《國際市場營銷》試題及答案.doc

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《國際市場營銷》試題及答案 第一套題A卷(答案已驗證) ★單選題： BDDDA/ACADD 1．“酒香不怕巷子深”反映的營銷觀念是A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、社會營銷觀念 2．強(qiáng)調(diào)企業(yè)要與顧客、經(jīng)銷商創(chuàng)造更親密的工作關(guān)系和相互依賴的營銷觀念是A、推銷觀念B、市場營銷觀念C、社會營銷觀念D、關(guān)系營銷觀念 3．下列哪部分收入是國際消費(fèi)需求變化中最活躍的因素A、該國國民收入B、該國人均國民收入C、該國個人可支配收入D、該國個人可任意支配收入 4．市場定位的4C不包括下面哪個因素A、客戶B、銷售渠道C、競爭D、環(huán)境 5．在進(jìn)入某一國家的市場之前，必須首先考慮其A、政治是否穩(wěn)定B、市場是否足夠大C、科技是否發(fā)達(dá)D、基礎(chǔ)設(shè)施是否齊全 6．具有共同目標(biāo)或興趣的兩個或兩個以上的人聯(lián)結(jié)而成的群體被稱為A、群體B、參考群體C、向往群體D、厭惡群體 7．一個人推崇效仿的，期望成為其中一員或與之交往并受其影響的群體被稱為A、群體B、參考群體C、向往群體D、厭惡群體 8．人們確信的對某種事物的看法和評價被稱為A、信念B、學(xué)習(xí)C、氣質(zhì)D、個性 9．下列哪個因素對組織購買行為基本不產(chǎn)生影響A、環(huán)境因素B、組織因素C、個人因素D、生產(chǎn)因素 10．下面對國際市場營銷環(huán)境特點(diǎn)的敘述錯誤的是A、客觀性B、差異性C、相關(guān)性D、靜態(tài)性 ★多選題：> ABCD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE// ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD 1．下列對國際市場生產(chǎn)者市場特點(diǎn)的敘述正確的是A、購買者地理分布相對集中，購買者較少但購買量較大B、屬于派生需求C、屬于理性需求D、一般屬于全球采購E、需求富有價格彈性 2．以顧客為中心的觀念主要有A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念E、社會營銷觀念 3．企業(yè)在開展國際市場營銷活動時要發(fā)揮主觀能動性，必須做到A、從積極主動的角度出發(fā)，能動地去適應(yīng)國際營銷環(huán)境B、以各種不同的方式增強(qiáng)適應(yīng)國際環(huán)境的能力，避免來自國際營銷環(huán)境的威脅C、在變化的環(huán)境中尋找自己的新機(jī)會，并可能在一定的條件下轉(zhuǎn)變環(huán)境因素D、努力去影響和改變營銷環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng)造一個更有利的活動空間E、努力使?fàn)I銷活動與國際營銷環(huán)境取得有效適應(yīng) 4．人口對市場規(guī)模大小的影響主要表現(xiàn)在A、人口總量是決定市場規(guī)模和潛力的一個基本要素B、人口增長率不是預(yù)測市場前景的一個重要指標(biāo)C、人口分布狀況對產(chǎn)品需求、促銷方式、分銷渠道都不會產(chǎn)生影響D、人口年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)影響著市場的需求結(jié)構(gòu)E、家庭結(jié)構(gòu)影響著產(chǎn)品的設(shè)計與包裝 5．下列關(guān)于供應(yīng)商的敘述正確的是A、供應(yīng)商是影響企業(yè)營銷的微觀環(huán)境的重要因素之一B、供應(yīng)商是指企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源的企業(yè)或個人C、供應(yīng)商影響供貨的穩(wěn)定性與及時性D、企業(yè)在尋找和選擇供應(yīng)商時，不會充分考慮供應(yīng)商的資信情況E、企業(yè)必須使自己的供應(yīng)商多樣化 6．技術(shù)革命特別是信息技術(shù)發(fā)展對國際營銷的影響主要表現(xiàn)在A、因特網(wǎng)已經(jīng)成為國際營銷中滿足消費(fèi)者需求最具魅力的營銷工具B、可以有效降低國際交易的費(fèi)用和交易風(fēng)險C、不利用技術(shù)革命對產(chǎn)品實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新D、隨著技術(shù)的發(fā)展，時間成為決定產(chǎn)品策略成敗的關(guān)鍵E、不會影響著國際市場的競爭的內(nèi)容 7．