【計(jì)劃書】圣熙有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(DOC 82頁)
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圣熙有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書 團(tuán)隊(duì)成員:會(huì)計(jì)0401蔡景霞 胡超兵 黃仕勇 黃銓煌 楊霖 高艷 羅盛園 聯(lián)系人:蔡景霞 指導(dǎo)老師:許麗平 梁敬賢 第一章 摘要 1 .1公司介紹 “圣熙有限責(zé)任公司”是一家以自主開發(fā)和生產(chǎn)兒童手機(jī)為主的科技公司,公司擬定擇址于福建軟件園,公司引入“科技完美生活、科技服務(wù)社會(huì)”的生產(chǎn)管理理念,本著“創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、發(fā)展”的企業(yè)精神,以“經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化”為宗旨,立足社會(huì),服務(wù)社會(huì),堅(jiān)持“質(zhì)量第一,誠實(shí)信譽(yù)”的職業(yè)道德,努力生產(chǎn)出適合市場需要的產(chǎn)品,提升產(chǎn)品價(jià)值和品牌效應(yīng)。 1.2產(chǎn)品與服務(wù) 我們開發(fā)的“圣熙手機(jī)”是以UT小靈通為基礎(chǔ)的改進(jìn)型產(chǎn)品。它采用小靈通PAS制式,可在無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)自由移動(dòng)使用,隨時(shí)隨地接聽和撥打本地、國內(nèi)長途及國際電話。從手機(jī)質(zhì)材到生產(chǎn)工藝通過采取多種措施保證了輻射降到最低,輻射量只有一般GSM手機(jī)的1/3,大大地減小了可能因手機(jī)輻射給兒童帶來的潛在健康危害。同時(shí)還具有防摔抗震、準(zhǔn)確定位等強(qiáng)大功能,定位的精確度為5-50米。為擴(kuò)展產(chǎn)品功能,加入了J AVA作為擴(kuò)展功能的入口,很大程度上克服了以有小靈通的缺陷。我們還自行研發(fā)了基于JAVA編程的電子詞典,數(shù)學(xué)公式,唐詩宋詞,智力游戲。雖然目前市面上已出現(xiàn)兒童手機(jī),其普遍單位銷價(jià)為800元左右,我們的單位銷價(jià)低于500元,價(jià)格優(yōu)勢十分明顯。我們可以通過這種價(jià)格差異,迅速占領(lǐng)市場。 企業(yè)以保證話音質(zhì)量和提高話音業(yè)務(wù)競爭力為指導(dǎo)思想,致力于產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新,不斷地研制、開發(fā)符合人體健康和綠色環(huán)保要求通信產(chǎn)品。在服務(wù)方面,公司通過與積極尋求與通訊服務(wù)運(yùn)營商合作,建立的專業(yè)化的服務(wù)流程和管理機(jī)制,定時(shí)定量地為顧客提供優(yōu)質(zhì)的通訊服務(wù)。鑒于兒童對手機(jī)的保護(hù)意識不強(qiáng),手機(jī)容易損壞,我們在消費(fèi)者相對集中的地點(diǎn)設(shè)置專門的維修點(diǎn),由公司派出的專門的維修人員為顧客提供專業(yè)的后勤維修。 1. 3市場分析與營銷 隨著兒童消費(fèi)群體的日益增大和人們活水平的不斷提高,兒童手機(jī)的市場需求也日益強(qiáng)烈,必將推動(dòng)兒童消費(fèi)市場進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)期,給帶來了兒童通訊市場無限的商機(jī)。 就目前福建市場而言,與本產(chǎn)品形成競爭的產(chǎn)品基本上還未出現(xiàn),這是本產(chǎn)品搶先進(jìn)入市場、成功占領(lǐng)市場的重要優(yōu)勢之一。無可否認(rèn)的是,有關(guān)兒童通訊方面的產(chǎn)品如兒童手機(jī)已在北京、上海、廣東等大城市零星出現(xiàn),并且潛在的競爭者呈增長趨勢。未來幾年全國兒童手機(jī)需求量將以5%以上的速度遞增,若以信息和動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)鏈的方式推出兒童小靈通,將會(huì)很快地占據(jù)市場。據(jù)此,我們加大人力、物力、財(cái)力的投入,力爭領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系形成自身強(qiáng)勁的核心競爭力,建立自己的品牌,并借助價(jià)格優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場分額。 