【計(jì)劃書】歐洲之星國際名品店商業(yè)計(jì)劃書

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歐洲之星國際名品店 商業(yè)計(jì)劃書 歐萊特商業(yè)經(jīng)營管理有限公司 謹(jǐn)呈 2005年4月 第一章 項(xiàng)目概況 一、 項(xiàng)目基本數(shù)據(jù) 項(xiàng)目名稱：歐洲之星國際名品店－成都店 公司名稱：歐萊特商業(yè)經(jīng)營管理有限公司 總占地面積：35302平方米（獨(dú)棟框剪結(jié)構(gòu)高層建筑） 其中：項(xiàng)目用地4231平方米 -1－-2F 　大型停車場： 5800平方米（180個(gè)車位） 1F－4F　　歐洲之星國際名品店：8000平方米 5F－6F 　美容美體、娛樂、餐飲、健身、水療等綜合項(xiàng)目：3800平方米 7F—20F 現(xiàn)代商務(wù)辦公用房：**平方米 主樓自動(dòng)扶梯2部、載貨電梯2部、客梯2部、外置式世界頂級觀光梯2部 二、 歐洲之星國際名品店項(xiàng)目概況 歐洲之星國際名品店來自意大利維羅納市，國際標(biāo)準(zhǔn)的整體規(guī)劃打造的時(shí)尚精品（奢侈品）主題商廈。項(xiàng)目位于成都市鹽市口商圈，政府傾力打造的CBD中心，商家匯集，百業(yè)爭席，萬眾矚目的當(dāng)成焦點(diǎn)。 項(xiàng)目總用地為4231平方米，容積率為****,項(xiàng)目總投資達(dá)****億元,年銷售收入約為****億元。 歐洲之星國際名品店是一個(gè)締造歐美名牌的帝國。它具有歐洲文化背景，融匯東西方文化，軟硬件設(shè)施齊全，國際標(biāo)準(zhǔn)的名店旗艦航母。 即將問世的成都?xì)W洲之星國際名品店,揉和了法國百貨精粹，歐式建筑風(fēng)格，外觀古樸、典雅，氣勢雄渾。商品來自意大利、法國等歐美國家，以最新頂級奢侈名品系列為主旋律。品牌齊全，款式新穎是項(xiàng)目的突出賣點(diǎn)。 圖一：項(xiàng)目區(qū)域位置圖 圖二：總體規(guī)劃平面圖 項(xiàng)目總體規(guī)劃圖的規(guī)劃說明： 歐洲之星國際名品店商品結(jié)構(gòu)布局 化妝品區(qū)***平方米 一線品牌服飾區(qū)***平方米 個(gè)性服飾區(qū)***平方米 鞋包區(qū)***平方米 昆百大珠寶區(qū)***平方米 第二章 集團(tuán)公司簡介 一、 集團(tuán)簡介 四川大地實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司成立于一九九八年，是一家蓬勃發(fā)展中的投資型、現(xiàn)代化的大型民營企業(yè)集團(tuán)。經(jīng)長期市場經(jīng)濟(jì)風(fēng)雨的歷練，其投資經(jīng)營已拓展到目前的地產(chǎn)業(yè)、房產(chǎn)業(yè)、酒業(yè)、百貨業(yè)、裝飾業(yè)、貿(mào)易業(yè)和廣告?zhèn)髅綐I(yè)，并正積極向醫(yī)療產(chǎn)業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、高農(nóng)產(chǎn)業(yè)等其它領(lǐng)域拓展。 集團(tuán)公司注冊資本1億元，總資產(chǎn)8個(gè)億；銀行資信等級AAA。集團(tuán)目前下轄六家子公司：四川大地房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司、四川大地酒業(yè)發(fā)展有限公司、成都?xì)W萊特商業(yè)經(jīng)營管理有限公司、四川環(huán)天裝飾工程有限責(zé)任公司、四川天網(wǎng)信息傳媒有限責(zé)任公司和成都天網(wǎng)廣告有限責(zé)任公司。 二、　集團(tuán)目標(biāo)： 優(yōu)質(zhì)化產(chǎn)品、多元化經(jīng)營、現(xiàn)代化管理、規(guī)模化效益。即： ——不斷打造精品產(chǎn)品、奉獻(xiàn)精品服務(wù)、塑立精品文化。 ——牢固確立多產(chǎn)品、多平臺、多模式、多領(lǐng)域、多途徑的集團(tuán)化多元發(fā)展和經(jīng)營格局。 ——努力構(gòu)建具有現(xiàn)代化、前瞻性、靈活性的集團(tuán)化管理模式。 ——實(shí)現(xiàn)包括資源效益、資金效益、資本效益、經(jīng)營效益、運(yùn)行效益、人才效益、信息效益、管理效益等在內(nèi)的、邊際成本最低、邊際效益和整合規(guī)模效益最高的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。 三、 集團(tuán)宗旨 誠信、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)。 a) 集團(tuán)理念 以市場為導(dǎo)向、以人才為根本、以資本為催化、以管理為經(jīng)緯。 b) 歐萊特商業(yè)經(jīng)營管理公司概況 歐萊特商業(yè)經(jīng)營管理有限公司隸屬于四川大地實(shí)業(yè)集團(tuán)，是一家從事百貨零售經(jīng)營、策劃、管理的專業(yè)管理服務(wù)公司。公司總經(jīng)理具有20多年的百貨經(jīng)營策劃管理經(jīng)驗(yàn)，是香港資深的商業(yè)管理專家，其管理層是由從事多年百貨經(jīng)營管理的專業(yè)人才組成，內(nèi)有來自英國著名的高檔零售集團(tuán)連卡佛等的執(zhí)行營運(yùn)管理理者。 終及追求目標(biāo) ULTRA以讓消費(fèi)者選擇能與其身份、地位、品位相匹配的服務(wù)為經(jīng)營宗旨。其服務(wù)精神則體現(xiàn)在以超值的價(jià)格提供大眾化、時(shí)尚化的精品商品，達(dá)到百貨零售業(yè)指 點(diǎn)領(lǐng)地位，并透過員工的才能和團(tuán)隊(duì)精神，令顧客驗(yàn)到至高無上的購物樂趣以及品牌文化。 品牌價(jià)值和業(yè)績 公司在廣州、上海、北京等多個(gè)城市經(jīng)營管理過多個(gè)1-5萬平方米的高檔精品百貨店；在經(jīng)營管理過程中曾成功引進(jìn)許多世界級品牌，如：GLANFRANCO、FEERE、VERRI、CARAMELO、MONDI、JAEGER等。同時(shí)公司自己也代理經(jīng)營了部分國際品牌的服裝。 第三章 項(xiàng)目投資環(huán)境分析 一、成都整體經(jīng)濟(jì)形勢和近期商業(yè)開發(fā)形勢簡析 1．飛速發(fā)展的成都經(jīng)濟(jì) 成都市位于四川盆地西部平原，是“天府之國”四川省的省會(huì)，是我國著名的歷史文化名城，西南地區(qū)重要的商貿(mào)、金融、科技中心、交通和通信樞紐。是一座綜合性、多功能的內(nèi)陸特大開放城市，管轄7區(qū)4市8縣，總面積1.23萬平方公里，總?cè)丝?60.39萬。其中城市人口301.56萬。2005年人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到2500美元。社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制不斷完善和鞏固，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)得到調(diào)整優(yōu)化，到2005年，三次產(chǎn)業(yè)增加值比例調(diào)整為7:45.5:47.5，城市化水平達(dá)到38%以上。全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額627.53億元，同比增長13.2%，高于全省、全國的增長幅度， 零售總額在全國15個(gè)副省級城市中首次排到第三位。商業(yè)投資總額****億元，同比增長 %。2004年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅創(chuàng)近年最好水平，全市國民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持持續(xù)、快速、健康發(fā)展的良好局面。