中國(guó)企業(yè)走出去.ppt

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14風(fēng)景園林李玉婷（組長(zhǎng)、PPT、主講）魏偉楓（副組長(zhǎng)、PPT）林松陳昱熹,中國(guó)企業(yè)走出去——全面提高對(duì)外開放水平切入點(diǎn),TENTS,CONTENTS,01,02,03,04,改革開放,“走出去”戰(zhàn)略及政策清單,案例分析——天貓國(guó)際,總結(jié)——中國(guó)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略措施,3,改革開放關(guān)鍵人物,“走出去”的含義,走出去”戰(zhàn)略有廣義與狹義之分，廣義的“走出去”戰(zhàn)略指的是使中國(guó)的產(chǎn)品、服務(wù)、資本、技術(shù)、勞動(dòng)力、管理，以及中國(guó)的企業(yè)本身走向國(guó)際市場(chǎng)，到國(guó)外去投資建廠，去開展競(jìng)爭(zhēng)與合作?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略又稱國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、海外經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。“走出去”是與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相互對(duì)應(yīng)的，“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”構(gòu)成了中國(guó)對(duì)外開放的兩個(gè)重要方面。,走出去政策清單,走出去政策清單,中國(guó)四大走出去成功企業(yè),A,,華為：自主創(chuàng)造與拿來(lái)主義的精妙平衡,B,,中石化、中海油：創(chuàng)造聯(lián)合收購(gòu)新模式,C,,海爾：居高臨下，步步為營(yíng),D,,百度：挑戰(zhàn)核心技術(shù),8,2014年02月19日，阿里宣布天貓國(guó)際正式上線，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者直供海外原裝進(jìn)口商品。天貓國(guó)際的正式上線標(biāo)示著我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)的一大在線交易突破，現(xiàn)如今，天貓國(guó)際不僅有著繁多的進(jìn)口產(chǎn)品，更有著諸多的國(guó)內(nèi)各類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的出口，實(shí)現(xiàn)了出口進(jìn)口的互利互通。,案例分析：天貓國(guó)際,進(jìn)一步加強(qiáng)了中國(guó)與西方眾發(fā)達(dá)國(guó)家在電商領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來(lái)，這一次更是占據(jù)了更多的主導(dǎo)地位，擁有著更好的主動(dòng)權(quán)，這是一次我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的一大突破。,9,在滿足了國(guó)人的大量進(jìn)口需求之外，更是讓外國(guó)人了解更多的中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這會(huì)對(duì)一致認(rèn)為的“madeinchina”向著“creativeinchina”前進(jìn)。,天貓國(guó)際解讀,機(jī)遇和挑戰(zhàn),A,B,,留學(xué)生華人為天貓走出去最大群眾基礎(chǔ),,要過文化語(yǔ)言關(guān),由于語(yǔ)言以及用戶習(xí)慣等原因，海外留學(xué)生是天貓乃至整個(gè)中國(guó)電商業(yè)走出去的最大群眾保障。以新加坡為例，目前留學(xué)生大多使用天貓和淘寶主要網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，早幾年要用代購(gòu)、轉(zhuǎn)用，現(xiàn)在有官方轉(zhuǎn)用出現(xiàn)后，大多使用官方轉(zhuǎn)用，方便不小。對(duì)于新加坡實(shí)體店價(jià)格昂貴以及不容易買到的產(chǎn)品，多數(shù)選擇還是選擇在線上完成。由于在國(guó)內(nèi)已經(jīng)對(duì)天貓?zhí)詫毜染W(wǎng)購(gòu)平臺(tái)有一定熟悉甚至依賴，留學(xué)海外自然將用戶習(xí)慣帶入當(dāng)?shù)亍＿@也是天貓此次能夠提出要大力推進(jìn)海外市場(chǎng)的主要原因所在。,留學(xué)生華人為天貓走出去最大群眾基礎(chǔ),要過文化語(yǔ)言關(guān),中國(guó)電商在本土已經(jīng)徹底完勝洋品牌，此次天貓要走出去勢(shì)必又要在海外與亞馬遜、ebay等老牌國(guó)際電商品牌一較高下。從平臺(tái)而言，天貓國(guó)際化必須要過語(yǔ)言和文化關(guān)。目前天貓國(guó)際已經(jīng)針對(duì)海外重點(diǎn)幾個(gè)地區(qū)建立國(guó)際平臺(tái)，可根據(jù)海外用戶IP匹配相對(duì)應(yīng)文字頁(yè)面。但這只是天貓國(guó)際化的第一步，重要還在于天貓接下來(lái)是否能夠教育引導(dǎo)平臺(tái)產(chǎn)品小二能夠用國(guó)際化的語(yǔ)言和文化去與海外人士做生意。