網(wǎng)絡時代房地產(chǎn)營銷模式.docx
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網(wǎng)絡時代房地產(chǎn)營銷模式 房地產(chǎn)項目上網(wǎng),結合樓盤的特點,配合樓盤的銷售策劃工作,利用網(wǎng)絡技術在網(wǎng)上進行互動式營銷,突出設計樓盤的賣點,及時介紹工程進展情況,配合現(xiàn)場熱賣進行網(wǎng)上動態(tài)銷售情況介紹、預售情況介紹及按揭情況介紹并提供網(wǎng)上預售、網(wǎng)上咨詢等服務。 房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng),可充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡技術優(yōu)勢,突破地理空間和時間局限,及時發(fā)布企業(yè)信息(如樓盤、房產(chǎn)、建筑材料、施工機械、裝飾裝修材料等)、宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動態(tài)營銷業(yè)務。 房地產(chǎn)大型企業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)上建立其自身的網(wǎng)站,能迅速建立起其下項目在網(wǎng)上的知名度和美譽度,奠定房地產(chǎn)市場的“領頭羊”地位。同時,該網(wǎng)站又可作為集團對外宣傳,建立公司品牌形象的基地,為公司后續(xù)開發(fā)項目的宣傳推廣奠定基礎。 樹立全新企業(yè)形象 對于房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言,企業(yè)的品牌形象至關重要。買房子是許多人一生中的頭等大事,需要考慮的方面也較多。因發(fā)展商的形象而產(chǎn)生的信心問題,往往是消費者決定購買與否的主要考慮因素之一。以往,發(fā)展商開發(fā)項目,通過報紙、電視等媒介的宣傳來建立自己的品牌形象。現(xiàn)在通過建立網(wǎng)站,企業(yè)形象的宣傳不僅再局限在當?shù)厥袌觯侨蚍秶男麄?。企業(yè)信息的實時傳遞,與公眾相互溝通的即時性、互動性,彌補了傳統(tǒng)手段的單一性和不可預見性。因此,建立網(wǎng)站是對企業(yè)形象的建立和維持的有效補充。 優(yōu)化企業(yè)內部管理 企業(yè)網(wǎng)站的建設將會為企業(yè)內部管理帶來一種全新的模式。網(wǎng)站是實現(xiàn)這一模式的平臺。單靠網(wǎng)站本身,對企業(yè)內部管理還不能很好實現(xiàn)。但如果結合企業(yè)內聯(lián)網(wǎng)建設、智能化綜合布線系統(tǒng)、電子商務解決方案的實施,就將會發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)巨大的威力。在降低企業(yè)內部資源損耗、減低成本、加強企業(yè)員工與員工,企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用,最終使企業(yè)的運營和運作達到最大的優(yōu)化。 增強銷售力 銷售力指的是,項目的綜合素質優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)?,F(xiàn)代營銷理論認為,銷售亦即是傳播。對房地產(chǎn)項目而言,銷售的成功與否,除了決定于能否將項目的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外,還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對一”的特性,目標對象能自主地選擇對自己有用的信息。這本身已經(jīng)決定了消費者對信息已經(jīng)有了一個感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費者,而是由消費者有選擇地主動吸收。同時,項目信息通過網(wǎng)站的先進設計,既有報紙信息量大的優(yōu)點,又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢,可以牢牢地吸引住目標對象。因此,項目信息傳播的有效性將遠遠提高,同時亦即是提高了項目的銷售力。 提高附加值 許多人知道,買房子不僅是買鋼筋和水泥。買的還有環(huán)境、物業(yè)管理、社區(qū)文化等等。這一切也就是項目的附加值。項目的附加值越高,項目的保值、增值能力就越強,在市場上就越有競爭力,越受消費者歡迎。因此,發(fā)展商要贏得市場就要千方百計地提高項目的附加值,例如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、體貼的物業(yè)服務、和諧的社區(qū)文化等方式。但發(fā)展到現(xiàn)階段,僅僅這些已不能滿足市場的要求。為項目建立自己的網(wǎng)站,為消費者提供個性化、互動化、有針對性的24小時網(wǎng)上服務,也正是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。業(yè)主可以利用樓盤內部網(wǎng)連接網(wǎng)站,隨時與外界保持緊密的聯(lián)系,進行商務、生活、娛樂等各方面的活動。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的不斷應用,房地產(chǎn)項目網(wǎng)站將會日益成為優(yōu)秀房地產(chǎn)項目的必備硬件之一。- 配套講稿:
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- 網(wǎng)絡時代 房地產(chǎn) 營銷 模式
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