從整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢來看，目前全國每年有3萬億不動(dòng)產(chǎn)增量，而成都調(diào)查的結(jié)果是3年有584.7億元，它說明了成都的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有極強(qiáng)的活力和動(dòng)力，也表明了成都是一個(gè)非常有經(jīng)濟(jì)活力的城市。 2．商業(yè)發(fā)展趨勢 八十年代看深圳，九十年代看浦東，新世紀(jì)看成都。從成都市場商戰(zhàn)頻頻爆發(fā)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢看，成都在新世紀(jì)中很可能成為中國商戰(zhàn)“第一城”。 2005年全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額將達(dá)到881.6億元，到2010年為1419.8億元，而到2020年這個(gè)數(shù)字將增長到3065.2億元。 3．成都鹽市口地區(qū)已經(jīng)成為城市發(fā)展的領(lǐng)跑者 在上個(gè)世紀(jì)中葉，鹽市口就和春熙路作為市中心無可取代的繁華地段在這個(gè)城市鶴立雞群。該商業(yè)帶囊括金融一條街、家私一條街以及成都精品服飾中心，專業(yè)市場極度繁榮，并部分位于成都市CBD核心區(qū)域，交通便利、人流量龐大，周邊住宅小區(qū)、中、小學(xué)校數(shù)不勝數(shù)。 　　 　　該商業(yè)帶緊鄰騾馬市——西大街商業(yè)帶及大春熙商業(yè)帶，為政府重點(diǎn)扶植的大型商業(yè)帶之一，其中的熊貓萬國商城影響力之巨大，更是享譽(yù)全國。在鹽市口，借助大業(yè)路、梨花街等“示范街”的整治，未來的大春熙商業(yè)帶將成為街道整潔，燈光統(tǒng)一，店招、廣告規(guī)范，環(huán)境優(yōu)美，商場誠信，經(jīng)營結(jié)構(gòu)合理，市場管理規(guī)范的成都商貿(mào)中心。 　　 　　縱觀整個(gè)商業(yè)帶，以文化為中心的有：錦城藝術(shù)宮、西南影都、太平洋影城。大型商場有：人民商場、百貨大樓、摩爾百盛、北京華聯(lián)、仁和春天百貨、香榭里百貨、鹽市口廣場、新中興品牌商業(yè)廣場、大業(yè)百貨、明都大廈、九龍廣場、泰華時(shí)裝批發(fā)城、國美商場、成百、市工藝美術(shù)商場等。星級賓館有：銀河王朝大酒店、喜來登大酒店等。食品超市有紅旗商場、好又多。片區(qū)內(nèi)的美高美是西南地區(qū)最大的娛樂城，還有即將建成的熊貓萬國商城為成都人又找到一片樂土。有關(guān)部門目前正在著手研究玉帶橋改造事宜，這里將來定會(huì)成為新的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)熱土。 　　 　　鹽市口順城街玉帶橋商業(yè)帶作為成都的老牌核心商業(yè)口岸，在城市舊城改造中正發(fā)生著翻天覆地的變化。據(jù)專家分析，鹽市口的改造實(shí)際上才剛剛開始，可塑性和增值潛力極大，正在成為城市商業(yè)圈的原始股。在此背景之下，鹽市口區(qū)域無疑面臨重新洗牌、重新定位，而人民商場、北京華聯(lián)等商業(yè)旗艦的重新變臉；順城街商務(wù)中心的地位進(jìn)一步凸顯；玉帶橋家居市場的日益火爆；以及熊貓城、鹽市口廣場、國泰現(xiàn)代之窗等大型項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)，足以說明該商業(yè)帶格局正在演繹著新的精彩！ 　　作為百年老牌商業(yè)口岸，鹽市口順城街玉帶橋商業(yè)帶再次活躍起來，演繹著新一輪的財(cái)富魅力，在掀起商業(yè)地產(chǎn)投資風(fēng)暴的同時(shí)，置身其間的開發(fā)商均對這一區(qū)域的開發(fā)前景和投資潛力充滿了高度的激情和信心。 　　 　 1）城街、鹽市口片區(qū)已經(jīng)具備了形成中央商務(wù)區(qū)(CBD)的一些必要條件，開始有了中央商務(wù)區(qū)(CBD)的雛形；加之政府所規(guī)劃的城市CBD區(qū)域也將其納入其中，并且成都市的地鐵一號線也將在現(xiàn)在的“成都市體育館”附近設(shè)出入口，為其成為城市未來真正的CBD提供更大的支持。