“東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院”“開業(yè)典禮整合營銷（階段性）推廣方案

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鄭州凱尚國際公關策劃有限公司 州市管城區(qū)東大街 205號長江廣場 0F 郵編： 450000 電話： 86371－ 69078196 “ 東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院” —— “ 開業(yè)典禮整合營銷（階段性）推廣方案 項目主題： 東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院開業(yè)典禮整合推廣 案 活動目的：品牌傳播 執(zhí)行時間： 2008年 5月 31日 ~6月 6日 項目地點：人民路店 項目規(guī)模： 30000人 /天 一：項目條件 二：項目背景 1、“整形文化建設、形象塑造”事件營銷活動 2、東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院尊尚升級即將開業(yè) 3、提高東方整形品牌知名度以擴大市場占有率的營銷理念 4、為用戶提供更為優(yōu)質的服務 三：公關目的 1、在河南已有知名度基礎上，增強美譽度，提升親和力，擴大影響力和吸引力； 2、東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院尊尚升級宣傳 3、增進與用戶的溝通、培養(yǎng)消費者對整形的心理認同感，加強其嘗試動機； 4、增加公眾對東方整形品牌的了解、認識 5、影響潛在消費群體在東方整形升級開業(yè)前的整形計劃和整形習慣，抑制部分消費者的即時消費沖動，使東方整形成為整容消費場所的新選項。 四：項目推廣主題 1、“東方整形，擁抱人生” 2、東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院尊尚升級即將絢麗開業(yè) 3、空間 ·音樂 ·葡萄酒（開業(yè)答謝酒會） 4、以“美麗”的環(huán)境提供塑造“美麗”的優(yōu)質技術平臺 以“美麗”的人員提供優(yōu)質的“美麗”服務 以“美麗”的技術塑造高品質的“美麗”產品 以“美麗”的企業(yè)文化打造堅實的“美麗”團隊 以“美麗”的廣告?zhèn)鞑ァ懊利悺钡睦砟罴靶畔?，塑造需求“美麗”的人? 可以提煉出的主題思想及企業(yè)文化主線為 “美麗東方 ·美麗（魅力）人生” 發(fā)布內容： a、 新店升級 b、 布局特點 c、 服務特點 d、 開業(yè)十天內，全場 8折（待定） e、 開業(yè)十天內消費滿 1000元，贈送現(xiàn)金消費券等活動細則，現(xiàn)金消費券最低額為 100元，一個月內有效。 作用：夾報發(fā)行覆蓋面廣，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加東方整形升級開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。 1、開業(yè)時間必須確定，不能更改，所有造勢計劃均以這個時點為基準展開； 2、造勢宣傳時間不宜拉得太長，以提前 20天～ 30天為佳； 3、造勢宣傳活動要注重各種媒介的合理選擇，避免重復和無效率傳播； 4、嚴格控制造勢宣傳活動中的不利因素影響，避免負面效果出現(xiàn)； 5、形式多樣，主題鮮明，內容豐富而新穎，氣勢宏大，恰當把握頻率； 6、傳播內容（文字語言）要精煉，易記易懂。 五：項目推廣要求 六：推廣策略 關）活動策略 結合公關事件，由公關小組在適當時機策劃一些公關活動，創(chuàng)造新聞點， 邀請媒體強力炒作，帶動東方整形醫(yī)院品牌提升。如：開業(yè)典禮、開業(yè)答謝酒會、明星出席 執(zhí)行時間：開業(yè)造勢期間及持續(xù)熱銷期間全過程 根據(jù)“美女是造出來的” 東方整形－擁抱人生邀請活動，結合東方整形醫(yī)院尊尚升級即將 開業(yè)開展公關行銷活動 1）邀請東方整形領導、政府行政機關、媒體記者、老客戶、潛在客戶、俱樂部會員、對整 形有興趣的顧客參加開業(yè)典禮，參觀東方整形升級店 2）即日起來東方整形升級參加體驗、會員、的客戶有機會免費參加開業(yè)活動之 3）“美女是造出來的”之走進東方整形、享受魅力人生熱邀活動 銷）活動策略 七：推廣策略 時間：開業(yè)造勢期間及運營期全程 內容：在開業(yè)造勢期間及運營期全過程， 以各種宣傳形式傳播出去。 