通常狀況下影響國際組織市場購買行為的主要因素有A、國際環(huán)境因素B、組織本身的因素C、組織人際因素D、個人因素E、非個人因素 8．人們在一項購買決策過程中可能充當(dāng)如下角色A、發(fā)起者B、影響者C、決策者D、購買者E、使用者 9．下面對國際生產(chǎn)者市場特點(diǎn)的敘述正確的是A、非最終消費(fèi)產(chǎn)品B、技術(shù)性強(qiáng)C、批量采購D、最終消費(fèi)產(chǎn)品E、技術(shù)性不強(qiáng) 10．消費(fèi)者市場具有如下特點(diǎn)A、發(fā)展性B、多層次性C、可誘導(dǎo)性D、復(fù)雜多變性E、替代性 ★是非題：> NNYYN/YYYNY 1．以市場營銷觀念作為企業(yè)營銷活動的指導(dǎo)思想就要求企業(yè)放棄贏利目標(biāo)。Y、對。N、錯。 2．直接營銷環(huán)境與間接營銷環(huán)境之間是并列關(guān)系。Y、對。N、錯。 3．“適者生存”既是自然界演化的法則，也是企業(yè)營銷活動的法則。Y、對。N、錯。 4．在國際市場營銷中，文化沒有對與錯，只有差異。Y、對。N、錯。 5．一些生活必需品的需求總是與人口數(shù)量不成正比的。Y、對。N、錯。 6．在測定市場潛力時，要考慮國民收入和個人收入兩個指標(biāo)。Y、對。N、錯。 7．個人可任意支配收入是影響非生活必需品和勞務(wù)銷售的主要因素。Y、對。N、錯。 8．信念是人們確信的對某種事物的看法和評價，它對人們的行為具有總體導(dǎo)向和很強(qiáng)的驅(qū)動與支持作用。Y、對。N、錯。 9．在組織市場上，執(zhí)行者和聯(lián)絡(luò)者沒有決策權(quán)，可以不予理睬。Y、對。N、錯。 10．任何國際企業(yè)要想在中國發(fā)展，必須先有一個本土化的過程。Y、對。N、錯。 第一套題B卷(答案已驗證) ★單選題：> DBAAD/ABDDC 1.下列對國際市場生產(chǎn)者市場特點(diǎn)的敘述錯誤的是A、購買者地理分布相對集中，購買者較少但購買量較大。B、屬于派生需求C、屬于理性需求D、需求富有價格彈性 2.會引發(fā)“營銷近視癥”的營銷觀念是A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、社會營銷觀念 3.影響國際營銷的核心因素是A、國際社會文化環(huán)境B、國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境C、國際科技環(huán)境D、國際政治、法律環(huán)境 4.決定國際市場規(guī)模與潛力的一個基本要素是A、該國人口總量B、該國人口增長率C、該國人口分布狀況D、該國人口年齡結(jié)構(gòu) 5.企業(yè)在尋找和選擇產(chǎn)品國際供應(yīng)商時，必須充分考慮A、供應(yīng)商的國籍B、供應(yīng)商的年齡C、供應(yīng)商的性別D、供應(yīng)商的資信情況 6.恩格爾定律認(rèn)為，隨著家庭收入的增加，家庭收入中（或總支出中）A、用來購買食物的支出會下降B、用來購買食物的支出會上升C、用來購買耐用消費(fèi)品的支出會下降D、用來旅游、保健等的支出會下降 7.那些直接（面對面）或間接影響于人的看法和行為的群體被稱為A、群體B、參考群體C、成員群體D、非成員群體 8.一個人經(jīng)常表現(xiàn)出來的，比較穩(wěn)定又帶有一定傾向性的各種心理特征被稱為A、興趣B、能力C、氣質(zhì)D、個性 9.能多次使用，壽命較長的商品被稱為A、便利品B、選購品C、消耗品D、耐用品 10.下面關(guān)于戴維斯等人識別的家庭購買決策方式的敘述錯誤的是A、妻子主導(dǎo)型B、丈夫主導(dǎo)型C、子女主導(dǎo)型D、聯(lián)合型 ★多選題：> ABDE/ AB/ ABC/ ABCDE/ ABCDE// ABCDE/ ABDE/ ACDE/ ACE/ ABCDE 1.下面對國際市場消費(fèi)者市場特點(diǎn)的敘述正確的是A、消費(fèi)需求具有分散性、復(fù)雜性和多變性B、每次購買的商品數(shù)量不多，購買次數(shù)頻繁C、多數(shù)屬專家購買D、部分屬沖動型購買E、購買力的流動性較大 2.根據(jù)大市場國際營銷觀念，突破目標(biāo)市場的環(huán)境障礙主要依靠的兩個手段是A、國際權(quán)力B、國際公共關(guān)系C、國際促銷D、國際價格E、國際產(chǎn)品 3.企業(yè)的國際營銷活動要適應(yīng)環(huán)境，必須做到A、企業(yè)的國際營銷活動要符合現(xiàn)有的營銷環(huán)境B、企業(yè)要善于從國際環(huán)境中尋找營銷機(jī)會C、企業(yè)要根據(jù)國際環(huán)境的變化調(diào)整營銷策略D、企業(yè)要以靜制動，以不變應(yīng)萬變E、企業(yè)要隨波逐流 4.