中國企業(yè)走出去.ppt

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14風景園林李玉婷（組長、PPT、主講）魏偉楓（副組長、PPT）林松陳昱熹,中國企業(yè)走出去——全面提高對外開放水平切入點,TENTS,CONTENTS,01,02,03,04,改革開放,“走出去”戰(zhàn)略及政策清單,案例分析——天貓國際,總結——中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略措施,3,改革開放關鍵人物,“走出去”的含義,走出去”戰(zhàn)略有廣義與狹義之分，廣義的“走出去”戰(zhàn)略指的是使中國的產品、服務、資本、技術、勞動力、管理，以及中國的企業(yè)本身走向國際市場，到國外去投資建廠，去開展競爭與合作?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略又稱國際化經營戰(zhàn)略、海外經營戰(zhàn)略和跨國經營戰(zhàn)略或全球化經營戰(zhàn)略?！白叱鋈ァ笔桥c“請進來”相互對應的，“走出去”與“請進來”構成了中國對外開放的兩個重要方面。,走出去政策清單,走出去政策清單,中國四大走出去成功企業(yè),A,,華為：自主創(chuàng)造與拿來主義的精妙平衡,B,,中石化、中海油：創(chuàng)造聯合收購新模式,C,,海爾：居高臨下，步步為營,D,,百度：挑戰(zhàn)核心技術,8,2014年02月19日，阿里宣布天貓國際正式上線，為國內消費者直供海外原裝進口商品。天貓國際的正式上線標示著我國對外經濟的一大在線交易突破，現如今，天貓國際不僅有著繁多的進口產品，更有著諸多的國內各類優(yōu)質產品的出口，實現了出口進口的互利互通。,案例分析：天貓國際,進一步加強了中國與西方眾發(fā)達國家在電商領域的經濟貿易往來，這一次更是占據了更多的主導地位，擁有著更好的主動權，這是一次我國對外經濟貿易的一大突破。,9,在滿足了國人的大量進口需求之外，更是讓外國人了解更多的中國優(yōu)質產品，這會對一致認為的“madeinchina”向著“creativeinchina”前進。,天貓國際解讀,機遇和挑戰(zhàn),A,B,,留學生華人為天貓走出去最大群眾基礎,,要過文化語言關,由于語言以及用戶習慣等原因，海外留學生是天貓乃至整個中國電商業(yè)走出去的最大群眾保障。以新加坡為例，目前留學生大多使用天貓和淘寶主要網購平臺，早幾年要用代購、轉用，現在有官方轉用出現后，大多使用官方轉用，方便不小。對于新加坡實體店價格昂貴以及不容易買到的產品，多數選擇還是選擇在線上完成。由于在國內已經對天貓?zhí)詫毜染W購平臺有一定熟悉甚至依賴，留學海外自然將用戶習慣帶入當地。這也是天貓此次能夠提出要大力推進海外市場的主要原因所在。,留學生華人為天貓走出去最大群眾基礎,要過文化語言關,中國電商在本土已經徹底完勝洋品牌，此次天貓要走出去勢必又要在海外與亞馬遜、ebay等老牌國際電商品牌一較高下。從平臺而言，天貓國際化必須要過語言和文化關。目前天貓國際已經針對海外重點幾個地區(qū)建立國際平臺，可根據海外用戶IP匹配相對應文字頁面。但這只是天貓國際化的第一步，重要還在于天貓接下來是否能夠教育引導平臺產品小二能夠用國際化的語言和文化去與海外人士做生意。留學生當然是個不錯的用戶群，但天貓如果要成為真正的國際化電商平臺則需要平臺方和產品方一起攻克文化的壁壘?；蛟S也是語言問題，新加坡本地居民使用淘寶相對就較小，而更多會選擇ebay和亞馬遜。天貓官方發(fā)布自己國際化戰(zhàn)略的主要布局，其中也提到了在物流和文化方面去適應當地用戶習慣。相比之下屬硬件的物流或許并非天貓整個戰(zhàn)略成敗的關鍵，文化關或許才是最大障礙。要做國際化生意的天貓小二有的忙了。,靠天貓真能國貨當自強嗎？,天貓國際最大受益國貨,有質量保障且有國際化意識的市場從來不缺中國制造，但缺中國精品制造，尤其在對于產品質量要求較高的一線發(fā)達國家或地區(qū)更是如此。這就要求中國制造廠家能夠拿出真正實力與誠信在天貓與國際市場做生意，這當然就要求天貓對于此部分的商家準備門檻要極其高，不客氣說必須高于國家的出口標準，只有將門檻提高才能盡可能快獲得更多高質量用戶。除此，由于一些產品規(guī)格以及用戶習慣多方面原因，如電器的歐標、英標，就要求廠家在設計生產產品之初，就要考慮國際化多方面用戶的習慣甚至文化。也就是時刻有國際化這根弦的企業(yè)會比較便捷搭上天貓國際這趟車。個性化產品例如由于新加坡線下購物品類比較豐富，網購商品很大集中在個性化產品，如賀卡之類，以及價格低廉產品。淘寶天貓的線上商家的快速反映一直被用戶津津樂道，也是線上與線下商品很大區(qū)別點，能夠根據線上用戶需求及時調整產品，以個性化產品迎合用戶。