業(yè)一周期間折扣倒計價（越早越優(yōu)惠）、消費返券風暴、重點客戶特惠贈卡、現(xiàn)場明星零距離合影等。 八：推廣策略 知角度）廣告策略 時間：開業(yè)造勢期間及持續(xù)熱銷期間全過程 內容：從開業(yè)前的預熱造勢、開業(yè)當天的場面引爆、開業(yè)后期的持續(xù)推廣、到運營期的常規(guī)宣傳，針對目標消費人群選擇合適媒體，增加廣告的創(chuàng)意點，進行有效傳播。如：都市報紙廣告必不 可少，電視頻道全城關注，廣播電臺物美價廉， 1）推廣媒介： 報紙、電臺、電視、網(wǎng)絡、雜志、展廳 2）媒介宣傳策略： 報紙以硬廣告為主，配以軟文宣傳，新聞報道； 電臺前期告知宣傳，開業(yè)典禮現(xiàn)場新聞報道； 電視新聞報道； 雜志注重圖片視覺效果； 展廳按廠方標準布置，適當增加開業(yè)典禮氛圍 推廣的主題： 關）活動 —— 沒有主題的廣告是無效的，但純商業(yè)性主題的廣告又是蒼白無力的。 推廣的實質： 銷）活動 —— 只有最理想的促銷活動配合，才能在推廣中達到最實質的銷售促進。 推廣的關鍵： 知角度）廣告投放 —— 廣告是為營銷服務的，廣告的選擇關系著整個推廣的成敗。 九：執(zhí)行計劃 （ 1） 6月 30日前，“造勢宣傳策劃方案”草稿完成，公司領導 第一次審查 ，對方案預算、 總體構思、內容、流程等進行初步?jīng)Q策，并作出改進、修訂指示。 （ 2） 6月 30日 —— 03日，企劃部根據(jù)公司領導意見對“造勢宣傳方案”進行修改、細化和完善。 （ 3） 7月 03日 —— 05日，公司領導對“造勢宣傳方案”進行 第二次審查 ，重點是預算、重要事項 的可行性論證。 （ 4） 7月 05—— 08日，方案定稿，或根據(jù)公司領導意見修改、調整方案。 （ 5） 7月 08日 —— 12日，詳細分解“造勢宣傳策劃方案”，制定各項活動的具體實施計劃，明確 負責人、外協(xié)單位、媒體等。各方案實施前，文稿、頁面（畫面）設計及所需費用必需報 公司領導審核批準。 （ 6） 7月 12日 —— 13日，相關資料、文稿準備完畢，包括：單項活動方案， 報、 招貼等廣告文案和效果圖，媒體廣告創(chuàng)意、設計和文稿，橫幅、布標設計方案和小樣，等等 （ 7） 7月 12日 —— 15日，與預選媒體分別進行溝通聯(lián)系，確定造勢宣傳廣告方案的落實計劃， 包括：時間、版面、樣式、制作、次數(shù)、費用等，報請公司領導批準后簽訂合同。 （ 8） 7月 12日 —— 15日，與外協(xié)單位聯(lián)系，制作“造勢宣傳”所需物品，如：招貼、 報等 明確完成的最晚時間；做好相關行政管理部門的公關工作，爭取個別活動的許可與支持。 （ 9） 7月 16日 —— 16日，“造勢宣傳策劃方案”逐項實施，監(jiān)控各項活動的實施過程并評定效果。 （ 10） 8月 20日前，完成“造勢宣傳”活動總結，相關資料存檔。 十：執(zhí)行 10部曲 日期 活動內容與目的 媒介選擇 16日～ 23日 發(fā)布征文、征集口號啟事；公交、出租和班車的車身廣告（整形名稱、 場定位和經(jīng)營理念）。 提高人們對東方整形的關注力，擴大知名度，增強認同感，為后面的造勢宣傳活動作好鋪墊。 發(fā)布征文啟事； 鄭州電臺廣告 選擇目標車 23日～ 27日 展示東方整形的公司標識及內涵，宣傳公司經(jīng)營理念、服務宗旨和定位等。讓消費者記住、認知東方整形新 解東方整形商廈的經(jīng)營模式，增強公司與消費者的親和力，提升美譽度。 市內新興媒體 鄭州電臺廣告 《 東方今報 》 頭版 27日～ 03日 公司形象宣傳，整容環(huán)境介紹，儀器內容展示，以及開業(yè)信息傳播；開業(yè)活動之 進一步增強消費群體對東方整形的認知與認同，初步樹立東方整形高品位、時尚化，河南整容旗艦的形象，提高消費者對東方整形的信任感和忠誠度。 河南電臺廣告、軟廣告（新聞或專題）、 《 大河報 》頭版、電子顯示屏 03日～ 16日 高頻率、高密度、大聲勢地宣傳東方整形升級版 16日開業(yè)的信息，以及醫(yī)院在環(huán)境設置、服務內涵、經(jīng)營理念和模式上與眾不同的特點、特色。 