【活動策劃方案】新中源陶瓷五一促銷策劃方案
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新中源陶瓷五一促銷策劃方案寫在前面:五一是春節(jié)后的第二個假期,也是全年營銷的一場大戰(zhàn)役。五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。對于新中源陶瓷而言,在五一進行大規(guī)模的促銷活動,一是可以擴大產(chǎn)品的銷量,穩(wěn)定客戶群。二是進一步擴大新中源陶瓷的品牌影響力和公眾認知度。新中源陶瓷正處于樹立品牌的摸索期。面對促銷,我們應(yīng)圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們的產(chǎn)品,更是要賣我們的品牌和文化”。基于此,我們要依據(jù)五一主要消費群體的需求,挖掘消費市場的潛力,以擴大新中源陶瓷影響力為出發(fā)點,以此為目的組織促銷,也就是說要以提升知名度和美譽度為主。本次促銷產(chǎn)品的選擇上以“法蒂瑪”等產(chǎn)品的推廣為主,讓高檔產(chǎn)品借助促銷活動造勢,擴大市場影響力,以此彰顯新中源陶瓷的品牌價值。一、活動主題:促銷主題是影響顧客購買欲的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。新中源陶瓷五一促銷主題應(yīng)以高端產(chǎn)品展示為主要的推廣訴求。主 題:歡樂中國,盛世豪禮副標題:新中源陶瓷五一邀您體驗名石風(fēng)范二、活動目的:1、利用節(jié)日建材消費高峰,提高新中源陶瓷銷量;2、借勢推廣新中源陶瓷高端產(chǎn)品,促進公眾認知;3、回饋廣大消費者,建立忠誠度;三、活動時間:2010年4月28日5月8日四、活動地點:新中源陶瓷全國賣場五、促銷產(chǎn)品:法蒂瑪系列產(chǎn)品(重點包裝,限量9/8折)六、促銷形式: 五一期間,各大賣場均會推出各種主題促銷低價折讓活動,為避免與這些活動混為一體,建議采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以歡樂中國,盛世豪禮為主標題,新中源陶瓷五一邀您體驗名石風(fēng)范為題副標,以多重利益吸引消費者到店購買: 1、曾經(jīng)買過,一定送!(第一重禮) 如果您曾經(jīng)買過新中源陶瓷“法蒂瑪”產(chǎn)品滿3000元,憑購物票據(jù)到專賣店換取神秘禮品一份。 2、 現(xiàn)在來買,立刻送?。ǖ诙囟Y) 活動期間,指定產(chǎn)品均享受五一歡樂價!前50位全額付款消費法蒂瑪產(chǎn)品,尊享9.8折,并抽取幸運獎5名(獎美的空調(diào)各1臺),25名紀念獎(神秘禮品1份);購任何新中源產(chǎn)品滿3000元送門檻石1條,折上再送! 3、特款特價,特別送!(第三重禮) 公司提供特價產(chǎn)品,特價產(chǎn)品涵蓋拋光磚、瓷片、仿古磚等。特價產(chǎn)品詳見店面標示! 4、即使不買,還能送?。ǖ谒闹囟Y) 用比較感興趣的額外利益吸引消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個“頂級鉆戒”做為一等獎獎品加強促銷活動與目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費者進行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。 規(guī)則設(shè)定:到新中源專賣店的即使不買東西,只要愿意填寫真實的顧客資料,就可以參加抽獎活動。 獎品設(shè)置:一等獎 價值*元“頂級鉆戒”一個 二等獎 價值*元新中源陶瓷XX系列廚房墻面產(chǎn)品一套 三等獎 價值*元新中源陶瓷XX系列衛(wèi)生間地面產(chǎn)品一套 注:一等獎數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行產(chǎn)品可根據(jù)實際情況安排。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少?,二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)仄綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎箱由經(jīng)銷商自購,抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,客戶自己制作。注:購買特價品不再參加買贈活動,購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品達到多少金額,送XX系列產(chǎn)品,贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售,專門用于贈品。5、定金升值,一樣送?。ǖ谖逯囟Y) 凡在活動期間,交納定金即升值15%,2個月內(nèi)可享受同等折扣優(yōu)惠,逾期只返還定金。例如,交納定金1000元,2個月內(nèi)到店消費,在享受本次活動優(yōu)惠價格外,結(jié)算時按1500元使用定金。七、對終端經(jīng)銷商要求: 1、客戶活動組織能力強,愿意投入、配合; 2、五一活動前有大量備貨,活動前2周有一定量的廣告宣傳;(短信、報紙、戶外、小區(qū)推廣、單張發(fā)放等)八、活動準備:1、活動期間活動點派禮儀人員在各大建材城入口處派發(fā)活動DM單頁;2、活動點于4月15日營業(yè)結(jié)束時,在門店內(nèi)懸掛活動主題吊旗,張貼海報,樹立橫幅,用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;3、各專賣店醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(X展架或其他物料);4、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,經(jīng)銷商可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時,準備工作一定要做好,現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致,周到。 