電子商務(wù)的商業(yè)模式ppt課件
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電子商務(wù)的商業(yè)模式,第2章,1,本章目錄,商業(yè)模式及其重要性 商業(yè)模式的要素 電子商務(wù)的幾種主要的商業(yè)模式 如何創(chuàng)新商業(yè)模式,2,1.商業(yè)模式及其重要性,3,Paul Timmers(泰莫斯):商務(wù)模式是一種關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品流(服務(wù)流)、資金流、信息流及其價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程的運(yùn)作機(jī)制,它包括三個(gè)要素:①產(chǎn)品、資金和信息流的體系結(jié)構(gòu),包括不同商業(yè)角色的狀態(tài)及其作用;②不同商業(yè)角色在商務(wù)運(yùn)作中獲得的利益和收入來(lái)源;③企業(yè)在商務(wù)模式中創(chuàng)造和體現(xiàn)的價(jià)值。 商業(yè)模式是為了在市場(chǎng)中獲得利潤(rùn)而規(guī)劃好的一系列商業(yè)活動(dòng),商業(yè)模式是商業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的電子商務(wù)商業(yè)模式是指可以利用和發(fā)揮Internet和WWW的優(yōu)勢(shì)為目標(biāo)的商業(yè)模式。,公司通過(guò)什么方式或途徑賺錢(qián)?。?!,1. 商業(yè)模式及其重要性,4,,Paul Timmers(泰莫斯):商務(wù)模式是一種關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品流(服務(wù)流)、資金流、信息流及其價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程的運(yùn)作機(jī)制,它包括三個(gè)要素:①產(chǎn)品、資金和信息流的體系結(jié)構(gòu),包括不同商業(yè)角色的狀態(tài)及其作用;②不同商業(yè)角色在商務(wù)運(yùn)作中獲得的利益和收入來(lái)源;③企業(yè)在商務(wù)模式中創(chuàng)造和體現(xiàn)的價(jià)值。 商業(yè)模式是為了在市場(chǎng)中獲得利潤(rùn)而規(guī)劃好的一系列商業(yè)活動(dòng),商業(yè)模式是商業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的電子商務(wù)商業(yè)模式是指可以利用和發(fā)揮Internet和WWW的優(yōu)勢(shì)為目標(biāo)的商業(yè)模式。,5,1. 商業(yè)模式及其重要性,“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)?!?——彼得·德魯克,6,2.商業(yè)模式的要素,7,2. 商業(yè)模式的要素,電子商務(wù)企業(yè)通過(guò)在線業(yè)務(wù)至少可以從以下五種方式中實(shí)現(xiàn)收益: 商務(wù)活動(dòng)——銷(xiāo)售產(chǎn)品或者服務(wù)給顧客或企業(yè) 廣 告 ——銷(xiāo)售廣告空間給有興趣的廣告客戶 收取費(fèi)用——向預(yù)定信息內(nèi)容或服務(wù)或參與拍賣(mài)等活動(dòng)的顧客收取費(fèi)用 出售用戶信息——收集顧客的相關(guān)行為信息,出售給對(duì)其感興趣的個(gè)人和公司 信用擔(dān)?!獜南M(fèi)者手中取得資金,過(guò)一段時(shí)間付給賣(mài)主,從中擔(dān)任信用擔(dān)保角色,8,2. 商業(yè)模式的要素,要實(shí)現(xiàn)其收益,電子商務(wù)商業(yè)模式必須包含以下8個(gè)要素: 價(jià)值體現(xiàn) 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 組織戰(zhàn)略 盈利模式 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 管理團(tuán)隊(duì),贏利模式就是企業(yè)賺錢(qián)的渠道,通過(guò)怎樣的模式和渠道來(lái)賺錢(qián)。,市場(chǎng)機(jī)會(huì)指的就是市場(chǎng)上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求。