同時(shí)，隨著城市舊城改造的深化進(jìn)行，國有土地出讓的規(guī)范化操作，以及城市中心土地的稀缺性，將使土地價(jià)值飛升，也會(huì)使區(qū)域內(nèi)的商務(wù)辦公物業(yè)的開發(fā)走向更高層次的產(chǎn)品路線。 　　 2）具有非常強(qiáng)的消費(fèi)實(shí)力和發(fā)展?jié)摿?，而且隨著城市規(guī)劃的不斷發(fā)展，鹽市口商圈還會(huì)更加凸顯它的商業(yè)價(jià)值。 　　 　　3）鹽市口商業(yè)帶在商業(yè)地產(chǎn)投資領(lǐng)域具有兩大優(yōu)勢：第一是作為百年商圈，連接成都CBD商圈核心部位，每天人流量巨大；第二是知名商家和知名品牌匯聚該商業(yè)帶，商業(yè)項(xiàng)目業(yè)態(tài)豐富，極具商氣。 　　 　　4）鹽市口輻射的人民南路梨花街商業(yè)帶，是成都的核心商業(yè)地段。有著百年商業(yè)氛圍沉淀的商圈內(nèi)，已有北京華聯(lián)、人民商場、百貨大樓等新老商家齊聚。由于臨近天府廣場，入駐了多家外資零售商，因而近兩年行情大漲，不久的將來這里有望成為成都的精品商圈，其可塑性和增值潛力不可輕視。 　　 　　■背景鏈接 　　鹽市口、順城街一線歷來都是成都核心商業(yè)地段，有百年商業(yè)氛圍沉淀，其商業(yè)類型十分豐富。 　　百貨業(yè)：隨著舊城改造，交通更加便捷的鹽市口使人民商場、北京華聯(lián)、．等商業(yè)旗艦更加繁榮；順城街商務(wù)中心的地位進(jìn)一步凸顯。 　　精品家居：玉帶橋家居市場日益火爆，已形成城市中心區(qū)域內(nèi)品牌家居用品匯集的專業(yè)口岸，眾多著名廠商分別在這里開設(shè)大規(guī)模賣場，如青田、新創(chuàng)意、意點(diǎn)、宜家、圣地亞哥等，據(jù)悉，玉帶橋的高檔家具成交額占整個(gè)成都市的2/3。 　　高檔寫字樓：順城街聚集了成都市的大部分中高檔寫字樓：新時(shí)代廣場、新世紀(jì)廣場、世貿(mào)中心、四川國際大廈等，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在城市總體商務(wù)辦公物業(yè)中，鹽市口、順城街一線占到21.57%的比例，而且在順城街與西玉龍街形成的“L”型區(qū)域內(nèi)，分布了成都市將近80%左右的金融機(jī)構(gòu)，是城市主要的商務(wù)中心。 　　星級酒店：新華國際、綠洲酒店、喜來登、全興大酒店、興隆洋大飯店、羅曼假日酒店、銀河王朝大酒店、總府皇冠假日酒店，讓整個(gè)商業(yè)帶流光溢彩。 　　代表項(xiàng)目 　　熊貓城 　　地址：順城街與玉帶橋交匯處 　　規(guī)模：總面積為49萬平方米，商業(yè)部分達(dá)23萬平米。 　　項(xiàng)目概況：超大規(guī)模的綜合性購物中心 　　鹽市口廣場 　　地址：鹽市口梨花街 　　規(guī)模：占地30余畝，總投資逾7億多元，是集購物、餐飲、娛樂、圖書音像批發(fā)市場為一體的大型多功能商業(yè)建筑群。 　 　　國泰現(xiàn)代之窗 　　地址：人民南路與梨花街交界處 　　規(guī)模：總面積36000平方米，其中商鋪7420平方米，約200個(gè)車位。 　　項(xiàng)目概況：該項(xiàng)目距天府廣場僅100米，交通便捷。由于數(shù)千家企業(yè)云集密布，所以其商業(yè)氛圍非常濃郁，稱得上是鹽市口、人民南路的繁華商業(yè)板塊。 第四章 歐洲之星國際名品店項(xiàng)目發(fā)展綱要 一、項(xiàng)目價(jià)值分析 歐洲之星國際名品店總部在意大利維羅納市，主要為歐洲社會(huì)名流提供國際名品（奢侈品）直銷服務(wù)。是歐美上流階級的淑媛名流、新貴一族的朝聖地，他憑借著如云的世界級名牌服裝和第一手新潮時(shí)尚服飾，在歐美享有名牌帝國的美稱。旗下匯聚了眾多世界頂級品牌，如Degna、Dunhill、Hugo Boss、Just Cavalli、Aq、Armani、Givenchy、Burberry、Maxmrar、Versace、CUCCI、PRADA、CHANL等。