國際化道路中，個性化產品依然會是天貓對抗亞馬遜最大的武器，天貓之前已經有C2B模式訂制電器，今后在國際化中C2B會是主打。,A,B,完整的售后服務海外用戶天貓購物除了語言文字不通，更擔心購買國貨而國內企業(yè)多數在海外并未有售后服務站，一旦出現質量問題很難，或者要用較長周期去處理售后，勞力費神。部分大型一線企業(yè)或者自身有能力建立海外服務處，但更多中小企業(yè)無條件做服務的就需要天貓的支持了。天貓應該在物流以及售后業(yè)務指導方面為中小企業(yè)進行海外售后保駕護航?；蛟S不久天貓海外用戶可以體驗到如國內一般的售后服務水平，其中售后生態(tài)要全賴天貓了。,天貓國際最大受益國貨,C,總結：中國企業(yè)如何走出去——企業(yè)層面的戰(zhàn)略措施,1．要注意培育企業(yè)的國際競爭力國際競爭力是指一國企業(yè)在一定的外部經濟環(huán)境下，成功地進行國際生產與經營活動的能力，中國企業(yè)只有提高國際競爭力，才能更有效地開展對外貿易和海外投資，才能在入世后所面對的激烈競爭中生存和發(fā)展。企業(yè)可以通過擴大實力與規(guī)模、保護自有知識產權、注重引進和培養(yǎng)人才、不斷進行技術創(chuàng)新、處理好專業(yè)化與多元化的關系等手段培育和提高競爭力。2．要注意充分利用和保護企業(yè)的無形資產企業(yè)無形資產包括企業(yè)的形象與標志、產品的品牌與商標、技術專利、管理、營銷技巧和商譽等。企業(yè)在開展跨國經營的過程中，要注重無形資產的輸出和保護，要講究自主知識產權。目前，科龍、TCL、春蘭、海爾等大企業(yè)進行海外投資時，無形資產已占到投資額的50％左右。,總結：中國企業(yè)如何走出去——企業(yè)層面的戰(zhàn)略措施,總結：中國企業(yè)如何走出去——企業(yè)層面的戰(zhàn)略措施,3．組建一批資產一體化的有競爭力的企業(yè)集團，實施大企業(yè)戰(zhàn)略國內企業(yè)要實施“走出去”戰(zhàn)略，就要搞一批企業(yè)集團，借助企業(yè)集團提高中國企業(yè)的國際競爭力，發(fā)展中國的跨國公司。在組建企業(yè)集團時，政府不要搞“拉郎配”，但政府必須出面協(xié)助和推動。企業(yè)集團建立之后，資產應實現一體化管理和使用，企業(yè)集團內部的組織結構設置應簡化。目前，家電、紡織、石油化工、汽車、民航、有色冶金、鋼鐵、外經外貿、商業(yè)、電信、金融等行業(yè)已初步完成或已開始組建企業(yè)集團。4．明晰國有企業(yè)產權，加快建立現代企業(yè)制度國有企業(yè)產權不明晰，造成在海外的部分國有資產缺乏監(jiān)管，出現比國內國有企業(yè)更嚴重的“窮廟富方丈”現象，導致國有資產流失，影響了“走出去”戰(zhàn)略的效果，影響了海外投資的經濟效益。因而，要盡快明晰國有企業(yè)產權，建立現代企業(yè)制度，改變管理體制落后的現狀。,5．民營企業(yè)要積極向海外進軍“走出去”的主體應多元化，除國營大中型企業(yè)外，民營企業(yè)也應成為“走出去”的主體之一?！白叱鋈ァ钡闹黧w的確定，不是根據企業(yè)所有制的性質，而是看企業(yè)是否具有比較競爭優(yōu)勢。經過20多年的發(fā)展，中國一些民營企業(yè)已經初具規(guī)模，已經具備了開展跨國經營和海外投資的條件。目前國內規(guī)模較大的民營企業(yè)如四通集團、萬向集團、新希望、華為、科龍、東方集團等，都已不同程度走向國際市場。萬向集團先后在美國、英國、德國和加拿大等7個國家設立了10家公司，并采取本土化經營戰(zhàn)略，有效地提高了集團產品在國際市場上的競爭力。6．企業(yè)要處理好出口零部件和原材料與享受所在地的稅收優(yōu)惠以及原產地規(guī)則之間的關系在帶出去的國內零部件和原材料的數量與享用一些自由貿易區(qū)的優(yōu)惠稅收之間要搞好平衡，否則，零部件等帶出去的太多了，就不能夠算為當地產品，就不能夠享受自由貿易區(qū)的內部稅收政策。另外，海外企業(yè)在向第三國出口時，還有個原產地規(guī)則問題，如果使用進口零部件等超過一定數量，則不符合原產地規(guī)則的要求，因而也就不能適用該規(guī)則。,總結：中國企業(yè)如何走出去——企業(yè)層面的戰(zhàn)略措施,總結：中國企業(yè)如何走出去——企業(yè)層面的戰(zhàn)略措施,7．企業(yè)要認真學習和研究國際慣例與規(guī)則以及東道國的有關法律政策企業(yè)要走出去，不了解和把握不好國際慣例與規(guī)則是根本不行的，盲目地走出去，結果必然是失敗。為此，企業(yè)在走出去之前，要認真地做好知識準備和相應的人才準備，要全面地熟悉和把握國際慣例以及東道國的法律政策。,,謝謝觀看！,,,,,