產(chǎn)品銷售實(shí)施“先入為主”的營銷策略,依據(jù)居民的可支配收入和市場消費(fèi)能力,以人均消費(fèi)指數(shù)高、市場消費(fèi)能力強(qiáng)的地區(qū)作為區(qū)域市場的切入點(diǎn)。公司堅(jiān)持基于福建面向全國、先發(fā)達(dá)后落后的營銷戰(zhàn)略,步步為營,穩(wěn)打穩(wěn)扎,在穩(wěn)定中求發(fā)展,在發(fā)展中創(chuàng)穩(wěn)定。先在省內(nèi)幾所重點(diǎn)小學(xué)試銷推廣,通過廣告和兒童的使用滿意程度“口碑”來宣傳,逐漸向周邊城市推廣,由點(diǎn)成片,在全國各地建立銷售網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)利用各種媒介、促銷及網(wǎng)絡(luò)營銷等方式擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,提高企業(yè)品牌知名度。 1.4組織管理: 本公司為有限責(zé)任公司,在初期鑒于規(guī)模較小,公司采用直線型組織機(jī)構(gòu),所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,采用權(quán)責(zé)分明、科學(xué)管理、激勵(lì)與約束相結(jié)合的內(nèi)部管理制度。 在企業(yè)發(fā)展的前提下優(yōu)化企業(yè)組織與管理,從原來的直線職能制發(fā)展成扁平式、矩陣式,以便于上下級的溝通和核心價(jià)值觀的實(shí)現(xiàn)。堅(jiān)持精干高效原則,在企業(yè)的成立初期,采用機(jī)動(dòng)靈活適應(yīng)性強(qiáng)的矩陣式和扁平化模式轉(zhuǎn)組織結(jié)構(gòu),減少形式化、標(biāo)準(zhǔn)化和集權(quán)程度,盡量少管理層次和精減管理機(jī)構(gòu),利用有限的人力物力資源進(jìn)行新產(chǎn)品的研制開發(fā)。積極培養(yǎng)組織文化傾向內(nèi)部穩(wěn)定的“創(chuàng)新文化”,加快企業(yè)對市場的反映速度。創(chuàng)新思維,采用現(xiàn)代的人本管理和柔性管理,實(shí)現(xiàn)人力資源的價(jià)值最大化。 1.5投資及財(cái)務(wù)分析 “圣熙有限責(zé)任公司”被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè),可享受“兩年按實(shí)現(xiàn)利潤的14%扶持,后三年減半扶持”的照顧政策;此外還可享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“三免”的稅收優(yōu)惠政策。 本公司在創(chuàng)業(yè)初期擬定的股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模暫定為:注冊資本650萬元,其中創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌資金80萬元,技術(shù)投資90萬元,資金入股占占公司注冊資本的12.31%,技術(shù)入股占13.85%。吸入貨幣投資290萬元,實(shí)物投資(廠房2棟,生產(chǎn)線1套)135萬元,土地使用權(quán)投資55萬元。預(yù)期公司投資總規(guī)模650萬元,風(fēng)險(xiǎn)投資480萬元。其中,固定資產(chǎn)投入240萬元,主要購買生產(chǎn)設(shè)備;流動(dòng)資金410萬元,用于購買技術(shù)、原材料、及支付相關(guān)費(fèi)用。 公司的法定經(jīng)營地是福建省福州市軟件基地,有依法辦理財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移手續(xù)的手機(jī)生產(chǎn)線1套,廠房2棟,具備必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。據(jù)估計(jì),公司將在第二年贏利966萬,投資回收期為一年零三個(gè)月。 第二章 產(chǎn)品 1.1 產(chǎn)品背景 隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,人們的生活節(jié)奏也在不斷加快,繁忙的生活使人們迫切需要迅速、便捷有效的通信工具。移動(dòng)電話擺脫了有線電話的限制,正在發(fā)展成為大家日常工作生活中的一個(gè)重要通信工具。 1.2產(chǎn)品概況 1.2.1產(chǎn)品介紹 技術(shù)特征 制式:PAS小靈通 體積:86mm40mm21mm(長寬高) 重量:65克(帶一個(gè)500mAh標(biāo)準(zhǔn)鋰電池) 通話時(shí)間:2-3小時(shí)(視網(wǎng)絡(luò)服務(wù)狀況而定) 備用時(shí)間:60-100小時(shí)(視網(wǎng)絡(luò)服務(wù)狀況而定) 電池:3.7V/500mAh 1. 