職業(yè)學院教師進出口公司掛職實踐總結

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教師掛職實踐總結 實踐單位 進出口有限公司 工作崗位 業(yè)務經理 實踐時間 實踐總結 實踐期間獲得的收獲 開發(fā)的主要教學項目 教學案例 對今后任 教課程的改革設想等 為了全面提高教學質量 深化教育教學改革 大力推行 產學結合 突出 實踐能力培養(yǎng) 改革人才培養(yǎng)模式 加強 雙師型 教師隊伍的建設 積極探 索 產學結合 校企合作 工學結合 新模式 提高教學質量 促進職業(yè)教育 鏈深度融入產業(yè)鏈 構建以職業(yè)能力為本位 學生為主體的工學結合體系 實 現(xiàn)教 學 做合一 增強學生職業(yè)能力 服務區(qū)域經濟和社會發(fā)展能力的培養(yǎng) 教學內容達到理實一體的標準 教師能力達到生產一線的水平 將師資隊伍建 設 培養(yǎng)成為 雙師型 教師的標準 讓教師到企業(yè)培訓 到對口企業(yè)頂崗實 習 進行現(xiàn)場掛職鍛煉 積累時間工作經驗 為教師參與企業(yè)科研和技術服務 工作創(chuàng)造條件 因此 對外經濟系安排學習領域課程專職教師利用假期到企業(yè) 頂崗實習 我按系部要求 于 2011 年 到進出口有限公司進行實習 側重于進出口業(yè) 務操作和外匯風險避險工作 下面就我在該公司頂崗實習的情況總結如下 一 公司簡介 公司經營國家商務部批準范圍內的進出口業(yè)務 進料加工和 三來一補 業(yè) 務 對銷貿易和轉口貿易 下設專業(yè)經營公司 公司年出口創(chuàng)匯額 800 萬美元 以上 已同世界上包括日本 韓國 美國 加拿大 歐洲 中東等在內的 50 多 個國家建立了貿易關系 主營產品主要有 一 綠色食品 豆類及其制品 花 生果 仁及其制品 保鮮及脫水蔬菜 各類罐頭食品 海 水產品 二 漁具 各 類常規(guī)釣具 如 漁竿 漁線輪 漁餌 各種釣具附件 三 紡織服裝 各類 時裝 休閑運動服飾 各類庫存服裝 帽子 手套 司以 誠信經營 為精神 以 質優(yōu)價廉 為經營理念 經全體員工的不懈努力 公司取得了驕人的業(yè)績 獲得了良好的聲譽 二 實習經過 除生產部門以外 該公司由業(yè)務科和單證科組成了貿易部門 我就是在其 中業(yè)務科進行實習 在實習期間 我實踐了貿易業(yè)務知識 鞏固操作了了電腦 制作外貿銷售合同 以及按信用證和 T T 要求制作裝運及收匯單據(jù) 熟悉了通 過電子郵件 MSN 雅虎通與客戶進行聯(lián)系交流和業(yè)務人員按工廠要求對外 報價 了解了專業(yè)外貿公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀并為公司提供了一些外匯避險的思 路和方法 認識主銷產品 我參與的是紡織服裝的外銷工作 作為實習員工必須對紡織服裝產品要有 一定的認識 才能接手公司的業(yè)務 所以到公司的第一天 我就積極與公司工 作人員溝通 對各種產品進行了學習 了解了各種產品的成分和規(guī)格 因為在貿易中產品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據(jù) 所以不光 要了解產品的學名 還要了解產品的代號 并且合同中往往出現(xiàn)的是產品的代 號 除此以外 各種產品的規(guī)格也一樣重要 因為客戶一般都是要先看樣品的 在寄送樣品之前一定要有符合其要求規(guī)格的產品給其看 這樣才能進行下面的 交易協(xié)商的步驟 所以對產品的熟悉程度 是檢查一個外貿業(yè)務員是否符合要 求的基本指標 我將產品特性和價格 整理成表 并翻譯成英文 實行中英文對照 為了 盡快熟悉產品 我將表格打印出來 裁剪成紙條 平常貼在辦公格子里 另外 準備了一套隨身攜帶 隨時拿出來背誦理解和記憶 大概用了 3 天時間 我對 于我負責的產品基本能了解 對客戶的問題 能進行妥當?shù)慕獯?二 理順客戶資料 與客戶進行交易磋商 通過幾天的學習 我把公司要出口的主要產品的名稱 英文名稱 成分 用途等都有了大概的了解 就開始做基本的業(yè)務了 首先是通過整理客戶資料 把有用的資料篩選出來 通過把有用的外國客戶的公司名稱 聯(lián)系人 電子郵 箱等收集好后 就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務關系的信函 通過郵 件 MSN 雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通 這時主要通過英語進行交流 對英語的要求很高 由此可見 對于外貿專業(yè)人員而言 不僅要掌握一定的專 業(yè)知識 而且還必須會用英語與外商交流 談判及寫傳真 郵件 書信等 如 果專業(yè)英語知識掌握不好 就很難展開工作 甚至會影響業(yè)務的順利進行 因 此 只有不斷加強英語的學習 掌握外貿專業(yè)術語基礎 強化英文交易磋商 才能順利開展業(yè)務 在與國外客戶的交流的基礎上 確定基本的訂單意向 通常在客戶下訂單 之前會給公司業(yè)務部相關的 order inquiry 主要針對產品的功能 價格及價格條 款進行初步確認 目前 由于貿易國際化 市場一體化的趨勢影響 產品價格 競爭日益激烈 買家已經不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上 因此 客戶詢 盤往往是幾個循環(huán)才能達到最終共識 而在這期間 我通常是面對很多客戶詢 盤 在精力和時間有限的前提下 作為一個業(yè)務員如何篩選何為目標客戶 何 為流動客戶 以達到優(yōu)化業(yè)務 