教育水平對營銷的影響主要表現(xiàn)在以下幾個方面A、影響著消費(fèi)者心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu)B、影響著企業(yè)營銷組織策略的選取C、影響著銷售推廣的方式方法D、影響著產(chǎn)品的設(shè)計和產(chǎn)品策略的制定E、企業(yè)的分銷人員受教育的程度影響著企業(yè)的市場營銷活動效果 5.收入對國際市場規(guī)模的影響主要表現(xiàn)在A、消費(fèi)者收入是衡量市場規(guī)模及其質(zhì)量的一個重要指標(biāo)B、國民生產(chǎn)總值是衡量一個國家購買力的重要指標(biāo)C、人均國民收入和家庭收入在一定程度上決定商品需求的構(gòu)成D、個人可支配收入越高，其購買力就越大E、個人可任意支配收入是影響生活必需品和勞務(wù)銷售的主要因素 6.針對世界各國環(huán)境保護(hù)意識的增強(qiáng)，企業(yè)在開展國際營銷活動時，必須A、密切關(guān)注當(dāng)?shù)卣褪袌鱿M(fèi)者對環(huán)境保護(hù)的關(guān)注程度B、特意宣傳產(chǎn)品，使用了多少再生資源C、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對環(huán)境污染少，以迎合消費(fèi)者的環(huán)保觀念D、必須了解和遵循當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)環(huán)保的法令和條規(guī)E、產(chǎn)品最好能有通過ISO4000的環(huán)何認(rèn)證標(biāo)志 7.下面對不同國家和地區(qū)有關(guān)營銷的法律規(guī)定正確的是A、出口美國的服裝在標(biāo)簽上必須寫明所用材料的成分B、比利時規(guī)定只能用八邊形的褐黃色玻璃瓶盛裝藥劑C、德國可以使用比較性廣告，英國可以在電視上對煙草或酒做廣告D、法國法律特別禁止挨家挨戶推銷E、法國政府凍結(jié)若干個產(chǎn)品的價格，而日本只對大米實(shí)行價格控制 8.西方學(xué)者根據(jù)購買者在購買過程中參與程度高低與品牌差異程度將消費(fèi)者的購買行為分為四種類型，分別是A、復(fù)雜的購買行為B、幸福的購買行為C、減少失調(diào)感的購買行為D、習(xí)慣性的購買行為E、廣泛選擇的購買行為 9.下面對組織市場特點(diǎn)正確的敘述是A、購買者的數(shù)量較少，購買者的規(guī)模較大B、購買者地理位置較為分散C、派生需求D、需求彈性大E、需求波動大 10.下面對國際中間商市場特點(diǎn)的敘述正確的是A、空間分布狀態(tài)集中，較生產(chǎn)者市場分散，較消費(fèi)者市場集中B、中間商的購買批量存在著很大的差別C、是派生的需求，但對需求變化的反應(yīng)一般較生產(chǎn)者快D、較生產(chǎn)者市場對價格的敏感性強(qiáng)，通常需要供貨企業(yè)給予支持E、具有經(jīng)常變換貨源供應(yīng)商的傾向，供應(yīng)商之間的競爭通常非常激烈 ★是非題：> NNNYY/NNYNN 1.我們講開拓國際市場，是指在國外建一個有形的具體的市場。Y、對。N、錯。 2.企業(yè)要做好國際營銷管理，只需設(shè)計好國際營銷戰(zhàn)略與策略就行了。Y、對。N、錯。 3.強(qiáng)調(diào)企業(yè)適應(yīng)所處環(huán)境，就意味著企業(yè)對于環(huán)境是無能為力的。Y、對。N、錯。 4.宗教信仰對教徒的消費(fèi)行為具有鼓勵和限制作用。Y、對。N、錯。 5.一個國家的基礎(chǔ)設(shè)施越好，市場吸引力就越大。Y、對。N、錯。 6.波士頓咨詢公司的負(fù)責(zé)人斯托克提出，能獲勝的公司是取得公司內(nèi)容優(yōu)勢的企業(yè)，而不僅僅只是抓住公司的核心競爭力。Y、對。N、錯。 7.國民生產(chǎn)總值增長越快，對工業(yè)品的需求就越小。Y、對。N、錯。 8.營銷員必須識別目標(biāo)顧客的參照群體，特別是參考群體的“意見帶頭人”Y、對。N、錯。 9.產(chǎn)品在被購買之后，營銷人員的工作就已經(jīng)結(jié)束。Y、對。N、錯。 10.國際市場營銷環(huán)境與國內(nèi)市場營銷環(huán)境最大的區(qū)別在于競爭環(huán)境不同。Y、對。N、錯。 第二套題A卷(答案已驗證) ★單選題：> BDBBC/BCDAD 1．二手資料調(diào)研的主要優(yōu)點(diǎn)是A、準(zhǔn)確性高B、節(jié)省時間C、及時準(zhǔn)確D、資料新鮮 2．美國的報紙有些是全國性報紙，有些是地區(qū)性報紙，這種市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是A、性格標(biāo)準(zhǔn)B、人口標(biāo)準(zhǔn)C、行為性格D、地理標(biāo)準(zhǔn) 3．