22系統(tǒng)選擇 小靈通是一種新型的便攜式個(gè)人無線接入系統(tǒng),它數(shù)字技術(shù)高層次發(fā)展的產(chǎn)物。它采用先進(jìn)的微蜂窩技術(shù),將用戶端(即無線市話手機(jī))以無線的方式接入本地電話,使用固定電話的交換設(shè)備和號碼資源,是固定電話的有效補(bǔ)充與延伸??稍跓o線網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)自由移動(dòng)使用,隨時(shí)隨地接聽、撥打本地和國內(nèi)、國際電話。 從1998年1月首次將小靈通投入運(yùn)營以來,我國已經(jīng)有400多個(gè)城市及地區(qū)開通了小靈通業(yè)務(wù),截止2004年2月,全國系統(tǒng)總?cè)萘恳殉^4000萬戶,實(shí)際裝機(jī)總用戶數(shù)已超過3500萬戶,小靈通業(yè)務(wù)在中國取得了巨大的成功,極大的改變了我國通訊市場的格局。由于各種原因小靈通在國外部分國家已逐步被淘汰,但我國的消費(fèi)特征不同,它的廉價(jià)迎合了我國占很大比例低收入人群的手機(jī)消費(fèi)需求,隨著相應(yīng)的服務(wù)不斷完善,小靈通在中國依然具有很大的空間,見下圖: 1.2.3小靈通的主要優(yōu)點(diǎn) 超低輻射,綠色環(huán)保 當(dāng)人們使用手機(jī)時(shí)手機(jī)會(huì)向發(fā)射基站傳送無線電波,而任何一種無線電波或多或少的被人體吸收,有可能對人體的健康帶來影響。我們常聽說的移動(dòng)電話吸收輻射率SAR(SpecificAbsorptionRate):SAR代表生物體(包括人體)每單位公斤容許吸收的輻射量,這個(gè)SAR值代表輻射對人體的影響,是最直接的測試值,SAR有針對全身的、局部的、四肢的數(shù)據(jù)。SAR值越低,輻射被吸收的量越少。其中針對腦部部位的SAR標(biāo)準(zhǔn)值必須低于1.67瓦特,才算安全。孩子的耳朵和顱骨更小、更薄、質(zhì)密度低,因此,孩子在使用手機(jī)時(shí)大腦吸收的輻射比成年人要高出近50%。無疑,如何降低手機(jī)輻射是我們產(chǎn)品順利打入市場和為市場接受的關(guān)鍵。 小靈通發(fā)射功率只有10毫瓦,是電視遙控器發(fā)射功率的1/2,是GSM手機(jī)發(fā)射功率(2瓦)的1/200,基站的發(fā)射功率僅有0.5瓦,對人體沒有傷害,被譽(yù)為新一代的"綠色健康手機(jī)"。 話費(fèi)低廉 小靈通基于本地電話網(wǎng)實(shí)行單向收費(fèi),接聽電話免費(fèi),采用與固定電話基本一致的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),市話首次3分鐘0.20元,以后每分鐘0.10元,國內(nèi)長途每6秒0.07元,國內(nèi)IP電話每分鐘0.30元,點(diǎn)對點(diǎn)發(fā)短信每條0.08。而GSM和CDMA蜂窩網(wǎng)投入大、運(yùn)營成本高,無法做到小靈通的低資費(fèi)。中國電信分析報(bào)告中指出小靈通與移動(dòng)話費(fèi)相差10倍以上,價(jià)格優(yōu)勢十分明顯。 語音清晰 小靈通采用32K ADPCM(32KB的模數(shù)轉(zhuǎn)換編碼脈沖)語音編碼,音質(zhì)清晰,雜音小,在網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍其通話音質(zhì)可以同固定電話媲美,而且保密性強(qiáng),這一點(diǎn)明顯優(yōu)于GSM(13KB/S)。 定位準(zhǔn)確 小靈通采用先進(jìn)的微蜂窩技術(shù),基站的功率小,每個(gè)基站的覆蓋半徑為100-200米,而且基站密集。根據(jù)由哪個(gè)基站提供的服務(wù)就可以實(shí)現(xiàn)對用于的準(zhǔn)確定位,定位的精確度為5-50米。 強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力 小靈通在現(xiàn)階段可提供的數(shù)據(jù)業(yè)涵蓋無線數(shù)據(jù)接入業(yè)務(wù)、多媒體郵件業(yè)務(wù)、短信業(yè)務(wù)、C-MODE無線瀏覽業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)范圍,數(shù)據(jù)的傳輸速度可達(dá)64kb/s 基于小靈通喜人的現(xiàn)狀和發(fā)展前景,以及其許多無可比擬的巨大優(yōu)勢,再結(jié)合兒童這一特殊消費(fèi)群體,小靈通無疑是我們最優(yōu)的系統(tǒng)選擇。 1.2.4"圣熙兒童手機(jī)"結(jié)構(gòu)組成 1.2.5功能實(shí)現(xiàn) 我們開發(fā)的兒童小靈通手機(jī)的基本體積參數(shù)為86*40*21mm(長寬高)。