能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的 至關重要了 經過反復洽談后 得到客戶確認的 OFFICAL ORER PURCHSE 接到客戶訂單 說明開始進入實際的業(yè)務操作領域 可以簽訂對外貿易合同了 三 簽訂外貿合同 通過和客戶的談判確定具體的合同細節(jié) 如商檢 運輸 保險 金融收匯 付款方式 車站 港口和海關等部門以及各種中間商和代理商 如果哪個環(huán) 節(jié)出了問題 就會影響整筆交易的正常進行 并有可能引起法律上的糾紛 為 此 我經常請教公司的法律顧問 一個合同文本經常要經過反復推敲才能定稿 有時候往返要修改三到四次 另外 由于公司和客戶的成交量通常都比較大 尤其像而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害 意外事故和其它 外來風險 所以通常還需要辦理各種保險 以避免或減少經濟損失 所以保險 合同也是需要接觸的相關合同 除此以外還有運輸合同 委托出口合同 委托 報關合同等等 四 履行合同 在合同履行中要根據(jù)相關的國際貿易法律與慣例 結合我國的實際情況與 國際貿易實踐經驗 以產品出口貿易的基本過程為主線 以具體出口商品交易 為基礎 出口貿易中業(yè)務函電的草擬 商品價格的核算 交易條件的磋商 買 賣合同的簽訂 出口貨物的托運訂艙 報驗通關 信用證的審核與修改以及貿 易文件制作和審核等都是對業(yè)務操作技能的考驗 通過與國外客戶確定訂單之后 就要處理好訂單簽訂以后的生產 檢查貨 物 租船訂艙 裝運 報檢通關等工作 做好海運提單 裝箱單 商檢證 保 險單 發(fā)票 產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據(jù) 這些單據(jù) 大大加強了我的實踐操作能力 也對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識 由 于國際貿易實務是一門綜合性的學科 與其他課程內容緊密相聯(lián) 應該將各科 知識綜合運用 比如講到商品的品質 數(shù)量和包裝內容時就應去了解商品學科 的知識 講到商品的價格時 就應去了解價格學 國際金融及貨幣銀行學的內 容 講到國際貨物運輸 保險內容時 就應去了解運輸學 保險學科的內容 講到爭議 違約 索賠 不可抗力等內容時 就應去了解有關法律的知識等等 五 外匯風險規(guī)避 從大環(huán)境來說 我國公司對外匯風險規(guī)避還很陌生 在外匯風險面前相對 來說比較被動 該公司基本沒有采取專業(yè)方法規(guī)避業(yè)務中面臨的折算風險 交 易風險和營運風險 在業(yè)務過程中 我積極和公司員工及領導溝通 針對多宗 業(yè)務 提出了我自己的避險建議和手段 比如采遠期外匯交易 出口保付代理 業(yè)務等 尤其針對美元和歐元結算風險規(guī)避大有幫助 得到公司的好評 雖然 外匯風險規(guī)避業(yè)務并不多 但在這有限的業(yè)務中我積累了實際經驗 提高了業(yè) 務水平 三 經驗總結 通過這段時間的實習 使我學到很多東西 第一 客戶開拓方面 對于一個成功的業(yè)務員來說 先和客戶當朋友再談 生意 開始的一段時間我都主動在 MSN 里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好 后來 慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼 有時還會有客戶主動打電話過來問 候聊天 這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼 讓客戶對我有個好的印象 對業(yè)務員來說 這些客戶資源是日后最大的潛在力 第二 注重團隊精神 在本次實習中我確實感受到了團隊精神的作用 每 個人 生活在這個社會中 都必須隨時處于一個團隊中 不可能孤立存在 能 夠順利完成此次實習 與團隊的努力與協(xié)作是分不開的 如果缺少了團隊精神 也就完成不了訂單 業(yè)務量也就無從談起 因此 本次實習不僅使我個人能力 業(yè)務知識上有所提高 也了解到了團隊精神 協(xié)作精神的重要性 第三 專業(yè)基本功的重要性 在本次實習中 我更深刻地體會到了專業(yè)基 本功的重要性 語言 單證 跟單 糾紛處理 外匯避險等等 只有強化基本 功 才能真正形成外貿工作中具體的操作能力和技巧 通過本次實習 使我深刻的感悟到 我們的高職教育發(fā)展應該與社會實踐 更多地結合起來 采用理論和實踐的辦學模式 做到課堂教育與社會實踐的聯(lián) 系 暑假實踐與平日實踐的聯(lián)系 社會實踐廣度與深度聯(lián)系 分別通過課堂 暑期和平日實習把我們所學的理論知識和實踐運用結合 才能更完全的掌握學 科的技能 這十幾天短暫又充實的實踐 提高了我知識實踐化地程度 也使我對教學 改革有了新的想法 新的思路 真正明白了什么叫 做學一體化 什么叫工作 任務項目化 對以后教學工作的開展大有裨益 更重要的是 我學會了向他人 虛心求教 完成了理論和實踐的結合 學校與社會的溝通 我感覺到不僅實際 工作能力有所提高 進一步激發(fā)了自己對專業(yè)的興趣 并能夠結合業(yè)務實際 在專業(yè)領域進行更深的學習 培養(yǎng)了自己的環(huán)境適應能力和及時發(fā)現(xiàn)問題分析 問題解決問題的能力同時也收集了課堂應用的大量第一手資料和案例 只有強 化教師的頂崗實習能力 才能真正推動教學改革 優(yōu)化培養(yǎng)效果 把學生培養(yǎng) 成為高素質的復合型人才 實踐單位鑒定 負責人 公章 年 月 日 系部鑒定 負責人 公章 年 月 日