如何做好單一產(chǎn)品市場運作.ppt

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如何做好單一產(chǎn)品的銷售——主講：李培遠時間：2010.1.29,關于單一產(chǎn)品,品牌概念產(chǎn)品概念,1、中國市場有哪些成功單一產(chǎn)品的案例腦白金、腦黃金、勁舞團、開心農(nóng)場2、我們圖書市場有哪些成功的單一產(chǎn)品優(yōu)化設計、優(yōu)秀教案、全解解讀等等,關于史玉柱和他的產(chǎn)品們1、產(chǎn)品名稱、價格、品種2、市場推廣廣告、消費者心理需求、市場定位,我們在分析產(chǎn)品問題時，如果企業(yè)產(chǎn)品線太少，盈利有問題，我們總會寫上那么一條：產(chǎn)品單一影響市場盈利。企業(yè)產(chǎn)品如果太少，很容易遭受競爭對手的攻擊，且產(chǎn)品單一銷售規(guī)模一定有限；產(chǎn)品如果太多，同樣會造成市場費用即投入增加，市場推廣及管理難題加大。這個矛盾似乎永遠存在于品牌營銷過程中,志鴻高手十大產(chǎn)品體系,1、學習高手2、學習顧問3、考試高手4、英語高手5、數(shù)理化高手6、作文高手7、優(yōu)秀教案8、模塊高手9、智慧背囊10、時文選粹、,山西省上半學期銷售統(tǒng)計,《學習高手》定位：（一）對世紀天鴻拳頭產(chǎn)品、主打產(chǎn)品（二）對代理商來說潛力大、盈利多（三）對消費者來說備課、學習必備（四）對我們來說完成銷售任務的重要成分,市場：高中：27*2=5454*9=486初中：35*3=105105*6=6301116*0.3=348348*0.1=3535*15=525525*2=1050萬碼洋,市場推廣：1、產(chǎn)品宣傳2、書店維護3、政策貫徹4、臨時促銷,1、產(chǎn)品宣傳(1)、樣書(2)、宣傳單頁(3)、噴繪(4)、培訓會,,2、書店維護(1)、堅定不移抓陳列(2)、導購(3)、與書店負責人交流,3、政策貫徹導購員銷售獎勵學習高手訂購優(yōu)惠,臨時促銷策略1、現(xiàn)款包銷2、“買二贈一”,