強化東方整形的吸引力，抑制并轉移部分消費者的短期購買意向，使振江成為其整型的必選項，營造開業(yè)隆重熱烈的氛圍。 企信通信息、 報、橫幅、布標、電子顯示屏、泊頭電臺廣告、軟廣告（新聞或專題）、《 大河報 》 頭版 十一：前期宣傳主題簡表（ 2008 07 16） （一）征文 1、時間進程： 7月 16日 —— 23日。 2、目的：讓消費者參與東方整形的文化建設、形象塑造和市場定位，增強其心理認同感，吸引人們對東方整形的關注。鼓勵東方整形員工積極參與，可增強公司的凝聚力。 3、具體實施 ① 7月 14日前擬定“征文啟事”、評委及評獎辦法，確定獎品和頒獎方式； ② 16日發(fā)布征文信息。在鄭州電臺；打飛字廣告 3天， 《 大河報 》《 東方今報 》 頭版發(fā)信息廣告 1條，軟文保持 5日，東方整形門前海報 2－ 3張。 ③（ 20－ 21日）視情況增加征文信息提示 1－ 3次（電視臺或報紙廣告形式）。 ④對應征稿件及時進行初選， 22日－ 23日對初選稿件進行評獎，評出一、二、三等獎，開業(yè)前期通知獲獎作者領獎辦法（新聞發(fā)布會明星出席）。一等獎獲得者參加開業(yè)典禮，并現(xiàn)場頒獎。 十一：造勢宣傳活動的具體內容方式 前期報紙宣傳 內容 媒體 版面 規(guī)格 顏色 時 間（ 7月） 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 軟文 1 大河報 普通 1/8版 黑白 ◆ ◆ 軟文 2 東方今 報 普通 1/8版 黑白 ◆ 軟文 3 鄭州晚 報 普通 1/4版 彩色 ◆ ◆ 邀請篇 東方今 報 普通 1/8版 套紅 ◆ 邀請篇 大河報 封底 1/4版 彩色 ◆ 邀請篇 鄭州晚 報 普通 1/8版 套紅 ◆ 告之篇 大河報 普通 1/4版 彩色 ◆ 告之篇 大河報 封底 整版 彩色 ◆ 告之篇 東方今 報 普通 1/4版 套紅 ◆ 后期報紙宣傳 內容 媒體 版面 規(guī)格 顏色 時間（ 8月） 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 五 六 日 一 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 軟文 4 大河報 普通 黑白 ◆ 開業(yè)篇 東方今報 普通 1/8版 黑白 ◆ 開業(yè)篇 鄭州晚報 普通 1/8版 黑白 ◆ 開業(yè)篇 大河報 普通 1/8版 黑白 ◆ 開業(yè)篇 東方今報 普通 1/2版 彩色 ◆ 新聞 河南商報 普通 黑白 ◆ 新聞 大河報 普通 彩色 ◆ 新聞 東方今報 普通 黑白 ◆ 新聞 河南商報 普通 黑白 ◆ 新興媒體宣傳－ 所夾媒體： 《 大河報 》 《 東方今報 》 《 鄭州日報 》《 河南日報 》 投放次數(shù)： 4次（ 20萬份） 單次數(shù)量 ： 50000份 費用預算： 9萬元（含印刷） 新興媒體宣傳－ 路名牌 可供選擇的路段及臺數(shù) 金水東路 25臺 黃河東路 25臺 農業(yè)東路 35臺 經(jīng)三路 30臺 鄭汴路 23臺 未來路 13臺 花園路 25臺 金水路 10臺 紫荊山 20臺 豐產路 20臺 計劃發(fā)布： 2008年 7月 15日 —— 8月 15日 發(fā)布費用 : 1000元 /座 /月 燈桿道旗 制作方式及尺寸 周期長度： 10天 /周期 發(fā)布費用： 500元 /桿 計劃發(fā)布： 2008年 8月 5日 —— 8月 15日 發(fā) 布 100 桿 燈桿道旗 位置示意圖 發(fā)布 100桿 東風路 東明路 文化路 花園路 金水路 二 七 人民路 中原路 嵩山路 其他媒體 內容 媒體 說明 時間（ 7－ 8月） 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 前期告之 鄭州人民廣播電臺 30秒 /次；19次 /天 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 紫金山大屏幕 30秒 /次 19次 /天 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆◆◆◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 電視臺 30秒 /次 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 