如果欲進(jìn)入國際市場的企業(yè)資源雄厚，可以考慮實(shí)施A、無差異市場營銷B、差異市場營銷C、集中市場營銷D、統(tǒng)一市場營銷 4．產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，競爭日益激烈，應(yīng)采用A、無差異市場營銷B、差異市場營銷C、集中市場營銷D、統(tǒng)一市場營銷 5．機(jī)票及旅館住宿的費(fèi)用，在旺季及淡季時的價格不同，這種市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是A、性格標(biāo)準(zhǔn)B、人口標(biāo)準(zhǔn)C、行為性格D、地理標(biāo)準(zhǔn) 6．一般的女裝可依照年齡分為童裝、少女裝及淑女裝，這種市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是A、性格標(biāo)準(zhǔn)B、人口標(biāo)準(zhǔn)C、行為性格D、地理標(biāo)準(zhǔn) 7．國際市場營銷中的市場領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大市場需求問題的方法有A、維持產(chǎn)品的聲望B、保持市場占有率C、開發(fā)產(chǎn)品的新用途D、提高市場占有率 8．國際市場營銷企業(yè)在提高市場占有率時要考慮的因素不包括A、反壟斷法B、營銷組合策略C、經(jīng)濟(jì)成本D、產(chǎn)品創(chuàng)新 9．占有最大的市場份額，在價格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競爭者，被稱為A、市場領(lǐng)導(dǎo)者B、市場補(bǔ)缺者C、市場追隨者D、市場挑戰(zhàn)者 10．市場補(bǔ)缺者發(fā)展的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)A、多元化B、避免競爭C、緊密跟隨D、專業(yè)化 ★多選題：> ABCD/ ABCDE/ AB/ ABCDE/ ABCD// ACE/ AC/ BDE/ AD/ ABDE 1．國際市場營銷企業(yè)在應(yīng)用實(shí)地調(diào)研時主要應(yīng)注意下列哪幾個問題？A、樣本問題B、語言問題C、通訊問題D、文化差異問題E、經(jīng)費(fèi)問題 2．國際營銷企業(yè)利用二手資料調(diào)研要注意的問題有A、可獲性B、時效性C、可比性D、相關(guān)性E、精確性 3．實(shí)地調(diào)研的主要缺點(diǎn)有A、不能及時準(zhǔn)確地得到所需信息B、信息的針對性較差C、花費(fèi)大、成本高D、項目周期長E、資料陳舊過時 4．下列屬于產(chǎn)業(yè)市場特有的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是A、顧客規(guī)模B、地理位置C、用戶要求D、心理標(biāo)準(zhǔn)E、行為標(biāo)準(zhǔn) 5．國際市場營銷企業(yè)在選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略時應(yīng)考慮A、企業(yè)資源B、產(chǎn)品類似性C、市場類似性D、產(chǎn)品生命周期E、競爭對手的戰(zhàn)略 6．市場挑戰(zhàn)者的主要進(jìn)攻戰(zhàn)略目標(biāo)包括A、攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者B、攻擊市場補(bǔ)缺者C、攻擊規(guī)模相同但資金不足、經(jīng)營不佳的公司D、攻擊市場跟隨者E、攻擊區(qū)域性小型企業(yè) 7．在國際市場營銷地位中的市場補(bǔ)缺者的作用是A、拾遺補(bǔ)缺B、有選擇地跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者C、見縫插針D、攻擊市場追隨者E、打破壟斷 8．市場領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大總需求的途徑有A、攻擊挑戰(zhàn)者B、開發(fā)新用戶C、擊倒補(bǔ)缺者D、尋找產(chǎn)品新用途E、增加使用量 9．美國強(qiáng)生公司可以選擇的競爭定位有A、市場領(lǐng)導(dǎo)者B、市場追隨者C、市場挑戰(zhàn)者D、市場被缺者 10．市場補(bǔ)缺者追求被缺地位的主要策略是專業(yè)化，它包括哪些方面的專業(yè)化？A、市場B、產(chǎn)品C、促銷D、渠道E、顧客 ★是非題：> NYYNN/NYYNY 1．