這樣的機(jī)型可以提高兒童握機(jī)的舒適度。同時(shí),外殼的顏色以藍(lán)色、紅色和白色的色調(diào)為主。舒適的手感和活躍輕快的色調(diào)實(shí)現(xiàn)成人手機(jī)無法實(shí)現(xiàn)的突破。此外,還具有多方面的功能,分析如下: 防摔抗震 基于兒童本身特殊的年齡特征,他們的手機(jī)防護(hù)意識和維護(hù)能力相對較弱,手機(jī)經(jīng)常會(huì)受到意外,兒童手機(jī)的防摔抗震能力顯得十分關(guān)鍵。我們通過以下多方面措施提高手機(jī)抗震能力。1配置有緩沖材料(主要是柔性抗震的纖維材料)的手機(jī)外套,手機(jī)摔下時(shí)由于有外套能夠降低損壞。2剛性抗震:手機(jī)外殼加入韌性和抗沖擊性較好的骨料,減輕元器件的震動(dòng)損害。3柔性抗震:主機(jī)板以及顯示屏與外殼結(jié)合部位之間均采用柔性聯(lián)接形成緩沖,以釋放意外撞擊產(chǎn)生的能量。 保安 由于小靈通采用先進(jìn)的微蜂窩技術(shù),每個(gè)基站的覆蓋半徑為100-200米,基站密集十分密集。根據(jù)由哪個(gè)基站提供的服務(wù)就可以實(shí)現(xiàn)對用于的準(zhǔn)確定位,定位的誤差范圍能控制在5~50米。 通訊 具備限制呼叫的功能,就是有限制呼入、呼出和限制短信接收發(fā)送的功能。父母可以在孩子的sim卡中輸入必須的號碼,而不在sim卡中電話則無法呼出和呼入,垃圾短信也無法接收到,可以避免兒童過多受外界干擾。 在功能設(shè)置上只有簡單的幾個(gè)快捷鍵,只能撥打幾個(gè)特定的號碼,可以防止兒童撥打不必要的電話和避免高額話費(fèi)。撥打電話時(shí)只需按下手機(jī)身上的“快捷鍵”,然后按下“撥號鍵”,就可以撥通預(yù)先設(shè)置好的號碼??旖萱I用于直接撥給爸爸、媽媽、學(xué)校等。兒童手機(jī)不能發(fā)短信,功能設(shè)置都集中在小孩和家人、學(xué)校的通話聯(lián)系上 內(nèi)置震動(dòng),多種鈴聲。 此款兒童小靈通具有的特殊定位功能,可使家長通過服務(wù)中心、短信、Internet的方式來查詢孩子的位置和活動(dòng)軌跡。孩子遇到緊急情況時(shí)可快速報(bào)警,迅速與家長取得聯(lián)系,讓孩子的安全得到足夠的保障。 從造型、工藝、選材等方面也充分考慮到了兒童特性及喜好,其卡通的造型,憨態(tài)可掬招人喜愛;機(jī)身材質(zhì)選擇無毒、耐臟、耐磨的工塑材料;在功能設(shè)計(jì)方面簡單實(shí)用,預(yù)置親情號碼一鍵撥號,免去孩子記號碼的麻煩;預(yù)設(shè)的常用短信息省去孩子編輯的困難;為了不影響孩子上學(xué)和休息還設(shè)計(jì)了定時(shí)限制呼叫功能;為避免其他不良信息的騷擾,允許呼入的號碼被預(yù)先設(shè)定在電話本里。同時(shí),孩子還可以通過這個(gè)特別的服務(wù)終端,實(shí)現(xiàn)普通小靈通的通話功能。 學(xué)習(xí) 內(nèi)置有自主開發(fā)基于JAVA編程的電子詞典,數(shù)學(xué)公式,唐詩宋詞,智力游戲。 英文字典,數(shù)學(xué)公式 輔助功能 手機(jī)里面放些小空格,讓孩子把家里的鑰匙放在里面. 具有照明功能 加上了J AVA擴(kuò)展功能,以便作為擴(kuò)展功能的入口結(jié)構(gòu)。 1.3技術(shù)方面: 1.3.1產(chǎn)品技術(shù)分析(PAS) 基本技術(shù)參數(shù) 小靈通采用的是PAS(Peasonal Access Phone Syetem,個(gè)人無線通信接入系統(tǒng))制式。PAS與現(xiàn)在廣泛使用的GSM和窄帶CDMA等移動(dòng)通訊系統(tǒng)同屬于第二代移動(dòng)通訊系統(tǒng)。PAS系統(tǒng)采用1.9HZ作為小區(qū)站和手機(jī)通訊的頻率,頻率的范圍是1895.150-1917.950MHZ,載波間隔300KHZ,整個(gè)頻段可用載頻77個(gè)。PAS系統(tǒng)的無線信道使用多載頻分雙工模式(TDD),無線信道數(shù)據(jù)采用時(shí)分多址(TDMA)結(jié)構(gòu)。PAS系統(tǒng)的總帶寬300KHZ,每幀分8個(gè)時(shí)隙,周期為5ms,基站的空中接口速率為384kb/s。 1900MHZ頻帶的頻率分配 專用 公用 1895 1895.45 1900.25 1906.1 1918.1 專用控制信道 控制信道的頻率載波 保留一個(gè)備用頻率載波 防護(hù)頻率載波 PAS的組成 PAS系統(tǒng)是在現(xiàn)有的固定通訊網(wǎng)基礎(chǔ)上,通過V5接口將交換機(jī)和移動(dòng)電話系統(tǒng)相連接,再與空中的話務(wù)控制器有機(jī)結(jié)合在一起。PAS系統(tǒng)由局端設(shè)備(RT)、基站控制器(RPC)基站(RP)、手機(jī)(PS)和空中信道控制器(ATC)等部分有機(jī)組成。 