,9,,,10,3.電子商務(wù)的幾種主要的商業(yè)模式,11,3. 電子商務(wù)的幾種主要的商業(yè)模式,電子商務(wù)的參與者很多,根據(jù)性質(zhì)不同可以分為B(Business), C(Consumer), G(Government),由此可以將電子商務(wù)分為以下幾種:B2B,B2C,C2C,B2G,C2G。,12,3. 電子商務(wù)的幾種主要的商業(yè)模式,B2B,是企業(yè)與企業(yè)之間開(kāi)展貿(mào)易活動(dòng)的商業(yè)模式。 B2C,是公司對(duì)消費(fèi)者的業(yè)務(wù),又稱直接市場(chǎng)銷(xiāo)售。 C2C,是消費(fèi)者個(gè)人對(duì)消費(fèi)者個(gè)人的電子商務(wù)模式,其實(shí)質(zhì)是網(wǎng)上拍賣(mài)。 B2G,是政府與企業(yè)之間的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)所進(jìn)行的交易活動(dòng)(如電子通關(guān)、電子納稅等)。 C2G,是政府把電子商務(wù)擴(kuò)展到對(duì)公民的相關(guān)商務(wù)活動(dòng)(如個(gè)稅征收、福利費(fèi)發(fā)放等)。 其中又以B2B、B2C和C2C為主體,以下將從這三方面分析各類(lèi)型電子商務(wù)的具體商業(yè)模式。,13,(1)門(mén)戶網(wǎng)站 含義:門(mén)戶網(wǎng)站是在一個(gè)網(wǎng)站上向用戶提供強(qiáng)大的Web搜索工具,以及集成為一體的內(nèi)容與服務(wù)提供者。 分類(lèi):水平型門(mén)戶網(wǎng)站和垂直型門(mén)戶網(wǎng)站 盈利模式:廣告費(fèi)、訂閱費(fèi)、交易費(fèi)等 競(jìng)爭(zhēng)策略:品牌競(jìng)爭(zhēng);戰(zhàn)略聯(lián)盟;增值服務(wù),3.1 B2C電子商務(wù)的主要商業(yè)模式,14,(2)電子零售商 含義:電子零售商是在線的零售店,其規(guī)模各異,內(nèi)容也相當(dāng)豐富,既有像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一樣大型的網(wǎng)上購(gòu)物商店,也有一些只有一個(gè)Web界面的本地小商店。 特點(diǎn):電子零售具有為消費(fèi)者省時(shí)間、給消費(fèi)者以方便、幫消費(fèi)者省金錢(qián)、向消費(fèi)者送信息等優(yōu)點(diǎn)。,3.1 B2C電子商務(wù)的主要商業(yè)模式,15,3.1 B2C電子商務(wù)的主要商業(yè)模式,16,3.1 B2C電子商務(wù)的主要商業(yè)模式,17,3.1 B2C電子商務(wù)的主要商業(yè)模式,18,(3)內(nèi)容提供商 含義:內(nèi)容提供商是通過(guò)信息中介商向最終消費(fèi)者提供信息、數(shù)字產(chǎn)品、服務(wù)等內(nèi)容的信息生產(chǎn)商,或直接給專(zhuān)門(mén)信息需求者提供定制信息的信息生產(chǎn)商。 特點(diǎn):處理大量的信息,包括圖像、圖形、聲音、文本等。由于信息安全性是第一要求,因此,信息內(nèi)容提供商在存儲(chǔ)介質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施上投資較大。 贏利模式:內(nèi)容訂閱費(fèi)、會(huì)員推薦費(fèi)以及廣告費(fèi)用等。,3.1 B2C電子商務(wù)的主要商業(yè)模式,19,(4)交易經(jīng)紀(jì)人 含義:通過(guò)電話或者電子郵件為消費(fèi)者處理個(gè)人交易的網(wǎng)站。采用這種模式最多的是金融服務(wù)、旅游服務(wù)以及職業(yè)介紹服務(wù)等。 盈利模式:通過(guò)向每次交易收取傭金獲得收入。 競(jìng)爭(zhēng)策略:已經(jīng)開(kāi)始與傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全和隱私保護(hù)工作;增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)意識(shí),提高撮合、配對(duì)的比率;另外,增大交易經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)站的規(guī)模與知名度。