為有效利用企業(yè)內(nèi)外現(xiàn)有資料和信息以降低成本，首先應(yīng)該盡量利用實(shí)地調(diào)研方法。Y、對。N、錯。 2．國際市場細(xì)分不能過粗，又不能過細(xì)。Y、對。N、錯。 3．理想的國際市場細(xì)分是，同一個細(xì)分市場內(nèi)消費(fèi)者的行為極其類似，而不同的細(xì)分市場內(nèi)消費(fèi)者的行為完全不同。Y、對。N、錯。 4．產(chǎn)品的國際市場定位不是要如何去掌握消費(fèi)者的心，而是要如何去開發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品。Y、對。N、錯。 5．集中戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)以及企業(yè)形象。Y、對。N、錯。 6．產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和高市場占有率目標(biāo)并不是矛盾的。Y、對。N、錯。 7．在同一市場的演進(jìn)中，有時會出現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略交替進(jìn)行的現(xiàn)象。Y、對。N、錯。 8．陣地防御，即在現(xiàn)有市場周圍建立防線，是一種靜態(tài)的消極的防御形式。Y、對。N、錯。 9．市場領(lǐng)導(dǎo)得要保護(hù)市場份額，就必須正面攻擊市場挑戰(zhàn)者。Y、對。N、錯。 10．理想的補(bǔ)缺市場要有足夠的市場潛量和購買力。Y、對。N、錯。 第二套B卷(未驗證) ★單選題：> DACAA/CBCBB 1．對國際市場營銷企業(yè)來說，第四大資源是A、人B、財C、物D、信息 2．國際營銷企業(yè)實(shí)行在目的市場調(diào)研的主要優(yōu)點(diǎn)在于A、可及時準(zhǔn)確地得到所需信息B、目標(biāo)更加明確C、降低調(diào)研成本D、節(jié)省時間 3．對于資源有限的中小企業(yè)，或是初次進(jìn)入國際市場領(lǐng)域的大企業(yè)，適用A、無差異市場營銷B、差異市場營銷C、集中市場營銷D、統(tǒng)一市場營銷 4．對于國際市場上的同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)施A、無差異市場營銷B、差異市場營銷C、集中市場營銷D、統(tǒng)一市場營銷 5．金利來男服裝的設(shè)計分為活潑型、外向型、追求型等，這種市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是A、性格標(biāo)準(zhǔn)B、人口標(biāo)準(zhǔn)C、行為性格D、地理標(biāo)準(zhǔn) 6．世界婦女市場分成樸素型、時髦型、新潮型、保守型、有男子氣概型等五種市場類型，這種市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是A、性格標(biāo)準(zhǔn)B、人口標(biāo)準(zhǔn)C、行為性格D、地理標(biāo)準(zhǔn) 7．國際市場營銷策略中的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于A、個性化B、標(biāo)準(zhǔn)化C、價格彈性小的D、差異化途徑多的 8．在對方進(jìn)攻自己之前，公司先發(fā)制人搶先發(fā)動攻擊的防御策略是A、陣地防御B、收縮防御C、先發(fā)防御D、運(yùn)動防御 9．國際市場營銷中的市場挑戰(zhàn)者最有效和最經(jīng)濟(jì)的進(jìn)攻策略是A、正面進(jìn)攻B、側(cè)翼進(jìn)攻C、圍堵進(jìn)攻D、游擊進(jìn)攻 10．在國際市場營銷中有能力對市場領(lǐng)導(dǎo)者采取攻擊行為，有望奪取市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司屬于A、市場追隨者B、市場挑戰(zhàn)者C、市場補(bǔ)缺者D、好競爭者 ★多選題： ABCD/ ABCDE/ AB/ ABCDE/ ABCD// ABCD/ ABCD/ BD/ ABC/ ABCD 1．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺點(diǎn)在于A、投資較大B、易忽略顧客需求C、創(chuàng)新后勁不足D、原有優(yōu)勢被削弱 2．對調(diào)研結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計、分析和預(yù)測后所獲得的信息，要符合的要求有A、準(zhǔn)確性B、及時性C、針對性D、系統(tǒng)性E、預(yù)見性 3．二手資料調(diào)研的主要缺點(diǎn)有A、資料可能過時B、準(zhǔn)確性難以把握C、目標(biāo)不明確D、資料新鮮E、準(zhǔn)確性高 4．