PAS系統(tǒng)的傳輸技術(shù) 采用π/4 QPSK調(diào)制,即90相移差分編碼正交移相鍵控制方式。V5接口是將本地交換機(jī)同接入網(wǎng)相連接而成的開放的接口。V5接口以互連模式為基礎(chǔ),由物理層、數(shù)據(jù)鏈路層和網(wǎng)絡(luò)層組成。 PAS投資評估 PAS系統(tǒng)比GSM移動(dòng)通信系統(tǒng)組網(wǎng)要靈活,建設(shè)速度更快,比固定電話成本低,產(chǎn)出率要高,能在短時(shí)間內(nèi)收回投資,收益大,有著龐大的用戶群和市場前景。 PAS建網(wǎng)周期短,組網(wǎng)靈活 系統(tǒng)建設(shè)投資少、成本低 市場需求大,產(chǎn)出率高,回收期短 1.3.2技術(shù)與工藝保障 1、采用防輻射材料。由我國香港科學(xué)家組成的研究團(tuán)體于3月1日宣布,他發(fā)明一種便宜的新材料,它可阻擋90%的手機(jī)輻射量。這種材料,重量輕且很便宜,能夠有效防止微波擴(kuò)散。這種材料每10平方厘米只要20元(合2.56美元,合人民幣20元左右),組裝到手機(jī)上所需成本十分低廉。 2、防輻射貼膜或者手機(jī)防輻射天線套。 3、防輻射的手機(jī)套。 4、送防輻射手機(jī)掛飾,外面為絨布,內(nèi)為吸波材料,吸波功能 1. 4產(chǎn)品定價(jià)策略 一、定價(jià)的原則:效益性與社會(huì)性統(tǒng)一,長期性與科學(xué)性的統(tǒng)一 二、定價(jià)的目標(biāo):增加銷售量,擴(kuò)大市場份額,鞏固市場地位。 三、產(chǎn)品定價(jià)的確定 產(chǎn)品競爭分析 我國目前國內(nèi)手機(jī)市場的競爭是異常激烈的,隨著摩托羅拉、愛立信、諾基亞等國外的手機(jī)生產(chǎn)商更廣泛的介入,競爭更加趨于白熱化。通過近年來不斷的市場競爭的整合和分化,我國手機(jī)總體格局呈現(xiàn)出多元化的特征,也洗禮出一批規(guī)模大、競爭力強(qiáng)的國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)商,如波導(dǎo)、TCL、康佳、熊貓等知名企業(yè)。但他們產(chǎn)品和競爭都幾乎集中在成人手機(jī)領(lǐng)域,可以說在兒童手機(jī)市場還是一塊未開發(fā)的處女地,具有巨大的開發(fā)的空間。 在目前手機(jī)生產(chǎn)能力和供應(yīng)容量的條件下,成人手機(jī)市場是供過于求的。隨著成人手機(jī)市場的不斷飽和,利潤空間不斷縮小,必然有其他手機(jī)生產(chǎn)商轉(zhuǎn)向兒童手機(jī)。其他生產(chǎn)商的不斷進(jìn)入,兒童手機(jī)市場相對平靜的競爭格局勢必將會(huì)被打破。為爭奪市場,產(chǎn)商必然訴諸于“價(jià)格戰(zhàn)”。我們作為后起企業(yè),企業(yè)規(guī)模小,在產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品銷售方面均無明顯優(yōu)勢。因此,從市場競爭角度,我們不能把產(chǎn)品的價(jià)位定的太低,留出一定的價(jià)格彈性空間。一方面,通過前期的積累為提高應(yīng)對激烈的價(jià)格和技術(shù)競爭的能力奠定經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)基礎(chǔ),另一方面可以維持行業(yè)價(jià)格下降的安全空間,避免行業(yè)的惡性競爭。 2)收集價(jià)格信息 通過多渠道的收集價(jià)格信息,目前市場上主要競爭對手產(chǎn)品的價(jià)格在750-900元左右,進(jìn)口的兒童手機(jī)的價(jià)格會(huì)高出5%-15%。對于這個(gè)價(jià)格,大部分消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)價(jià)格偏高。 3)成本費(fèi)用 下表是一些主要零件批量采購的平均市場供應(yīng)價(jià): 項(xiàng)目 意向供應(yīng)者 市場平均報(bào)價(jià)(元) 供應(yīng)情況 手機(jī)主板 深圳恒天偉焱科技有限公司 深圳深科特電子技術(shù)有限公司 深圳博得電子公司 80-100 充足 防輻射質(zhì)材 深圳市吸波防輻射材料科技有限公司 30 比較充足 防輻射手機(jī)套 深圳市吸波防輻射材料科技有限公司 上海彩源紡織有限公司 6-8/套 比較充足 電池 福建飛毛腿集團(tuán) 20-35 比較充足 天線 佛山市三水智達(dá)通訊器材有限公司 深圳市瑞迅達(dá)工業(yè)有限公司 10-20 比較充足 排線 中興、金鵬、UK 10-15 比較充足 顯示屏(黑白) 深圳邁高達(dá)科技有限公司 25-35 充足 字庫 深圳市盛旺電子有限公司 20-30 比較充足 充電器 福建飛毛腿集團(tuán) 20-30 比較充足 