,3.1 B2C電子商務(wù)的主要商業(yè)模式,20,(5)社區(qū)服務(wù)商 含義:創(chuàng)建數(shù)字化在線環(huán)境的網(wǎng)站,有相似興趣、經(jīng)歷以及需求的人們可以在社區(qū)中交易、交流以及相互共享信息。 盈利模式:較為多樣化,包括收取信息訂閱費(fèi)、獲得銷(xiāo)售收入、收取交易費(fèi)用、廣告費(fèi)等。 競(jìng)爭(zhēng)策略:明確市場(chǎng)定位,做好市場(chǎng)細(xì)分;做好社區(qū)內(nèi)容服務(wù);加強(qiáng)社區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)工作。,3.1 B2C電子商務(wù)的主要商業(yè)模式,21,B2C電子商務(wù)的主要商業(yè)模式,3.1 B2C電子商務(wù)的主要商業(yè)模式,22,3.2 B2B電子商務(wù)的主要商業(yè)模式,23,3.2 B2B電子商務(wù)的主要商業(yè)模式,(1)電子市場(chǎng) 含義:電子市場(chǎng)有時(shí)稱為B2B交易中心,它是B2B電子商務(wù)中最為成熟和有前景的商業(yè)模式。一個(gè)電子市場(chǎng)就是一個(gè)數(shù)字化的市場(chǎng)形態(tài),供應(yīng)商和采購(gòu)都可在此進(jìn)行交易。電子市場(chǎng)可降低交易成本,簡(jiǎn)化交易手續(xù),獲得更多的交易機(jī)會(huì)。 優(yōu)點(diǎn):降低交易成本,簡(jiǎn)化交易手續(xù),獲得更多交易機(jī)會(huì)。 分類(lèi)∶綜合性電子市場(chǎng)(水平市場(chǎng));垂直型電子市場(chǎng),24,3.2 B2B電子商務(wù)的主要商業(yè)模式,(2)電子分銷(xiāo)商 含義:直接向各個(gè)企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。 與B2B電子市場(chǎng)的區(qū)別? 特點(diǎn):電子分銷(xiāo)商的規(guī)模與會(huì)員數(shù)量成功與否的關(guān)鍵是存在一個(gè)臨界規(guī)模。 優(yōu)勢(shì):擴(kuò)展傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道,打通傳統(tǒng)分銷(xiāo)鏈信息流,扁平化傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道,降低交易成本,25,3.2 B2B電子商務(wù)的主要商業(yè)模式,(3)B2B服務(wù)提供商 含義:為企業(yè)級(jí)采購(gòu)、分銷(xiāo)等供應(yīng)鏈過(guò)程提供服務(wù),例∶企業(yè)采購(gòu)網(wǎng)() 、中國(guó)物流網(wǎng)。 特點(diǎn):B2B電子商務(wù)深度融入相應(yīng)行業(yè)之后,把買(mǎi)賣(mài)雙方的松散的供求關(guān)系改變?yōu)榫o密的供求關(guān)系;能夠扮演供應(yīng)鏈資源整合者的角色。 競(jìng)爭(zhēng)策略:在積累了一定的客戶資源后必然要尋找新需求與高增值發(fā)展方向;通過(guò)整合各方資源提供集中物流服務(wù)、公共服務(wù)、信用保障服務(wù)、支付服務(wù),并對(duì)客戶決策產(chǎn)生影響。,26,3.2 B2B電子商務(wù)的主要商業(yè)模式,(4)信息中介 含義:以收集消費(fèi)者信息并將其出售給其他企業(yè)為商業(yè)模式。 面向供應(yīng)商模式可以分為:受眾代理和商機(jī)制造者。 盈利模式:信息費(fèi)用和數(shù)據(jù)挖掘后的咨詢費(fèi)用等。,27,3.2 B2B電子商務(wù)的主要商業(yè)模式,28,3.3 C2C電子商務(wù)的主要商業(yè)模式,29,3.3 C2C電子商務(wù)的主要商業(yè)模式,C2C模式及其特點(diǎn) 含義:消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者之間進(jìn)行相互的個(gè)人交易,如易趣、淘寶網(wǎng)個(gè)人拍賣(mài)等形式。 特點(diǎn): 1、較低的交易成本 2、經(jīng)營(yíng)規(guī)模不受限制 3、便捷的信息搜集 4、加大的銷(xiāo)售范圍和銷(xiāo)售力度,30,3.3 C2C電子商務(wù)的主要商業(yè)模式,C2C電子商務(wù)的運(yùn)作模式 拍賣(mài)平臺(tái):電子商務(wù)企業(yè)通過(guò)為買(mǎi)賣(mài)雙方搭建拍賣(mài)平臺(tái),按比例收取交易費(fèi)用。