國際市場上消費(fèi)者市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有A、性格標(biāo)準(zhǔn)B、地理標(biāo)準(zhǔn)C、人口標(biāo)準(zhǔn)D、心理標(biāo)準(zhǔn)E、行為標(biāo)準(zhǔn) 5．國際營銷中市場細(xì)分應(yīng)堅持的原則有A、可衡量性B、可進(jìn)入性C、有實(shí)效性D、相對穩(wěn)定性E、可實(shí)踐性 6．國際市場營銷企業(yè)分輥對各個細(xì)分市場進(jìn)行分析評價時，需要了解他們的A、潛在需求B、競爭狀況C、競爭趨勢D、贏利的可能性E、數(shù)量 7．市場領(lǐng)導(dǎo)者為維護(hù)市場優(yōu)勢采用的策略有A、維護(hù)高質(zhì)量品牌的聲望B、保持市場占有率C、擴(kuò)大市場需求總量D、提高市場占有率 8．對市場補(bǔ)缺者，您認(rèn)為有什么主要風(fēng)險A、找不到補(bǔ)缺市場B、受到競爭者攻擊C、自身利益弱小D、補(bǔ)缺市場本身枯竭E、專業(yè)化 9．產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)在于A、高成本B、高價格C、放棄高市場占有率的目標(biāo)D、邊際收益較低 10．一個理想的補(bǔ)缺市場具有哪些特征A、有足夠的市場潛量和購買力B、市場有發(fā)展?jié)摿、對主要競爭者不具有吸引力D、企業(yè)已在顧客中建立起良好的信譽(yù) ★是非題：> YNNYY/YYYNN 1．調(diào)研工作務(wù)必先是“做正確的事”，然后才是“正確地做事”。Y、對。N、錯。 2．調(diào)研報告應(yīng)盡可能地詳盡全面。Y、對。N、錯。 3．國際市場細(xì)分是為了選擇目標(biāo)市場，但不等于每個細(xì)分市場都是企業(yè)的目標(biāo)市場。Y、對。N、錯。 4．并不是細(xì)分市場的銷售量越大越好，這里的關(guān)鍵是銷售量要同公司的實(shí)力相稱。Y、對。N、錯。 5．將過多的注意力集中在生產(chǎn)成本上，可能導(dǎo)致企業(yè)忽視顧客需求特性的變化，忽視顧客對產(chǎn)品差異的興趣。Y、對。N、錯。 6．并非所有的顧客都愿意或能夠支付產(chǎn)品差異所形成的較高價格。Y、對。N、錯。 7．集中戰(zhàn)略尤其適用于中小企業(yè)，在小市場做成大生意，成為“小型巨人”。Y、對。N、錯。 8．大多數(shù)行業(yè)都有一家企業(yè)被公認(rèn)為市場領(lǐng)導(dǎo)者，它既是市場競爭的導(dǎo)向者，也是競爭者挑戰(zhàn)、效仿或回避的對象。Y、對。N、錯。 9．有距離的跟隨者通常會成長為未來的市場挑戰(zhàn)者。Y、對。N、錯。 10．選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循“游擊攻擊”原則。Y、對。N、錯。 第三套A卷(答案已驗證) ★單選題：> CBDCB/BACDC 1．下列哪一個是產(chǎn)品的最基本的層次，是顧客購買的核心內(nèi)容，是購買者期望從產(chǎn)品中獲得的基本利益和效用A、期望產(chǎn)品B、延伸產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、潛在產(chǎn)品 2．消費(fèi)者在習(xí)慣上不苛求其品質(zhì)或不易分辨其品質(zhì)的產(chǎn)品適宜采用（）策略？A、有品牌B、無品牌C、中間商品牌D、制造商品牌 3．水貨進(jìn)口商主要經(jīng)營的是什么產(chǎn)品？A、地區(qū)性知名品牌B、高價C、低價D、全球性知名品牌 4．投標(biāo)過程中，投標(biāo)商對其價格的確定主要是（）來制定？A、市場需求B、企業(yè)自身的成本C、對競爭者的報價估計D、邊際成本 5．企業(yè)實(shí)施虧本銷售，旨在進(jìn)入某個外國市場，而且主要為了排斥國外競爭者的傾銷方式是A、零星型傾銷B、掠奪型傾銷C、持久型傾銷D、逆向型傾銷 6．企業(yè)在制定國際物質(zhì)分銷策略時，需要在服務(wù)成本和（）之間尋求一個平衡點(diǎn)。A、客戶需求B、服務(wù)水平C、利潤D、存貨數(shù)量 7．向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于A、零售B、批發(fā)C、代理D、經(jīng)銷 8．在國際市場上根據(jù)顧客的行業(yè)、規(guī)模、分銷渠道的不同而分別配備推銷人員的管理模式是（）。A、區(qū)域結(jié)構(gòu)式B、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)式C、顧客結(jié)構(gòu)式D、復(fù)合結(jié)構(gòu)式 9．