留學(xué)生當(dāng)然是個(gè)不錯(cuò)的用戶群，但天貓如果要成為真正的國(guó)際化電商平臺(tái)則需要平臺(tái)方和產(chǎn)品方一起攻克文化的壁壘?；蛟S也是語(yǔ)言問題，新加坡本地居民使用淘寶相對(duì)就較小，而更多會(huì)選擇ebay和亞馬遜。天貓官方發(fā)布自己國(guó)際化戰(zhàn)略的主要布局，其中也提到了在物流和文化方面去適應(yīng)當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣。相比之下屬硬件的物流或許并非天貓整個(gè)戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵，文化關(guān)或許才是最大障礙。要做國(guó)際化生意的天貓小二有的忙了。,靠天貓真能國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)嗎？,天貓國(guó)際最大受益國(guó)貨,有質(zhì)量保障且有國(guó)際化意識(shí)的市場(chǎng)從來(lái)不缺中國(guó)制造，但缺中國(guó)精品制造，尤其在對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量要求較高的一線發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)更是如此。這就要求中國(guó)制造廠家能夠拿出真正實(shí)力與誠(chéng)信在天貓與國(guó)際市場(chǎng)做生意，這當(dāng)然就要求天貓對(duì)于此部分的商家準(zhǔn)備門檻要極其高，不客氣說(shuō)必須高于國(guó)家的出口標(biāo)準(zhǔn)，只有將門檻提高才能盡可能快獲得更多高質(zhì)量用戶。除此，由于一些產(chǎn)品規(guī)格以及用戶習(xí)慣多方面原因，如電器的歐標(biāo)、英標(biāo)，就要求廠家在設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品之初，就要考慮國(guó)際化多方面用戶的習(xí)慣甚至文化。也就是時(shí)刻有國(guó)際化這根弦的企業(yè)會(huì)比較便捷搭上天貓國(guó)際這趟車。個(gè)性化產(chǎn)品例如由于新加坡線下購(gòu)物品類比較豐富，網(wǎng)購(gòu)商品很大集中在個(gè)性化產(chǎn)品，如賀卡之類，以及價(jià)格低廉產(chǎn)品。淘寶天貓的線上商家的快速反映一直被用戶津津樂道，也是線上與線下商品很大區(qū)別點(diǎn)，能夠根據(jù)線上用戶需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品，以個(gè)性化產(chǎn)品迎合用戶。國(guó)際化道路中，個(gè)性化產(chǎn)品依然會(huì)是天貓對(duì)抗亞馬遜最大的武器，天貓之前已經(jīng)有C2B模式訂制電器，今后在國(guó)際化中C2B會(huì)是主打。,A,B,完整的售后服務(wù)海外用戶天貓購(gòu)物除了語(yǔ)言文字不通，更擔(dān)心購(gòu)買國(guó)貨而國(guó)內(nèi)企業(yè)多數(shù)在海外并未有售后服務(wù)站，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題很難，或者要用較長(zhǎng)周期去處理售后，勞力費(fèi)神。部分大型一線企業(yè)或者自身有能力建立海外服務(wù)處，但更多中小企業(yè)無(wú)條件做服務(wù)的就需要天貓的支持了。天貓應(yīng)該在物流以及售后業(yè)務(wù)指導(dǎo)方面為中小企業(yè)進(jìn)行海外售后保駕護(hù)航?；蛟S不久天貓海外用戶可以體驗(yàn)到如國(guó)內(nèi)一般的售后服務(wù)水平，其中售后生態(tài)要全賴天貓了。,天貓國(guó)際最大受益國(guó)貨,C,總結(jié)：中國(guó)企業(yè)如何走出去——企業(yè)層面的戰(zhàn)略措施,1．要注意培育企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力是指一國(guó)企業(yè)在一定的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，成功地進(jìn)行國(guó)際生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的能力，中國(guó)企業(yè)只有提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，才能更有效地開展對(duì)外貿(mào)易和海外投資，才能在入世后所面對(duì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。企業(yè)可以通過擴(kuò)大實(shí)力與規(guī)模、保護(hù)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、注重引進(jìn)和培養(yǎng)人才、不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、處理好專業(yè)化與多元化的關(guān)系等手段培育和提高競(jìng)爭(zhēng)力。2．要注意充分利用和保護(hù)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)包括企業(yè)的形象與標(biāo)志、產(chǎn)品的品牌與商標(biāo)、技術(shù)專利、管理、營(yíng)銷技巧和商譽(yù)等。企業(yè)在開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的過程中，要注重?zé)o形資產(chǎn)的輸出和保護(hù)，要講究自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。