在歐美世界頂級品牌代理和供應(yīng)商中享有很高的信譽(yù)和知名度。同時(shí)，歐洲之星國際名品店與中國國際品牌代理供應(yīng)商保持著長期良好的合作。 多年來意大利的紡織服裝產(chǎn)品以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、高質(zhì)量的面料和尖端的加工工藝享譽(yù)全球，在國際頂級服裝產(chǎn)品領(lǐng)域，意大利規(guī)模最大的10家公司幾乎控制了全球20%的市場份額，市值超過465億歐元。同時(shí)，中國龐大的市場和中意兩國紡織服裝產(chǎn)業(yè)所具有的巨大合作機(jī)會(huì)，使得兩國的經(jīng)貿(mào)合作越來越密切，目前在面料領(lǐng)域、特別是在羊毛面料領(lǐng)域，意大利已成為中國最大的供應(yīng)商，許多意大利知名服裝品牌目前已在中國設(shè)立專賣店或找到自己的營銷伙伴。 二、奢侈品的概念 對于一件奢侈品而言，它的風(fēng)格決非一蹴而就的，奢侈品多數(shù)是蘊(yùn)涵了藝術(shù)價(jià)值與歷史痕跡的，奢侈品本身就是一本令人嘆為觀止的讀物。 l 奢侈品必須有深厚的人文背景做后盾，否則，僅僅以價(jià)格令人咋舌是不足以稱為奢侈品的，例如一些奢侈品流傳的獨(dú)特的工藝本身就具有傳世價(jià)值，這些產(chǎn)品本身就是某種文化的歷史見證； l 奢侈品有明顯的地域特征，引用現(xiàn)今的說法，即奢侈品的原產(chǎn)地概念，原產(chǎn)地是保護(hù)奢侈品奢侈但不泛濫的重要手段，同時(shí)原產(chǎn)地的環(huán)境或氣候都會(huì)對奢侈品品質(zhì)產(chǎn)生重大影響，甚至是生成該奢侈品的必需條件，如法國的波爾多紅酒就是鮮活的例證 l 奢侈品總是秉執(zhí)亙古不變的定位，奢侈品的成功一言以蔽之是“貴在堅(jiān)持”，沒有對于個(gè)性及內(nèi)涵的秉執(zhí)，就不會(huì)有奢侈品的延續(xù)。 l 奢侈品的概念正在外延。除了物質(zhì)產(chǎn)品之外，奢侈品已經(jīng)延伸到了健康、休閑、旅游、體驗(yàn)、飲食、運(yùn)動(dòng)、社交等多個(gè)方面。 奢侈品的市場發(fā)展趨勢 在全球奢侈品市場低迷之時(shí)，中國人卻逆風(fēng)而上，成為那些販賣奢侈的商人最愛駐足和著手經(jīng)營的地方，甚至有人將中國視為奢侈品制造商的救命稻草中國奢侈品消費(fèi)者達(dá)1.6億 主要是40歲下年輕人。 中國目前的奢侈品消費(fèi)人群已經(jīng)達(dá)到總?cè)丝诘?3％，約1.6億人。估計(jì)6年后，將增至2.5億人。即使在經(jīng)濟(jì)較不發(fā)達(dá)的山西省，奢侈品消費(fèi)也在悄然蔓延。與此同時(shí)，南京幾大高檔商場出現(xiàn)了100多萬元的勞力士手表、30萬元的卡地亞胸針、500萬元的鉆石。事實(shí)上，在北京、上海、青島等地，人們對奢侈品的存在已習(xí)以為常。 有鑒于此，在歐洲“反奢侈品”思潮下業(yè)績有所下跌的奢侈品牌，從中國這個(gè)新興市場看到了希望。中國消費(fèi)者的數(shù)量已排在Louis Vuitton全球客戶群的第三位，比去年躍升一位。到目前為止，幾乎所有的世界頂級品牌都在中國設(shè)有分店，旗艦店也紛紛涌現(xiàn)。代表品位和財(cái)富的高級鐘表、珠寶制造商卡地亞，自1992年開始在中國經(jīng)營，目前在中國已有3家精品店，30余個(gè)銷售點(diǎn)。據(jù)瑞士手表行業(yè)聯(lián)合會(huì)的調(diào)查，中國有高級名表消費(fèi)客戶群300萬至500萬人左右，現(xiàn)在是瑞士的第十大出口國，相信不久將排第五、第三甚至第一。 中國經(jīng)濟(jì)的高速增長和消費(fèi)市場的持續(xù)旺盛，令世界各大高檔品牌信心倍增，紛紛表示將火速進(jìn)入存在巨大消費(fèi)潛力和空間的每個(gè)城市。未來1年內(nèi)，高檔女裝品牌Prada計(jì)劃新開15家旗艦店；男裝品牌Zegna計(jì)劃在其已有的42家零售店的基礎(chǔ)上，在十多個(gè)城市再開兩家旗艦店和16家規(guī)模較小的專賣店；而全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH的子公司路易.