無論是國內(nèi)市場營銷，還是國際市場營銷，人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為A、成本低，顧客量大B、成本高，顧客量大C、成本低，顧客有限D(zhuǎn)、成本高，顧客有限 10．對單位價值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用（）策略A、廣告B、公共關(guān)系C、推式D、拉式 ★多選題：> ABC/ AC/ 空/ 空/ ABCD// ABC/ ABCDE/ ABCD/ ABC/ ABCDE 1．采用個性品牌策略的優(yōu)點(diǎn)在于A、有利于爭取市場占有率B、有利于市場區(qū)隔C、分散風(fēng)散D、成本低 2．國際上對商標(biāo)權(quán)的認(rèn)定，有哪些并行的原則A、注冊在先B、象征性使用在先C、使用在先D、使用優(yōu)先輔以注冊優(yōu)先E、注冊優(yōu)先輔以使用優(yōu)先 3．包裝的營銷作用主要表現(xiàn)在A、增加美感B、保護(hù)商品C、便于攜帶使用D、促進(jìn)銷售 E、增加消費(fèi)者利益 4．在國際營銷實(shí)踐中，風(fēng)險成本主要包括A、運(yùn)輸風(fēng)險B、融資風(fēng)險C、匯率風(fēng)險D、通貨膨脹 5．要所行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目，企業(yè)規(guī)模以及產(chǎn)品是否同質(zhì)三個條件，國際市場競爭結(jié)構(gòu)可劃分為A、完全競爭市場B、壟斷競爭市場C、寡頭壟斷競爭市場D、完全壟斷市場E、生產(chǎn)品競爭市場 6．國際市場產(chǎn)品提價的原因有A、通貨膨脹B、供不應(yīng)求C、市場競爭D、供過于求 7．影響分銷層次確定的因素有A、國際市場容量B、進(jìn)出口條件C、產(chǎn)品特點(diǎn)D、企業(yè)特性E、環(huán)境特性 8．國際物質(zhì)分銷目標(biāo)包括A、經(jīng)濟(jì)性目標(biāo)B、安全性目標(biāo)C、靈活性目標(biāo)D、方便性目標(biāo) 9．在國際市場營銷中，企業(yè)常用的定貨方法有 A、保險訂貨法B、經(jīng)濟(jì)批量訂貨法C、自動訂貨法D、保本訂貨法 10．常用的國際公共關(guān)系策略有A、宣傳型公關(guān)B、征詢型公關(guān)C、交際型公關(guān)D、服務(wù)型公關(guān)E、社會型公關(guān) ★是非題：> YYYYN/YYNYN 1．對財力不足的的小公司和缺乏國際營銷經(jīng)驗的公司而言，不宜采用制造商品牌。Y、對。N、錯。 2．聯(lián)想電腦中的“聯(lián)想”二字是品牌名稱。Y、對。N、錯。 3．我國的出口產(chǎn)品退稅制度是為了增強(qiáng)出口產(chǎn)品競爭力所采用的一種價格補(bǔ)貼措施。Y、對。N、錯。 4．一個有實(shí)力的跨國企業(yè)在進(jìn)入一個富有潛力的海外市場時，大多會以獲得較高的市場占有率為目標(biāo)。Y、對。N、錯。 5．營銷輔助機(jī)構(gòu)是那些參與商品交換，對商品交換的實(shí)現(xiàn)提供支持的各種機(jī)構(gòu)。Y、對。N、錯。 6．對于中小企業(yè)而言，開始從事國際市場營銷時利用出口代理商是較為理想的市場進(jìn)入方式。Y、對。N、錯。 7．國際名牌產(chǎn)品多采用獨(dú)家分銷策略。Y、對。N、錯。 8．公益廣告的目的是為了提高企業(yè)的知名度。Y、對。N、錯。 9．廣告效果的測評包括廣告的促銷效果和傳播效果。Y、對。N、錯。 10．人員促銷亦稱直接促銷，它主要適合于消費(fèi)者數(shù)量多、比較分散情況下進(jìn)行促銷。Y、對。N、錯。 第三套B卷(答案已驗證) ★單選題：> BBACB/ABAAC 1．三叉星圓環(huán)是奔馳的A、品牌名稱B、品牌標(biāo)志C、品牌象征D、品牌圖案 2．在國際市場上，下列哪一部分已成為企業(yè)競爭的主體戰(zhàn)場？A、期望產(chǎn)品B、附加產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、潛在產(chǎn)品 3．企業(yè)不通過自己的研究和開發(fā)，而直接從外部購買某種新技術(shù)、新工藝的使用權(quán)或某種新產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品研發(fā)策略是A、獲取策略B、內(nèi)部創(chuàng)新策略C、委托創(chuàng)新策略D、專利獲取策略 4．由（）負(fù)責(zé)定價決策，公司總部既可對子公司的定價保持一定的控制，子公司又可有適當(dāng)?shù)淖灾鳈?quán)以保證其產(chǎn)品價格適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境。