我們要對要轉(zhuǎn)賣的物品進行科學的評估，按照物品破損的程度，使用的時間與壽命等做出合理的估計，同時對要轉(zhuǎn)賣的物品進行收取一定的手續(xù)費，收費表如下： 交易價格 10元以下 11—20元 21—30元 31—40元 ------- 91—100元 100元以上 傭金額 1元 2元 3元 4元 ------- 10元 10% （注：交易所收取的單筆傭金是以元為單位計算，大于0元、小于1元都按1元計算。） 4、促銷策略 ①凡是在我們二手物品中介店買東西得前10名顧客都會得到的精美禮品一份。 ②在我們二手物品中介店進行轉(zhuǎn)賣物品成交金額的前10名賣主可以獲得精美禮品一份。 ③我們將免費提供有關書籍、雜志、供前來的顧客閱讀。 ④只要一次行購買300元以上，就可以得到優(yōu)惠劵一張，再次夠購買時憑優(yōu)惠劵將能享受9折的優(yōu)惠； ⑤、免費為賣家提供二手物品清潔、保養(yǎng)等服務； 四、組織與管理 本團隊雖然稱不上是一個優(yōu)秀的團隊，但我們有著強烈的創(chuàng)業(yè)精神以及堅持不懈的耐力，這就是我們的團隊。 本店實行直線型管理結構：設置經(jīng)理部、財務部、銷售部、維修部、宣傳部、物流部，并且都為在校大學生，按其職位的不同,爭取選聘相關專業(yè)的同學，這樣才會使得人盡其才，并且在本店內(nèi)實行考核與激勵制度，對達到一定標準的員工實行有效的獎勵。 五、項目推進計劃 以下分別以本校為例： 1、擴大宣傳效果，在“二手物品”交易前期，主要是進行交易平臺的搭建和服務的宣傳，這一階段特別重要，尤其是那些即將畢業(yè)的學生，要說服他們怎樣進行物品的再次利用，而我們提供的平臺又有何種意義； 2、對二手物品進行分類，把收購來的物品進行簡單的分類，有以下幾類： ①各類學習資料及輔助工具； ②羽毛球拍等體育用品； ③收音機、磁帶、光碟、電腦、MP3等數(shù)碼產(chǎn)品； ④日常家居生活用品等； ⑤其他可以利用的二手物品； 對以上物品分類完畢后對其進行編號，并作出合理的估價，如用過的學習資料可以2元/斤。 3、二手物品的收購，在學校里特別是飯?zhí)煤退奚岱謩e設立物品收購點，其中把需要修理，修補的物品清點出來，安排工作人員對其物品進行分類型及其好壞的登記； 4、二手物品回收達到一定數(shù)量后分別選擇一個周末，對其進行集中的專賣銷售，如有滯銷的物品就存起來等到下次再用，而如果暢銷的話，就向其他高校進軍，使其的發(fā)展進一步擴大； 六、財務預估 我們這次主要費用送出的禮品將花費500元，還有其他公關活動大約1000元，其他費用預計1500左右，員工工資每月花費總額約300元（只有學生在校期間才計算工資，每學期按照4個月算，2個學期就2400元），一年總共要用啟動資金大概七千元左右，如果向其他高校發(fā)展的話，則資金量會超過1萬。 七、風險評估 1、第一個月的推廣和公關活動可能會花掉我們中介店資金總額的四分之一，這樣面對以后財務的運作將會有困境，經(jīng)營不善時甚至會使我們的中介店經(jīng)營不下去。 2、由于受傳統(tǒng)觀念的影響，可能有些學生不太愿意通過此種方式進行物品交易。 3、價格便宜，這符合大多數(shù)學生的需求，但是質(zhì)量畢竟都是二手的，得不到合理的保證，為此使得一部分學生對此不是很感興趣。 八、其他事項 如果消費者覺得我們的服務有不足之處可以電話咨詢，或者直接面談，如果物品有非人員損壞的，我們將無償退貨。