威登則計(jì)劃今年在中國再開4家旗艦店。貝納通、polo等品牌的分銷商“迪生創(chuàng)建”主席潘迪生介紹說，他們集團(tuán)在全球有390家店鋪，其中140家在中國內(nèi)地。他指出，隨著北京、上海等大城市奢侈品市場競爭日趨激烈，一些實(shí)力相對較弱的國際知名品牌可以將目光瞄準(zhǔn)重慶、哈爾濱等城市。 奢侈品在中國市場的弊端 中國出除段的奢侈品消費(fèi)者，雖然都是名牌的追隨者,但幾乎每位都更樂意去香港，或是去歐洲直接購買。他們認(rèn)為除去價(jià)格因素之外，那里的款式也可能更新，恰與來自投資銀行摩根士丹利一份最新的行業(yè)報(bào)告相符。“這些奢侈品想在中國獲取足夠的利潤，最快也要挨到5年以后?！? 摩根士丹利的報(bào)告稱，中國內(nèi)地目前對高檔名牌商品除征收常規(guī)的增值稅和其它稅項(xiàng)以外，還要征收從10%到35%不等的進(jìn)口稅?！斑@使得許多有一定購買能力的內(nèi)地消費(fèi)者寧愿坐飛機(jī)到香港購物，也不愿在家門口購買這些商品。”根據(jù)摩根士丹利的一項(xiàng)調(diào)查，去年香港的高檔名牌商店有近三分之一的商品是被內(nèi)地赴港游客買走的。 1．在中國市場的營銷策略 １）經(jīng)營業(yè)態(tài)說明 歐洲之星國際名品店復(fù)合了歐美最為流行的OUT—LETS品牌直銷的零售業(yè)態(tài)和傳統(tǒng)的奢侈品銷售通道，建立一個(gè)國際名品為頂級品牌最多、款式最新的品牌組合專賣店。在經(jīng)營方式上最大限度地減少銷售成本，壓縮各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營成本，在同類商品銷售性價(jià)比上，取得了決對的優(yōu)勢。這也是獲得目標(biāo)消費(fèi)群體新寵的主要原因。 象許多國際品牌供應(yīng)商一樣，歐洲之星國際名品店也看好了這一塊具有巨大潛力的市場份額。并且在長期與中國代理經(jīng)銷商的合作中深得體會(huì)。在（ ）年，歐洲之星在北京建立了“意大利歐洲之星國際名品店”駐中國辦事處。 2）營銷策略 在面對奢侈品在中國市場出現(xiàn)的尷尬局面，歐洲之星利用其得天獨(dú)厚的競爭優(yōu)勢，采用了立體營銷的銷售模式，建成由自營專賣店、專賣廳及加盟商和代理商組成的遍布全國的多元化網(wǎng)絡(luò)體系。同時(shí)依托品牌的魅力和網(wǎng)絡(luò)體系，現(xiàn)階段在全國一級城市和二級城市范圍內(nèi)開設(shè)了近（ ）家專賣店、（ ）專賣廳和（ ）加盟店、（ ）家品牌代理經(jīng)銷商。 3）銷售網(wǎng)絡(luò)分布圖 三、市場定位 品牌栓釋—— 北京歐洲之星服飾有限公司是意大利歐洲時(shí)尚公司在中國的銷售代理商，是專門從事國際品牌零售在大型商業(yè)機(jī)構(gòu)，其在中國內(nèi)地之各家連鎖“歐洲之星國際名品店”旨在建立與中國社會(huì)相適應(yīng)的專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化的國際名品零售經(jīng)營體系，經(jīng)會(huì)員制形式向顧客提供服務(wù)。 核心理念：國際頂級(奢侈品)品牌專賣店,服飾+珠寶+化妝品+鞋包+名表 核心主題：打造國際頂級品牌市場的全新概念，實(shí)現(xiàn)與歐美文化零距離，與國際頂級（奢侈品）品牌零距離 銷售定位：內(nèi)地市場擴(kuò)展中，采取自營+加盟連鎖+代理經(jīng)銷商的經(jīng)營模式。 目標(biāo)客戶群的定位： 1．在30～50歲之間，成功人士、社會(huì)名流，特別是一些演藝圈的名流”。 2．為頗具經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有足夠的資金來源用于大筆開支的富裕階層，包括公司經(jīng)營者和打工族中的金領(lǐng)； 3．透支奢侈者，對奢侈品的熱愛度遠(yuǎn)高于自身財(cái)力的人群，多為月薪數(shù)千元的白領(lǐng)，不時(shí)在名品店刷卡購物，直到透支為止，或可為一個(gè)名包丟掉大半甚至數(shù)月工資，再以盒飯度日； 4． 