目前，科龍、TCL、春蘭、海爾等大企業(yè)進(jìn)行海外投資時(shí)，無(wú)形資產(chǎn)已占到投資額的50％左右。,總結(jié)：中國(guó)企業(yè)如何走出去——企業(yè)層面的戰(zhàn)略措施,總結(jié)：中國(guó)企業(yè)如何走出去——企業(yè)層面的戰(zhàn)略措施,3．組建一批資產(chǎn)一體化的有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集團(tuán)，實(shí)施大企業(yè)戰(zhàn)略國(guó)內(nèi)企業(yè)要實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，就要搞一批企業(yè)集團(tuán)，借助企業(yè)集團(tuán)提高中國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展中國(guó)的跨國(guó)公司。在組建企業(yè)集團(tuán)時(shí)，政府不要搞“拉郎配”，但政府必須出面協(xié)助和推動(dòng)。企業(yè)集團(tuán)建立之后，資產(chǎn)應(yīng)實(shí)現(xiàn)一體化管理和使用，企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置應(yīng)簡(jiǎn)化。目前，家電、紡織、石油化工、汽車、民航、有色冶金、鋼鐵、外經(jīng)外貿(mào)、商業(yè)、電信、金融等行業(yè)已初步完成或已開始組建企業(yè)集團(tuán)。4．明晰國(guó)有企業(yè)產(chǎn)權(quán)，加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度國(guó)有企業(yè)產(chǎn)權(quán)不明晰，造成在海外的部分國(guó)有資產(chǎn)缺乏監(jiān)管，出現(xiàn)比國(guó)內(nèi)國(guó)有企業(yè)更嚴(yán)重的“窮廟富方丈”現(xiàn)象，導(dǎo)致國(guó)有資產(chǎn)流失，影響了“走出去”戰(zhàn)略的效果，影響了海外投資的經(jīng)濟(jì)效益。因而，要盡快明晰國(guó)有企業(yè)產(chǎn)權(quán)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，改變管理體制落后的現(xiàn)狀。,5．民營(yíng)企業(yè)要積極向海外進(jìn)軍“走出去”的主體應(yīng)多元化，除國(guó)營(yíng)大中型企業(yè)外，民營(yíng)企業(yè)也應(yīng)成為“走出去”的主體之一?！白叱鋈ァ钡闹黧w的確定，不是根據(jù)企業(yè)所有制的性質(zhì)，而是看企業(yè)是否具有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國(guó)一些民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，已經(jīng)具備了開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和海外投資的條件。目前國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的民營(yíng)企業(yè)如四通集團(tuán)、萬(wàn)向集團(tuán)、新希望、華為、科龍、東方集團(tuán)等，都已不同程度走向國(guó)際市場(chǎng)。萬(wàn)向集團(tuán)先后在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和加拿大等7個(gè)國(guó)家設(shè)立了10家公司，并采取本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，有效地提高了集團(tuán)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。6．企業(yè)要處理好出口零部件和原材料與享受所在地的稅收優(yōu)惠以及原產(chǎn)地規(guī)則之間的關(guān)系在帶出去的國(guó)內(nèi)零部件和原材料的數(shù)量與享用一些自由貿(mào)易區(qū)的優(yōu)惠稅收之間要搞好平衡，否則，零部件等帶出去的太多了，就不能夠算為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，就不能夠享受自由貿(mào)易區(qū)的內(nèi)部稅收政策。另外，海外企業(yè)在向第三國(guó)出口時(shí)，還有個(gè)原產(chǎn)地規(guī)則問題，如果使用進(jìn)口零部件等超過一定數(shù)量，則不符合原產(chǎn)地規(guī)則的要求，因而也就不能適用該規(guī)則。,總結(jié)：中國(guó)企業(yè)如何走出去——企業(yè)層面的戰(zhàn)略措施,總結(jié)：中國(guó)企業(yè)如何走出去——企業(yè)層面的戰(zhàn)略措施,7．企業(yè)要認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究國(guó)際慣例與規(guī)則以及東道國(guó)的有關(guān)法律政策企業(yè)要走出去，不了解和把握不好國(guó)際慣例與規(guī)則是根本不行的，盲目地走出去，結(jié)果必然是失敗。為此，企業(yè)在走出去之前，要認(rèn)真地做好知識(shí)準(zhǔn)備和相應(yīng)的人才準(zhǔn)備，要全面地熟悉和把握國(guó)際慣例以及東道國(guó)的法律政策。,,謝謝觀看！,,,,,