場地要求:場地中央可搭建T型臺,后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺周圍放幾個模特,花籃10-20個圍在周圍。產(chǎn)品全部放在花與T型臺之間,現(xiàn)場所有能利用的地方都要有新中源陶瓷的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場氛圍。九、人員安排:本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執(zhí)行,針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié),需要指定專人負責(zé): 1、單頁派發(fā)人員 活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁,負責(zé)向目標消費者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有新中源陶瓷綬帶。 2、抽獎活動管理人員: 為保證抽獎活動有序進行,必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。 3、活動檢查人員: 活動執(zhí)行期間,新中源陶瓷將派出市場部人員對活動進行抽查,以保證品牌宣傳的同步性。十、物料制作說明:本次活動,公司提供所需物料的電子版,經(jīng)銷商自行制作,但不得隨意更改畫面主題、色調(diào)等硬性要求,有特殊需求,可向市場部申請配合設(shè)計。 五一海報 五一X展架 橫幅 吊旗 DM宣傳單頁 促銷標貼(注:促銷產(chǎn)品必須提前三天準備好,廣告發(fā)布提前一周,道具噴繪制作提前五天做好。如有必要,經(jīng)銷商可以自行增加其他方式,如歌舞走秀節(jié)目。)1、海報 文字部分:新中源陶瓷(左上角商標)歡樂中國,盛世豪禮副標題:五一到新中源陶瓷體驗名石風(fēng)范曾經(jīng)買過,一定送!現(xiàn)在來買,立刻送!特款特價,特別送!即使不買,還能送!定金升值,一樣送!活動沒有門檻,參與不受限制!本活動最終解釋權(quán)歸本公司所有! (海報制作注解:按照電影海報發(fā)行風(fēng)格,體現(xiàn)經(jīng)典、高雅,建議色調(diào):刺激、醒目、大氣?。?2、X展架(用來解釋優(yōu)惠內(nèi)容的!建議使用印刷體,不建議手體書寫) 文字部分:新中源陶瓷(左上角商標)歡樂中國,盛世豪禮副標題:五一到新中源陶瓷體驗名石風(fēng)范曾經(jīng)買過,一定送!現(xiàn)在來買,立刻送!特款特價,特別送!即使不買,還能送!定金升值,一樣送!詳細內(nèi)容請參閱活動單張。本活動最終解釋權(quán)歸本公司所有?。ㄗ⒔猓捍藭r,要給經(jīng)銷商核算一下成本,是否可操作?我們此次活動主要是干什么?就是為了第二條:現(xiàn)在來買、現(xiàn)在送!第一條,曾經(jīng)買過、現(xiàn)在送,有兩個條件限制:一要票據(jù),二要累積3000元。所以不可能出現(xiàn)大規(guī)模換取禮品的現(xiàn)象。只可能有少量這樣的客戶出現(xiàn)。即使不買,還能送,因為活動是可控性的,對總成本毫無影響。而且四重送禮活動完全可以累計享受!唯一的對經(jīng)銷商要求就是,必須要有大量小件商品搭配,才能把此次活動做大做出轟動效應(yīng)來。此次所有搜集的客戶姓名和手機號全部登記好,以后有新品或者有小型的活動,直接用手機短信群發(fā)即可!)3、橫幅: 五一期間,所有店面均需拉出橫幅:歡樂中國,盛世豪禮副標題:五一到新中源陶瓷體驗名石風(fēng)范4、吊旗: 正面內(nèi)容: 歡樂中國,盛世豪禮副標題:五一到新中源陶瓷體驗名石風(fēng)范反面內(nèi)容:法蒂瑪形象及宣傳標語5、單頁: 正面內(nèi)容:歡樂中國,盛世豪禮副標題:五一到新中源陶瓷體驗名石風(fēng)范 曾經(jīng)買過,一定送!(第一重禮) 如果您曾經(jīng)買過新中源陶瓷“法蒂瑪”產(chǎn)品滿3000元,憑購物票據(jù)到專賣店換取神秘禮品一份。 現(xiàn)在來買,立刻送?。ǖ诙囟Y) 活動期間,指定產(chǎn)品均享受五一歡樂價!前30位全額付款消費法蒂瑪產(chǎn)品,尊享9.8折,并抽取幸運獎1名(獎格力空調(diào)1臺),29名紀念獎(神秘禮品1份);購任何新中源產(chǎn)品滿3000元送門檻石1條,折上再送! 特款特價,特別送?。ǖ谌囟Y) 公司提供特價產(chǎn)品,特價產(chǎn)品涵蓋拋光磚、瓷片、仿古磚等。特價產(chǎn)品詳見店面標示! 即使不買,還能送!(第四重禮) 到新中源專賣店的即使不買東西,只要愿意填寫真實的顧客資料,就可以參加抽獎活動。 獎品設(shè)置:一等獎 “頂級鉆戒”一個二等獎 新中源陶瓷XX系列廚房墻面產(chǎn)品一套三等獎 新中源陶瓷XX系列衛(wèi)生間地面產(chǎn)品一套 定金升值,一樣送?。ǖ谖逯囟Y) 凡在活動期間,交納定金即升值15%,2個月內(nèi)可享受同等折扣優(yōu)惠,逾期只返還定金。例如,交納定金1000元,2個月內(nèi)到店消費,在享受本次活動優(yōu)惠價格外,結(jié)算時按1500元使用定金?;顒記]有門檻,參與不受限制!送禮五重奏,送到您心動,送到您直樂! 五一“購物大片” 4月285月8日 激情上映! 公映地點:XXXXXXXX新中源陶瓷XXXXXX公司獨家發(fā)行反面內(nèi)容:法蒂瑪形象、廣告語及應(yīng)用案例6、標貼:a、新品b、店長推薦c、最暢銷產(chǎn)品d、x折e、特價f、贈品注:促銷活動盈虧計算公式: 活動期銷售額(S)促銷產(chǎn)品利潤率(P)促銷費用(C)例:如利潤率為10%,促銷費用為15000元,銷售額必須達到150000元才能保證促銷活動盈虧平衡,在選擇促銷時,可根據(jù)活動期間銷售量預(yù)估來評估店面促銷活動可行性。廣東新中源陶瓷有限公司市場部二0一0年四月十三日第 7 頁 共 7 頁- 1.請仔細閱讀文檔,確保文檔完整性,對于不預(yù)覽、不比對內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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