開業(yè)告之 目標雜志月刊 16開2 開業(yè) 電臺 直播 ◆ 開業(yè) 電視臺 新聞 錄播 ◆ ◆ ◆ ◆ 后期 電臺 新聞 ◆ 其他媒體 內容 媒體 說明 時間（ 7－ 8月） 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 前期告之 東方整形媒體資源配合 網(wǎng)絡、戶外 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 開業(yè) 專訪 大河報、鄭州晚報、東方今報、河南商報、目標、領跑、財富周刊、時尚麗人、購客、 開業(yè) 電臺 新聞 鄭州電視臺、河南電視臺 1、河南電視臺 2、河南電視臺 3、鄭州交通廣播電臺、鄭州城市廣播、鄭州經(jīng)濟廣播、鄭州文藝臺、鄭州音樂臺、河南人民廣播電臺、河南音樂廣播、 開業(yè)典禮流程 時間 內容 說明 9： 00 嘉賓簽到 9： 00— 9： 50 媒體見面會 10： 18— 10： 26 開業(yè)典禮開幕，主持人開場白 10： 26— 10： 32 董事長致辭 10： 35— 10： 40 東方整形醫(yī)院領導致辭 10： 40— 10： 50 政府領導致辭 10： 50—— 10： 58 舞獅、點睛 10： 58— 11： 10 剪彩 11： 10— 11： 20 首批特約客戶簽訂服務儀式 11： 20— 11： 50 舞蹈、時尚演藝表演 12： 00 開業(yè)答謝宴會 14： 00— 參觀東方整形 醫(yī)院 尊尚升級版 十二：開業(yè)典禮流程安排 開業(yè)典禮流程 時間 內容 說明 8： 15— 最后驗收 電臺現(xiàn)場直播設備調試完畢 8： 30— 禮儀小姐到位（ 10名） 接待處 2名，其中 1名協(xié)助發(fā)紀念品、 1名為特邀嘉賓佩帶胸口鮮花；大門處 4名，分別站在門里門外兩邊各 1名，禮儀小姐均佩帶“東方整形醫(yī)院尊尚升級絢麗開業(yè)” 8： 45— 形象大使到位 （ 4名） 展臺 2名，另外舞臺兩側各 1名；著職業(yè)裝 9： 00 嘉賓簽到 簽到人員 2人、愛心簽到墻一個、；紀念禮品 100份、特邀嘉賓鮮花 100支 9： 00 媒體記者簽到 簽到人員 1人、愛心墻、愛心卡片、愛心大道、筆 3支；紀念禮品 **份 9： 00— 9： 50 媒體見面會 各媒體、東方整形領導、政府部門領導、老客戶 10： 18— 10： 26 開業(yè)典禮開幕 主持人開場白 主持人 ****** 東方整形全體工作人員著工作制服分三排站立于舞臺前 10： 35— 10： 40 領導致辭 10： 40— 10： 50 政府領導致辭 10： 50— 10： 58 舞獅、點睛 禮炮、樂隊 10： 58— 11： 10 剪彩 /啟動儀式 禮儀小姐 8— 10名、彩球、剪刀、托盤；背景音樂、樂隊；放禮花、禮炮 《 一鍵啟動；舞臺兩側的背景板緩緩拉開、東方整形升級整體形象躍立而起、汽球、信鴿放飛 》 11： 10— 11： 20 首批特約客戶簽訂服務儀式 大紅球、拍照；由東方整形代表和董事長一起進行簽定儀式 禮炮、樂隊 11： 20— 11： 35 時尚演藝表演 模特、舞蹈、街舞、激情小提琴、青春美少女組合、魔術、變臉等 12： 00 開業(yè)答謝宴會 14： 00— 參觀 參觀東方整形醫(yī)院尊尚升級版 注意事項 （ 1）一些信息的發(fā)布必須在東方整形升級開業(yè)時間完全確定之后方可實施，如果時間有調整 （提前或延后），本方案中所要求的時間亦進行相應的調整。 （ 2）設計東方整形理念、承諾的信息，發(fā)布前必須經(jīng)公司領導層嚴格審核同意后方可實施， 并在開業(yè)后嚴格落實于公司員工實際行動中。 （ 3）必須逐項控制費用支出，降低活動成本。 （ 4）做好保密工作，嚴防活動計劃泄露于競爭對手；防范競爭對手的破壞行為和狙擊措施。 （ 5）各項活動責任到人，做好協(xié)調配合工作。 （ 6）安排專人監(jiān)控、檢查媒體廣告、信息發(fā)布，維護戶外宣傳設施。 （ 7）外協(xié)制作、設計，一定把好質量關。 （ 8）做好各項活動相關資料的保存工作。 媒體 發(fā)布時長 發(fā)布數(shù)量 單價 總價 道旗 1周期（ 10天） 300桿 500元 /桿 15萬 4期（ 8 200000份 份 9萬 報紙 19期 見附表 見附表 電臺 28天 見附表 見附表 路名牌 28天 見附表 見附表 其他 28天 總計