依據(jù)上表產(chǎn)品的單位固定成本為250-320元左右,再計(jì)入管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用以及發(fā)生的裝配費(fèi)用,單位總成本為280-350元 第三章:公司介紹 1.1公司簡介 公司名稱:圣熙有限責(zé)任公司 公司性質(zhì):有限責(zé)任公司 公司宗旨:經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化 公司資本構(gòu)成:注冊資本650萬元,其中創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌資金80萬元,技術(shù)投資90萬元,資金入股占占公司注冊資本的12.31%,技術(shù)入股占13.85%。吸入風(fēng)險(xiǎn)投資:貨幣投資290萬,實(shí)物投資(廠房2棟,生產(chǎn)線1套)135萬,土地使用權(quán)投資55萬。 公司法定注冊地為位于福建福州市軟件基地,我們的辦公樓大約面積為1200平方米,工廠和倉庫面積大約35000平方米。融資性租賃廠房兩套,前三季度完成前期的設(shè)備購入和安裝。企業(yè)初期生產(chǎn)能力可以達(dá)到4萬部/月。如果我們每月生產(chǎn)能力擴(kuò)大5萬部/月,我們還需另增面積25000平方米,追加固定資產(chǎn)投資。預(yù)期第二年追加固定資產(chǎn)投資720萬,第三年追加投資520萬,第四年追加投資480萬。在資金就位后,我們可望在3個(gè)月內(nèi)能使該設(shè)施滿足公司的需要,實(shí)現(xiàn)正常的生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)。 “不斷追求卓越,讓更多的顧客感動(dòng)?!笔俏覀冇肋h(yuǎn)為之奮斗的目標(biāo)。企業(yè)所有成員將以創(chuàng)造國內(nèi)知名品牌為戰(zhàn)略目標(biāo),不斷整合自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足顧客,攜手創(chuàng)造圣熙企業(yè)輝煌的明天。 1.2企業(yè)組織管理 2.1組織構(gòu)架 在公司成立初期,基于公司規(guī)模較小,為了便于統(tǒng)一指揮管理,明確權(quán)限和責(zé)任,采取直線行組織結(jié)構(gòu)。隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,內(nèi)外環(huán)境的變化,企業(yè)的組織形式也將隨之不斷的調(diào)整變革,優(yōu)化企業(yè)組織與管理,從原來的直線職能制發(fā)展成扁平式、矩陣式,以便于上下級的溝通和核心價(jià)值觀的實(shí)現(xiàn)。 圖1:企業(yè)初期組織構(gòu)架圖 董事會(huì) 執(zhí)行總監(jiān) 生產(chǎn)技術(shù)部 營銷部 財(cái)務(wù)部 人力資源部 信息部 1. 2.2 主要機(jī)構(gòu)及職權(quán) 董事會(huì):由企業(yè)的大股東組成,屬于企業(yè)的決策層,負(fù)責(zé)制定企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略。任免公司經(jīng)理,決定企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案,決定內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置和基本管理,制定企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)、決算、利潤分配方案。 執(zhí)行總監(jiān):負(fù)責(zé)企業(yè)日常經(jīng)營事務(wù),對董事會(huì)負(fù)責(zé);協(xié)調(diào)各部門間關(guān)系;組織實(shí)施董事會(huì)決議、企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案,擬訂公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及規(guī)章制度。 生產(chǎn)技術(shù)部:負(fù)責(zé)產(chǎn)品、技術(shù)的研發(fā),原材料的采購及產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過程,拓展產(chǎn)品生產(chǎn)線的廣度和深度,協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾。 營銷部:負(fù)責(zé)整體的營銷活動(dòng),決定企業(yè)的營銷策略和措施,并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控,領(lǐng)導(dǎo)各區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓與銷售。 