如易趣。 店鋪平臺(tái):電子商務(wù)企業(yè)提供平臺(tái)方便個(gè)人在上面開(kāi)店鋪,以會(huì)員制的方式收費(fèi),也可以通過(guò)廣告或提供其他服務(wù)收取費(fèi)用。如淘寶。,31,3.4 新興的電子商務(wù)模式,32,3.4 新興的電子商務(wù)模式,(1)P2P商業(yè)模式 含義:P2P電子商務(wù)又稱對(duì)等電子商務(wù),是使用對(duì)等網(wǎng)絡(luò)技術(shù),互聯(lián)網(wǎng)用戶不需要通過(guò)中央WEB服務(wù)器就可以直接共享文件和計(jì)算機(jī)資源。 特點(diǎn):與C2C模式相似,P2P商業(yè)模式將電子商務(wù)企業(yè)鏈接到各個(gè)用戶,使得他們不需要通過(guò)公共的服務(wù)器就能夠共享文件和計(jì)算機(jī)資源。 問(wèn)題:P2P企業(yè)目前面對(duì)的主要問(wèn)題就是建立一種切實(shí)可行的商業(yè)模式,使得企業(yè)能夠獲得持續(xù)的利潤(rùn)來(lái)源。,33,3.4 新興的電子商務(wù)模式,(2)移動(dòng)商務(wù) 含義:運(yùn)用新的信息技術(shù)——無(wú)線通訊技術(shù),實(shí)現(xiàn)對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的訪問(wèn),從而實(shí)現(xiàn)在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)中的商務(wù)活動(dòng)。 特點(diǎn):繼承傳統(tǒng)電子商務(wù)在任何人在任何時(shí)間可以訪問(wèn)到有線網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上,利用了無(wú)線設(shè)備,從而做到任何人在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的訪問(wèn)。 發(fā)展趨勢(shì):目前的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)受到帶寬容量的限制,但信息技術(shù)的不斷發(fā)展,移動(dòng)商務(wù)在中國(guó)和其他國(guó)家將成為電子商務(wù)發(fā)展的又一個(gè)高潮。,34,4.如何創(chuàng)新商業(yè)模式,35,4.如何創(chuàng)新商業(yè)模式,(1)商業(yè)模式創(chuàng)新的一般路徑 產(chǎn)品定位:產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力,能否幫助客戶快速實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。 用戶挖掘:是否符合網(wǎng)絡(luò)用戶的消費(fèi)特點(diǎn),并能引導(dǎo)和培育消費(fèi)理念。 技術(shù)創(chuàng)新:互聯(lián)網(wǎng)是技術(shù)密集型的行業(yè),新技術(shù)的運(yùn)用將是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。 交易手段:交易手段和支付方式是否便捷和安全。 成本控制:能否以最低的耗費(fèi)創(chuàng)造出最大的價(jià)值。,36,4.如何創(chuàng)新商業(yè)模式,(2)電子商務(wù)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的六種方式,宏觀創(chuàng)新 無(wú)中生有 模式衍伸,微觀創(chuàng)新 精準(zhǔn)用戶定位 創(chuàng)新用戶體驗(yàn) 完善物流體系 改變交易方式,37,案例分析:京東商城的商業(yè)模式,思考題:如何評(píng)價(jià)電子商務(wù)企業(yè)的成?。▍⒖颊n本),小論文:選擇一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)家,介紹其個(gè)人經(jīng)歷和電子商務(wù)領(lǐng)域里的奮斗過(guò)程,并評(píng)述該人物及其奮斗史給了你怎樣的啟示。題目自擬。嚴(yán)禁互相抄襲。,38,- 1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來(lái)的問(wèn)題本站不予受理。
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