分送禮者，自身衣著未必昂貴，卻不惜耗萬元購買名牌衣物，作為足夠體面的禮品。 5． 目經(jīng)營商品組成結(jié)構(gòu) 奢侈品是一種生活方式 除了賣一個(gè)生活方式，品牌本身的消費(fèi)壁壘也是奢侈品消費(fèi)的刺激點(diǎn)。奢侈品牌本來就是為少數(shù)“富貴人”服務(wù)的，“多數(shù)人夢寐以求，少數(shù)人真實(shí)擁有”，一旦讓大多數(shù)人感覺可望不可即，那目標(biāo)顧客的優(yōu)越感也就保住了。要維護(hù)目標(biāo)顧客的優(yōu)越感，就要讓大眾與他們產(chǎn)生距離感，而最直接最有效的距離就是兩個(gè)字：價(jià)格。只有認(rèn)識品牌的人與實(shí)際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差，奢侈也才能夠成為真正的奢侈。 NO 經(jīng)營商品 規(guī) 模 說 明 1 化妝品 國際頂級化妝品牌：如LANCOM、SK-11、CHANL、CD、雅頓、碧歐泉、雅詩蘭黛等國內(nèi)名牌化妝品折扣專柜 2 服飾 歐美頂級品牌：Zegna、Dunhil、HugoBOSS、JustCavalli、Aq、armani、Bivenchy、Burberry、Maxmerar、Versace、VICTORIA、MOSCHINO、SISELY、ZARA、MEXX、1881、等。個(gè)性化國際一線品牌服飾折扣店：POLO、LEE、LEVI`S 等 3 珠寶 世界昆百大珠寶成都店 3 鞋包 歐美頂級品牌如：PRADA、LV、GUCCI等 4 香水 國際頂級品牌 5 飾品 國際頂級品牌 特色商品說明： 第一類：服飾 歐洲之星國際名店成都在引進(jìn)國際服飾頂級品牌的種類，不僅囊括了成都美美力誠和仁和春天百貨現(xiàn)有的品牌種類，而且還引進(jìn)了目前成都消費(fèi)者還未熟知，乃至國內(nèi)市場罕見的國際頂級品牌如：VICTORIA、MOSCHINO等。 第二類：昆百大珠寶 昆百大珠寶是云南首家通過ISO9000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的企業(yè)，1993年8月開業(yè)的昆百大珠寶公司，始終穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)健經(jīng)營，十多年來，從成立之初的幾組柜臺，發(fā)展到目前的17家分店，成為在全國有較高知名度的珠寶品牌，先后獲得了"中國十佳珠寶優(yōu)秀企業(yè)"、"中國馳名品牌"、"全國珠寶首飾行業(yè)自律聯(lián)盟單位"、"中國監(jiān)督檢測質(zhì)量十佳放心推薦品牌"、"中國珠寶玉石首飾行業(yè)放心示范店"、"春城黃金第一家"、"云南省重合同守信用企業(yè)"等榮譽(yù)。1月28日，是北京京港國際珠寶交易中心開業(yè)的日子，同時(shí)也是昆百大在北京的第一家分店開始營業(yè)的日子。昆百大在北京的第一家分店選擇了京港，面積約200平方米，占據(jù)了京港國際珠寶交易中心西樓一層的半個(gè)樓層。云南省作為珠寶之鄉(xiāng)，具有得天獨(dú)厚的資源和地域優(yōu)勢。珠寶經(jīng)濟(jì)已成為云南省具有特色的產(chǎn)業(yè)之一。"昆百大"珠寶這一獨(dú)具地域特色的品牌，在國內(nèi)大中城市具有了一定的影響力。下一步，昆百大珠寶的目標(biāo)是把這一品牌繼續(xù)推向全國，打造獨(dú)具特色的"滇派珠寶"。 旗下還有國內(nèi)頂級品牌如：周大福、周生生、麒瑞麟等。 在本著“要做就做世界第一流”的宗旨，昆百大公司在原有商品結(jié)構(gòu)上引進(jìn)意大利等地的知名珠寶品牌，近期在成都店還將引進(jìn)世界十大名表品牌，它們凝聚著高精尖技術(shù)的精品杰作。朗格、名士、卡地亞、登喜路、萬國表、積家、萬寶龍、沛納海、伯爵表和江詩丹頓讓更多的中國人目睹了世界鐘表的奇跡。 第三類：化妝品 成都是一個(gè)全國出名的消費(fèi)城市。加上西南商業(yè)重鎮(zhèn)及休閑中心的地域優(yōu)勢，讓化妝品的銷售，一直位列全國前十。