財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)企業(yè)資金的籌集、使用和分配,負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理,每個(gè)財(cái)政年度末都要匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作,可直接向董事會(huì)匯報(bào)財(cái)務(wù)狀況。 人力資源部:負(fù)責(zé)建立企業(yè)的人事管理體系、制定人事管理制度,負(fù)責(zé)人才招聘,公司員工考評和專業(yè)技能培訓(xùn)。此外,負(fù)責(zé)員工薪酬政策和福利政策的制定實(shí)施。 信息部:對相關(guān)部門收集的內(nèi)、外信息進(jìn)行分析、處理,并及時(shí)反饋給執(zhí)行總監(jiān)。 2.3公司基本狀況 1、組織結(jié)構(gòu)效能原則 有效性原則 統(tǒng)一指揮原則 權(quán)責(zé)對等原則 合理的管理幅度和層次 2、內(nèi)部環(huán)境 以人為本 科技立廠 以質(zhì)取勝 管理求實(shí) 1. 2.4人力資源戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分,企業(yè)將通過人力資源整體戰(zhàn)略定位、人力資源規(guī)劃與核心人才隊(duì)伍規(guī)劃,建立全面、可操作的戰(zhàn)略性人力資源管理體系,來為公司創(chuàng)造持續(xù)的人力資本競爭優(yōu)勢。針對不同類型、不同層級的人才進(jìn)行個(gè)性化分析,確定針對性的人力資源管理與開發(fā)原則,為人力資源各項(xiàng)職能戰(zhàn)略提供制定依據(jù),確定有計(jì)劃的人力資源開發(fā)與管理活動(dòng),激勵(lì)員工的能力提升和業(yè)績提升,保持人才能力的競爭優(yōu)勢,來幫助企業(yè)提升經(jīng)營業(yè)績和市場競爭力,保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。 初期:企業(yè)成立初期為更好的進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)改進(jìn)及生產(chǎn)工藝等方面發(fā)展,需要高水平的科研開發(fā)人員。此外,需要一支精干的營銷隊(duì)伍將產(chǎn)品順利打入市場。為此,企業(yè)將根據(jù)需要招聘一定數(shù)量的技術(shù)人員和營銷人員。 中后期:隨著企業(yè)的發(fā)展及市場競爭的日趨激烈,企業(yè)必須研發(fā)新產(chǎn)品、進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新完善客戶服務(wù)系統(tǒng)。這時(shí),企業(yè)就需要引進(jìn)高水平的科研開發(fā)人才及高級管理人才。此外,為更好地完善營銷網(wǎng)絡(luò),鞏固市場地位,提升品牌價(jià)值,企業(yè)還需擴(kuò)充具有籌資、營銷能力的人才。 1. 2.5人員管理 人員管理是人力資源管理的一個(gè)重要內(nèi)容。隨著員工個(gè)體在企業(yè)中的重要性日益提高,員工管理的問題也越來越突出。企業(yè)將以崗位職責(zé)為主要依據(jù),堅(jiān)持縱向橫向相結(jié)合、定性與定量相結(jié)合的原則進(jìn)行績效考評。 1.2.5.1設(shè)立有效的獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng) 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng):為客觀評價(jià)員工的個(gè)人產(chǎn)出采取計(jì)件的員工獎(jiǎng)金發(fā)放制度。同時(shí),為保證質(zhì)量企業(yè)也將利用質(zhì)量控制知的員工獎(jiǎng)金發(fā)放制度。此外為使公司管理者的利益與股東的利益得到統(tǒng)一,對高層管理者采用遞延資金報(bào)酬、股票期權(quán)、業(yè)績股份、股票增值權(quán)等激烈手段。 小組與組織獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng):設(shè)立小組獎(jiǎng)金、利潤共享、員工認(rèn)股權(quán)和組織獎(jiǎng)金等。 員工認(rèn)股權(quán)系統(tǒng);允許企業(yè)內(nèi)部員工以低于市價(jià)的價(jià)格購買本公司的股票,當(dāng)員工持股達(dá)到相當(dāng)比重時(shí),員工就會(huì)更加關(guān)心企業(yè)的業(yè)績;當(dāng)其成為股東時(shí)就會(huì)更加注重企業(yè)的長期發(fā)展。 