A、公司總部B、東道國子公司C、總部和子公司D、以上三個都不對 5．下列（）是企業(yè)把銷售市場劃分為若干區(qū)域，對不同區(qū)域的顧客，分別制定不同的地區(qū)價格。A、FOB原產(chǎn)地定價B、分區(qū)定價C、統(tǒng)一交貨定價D、基點(diǎn)定價 6．國際貿(mào)易公司屬于A、出口商B、出口代理商C、進(jìn)口代理商D、廠商自營出口機(jī)構(gòu) 7．（）是企業(yè)把降低運(yùn)輸、儲存、裝卸等費(fèi)用作為國際物質(zhì)分銷的目標(biāo)。A、安全性目標(biāo)B、經(jīng)濟(jì)性目標(biāo)C、靈活性目標(biāo)D、方便性目標(biāo) 8．在國際市場上對于生產(chǎn)資料和技術(shù)性較強(qiáng)或購買決策復(fù)雜的產(chǎn)品的銷售適合采用（）方式。A、人員推銷B、廣告C、公共關(guān)系D、營業(yè)推廣 9．促銷的目換是引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生（）A、購買行為B、購買興趣C、購買決定D、購買傾向 10．企業(yè)在銷售現(xiàn)場設(shè)置的櫥窗廣告、招牌廣告、柜臺廣告等稱為A、戶外廣告B、視聽廣告C、POP廣告D、印刷廣告 ★多選題：> ABC/ ABD/ BCD/ ABCD/ ABCDE// ADE/ ACD/ ACD/ CD/ ABCD 1．采用國際標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品策略的優(yōu)點(diǎn)在于A、降低成本B、取得規(guī)模效益C、樹立全球統(tǒng)一品牌D、增加產(chǎn)品競爭力 2．國際品牌的意義在于A、識雖強(qiáng)化企業(yè)形象B、建立顧客忠誠度C、樹立全球統(tǒng)一品牌D、取得法律保護(hù) 3．企業(yè)采用統(tǒng)一品牌策略，有什么意義？A、能夠吸引不同需求的消費(fèi)者B、可降低新產(chǎn)品宣傳費(fèi)用C、具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益D、有助于推出新產(chǎn)品E、有助于分散風(fēng)險 4．水貨市場持續(xù)成長的原因在于A、全球性品牌B、全球化標(biāo)準(zhǔn)包裝C、產(chǎn)品價差大D、國外有穩(wěn)定的貨源 5．影響國際市場價格的主要因素有哪些？A、成本要素B、市場供求與競爭C、關(guān)稅D、貨幣與匯率E、通貨膨脹 6．差別定價的主要形式包括A、顧客差別定價B、產(chǎn)品包裝差別定價C、產(chǎn)品部位差別定價D、銷售時間差別定價E、產(chǎn)品形式差別定價 7．出口代理商的主要類型有A、出口行B、綜合出口經(jīng)理商C、制造商出口代理商D、國際經(jīng)紀(jì)人E、國際貿(mào)易公司 8．在選擇國外中間商時應(yīng)注意中間商的A、市場范圍B、財務(wù)狀況C、企業(yè)性質(zhì)D、管理者E、信譽(yù) 9．國際物質(zhì)分銷的中心環(huán)節(jié)是A、商品的包裝B、裝卸C、儲存D、運(yùn)輸E、加工整理 10．國際市場人員推銷的管理包括A、選拔B、培訓(xùn)C、考核D、激勵 ★是非題：> YYYYN/YNNYN 1．在國際市場上，附加產(chǎn)品部分已成為企業(yè)競爭的主體戰(zhàn)場。Y、對。N、錯。 2．品牌注冊后享有專用權(quán)，避免偽劣產(chǎn)品冒牌行為，保護(hù)企業(yè)正當(dāng)?shù)暮戏?quán)益。Y、對。N、錯。 3．家族品牌具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，可有效降低營銷費(fèi)用。Y、對。N、錯。 4．國際知名品牌產(chǎn)品適宜采用聲望定價策略。Y、對。N、錯。 5．企業(yè)提價的主要原因是由于通貨膨脹、物價上漲、企業(yè)的成本費(fèi)用提高或企業(yè)產(chǎn)品供過于求。Y、對。N、錯。 6．零售業(yè)發(fā)展的規(guī)?；饕ㄟ^連鎖經(jīng)營的途徑來實(shí)現(xiàn)。Y、對。N、錯。 7．建立國際分銷渠道所利用的資本是渠道設(shè)計中的關(guān)鍵因素。Y、對。N、錯。 8．企業(yè)在國際促銷推廣中，在方式的選用上只能在人員促銷和非人員促銷中選擇其中一種加以應(yīng)用。Y、對。N、錯。 9．公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)。Y、對。N、錯。 10．因為促銷是有自身統(tǒng)一規(guī)律性，所以不同企業(yè)的促銷組合和促銷策略也應(yīng)該是相同的。Y、對。N、錯。