近兩年，頂級化妝品消費(fèi)在成都女性中，熱度更是一直飚升，每到銷售旺季，銷量都是平時(shí)的2—3倍。歐洲之星抓住市場需求，引進(jìn)了世界十大名牌化妝品和國內(nèi)一線知名品牌化妝品。名品羅列、琳瑯滿目讓名媛新貴們應(yīng)接不暇。 五、項(xiàng)目投資價(jià)值分析 1．成都奢侈品發(fā)展趨勢 成都奢侈品打開成都市場也是近幾年的事。作為二線城市，之所以能吸引如此多的名品進(jìn)駐，說到底，是因?yàn)槌鞘猩钏降奶岣?，消費(fèi)觀念的改變、高檔消費(fèi)環(huán)境的日益成熟以及一批以城市白領(lǐng)、私營老板為主的富裕階層迅速崛起。雖然競爭日益殘酷，但成都還是高端百貨業(yè)爭搶的“香餑餑 在成都，高檔百貨領(lǐng)域一直是塊大“肥肉”，盡管也有一些號稱要做“高檔”的商場在經(jīng)營中被淘汰出局，但美美力誠百貨、仁和春天卻樂此不疲。據(jù)悉，仁和春天已在蓉開設(shè)了兩家店，美美力誠百貨也計(jì)劃在蓉再開1-2家店。 成都美美力誠百貨擁有GUC-CI、SalvatoreFerragamo、MaxMara等數(shù)十個(gè)世界頂級品牌，已成為蓉城擁有世界頂級品牌服飾最多的商場。 2．成都奢侈品現(xiàn)狀分析 美美力誠百貨 美美力誠百貨由香港華鐙商管集團(tuán)和上海美美百貨有限公司直接管理，以經(jīng)營國際頂級品牌服飾系列為主體的精品百貨公司?！∶烂懒φ\百貨引入世界頂級品牌Gucci、Salvatore Ferragamo、Versace、Ermenegildo Zegna、MaxMara、DAKS、Polo Ralph Lauren、Paul & Shark、Givenchy、Versus、Brooks Brothers、Max Co.、MONDI、Guess、Polo Jeans Co.、BCBG、Liu Jo、Furla、Sisley、izzue以及專營意大利頂尖級精品家私及家居飾品的“米蘭道”Style Shop家具文化概念店，專門店共計(jì)22間 仁和春天百貨 上世紀(jì)九十年代初開始，仁和集團(tuán)以珠寶業(yè)登陸市場經(jīng)濟(jì)舞臺，繼而前瞻性地構(gòu)筑起百貨業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、餐飲業(yè)、運(yùn)輸業(yè)等多元并進(jìn)的規(guī)?；l(fā)展格局，現(xiàn)已有“成都仁和春天百貨有限公司”、“成都春天房地產(chǎn)開發(fā)有限公司”、“春天咖啡餐飲有限公司”、“仁和春天出租車有限公司”、“成都仁和春天物業(yè)管理有限公司”等經(jīng)營實(shí)體。仁和春天百貨是在成都百貨零售業(yè)一片倒閉聲中誕生的，商品定位、營造星級購物環(huán)境，管理系統(tǒng)上注重“以人為本”，世界知名品牌商品爭相落戶春天百貨。 許多國際名牌成都無新款 把視線轉(zhuǎn)回成都，成都的時(shí)尚品牌雖然多，但銷售的卻是以小件為主，諸如箱包、鞋子和小飾物，而最能代表奢侈精神的頂級名牌服裝在成都卻并不多見。 成都離頂尖還有一段距離 國際名牌在成都，迎合的是這一部分擁有最強(qiáng)大消費(fèi)實(shí)力的人群。且不說在歐美已成氣候的追捧設(shè)計(jì)師新款的潮流，就算是巴黎乃至米蘭紐約香港東京最新潮的款式，成都也根本不能同步見到。用GUCCI亞太區(qū)總裁鄧琬穎的話說，我們能夠看到的GUCCI，是與上海北京同步的。由此可見，無論是時(shí)尚潮流，還是奢侈消費(fèi)，我們離真正的頂尖還差得很遠(yuǎn)。成都人的奢侈消費(fèi)，實(shí)際上僅僅是邁出了小小的一步。 3．歐洲之星來到成都 項(xiàng)目做為歐洲之星國際名品店-成都店,將秉承高檔奢侈品的營運(yùn)理念，以最潮流的資訊、最頂級的品牌與品質(zhì)、最熱情體貼的服務(wù)態(tài)度，帶給民眾以最尊貴的購物享受。他將成為本市奢華的典范、名牌的地標(biāo)。 第五章 項(xiàng)目營銷策略 綱要—— l 項(xiàng)目營銷策略 1.賣場營銷 2.活動(dòng)營銷 3.軟性廣告推廣策略 4.硬性廣告推廣策略 5.銷售策略 l 營銷方式 l 整合營銷攻擊策略 l 階段性營銷計(jì)劃 l 媒體推廣計(jì)劃 (方案附后) 19