1.2.5.2人員管理、構(gòu)建人才競爭優(yōu)勢 吸納優(yōu)秀人才 選擇合適的用工制度 強(qiáng)化員工培訓(xùn) 留住關(guān)鍵人才 5、 減少員工的挫折感 2.6企業(yè)文化建設(shè) 企業(yè)文化體現(xiàn)了一個(gè)組織的經(jīng)驗(yàn),歷史,信仰,和標(biāo)準(zhǔn),是企業(yè)管理過程中流動(dòng)的血液,是一個(gè)企業(yè)的靈魂,優(yōu)秀的企業(yè)文化是使企業(yè)長盛不衰的不竭動(dòng)力。其內(nèi)容包括企業(yè)個(gè)性特征的經(jīng)營宗旨、基本信念、價(jià)值觀念、道德規(guī)范、規(guī)章制度、行為準(zhǔn)則、文化環(huán)境、產(chǎn)品品牌和經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營理念等,以及與此相適應(yīng)的思維方式和行為方式。本公司將致力于建立學(xué)習(xí)創(chuàng)新型企業(yè)文化,培育員工對企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感,使個(gè)人與組織有機(jī)統(tǒng)一起來。 追求卓越的核心思想是進(jìn)取。追求卓越體現(xiàn)了圣熙員工為了完美產(chǎn)品,完善體系,完成夢想的奮斗精神。 經(jīng)營理念: 科技完美生活、科技服務(wù)社會(huì) 企業(yè)口號: 不斷追求卓越,讓更多的顧客感動(dòng) 企業(yè)核心價(jià)值觀: 以質(zhì)量贏市場,靠服務(wù)創(chuàng)品牌 圣熙經(jīng)營宗旨: 尊重客戶,理解客戶,滿足客戶 圣熙市場觀念: 感知市場,創(chuàng)造市場,滿足市場 圣熙文化環(huán)境: 圣熙是我們的家需要大家的努力,企業(yè)與大家同步發(fā)展 圣熙產(chǎn)品品牌觀念: 人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我奇。 圣熙經(jīng)營理念: 創(chuàng)造客戶同時(shí)留住每一個(gè)客戶 圣熙售后服務(wù): 讓顧客的滿意是我們企業(yè)的最終目標(biāo) 1. 2.7企業(yè)信息管理 當(dāng)今時(shí)代是信息經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,信息已成為企業(yè)管理者決策的重要依據(jù)。為更好地了解企業(yè)內(nèi)部各部門信息以及外部的市場行情、國家政策、產(chǎn)品等方面的信息,公司將構(gòu)建有效的管理系統(tǒng),通過收集、編輯、存儲、合成和展現(xiàn)信息來反映企業(yè)的經(jīng)營和戰(zhàn)略問題,提高組織效率,更好地呈現(xiàn)經(jīng)營成效。 生產(chǎn)技術(shù)部 各部門信息 營銷部 決策信息反饋 財(cái)務(wù)部 企業(yè)決策層 人力資源部 公司信息資源 管理部門 行業(yè)信息、國家政策 大眾媒體、網(wǎng) 其他信息 其他信息渠道 圖一:信息管理結(jié)構(gòu)圖 1. 3公司戰(zhàn)略 1. 3.1戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是多元化的,既包括經(jīng)濟(jì)目標(biāo),又包括非經(jīng)濟(jì)目標(biāo);既包括定性目標(biāo),又包括定量目標(biāo)。詳細(xì)地說,在使命和功能定位的基礎(chǔ)上,企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)可以按四大內(nèi)容展開:市場目標(biāo)、創(chuàng)新目標(biāo)、盈利目標(biāo)。分析如下: 1、市場目標(biāo) 企業(yè)在市場上的相對地位是企業(yè)在制定戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)最重要的決策,企業(yè)預(yù)期達(dá)到的市場地位是最優(yōu)的市場份額,這就要求對顧客、目標(biāo)市場、產(chǎn)品或服務(wù)和銷售作仔細(xì)分析。 產(chǎn)品目標(biāo):生產(chǎn)最適合的而不是最尖端的產(chǎn)品 顧客服務(wù)目標(biāo): 溝通目標(biāo): 創(chuàng)新目標(biāo) 在環(huán)境變化加劇、市場競爭激烈的社會(huì)里,創(chuàng)新觀念正日益受到重視- 1.請仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對于不預(yù)覽、不比對內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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